礼来销售培训之做一名优秀的饲料营销员
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45
渠道改变： 1、厂家——经销商——用户 优点：销售渠道越来越短、销售网点则越来越 多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力； 销售网点多，则增加了产品的销售量。 2、公司——办事处——用户 直销，其缺点： 1、企业要分散一部分人力和财力，市场人员 投入增大； 2、企业要承担物流的风险及终端用户风险； 3、公司的管理难度增大。
1)前20-30%人数的用户……A 70-80%时间
2)次20-30%人数的用户……B 15-20%时间
3)其余的用户……
C 5-10%时间
30
以地图及交通路线初定路线及访问周期 1)以地图估计交通时间，估算交通难易，
驱车状况 2)以A、B、C之类估算及小区之所需时间 3)先行初订路线及每一路线所需时间。
27
首先要确定你的任务.目标.目的。也就 是说明,为什么要营销，营销的目的是要 卖多少产品，促成用户何种状况，会为 公司产生多少利润
定量与定性的任务，要从策略目的，销 售目标，用户要点的角度去构想营销的 计划纲要
从用户的角度来看使用目的，针对性提 供何种产品,何种服务?
每一个市场的区隔？每一个地区的不同 环境及其界限。
Leabharlann Baidu33
2、组织实施： 1）决定年度重点工作项目
①来自实现各区域市场目标的部门 和公司的方针、策略；
②来自完成自己区域任务的重点工 作项目的计划和目标。
34
2）日常管理工作中应改善的项目
日常管理工作是区域市场例行性的工作 项目，不管是那一个年度都一定要进行 的业务。 主要日常管理的工作项目，是维持区域 运转的主要工作，也是评定区域工作有 无效率的参考要素。每一个新的年度， 必须选出一些工作，做为今年度需要特 别改善、管理的项目。
10000
8000 6871 6000
7429
7806
8319
8781
10300 9300
4000
2000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
7
中国配合饲料年生产总量
8000
7371
7000 6000 5552
5912
6200
6239
6406
6822
5000
4000
15
五、对终端养殖户的分析:
➢ 规模逐年扩大——对饲料品牌的“认 同度”提高,注重选择名优品牌产品。
➢ 冲动型购买转变为理性购买——不轻 易盲从，货比三家但仍以价格高低决 定。
➢ 礼品促销受限制，广告已逐渐失灵， “羊毛出在羊身上”，但仍贪小便宜。
➢ “买质量好的、价格低的、曾用过的 东西”的观念正在形成。
20
2. ATTITUDE 态度 *要有礼貌 *仪表要整洁大方 *给人好的第一印象 *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑）
3. SKILL
技巧
*市场调查的技巧
*用户信用调查的技巧
*开拓用户的技巧
*说服用户使用的技巧
*懂得及时收获成功的技巧
21
4. HABIT & HEALTH 习惯与健康
*控制时间的习惯 *控制行动的习惯 *培养学习能力的习惯 *养成良好的卫生习惯保持身体健康
25
目标+决心+行动+毅力=成功
要有坚定的毅力，毅力是无可替代 的——才能无法替代它，有才能却 失败就是蠢才；天才无法替代它， 没有报偿的天才是空才；教育无法 替代它，世上到处都是受过教育的 废物；只有毅力和决心才是无所不 能的！（用策略和毅力）
26
访前思考--行销目标
明确可衡量的策略及目标，要量化 以结果为导向细述策略要点 对用户进行分类 销售量 市场占有率 利润（金额）
由于饲料行业进入门坎低，有利润， 技术含量相对较低，所以市场竞争无 序，主要表现在：
1、价格“乱”：同样的产品价格相差十元 /袋左右；
2、技术质量“乱”：产品宣传技术标识不 清，很多都是慨念；
3、营销“乱”：人海战，理念战，同样蛋 白竟然有A、B、C三种料和三种价格。
6
中国饲料工业年生产总量
12000
16
➢ 水平逐步提高——专业技术水准平平 者，难以说动。
➢ 需求技术延伸服务呼声越来越高—— 缺乏先进的养殖管理经验期望获得更 多的超值服务和体验价值。
➢ 部分养殖户品种较差，疾病较多，销 路不畅，养殖风险增大。
➢ 电信、通讯、电脑等信息产业的发展， 使终端与饲料企业的距离越来越近— —沟通趋于扁平化。
了解产品的性能、特点；了解产品 的使用方法，有效期及保存方式 ，熟悉 产品与众不同之处，了解生产过程；
对公司的状况要有所了解。
