企业定价管理[1]
企业定价的步骤并举例
企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。
这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。
2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。
3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。
此外，还需要考虑固定成本和变动成本。
4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。
例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。
市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。
例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。
价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。
例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。
测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。
根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。
5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。
如有需要，企业可以对定价策略进行调整。
6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。
例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。
8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。
项目5 模块2 企业定价方法
目标利润=投资额×投资收益率=2 000 0000x1 5% =300 000 (元）
价格= （2200 000+300 000）/200 000=12.5 (元/件) 该商品的单价是12.5元。
目标利润率定价法的要点是使产品的售价能保证企业达到预期的目标利 润率。企业根据总成本和估计的总销售量,确定期望达到的目标收益率, 然后推算价格。这种方法有利于加强企业管理的计划性,可以较好地实 现投资回收计划,但这种方法要求较高,企业必须有较强的计划能力,必 须测算好销售价格与期望销售量之间的关系,避免出现确定了价格而销 售量达不到预期目标的被动情况。
计算题：
某面食加工厂的年固定成本为1万元，每个面食的单位变 动成本为0.5元，订货量为50万件，该面食的定价不低于多 少钱才不会亏本？
价格=单位固定成本+单位可变成本 = 10 000/500 000+0.5 =0.52（元/件）
该厂面食的定价不低于0.52元才不会亏本。
计算题：
某企业固定成本为10000元,计划销量为2000件,单位变动成 本为6元,加成率定为10%,该产品的销售价格应该是:
3.目标利润定价法 定义：目标利润定价法又称目标收益定价法,是根据企业预期的总销售 量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法
基本公式如下 价格 =(总成本+目标利润）/总销量
例如,某企业固定成本为100万元,计划销售量为20万件,单位变 动成本为6元,今年的投资额为200万元,该产品的投资收益率若 定为15%,则该产品的销售价格是:
总成本=10 000+6X20 000 价格=（总成本+目标利润)/总销量
企业价格管理
浅谈企业价格管理摘要：随着我国市场经济的不断发展，在国家规定范围内，赋予了企业定价权，企业价格管理制度的建立对于正确运用定价权具有重要的意义。
本文主要论述了企业价格管理制度的内容，阐述了如何基于市场变化，加强企业价格管理，提出了一些相关的解决建议。
关键词：企业；价格管理制度；效益中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-00-01企业的根本任务是根据国家计划和市场需求，发展商品生产，创造财富，增加积累，满足社会日益增长的物质和文化生活需要。
企业在坚持社会主义方向前提下，按照法律、法规有权自行确定产品价格、劳务价格。
在企业管理中，如何在国家规定的范围内正确运用定价权，对企业来说具有重要的现实意义。
下面，结合企业价格管理的实际工作，谈下企业价格管理制度的内容以及如何围绕市场进一步加强企业价格管理工作。
一、企业价格管理制度的内容企业价格管理制度是企业根据国家有关价格法律、法规，在企业内部相应制定的价格管理规章。
它是国家价格政策在基层企业得以贯彻的保证，是企业搞好经营管理的必要条件。
企业价格管理制度包括定价管理制度、变价管理制度、报告和检查制度。
(一)企业定价管理制度。
该制度是是为企业制定科学合理的价格而提供的内部保障制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度和灵活应变制度。
包括价格目标管理制度、选择价格形成方法制度、价格配套管理制度、灵活应变制度。
(二)变价管理制度。
该制度是为科学合理地变动价格而提供的一种内部保障程序。
分为：企业定价、调价所需的各种基础资料，由企业内部各有关部门向企业价格管理部门的传入程序。
定价调价工作程序，包括进厂物资价格管理的工作程序、厂内结算价格管理的工作程序、产品出厂价格管理的工作程序、以及多余物资和报废设备处理价格的工作程序。
主要包括变价原因解释制度、变价时机选择制度、变价幅度控制制度主要内容是变价的目标幅度，目标幅度实现方法以及相应的配套措施。
订价管理办法
订价管理办法
a)目的及意义
为了提高公司汽车销售的价格竞争力、扩大销售利润，并使定价
的过程跟更科学、更合理，必须对汽车销售价格的制定进行管理。
b)原则
把握市场动态、提高公司竞争力；保证公司正常盈利；支持公司
长期发展。
c)定价程序
i.每旬末，汽车部经理召集展厅主管共同制定各种车型的最低销售价
格。
