【时间管理】目标与时间管理
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
标。
• 伏尔泰的中篇小说《查第格》中，讲了这样一则既有趣又 颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问 题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又 是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是 最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小 的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”
• 聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于 时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间， 没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的 人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最 慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展到无限 大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示 惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对 于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人 淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不 朽。”
8000元 2000元
2件/月 1件/2周
6人/月 18人/月
3人/2周 9人/2周
平均每3天至少有 1次
1人/天
54人/月 27人/2周
2人/天
注:每月按22个工作日计算
专业人士的时间是有价值的！
每个动作的积累得到最后3000元！
第三步—制定主顾开拓计划 第四步--活动量记录与管理
时间管理——
就是在一定的时间内把所有的工 作做完而且正确，也就是利用有限的 时间提高工作效率。
7.2（3）
时间管理的重要性
• 时间有限,工作无限。 • 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 • 做好时间管理就能忙而不盲。
7.2（4）
如何排定事情的轻重缓急
紧迫的事
不紧迫的事
拜访活动、晨会、紧急 状况（理赔）大客户沟 通、一天工作计划
每人都会有自己的路， 你清楚自己的方向吗？
• 我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道， 而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目 标。
• 当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好， 我们便会更用力的跑下去。
人生
去年今日 你在忙些什
么?
好的开始，就是成功的一半
——西方谚语
心理学家曾经做过这样一个实验： 组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。 第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他 们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的 时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头， 有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只 能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道 已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是， 大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开
客户回访、培训学习、建 交人际关系、感谢信件、 资料的填写、资讯的收集
许多迫在眉睫却不 太重要的事
聊天、看连续剧、小 说，小事、私事，浪 费时间的应酬
自我分析—生命投资
吃喝 睡觉 私事 陪家人 工作
我们工作的时间占人生的1\3以上，
远远超过和家人相处的时间
换句话说，你的工作的质量决定了你人生的质量
一访 （再访、签单、促成）
二访 （初访、产品说明、促成、签单）
始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有 一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快
就到达了目的地。
心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目 标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的 知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就 会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目
没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划 先把事情做对，再把事情做好！
百万年薪不是梦
温饱 小康 成功 卓越
3万/年 6万/年 12万/年 30万/年
如何规划我前3个月的目标?
目标设定应具备的条件
• Specific • Measurable • Achievable • Relevant • Timed
明确具体的 可衡量评估的 可达成的 现实可行的 有时间限制的
第一步：规划前3个月的收入
收入的需求取决于？
支出的预算 维持以前的收入水平 入围公司的业务竞赛 自我的期许 ……
举例:
假设我的前3个月每个月的收入目标是
3000元/月
第二步：规划月、周、天的活动量
假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约3000元。那么我们就估计 他的件均保费是4000元。
成功要在一开始就了解
K-Knowledge（知识）——该做什么 A-Attitude （态度） ——愿意去做 S-Skill （技巧） ——怎样去做 H-Habit （习惯） ——持续去做
你认为在寿险业成功的定义是什么?
业绩上成功 专业上成功 财务上成功 心态上成功
目标设定与活动计划
假如有这样一家银行--固定提供每天86400元消费
要求：必须用完 不可超支 随意消费
7.2（2）
华夏营销员标准“1 2 3”
1. 一个目标: 每个月成交两单成为名人堂 2. 二个习惯: 每天按时拜访客户
每天写工作日志 3. 三项技能: 会讲公司
会讲产品 会讲自己
前3个月决定成败
一生成功 一年成功 100天成功 1天成功
一个营销员的一天 该是什么模样 ?