41
（二）对用户的心理了解 了解消费层次（高、低） 了解消费方式（现金、欠款）（大
包装、 小包装）（全价料、浓缩料、预 混料）
了解购物心态（新旧产品品牌的认 知度及接受程度）
人
4
第一讲、饲料、养殖业 发展分析
一、饲料工业的发展阶段牲分析
初创阶段：1979年—1986年，商品推广 阶段，市场广阔； 高速发展时期：1987—1997年，产品需 求旺盛，养殖水平逐渐提高； 产业整合时期：1998—2004年，产品相 对过剩，推销较为困难； 企业洗牌时期：2005年以后……
5
11
价格战、广告战、促销战、炒作战、终 端战、服务战、赊销战、人海战、管理 战、品牌战硝烟弥漫。 这些强心针，一时管用，解决不了长期 生存与发展的问题，困扰着饲料企业与 经销商。 产品产品+服务价值
12
饲料企业销售的三条线：
助攻线
推 广 线
主攻线
经销商 业务员
助攻线
服 务 线
业务经理
13
三、饲料产品的发展阶段分析
市场营销管理——从策略的角度对市 场营销的认识
• 一、营销管理的作用 • 二、质量、服务、客户价值与满意 • 三、市场导向战略计划
24
一、营销管理的作用
1、目标计划：定义组织目标；确定达
到这些目标的总体战略；使计划具有全 面的层次性以便整合和协调不同活动。
成功的秘诀……
目标创造格局 态度决定成败 行动带来收获 （市场目标）
31
依用户类别分析最佳访问时间确定巡回 路线 1）依初订路线校对各个用户最佳访问时间 2）依其内容调整后确定访问路线及时间 估算并准备应急计划 1）可能碰到用户不在的情况 2）决定代替访问的对象与访问内容 3）预备更替访问名单 4）如可能尽量提前电话预约
32
竞争者活动的因素 1）注意竞争者的活动时间 2）查核对方的行程路线 3）跟用户之间是否有默契及特殊往来 4）将竞争者因素纳入路程计划中。
17
第二讲、饲料销售员的条件
一、最适合做营销员的10种人
18
二、优秀饲料销售员必备条件
1. KNOWLEDGE 知识
2. ATTITUDE 态度
3. SKILL
技巧
4. HABIT & HEALTH
习惯与健康
19
1. KNOWLEDGE 知识
*有关自己公司产品的知识 *有关竞争对手产品的知识 *有关行业界的知识及发展趋势 *普通的法律知识（合同法、票据法） *相关行业常识
28
访前思考--行销组合
营销思路，营销队伍安排的策略，技术 服务要如何提供等 广告与推广的策略，沟通渠道？形象建 立的想法是什么 价格策略，市场占据策略，利润目标 经销策略，通路的安排是否合适，出货 策略，授信制度，发货运输，技术服务 等 其他
29
访前思考--编排路程
依市场潜力,使用的可能性与用户可能购 买的时间对你需要拜访的用户时间分类
单一产品(统糠、糠饼、玉米等) 混合饲料（饲料加玉米、糠等） 配合饲料--浓缩饲料--预混合饲料 产业价值链 饲料-养殖-收购-屠宰-肉品加工-销售一 条龙 特征:对饲料经销商的专业营销水平要求 越来越高,仅有资金实力是不够的。
14
四、养殖业的发展阶段分析
自喂自食 农户散养 专业户饲养(相当长的一个时期存在) 大规模饲养（阶段细分） 特征:养殖业主的养殖水平不断提高,质 次价高和低价低质的杂牌料已被专业养 殖所唾弃,他们对服务的内涵和服务的层 次提出新的要求。
• 网络料——高、中、低进行市场互补； • 直供料——高档：良种猪与土杂猪分类。
44
3、营销通路
老的销售渠道：厂家——总经销商—— 二级批发商——三级批发商——零售 店——消费者
这种模式的弊端：一是厂家难以有效地 控制销售渠道；二是多层结构有碍于效 率的提高，不利于形成产品的价格竞争 优势；三是单项式、多层次的流通使得 信息不能准确、及时反馈，这样不但会 错失商机，而且还会造成人员和时间上 的资源浪费；四是厂家的销售政策不能 得到有效的执行落实。
42
（三）对当地市场的了解 人们的消费水平（生活水准）； 各种养殖量的多少； 目前市场主要竞争对手饲料产品 的销量及价位； 市场前1-3名的市场占有率： 根据收集的情况分析怎样切入市 场。
43
2、营销战略设计 差别化产品战略、产品生命周期的战略、 市场主导地位的战略、产品线推广的战略 高品质、中等价位切入市场，使得养殖 户认可质量，经销商认可价格。 具有一定销量，享有一定品牌时，推出 更高档的产品。 在销售过程中网络与直供并存，因此对 于中间商与直供户的产品定位要有差异。
销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员
王大青
1
公司需要的是：
能够帮助公司 解决市场问题的营销员
公司不需要的是：
把问题丢给公司 让公司解决问题的营销员
