如何讲一个保险故事

凡事感激
感激伤害你的人因为他磨练了你的心志 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧 感激中伤你的人因为他砥砺了你的人格 感激鞭打你的人因为他激发了你的斗志 感激遗弃你的人因为他教导了你该独立 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿 感激斥责你的人因为他提醒了你的缺点
感激所有使你坚强的人
如何讲一个保险故事
理念的具体化：讲保险故事的秘诀
1、与主人公的背景相似而产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的
事例； 许多成功的个案证明：讲 没有保险的坏处更能够唤起客户的 恐惧，激发购买保险的欲望。
3、最好加上自己的故事，使故事中的 人表达的思想与你所说的一样。
例子：那天我忽然觉得回公司的路很远。
例子：我一个人不能帮助那么多的人，但 是这家公司可以。
某天有位憔悴的妇人，来到公司要求退保，原 因是先生因故死亡了，半年后她才发现这张保 单，经查证，这张保单还有效，于是请她准备 文件补办手续，即刻理赔。结果她与几个孩子 的生活有了保障。几年后，最大的一个孩子考 取了大学，在向她祝贺时，她微笑了，且一再 表示是由于公司的理赔金才使得孩子有完成学 业的可能，她们全家都非常感谢公司，我们说 你应该感谢的是你的先生。
例子：一个小女孩的心声
一个《小女孩的心声》 道出保险的真谛，保险就 是当悲剧发生的以后，能 够避免悲剧进一步蔓延
例子：我一个人不能帮助那么多的人，但 是这家公司可以。
我从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也 自Fra Baidu bibliotek古道热肠,谁知道,考了律师执照后,进 入平安保险公司,才算开始体会到助人的 真谛,尤其担任理赔部经理的这段时间,感 受更深。
那天早上，市区的交通出奇的顺畅， 我比约定的时间早到了十分钟， 但他却始终没有出现，永远地失约了。 两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约， 并相约第天早上在美术馆见面， 他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦
地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想 为家人做的事。 “我觉得自己现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。” 签完约，他开心的对我说。 接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？ 为什么不约在他公司？为什么……？ 看着那份已经签了字的要保书， 那天，我忽然觉得回公司的路好远、好远……