最新级纺织品国际营销期终考试试题(B)答案

（勤奋、求是、创新、奉献）2007～2008学年第二学期考试试卷主考教师：周静学院服装学院班级姓名__________ 学号___________《纺织品服装国际市场营销》课程试卷B（参考答案及评分标准）（本卷考试时间120分钟）一、单项选择（本题共题目要求，请将正确选项前的字母填在题中的括号内）：1.索尼公司将在欧洲和美国销售情况较好的新型VCD walkman 投入中国市场，这种产品为（A ）。

A 市场新产品B 公司新产品C 更新换代新产品D 仿制新产品2.在波士顿矩阵分析法中，销量增长高、市场占有率高的产品称为（B ）。

A 金牛产品B 明星产品C 问题产品D 瘦狗产品3.某企业生产8种不同的西装，3种不同的夹克衫，7种类型的衬衫，该企业产品组合的长度是（C ）。

A 6B 8C 18D 564.产品的整体概念的核心部分是指（C）。

A 产品质量B 产品设计C 顾客得到的根本利益D 产品式样5.康佳电视中的“康佳”二字是（B ）。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是6.消费品中的耐用消费品、高档消费品等一般采用的分销策略是（C ）。

A 密集性分销B 独家分销C 选择性分销D 大量分销品7.下列中（A ）变量与确定保本销量无关。

A 销售收入B 产品单价C 总固定成本D 单位变动成本8.西方国家在认定倾销时，对来自非市场经济国家的商品常采用（C ）方法来确定商品的正常价值。

A 出口国的国内销售价B 对第三国的出口价格C 替代国价格D 原产地国的国内销售价9.本应定价10元的商品按10.8元定价，这是采取了（B ）。

A 薄利多销定价法B 尾数定价法C 随行就市定价法D 整数定价法10.宜采用告知性广告策略的产品生命周期阶段是（A ）。

A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期11.如果甲国征收的所得税较乙国低，则跨国公司为避税而制定的转移定价策略是（C ）。

A 甲国向乙国出口时定低价B 乙国向甲国出口时定高价C 乙国向甲国出口时定低价D 甲国向乙国出口时定价不变12.下列属于水平渠道冲突的是( D )。

A 连锁店总公司与各分店之间的冲突B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突13.国际市场营销中，（B）类商品宜采用较短的分销渠道。

A 轮胎B 水果C 书籍D 化妆品14.一个服装销售企业基本的促销手段是（C ）。

A 广告与人员推销B 营业推广与公共关系C 广告与营业推广D 人员推销与公共关系15.如果生产企业使用二级渠道模式，在其使用推式促销策略时，应向（A）开展促销活动。

A 批发商B 零售商C 顾客D 批发商和零售商16.Which of the following is the BEST example of nondurable goods?A.living room furnitureB.aluminum cookwareC.watchesD.breakfast cereals (easy) p. 214puter monitors17.Nixon Watch Co. () will incur fixed costs of $500,000 and unit variable costs of$20 on its new perpetual calendar quartz model. Nixon plans to price the model at $50. To break even, Nixon must sell _______________ units.1)9,8762)16,667 (moderate) p. 2523)18,333 4)20,0005)25,00018._______________ are sets of interdependent organizations involved in the process of making a productor service available for use or consumption.A.Marketing channels (easy) p. 267B.Retailer chainsC.WholesalersD.DistributorsE.Consumers19.Newspapers, magazines, and direct mail are all examples of which of the following types of media?A.print media (easy) p. 308B.broadcast mediaC.electronic mediaD.display mediaE.intermittent media20.The most fundamental level of a customer value hierarchy is called the _______________.A.core benefit (moderate) p. 212B.basic productC.expected productD.augmented productE.potential product二、多项选择（本题共20小题，每小题1.5分，共15分。

在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题中的括号内。

每题多选、少选、选错每个扣0.5分，题分扣光为止，不倒扣分。

）：1.下列属于选购品的有（BE）。

A 香烟B 女装C 报纸D 家具E 供收藏的特种邮票2.海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（ACE）。

A 制造者品牌策略B 经销商品牌策略C 统一品牌策略D 品牌重新定位E 品牌化策略3.产品组合的相关性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ABCD ）。

