奔驰环境分析和SWOT分析
奔驰市场调查报告
奔驰市场调查报告1. 引言本报告旨在对奔驰市场进行调查和分析，以了解其市场规模、竞争对手、消费者需求等相关信息。
通过对奔驰市场的深入研究，有助于为企业制定更有效的市场战略。
2. 市场规模根据调查数据显示，奔驰市场在过去几年中保持了持续增长的趋势。
截至2020年，全球奔驰汽车销量达到了130万辆，比去年同期增长了8%。
这一增长主要得益于新兴市场的增长，尤其是亚洲市场。
中国市场是奔驰销量最大的市场，约占全球总销量的30%。
3. 竞争对手分析奔驰在豪华汽车市场上面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
以下是几家主要竞争对手的简要分析：•宝马：宝马是奔驰在全球范围内最大的竞争对手之一。
宝马以其运动性能和豪华设计而闻名，与奔驰在市场份额上保持近似的竞争地位。
•奥迪：奥迪是另一家值得关注的竞争对手，其注重科技创新和豪华品质。
奥迪在中国市场表现出色，与奔驰形成了直接竞争关系。
•梅赛德斯-AMG：作为奔驰的高性能子品牌，梅赛德斯-AMG 在高端豪华汽车市场上具有一定竞争优势。
其强调运动性能和个性化定制，吸引了一部分追求高性能的消费者。
4. 消费者需求针对奔驰消费者的调查表明，买家在选择奔驰汽车时重视以下因素：•豪华品质：消费者认为奔驰是一种象征豪华和品质的汽车品牌，他们愿意为奔驰汽车支付更高的价格。
•安全性：奔驰注重车辆的安全性能，消费者对于汽车的安全配置、碰撞测试评级等方面非常重视。
•驾驶体验：消费者追求舒适而愉悦的驾驶体验，他们倾向于选择奔驰提供的先进科技、悬挂系统和驾驶辅助功能等。
•环保节能：随着环保意识的增强，消费者对于奔驰汽车的燃油经济性和减排性能有着更高的要求。
5. 市场挑战尽管奔驰在市场上具有较强的竞争力，但仍面临一些挑战：•新能源汽车竞争：随着新能源汽车市场的快速发展，奔驰需要加大在电动汽车领域的投资和研发，以与竞争对手保持竞争力。
•品牌破坏：市场中出现的假冒伪劣产品和盗版配件对奔驰品牌形象造成一定破坏，需要加强品牌保护和市场监管。
奔驰C200
※产品的性能
奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型。
在三大豪华品牌中奔驰一直给人 以优雅的印象，C级是奔驰中型 车的入门车型，如果单纯评价配 置和空间的话，C级的表现确实 不抢眼，但是同样为中型车，三 叉戟徽标带来的心理满足感却要 远远大于其他品牌，这就是抛开 产品本身后潜在的价值，面对同 是豪华品牌的中型车竞争对手， C级的改款肯定能带来市场竞争 力的变化。
0.09万 0.03万 0.06万 --0.0006万 1.86% 0.30% 5 11
-77.00% -82.44% ---------------
3.25万 1.32万 1.11万 0.02万 0.04万 69.04% 1.77% 4 11
C200主要竞争对手之一奥迪A4L的市场份额情况。
②奥迪A4L销量数据
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能 ※.品牌定位 奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、 可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖 汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要 为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本 身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年 财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵， 更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差 异。
THE END
（二）策划总体思想及概括
本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200 的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。 策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策 略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作 出具体计划及简要预测与分析。
第 一 部 分 前 言
第二部分 市场分析
一、目标客户群体比较
奔 驰 营 销 方 案
汽车行业swot分析
汽车行业swot分析汽车行业SWOT分析汽车行业是一个重要的经济领域，对经济增长和就业产生积极影响。
然而，该行业面临着许多挑战和机遇。
本文将对汽车行业进行SWOT分析，以确定其优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 技术领先：汽车行业在创新技术方面具有较强的竞争力，如电动汽车、自动驾驶技术等。
这些技术的引入可以提高汽车的燃油效率和安全性能，增强企业的市场竞争力。
2. 品牌价值：汽车行业中有一些知名的品牌，如宝马、奔驰、丰田等，这些品牌在全球范围内享有较高的知名度和声誉。
这些品牌可以吸引消费者，并建立忠诚度。
