个人银行业务旺季营销精彩活动方案设计
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案
一、市场分析
当前，金融市场日益活跃，银行旺季竞争激烈。为在旺季期间提升我行市场占有率，吸引更多优质客户，结合市场趋势和客户需求，特制定以下营销活动方案。
二、活动目标
1.提高旺季期间新客户数量，实现同比增长10%；
2.提升客户满意度，确保达到90%；
3.促进存款、贷款、理财等业务增长，实现总业务量同比增长15%；
四、营销策略
1.精准营销：通过数据分析，了解客户需求，为客户提供个性化的金融产品和服务；
2.线上线下联动：充分利用线上线下渠道，扩大活动影响力；
3.优惠政策：制定合理的优惠政策，吸引客户参与；
4.客户服务：提升客户服务水平，提高客户满意度；
5.品牌宣传：加大旺季期间的广告投放，提高我行品牌知名度。
五、风险控制
4.活动内容
（1）新客户专享礼遇
活动期间，新客户办理指定业务，即可获得价值xx元的精美礼品。
（2）存款优惠活动
1.新客户定期存款达到xx万元，可享受xx天的额外利息；
2.老客户定期存款达到xx万元，可享受xx天的额外利息。
（3）贷款优惠活动
1.新客户在我行办理贷款业务，可享受xx天的利率优惠；
2.老客户在我行办理贷款业务，可享受xx天的利率优惠。
2.提升客户满意度，达到90%以上；
3.增加存款、贷款、理财产品等业务量，同比增长15%；
4.提高我行在旺季期间的市场份额，同比增长5%。
三、活动策划
1.活动主题
“旺财迎春，幸福满盈”
2.活动时间
旺季期间，具体时间为：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。
3.活动对象
1.新客户：活动期间首次办理我行业务的客户；
活动方案之银行旺季工作方案
活动方案之银行旺季工作方案1银行旺季工作方案【篇一：个人银行业务旺季营销活动方案】个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“ ” 二、活动时间活动开展期： 1月1日— 3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、考核评比为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重存款分10日，20日，30日时点存量每万元10分 ic卡贷记卡预审批2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：活动结束后，采用各项指标分数相加之和进行考评，计算各人综合得分，个人分数排名前三名，分别授予“个人旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
（二）单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。
旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选1名。
其中：个人存款考核10日，20日及30日的时点新增。
2024年银行旺季营销活动方案
2024年银行旺季营销活动方案**标题：2024年银行旺季营销活动方案****一、前言**随着社会经济的快速发展，金融行业竞争日益激烈。
2024年的银行旺季营销活动对于提升我行市场占有率，增强客户粘性，推动业务增长具有重大意义。
本方案旨在策划一系列创新、高效且富有吸引力的营销活动，充分挖掘潜在客户需求，优化客户服务体验，以实现年度业务目标。
**二、活动目标**1. 提升品牌知名度和影响力，塑造积极稳健的银行形象。
2. 促进储蓄、贷款、信用卡、理财等各项业务的增长。
3. 深化与现有客户的互动关系，拓展新客户群体。
4. 提高客户满意度和忠诚度，形成良好的口碑传播效应。
**三、活动策略**1. **主题设定**：“财富增值·共享繁荣”，围绕财富管理、普惠金融等核心理念，设计系列主题活动。
2. **产品推广**：针对不同客户群体推出特色金融产品，如定期存款利率优惠、理财产品限时特供、消费贷款低利率优惠等，并结合线上线下渠道进行广泛宣传。
3. **增值服务**：开展“贵宾专享服务月”活动，提供免费财务咨询、税务规划、信用评估等增值服务，提升高端客户体验。
4. **联合营销**：与各大商业机构合作，推出积分兑换、联名卡优惠等活动，扩大客户来源。
5. **数字化营销**：利用大数据分析精准定位客户需求，通过社交媒体、APP 推送、短信邮件等方式进行个性化营销。
6. **社区活动**：举办金融知识讲座、亲子活动、公益活动等，提高银行的社会参与度和公众好感度。
**四、活动执行与评估**- 制定详细的活动日程表，明确各部门职责分工，确保活动顺利进行。
- 定期对活动效果进行跟踪评估，包括但不限于客户反馈、业务数据增长情况、市场份额变化等指标。
- 根据活动效果及时调整策略，确保活动效益最大化。
**五、结语**2024年的银行旺季营销活动是一场集品牌建设、产品推广、客户维护为一体的综合战役，我们将以此为契机，充分发挥自身优势，持续创新金融服务，以卓越的产品和服务满足广大客户的需求，共同迎接新的发展机遇，实现银行与客户的共赢共生。
旺季营销启动会策划书3篇
