三星手机营销策略

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数字技术的不 断进步，产业 发展空间巨大
Opportunities （机会）
智能手机市场 潜力巨大
奥运会上的飞跃
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雅典奥运定制手机
北京奥运定制手机
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低端手机市场上产生一番搏斗。如何攻破诺基亚的中低端产品防线，仍是值得三星
深思的问题。
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根据调研公司Strategy Analytics近日发布了第 三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货 量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总 出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而 三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优 势。
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HTC 目前主要定位于中高端市场，它是智能手机行业巨头（主要是安
卓系统手机的领头羊），应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到
同 类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。HTC 也出些低端的产品，
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3.08年北京奥运会唯一手机赞助商，以奥运会为市场契机，提高
品牌认知度，信赖度，极大拓展了中国市场，实现品牌本土C化om。pany Logo
Threats（威胁）
VS
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威胁3：HTC在智能手机市场成巨头 威胁2：诺基亚在中低端手机市场与三星面临鏖战 威胁1：苹果在高端时尚手机市场成为三星强大对手
关注度也很高，成为关注度排名第二的 手机品牌，占了10.6%。 ❖ 绿色营销：玉米太阳都为手机效力。
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玉米太阳都为手机效力
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消费者对音乐与智能手机较为关 注GPS手机也成为消费者的喜爱 三星手机目前拥有互联网应用强 大的时尚智能机，同时拥有三星 网圈的全新智能，真正实现了一 机多用的效果，集网络于可移动 生活之中，大大提高了竞争力 。
3.手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素
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劣劣势势12：：运低营端策消略费保市守场，贡供献应率商低不足
三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原 因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产 权1，.打但造在高如端今产这品样遇一寒个潮竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越 发2具.致备力竞于争在力W，iB因ro此及三DM星B市应场当上更获加得灵发活展地制，订但公投司资的收益运时营间策周略期。长
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Weaknesses （劣势） Threats （威胁）
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❖S（优势）：
1.六西格玛的质量管理 2.时尚美观的产品设计 3.优越的技术创新能力 4.奇特的吸纳人才战略 5.良好的国际品牌形象
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优势5优：势良2好：的时国尚际美品观牌的形产象品设计
新经营战略
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一心一村爱心羊圈，以提 高村民收入，村民及员工 共计100余人参加了劳动
为迎接世界水日的到来， 三星还组织员工开展河道 清理等环保活动
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SWOT分析
Strengths (优势)
Opportunities （机会）
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营销环境
宏观环境
营销环境
公益活动
微观环境
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宏观环境分析
❖ 3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖 手机用户也备受关注。
❖ 诺基亚在中国市场是最受用户关注。 ❖ 三星凭借不好报系列手机的大量上市，
•人性化全球的第设一职业经理人的杰克·韦尔奇：三星已经走 计理念在了人才培养的前面。
廉价仿制
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优势4：奇特国际的品吸牌纳人才战略
•个性化优的势外3：优越的技术创新能力
创新营观销设计
体育营销
优势1：六西格玛的质量管理
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内部环境
Weaknesses （劣势）
外部环境
1.运营策略保守，供应商不足 2.低端消费市场优势不明显
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目录
公司简介 营销环境 SWOT分析
营销组合
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公司简介
三星集团是韩国第 一大企业，同时也是一 个跨国的企业集团，三 星集团包括众多的国际 下属企业，旗下子公司 有：三星电子、三星物 产、三星生命、三星航 空等等，业务涉及电子、 金融、机械、化学等众 多领域。在2011年的全 球企业市值中为1500亿 美元。