3. 市场需求稳定：人们对汽车需求的持续稳定增长，尤其是在发展中国家。
对于经济发展水平较高的国家来说，汽车已经成为生活必需品，这为汽车行业提供了持续的市场需求。
劣势：1. 环境压力：汽车尾气排放对环境有害，是空气污染和全球变暖的重要因素之一。
因此，汽车行业面临来自环保组织和政府的监管压力，需要采取措施减少对环境的负面影响。
2. 重资产和高成本：汽车制造需要大量的资本投入和高昂的生产成本。
汽车制造商需要投资大量的研发、生产和销售渠道，这要求他们有稳定的资金来源和良好的管理能力。
3. 激烈的竞争：汽车行业竞争激烈，市场上存在众多的汽车品牌和制造商。
这导致了价格战和市场份额的争夺，使得企业难以保持利润率。
机会：1. 新能源汽车：随着全球对环境保护的需求增加，新能源汽车市场潜力巨大。
电动汽车和混合动力汽车正在受到越来越多消费者的认可和接受。
2. 互联网和智能化技术：互联网和智能手机的普及为汽车行业带来了全新的机会。
例如，车载导航系统、智能交通管理和智能驾驶技术等，已经开始改变人们的出行方式和汽车使用习惯。
3. 科技创新：汽车行业面临着许多科技创新的机会，如3D打印技术、新材料应用等。
这些创新有助于提高汽车的性能和可靠性，满足消费者对更好驾驶体验的需求。
威胁：1. 市场饱和：汽车市场已经相对饱和，消费者的购买力有限。
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告
奔驰汽车市场深度调研及投资前景分析报告2016-2020核心内容提要产业链（Industry Chain）狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节；广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。
产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。
产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。
市场规模（Market Size）市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。
千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。
本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。
消费结构（consumption structure）消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。
1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。
对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。
市场份额（Market shares）市场份额，又称市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而复杂的市场，涵盖了各种类型的汽车，包括轿车、SUV、MPV等。
在汽车市场中，各个品牌竞争激烈，消费者需求多样化。
为了更好地了解汽车市场的营销环境，我们需要进行综合分析。
二、宏观环境分析1.经济环境汽车市场的发展受到宏观经济环境的影响。
当前，国家经济持续增长，人民生活水平提高，消费能力增强，这对汽车市场的发展提供了有利条件。
2.政策环境政府的政策对汽车市场有重要影响。
例如，政府对新能源汽车的支持政策，鼓励消费者购买新能源汽车，促进了新能源汽车市场的发展。
此外，政府还制定了一系列关于汽车安全、环保等方面的政策，对汽车市场的发展起到了引导作用。
3.社会文化环境消费者的购车决策受到社会文化环境的影响。
例如，对环保意识的提高，使得消费者更倾向于购买绿色环保的汽车。
另外，年轻一代对科技感和个性化的追求，也对汽车市场提出了新的需求。
4.科技环境科技的不断进步对汽车市场产生了深远影响。
智能化、互联网技术的应用，使得汽车具备更多的功能和便利性。
例如，智能驾驶、自动泊车等技术的应用，提升了汽车的安全性和驾驶体验。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析汽车市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外知名汽车品牌，如奥迪、宝马、奔驰等。
不同品牌之间在产品定位、价格、品质等方面存在差异化竞争。
2.产品竞争力分析消费者在购车时注重产品的性能、品质和价格等方面。
因此，汽车品牌需要不断提升产品的技术含量和质量，同时根据不同市场需求推出具有竞争力的产品。
3.渠道竞争力分析汽车销售渠道的建设对于市场竞争至关重要。
传统的4S店模式仍然是主要的销售渠道，但随着互联网的发展，线上销售和直营店也逐渐崭露头角。
汽车品牌需要根据市场需求和消费者行为变化，灵活调整销售渠道策略。
四、消费者分析1.消费者需求分析消费者需求是汽车市场的驱动力之一。
消费者对于汽车的需求包括性能、外观、安全性、燃油经济性等方面。
奔驰公司案例分析
行业竞争 3
行业前景
1
驱动因素
国内国际两个市场的扩大,特别是汽车 这个行业,在二十世纪三十年代之后,汽车 的需求量迅猛增长,公司可获得的利润空 间大,促使公司扩大生产规模.
