市场销售开发技巧培训

合同签订后，跟踪订单下达， 订单跟进
交货
确定收货人，收货地址， 发货方式、设备签收、设备验收等
回款
签收单、提交付款申请，跟进付款 进度、开票
2
如何转化为合作客户--市场拓展
培训资料
平台、产品使用培训，相关技术支持，指导客户做市场宣传，
赋能
利用雷迅科平台，增加产品线，
协助渠道拓展
通过雷迅科平台生态链、共享产品资源，增加销售渠道，
利，以及合作期间的市场销售
量，
3
精准转化大客户—深度合作
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01 决 策 人
02 利 益 共 同 体
与项目决策人建立良好的人 际关系，
形成利益捆绑，风险共患
03 进入客户上下游
04 渠道共享
清楚熟悉客户产业链各环节
资源整合，互帮互助
的资源以及关系
3
精准转化大客户—目标达成
目标达成
达成共识，确 认合作目标。
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团队
超越
销售
03
精准转化大客户
创新
拼搏
客户
3
精准转化大客户—复盘
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1
企业自身能量
通过企业的规模体量、经营状
态，市场战略布局等方面来定
位是否具备成为大客户的能力。
未来发展计划
3
3到5年企业规划，是否加强市
场推广计划，团队建设、投入
的研发力度等
市场效果评估
2
在合作的过程双方配合是否顺
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市场开发技巧
20XX年X月 厦门某某某某有限公司
目录
CONTENTS
1 找目标客户 2 如何转化为合作客户 3 精准转化大客户 4 核心客户复制
百度文库
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团队
超越
销售
01
创新
客户
拼搏
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找目标客户
1
找目标客户--客户在哪？
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竞品分析
机智云、涂鸦云、氦氪云、 深智云.......
公司资源
集团资源、领导资源等
个人资源
朋友介绍
1
找目标客户--分析客户
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决策人
抓住对项目有决策权 及影响力的个人， （产品总监、销售总 监、老板）
企业痛点
从产品线单一、产品 同质化严重、新品研 发慢，成本高，销售 渠道小，没有智能化 团队等多维度开展
发展规划
重点客户、产品研发、 销售目标、技术水平、 销售团队等方面分析 客户。
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3
精准转化大客户—执行（KPI）
目标分解
可按照季度、月度进行分解 执行考核，
执行情况跟踪
分析目标计划执行情况，根 据总结协助客户调整市场策 略。
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团队
超越
销售
04
创新
客户
拼搏
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核心客户复制
4
核心客户复制
总结前面 经验
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复制前面 过程
谢谢
培训人：某某某 厦门某某某某有限公司
产品定位
橱电行业、卫浴行业、照明 行业、房地产开发商......
个人信息圈
一些沙龙、论坛、商会......
通过友商分析、公司产品等多种途径去发现会使用我们服务的客户
1
找目标客户--如何找？
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行业协会
卫浴协会、照明协会、智能家居 协会、家用电器协会、房地方产 协会 ......
行业展会
卫浴展会、照明展会、智能家居 展会、家电展会、智慧生活展 会 ......
指导客户使用平台，协 助设备上线
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测试准备
申请PK值，测试账户开通， 测试产品备货
效果跟进
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团队
超越
销售
02
如何转化为合作客户
创新
拼搏
客户
2
如何转化为合作客户--签合同
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2
如何转化为合作客户--回款
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定制
复核定制功能，终端产品
市场拓展
帮助组建团队，产品培训、渠 道搭建
订单
1
找目标客户--介绍方案
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制定方案
1、将需求信息归纳 出来让对方进行确认 内容要完整有序。 2、功能说明最好与 业务需求相挂钩。
供应链
供应链支持，增加 企业产品线
认可
建立信任，体现专业 度，交流方案要点。
1
客户在哪？—送样测试
产品送样
与客户确定测试的产品 型号，以及需要测试的
数量。
协助测试