三星电子4p营销策略分析
三星4ps的营销策略报告
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2.渠道特色
三星手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬 件本身了，而是包括与硬件相匹配的软件应用的销 售，所以相比以往传统柜台的销售模式，偏重售前 体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
4.渠道策略优劣
三星渠道策略的优点：
1、能借助代理商的优势：由于代理商熟悉中国电信领域，具有 专业的市场营销能力，更富有实践经验，他们往往具有密集的渠 道网络优势，拥有一批基本客户，能迅速地将新产品推向市场， 提高铺货率。
2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快 地达到零售终端，资金风险较小。
品牌策略?品牌策略?实施整体市场的营销策略来取代单独的市场策略以增强市场力量并用高质量的产品提升品牌价值建设全球电子行业的的领导品牌?清晰的品牌定位?数字技术的领先者高价值和时尚?科学合理的经营理念?以人才和科学技术为基础创造出最高品质的产品和服务为人类社会的发展做出贡献?主导变革?三星着眼未来积极预测市场的需求和变化使其长期繁荣和成功?采用同一品牌战略?包装策略?采用等级包装策略4
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1. 促销工作的运作
促销
大节促销：元旦、春节、五一、国庆等大型节日，大型卖场大规 模包店包街，路演活动，展区产品体验，礼品买赠及抽奖等。
淡季促销：春节后促销、夏季促销——买赠形式，偏向学生 小范围促销：情人节、母亲节等特殊节日等，买赠附带花等 重点产品促销：首销以消费者体验展区为主，加上媒体公关宣传。 校园促销：路演+产品体验+游戏互动+现场销售 常规促销：周末在各大城市开展mini gallery活动 联合促销：代理商、运营商联合推广
三星手机中国市场4P组合营销策略研究
三星手机中国市场4P组合营销策略研究作者：张媛来源：《现代营销·学苑版》2019年第04期摘要：近年来，各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈，国产手机力量日渐壮大，三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首，但在中国市场的表现却惨不忍睹，目前在中国的市场份额仅为0.8%。
本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析，希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题，提供一些建议和看法，对各大手机厂商的发展有一定参考意义。
关键词：三星手机；市场；4P营销策略1.引言根据IDC发布的2018年全球智能手機出货量数据，占据世界前五位的厂商分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO，三星手机出货量为2.9亿台（苹果2.1亿台），市场份额20.8%（苹果14.9%），三星在全球市场仍稳居第一。
有数据显示，中国市场的智能手机消费量占全球30%，自然是各大厂商重点争夺的对象。
受到苹果和国产品牌的夹击，三星从2013年登顶之后市场占有率便开始下滑，加上2016年下半年的Note7爆炸事件，公关的不力失去了中国消费者对其的信任，让三星手机在中国市场的销售遭遇重创，从最高点30%跌至2018年有史以来最低点0.8%，在中国的辉煌一去不复返。
4P营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，本文将从这4个方面对三星目前的状况进行浅析。
2.4P组合营销策略分析2.1从产品策略上来看，三星目前在售的手机产品有Galaxy S系列、Note系列、A系列、W系列，可穿戴设备Galaxy watch和Gear以及平板TAB系列，这些产品全面覆盖了高中低端消费者，满足了不同人士的追求，如主要满足了从18-55岁年龄段的人士，涵盖年轻人和中老年人，职业从学生到各类从业人士、商务精英等，以及爱时尚、喜欢跟随潮流，爱追逐高科技产品或看重外观设计或重视性价比等追求不同利益的群体。
三星手机每年会发布两款重量级旗舰产品，以它们作为主要的竞争发力点，上半年是S系列，下半年是Note系列；这两款双旗舰产品经历了数代，走到今天，一直以来，它们的主要客户群体都是那些喜爱时尚、追求高科技和有着多功能办公及娱乐需求的高端人群和商务人士，产品价格高，功能全。
三星市场营销组合方案的设计
三星市场营销组合策略三星电子公司是1996年进入中国2011年推出全球销量最好的安卓系统系列手机，而如今却已经成为手机市场上公认的领导者。
凭借其优质的产品和出色的营销策略，在众多手机品牌中脱颖而出。
我们知道2011年对于三星手机而言是不平凡的一年，由于2007牌照核准制度取消，三星手机品牌大举进军中国市场，竞争力一直处在市场的有力竞争地位，在苹果手机的崛起和诺基亚手机的逐渐衰落中，仍以不俗的销售量，牢牢地占据三甲的宝座。
下面，我们从产品（product）、定价（price）、渠道（place）以及促销（promotion）几个方面，即我们常说的4P对三星手机的营销策略进行分析。
1、产品（Product）手机是属于高科技技术产业，其更新速度之快是一般产品无法比拟的。
在手机市场上，谁首先推出了新的产品，谁就占领了上风。
因此，三星手机需要加大新产品开发的力度，不断的推陈出新，确保与市场同步甚至领先市场一步，通过市场细分，为不同类型的市场消费者推出相应的产品，以满足不同消费者的需求。
通过市场细分我们了解到，36岁以上的消费者更注意手机本身的功能，而恰恰这部分消费者有着强大的购买力，三星手机即可定位于此，推出一款功能简单，外看大方，耐用度很高，质量很好，并赋予其一定的文化内涵的手机。
20-35岁之间的年轻消费者则喜欢款式新颖，功能多样化的更具娱乐性的手机，三星手机也可以冲击这个市场，我们要在做到满足各个层次和各种需要的同时，保证产品质量。
另外在产品品牌方面，三星手机需要加大三星品牌影响力度。
品牌不仅用于区别于其他产品，还有助于保障产品特色的排他性、统一营销战略、缓解企业风险、形成品牌体系、获得更高利润等。
三星手机已经树立一个良好的品牌形象，这样比只关注于产品本身可以达到事半功倍的效果。
现代品牌理论的观点是：品牌不属于企业，而是属于消费者。
三星手机在推广品牌的过程中传播了产品的信息，增强了消费者对企业和产品的关注度，也使消费者对三星手机逐渐认识加强，从而形成了品牌忠诚度，可以为企业带来超额利润。
高科技产品营销的关键因素——三星电子市场营销的策略分析
高科技产品营销的关键因素——三星电子市场营销的策略分析文／郭榕一、三星电子发展历程总部设在韩国的三星电子株式会社成立于1969年，是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业，致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。
1993年之前，三星电子的产品由于低价和质量上的问题，被认为是廉价劣质品的代名词。
危机关头，三星电子总裁李健熙提出了以“质量管理”和力求变革为核心的“新经营”公司管理原则，彻底改变当时盛行的“以数量为中心”的思想，进行了大规模的企业结构调整，通过结构调整完成了从家电中心型企业向电子企业的转变。
同时，在企业文化、人力资源、品牌形象、技术研发、监督机制、全球战略、财务管理、信息管理等方面，都做出了大规模的调整，从而成功克服了亚洲金融危机，并在国际市场上脱颖而出，成为亚洲经济的奇迹。