A 最终用途B 目标市场C 分销渠道D 工艺与原料E 成本与价格4.下面选项中属于成本导向定价法有（ADE ）。

A 成本加成定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 目标利润定价法E 损益平衡定价法5.引起企业降价主要有（ABDE）等原因。

A 经济不景气B 企业市场占有率下降C 产品供不应求D 企业成本费用比竞争对手低E 生产能力过剩6.某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”，属于（BD）。

A 三级渠道B 一级渠道C 长渠道D 短渠道E 宽渠道7.从以下产品中适用于较短的分销渠道的产品是（ABCD ）。

A 鲜活易腐产品B 技术性强的产品C 体大沉重的产品D 介绍期的产品E 成熟期的产品8.国际促销组合是( ABCD )等促销方式的结合和搭配。

.A 人员推销B 广告C 公共关系D 营业推广 E. 展销会9.影响促销组合的因素有以下几个（ABCDE）。

A 产品类型B 市场状况C 企业策略D 产品寿命周期E 促销功能10.下列中（CDE ）是报纸型广告国家。

A 法国B 爱尔兰C 瑞典D 挪威E 丹麦三、判断正误并说明理由（本题共10小题，每小题1.5分，其中判断0.5分，理由1分，共15分）：1.“白象”是吉祥之物，因此，企业以此作为产品的品牌或商标肯定会在国际市场受欢迎。

（错）2.整体产品的有形部分是指顾客需求的中心内容。

（错）3.成本导向定价就是按产品成本的多少来确定价格的方法。

（错）4.企业为了控制产品在国际市场中的售价和分销渠道，宜使用独家分销策略。

（对）5.由于在国际市场影响价格的因素较为复杂，因而制造商很难控制市场零售价格。

（对）6.日本和美国在商业文化传统上有着重大差异，所以它们的分销渠道也有较大差异。

（错）7.国际广告应该标准化还是多样化，要以广告成本的降低为主要依据。

（错）8.The length of a product mix refers to how many variants of each product are offered. False (difficult) p.2149.Exclusive distribution means severely limiting the number of intermediaries. True (moderate) p. 27310.Consumers are likely to be more price sensitive when the cost is being borne by another party, and whenthe product cannot be stored. False (moderate) p. 247四、问答题（本题共4小题，每小题5分，，共20分）：1.什么是产品组合？产品组合有哪几种主要策略?答题要点：产品组合策略很多，其中最主要的有：一是扩大产品组合策略。

包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度，根据市场需求变化及竞争格局或增加产品线扩大经营范围，或在所有产品线内增加新的产品项目。

二是缩减产品组合策略。

当市场不景气或竞争加剧时，立即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目。

三是产品线延伸策略。

具体有三种选择：(1)向下延伸，即是在高档产品线中增加低档产品项目；(2)向上延伸，即是在原有的产品线内增加高档产品项目；(3)双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线上下两个方向延伸。

2.Provide an explanation and examples of the ways in which a firm might use discriminatory pricing. Whendoes price discrimination work?Answer:The text provides examples of six ways in which discriminatory pricing could be carried out:customer-segment pricing, product-form pricing, image pricing, channel pricing, location pricing, and time pricing.1)Customer-segment pricing means that the customer groups have something different about them,such as charging less for senior citizens at movies versus what the general public has to pay.2)Product-form pricing means that you price different forms of the same product differently. Forexample, you might charge more per ounce for laundry detergent, depending on the total amountpurchased.3)With image pricing, the seller can actually sell the same product packaged differently for differentprices. This happens with tires—tire-makers sell their own brands, and sell the very same tire witha different brandmark for another price, due to the difference in prestige of the brands offered.4)Distributing product at different locations is another opportunity to discriminate in pricing. As anexample, popcorn sold at the movies is priced much higher than popcorn sold at a school fair.5)Using different channels affords the opportunity to charge different prices. A bottle of beer at thegrocery store might cost $1, whereas when the same amount of beer is sold either in a bottle or ontap at a bar, the price might double or even triple.6)Airlines use time pricing to discriminate in prices to different customers. They vary the priceaccording to day of the week and time of day, as well as using other factors to help them fill themaximum amount of seats.3.三枪集团在进行内衣渠道设计时应主要考虑哪些因素？考虑因素：（1）企业的资金实力。