旺季营销启动会策划书3篇篇一旺季营销启动会策划书一、活动主题赢战旺季，超越梦想二、活动目的旺季营销是银行一年中最重要的业务推动活动之一，本次旺季营销启动会旨在通过全体员工的积极参与和共同努力，激发员工的工作热情和创造力，提高团队凝聚力和执行力，为银行的业务发展注入新的动力和活力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象银行全体员工六、活动内容1. 签到入场：参会人员在入口处签到，领取会议资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人介绍本次活动的目的和意义，欢迎各位嘉宾的到来，并宣布旺季营销启动会正式开始。
4. 表彰先进：对在过去一年中表现优秀的团队和个人进行表彰和奖励，颁发荣誉证书和奖金，激发员工的荣誉感和归属感，营造积极向上的氛围。
5. 经验分享：邀请优秀团队和个人分享他们的成功经验和营销技巧，促进员工之间的交流和学习，拓宽员工的视野和思路，提高员工的营销能力和水平。
6. 目标发布：宣布旺季营销的目标和任务，分解到各个团队和个人，明确责任和要求，鼓舞员工的士气和信心，激发员工的斗志和热情。
7. 启动仪式：领导和嘉宾共同启动旺季营销活动，拉开活动序幕，全场员工高呼活动口号，营造热烈的氛围。
8. 集体宣誓：全体员工起立，举起右拳，庄严宣誓，表达全力以赴、争创佳绩的决心和信念。
9. 合影留念：主持人宣布会议结束，全体员工合影留念，记录这一难忘的时刻。
七、活动准备1. 确定活动主题和目标：根据银行的业务需求和发展战略，确定活动的主题和目标，确保活动与银行的整体发展方向一致。
2. 制定活动方案：根据活动主题和目标，制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容、流程、预算等，确保活动的顺利进行。
3. 确定活动形式：根据活动主题和目标，确定活动的形式，如启动会、竞赛、培训等，确保活动的趣味性和吸引力。
4. 准备活动物料：根据活动方案和形式，准备活动所需的物料，如横幅、海报、宣传册、礼品等，确保活动的宣传效果和氛围营造。
2024年银行旺季营销活动方案
2024年银行旺季营销活动方案标题：2024年银行旺季营销活动方案一、前言随着2024年的到来，我们即将迎来银行业务的旺季，这为我们提供了一个绝佳的机会来吸引新客户，同时巩固和深化与现有客户的关系。
本方案旨在设计一系列创新且富有吸引力的营销活动，以提升我行的品牌影响力，增加市场份额，并提高客户满意度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过各类活动，让更多的人了解并认可我们的银行服务。
2. 增加新客户：吸引潜在客户，扩大客户基础。
3. 提高客户忠诚度：通过优惠和服务，增强现有客户的黏性。
4. 推动业务增长：刺激存款、贷款、投资等各项业务的增长。
三、活动内容1. “开户有礼”活动：对在旺季期间新开户的客户提供礼品或现金红包，鼓励更多人选择我们的银行服务。
2. “推荐奖励”计划：鼓励现有客户推荐新客户，成功推荐者可获得积分或奖励。
3. “存款利率优惠”活动：针对大额定期存款提供临时利率优惠，刺激存款业务。
4. “贷款利率折扣”：对于特定类型的贷款，如房贷、车贷，提供限时利率折扣。
5. “理财体验活动”：推出低风险、短期理财产品，让客户体验银行的理财服务。
四、宣传策略1. 线上推广：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等方式进行广泛宣传。
2. 线下活动：在各分行举办开放日，邀请公众参与，提供咨询服务。
3. 合作伙伴：与本地商家合作，通过联名活动吸引更多客户。
4. 媒体广告：投放电视、广播、报纸等传统媒体广告，提升品牌曝光度。
五、活动执行与评估设立专门的项目团队负责活动的策划、执行和后期评估，确保活动的顺利进行。
活动结束后，通过数据分析，评估活动效果，为未来的营销策略提供参考。
六、总结2024年的旺季营销活动，我们将以客户为中心，通过创新的营销策略，提升服务质量，实现业务增长。
我们期待这次活动能为我行带来显著的业务提升，同时也为客户提供更优质的金融服务。
（注：此方案需根据银行具体业务、市场环境及政策法规进行调整）。
银行员工旺季营销工作计划
银行员工旺季营销工作计划
我们将利用旺季营销活动来吸引更多客户，并提高银行产品销售量。
为了实现这一目标，我们制定了以下工作计划：
1. 制定营销活动方案：我们将与市场部门合作，制定引人注目的营销活动方案，包括促销活动和特别优惠。
2. 培训员工：我们将组织销售技巧培训，提高员工的销售能力和服务水平。
3. 提供奖励措施：我们将设立销售目标，并为员工提供奖励以激励他们更加努力地推销银行产品。
4. 制定营销宣传材料：我们将制作宣传册和海报，以便在分行和社区进行广告宣传。
5. 加强客户关系管理：我们将利用旺季营销机会，加强与现有客户的联系，提供更多个性化的服务。
6. 定期跟踪销售数据：我们将定期跟踪销售数据，分析销售情况，及时调整营销策略。
7. 评定营销成效：我们将对营销活动的成效进行评定，为后续营销工作提供参考。
通过以上工作计划，我们有信心在银行旺季取得更好的营销业绩。
2023年银行旺季营销活动实施方案(通用篇)