作为半导体、通讯以及数字集成技术的全球领先厂商，三星电子是dram 和sram半导体、tft-lcd（薄膜晶体管液晶显示屏）、显示器、cdma移动电话和录像机产品的全球最大生产厂商。
三星电子不断推出世界领先的产品，并在产品设计方面取得了突出成就。
目前，三星电子在动态存储器、静态存储器、cdma手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。
2006年世界财富“500强企业”评选中，三星电子全球排名27位。
《商业周刊》中公布的interbrand品牌价值排名中，三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一。
二、三星电子的营销策略三星电子有效的市场营销策略是其打造三星品牌，使其品牌价值不断提升的重要因素。
1、准确的市场定位1993年之前，三星为解决产品大量堆积的问题，在欧美市场大幅降价销售，使三星的品牌价值大打折扣，成为了廉价货的代名词。
1993年之后，三星由单纯追求数量增长转向为以质量为导向的管理模式，不断缩减企业业务，将企业的发展重点转向了电子、信息等高科技领域，形成了基于核心竞争力的长期发展战略。
三星网络营销战略发展分析课程设计,,
姓名所在学院经济管理学院专业班级网络营销学号指导教师杨再雄日期2014.07.04三星网络营销战略发展分析摘要我国的电子信息行业作为一个新兴产业，同时也是我国国民经济的重要产业，已日益成为我国国民经济增长中的亮点。
但是，我国的电子企业和世界知名的电子企业相比，差距还很明显。
在加入WTO的背景下，面对竞争，如何提升自己的核心竞争力，已经成为急需要解决的问题，韩国三星电子在进入21世纪短短的几年时间的飞跃给了我国的电子企业很大的启示，所以，本文就以分析三星电子这个案例为引子，就中国的电子通信企业如何借鉴三星电子的成功经验做出探讨。
关键词：三星企业；网络营销；发展战略AbstractChina's electronic information industry as a new industry, but also an important industry in our national economy, has increasingly become a bright spot in our country 's economic growth . However , China's e-business and the world-renowned electronics companies , the gap is still significant re- join the WTO context, the face of competition , how to enhance their core competitiveness, has become an urgent need to resolve the issue, South Korea's Samsung Electronics in just a few years time leap into the 21st century, a great inspiration to our e-business , so this paper to analyze this case for the introduction of Samsung Electronics , the Chinese electronic communications companies learn how to make a success of Samsung Electronics explored.Keywords : Samsung enterprise ; online marketing ; development strategy目录三星网络营销战略发展分析 (1)目录 (2)引言 (1)1 背景意义 (1)2 基础理论 (2)2.1 4P营销理论 (2)2.2 4C营销理论 (3)2.3 整合营销传播理论 (4)3 三星企业网络营销战略现状分析 (4)3.1 消费电子产业的现状分析 (4)3.2 产业介绍 (5)3.2.1 产品介绍 (5)3.2.2 业务介绍 (6)3.3 营销策略现状 (7)3.3.1 产品策略现状 (7)3.3.2 价格策略现状 (8)3.3.3 渠道策略现状 (10)3.3.4 促销策略现状 (10)3.3.5 竞争策略现状 (11)3.3.6 供应商战略现状 (12)3.3.7 服务策略现状 (12)4 环境分析 (13)4.1 宏观环境分析 (13)4.2 微观环境分析 (15)5 三星企业网络营销战略发展分析 (17)5.1 SWOT分析 (17)5.2 战略选择 (20)5.2.1 创新战略 (21)5.2.2 品牌战略 (22)5.2.3 多元化战略 (23)5.2.4 差异化战略 (23)结论 (24)参考文献 (25)三星网络营销战略发展分析引言三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略
市场营销分析论文：三星电子的市场营销战略西奥多.莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要;市场营销观念则注重买方需要。
推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金;而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。
以下是店铺今天为大家精心准备的市场营销分析相关论文：三星电子的市场营销战略。
内容仅供参考，欢迎阅读!三星电子的市场营销战略全文如下：电子产业早已成了我国国民经济发展中的基础，在日新月异的电子市场中，电子产品的营销的竞争力随着不断完善的电子市场不断加大，如今，电子产业的市场竞争与日俱增，市场环境也相对较为复杂，随着一些电子制造商的盲目炒作，电子产品市场造成了非常大的紊乱，严重的影响了电子产品的营销，直接损害了电子制造商的利益。
因此，电子产品的市场营销战略问题具有十分重要的研究意义和实际意义，文章从技术研发与设计创新、市场营销策略这两个方面分析了三星电子的市场营销战略。
1.三星电子的技术研发与设计创新1.1 三星电子的技术研发三星集团的会长李健熙先生曾经说过：“21世纪的特点是低成长率和高科技，因此三星一定要持续进行技术变革”。
三星电子公司一直致力于电子技术的研发，持续不断的投入大量的金钱用于开发技术，并取得非常好的成果。
目前，三星电子公司拥有约11.4万员工中，研发技术人员就有接近两万七千人，当中博士学位的约有2400人以及8600名硕士，全球一共分布有十七个研发中心。
三星电子公司在2001年的时候，将本年的销售总额的百分之七投入了电子技术的研发上，2003年的时候投入电子技术研发的资金约为50.3亿美金，超越了半导体巨头英特尔公司成为了世界上投入资金于技术研发的公司。
三星电子公司的总裁尹钟龙先生在2005年的11月发表声称，到2010年的时候，要投入240亿美金在新型半导体生产线技术研发上，在往后的十年中还要在液晶显示屏的业务上投资100亿美金。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇 20214322一、产品策略（product ）（1）三星电子采用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部收集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱，又可以制造出满足各地消费者需要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price ）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列推出数码产品。
