国际市场营销学考试及答案

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2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2023年10月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2023年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.国际市场营销学的研究对象包括A.国际市场需求、国际市场营销活动和国际市场竞争B.国际市场供给、国际市场需求和国际市场价值创造C.国际市场竞争、国际市场需求和国际市场分析D.债券市场需求、国际市场营销活动和国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动时,总是希望东道国的经济政策稳定、优惠和A.自主B.透明C.合理D.公平3.在大多数欧洲国家,用食指和中指组成“V”字型表示胜利时,手心朝观众,手背朝自己。

如果手心朝自己,却表示对人粗俗无礼的国家是A.德国B.法国C.英国D.美国4.国际资本市场的构成包括两个部分,即信贷市场和A.基金市场B.贴现市场C.债券市场D.证券市场5.网络营销呈现的突出特点是A.跨时空B.单媒体C.单向性D.滞后性6.可持续发展的宗旨是A.实现经济利益最大化从而更好地满足人们的生活需要B.既能相对满足当代人的需求,又不能对后代人的发展构成危害C.实现 GDP 的增长和人们生活富裕D.防止环境污染7.东亚市场是指A.中国、日本、韩国和蒙古构成的市场B.中国、日本、朝鲜和韩国构成的市场C.日本、韩国、朝鲜和蒙古构成的市场D.中国、印度、日本和韩国构成的市场8.把产品的价格定为 299 元而不是300元,这种定价策略属于A.促销定价策略B.边际成本定价策略C.心理定价策略D.渗透定价策略9.以下关于公共政策的表述正确的是A.公共政策包括政府影响和集团管制B.公共政策的影响方式主要是价格控制C.价格补贴不属于公共政策的影响方式D.不同国家政府的公共政策都是相同的10.以下关于广告的表述不正确的是A.许多国家禁止烟草、酒类或不动产等商品做广告B.日本对烟草企业的广告没有限制C.近年来加拿大不允许任何形式的烟草广告或变相广告出现D.很多国家规定在广告用语上不准对竞争者的产品直接攻击二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。

【全国】2023年4月自学考试00098国际市场营销学真题及参考答案

【全国】2023年4月自学考试00098国际市场营销学真题及参考答案

全国2023年4月高等教育自学考试【国际市场营销学】【课程代码】00098一、单选题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1、国际市场营销学理论源于的学科基本原理是(D)A、经济学B、管理学C、贸易学D、市场营销学2、对美国政治的结构、过程、性质和特点产生重大影响的组织称为(A)A、利益集团B、政客C、联合组织D、宗教组织3、《辞海》中将人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和称为(B)A、价值B、文化C、艺术D、教育4、市场营销与互联网紧紧地结合到一起形成了一种新的营销模式,这种模式称为(C)A、生态营销模式B、体验营销模式C、网络营销模式D、社会营销模式5、随着世界经济工业化进程及经济增长的加速,人们对保护环境、倡导经济可持续发展的要求越来越迫切,这种情形下应运而生的营销观念是(D)A、生产观念B、市场营销观念C、产品观念D、生态营销观念6、北美市场的技术变革步伐很快,北美技术革新走在世界前列的是(A)A、生物技术B、汽车工业C、能源技术D、海洋渔业7、二手资料经过多次转载容易出错,因此,运用二手资料时必须注意其(C)A、充分性B、相关性C、准确性D、滞后性8、获得的信息属于二手资料的途径是(A)A、查阅报纸、刊物B、进行市场试验C、运用访谈D、采用调查问卷9、在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格,这种定价方法属于(B)A、边际成本定价B、成本加成定价C、竞争导向定价D、目标利润定价10、企业根据各个目标市场国的不同情况,分别采用与之对应的分销渠道模式,这种渠道策略属于(C)A、标准化分销渠道模式B、专业化分销渠道模式C、多样化分销渠道模式D、无差异分销渠道模式二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。

在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么?A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案:B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 跨国市场进入策略中,哪一项通常风险最低?A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案:A4. 在国际市场营销中,文化差异可能导致什么问题?A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案:D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么?A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案:A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。

2. ________ 是一种国际市场进入策略,企业通过与外国公司合作,共同投资并分享所有权、控制权和利润。

3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。

4. 在进行国际市场调研时,________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究,以了解其特定需求和行为模式。

5. ________ 是指企业在进入国际市场时,面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。

三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。

国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境,以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。

此外,国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解,并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。