2
给员工职位吗？ 职业生涯发展和人才培育！
目标
目标
Z职涯 发展
目标
目标
目标
学习的 方向
3
现代农牧业发展模式
种植业
饲料加工业
动物饲养
植物性食品加工业 动物性食品加工业
450 400 350 300 250 223 200 150 100
50 0
1999
253 2000
290 2001
316 2002
329 2003
364 2004
430 2005
10
二、饲料厂家的竞争分析：
国内饲料厂到2004年为止已有14529家， 其中国有4597家，民营8327家，股份制 3429家，港台资1759家，其他1827家。 购买者有足够的选择,完全买方市场 各种品牌杂乱，没有领头羊 业务人员轮流转,养殖户无所适从
22
三、开发用户的方法
直接销售法、连锁介绍法、用户利用法、 利用专家法、重复销售法、利用会议法、 电话销售法、区域突击法、集体突击法、 情报销售法、行业突击法、利用用户法、 猎犬销售法、参加会议法、团体销售法、 广告宣传法。
23
第三讲、市场营销管理认知
市场营销认知——从观念的角度对 市场营销的认识
38
敬业精神 薪水
时间 0
敬业精神与薪水的相互关系
39
4、控制修正：应每月、每季把实际绩效与 目标进行比较，如果有重大偏离，就要 分析原因，是由于那方面的原因造成了 任务未完成，及时调整就能回到正确的 轨道上来。
40
二、市场导向战略计划
1、营销机会分析 需求与环境、行业与竞争、市场细分 （一）对产品的了解
35
3）市场情况的处理：
A、市场上发生问题时，销售部可处理的在接 到市场信息后可根据要求及时处理； B、重大问题发生时，销售部接到市场信息后 在2小时内必须报告销售总监，经研究能做出 决定的马上回复处理决定； C、如技术上出现重大问题时销售部接到市场 信息后2小时内通知技术部，技术部必须当天 做出答复； D、如需公司决定的，在4小时内必须上报总经 理，在48小时内回复处理决定。
36
3、敬业精神：
谁是企业的人才？ 只有全身心投入企业的工作中并全
身心融入企业文化中，你才是企业的人 才！ 敬业精神 ——敬业，坚持到底； ——诚信，诚实守信； ——竞争，不断进取； ——充电，勤学苦练。（总统与书商）
37
敬业是一种对工作精益求精的工作态度， 敬业不是不休息，而是高效工作！ 给人身保质的不是金钱、地位也不是权 力，而是自己的能力和一种求实的处事 态度。（中质与高质）
46
优点： 1销售及时，简化流通过程和时间； 2、减少环节，节约销售费用； 3、了解市场，便于企业与用户沟通，信 息反馈及时准确，有利于企业改善经营 管理，提高产品质量； 4、方便提供更加完善有针对性的服务 5、能控制价格，增加利润，增加市场决 策的灵活性； 6、能很好的掌控终端用户。
47
三、质量、价值与顾客满意
3000
2000
1000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
8
中国浓缩饲料年生产总量
2500
2000 1500
1096 1000
1200
1430
1764
2046
2080
2446
500
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
9
中国预混合饲料年生产总量
1、我们的产品质量定位 产品定位主要依据： 用户需求——用户效益最大化； 竞争厂家——同等价位质最优； 季节气候——采用不同的配方： 疫病情况——使用不同的预防药。
渠道改变： 1、厂家——经销商——用户 优点：销售渠道越来越短、销售网点则越来越 多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力； 销售网点多，则增加了产品的销售量。 2、公司——办事处——用户 直销，其缺点： 1、企业要分散一部分人力和财力，市场人员 投入增大； 2、企业要承担物流的风险及终端用户风险； 3、公司的管理难度增大。
1)前20-30%人数的用户……A 70-80%时间
2)次20-30%人数的用户……B 15-20%时间
3)其余的用户……
C 5-10%时间
30
以地图及交通路线初定路线及访问周期 1)以地图估计交通时间，估算交通难易，
驱车状况 2)以A、B、C之类估算及小区之所需时间 3)先行初订路线及每一路线所需时间。
27
首先要确定你的任务.目标.目的。也就 是说明,为什么要营销，营销的目的是要 卖多少产品，促成用户何种状况，会为 公司产生多少利润
定量与定性的任务，要从策略目的，销 售目标，用户要点的角度去构想营销的 计划纲要
从用户的角度来看使用目的，针对性提 供何种产品,何种服务?