随着技术的发展,流水线生产的发明,规 模化的生产方式,使得生产成本大大降低.
2
行业竞争
汽车市场广阔的发展前景吸引了大量的 投资,奔驰公司面临着来自本国和世界各个 汽车企业的挑战。比如:美国的通用、福特， 日本的丰田等大型企业。 随着时代的发展，人们对环保和安全的 要求越来越高，所以奔驰公司需要大量的 资金投入新技术的开发。
雄厚的经济实力 优质的产品 先进的生产技术 优质的服务
劣势：
价格太高 宣传力度不够 产品定位不够 广 产量不够多
创新意识
团结的企业文化 高素质的企业人员 培养品牌忠诚者
应对措施
价格分层化，调高豪华车种价格， 并降低普通车种价格 扩大销售对象的范围,转化潜在客户, 培养忠诚用户,提高品牌黏性 扩大生产规模，适应大众消费 加大宣传力度，实行宣传方式多样
核心竞争力
奔驰公司以“精美、可靠、耐用”为宗旨， 致力于开发和制造高档的产品 安全是奔驰公司的追求目标，每年都会进行 大量的“撞车试验”，旨在开发安全可靠的产 品 环保也是奔驰公司的一大特色，一直在开发 新产品上改进
优质的服务一向是奔驰公司的有效竞争力
企业优劣势对比（S信誉高，生产的产品质量高。 企业的服务系统完善，覆盖面广，遍布世界 170多个国家和地区。 企业拥有雄厚的经济实力，技术上领先于同 行的其它企业。 1998年与美国克来斯特汽车公司强强联合， 获得更加广阔的发展空间。
行业前景评估
导入期 成长期 成熟期
奔驰进入长沙市场的环境分析
国际市场营销课程：国际市场营销题目：奔驰进入长沙市场的环境分析级、专业：09 级编辑出版专业0921 班学号：091022034 、091022011 、091022022 学生姓名：李雪、雷霞、莫婷指导教师：程凯提交日期：2011 年11 月29 日奔驰进入长沙市场的环境分析奔驰简介：奔驰（Benz），德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（Daimler-Motoren-Gesellschaft，DMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。
100多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。
一、长沙汽车市场现状分析从上世纪90年代广本安家落户远大路马王堆路段开始，经过十余年的高速发展，长沙的汽车商圈从最早的远大路汽车市场、东风路湖南汽车城，演变带了如今的四方坪、中南汽车世界湘府路及万家丽路猴石子桥西等沿线。
如今变化仍在进行。
随着世界各大汽车品牌的进驻、以及汽车贸易公司撒网扩建经销网点、龙头财团开始进入长沙市场，可以反映出长沙汽车市场潜在的前景远大。
长沙汽车市场也将迎来新的高潮。
来自车管所的数据显示，目前长沙机动车人均占有量中部第二，去年12月的长沙日均上牌的机动车数甚至超过了1000台。
其中私家车的比例逐年上升。
可以说，“在长沙，没有卖不动的车”，这是不少经销商引以为豪的资本。
不必说一直紧俏甚至还要加价的SUV及豪华车，就算是小型车、经济型车也在长沙保持健康增长。
湖南本土有申湘、永通、力天、仁孚、津湘等汽车贸易集团，旗下囊括了全球各大畅销品牌，另外还有一些独立的4S店。
以及保时捷、仁孚、宝悦、瑞宝等高端汽车4S店得相继建立。
目前英菲迪尼也进入长沙，以及作为升级改造新贵的湖南华驰汽车销售有限公司也将强势登陆，抢占长沙这块高端豪车的市场。
奔驰轿车中国市场营销策略分析
奔驰轿车中国市场营销策略分析3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析（一）优势分析A.品牌知名度高梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。
在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。
如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。
B.品质性能优越这么多年来始终坚持自己的经营风格。
从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。
“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。
每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。
一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。
乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。
奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。
C.外观设计奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。
因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。
这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。
梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。
（二）劣势分析A.奔驰的营销策略过于保守新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。
奔驰企业战略管理
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优势 内部环境分析
劣势
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1公司的品牌优势： 作为奔驰在中国大陆唯一一家授权总经销商， 公司的产品将直接使用奔驰品牌，奔驰品牌在中 国是品质的象征，也是成功人士的象征。奔驰作 为历史悠久和世界知名的豪华车品牌，无论是从 技术上还是从概念上都引领着豪华车型的发展， 具有很强的品牌影响力。
替代品的替代能力
潜在竞争者进入的能力
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1.供应商的讨价还价能力： 梅赛德斯每年全球产量超过100多万台，其全球统一采 购体系及规模经济使得该品牌对上游供应商有很大的控 制权，再者，梅赛德斯产品优势、品牌影响力及业务快 速发展也确保其供应商有长期稳定的利润来源，从而情 愿以较低的讨价还价能力来做为交换，这使得梅赛德斯 在市场的价格竞争力得到提升，利润较同行业也相对较 高。
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4公司营销方面的优势： 公司市场营销部门人员配置齐全，能够涵盖 所有经营的业务范围，并能定期对销售情况进 行分类和汇总。
5成熟的业务人员以及管理系统：
业务人员都具备五至十年的相关工作经验，无
论是财务以及风险控制部门、市场及销售部门
还是售后服务亦或是网络发展部，对本部门的
业务都非常的熟悉。
技术创新目标：梅赛德斯-奔驰为自己设定了宏伟的目标，那就是最大 限度地降低生产过程中的排放和副产品，并积极使用天然材料。
创建无废水工厂项目
环境保护从生产线开始
主动进行 EMAS 厂区认证
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利润目标：由于欧洲及中国的市场环境日趋恶 化，戴姆勒集团日前调低了梅赛德斯-奔驰业务 部的利润目标。
奔驰汽车在北京市场分析调研报告
目录摘要:随着我国国民消费水平和经济能力的不断提升,我国汽车行业的消费市场在未来的发展潜力非常巨大,奔驰公司是世界上最具有影响力的高档汽车之一,奔驰公司凭借本公司的完美的先进的生产技术水平,令人信服的优越质量,已经成为世界汽车行业的领先者。
奔驰公司如果想在未来进攻中国汽车行业的市场,需要对中国市场的汽车行业发展现状进行全面的调查,其次根据调查现状并重新审视其在华营销战略,寻求进攻之路。
本文以北京奔驰汽车公司为例,通过对中国的汽车行业市场环境进行分析,进一步分析奔驰公司在华销售的营销战略并提出一系列的建议。
关键词:奔驰;营销策略;中国市场1奔驰汽车中国市场营销现状1.1奔驰公司营销本土化生产制造本土化北京奔驰汽车股份有限公司是奔驰公司在中国内地制造厂商所设立的总部,成立于2005年。
在200五年中每年都会为为奔驰公司制造十万辆左右的各品种类的汽车,北京奔驰汽车股份有限公司的服务宗旨是提高生活质量水平，拓宽爱车驾驶空间。
外观本土化奔驰GLS汽车外表沉稳霸气,与我国五千多年的历史文化以及我中华人民共和国的热血男儿的性格,不仅毫不违和,而且也显得端庄优雅。
奔驰新款GLS在奔驰汽车原有模型基础上进行了大范围的改进,加入了大量的热血年轻元素,彰显我国80、95后的热血青少年奢华而不失内涵、个性张扬又不失低调的特点。
产品本土化奔驰汽车公司依据对消费者自身消费行为的调查与分析,根据调查分析进一步为我国的消费者按消费水平的不同以及生活方式和爱好习惯的不同依次制定了A级、C级轿车以及GLS等汽车,进一步满足我国消费者消费水平的特点。
销售地点本土化奔驰公司的销售网点以及售后服务网点遍布全国各地,为广大消费者提供最为便利的汽车销售以及售后上门服务。
1.2品牌定位奔驰公司在针对客户的消费定位上以不同年龄,不同性别以及不同社会地位的消费客户做了不同的区别。