ii.根据讨论结果，向总经理递交定价清单：包括各款汽车的价格、预计毛利、市场平均价格预测等。
iii.总经理审核定价清单，决定是否需要调整。
iv.总经理确认时，应批示给予汽车部经理多少幅度的调整权限，以及时应对突发事件。
v.批示通过，由汽车部经理向各展厅发布，并向财务部提供一份保存。
d)调整定价程序
i.遇到市场行情突变或特殊客户需要对现有的最低限价进行调整，应
由展厅主管向汽车部经理提出调价申请。
申请应说明调价的原因、
调价的幅度、可能的结果等。
ii.汽车部经理对申请进行审核，在总经理授予的权限范围内，可直接批示。
超过权限范围，必须向总经理请示。
批示后应及时答复展厅
主管。
iii.调整后的价格应通知财务主管做好记录。
管理人员的企业市场定价与利润策略
管理人员的企业市场定价与利润策略引言作为一名业内精英人士，我们经常面临的一个重要任务就是管理企业的市场定价与利润策略。
市场定价是企业成功的关键因素之一，而利润策略则直接影响企业的盈利能力。
本文将从市场定价与利润策略的角度，为广大管理人员提供实用的建议，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
第一部分：市场定价的重要性市场定价是企业运营过程中最关键的一环，它直接影响着企业的销售、利润和竞争力。
售价过高可能导致顾客流失，而售价过低则可能削弱公司的利润能力。
因此，管理人员需要制定合理的市场定价策略，寻找平衡点，以满足顾客需求的同时最大化企业利润。
第二部分：市场定价策略的选择在制定市场定价策略时，管理人员需要考虑多个因素，包括产品成本、目标市场、竞争环境和市场需求。
本部分将介绍几种常见的市场定价策略，并讨论它们的优缺点。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是基于产品成本的计算，以确保企业能够覆盖成本并保持利润。
管理人员应该仔细计算产品的直接成本和间接成本，并考虑其他因素如市场需求和竞争程度来确定合适的定价水平。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是以市场需求和竞争为导向的定价策略。
管理人员需要研究目标市场的需求，了解竞争对手的定价策略，并根据市场反馈作出相应的调整。
这种策略能够帮助企业更好地满足市场需求，提高竞争力。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据顾客的不同需求和支付意愿来设定不同的价格。
管理人员需要通过市场调研和分析，了解顾客群体的差异，并据此制定差异化的定价策略。
这种策略能够最大化利润，同时提供不同价格选项给消费者。
第三部分：利润策略的制定除了市场定价，企业的利润策略也是管理人员需要重点关注的领域。
利润策略直接影响企业的盈利能力，因此需要经过深入的思考和分析。
1. 成本控制与效率提升管理人员应该努力控制企业的成本，提高生产效率，以降低产品成本。
通过采取控制材料成本、提高生产效率和优化供应链等措施，企业能够实现成本节约，从而提高利润。
公司价格管理制度格式
公司价格管理制度格式第一章总则第一条为规范公司内部价格管理，确保公司产品和服务的稳定价格运行，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有的产品和服务的价格管理工作。
第三条公司内部价格管理依据市场行情、成本、竞争对手价格等因素，进行统一制定和调整。
第四条公司价格管理委员会是公司价格管理的最高权威，并负责制定和审核公司的价格管理制度。
第五条公司各部门必须严格遵守价格管理制度，不得私自调整价格，如有违反，将受到相应的处罚。
第六条本制度自颁布之日起生效。
第二章价格的制定第七条价格的制定应当综合考虑市场需求、成本、竞争对手价格等因素，在公司价格管理委员会统一审核通过后实施。
第八条公司产品和服务的价格应当根据不同的市场需求和竞争对手价格进行合理调整，确保公司竞争力和盈利能力。
第九条新产品和服务的价格应当由市场部门和财务部门共同商定，并提交公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十条公司价格管理委员会应当定期对公司所有产品和服务的价格进行评估和调整，保持公司在市场的竞争优势。
第三章价格的调整第十一条公司产品和服务的价格调整应当根据市场行情、成本变化等因素进行合理调整，并经公司价格管理委员会审核通过后实施。
第十二条如有特殊原因需要调整价格，应当提出书面申请并说明理由，经公司价格管理委员会审核通过后方可实施。
第十三条公司价格管理委员会应当在价格调整后及时通知相关部门进行执行，确保价格调整顺利进行。
第四章价格管理的监督和检查第十四条公司价格管理委员会负责对公司价格管理工作进行监督和检查，发现问题及时处理并提出改进措施。
第十五条公司各部门应当加强对价格管理的监督和检查，发现问题及时向公司价格管理委员会报告并配合改进措施的实施。
第十六条公司价格管理委员会应当定期对价格管理工作进行评估和总结，提出改进建议并推动实施。
第五章处罚规定第十七条对于违反价格管理制度的行为，公司将给予相应的处罚，包括但不限于口头警告、书面警告、降职处分、停薪检查、罚款等。
论述企业定价的流程
论述企业定价的流程在市场经济的环境下，企业的生存和发展离不开市场的竞争，而定价是企业在市场竞争中的重要手段之一。
企业定价的好坏，直接关系到企业的盈利和市场地位。
因此，如何进行科学合理的企业定价，成为企业经营管理中的一大难题。
本文将从企业定价的概念、定价的目标、定价的原则、定价的流程等方面进行论述，以期为企业的定价提供一定的参考。
一、企业定价的概念企业定价是指企业在生产经营过程中，根据产品或服务的成本、市场需求、竞争对手的策略、消费者的反应等因素，确定商品或服务的价格的过程。
企业定价是企业经营管理的重要环节，它直接关系到企业的盈利和市场地位。
二、企业定价的目标企业定价的主要目标是为了实现企业的经济利益，包括以下几个方面：1.实现最大化利润：企业的定价应该使企业的利润最大化，即在满足市场需求的前提下，尽可能地提高售价，降低成本，以达到利润最大化的目的。
2.占据市场份额：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
3.提高品牌形象：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.促进销售：企业的定价应该根据消费者的需求和购买力来制定，以此来促进销售。
