整理版销售价格政策方案.doc

[整理版]销售价格政策方案1 销售价格政策方案

一、目的

为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。

二、方案内容

销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇涨则涨，遇降则降，特殊情况一事一议。

三、客户分类

长期协议客户、配套客户、市场零售客户。

四、操作办法

1、定价小组由公司总经理，副总经理，销售部、采购部、财务部部长等组成。办公室作好会议记录备案。

2、定价方案形成文件后由财务部发布。销售部严格依此价格方案执行，不得任意调整变动，特殊情况需报请总经理审批方可执行。

3、销售部与客户签订订单时，“订单价格”为双方所订购销当期价格，结算时财务审核按当期价格开增值税发票。

4、销售部必需根据客户实际情况签订合同，结合库存进行发货。

五、销售政策实施细则

1、采用先款后货的原则，由财务部门每日出据各单位来款余额凭证，根据来款情况分配资源，由于余额不足影响到发货，承担相应责任。

2、结算价格均为当日公司价格表价结算。

3、遇涨则涨，遇降则降（以当日结算价为准），前期销售不予追朔。定轧料（以全额付款）未提部分，遇涨不涨，遇降则降。

4、现款或承兑汇票结算，承兑汇票贴息后视同现款。

5、协议用户可以采用先打款的方式锁定资源价格。每月25号将次月本单位资源量依据上月价格全额到帐。价格实行遇涨不涨遇降则降，资金节余部分，转入其下一月的资金帐户。

六、优惠政策

1、资源保证，规格齐全合理备货。

2、资金方式，1个月内承兑汇票可免息。

3、折扣方式，零售客户按挂牌价，特殊情况一事一议。

七、要求

1、客户下月需求20日前传真至销售部相关业务员，28日前我方应将下月生产计划反馈给客户。

2、销售部确保长期协议客户的资源，按年签订协议量，按月、品种规格比例发货。如客户需要变更协议量或协议条款，须提出申请，销售部根据资源及公司生产经营实际等情况签署具体意见后，报总经理审批同意方可签订补充协议进行变更。

3、客户确保按月均衡完成协议量，按时将货款结清。属客户原因未完成协议量，如未遇不可抗拒的原因(如计划检修、重大事故等)没及时到款提货连续二个月或累计三个月未完成月协议量，将取消其协议户资格，并对完成好的客户来年可考虑为合作长期客户。

八、合同审核

销售合同由总经理、销售部部长联合审批。销售部与财务部审核、监督合同价格是否与价格表相符。

九、附则

本办法由销售部负责解释，修改亦同。

[整理版]销售人员管理方案2013年度1

销售管理制度（2013年度版）

第一章总述

为了更快地开拓公司在XXXXXX地区的XXXXXX业务，激励销售人员更多、更快、更好的开拓市场，体现自身价值、得到更多回报，最终建成一支素质过硬、勇于进取、共同发展的销售队伍，特制定本制度，望各销售成员遵照执行。

第二章日常管理

1、销售人员必须严格遵守本公司的各项规章制度。

2、严格遵守外出登记制度。

3、完成公司安排的各项临时性工作。

第三章任务及待遇

一、销售人员级别名称（Forever Sales Level）

S1级：销售师，Sales Engineer

S2级：中级销售师，Middle Sales Engineer

S3级：高级销售师，Senior Sales Engineer

S4级：销售经理，Sales Manager

S5级：销售主管，Senior Sales Manager

S6级：部门经理，Chief Manager（Sales Department）

二、销售人员月薪计算方法

1、销售计划（Operate Plan），为销售人员向公司承诺的销售总额，按月计算；

2、月薪（Month. Salary）= 职务津贴（Allowance）+ 基本月薪（Basic Salary）*OP比例+业绩提

成；

3、低于30% OP（不含），Basic Salary按降3级计算；

4、低于50%OP，Basic Salary按降2级计算；

5、低于70%OP，Basic Salary按降1级计算；

6、S1销售额低于3万，享受基本津贴与基本月薪，无提成。销售额大于3万，按实际比例乘相

应Basic Salary计算。

7、除S1级外其他级别，完成OP比例少于100%（含），按实际比例乘相应Basic Salary计算。

8、大于100% OP，按实际比例乘当月Basic Salary计算，但最高不能大于200%。

三、销售人员月薪计算列表

级别职位津贴（A ）基本月薪（BS ）当月指标（OP ）OP 比例

1%至200% 业绩提成

其他津贴

S1 销售员800 1400 40000 X%*BS 规定时间内回款的提

成比例按2%

S2 中级销售师1000 2000 60000 X%*BS S3 高级销售师1000 3200 100000 X%*BS

S4 销售主管1200 4000 120000 X%*BS

S5 销售经理1500 6000 180000 X%*BS 所下属人员当月业绩*1%

S6

部门经理

3000

10000

300000

X%*BS

所下属人员当月业绩*1%

※备注：

9、X%为当月指标OP 的完成比率。月薪（Month. Salary ）= 职务津贴（Allowance ）+ 基本月薪

（Basic Salary ）*OP 比例+业绩提成；

四、销售人员级别管理细则