2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。

答:国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场,通过对市场的细致划分,企业可以更有效地分配资源,针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科?A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案:B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则?A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案:D3. 国际市场营销中,哪个因素不属于宏观环境分析?A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案:D4. 以下哪个是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案:D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么?A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案:A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

答案:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。

国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素,而国内市场营销通常只关注本国市场。

2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。

答案:国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。

主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。

三、案例分析题案例:某中国家电制造商计划进入欧洲市场,分析其可能面临的挑战及应对策略。

答案:该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。

应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。

四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。

答案:跨文化沟通在国际市场营销中至关重要,因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。

有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。

(完整版)国际市场营销学试题及答案

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一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段始于()A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代2.服务可分为要素性和非要素性两类,下列各项中属于要素性服务的是()A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是()A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中,销量增长快、市场占有率低的产品称为()A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时,除了服务水平的适应性外,还要考虑的一个因素是服务水平的()A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中,以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是()A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义,下列项目中不属于服务产品的是()A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中,最基本、最主要的因素是()A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是()A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有()A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程,在这个过程中,接收和理解信息的环节是()A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异,其中不拥有产品所有权的出口中间商是()A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

国际市场营销学期末考试题及答案

国际市场营销学期末考试题及答案

1、国际市场营销的主体是()。

A.企业 B.政府 C.个人 D.国家2、认为消费者不够理性和成熟,企业卖什么,顾客就会买什么,因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。

这是()。

A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品,只要产品好就会有人要,所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。

这是()。

A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.产品观念4、总成本领先战略的适用条件是()。

A.市场产品或服务标准化B.顾客对产品容易辨别C.竞争集中于产品特色D.价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品,以抵抗快餐业的蚕食。

这是市场领导者的()战略。

A.阵地防御 B.侧翼防御 C.正面反击 D.围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是()。

A.可衡量性 B.足量性 C.可进入性 D.绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。

该公司选择的市场覆盖方式是()。

A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。

该公司选择的市场覆盖方式是()。

A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论,卖方在以下情况下更具有交涉力()。

A.供货行业集中度低B.有很多替代品C.买方行业是卖方行业主要客户D.卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论,在以下情况下,行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。

()A.行业产品差异性大B.需求转移代价大C.固定成本投入量少D.市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论,买方在以下情况下更具有交涉力()。

A.购买量小B.行业产品差异大C.买方需求转移代价小D.买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是()。

2024年4月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2024年4月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案

2024年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

不能答在试题卷上。

一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.关税和配额限制与市场开放程度的关系是:如果市场开放程度高,则A.关税低、配额限制少B.关税低、配额限制多C.关税高、配额限制少D.关税高、配额限制多2.利益集团可分为公共利益集团和A.政府利益集团B.强势利益集团C.弱势利益集团D.特殊利益集团3.当地人习惯把玉米当作猪饲料的地区是A.亚洲B.欧洲C.美洲D.非洲4“金砖四国”是指中国、俄罗斯、巴西和A.朝鲜B.日本C.印度D.韩国5.电子商务改变了国际市场营销的方式,使得A.销售环节增多B.市场范围扩大C.销售渠道固化D.支付手段单一6.国际市场营销活动必须贯彻环保思想,具体内容概括为A.“无污染、省资源、护动物”B.“快增长、低污染、可持续”C.“降速度、降污染、可持续”D.“降增长、降污染、护动物”7.做好出口营销的两个关键因素是产品和A.价格B.服务C.促销D.经商经验8.解决国际商务争端的方式有协商、协调、仲裁和诉讼等,较少运用的方式是A.协商B.协调C.仲裁D.诉讼9.消费者实际参加的某一组织的群体,比如企业的员工、学校的学生等,这类属性的群体属于A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体10.1993年,《马斯特里赫特公约》生效,标志着正式成立了A.欧盟B.欧共体C.北美自由贸易区D.非洲联盟二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 国际市场营销学的核心是什么?A. 产品开发B. 市场调研C. 客户满意度D. 产品定位2. 以下哪项不是国际市场细分的标准?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 国际市场营销中,4Ps理论指的是什么?A. Product, Price, Place, PromotionB. People, Process, Physical evidence, PerformanceC. Product, Positioning, Price, PromotionD. Product, Price, Positioning, Place4. 跨国公司在进入新市场时,通常采用哪种市场进入模式?A. 直接出口B. 合资企业C. 独资企业D. 许可经营5. 以下哪个不是国际市场营销中的文化障碍?A. 语言差异B. 宗教信仰C. 教育水平D. 价值观差异二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 国际市场营销策略中,以下哪些因素需要考虑?A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 技术环境7. 在国际市场进行市场调研时,需要收集哪些信息?A. 消费者行为B. 竞争对手分析C. 市场规模D. 产品生命周期8. 以下哪些是国际市场营销中的风险?A. 汇率风险B. 政治风险C. 技术风险D. 信用风险三、简答题(每题5分,共20分)9. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。