2023年银行旺季营销活动实施方案（通用篇）银行旺季营销活动实施方案篇1一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动开展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日活动分为三个阶段：启动阶段：20xx年12月10日-20xx年12月31日实施阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日总结阶段：20xx年4月1日-20xx年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标(一)截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
(二)截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户(四)理财产品保有量净增0.25亿元(五)信用卡新增客户350户(六)个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是实行在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣扬单、折页等形式广泛宣扬;二是通过当地传媒公司播放宣扬片和产品介绍，重点举荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣扬短片、标语，多角度介绍我行的实惠服务，为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣扬我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满足度。
六、营销措施1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：20xx年1月1日-20xx年1月31日。
内容：20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣扬品。
礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案银行旺季营销活动方案篇一一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20某某年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;刷卡消费达20某某0元(含)以上，赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
银行旺季营销方案
银行旺季营销方案第1篇银行旺季营销方案一、背景分析随着我国经济的持续健康发展，银行业竞争日趋激烈。
旺季作为银行业务增长的关键时期，各大银行纷纷加大营销力度，以期提升市场份额。
为实现我行在旺季的营销目标，制定一套合法合规的营销方案至关重要。
二、目标定位1. 提高客户满意度：通过提供优质服务和个性化产品，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
2. 增加新客户：拓展新客户群体，提高市场份额。
3. 提升中间业务收入：加大理财产品、信用卡等中间业务的推广力度，提高业务收入。
4. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，提升产品竞争力。
三、策略措施1. 优化服务流程- 提高服务效率，缩短客户等待时间。
- 加强员工培训，提升服务水平。
- 引入智能化服务，提升客户体验。
2. 个性化产品推广- 针对不同客户群体，推出定制化产品。
- 加强线上线下产品宣传，提高产品知名度。
- 强化产品优势，提升产品竞争力。
3. 促销活动策划- 开展主题鲜明、具有吸引力的促销活动。
- 结合节日、纪念日等时间节点，推出优惠活动。
- 联合合作伙伴，开展跨界营销。
4. 渠道拓展- 优化线下渠道布局，提升渠道效益。
- 加强线上渠道建设，实现线上线下融合发展。
- 探索多元化合作模式，拓宽业务渠道。
5. 客户关系管理- 深入挖掘客户需求，提升客户满意度。
- 建立客户档案，实现精准营销。
- 加强客户关怀，提高客户忠诚度。
6. 风险管理- 严格遵守法律法规，确保营销活动合规性。
- 加强风险监测，防范潜在风险。
- 建立应急预案，确保营销活动顺利进行。
四、营销推广1. 线上推广- 利用官方网站、社交媒体等渠道，发布营销活动信息。
- 合作网络平台，开展联合营销。
- 创作有趣、有价值的营销内容，提高传播效果。
2. 线下推广- 举办各类线下活动，提升品牌知名度。
- 制作宣传册、海报等物料，加大宣传力度。
- 加强与社区、企事业单位等合作，拓展客户群体。
五、效果评估1. 数据监测：定期收集、整理营销数据，监测营销效果。
私行旺季活动策划方案
私行旺季活动策划方案目录1. 引言2. 活动背景3. 活动目标4. 活动策划4.1 活动主题4.2 活动时间和地点4.3 活动内容和流程4.4 活动预算5. 活动宣传6. 活动执行7. 活动评估与总结8. 参考文献1. 引言私行是为富裕人群提供私人银行服务的金融机构。
随着富裕人群的增加和对个性化服务的需求增加，私行在近年来迅速发展。
为了吸引更多的客户和提高品牌知名度，私行需要举办一系列吸引人的旺季活动。
本策划方案将围绕私行旺季活动的主题、时间、地点、内容、预算等方面进行详细规划，以确保活动的顺利进行。