比如:奔驰C级是中小型轿车的类型,主要适合生活以及事业都小有成就的都市白领们来够买,所以说这款车所面向的消费者主要是都市白领;这款车的主要销售对象就是面向实力雄厚的企业以及成功的商业人士,并为他们专门设计了与其它奔驰车类别相不同售后服务期渠道;,属于外出办公的公务车类型;1.3科技创新,产品聚焦造型设计奔驰汽车的外观造型设计在发展历史的过程中始终保持着稳步前进发展的造型设计流畅的理念。
奔驰E级竞品分析
奔驰E级竞品分析奔驰E级是一款在中高端豪华车市场中非常具有竞争力的车型，因此有许多竞争对手与其进行直接的竞争。
在以下分析中，将对奔驰E级的竞品进行详细的对比和分析。
宝马5系是奔驰E级的主要竞争对手之一、宝马5系和奔驰E级在设计上有着明显的差异。
宝马5系的设计更加运动与激进，外观线条更加动感，悬挂设置也更加硬朗，因此在驾驶感受和操控性方面更具吸引力。
而奔驰E级的设计更加注重舒适性和豪华感，外观线条更加流畅，车内空间更宽敞和舒适。
在技术配置方面，奔驰E级拥有更加先进的驾驶辅助系统和智能化技术，如自动驾驶模式和语音识别系统等。
而宝马5系则注重驾驶性能与驾驶乐趣，配备了更多的驾驶模式和动力系统选项。
总体来说，奔驰E级更适合那些注重舒适性和豪华感的驾驶者，而宝马5系则更适合那些追求驾驶乐趣和运动感的驾驶者。
奥迪A6也是奔驰E级的重要竞争对手。
奥迪A6在设计上更加注重简洁和科技感，外观线条更加利落，内饰布局更加简洁。
与奔驰E级相比，奥迪A6在驾驶感受和操控性方面更加平稳和稳定。
而奔驰E级则更注重舒适性和豪华感，悬挂系统和座椅设计更加舒适。
在动力系统方面，两款车型都提供了多种不同的动力系统选项，包括燃油车和混合动力车型。
总体来说，奔驰E级和奥迪A6都是非常出色的车型，选择哪款车主要取决于个人的偏好和需求。
除了宝马5系和奥迪A6，还有其他一些竞争对手与奔驰E级进行直接竞争。
比如沃尔沃S90，该车型在设计上更加注重豪华感和安全性能，内饰材质更加上乘，配备了一系列先进的安全驾驶辅助系统。
而雷克萨斯ES则注重豪华感和舒适性，悬挂系统和座椅设计更加舒适，动力系统也更加平顺。
总体来说，这些竞争对手都具有自己的特点和优势，车主选择哪款车型主要还是取决于个人的需求和偏好。
综上所述，奔驰E级的竞品主要包括宝马5系、奥迪A6、沃尔沃S90和雷克萨斯ES等。
这些竞争对手在设计、驾驶感受、操控性、豪华感、舒适性和技术配置等方面都有自己的特点和优势。
奔驰汽车营销策划方案五篇
奔驰汽车营销策划方案五篇奔驰汽车营销策划方案篇一</h3 名称：__大型汽车品牌展销会主题：不一样的生活，不一样的享受宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化目标：本次车展主要以展现销售为目的，并借车展促进消费环境的转变，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人能够亲临现场，近距离接触自己宠爱、意向的汽车。
主办单位：__政府、__承办单位：__公司协办单位：__单位二、主题词本次汽车展销会将会展现该汽车品牌进展历程、经典车款已经汽车新品。
能够说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特征。
信任本次车展将以它独特的影响力影响着__地区汽车销售市场状况。
三、详细内容展览时间：20__年x月x日至20__年x月x日地点：__参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者邀请方式：电子邀请函及精装请柬四、详细会展活动支配1、展前支配1)、活动开头前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。
2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数掌握非常必要。
3)、预备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。
2、展中支配x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展现(试车道进行)x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺x日下午清理睬场3、展后处理1)、保证观众全部离场后在开头支配展销车辆离开。
2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。
必需将时间错开通知，离场挨次严格根据展区位置支配。
3)、车辆平安离场后准时让各位展销商签字确认，以免错乱。
4)、对各参展商的答谢会将于x日进行。
确认参与人数和礼品数量。