10. 描述国际市场细分的一般过程。

11. 解释国际市场营销中的“文化适应”概念。

12. 列举并解释国际市场进入策略的几种主要类型。

四、案例分析题(每题10分,共20分)13. 假设你是一家国际服装品牌的市场经理,你如何针对不同国家的消费者进行市场细分?14. 某电子产品公司计划进入欧洲市场,分析其可能面临的文化障碍,并提出相应的营销策略。

五、论述题(15分)15. 论述国际市场营销中品牌全球化与本土化策略的优缺点,并给出你的建议。

国际市场营销真题及答案

国际市场营销真题及答案

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c )P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B )P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A )P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B )P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C )P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A )P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A ) P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B )P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C ) P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D ) P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C ) P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B )P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C )P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B ) p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D )P76A.2001年B.1996年C.1949年D.19481.在国际营销中,短期效果明显的促销方式是(C)p274A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销2.分销商与代理商的根本区别在于(A)p233A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权3.哪种类型的企业购买决策过程最复杂?(B)p127A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买4.为了对付货币波动,当本国货币为软货币时,企业可以(A)p224A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易5.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于(A)p213A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法6.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格,这是(A)p215A.标准化定价法B.多样化定价法;C.主动竞争定价法D.地心定价法7.以下哪项为服务产品的特点?(C)p173A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性8.在欧盟,宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺(Lenor),以可重装的塑料袋销售,从而节省了包装材料的85%。

国际市场营销试题及答案

国际市场营销试题及答案

一、填空1.在众多环境因素中,文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

2.国际收支平衡表的内容主要包括经常项目、资本项目、现金项目和错误和遗漏。

3.将牙膏细分为牙齿洁白、防龋、口腔清新芳香三个子市场,这是牙膏生产企业按消费者所追求的利益这个行为变数划分的。

4.产品生命周期的四个阶段导入期、成长期、成熟期、衰退期。

二、单选1.在产品生命周期的投入期,企业营销策略的目标一般为(A )A.扩大市场B.市场渗透C.巩固市场占有率D.创立名牌2.(B )是定价的上限,()是定价的下限A.利润、经验B.需求、成本C.经验、收益D.变动成本、固定成本3.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后,又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品,这种品种属于(B )。

A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策4.通过转移产地,将公司的生产专业化分工扩展到国外,以实行生产的国际化配置,这种国外投资类型属于( B )。

A.资源寻求型B.市场寻求型C.成本寻求型D.机会寻求型5.国际贸易与国际营销的相同之处是(D )A.市场调研B.产品开发C.促销D.实体分销6.一国人口增长,意味着该国市场规模( A )A.扩大B.不变C.缩小D.不一定扩大7.由于教育水平的差异,导致各国居民对( A )A.同一消费品偏好不同B.同一消费品偏好相同C.相同产品接受程度不同D.产品接受程度无影响8.营销学将国际市场上存在着的,有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为( A )A.营销机会B.投资机会C.环境机会D.现实机会9.目标市场是指( B )A.产品销售的地区B.产品销售的顾客群C.产品销售的渠道D.产品的销售目标10.差异性营销的主要缺点是( A )A.成本较高B.风险较大C.针对性较弱D.资源浪费11.某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后,又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品,这种品种属于(B )A.品牌质量决策B.品牌拓展决策C.复式品牌决策D.品牌重新定位决策12.邮电服务作为一种特殊商品,其交换形式属于( A )A.有形提供,无形消费B.无形提供,有形消费C.有形提供,有形消费D.二次提供,多次消费三、判断1.市场细分对一般企业而言是微观细分,对国际企业来说是宏观细分的过程。

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A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B )。

A.服装 B.粮食 C.鞋类 D.化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A )A.地理细分B.行为细分C.人口细分D.心理细分11、细分市场是由类似的( C )组成的。

A.产品 B.行业 C.消费者群体 D.企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法,属于( B )A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是( B )。