新一代的产品价格合理的增高，同时老一代产品相应的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中树立良好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place ）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（Kmart ）这样的大型连锁超市，转而搬到 Best Buy 、Sears 、Circuit City 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者看重的不仅仅是价格，更看重质量，在价格差距不是很大的情况下，消费者更愿意去体验店、专卖店这种质量可以得到保证的地方购买产品，这样，既增加了三星产品的利润，又在公众心理树立了美好的形象。
四、促销（Promotion ）三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
渠道管理-市场营销-三星手机
三星电子4P营销策略一、公司简介三星集团是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
三星集团目标：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"InspiretheWorld，CreatetheFuture"。
这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用三星的三个主要优势："新技术"、"创新产品"和"创造性的解决方案"来激励其团队——并推动三星核心网络新价值——行业，合作伙伴和员工。
三星希望通过这些努力，为大家创造一个更好的世界、给大家带来更丰富的体验。
为实现这一目标，三星已经制定出了具体的计划，力争2020年收入达到400亿美元，并成为世界五大领导品牌之一。
二、产品介绍其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码摄像机及其他IT产品，并有动、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视等近20个门类，保持着世界市场占有率第一的位置。
三星在中国较为知名的主要是数码电子产品，介绍如下：1.手机2.笔记本电脑3.智能空调4.数码相机5.智能电视三、4P模型分析品牌传播推广的市场营销学包括四个子系统：这四个子系统就是：产品、价格、渠道、促销。
据此我们逐个进行策略建议：1.产品策略（Product）（1）坚持总部研发全球销售模式选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。
三星电子4p营销策略分析
起的混乱。同时，为了顾及中国消费者对三星产品的满
意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，收集中国
消费者的需求信息，然后反馈到韩国总部。通过这样的
方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。
学习改变命运,知 识创造未来
三星电子4p营销策略分析
Product 产品
• 二、 “顶级产品战略”
•
“创新”无疑是全社会关注度最高的词汇之一，而“不
• A、外型 B、功能 C、价格 D、性价比 E、售后服务
• F、其他______________(请注明)
4、您通过哪些渠道了解三星的产品：(可多选)_________________
• A、电视 B、网络 C、媒体 D、广告 E、亲朋好友 F、数码城
• G、其他________________(请注明)
数码领域内不断创新、发展。
学习改变命运,知 识创造未来
三星电子4p营销策略分析
Product 产品
• 三、 战略性的旗舰产品
•
品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；
产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖
点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不
会令人满意。就这一点而言，三星必须推出具有战略性
• A、形象店或专卖店 B、数码城一般商店 C、大商场 D、其他______(请注明)
• 9、在您的印象中三星的品牌形象是什么？（用几个形容词来概括）
• ________________________________________________________________________
__
Price 价格
• 替代产品价格策略：
•
电子产品更新换代速度快，三星通常以系列推出数码
三星手机国际营销4P策略
Place渠道
• 高端终端销售战略 • 为了贯彻高端的“三星数字世界”的品牌战略， 三星放弃了原有的零售商代销。转而投资直营店。 • 选择性分销战略 • 经销商俱乐部形式，设总代理，从上至下统一执பைடு நூலகம்行，把原来的渠道代理商装变为渠道战略联盟伙 伴 • 三星中国手机部门近期拟对其中国手机销售渠道 结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理 销售的模式，计划部分产品采用“直供＋平台直 供＋分销”并存的渠道结构
三星电子国际营销4P策略
2012三星概况
• 2012年，三星资产已达到3843亿美元，净 销售额达到2475亿美元，净收入达到183亿 美元，员工数达到36.9万人，市场份额超越 苹果成为世界第一。 • 三星和苹果共同控制着全球智能手机51% 的市场，两公司的市场份额分别为29%和 21.8%。另外，据高德纳公司的数据显示， 三星还掌控着42.5%的安卓市场。
Promotion促销
• 广告促销 三星抓住了不同消费者的心理，将科技披 上了时尚华丽的外衣，在新品方面更新很 快，广告发布也特别快。在时间上领先对 手，迅速抢占市场份额，并选择时下最流 行的明星来代言 • 赠品促销 • 降价（分为整体调价和部分调价）
• 公共关系
• • • • • • • • 中国三星向四川雅安捐款6000万 三星公益活动全国总动员 三星新罗免税店为中国游客开展特色活动 三星赞助韩国大邱田径世锦赛 三星赞助韩国最早最高名门私立成均馆大学 韩剧中演员用的手机几乎无一例外都是三星手机 三星美国推“以旧换新”活动 最高折价300美元 三星在各种体育赛事、公益活动、电影电视中赞 助，并不时推出一些新活动提高媒体曝光度，加 深公众对其印象与好感，借此提升知名度，打响 品牌
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三星手机4P策略现状分析
三星手机4P策略现状分析（---金倩）（一）产品策略现状（1.1）坚持总部研发全球销售模式:选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。
三星的最大竞争对手索尼推出了专门针对中国本土市场的产品，实现了中国本土研发和生产，大大加快了反应速度。
与索尼的战略不同的，三星电子中国营销部长张在铉表示，三星电子为了保证全球市场一盘棋，坚持让韩国研发总部来负责总的研发。