2. 活动背景私行是针对高净值个人提供的金融服务，其服务内容包括资产管理、投资咨询、财富传承等。
随着金融市场的发展和财富的积累，富裕人群对私行服务的需求日益增长，私行业务规模不断扩大。
然而，随着市场竞争的加剧，私行面临着越来越大的竞争压力，为了提升品牌知名度和增加新客户，私行需要举办一系列旺季活动。
3. 活动目标本次活动的目标是提高私行品牌知名度，扩大客户群体，增强客户黏性和信任度。
具体目标如下：- 增加私行的品牌知名度和曝光度；- 吸引潜在客户参与活动，提高客户转化率；- 增加现有客户参与活动，提高客户黏性和满意度；- 提高活动参与者对私行的关注度和信任度。
4. 活动策划4.1 活动主题为了吸引目标客户，活动主题应该与私行的核心价值和客户需求密切相关。
建议活动主题为“财富传承与创新”，突出私行在资产管理和财富传承方面的专业性。
同时，结合当前的金融创新热点，探讨私行在金融创新领域的发展和机遇。
4.2 活动时间和地点活动时间应该选择在私行旺季，即财富管理需求最为集中的时期。
一般来说，年初和年末是私行旺季，因为这时候客户有更多的资金和财务规划的需求。
具体活动时间可根据市场和客户需求进行调整。
活动地点应选择私人场所或高端商务场所，以提升私行的形象和氛围，比如高级酒店的会议厅或私人会所等。
4.3 活动内容和流程活动内容应充分体现私行的专业性、创新性和个性化服务。
银行旺季创意活动方案策划
银行旺季创意活动方案策划一、活动背景：随着金融行业的不断发展，银行作为金融机构的重要组成部分，面临着日益激烈的市场竞争。
为了进一步拓展市场份额，增强品牌影响力，提升客户满意度，银行需要创新活动策划，吸引客户的注意力，提高客户黏性。
银行旺季是银行业务和客户交流的关键时期，因此，制定一套切实可行的旺季创意活动方案，将充分发挥重要的推动作用。
二、活动目标：1. 提升品牌影响力：通过创意活动的策划和营销推广，提高银行的知名度和品牌影响力，使客户能够在众多银行中快速识别品牌。
2. 提高客户满意度：通过各种创意活动，提供更多的节日福利和优惠，增加客户对银行的满意度和忠诚度，促进客户转介绍行为。
3. 拓展客户群体：通过创意活动吸引新的客户，加强与现有客户的互动和沟通，拓展银行的客户群体。
4. 提高销售业绩：通过创意活动策划，提高产品销售业绩，实现银行利益最大化。
三、活动策划：1. 活动主题的确定：根据旺季市场需求和客户痛点，确定具有吸引力和独特性的活动主题。
例如，可以选择“旺季狂欢，财富竞逐”作为主题，通过举办一系列的游戏、抽奖、优惠等活动，吸引客户积极参与。
2. 活动时间和地点的选择：根据银行的实际情况，选择合适的时间和地点开展活动。
旺季一般是指节假日和重要购物季，例如春节、国庆节、双十一等。
可以选择在银行分支机构所在的商业区、购物中心等地点进行活动，方便客户的参与。
3. 活动内容的制定：(1) 抽奖活动：设置多个奖品档次，客户在完成一定条件后即可获得抽奖机会，增加客户的参与度。
(2) 游戏活动：设计一些有趣的互动游戏，例如砸金蛋、幸运大转盘等，提供机会让客户赢取礼品或优惠券，增加客户的互动和忠诚度。
(3) 客户专享活动：针对不同的客户群体，制定不同的优惠政策和活动内容，例如VIP客户专属折扣、贷款授信额度提升等。
(4) 线上活动：结合互联网和移动端平台，推出线上活动，例如线上抽奖、线上游戏等，吸引更多的年轻客户参与。
建行旺季营销活动方案
一、活动背景和目标建设银行作为国内领先的银行机构之一，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，计划开展一系列旺季营销活动。
活动旨在通过吸引新客户、增加持卡用户活跃度和促进产品销售，提高建行在市场中的竞争力。
具体目标如下： - 吸引新客户：通过丰富多样的活动形式，吸引更多潜在客户了解建行，提高新客户的到店率。
- 提高持卡用户活跃度：通过精准推送和个性化服务，激发持卡用户的使用欲望，增加他们的活跃度和使用频次。
- 推动产品销售：通过活动的促销力度，引导客户购买更多的金融产品，提高建行的产品销售收入。
二、活动策划和内容1. 新客户引流活动•邀请制开放日：选择适合产生流量的时间，建行开放部分网点，邀请现有客户推荐潜在客户参观体验，了解建行的业务和产品。
新客户在活动期间办理建行账户将获得红包奖励或礼品。
•礼券优惠：新客户在特定时间段内开立建行信用卡，可享受一定费用折扣或获得购物礼券。
•连锁合作：建行与知名连锁企业合作，推出联名信用卡，新客户申请并成功获批的信用卡持卡人在指定连锁企业进行消费将享受一定的折扣优惠。
2. 持卡用户活跃度提升活动•专属特权：根据持卡用户的使用习惯和偏好，提供个性化的优惠和特权，例如定制化的理财服务、免费提供酒店会员或机场贵宾室会员等。
•生日特典：对于持卡用户，建行将在用户生日当天发送生日祝福短信，并赠送一定的积分或折扣券作为生日礼物。
•互动活动：建行在App内开设互动游戏，持卡用户可以通过游戏获得积分或抽奖机会，中奖的用户将获得丰厚的奖品或者现金红包。
3. 产品销售促进活动•购物积分翻倍：持卡用户在指定的合作商户消费时，获得的积分将翻倍计算。
例如，原本每消费10元积1分，活动期间每消费10元积2分。
•理财产品推广：通过线上和线下渠道，推广建行的理财产品，新购或续购指定理财产品的客户将获得相应的奖励或折扣。
•加油优惠：与国内知名加油站合作，持卡用户在指定加油站加油时，享受折扣优惠或积分返还。