三、企业定价的原则企业定价的原则是指在制定定价策略时，应遵循的基本规律和准则。
企业定价的原则包括以下几个方面：1.市场定价原则：企业的定价应该根据市场需求和竞争对手的价格水平来制定，以此来占据市场份额。
2.成本定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的成本来制定，以此来保证企业的利润。
3.品牌形象定价原则：企业的定价应该与产品或服务的质量、品牌形象相匹配，以此提高品牌形象。
4.差异化定价原则：企业的定价应该根据产品或服务的特点和差异来制定，以此来占据市场份额。
四、企业定价的流程企业定价的流程主要包括以下几个步骤：1.确定定价目标：企业应该根据自身的经营状况和市场需求来确定定价目标，包括实现最大化利润、占据市场份额、提高品牌形象、促进销售等。
企业定价方法与定价策略
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（二）市场可销价格倒推法
也称反向定价法。即根据消费者能够接受的销售 价格，据以倒推出批发价和出厂价。
批发价=
市场可销零售价 1+批零差率 市场可销批发价 1+进销差率
出厂价=
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（三）需求差异定价法 又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务， 可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样 等制定不同的价格。差别定价法有以下几种形式：
该法定价，如均质产品、钢材、 面粉及其他原材料的定价。
竞争价格定价 实力雄厚或产品独具特色的企业 定价具有灵活性，也具 可采用，以高于、低于竞争者的 有一定风险 法
价格来出售产品。
密封投标定价 投标者根据竞争者的报价估计确 体现了公平、公正、公 定价格，适用于大宗物资采购、 开的原则 法
工程项目承包、仪器设备引进、 矿产能源开发等项目，对文物、 古董、珍品也可采用拍卖定价法。
（一）成本加成定价法 根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总 成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算； 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价 格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少； 在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说 都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了 额外的剥削。
优缺点
易于企业实现预期利润；掌握 市场竞争及新产品开发的主动 权；树立高档名牌产品形象； 便于价格调整。高价影响销路 扩大，且易诱发竞争。 有利于迅速打开销路；树立企 业形象；阻止竞争者进入。投 资回收期长，在竞争中价格变 动余地小。 价格稳定，利润平稳，一般能 使企业收回成本和取得适当盈 利。比较保守，有可能失去获 得赢利的机会。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
企业定价策略
价格＝150000／10 000+40＝55(元／件)
易于各产品之间合理分摊可变成本；采用这一方 法定价一般低于总成本加成法，能大大提高产品
E﹤1 缺乏弹性
价格
P1
P2
D3
Q1 Q2 数量
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需求弹性的类型
E﹥1 需求弹性大
价格
P1 P2
D2
Q1 Q2 数量
15
(3)影响价格需求弹性的因素
消费品占消费者家庭预算中的份量 有无代用品 是否必需品 时间的长短
(4)估算需求的价格 弹性的方法
直接购买意向调查法
统计分析法
市场实验法
16
(四)企业定价 目标
量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价
格差异的原因。再次根据以上综合指标确定本企业产品的
特色、优势及市场定位。在此基础上，按定价所要达到的
目标确定产品价格
31
3、投标定价法
在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个 买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法 考虑竞争者的价格,但不能过低. 信息的搜集和预测显得很重要
是否中标,既取决于企业的声誉,质量管 理,交货期,服务, 同时价格也是很重要的因素
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三、定价技巧与策略
（三）新产品定价策略
1、撇脂 定价策略
2、渗透 定价策略
3、满意 定价策略
在新产品上市初期，把价格定得高出成 本很多，以便在短期内获得最大利润
以低价为特征。把新产品的价格定得较 低，使新产品在短期内最大限度地渗入 市场，打开销路
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。
企业定价的基本方法有以下几种。
1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。
企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。
具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。
利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。
这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。
2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。
企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。