这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱。
当然，为了顾及中国消费者对三星产品的满意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，三星电子（中国）可以先收集好中国消费者的需求信息，接着通过上海的机构反馈到韩国总部。
通过这样的方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。
（1.2）战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。
如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。
就这一点而言，三星必须推出行业的具有战略性意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没有可以支撑其运做的根基。
手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。
以经典的CDMA 手机为例。
在三星研发之前，CDMA （码多分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。
而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球第一个具有商业用途的CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。
之后，三星又向传统GSM 标准手机林古冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了“世界电话” ，第一部CDMA2000 的诞生标志着三星将CDMA 和GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。
三星的旗舰产品给大众最深刻的印象就是都被赋予了时尚与“个化”“人性化”的精神。
三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW，Simple, Inclusive）的设计原则。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析
三星作为韩国最大的综合性企业集团，其市场营销策略的成功不言而喻。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和推广策略四个方面进行分析，以揭示其市场营销策略的成功之处。
首先，三星在品牌定位方面非常成功。
三星作为全球知名的电子产品品牌，成功塑造了其高端、先进、创新的形象。
无论是在电视、手机、电脑还是家电等领域，三星都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，使其在市场上赢得了很高的声誉。
其次，三星在产品策略方面也是独具匠心。
三星不断投入研发，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
同时，三星注重功能创新和技术创新，确保其产品始终走在行业前沿。
例如，三星手机的技术先进性和外观设计的纯熟度都给消费者留下了深刻的印象。
再次，三星的渠道策略也是其市场营销的重要组成部分。
三星建立了全球化的营销网络，通过与各大电子零售商的合作，将产品推向市场。
同时，三星还采取多元化的销售渠道，包括在线销售和实体店销售，以满足不同消费者的购物习惯和需求。
最后，三星的推广策略也值得一提。
三星通过各种形式的广告、宣传活动和赞助活动，加强了与消费者的互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
例如，三星在各大体育赛事中的赞助活动，不仅为品牌提供了广泛的曝光度，还与体育运动所传递的勇气、拼搏等价值观相契合，从而赢得了消费者的认可和支持。
综上所述，三星的市场营销策略成功的原因是多方面的。
品牌定位的准确、产品策略的创新、渠道策略的多样化以及推广策略的巧妙运用，使得三星在市场上取得了巨大的成功。
然而，市场竞争日趋激烈，三星需要继续保持创新和差异化，以在竞争中保持领先地位。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析三星市场营销策略分析时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。
而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。
三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。
一、态势分析（一）苹果公司优势：其品牌影响力极大，并且产品设计水准和研发能力都极高，因在电子出版、多媒体领域的出色表现和合作伙伴的多样化，产品的市场认可率不断增加。
劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。
机会：市场需求量大，潜在市场机会巨大。
威胁：市场竞争激烈，更新换代快。
（二）三星电子公司优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。
劣势：产品过于多样化，研发成本不断攀升，产品生命周期短。
机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。
威胁：企业整体效应受半导体产品和纯平显示器市场影响，研发压力大。
二、市场营销4P分析（一）苹果公司1.产品：苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆-绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。
以其良好的质量和时尚的外观，吸引了众多消费者。
2.价格：以缩短产品生产周期的方式，加快产品的更新节奏，促进消费者进行消费的方式，来取得较大的利润。
苹果在新产品发布后，会停止旧产品的宣传，而新产品的价格也在不断攀升。
3.渠道：苹果在各地进行零售店免费体验，打造全新的数字生活体验，有效地挖掘了潜在的客户市场，使体验用户成为它的消费者或潜在消费者。
4.促销：其高保密性和预发布的宣传方式，大大的提高了消费者的产品关注度，形成一种供不应求的“饥饿营销“方式，这种强烈的营销方式影响不断扩大，增加了潜在的客户群体。
（二）三星电子公司1.产品：通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。
电子产品4p营销策划方案
电子产品4P营销策划方案1. 引言电子产品市场竞争激烈，每一款产品都需要一个有效的营销策划方案来脱颖而出。
本文将介绍一种基于4P营销理论的电子产品营销策划方案，旨在帮助企业制定全面且有效的市场推广策略。
2. 产品（Product）2.1 产品定位在制定营销策划方案之前，首先要明确定位产品的目标市场和消费者群体。
根据产品特性和市场需求，确定产品在市场中的定位。
2.2 产品特性产品的特性是消费者购买决策的关键因素之一。
在这一部分，我们需要列出产品的主要特点和优势，并结合市场调研数据分析，确定产品在市场中的竞争优势。
2.3 产品品质产品品质直接关系到消费者的满意度和忠诚度。
在这一部分，我们需要确定产品的品质指标，并制定具体的质量控制措施，确保产品的一致性和可靠性。
3. 价格（Price）3.1 定价策略在制定定价策略时，需要考虑市场需求、竞争状况和消费者购买力等因素。