某商业银行2024年一季度旺季业务竞赛活动方案
某商业银行2024年一季度旺季业务竞赛活动方案一、活动主题：拼搏一季度，共赢开门红这个主题简洁明了，寓意着我们在这个一季度要齐心协力，拼搏进取，争取业务开门红。
二、活动目标1.提高业务办理量：相比于去年同期，实现业务办理量同比增长20%。
3.提升员工积极性：通过竞赛活动，激发员工工作热情，提高工作效率。
三、活动时间：2024年1月1日至2024年3月31日这个时间跨度刚刚好，让大家有足够的时间去拼搏，也便于我们统计成果。
四、活动内容1.个人业务竞赛（1）存款业务：以存款金额为考核指标，设立一等奖、二等奖、三等奖。
（2）贷款业务：以贷款发放金额为考核指标，设立一等奖、二等奖、三等奖。
（3）信用卡业务：以信用卡办理量为考核指标，设立一等奖、二等奖、三等奖。
2.团队业务竞赛（1）网点业务：以网点业务办理量为考核指标，设立一等奖、二等奖、三等奖。
（2）客户满意度：以客户满意度为考核指标，设立一等奖、二等奖、三等奖。
3.创新业务竞赛设立创新业务奖，鼓励员工积极创新，为银行发展注入新活力。
五、奖励措施1.个人奖励：一等奖奖励现金10000元，二等奖奖励现金5000元，三等奖奖励现金2000元。
2.团队奖励：一等奖奖励团队现金30000元，二等奖奖励现金20000元，三等奖奖励现金10000元。
3.创新业务奖励：奖励现金5000元。
六、活动推进措施1.加强宣传：通过内部邮件、群、海报等形式，广泛宣传本次活动，提高员工参与度。
2.培训辅导：针对业务竞赛内容，组织相关培训，提高员工业务水平。
3.跟踪监测：设立活动监测小组，对活动进展进行实时监控，及时发现问题并解决。
4.激励措施：对表现优秀的个人和团队进行表彰，激发员工积极性。
好啦，这个方案就到这里啦。
希望大家在这个一季度里，都能发挥出自己的实力，为银行的旺季业务贡献力量。
让我们一起拼搏，共赢开门红吧！加油！注意事项一：竞赛活动的公平性解决办法：确保活动规则透明，评分标准公正，每个员工都有平等的机会参与竞争。
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案尊敬的银行管理层，随着银行业务旺季的到来，为了提升客户满意度，增强市场竞争力，以下是我们为银行旺季营销活动制定的方案。
一、活动目标1. 提升银行品牌知名度和市场占有率。
2. 增加新客户数量，提高老客户的忠诚度。
3. 促进银行产品销售，实现业务增长。
二、活动时间2024年6月1日至2024年8月31日。
三、目标客户1. 个人客户：包括储蓄客户、投资客户、贷款客户等。
2. 企业客户：中小企业主、大型企业财务部门等。
四、活动内容1. 新客户优惠：为新开户客户提供首存优惠，如存款利率上浮、免费礼品等。
2. 老客户回馈：对老客户进行积分奖励，积分可用于兑换礼品或服务。
3. 产品促销：推出特定理财产品、贷款产品等，提供限时优惠。
4. 社区活动：在社区举办金融知识讲座，提供咨询服务，增加与客户的互动。
5. 线上活动：通过银行官网、社交媒体等渠道，开展线上抽奖、问答等互动活动。
五、宣传策略1. 利用银行官网、APP、短信等渠道进行活动宣传。
2. 与当地媒体合作，进行新闻发布和广告投放。
3. 制作宣传册和海报，在银行网点和社区进行分发。
六、风险控制1. 确保活动合法合规，避免误导消费者。
2. 对活动效果进行实时监控，及时调整策略。
3. 加强内部培训，确保员工对活动内容和流程有充分了解。
七、效果评估1. 通过客户反馈、销售数据等指标评估活动效果。
2. 活动结束后，组织总结会议，分析成功经验和改进空间。
结束语我们相信，通过精心策划和周密执行，本次银行旺季营销活动将有效提升银行的业务表现和客户满意度。
我们期待与您携手共创佳绩。
敬请期待活动的顺利开展，并祝愿我们合作愉快。
此致敬礼！。
2023年银行旺季营销方案6篇
银行旺季营销方案2023年银行旺季营销方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的2023年银行旺季营销方案，希望能够帮助到大家。
2023年银行旺季营销方案1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的`价格等众多特点。
四、活动策划（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8。
5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。
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5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。
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另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
银行旺季营销实施方案
银行旺季营销实施方案
随着经济的不断发展，银行业也进入了一个旺季，银行的营销工作显得尤为重要。
为了更好地开展银行的营销工作，制定一份银行旺季营销实施方案是必不可少的。
本文将就银行旺季营销实施方案进行详细的说明，以期为银行的营销工作提供一些参考和帮助。