每一个市场的区隔？每一个地区的不同 环境及其界限。
Leabharlann Baidu33
2、组织实施： 1）决定年度重点工作项目
①来自实现各区域市场目标的部门 和公司的方针、策略；
②来自完成自己区域任务的重点工 作项目的计划和目标。
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2）日常管理工作中应改善的项目
日常管理工作是区域市场例行性的工作 项目，不管是那一个年度都一定要进行 的业务。 主要日常管理的工作项目，是维持区域 运转的主要工作，也是评定区域工作有 无效率的参考要素。每一个新的年度， 必须选出一些工作，做为今年度需要特 别改善、管理的项目。
10000
8000 6871 6000
7429
7806
8319
8781
10300 9300
4000
2000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
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中国配合饲料年生产总量
8000
7371
7000 6000 5552
5912
6200
6239
6406
6822
5000
4000
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五、对终端养殖户的分析:
➢ 规模逐年扩大——对饲料品牌的“认 同度”提高,注重选择名优品牌产品。
➢ 冲动型购买转变为理性购买——不轻 易盲从，货比三家但仍以价格高低决 定。
➢ 礼品促销受限制，广告已逐渐失灵， “羊毛出在羊身上”，但仍贪小便宜。
➢ “买质量好的、价格低的、曾用过的 东西”的观念正在形成。
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2. ATTITUDE 态度 *要有礼貌 *仪表要整洁大方 *给人好的第一印象 *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑）
3. SKILL
技巧
*市场调查的技巧
*用户信用调查的技巧
*开拓用户的技巧
*说服用户使用的技巧
*懂得及时收获成功的技巧
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4. HABIT & HEALTH 习惯与健康
*控制时间的习惯 *控制行动的习惯 *培养学习能力的习惯 *养成良好的卫生习惯保持身体健康
25
目标+决心+行动+毅力=成功
要有坚定的毅力，毅力是无可替代 的——才能无法替代它，有才能却 失败就是蠢才；天才无法替代它， 没有报偿的天才是空才；教育无法 替代它，世上到处都是受过教育的 废物；只有毅力和决心才是无所不 能的！（用策略和毅力）
26
访前思考--行销目标
明确可衡量的策略及目标，要量化 以结果为导向细述策略要点 对用户进行分类 销售量 市场占有率 利润（金额）
由于饲料行业进入门坎低，有利润， 技术含量相对较低，所以市场竞争无 序，主要表现在：
1、价格“乱”：同样的产品价格相差十元 /袋左右；
2、技术质量“乱”：产品宣传技术标识不 清，很多都是慨念；
3、营销“乱”：人海战，理念战，同样蛋 白竟然有A、B、C三种料和三种价格。
6
中国饲料工业年生产总量
12000
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➢ 水平逐步提高——专业技术水准平平 者，难以说动。
➢ 需求技术延伸服务呼声越来越高—— 缺乏先进的养殖管理经验期望获得更 多的超值服务和体验价值。
➢ 部分养殖户品种较差，疾病较多，销 路不畅，养殖风险增大。
➢ 电信、通讯、电脑等信息产业的发展， 使终端与饲料企业的距离越来越近— —沟通趋于扁平化。
了解产品的性能、特点；了解产品 的使用方法，有效期及保存方式 ，熟悉 产品与众不同之处，了解生产过程；
对公司的状况要有所了解。
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（二）对用户的心理了解 了解消费层次（高、低） 了解消费方式（现金、欠款）（大
包装、 小包装）（全价料、浓缩料、预 混料）
了解购物心态（新旧产品品牌的认 知度及接受程度）
人
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第一讲、饲料、养殖业 发展分析
一、饲料工业的发展阶段牲分析
初创阶段：1979年—1986年，商品推广 阶段，市场广阔； 高速发展时期：1987—1997年，产品需 求旺盛，养殖水平逐渐提高； 产业整合时期：1998—2004年，产品相 对过剩，推销较为困难； 企业洗牌时期：2005年以后……