根据目标市场和产品的定位，确定合适的定价策略，如高价策略、低价策略或中等价格策略。
3.2 价格弹性价格弹性是指消费者对价格变动的敏感程度。
在这一部分，我们需要通过市场调研和数据分析，评估产品的价格弹性，并根据结果进行相应的调整。
3.3 促销活动促销活动是提高销量和市场份额的重要手段之一。
在这一部分，我们需要列出各种促销活动的具体方案，如打折、赠品、促销套装等，并设定合适的时间表和销售目标。
4. 渠道（Place）4.1 渠道选择合适的渠道选择对产品的销售和推广至关重要。
在这一部分，我们需要结合目标市场和产品特性，确定最合适的销售渠道，如零售商、网络商城、直销等。
4.2 渠道管理渠道管理包括经销商的选择、培训和激励等方面。
在这一部分，我们需要制定具体的渠道管理方案，确保产品能够在各个渠道中得到充分的销售支持。
4.3 物流管理物流管理是确保产品能够及时到达消费者手中的重要环节。
在这一部分，我们需要制定物流管理方案，包括仓储和配送等具体措施，以提高物流效率和降低成本。
三星营销计划 4ps分析
1.Product and brand strategySamsung Electronics has proven to the business world that they are one of the most prestigious technology companies in the industry (Xu, & Zhang, 2013). Samsung has always focused on the marketing strategy, and a high advertising expenditure all over the world has established a high-style brand image. So, the brand awareness and brand loyalty of Samsung products are quite high. Actually, Samsung Electronics has a good reputation in Chinese market.Samsung Electronics has a wealth of developing experience of the intelligent operating system Android, which just demonstrates that Samsung gear3 will have a better compatibility with its intelligent mobile phone products(Xu & Zhang, 2013). Samsung Electronics now turns their eye on flexible plastic displays, which has been used in the Samsung gear3, and the watch screen can be enlarged utmostly, which will become a great selling-point of this product. Outstanding industrial design makes Samsung gear3 thinner and more stable, and the abundant function give Samsung an increased competitive advantage over the competition.Actually, it is also the first smart watch in hitting the Chinese mainland market, which is conductive to seize the opportunities in the smart watch market.2.Pricing strategyCompared with other brands which focus on price war, Samsung excels in implementing the "value" strategy (Xu & Zhang, 2013). The skimming pricing, market-oriented pricing, and prestige pricing matched with the corresponding marketing strategy will help Samsung gear3 to grab a share in Chinese high-end market (Zhang, 2006). When formulating the detailed price strategy, Samsung gear should not take the product cost as the pricing basis, but the “cost to satisfy” based on 4C theory, which means Samsung should estimate how much target consumers are willing to spend in buying this product, and take it to determine the sales price. Samsung smart watch adheres to high quality strategy in order to meet customer requirements(Xu & Zhang, 2013). Taking the advanced technology as the basis, when making a high price strategy, Samsung gear3 should also provide high quality and personalized service, so as to truly meet consumers’ demand and set up good brand image(Zhang, 2007), which undoubtedly makes for cultivating customer loyalty and laying the foundation for the next generation of upgrade products.3.Distribution strategyFirstly, Samsung Electronics should pay particular attention on agent’s loyalty when choosing the agent (Zhang, 2007). The most important indicator is whether the agent attaches great importance to do Samsung Electronics’ Agent (Zhang, 2006). Once the agents are selected, Samsung Electronics should send staffs to provide guidance and training for the agent, which will let new agents quickly adapt to Samsung Electronics Agents requirements so as to improve sales performance.Moreover, Samsung