首先，银行在旺季营销中应该注重产品的推广和宣传。
银行可以通过举办一些
促销活动来吸引更多的客户，比如推出一些优惠政策，或者是推出一些新产品来吸引客户的眼球。
在推广和宣传的过程中，银行可以利用各种媒体，比如电视、网络、报纸等，来进行广告宣传，以扩大银行的知名度和影响力。
其次，银行在旺季营销中应该注重客户服务的质量。
银行可以通过提升客户服
务水平来吸引更多的客户，比如加强培训员工的能力，提高员工的服务意识，提升服务效率等。
此外，银行还可以通过建立客户服务热线、推出一些便民措施等来提升客户的满意度，从而留住客户，吸引更多的客户。
最后，银行在旺季营销中应该注重市场调研和分析。
银行可以通过市场调研和
分析来了解客户的需求和偏好，以便更好地制定营销策略。
通过市场调研和分析，银行可以及时了解市场的动向，把握市场的脉搏，从而更好地应对市场的变化。
综上所述，银行在旺季营销中应该注重产品的推广和宣传、客户服务的质量、
市场调研和分析等方面的工作。
只有做好了这些工作，银行才能在旺季中取得更好的业绩，提升自身的竞争力。
希望银行能够根据本文提出的建议，制定一份科学合理的银行旺季营销实施方案，取得更好的营销业绩。
银行旺季营销方案某支行旺季存款营销提升方案
银行旺季营销方案某支行旺季存款营销提升方案一、目标定位咱们得明确目标，旺季存款增长10%是我们的底线。
这个数字不是拍脑袋想出来的，而是结合历年数据和市场需求分析出来的。
目标有了，就是怎么实现的问题。
二、客户分析1.个人客户对于个人客户，我们要抓住他们的需求，他们关心的是存款利息、安全性和便捷性。
所以，我们要提供高息存款产品，同时加大线上线下的宣传力度，让客户知道我们的存款业务有多安全、多便捷。
2.企业客户企业客户的需求和个人客户不同，他们更看重的是资金周转和金融服务。
针对这部分客户，我们要推出针对性的存款产品，满足他们的需求。
三、营销策略1.产品创新旺季存款，产品创新是关键。
我们要根据客户需求，推出一系列有吸引力的存款产品。
比如，定期存款利率上浮、活期存款赠送积分等。
同时，还要优化线上存款流程，提高用户体验。
2.营销活动（1）线上活动：利用社交媒体、官方网站等渠道，开展线上存款抽奖、红包雨等活动，吸引客户参与。
（2）线下活动：举办存款沙龙、客户答谢会等，邀请客户参加，增进彼此了解。
（3）合作活动：与其他企业、金融机构合作，开展联合营销，扩大影响力。
3.宣传推广（1）线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体等渠道，投放有针对性的广告，提高品牌曝光度。
（2）线下宣传：在支行周边地区开展地推活动，派发宣传单页，扩大宣传范围。
（3）口碑传播：鼓励现有客户向亲友推荐我们的存款业务，给予一定的奖励。
四、服务优化1.提高服务质量旺季存款，服务质量是关键。
我们要加强员工培训，提高服务水平，让客户感受到我们的专业和热情。
2.优化服务流程简化存款流程，提高办理效率，让客户在最短的时间内完成存款业务。
3.增加服务渠道除了传统的柜台服务，还要提供线上存款、电话存款等多种渠道，满足不同客户的需求。
五、风险管理1.加强风险监控旺季存款，风险管理不能放松。
我们要加强对客户身份的审核，防范洗钱等风险。
2.完善应急预案针对可能出现的风险，制定应急预案，确保旺季存款业务的稳定运行。
个人银行业务旺季营销活动方案
个人银行业务旺季营销活动方案个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日活动考核期：2012年1月1日－2012年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：2012年一季度末存款日均余额减2012年初存款考核余额，其中2012年初存款考核余额=Σ2011年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度1：5折算）、本行理财产品。
上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。
其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
银行旺季创意营销策划方案
银行旺季创意营销策划方案一、背景与目标随着金融业的快速发展，各大银行竞争日益激烈。
为了突出自身品牌特色和增加营销效果，在旺季期间推出创意营销策划方案，成为银行们争相采取的一种方式。
本方案旨在为银行提供一套创意营销方案，通过多元化的策略吸引潜在客户、增加银行的知名度和业务量，并最终达到提升银行旺季营销效果的目标。
二、目标受众1. 潜在客户：主要是普通劳动阶层，中小型企业主和个体工商户，包括有稳定收入和较高储蓄意愿的人群。
2. 现有客户：主要是已经开立账户或使用银行服务的客户，通过旺季营销活动提高客户的活跃度和忠诚度。
三、渠道选择1. 线上渠道：银行官方网站和手机APP，通过横幅广告、弹窗广告、推送消息等方式进行宣传；社交媒体平台，发布广告推文、开展互动活动，增加品牌曝光度；合作媒体网站，投放横幅广告或发布软文，提升银行形象和产品优势。
2. 线下渠道：银行网点内部海报、展示柜台等宣传物料；银行ATM机上的屏幕广告以及促销传单；合作店面的宣传单页和展示广告；传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行大规模宣传。