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价格战、广告战、促销战、炒作战、终 端战、服务战、赊销战、人海战、管理 战、品牌战硝烟弥漫。 这些强心针，一时管用，解决不了长期 生存与发展的问题，困扰着饲料企业与 经销商。 产品产品+服务价值
12
饲料企业销售的三条线：
助攻线
推 广 线
主攻线
经销商 业务员
助攻线
服 务 线
业务经理
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三、饲料产品的发展阶段分析
市场营销管理——从策略的角度对市 场营销的认识
• 一、营销管理的作用 • 二、质量、服务、客户价值与满意 • 三、市场导向战略计划
24
一、营销管理的作用
1、目标计划：定义组织目标；确定达
到这些目标的总体战略；使计划具有全 面的层次性以便整合和协调不同活动。
成功的秘诀……
目标创造格局 态度决定成败 行动带来收获 （市场目标）
31
依用户类别分析最佳访问时间确定巡回 路线 1）依初订路线校对各个用户最佳访问时间 2）依其内容调整后确定访问路线及时间 估算并准备应急计划 1）可能碰到用户不在的情况 2）决定代替访问的对象与访问内容 3）预备更替访问名单 4）如可能尽量提前电话预约
32
竞争者活动的因素 1）注意竞争者的活动时间 2）查核对方的行程路线 3）跟用户之间是否有默契及特殊往来 4）将竞争者因素纳入路程计划中。
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第二讲、饲料销售员的条件
一、最适合做营销员的10种人
18
二、优秀饲料销售员必备条件
1. KNOWLEDGE 知识
2. ATTITUDE 态度
3. SKILL
技巧
4. HABIT & HEALTH
习惯与健康
19
1. KNOWLEDGE 知识
*有关自己公司产品的知识 *有关竞争对手产品的知识 *有关行业界的知识及发展趋势 *普通的法律知识（合同法、票据法） *相关行业常识
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访前思考--行销组合
营销思路，营销队伍安排的策略，技术 服务要如何提供等 广告与推广的策略，沟通渠道？形象建 立的想法是什么 价格策略，市场占据策略，利润目标 经销策略，通路的安排是否合适，出货 策略，授信制度，发货运输，技术服务 等 其他
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访前思考--编排路程
依市场潜力,使用的可能性与用户可能购 买的时间对你需要拜访的用户时间分类
单一产品(统糠、糠饼、玉米等) 混合饲料（饲料加玉米、糠等） 配合饲料--浓缩饲料--预混合饲料 产业价值链 饲料-养殖-收购-屠宰-肉品加工-销售一 条龙 特征:对饲料经销商的专业营销水平要求 越来越高,仅有资金实力是不够的。
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四、养殖业的发展阶段分析
自喂自食 农户散养 专业户饲养(相当长的一个时期存在) 大规模饲养（阶段细分） 特征:养殖业主的养殖水平不断提高,质 次价高和低价低质的杂牌料已被专业养 殖所唾弃,他们对服务的内涵和服务的层 次提出新的要求。
• 网络料——高、中、低进行市场互补； • 直供料——高档：良种猪与土杂猪分类。
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3、营销通路
老的销售渠道：厂家——总经销商—— 二级批发商——三级批发商——零售 店——消费者
这种模式的弊端：一是厂家难以有效地 控制销售渠道；二是多层结构有碍于效 率的提高，不利于形成产品的价格竞争 优势；三是单项式、多层次的流通使得 信息不能准确、及时反馈，这样不但会 错失商机，而且还会造成人员和时间上 的资源浪费；四是厂家的销售政策不能 得到有效的执行落实。
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（三）对当地市场的了解 人们的消费水平（生活水准）； 各种养殖量的多少； 目前市场主要竞争对手饲料产品 的销量及价位； 市场前1-3名的市场占有率： 根据收集的情况分析怎样切入市 场。
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2、营销战略设计 差别化产品战略、产品生命周期的战略、 市场主导地位的战略、产品线推广的战略 高品质、中等价位切入市场，使得养殖 户认可质量，经销商认可价格。 具有一定销量，享有一定品牌时，推出 更高档的产品。 在销售过程中网络与直供并存，因此对 于中间商与直供户的产品定位要有差异。