A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入14、最高级的国际市场进入模式是( D )。

(完整版)《国际市场营销》试题及答案

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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A卷(答案已验证)★单选题:BDDDA/ACADD1.“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念2.强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念3.下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入4.市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境5.在进入某一国家的市场之前,必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7.一个人推崇效仿的,期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性★多选题:>ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中,购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性,必须做到 A、从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4.人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装5.下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时,不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展,时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10.消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性★是非题:>NNYYN/YYYNY1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。

国际市场营销学

国际市场营销学

一、单项选择题(共20题)1.()适用于对目标市场国政治风险的初步判断。

A.专家调查法B.实地考察法C.政治体制稳定指数法D.利用国际咨询机构法【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】政治体制稳定指数(PSSI)法主要分析客观因素,求出政治体制稳定指数,在此基础上作出判断。

该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。

参见教材P79。

2.各国出口管制的宽严水平是不同的,()是世界上出口管制最严、最广泛的国家。

A.中国B.日本C.美国D.俄罗斯【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】美国是世界上出口管制最严、最广泛的国家,这与美国技术最先进、妄想长久称霸世界有关。

参见教材P73。

3.企业开展市场营销活动时,把整个世界市场作为一个统一市场,采用单一的营销战略作指导,制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略,以实现预期的营销目标,这是()。

A.国内营销B.多国营销C.出口营销D.全球营销【正确答案】D【您的答案】D 【答案正确】【答案解析】企业开展市场营销活动时,把整个世界市场作为一个统一市场,采用单一的营销战略作指导,制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略,以实现预期的营销目标,这就是全球营销。

参见教材P60。

4.()又称大陆法系,来源于古罗马。

A.习惯法系B.成文法系C.神权法系D.宗教法系【正确答案】B【您的答案】B 【答案正确】【答案解析】成文法系又称大陆法系,来源于古罗马。

参见教材P85。

5.()是指东道国政府以给予一定限度的经济补偿为条件,将外国企业的资产收归国有。

A.征用B.没收C.国有化D.本国化【正确答案】A【您的答案】A 【答案正确】【答案解析】征用是指东道国政府以给予一定限度的经济补偿为条件,将外国企业的资产收归国有。

参见教材P71。

6.()是开展国际营销的主力军。

A.个人B.政府C.跨国公司D.外资企业【正确答案】C【您的答案】C 【答案正确】【答案解析】跨国公司是开展国际营销的主力军,他们在东道国设立公司和分支机构,利用当地的资源就地生产,就近销售其产品,也返销一部分产品到母国市场。

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全球市场营销学复习资料一、名词解释1、自我参照标准P13民族中心主义P13自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识,作为决策的依据。

民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。

广义上说就是轻视其他群体的成员。

2、国际市场营销P8国际市场营销:指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程,企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。

3、文化P62文化:人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。

文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。

文化是一个复杂的整体,包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。

4、无计划变革与有计划变革P83无计划变革是引进一种产品,然后听天由命;有计划变革,有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。

5、文化的强制性、选择性与排他性P88有些商业惯例有着强制性,人们必须承认它、遵守它;有些商业惯例,适应是有益的,但不是必须的,是有选择性的;还有些习俗,“外人”不得介入,具有排他性。

6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”,单一时间利用方式就是线性的使用时间,专时专用,仿佛时间是有形的一样。

多种时间利用方式强调“一时多用”,注重人际交往。

7、收买与打点P105收买是用财物或其他好处笼络人,以便利用一个政府官员;打点指送人钱财疏通关系,托人关照,希望对方加快工作速度和提高效率。

8、主权国家116主权国家指拥有独立主权的国家。

9、本土化121本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制,逐渐将外国投资置于控制之下的过程。