五、工作小组及分工负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进;招商活动，与各位参展商接洽;礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜;后勤保障及医务人员;机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。
梅赛德斯奔驰案例分析
目标 毛利
• 目标利润是从基于销售回报率的长期利润分析中得 出。由于销售回报率与每个产品的利润率紧密相连， 因此它是广泛使用的指标
• 要以战略利润计划为基础来自64、请说明如何确定一项部件的重要性指数。这一指数是 如何引导经理人员作出降低成本的决策的？
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5、梅塞德斯是如何降低成本以达到目标成本的？
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第二步
对每一个功能组 合，确定它们所 需要的成本。通 过对每一道功能 组合的估计现行 成本与目标成本 相比较，确定降 低成本的目标。
第三步
对各功能组合所 包含的零件，逐 一确定其降低成 本目标。梅塞德 斯富有竞争力的 一道措施，是购 入并拆散其竞争 对手的车子，藉 以了解它们的成 本和制造流程。
第四步
is a Design Digital
1）每年进行的净现 值（NPV）分析，密 切注意项目的进展情 况。 2）每年还要编制一 套三年计划（包括利 润计划），向德国的 总部报告。 3）公司每月召开部 门会议，把实际成本 与标准成本相比较， 确定成本业绩。
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6. 供应商是如何成为编制目标成本的过程的一个因素的？ 为什么他们对梅塞德斯AAV 的成功具有决定性的意义？
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通常不能获益。因为目标成本 是事前控制的，在一开始就界 定了成本的责任方，所以，当 生产部门无法让实际成本与目 标成本相符，则有可能被追诉
责任。
通常可以获益。因为目标成本法 可以对成本形成的全过程进行监 控，保证供应链成员企业的产品 以特定的功能、成本及质量生产， 然后以特定的价格销售，并获得
令人满意的利润
3
最重大、最激进的新项目，当推
“全能车”AAV
Smart案例分析PPT课件
对
中
1.SWOT分析 优势：Smart是奔驰公司旗下的产品，中国消费者
国
对于奔驰有着较高的品牌信任度；微型汽车在中国
市
属于新兴产品，市场潜力大；环保省油。
场
劣势：中国消费者“大的比小的好”的思想根深蒂固 且中国消费者崇尚“大气”。
的
机会：中国现在是全球第二大经济体且经济水平依
评
旧呈上升趋势；中国年轻消费者消费能力强且崇尚
价
Smart“年轻、环保、个性、时尚”的品牌定位。 威胁：Smart必须不断地退出新车型且不断改进不
断进步，否则当中国消费者这种新鲜感消失时，它
将不再有优势。
对 中 国 市 场 的 评 价
2.目标市场选择明确 Smart在进入中国市场后，根据其时尚、个性、小巧的特点，准 确无误地选择了充满活力，喜好新鲜事物，追求个性，爱好时尚 的青年人市场。精准的目标市场选择使得Smart在进入中国后迅 速得到了年轻人的追捧。 3.营销手段好 在选择了准确的目标市场后，Smart又根据给定市场的消费者特 点选择了能引起青年人消费兴趣的营销手段。例如与京东、淘宝 合作在互联网上销售、找年轻人都喜欢的篮球明星科比代言、推 出手机App以进行宣传和服务、推出中国特别限量版版、提供个 性定制的服务使得每一台Smart都与众不同独一无二。这些营销 手段和途径恰好与年轻人的生活方式和喜好相吻合，做到了投其 所好。个性定制、推出中国特别版等做法迎合了年轻人追求个性 推崇时尚的理念。
中国市场真的能拯救Smart吗？
2.不能仅靠一个子市场拯救整个市场。 Smart是一个跨国企业，而中国作为整个世界中的一 个地区，仅仅是Smart总市场中很小的一个子市场。 靠一个子市场来拯救整个市场是不科学的。而且 Smart的最大且最主要市场依旧是欧洲国家，因此必 须在欧洲国家改变营销策略，因地制宜地提供服务， 做到所有市场一同发展。例如海尔集团，是在保证了 国内市场的情况下才进军国际市场的。
奔驰活动策划方案
