工业沙盘 个人总结

1009979045

课程：工业沙盘

专业：工商管理

班级：

学号：

姓名：田博涛

组别：第三组

成绩：

教师：

工业沙盘课论文

工业沙盘总结

这个星期，我们班上了两夜一天的工业沙盘课。起初，我并不了解这个课程，只是觉得很有趣，对它的了解越来越清晰。工业沙盘集合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。而且可以让我们之前在课本学习的知识实际应用起来。通过这次沙盘实训，我实在对经营充满憧憬，受益匪浅，对未来拼搏增添了一丝信心。

1.部门介绍

沙盘过程分为七个互相联系又相互独立的部门。这六个部门分别为管理部门（CEO），财务部门（CFO），营销部门（COO），计划部门（CPO），生产部门（CMO），研发部门（CIO）和信息部门（ISO）。研发部门和信息部门合二为一。每个职位分别由一个同学完成，我被任命为COO。

2.运营情况

当我们成立了一夜暴富集团之后，七年的经营就拉开了序幕。一夜暴富的意义在这里是厚积簿发，以迅雷之势打败竞争对手，夺得比赛胜利。

第一年：

为了保证资金充足，不受流动资金限制发展，我们走了一条最具风险的路线。根据贷款规则明确规定的贷款总额必须不大于上一年所有者权益的两倍，为了避免以后几年权益受限而无法借钱的情况，开始之初就借到最大的数额，80M的长期贷款。第一年亏钱，这是必须的事情，但是亏钱的情况下，欠债80M，这个压力顶在头上，队员愁容也显露的出来。但是“狭路相逢，勇者胜”。“富贵险中求”。是我们队伍的格言。在广告费上面，我们并没有投入很多，第一年只有bury的产品，利润并不高，所以只投了折中投了1M广告费。我们的风险路线，并不要求第一年就有大收获，而是为了未来铺垫。所以在市场开拓，iso认证，最重要的是产品研发都落足了成本。因为我们打算最后几年可以垄断saphire产品。并为crystal产品做准备，转产了一条生产线。

第二年：

因为有了准备，有产能，有剩余bury，这次的广告费投入了7M，为了拿到好的订单。然后。但是因为其他组也会想到，所以广告费上的竞争，并未拿到很好的订单。不然全体依然继续努力的工作。我们继续研发新产品，开拓市场，在认证发面投入资金。

第三年：

Ruby已经可以投入生产，而且加上我们一组还只有一组可以生产ruby，所以在广告费不用投入太多，全部加起来用了5M就可以拿到最好的订单。但是因为销售总监接单的失误，产能不够充足，延迟了交货，而罚款。而且，债务利息，缴费，各种的雪上加霜，我们的集团如霜打茄子，没人愁容满脸，而企业更接近破产的边缘。但是依旧继续研发产品，开拓市场。大家都在苦苦坚持着。

第四年：

财务入不敷出，集团宣布破产，为了不要白费一切苦心，我们申请了银行注资。这是第一年就预算的最差结果，也是黑暗四年。但是更令人打击的是，saphire研发成功了，但是市场在下一年没这个需求，而我们就放弃低端产品bury和crystal，这一年只生产ruby

第五年：

有了银行的注资，资金充足了起来，但是利息的魔爪不会由此放过你，依旧得交，集团就好像为利息打工，而且因为内部原因，一条ruby生产线给错误替换成crystal，与上一年的决策相悖矛盾。年尾还是给利息和缴款压得抬不起头。

第六年：

终于迎来了光明年，一切生产顺利，虽然产能不足拿最好的单，但是垄断了saphire，这个策略还是成功的。

第七年：

最后一年，顺利的不囤货，全部刚好卖出，而且一切开发顺利。但是依然有些债务未能还清，导致扣分。策略很好，得到了最好的评价，但是因为一些人为错误导致中途很多不能翻身的地方，最后成绩拿到了第五名。而这次工业沙盘也落下了帷幕。

3.我的工作

我作为也就是营销总监，。我知道我的一切决策，关系着队伍生死存亡，责任之大，任务之巨。但是我还是毅然接下了这个任务，我对自己有着信心。因为第一次接触，我用了整晚的时间思考集团需要走的路线，把一切工作分配好，让各个总监协调合作。最终我决定走风险路线，还是那句话，“富贵险中求，祥路相逢，勇者胜”所以第一个决策就是长贷借到最大。有够多的资金发展一切所需发展的。为未来铺垫。这需要果断，所以一切反对的声音被我压下，说服了财务部。得到财务总监的认可。而且这个霸道决策在后来得到绝对的认可。按照这个路子，不断的开发，开拓市场。但是我忽略了一个重要的地方，产能。没有很好的给出开发生产线的理由，作为营销总监我解释不出，是我的不足，我总不能说开发生产线，是我的直觉，必须开发。到了后期，因为产能不足，导致了很多事情发生，作为营销总监，是一个致命的打击。协调规划整体路线，把队员的信息和建议综合一起，不断想方法，与策略。但是这次最大的错误，还是我自己个人原因，因为总体路线熬夜，导致第二天的午睡起不了床，延迟了一个钟，一个钟在沙盘就是一年，这一年，队员只有为我做出决策。ruby 的生产线变成了crystal的生产线，而队员却忽略了我们并么有bury的生产线，导致cyrstal 并没有原材料生产。而这个错误，也是导致我们集团破产的主要原因。还是因为我个人原因导致的。为了弥补犯下的错误，后续工作我更加的认真，卖力，更用心制定每一年的计划。

4.公司经验与教训

这“七年”的经验告诉我们，“富贵险中求，狭路相逢勇者胜”这句话并没有错，在一开始借贷80M得到很充分的应用。不被偶尔的胜利冲昏头脑，更不能被困难吓倒。我们从书本上学的只有理论，但是只有理论没有实践是不行的，而且理论更要灵活运用，死板的运用结果只有九死而没有生。拿订单绝对不能草率，利用好广告费，用最低的广告费，赢取最大的订单与利益。而且不必要做无谓的竞争，开拓独有的产品领域，比别人先走几步。就好像saphire的研发。但是教训同样是深刻的，市场与产品研发都很成功，但是却在产能跟不上。拥有产品生产的权利，与最好的市场，却发现你没有这个能力去生产，那就是蛋糕到了嘴巴，却发现嘴巴给人封住了。很憋屈，很难受。所以思考必须面面俱到。公司前四年，的确熬的很辛苦，或者用熬已经不能形容。后四年预想的舒服，却因为我这个CEO的个人原因导致不那么舒服，不是因为我懒散，而是教训了我并没有足够的意志力，意志力不足，一个懒觉差点害了整个队伍。想当一个及格的领导，必须拥有强大的意志力。

5.个人感受与体会

这次沙盘所带来的感受无疑是大学前整整三年都未曾有过的，第一次当一个大集团