should strengthen the Purchase Sales Inventor management. Its advantages are mainly as follow: on the one hand, it can speed up the information collection and feedback, which especially facilities to adapt to the market development. On the other hand, it helps to strengthen the sales management.Furthermore, Samsung should concentrate on the development of Internet sales. The vigorous development of electronic commerce in China has provided a new sales channel for the Samsung. Currently, consumers can directly order Samsung products in the Samsung official website. Due to the fact that in 2011 Chinese e-commerce transaction volume hit a new peak, which has reached 5.88 trillion RMB with a year-on-year growth of 29.2%. It was equivalent of 12.5% of GDP, and showed a strong growth momentum in electronic business transactions (Bai, 2012). So, Samsung should also enter the Tmall, Amazon and other e-commerce sales platform to establish “Samsung store”, which will further expand the sales network.4.Service strategyAll the world renowned enterprises focus on service all the time in brand management (Zhang, 2007). Samsung believes that no matter how perfect the product is, how reasonable price of product is, and how brilliant the marketing strategy is, if there is no high quality service as the backing, Samsung will fail at last, especially when they just launch new products in an immature market (Xu & Zhang, 2013).(1). Samsung should build a service brand for the gear customers. As a new product, customers have not been educated by the market (Guo, 2007). So, they will have a lot of problems about the product and service. Therefore, the service for Samsung gear3 should be comprehensive and professional, and customers can enjoy the reassurance, comfort and satisfaction in the Samsung gear service center.(2). Samsung should improve after-market service system (Zhang, 2006). Samsung will also set up a special management department, quality department to deal with the problems in the services. At the same time, Samsung will increase its after sale service outlets, and improve coverage of repair outlets. Given that Chinese Internet coverage ratio is high, Samsung will improve the level of service through the Internet, for example, Samsung will establish several “Technology Service Center” on line, which no doubt guarantees to solve the problem for the Samsung gear consumers.(5). Promotional strategyModern marketing requires enterprises communicate with their current and potential customers, retailers, suppliers, other stakeholders and the public. The communication method refers to the overall marketing combination, also known as the promotion mix (Guo, 2007). Given that Samsung gear will hit the Chinese market firstly, Samsung will comprehensively apply entertainment marketing, social marketing and othermarketing mode in order to shape a strong brand in China.Firstly, entertainment marketing.Along with the cast of “My Love from the s tar”, Hallyu prevails in China, and the hero Do Min Joon enjoys a life of fame and the adoration of an army of fans in China. Especially, these fans are young people who mainly range 17~39 years old, like chasing fashion advocate fashion life, while these fans are just the target customer that Samsung advocated the new concept of consumption in the