6：30 8：20 8：30 9：30 10：00 11：00 12：00
标准营业员的一天
起床 锻炼 早餐 （早起精神好，一天都充满动力）
到公司 （养成每天勤的习惯，凡事早一步，就能领先一步）
参加营销服务部早会 （调整心态，虚心学习）
参加二次早会 （成功日志检查，问题反馈，勤做训练）
成交一件的相关数据如下：
成交一件的相关数据
现有保
Biblioteka Baidu
户
缘故法
陌生
搜集名单
拜访
27
电话约访
9
初次面谈
3
二次面谈
1
成交
4000元 800元
FYP FYC
月、周、天的活动量
项目 需要的首年度佣金
需要收到的保费 需要成交的件数
需要二次面谈的人数 需要初次面谈的人数 需要电话约访的数量
每月
每周
每天
3000元 800元
• 伏尔泰的中篇小说《查第格》中，讲了这样一则既有趣又 颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问 题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又 是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是 最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小 的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”
• 聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于 时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间， 没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的 人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最 慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展到无限 大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示 惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对 于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人 淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不 朽。”
8000元 2000元
2件/月 1件/2周
6人/月 18人/月
3人/2周 9人/2周
平均每3天至少有 1次
1人/天
54人/月 27人/2周
2人/天
注:每月按22个工作日计算
专业人士的时间是有价值的！
每个动作的积累得到最后3000元！
第三步—制定主顾开拓计划 第四步--活动量记录与管理
时间管理——
就是在一定的时间内把所有的工 作做完而且正确，也就是利用有限的 时间提高工作效率。
7.2（3）
时间管理的重要性
• 时间有限,工作无限。 • 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 • 做好时间管理就能忙而不盲。
7.2（4）
如何排定事情的轻重缓急
紧迫的事
不紧迫的事
拜访活动、晨会、紧急 状况（理赔）大客户沟 通、一天工作计划
每人都会有自己的路， 你清楚自己的方向吗？
• 我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道， 而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目 标。
• 当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好， 我们便会更用力的跑下去。
人生
去年今日 你在忙些什
么?
好的开始，就是成功的一半
——西方谚语
心理学家曾经做过这样一个实验： 组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。 第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他 们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的 时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头， 有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只 能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道 已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是， 大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开
客户回访、培训学习、建 交人际关系、感谢信件、 资料的填写、资讯的收集
许多迫在眉睫却不 太重要的事
聊天、看连续剧、小 说，小事、私事，浪 费时间的应酬
自我分析—生命投资
吃喝 睡觉 私事 陪家人 工作
我们工作的时间占人生的1\3以上，
远远超过和家人相处的时间
换句话说，你的工作的质量决定了你人生的质量
一访 （再访、签单、促成）
二访 （初访、产品说明、促成、签单）
始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有 一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快
就到达了目的地。
心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目 标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的 知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就 会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目
没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划 先把事情做对，再把事情做好！
百万年薪不是梦
温饱 小康 成功 卓越
3万/年 6万/年 12万/年 30万/年
如何规划我前3个月的目标?
目标设定应具备的条件
• Specific • Measurable • Achievable • Relevant • Timed
明确具体的 可衡量评估的 可达成的 现实可行的 有时间限制的
第一步：规划前3个月的收入
收入的需求取决于？
支出的预算 维持以前的收入水平 入围公司的业务竞赛 自我的期许 ……
举例:
假设我的前3个月每个月的收入目标是
3000元/月
第二步：规划月、周、天的活动量
假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约3000元。那么我们就估计 他的件均保费是4000元。
成功要在一开始就了解
K-Knowledge（知识）——该做什么 A-Attitude （态度） ——愿意去做 S-Skill （技巧） ——怎样去做 H-Habit （习惯） ——持续去做
你认为在寿险业成功的定义是什么?
业绩上成功 专业上成功 财务上成功 心态上成功
目标设定与活动计划
假如有这样一家银行--固定提供每天86400元消费
要求：必须用完 不可超支 随意消费
7.2（2）
华夏营销员标准“1 2 3”
1. 一个目标: 每个月成交两单成为名人堂 2. 二个习惯: 每天按时拜访客户
每天写工作日志 3. 三项技能: 会讲公司
会讲产品 会讲自己
前3个月决定成败
一生成功 一年成功 100天成功 1天成功
一个营销员的一天 该是什么模样 ?
6：30 8：20 8：30 9：30 10：00 11：00 12：00
标准营业员的一天
起床 锻炼 早餐 （早起精神好，一天都充满动力）
到公司 （养成每天勤的习惯，凡事早一步，就能领先一步）
参加营销服务部早会 （调整心态，虚心学习）
参加二次早会 （成功日志检查，问题反馈，勤做训练）
成交一件的相关数据如下：
成交一件的相关数据
现有保
Biblioteka Baidu
户
缘故法
陌生
搜集名单
拜访
27
电话约访
9
初次面谈
3
二次面谈
1
成交
4000元 800元
FYP FYC
月、周、天的活动量
项目 需要的首年度佣金
需要收到的保费 需要成交的件数
需要二次面谈的人数 需要初次面谈的人数 需要电话约访的数量
每月
每周
每天
3000元 800元