四、创意策划1. 旺季签约红包：在旺季期间，银行推出签约红包活动，即客户在银行开立定期存款或其他指定产品时，可以获得相应红包。
红包金额将根据签约金额进行设定，金额越高，红包金额越大。
同时，银行还可以为签约金额排名前几位的客户提供额外的奖励礼品，以增加客户参与度。
2. 好友邀请奖励：银行通过旺季期间推出好友邀请奖励活动，鼓励客户通过推荐好友开户或购买银行产品，获得额外奖励。
银行可以设定不同层级的奖励，包括现金奖励、礼品奖励等，同时还可以设置一个积分系统，客户可以积攒积分换取实物奖品或抵扣手续费等。
3. 优质服务推广：在旺季期间，银行通过提供一流的服务和特色的金融产品，吸引新客户并留住现有客户。
银行可以依托自身的优势资源，如专业金融顾问、理财师团队、贷款利率优惠等，在宣传渠道上突出推广，让潜在客户更加信任和认同银行的服务水平。
旺季个人客户活动策划书3篇
旺季个人客户活动策划书3篇篇一旺季个人客户活动策划书一、活动主题“感恩有你，一路同行”二、活动目的旺季是银行业务繁忙的时期，也是与个人客户建立更紧密联系的好时机。
通过举办客户活动，可以提升客户满意度和忠诚度，增加客户黏性，同时也有助于银行推广新产品和服务。
三、活动对象银行的 VIP 客户和优质客户四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 开场致辞：主持人对客户的到来表示欢迎，并介绍本次活动的目的和流程。
2. 银行产品介绍：由银行专业人员向客户介绍当前市场环境下的投资和理财建议，帮助客户更好地管理个人财务。
3. 互动环节：设置有奖问答、抽奖等互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
4. 健康讲座：邀请专业的健康专家为客户进行健康讲座，提供一些健康养生的建议和方法。
5. 交流时间：客户之间进行交流和互动，分享投资经验和生活感悟。
6. 精美茶歇：为客户提供精美的茶点和水果，让客户在轻松愉悦的氛围中享受美食。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过银行官网、手机银行 APP、公众号等渠道发布活动预告和宣传信息。
2. 线下宣传：在银行各网点张贴活动海报，向客户发放活动传单。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 茶歇费用：[茶歇金额]3. 礼品费用：[礼品金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 其他费用：[其他金额]6. 总预算：[总预算金额]八、注意事项1. 活动报名：客户需提前报名参加活动，以便银行做好相关准备工作。
2. 礼品兑换：客户在活动中获得的礼品需在活动结束后到指定地点进行兑换。
3. 活动安全：银行需确保活动场地的安全和卫生，保障客户的人身安全和健康。
4. 客户反馈：活动结束后，银行需收集客户的反馈意见和建议，以便改进和完善今后的活动。
九、活动效果评估1. 参与人数：统计活动的实际参与人数，与预期人数进行对比分析。
2. 客户满意度：通过问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议。
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个人银行业务旺季营销活动方案
一、活动主题
“锦龙舞春章，x行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日
活动考核期：2012年1月1日－2012年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）-20万元客户）；
——收费借记卡发卡新增2万。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，
有效商户新增30户；
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；
——个人电子银行客户新增40000户；
——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比
为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”
1、指标设置容及权重
2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：2012年一季度末存款日均余额减2012年初存款考核余额，其中2012年初存款考核余额=Σ2011年年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核容为一季度AUM5-20
万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。
无发生重大投诉或重大案件。
（二）单项奖
1、网点单项奖
（1）“存款超越奖”。
授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比2011年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。
（2）“增存先锋奖”。
授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
（3）“客户成长奖”。
授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。
（4）“借记卡发卡先锋奖”。
评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分最高的前5名网点。
计分方法为中位数法。
（6）“信用卡客户新增先锋奖”。
评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
（7）“产品归集量新增先锋奖”。
评选产品归集量新增额最多的5名网点。
（8）“电子银行营销先锋奖”。
按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。
计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。
旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。
其中：个人存款考核平均余额新增。
理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。
上述考评根据各网点推荐及业绩榜、
相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。
其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
（一）制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。
组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。
各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
（二）加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
3、开展形式多样的营销活动。
统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。
特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。
加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。
（三）开展客户回馈活动。
1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答，各网点要将礼品按客户赠送到位，不得挪作他用。
对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。
2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。
3、保证重点客户回访率。
各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。
还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、、、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。
4、代发工资单位联谊
活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。
5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动
活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。
通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。
加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。
（三）继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。
目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。
充分挖掘行潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。
通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。
各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对
优秀案例给予奖励。
对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。
（四）开展员工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。
针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。
市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。