digital age to.With the help of sponsorship and title sponsorship of Do Min Joon, Samsung will promote its gear widely and efficiently.Meanwhile, fans of some entertainment shows like “The V oice of China”, “the dance of China” and “Daddy, where will we go” occupy a large proportion of Chinese, so sponsorship and title sponsorship of these shows will rapidly expand its visibility and influence.Moreover, Public marketing.Yunnan province has witnessed a huge earthquake of 6.5 magnitude at Sixteen thirty on August 3rd, which has weighed heavily on the heart of everyone in China, and people all over the whole country have set off the upsurge of earthquake relief. Now, through sponsoring or hosting some charitable events to raise money,daily necessities and earthquake relief supplies for disaster-stricken people, Samsung gear will narrowed the distance between the enterprise and consumers, and a good image of an enterprise can be successfully established(Min, 2010), which can deeply affects consumers and form the preference for Samsung gear, thus leading to a priority selection when consumers make a decision.Zhang, Y. P. (2006). Enlightenment of "Samsung" marketing strategy to the Chinese Enterprises. Modern enterprise education,8 (13), 22-23.Guo, R.(2007). The key factor of the high-tech products marketing. Corporation Research,4, 24-26Zhang, D.S. (2007). The marketing strategy analysis of Samsung Electronics. Xiamen University.Hou,L.H.(2007). Brand positioning analysis of Samsung Electronics. Chinese & Foreign Corporate Culture, 01, 9-11.Zhang, T.T. (2004). Integrated marketing communication strategy and its enlightenment of Samsung Electronics in China. Logistics Technology, 9, 71-72.Xu, H. & Zhang, L. (2013). Samsung released first intelligent Watch. IT Time Weekly, 18, 26-27.Min, Y. H. (2010). Study on Samsung’s Mobile Phone Marketing Strategies in China and Its Implications to China's Mobile Phone Industry. Dongbei University of Finance and Economics.Bai,K. (2012). The current situation of china e-commerce development. Received from /link?url=_7Oo6lay36hfhDCzTmRpJAr3oLTHvSaSKfT-tngeckXR8IM0E Kk7-6mcpLwcB9fF5YZkVpmtgDcpkt7wKznLQ9GxFlzIiZ9Pe6GGw5PPi3uBai,K.(2013).Case study of T-Watch. Received from /link?url=6hEfyOznhPTd3NKKnaQVWujWtDId3j53EYVT77KBn4k7Zot iJS24f-wsyiTObBQSbj3ct__ZjzidYRTKGVcEjiLSsLJ0c4lq7YivGxbltU_。
三星市场营销策略分析
这个倒推的过程很关键，企业在此过程中可以剔除各个环节的高成本关键点，以寻求最优的解决方案，确保既能盈利，又能得到他人难以模仿的成本结构。
3、营销渠道的创新（Place）确定了高端品牌形象之后，三星从低端卖场撤出，进驻专业销售商店和品牌专门店，全力破除低端产品的形象，维持其高端品牌定位。
美国调研公司Asymco近日发布的数据显示，“今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润。
另外根据IDC资料表明，“综合笔记本、平板电脑、智能手机三大产品的出货总量，三星已在今年第二季度超过苹果，跃居全球龙头。
如此激烈的市场环境下，两大行业巨头在今年8月开始了一场专利权的拉锯战，且有愈演愈烈的趋势。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，这与其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
（2）、产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于其缺乏核心技术的原因。
因为与同类型Android手机比较而言，三星始终是最高价格，这种性价比的差异会导致一部分消费者及潜在客户的流失。
各大电子企业都在创新，都想通过快速占领市场取得利润，而作为核心的技术则是企业的命脉。
虽然各国都在不断建立相关法律制度给予维护，但是，激烈的竞争难免会有采用非法手段取胜的恶性竞争者，三星应对此高度重视。
针对以上三星公司内部及外部的环境因素分析，提出以下解决方案供参考：a、尽快建立自身独有的核心技术体系b、以消费者需求为导向，建立适合不同地区、不同年龄的产品，对市场进行再细分c、针对潜力大的第三世界国家市场进行重点开发d、将非关键性环节外包，合理降低成本，增加利润空间e、继续加大研发力度，缩短产品研发周期，以快制胜尽早占领市场四、三星公司与苹果公司的竞争在智能手机及平板电脑行业，能与苹果一较高下的目前只有三星公司。
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Product 产品
• 一、坚持总部研发全球销售模式
•