销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员
王大青
1
公司需要的是：
能够帮助公司 解决市场问题的营销员
公司不需要的是：
把问题丢给公司 让公司解决问题的营销员
2
给员工职位吗？ 职业生涯发展和人才培育！
目标
目标
Z职涯 发展
目标
目标
目标
学习的 方向
3
现代农牧业发展模式
种植业
饲料加工业
动物饲养
植物性食品加工业 动物性食品加工业
450 400 350 300 250 223 200 150 100
50 0
1999
253 2000
290 2001
316 2002
329 2003
364 2004
430 2005
10
二、饲料厂家的竞争分析：
国内饲料厂到2004年为止已有14529家， 其中国有4597家，民营8327家，股份制 3429家，港台资1759家，其他1827家。 购买者有足够的选择,完全买方市场 各种品牌杂乱，没有领头羊 业务人员轮流转,养殖户无所适从
22
三、开发用户的方法
直接销售法、连锁介绍法、用户利用法、 利用专家法、重复销售法、利用会议法、 电话销售法、区域突击法、集体突击法、 情报销售法、行业突击法、利用用户法、 猎犬销售法、参加会议法、团体销售法、 广告宣传法。
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第三讲、市场营销管理认知
市场营销认知——从观念的角度对 市场营销的认识
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敬业精神 薪水
时间 0
敬业精神与薪水的相互关系
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4、控制修正：应每月、每季把实际绩效与 目标进行比较，如果有重大偏离，就要 分析原因，是由于那方面的原因造成了 任务未完成，及时调整就能回到正确的 轨道上来。
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二、市场导向战略计划
1、营销机会分析 需求与环境、行业与竞争、市场细分 （一）对产品的了解
35
3）市场情况的处理：
A、市场上发生问题时，销售部可处理的在接 到市场信息后可根据要求及时处理； B、重大问题发生时，销售部接到市场信息后 在2小时内必须报告销售总监，经研究能做出 决定的马上回复处理决定； C、如技术上出现重大问题时销售部接到市场 信息后2小时内通知技术部，技术部必须当天 做出答复； D、如需公司决定的，在4小时内必须上报总经 理，在48小时内回复处理决定。
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3、敬业精神：
谁是企业的人才？ 只有全身心投入企业的工作中并全
身心融入企业文化中，你才是企业的人 才！ 敬业精神 ——敬业，坚持到底； ——诚信，诚实守信； ——竞争，不断进取； ——充电，勤学苦练。（总统与书商）
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敬业是一种对工作精益求精的工作态度， 敬业不是不休息，而是高效工作！ 给人身保质的不是金钱、地位也不是权 力，而是自己的能力和一种求实的处事 态度。（中质与高质）
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优点： 1销售及时，简化流通过程和时间； 2、减少环节，节约销售费用； 3、了解市场，便于企业与用户沟通，信 息反馈及时准确，有利于企业改善经营 管理，提高产品质量； 4、方便提供更加完善有针对性的服务 5、能控制价格，增加利润，增加市场决 策的灵活性； 6、能很好的掌控终端用户。
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三、质量、价值与顾客满意
3000
2000
1000
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
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中国浓缩饲料年生产总量
2500
2000 1500
1096 1000
1200
1430
1764
2046
2080
2446
500
0 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
9
中国预混合饲料年生产总量
1、我们的产品质量定位 产品定位主要依据： 用户需求——用户效益最大化； 竞争厂家——同等价位质最优； 季节气候——采用不同的配方： 疫病情况——使用不同的预防药。