奔驰活动策划方案篇一：某年奔驰营销策划方案某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析㈠宏观环境 (3)㈡微观环境 (4)SWOT分析 (5)STP分析 (6)二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分 (7)㈡市场目标 (7)㈢市场定位 (8)四、汽车产品组合策略 (10)五、汽车定价策略 (12)六、汽车产品促销㈠分销渠道………………………………………………14㈡定价策略………………………………………………14㈢多样传播途径…………………………………………14㈣服务理念………………………………………………15七、活动策划案活动目标及背景 (16)活动详细计划 (17)一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。
国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。
对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。
相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。
国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。
奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
奔驰公司资本运营分析
具体的运作：
由于净资产账面价值不能决定持续经 营公司的内在价值，而受股票数量、 市场交易情况、投机性等众多因素的 影响，股票市场价格具有短期波动性， 因此在评估方法的选择上，账面价值 法、市场价格法等均被否定，最终决 定采用收益法分别对两家公司进行评 估，并以此为基础确定换股比例。
评估过程
确定未来年度净收益。原则上以各自独 立经营为基础分别进行价值评估，不考 虑双方因合并产生的预期整合效应和合 并费用。原因在于：一是双方规模、实 力相当，对合并后企业的贡献基本相同； 二是与两家企业的价值相比，整合效果 较小，可以忽略不计。在具体方法上， 则从历史数据出发，考虑未来企业发展 与竞争环境，分析双方存在的发展机会 和风险，以此为基础构成两阶段分别为1020.71亿马 克、803.79亿马克。再加上非经营性资产的价值，得出两 个公司的实际价值分别为：奔驰公司1100.10亿马克，克 莱斯勒804.39亿马克(不出售库存股票)或822.72亿马克(出 售库存股票)。
非经营性资产评估。运用收益法折现的价值仅仅反映了企 业经营性资产持续经营的价值，要得到企业完整的价值还 需要考虑非经营资产。这些可单独出售的非经营性资产并 不影响企业持续经营价值，应单独评估，评估的方法是计 算资产在市场上出售后扣除费用的净收益。
#2022
确定每股价值
1998年，戴姆勒——奔驰公司和克莱斯勒公司宣布斥资近千亿 美元实现“同等地位者之间的合并”时，被称赞为“天作之合” 的联姻。合并后公司股票价格暴涨到3位数。
但短暂的蜜月过后，“充满大西羊两岸之间的文化冲突和种种问 题”就暴露出来了。克莱斯勒很多优秀人才陆续离开，其中包括 20世纪90年代初该公司鼎盛时期的总裁以及十多位高级经理。
到2000年，合并后的公司出现巨额亏损，股票价格大幅度下跌。 原戴姆勒——奔驰公司老板施伦普决定“以德国方式”使合并 后的公司提高生产的经营效益，扭转越来越困难的严峻局面。
奔驰调研报告swot
奔驰调研报告swot奔驰调研报告SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁。
本报告将以奔驰为例进行SWOT分析，深入探讨其在竞争激烈的汽车市场中的优势、劣势、机会和威胁。
优势：1. 高品质的产品：奔驰以其出色的工艺和品质赢得了消费者的高度认可。
其车辆注重安全性、舒适性和性能，并以此为核心提供高端豪华汽车。
2. 强大的品牌影响力：奔驰是世界上最受欢迎和最具影响力的汽车品牌之一。
它代表着豪华、品质和信任，这使得奔驰在消费者心目中具有独特的地位。
3. 先进的技术研发能力：奔驰一直致力于技术创新，不断引入新的技术和功能来提高其产品性能。
例如，奔驰最近推出的电动汽车系列，展示了其在可持续性和环保方面的技术实力。
劣势：1. 高价格：奔驰作为豪华汽车品牌，其产品价格较高，这使得其产品对一部分消费者来说不太亲民，限制了其市场份额的扩大。
2. 市场竞争激烈：汽车市场竞争非常激烈，奔驰面临来自其他豪华汽车制造商以及传统汽车公司进军高端市场的竞争压力。
机会：1. 新能源汽车市场的增长：随着环保意识的增强和对气候变化的关注，新能源汽车市场正迎来巨大的机遇。
奔驰可以通过推出更多电动车型来满足消费者的需求，从而在这一市场领域取得竞争优势。
2. 中国市场的潜力：中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，奔驰已经在中国建立了强大的品牌影响力。
通过进一步扩大在中国的市场份额，奔驰可以实现更大的销售增长。
威胁：1. 燃油价格的不稳定性：随着燃油价格的波动，消费者对燃油经济性和环保性的需求也在不断增加。