选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重
要的作用。三星电子坚持让韩国研发总部来负责总的研
发。这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推
广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引
起的混乱。同时，为了顾及中国消费者对三星产品的满
意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，收集中国
消费者的需求信息，然后反馈到韩国总部。通过这样的
方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。
Product 产品
• 二、 “顶级产品战略”
•
“创新”无疑是全社会关注度最高的词汇之一，而“不
断创新”又是消费者最关心的。在中国彩电行业迎来快速
发展这一巨大的市场机会面前，三星抓住机会发起新一
__
• 衷心感谢您如实的填写和大力的支持！
Product 产品
• 三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内， 确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格 的各类产品，以满足不同层次消费者需要。
Product 产品
• 三星电子其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示 器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数码摄像机及其 他IT产品，并有动/静态存储器、CDMA手机、电脑显示 器、液晶电视等近20个门类，保持着世界市场占有率第 一的位置。
三星电子4p营销策略分 析
2020年5月27日星期三
三星集团简介
• 三星集团（简称：三星）是大韩民国第一大企业，同时也 是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企 业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三 星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领 域。是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
•
品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；
产品则是承托品牌的载体。如果一件产品没有突出的卖
点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不
会令人满意。就这一点而言，三星必须推出具有战略性
意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没
有可以支撑其运做的根基。
•
三星的旗舰产品给大众最深刻的印象就是都被赋予
4、您通过哪些渠道了解三星的产品：(可多选)_________________
• A、电视 B、网络 C、媒体 D、广告 E、亲朋好友 F、数码城
• G、其他________________(请注明)
5、您认为三星大多数产品的目标消费人群应该是：(可多选)_________________
• A、具有一定的经济实力 B、追求时尚
了时尚与“个性化”、“人性化”的精神。三星一直坚持“惊奇
、简约、亲和力”（Wow、Simple、Inclusive）的设计原
则。三星应该继续实践“生鱼片营销策略”，不断推出新产
品。
Product 产品
• 三星VS索尼，两大电子业巨头的品牌在 您心中,哪个更具有品牌价值？
Product 产品
• 提到三星，您的第一印象是什么？
• 三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机 生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业 市值中为1500亿美元。
代表客户选择
• 三星电子的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的 职业人士等年轻人群。由于资源的限制，我们收回的问卷 基本上都由学生完成，因此该调研反映的主要是三星电子 在学生群体内施行的4P战略分析
Product 产品
• 您认为三星电子吸引您的方面有哪些？
Product 产品
• 您认为在众多外国品牌中，三星能在中 国占有一席之地主要是什么？
Price 价格
• 品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设 定产品价格，成功的价值定价的策略中的一个关键问 题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，他 们愿意在产品成本以上支付多少溢价。
问卷
• 在了解了三星电子的主要产品，售货渠道以及营销战略之 后，我们做出以下问卷。共收到90份有效问卷
• 三星电子调查问卷内容
• 性别____ 年龄____
职业_________
• 1、下列电子业巨头的品牌在您心中,哪个更具有品牌价值：__________
• A、索尼 B、三星
2、提到三星，您的第一印象是它的：____________
• ________________________________________________________________________
__
• 10、您及您家人目前拥有三星产品的种类及数量，若有返修过请说明其服务的好坏
• ________________________________________________________________________
轮强大的攻势，在中国市场再次掀起技术革新的风暴。
三星高度重视中国高端电视市场，以其雄厚的技术实力
为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，争夺中国
平板电视市场第一品牌。产品是企业获得消费者青睐的
基础，三星对行业未来发展趋势作出时时预测，以此在
数码领域内不断创新、发展。
Product 产品
• 三、 战略性的旗舰产品
C、重视生活品质
• D、追求科技含量高的产品 E、其他______________(请注明)
• 6、您觉得下列品牌中哪个在中国最受欢迎：______________
• A、NOKIA B、索尼 C、三星 D、东芝 E、松下 F西门子
• G、飞利浦 H、其他________________(请注明)
7、您认为在众多外国品牌中，三星能在中国占有一席之地主要是因为：____________
• A手机
B、mp3（mp4） C、显示器 D、笔记本电脑
• E、其他______________(请注明)
• 3、您认为三星电子吸引您的方面有哪些：(可多选)_________________
• A、外型 B、功能 C、价格 D、性价比 E、售后服务
ห้องสมุดไป่ตู้
• F、其他______________(请注明)
• A、过硬的产品质量 B、高超的宣传手段 C、诱人的性价比
• D、成功的品牌管理 E、其他________________(请注明)
8、您是否拥有三星的产品？若无请跳过此问题。若有，请选择是在何处购买？
• A、形象店或专卖店 B、数码城一般商店 C、大商场 D、其他______(请注明)
• 9、在您的印象中三星的品牌形象是什么？（用几个形容词来概括）