10、政治贿赂133政治贿赂是企图通过收买掌权者,让其代表跨国公司出面干预,从而减少公司的政治风险。

11、调解141调解是指争端双方在第三方主持下,自愿进行协商,促成双方达成协议、解决纠纷的办法。

12、仲裁142仲裁是指买卖双方达成协议,自愿将有关争议交给仲裁机构进行裁决,这个裁决是最终的,对双方都有约束力,双方必须遵守。

仲裁是指争端双方达成协议,自愿将有关争议提交非司法机构的第三方审理,由第三方作出对争议双方均有约束力的裁决的一种解决纠纷的制度和方式。

13、市场营销研究165市场营销研究:系统地收集、记录和分析资料,为营销决策提供有用的信息。

14、定量研究171定量研究是指用大量的数据进行分析,从而对研究对象的总体得出统计结果。

15、定性研究171定性研究方法是根据社会现象或事物所具有的属性,从事物的内在规定性来研究事物的一种方法。

16、多文化研究177多文化研究:公司在开始对营销策略的任何方面进行标准化之前,必须比较不同文化的市场特征的相似和差异之处。

17、跨国市场区域213跨国市场区域指那些通过减少区域内贸易壁垒和关税壁垒来寻求经济互利的国家集团。

18、计划257计划就是筹划着以后做什么,达到什么目的,是一个准备在不久的将来去具体实现的设想。

18、国际战略联盟及其动机266国际战略联盟是两个或两个以上的公司为了相互需要、分担风险并实现共同目标而建立的一种合作关系。

动机主要包括:迅速开拓新市场,获得新技术,提高生产效率,降低营销成本,谋求战略性竞争策略,寻求额外资金来源。

19、绿色营销278绿色营销:表示对形形色色的营销活动所造成的环境后果的关注,对环境友善。

20、全球品牌293全球品牌是指在全世界范围内使用的名称、术语、符号和设计的某些或所有组合。

21、原产地效应296原产地效应是产品的原产地影响消费者对产品的评价,进而影响购买倾向。

22、欧盟产品责任规定309欧盟产品责任规定,如果产品因不合格,造成消费者损伤,过失在于生产者。

23、关系营销315关系营销就是与顾客建立长期关系。

24、分销过程319分销过程包括产品的运输和配送、所有权的转移以及制造商和中间商及中间商和顾客之间的买卖谈判。

25、分销结构319分销结构:通过这一结构,产品从制造商手中转移到使用者手中。

26、韦伯-波默雷恩出口联合会330韦伯-波默雷恩出口联合会是联合出口的一种主要形式。

27、整合营销沟通344整合营销沟通:将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程,包括广告、促销、贸易展览、人员推销、直销和公共关系。

二、简答题1、旨在克服自我参照标准,进行跨文化分析的步骤包括哪些?P14第一,将问题或目标以本国(母国)文化的特点、习惯和规则表示出来;第二,用外国文化的特点、习惯和规则表示出问题或目标;第三,分离出问题中自我参照标准的影响并仔细检查它如何将问题变得复杂;第四,排除自我参照标准的影响后,将问题重新表示出来并根据外国市场情况找出解答方案。

2、国际市场营销一般可分为哪几个阶段?P15(一)国内营销阶段(一)非直接对外营销阶段(二)出口营销阶段(二)非经常性外营销阶段(三)有规律的外营销阶段(三)跨国营销阶段(四)国际市场营销阶段(四)多国营销阶段(五)全球营销阶段(五)全球营销阶段3、为支持政府对贸易实施保护,保护主义者提出的理由包括哪些?P29①保护幼稚工业②保护国内市场③防止货币外流④鼓励资本积累⑤维持生活水平和实际工资⑥保护自然资源⑦实现欠发达国家工业化⑧维持就业机会,减少失业⑨国防⑩扩大企业规模11报复和讨价还价4、世界银行集团下设五家机构,每家机构提供的服务都包括哪些?P40(1)向发展中国家发放贷款,帮助国家生产与资源的开发(2)向最贫穷国家提供援助(3)直接向私人部门提供贷款,促进私人部门的发展(4)向投资者提供担保,以便建立起良好的国际环境(5)通过为政府和投资者的争端的调解和仲裁提供便利,来促进国际投资的增加5、营销者在评价营销的环境因素时必须考虑哪些重要的地理特征?P50气候、地形是地理因素中影响较广也是比较重要的因素,其余的还有国家、民族产业、资源6、试对决定和形成文化及文化差异的因素和社会过程加以描述。

P67-68决定和形成文化及文化差异的因素:地理、历史、技术和政治经济、社会化社会过程:人类通过创新以适应新环境的变化。

个人通过成长和适应新文化从社会中学习文化,也通过模仿他人的行为吸取文化。

最后,人们基于对文化的了解做出消费和生产决策。

7、简述霍夫施泰德跨文化研究的四个方面P73(6)个人主义与集体主义(7)权力距离(8)风险回避或不确定性回避(9)男性化与女性化8、要研究世界上不同的管理风格,一般可从哪些方面入手?P91①管理结构②管理理念③行为④沟通风格⑤工作节奏⑥礼仪⑦道德标准9、描述信息导向文化的主要特征P108低语境、个人主义、低权力距离、贿赂不普遍、与英语语言差距小、语言直接10、描述关系导向文化的主要特征P108高语境、集体主义、高权力距离、贿赂较普遍、与英语语言差距大、语言不直接11、在国际市场上,存在哪些会引起不稳定的政治因素117(1)政府形式固有的不稳定性(2)选举过程中,政党更迭会对商业条件造成影响(3)民族主义(4)针对具体国家的仇恨(5)贸易争端12、简要说明全球经营的政治风险。