如果奔驰无法满足这一需求，可能会导致顾客转向其他更具经济性和环保性的品牌。
2. 新兴市场竞争：新兴市场的汽车制造商正在迅速崛起，它们以低价和性价比高的汽车产品威胁着奔驰在这些市场的地位。
综上所述，奔驰作为一家领先的豪华汽车品牌，拥有高品质的产品和强大的品牌影响力。
但它也面临着价格高昂、竞争激烈等挑战。
德国奔驰SWOT分析
对产品意见与建议
• 大力投入科研力量，以满足消费者不断提高的需求 • 努力捉住社会文化的发展趋势，使产品跟进时代，走在潮 流尖端 • 有针对性的产品差异化来突出自己的品牌，来满足不同的 消费者
公司名称：奔驰汽车公司（Mercedes-Benz） 经营范围：高端汽车生产企业 创始人： 戈特利伯· 戴姆勒 所属公司：戴姆勒集团 宗旨：精美 可靠 耐用 成立时间：1926年 主要产品：C系 E系 S系 SLK系 M系
什么是SWOT分析
• S:strengths（优势） 是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌 优势、市场优势等 • W:weaknesses（劣势） 是指在竞争中相对牌弱势的方面 • O:opportunities(机遇） 即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容 易获得的机 • T:threats（威胁） 主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战
W: Weakness，弱势
价格过于昂贵，一般消费者难以接受。 购买人群比较单一，市场不够广阔。 销量不是很大，抗风险力比较弱 奔驰年轻化的进程显然不够快，在对它来说的低端市场上， 竞争很乏力 • 研究市场能力弱 • • • •
O: Opportunity,机会
• 汽车产业政策的鼓励。 • 技术环境在不断更新。 • 潜在消费市场非常丰富，中国乃至整个世界，消费者的购 买力飞速增长，消费欲望不断增强。 • 经济环境在不断的改善。 • 社会文化环境的充分发挥，社会上逐渐形成了浓郁的奢侈 品文化氛围。来自T: Threat,风险
• 现有企业竞争强度大，行业内部竞争激烈。 • 2008年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由15%上调至25%，4.0升以上的乘 用车 由20%上调至40% • 更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克 萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。 • 汽车行业进入障碍大。
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内外部环境分析
对外部要素的量化分析
根据以上对外部环境的分析，选择对于汽车产业来说必将面临的外部要素进行打分评估。
1.步骤：
1）选取关键环境要素机会和威胁各5项。
2）将机会和威胁各作为一个分析大类赋予权数，所有要素的权数之和各为100%。
3）根据企业利用或应对每一要素的表现，确定每一要素的分值。
分值从5（利用或应对能力最大）到1（利用或应对能力最小），平均数为3。
4）将每一外部环境要素的权数乘以各自的分值，得到该要素的加权分值。
汇总所有要素的加权分值，得到企业外部环境要素总分值。
注：上表中权数和等级的确定由小组分析和讨论决定。
奔驰公司的内部能力分析
（一）确定内部战略要素：
1.确定内部战略要素的分析方法：价值链分析法
行政管理活动：财务结构，业务协同利
人力资源管理活动：团队协作
技术管理活动：自主研发创新能力润
采购活动：汽车零部件的购买能力
生产前生产生产后营销和服务
准备活动准备促销活动
活动活动活动利
研究质量产品销售售后润
市场控制推广渠道服务
能力能力能力构建质量
价值链
（二）评价内部能力因素：
1.步骤：
1）根据价值连分析法的基本活动和支持活动选择10项内部能力要素，经过等级评分将其归为5项优势和5项劣势（优势和劣势是相对的，即经过等级评分前5项表现最突出的为优势，后5项则判定为劣势）。
2）将优势和劣势各作为一个分析大类，根据每一关键竞争要素对企业未来竞争成功的重要性规定权数，所有要素的权数之和各为100%。
3）根据企业利用或应对每一要素的表现，确定每一要素的分值。
分值从5（企业在该要素上表现突出）到1（企业在该要素上表现很差），平均数为3。
4）将每一关键竞争要素的权数乘以各自的分值，得到该要素的加权分值。
汇总所有要素的加权分值，得到企业内部能力要素总分值。
注：上表中权数和等级的确定由小组分析和讨论决定。
SWOT 综合分析
输入结果：
SWOT 综合分析表：
优势
关键竞争要素
劣势
威胁
关键环境要素 机会。