121(一)没收、征用和本土化(二)经济风险(三)政治制裁(四)暴力和恐怖活动13、跨国公司为降低政治脆弱性而可能采取的与东道国政府维持良好关系的办法有哪些?P131跨国企业最有效的自卫方式就是积极参与提高当地居民生活水平的活动。

(1)通过增加出口,改善东道国的国际收支状况(2)使用当地产的资源(3)向东道国转让资本和技术(4)创造就业机会(5)向东道国纳税14、跨国公司除了着眼于东道国的社会经济目标,努力做遵纪守法的好公司外,还可以用什么策略来最小化政治脆弱性与政治风险?132(一)建立合资企业(二)扩大投资基础(三)颁发许可证(四)有计划的本土化(五)政治谈判(六)政治贿赂15、在解决国际争端时,一般不愿采用诉讼方法的原因是什么?145(1)担心给人留下不良印象。

有伤和气,不利于今后贸易关系的继续发展(2)担心在外国法庭上受到不公正对待(3)难以收到所判的罚金(4)诉讼费用较高,花费时间长(5)缺乏保密性16、根据所需信息,国际营销研究可分为哪三种类型?1 66(一)有关国家、地区或市场的一般信息(二)有关通过把握特定市场或国家的社会、经济、消费和工业发展趋势,预测未来营销要求所必须的信息(三)有关产品、促销、分销和定价决策及制定营销计划所需的信息17、根据Unisys公司的计划步骤,国际营销研究需收集和评价哪些种类的信息?P166(1)经济(2)文化(3)市场情况纵览(4)技术环境概述(5)竞争态势18、简述国际市场营销研究过程的步骤P167(1)明确研究的问题,确定研究目标(2)决定搜集资料的来源和方法(3)考虑研究成本和利益(4)收集资料(5)分析资料,提出结论(6)将结果有效地传递给决策者19、国际市场营销研究中,收集原始资料所遇到的问题是什么?172收集原始资料所遇到的问题大部分源于国与国之间的文化差异、调查对象不能表达他们的观点、调查问卷翻译不恰当等。

(1)表达观点的能力,婴儿不会说话(2)回答的意愿,社会的文化差异(3)实地调查中的抽样,有时缺乏统计资料(4)语言和理解,语言障碍20、简述在国际市场营销研究时,为对付跨文化差异,国际营销研究人员必须具有的三项才能。

P182第一,研究人员应对所研究市场的文化有相当的理解第二,必须具备修正研究结果的创造性能力第三,在处理原始资料和二手资料时抱怀疑态度是有益的21、简述营销研究职责下放的优缺点P183优点:控制权落到了与市场更接近的人的手中。

就效率而言,能更快、更准确的提供信息。

缺点:可能造成与总部的沟通效果下降。

在进行全球标准化决策时可能会使大市场研究占有不合理的支配地位。

22、全球营销者可从哪些方面研究目标市场国的经济发展情况?193-197(一)经济发展的各个阶段(二)经济发展的因素(三)信息技术、互联网与经济增长(四)发展中国家的目标(五)基础设施和发展(六)市场营销的贡献23、营销者应从哪几个方面评估发展中国家的潜力?19 7(1)该国现存的市场发展水平(2)发展中国家的需求,接纳能力(3)企业自身的能力(4)环境24、简述新兴大市场的重要特征。

201(1)地理规模很大(2)拥有众多人口(3)为各类产品提供众多市场(4)成长速度快,具有快速成长的潜力(5)已经采取了重要的经济改革计划(6)在所在区域具有重要的政治影响(7)作为所在的区域经济发展的推动者(8)随着新兴大市场的壮大,可带动临近市场的进一步发展25、简述国家层级的经济联盟存在的理由。

214经济联盟的成功是以经济、政治、文化和地理方面的有利因素为基础的。

(1)经济因素(2)政治因素(3)文化因素(4)地理因素26、常见的国家层级的跨国合作的模式有哪些?216(一)区域性合作集团(二)自由贸易区(三)关税同盟(四)共同市场(五)政治联盟27、简述欧盟的机构设置情况。

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