通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。
这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。
3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。
企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。
这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。
4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。
企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。
这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。
以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。
定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。
企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。
在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。
下面将进一步探讨企业定价的相关内容。
5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。
企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。
例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
企业定价(pricing by enterprises)
企业定价（pricing by enterprises）企业定价的概述企业定价是由企业根据多种因素自行决定产品价格的行为。
生产和经营企业在国家规定的有关权限范围内，按照价值规律、供求规律的要求，自主制定商品价格和劳务收费标准的行为。
根据中华人民共和国价格管理条例》的有关规定，企业的定价权利主要有：“对实行国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定制定商品价格和收费标准；制定市场调解价的商品价格和收费标准”。
随着我国经济体制改革的深入发展，企业自主权的逐步扩大，市场经济模式的确立，企业定价商品的范围逐步扩大，除了极少数十分重要的商品和劳务由国家定价外，大多数商品由企业在国家有关政策和法规允许的条件下，根据其内在条件和外部环境，自行或协商定价。
企业定价，是一种有一定约束的自由定价行为，这种定价行为既受国家的宏观调控，又充分反映厂商品生产和经营者的意志和愿望。
在由市场经济主导的国家，企业定价目标一般包括：①利润最大化。
②采用低价维持或扩大市场份额。
③分层撇油。
先定高价，再逐步降价，吸引次一层对价格较敏感的顾客。
④实现目标利润。
一般是目标资金利润率，也有用销售利润率或固定利润额的。
⑤扩大推销产品。
企业定价的具体形式企业对商品定价的具体形式可分为两大类：一类国家指导下的企业定价，另一类是市场调节下的企业定价。
国家指导下的企业定价是国家对国民经济各方面情况的通盘考虑为前提条件；在核实商品的社会成本和规定合理利润的基础上，考虑较长时期、较大市场范围的供求状况；有计划地规定商品的基价、价格变动方向、幅度或限价等，并通过相应的计划手段保证实施。
其具体形式有：1.幅度浮动价格，由国家规定中准价和上下浮动幅度，由生产经营者在规定的限度内自主定价。
2.限度价格，由国家规定最高限价或最低限价，由生产经营者在限价的范围内自主定价。
3.协议统一价格，由产地物价管理部门、工商行政管理部门组织工业、商业、外贸和农业等产需各方协商议定的价格，在产地统一执行。
公司定价管理制度
公司定价管理制度一、概述公司定价管理制度是企业内部重要的管理制度之一，旨在规范和指导企业对产品和服务的定价活动。
定价是企业实现盈利，维持经营稳定的重要环节，合理的定价能够增强企业市场竞争力和盈利能力。
本制度旨在建立一个科学、合理、透明的公司定价管理体系，确保企业定价的公正性和合法性，促进经营收入的稳定增长。
二、目标1. 确保定价策略与企业战略目标相一致，提高企业市场竞争力；2. 保持合理的产品和服务定价，确保企业获得合理的经济利益；3. 提供定价决策的透明度和公正性，防止不正当竞争；4. 最大限度地保证客户的满意度和忠诚度。
三、定价决策流程1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手的定价情况，确定企业的定价策略；2. 成本核算：对产品和服务的成本进行详细核算，包括直接成本和间接成本；3. 价值评估：通过市场调研和客户需求分析，评估产品和服务的价值，确定定价的上限和下限；4. 定价策略制定：根据市场需求、竞争对手情况、产品和服务的价值评估，制定相应的定价策略；5. 定价决策：根据定价策略，结合产品和服务的成本和价值，制定最终的定价方案；6. 定价实施：将定价方案在市场上实施，并进行市场反馈和调整。
四、定价策略1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定相应的定价策略，以提高市场份额；2. 成本导向定价策略：根据产品和服务的成本情况，确保企业获得合理的经济利益；3. 价值导向定价策略：根据产品和服务的价值评估，制定相应的定价策略，以满足客户需求。
五、定价管理措施1. 定价标准：明确定价的基准和参考，确保定价合理和公正；2. 定价审核：对新产品和服务的定价方案进行审核，确保定价符合公司政策和策略；3. 定价调整：根据市场需求和经营状况，及时对产品和服务的定价进行调整；4. 定价监测：对市场竞争对手的定价情况进行监测，及时调整公司的定价策略；5. 定价培训：对关键岗位人员进行定价管理培训，提高定价决策的科学性和准确性。
第八章企业定价的方法
序号及关系 1 2 3 4
5=（2+3）*30% 6=1*10%
7=1+2+3+4+5+6 8=7*17% 9=7+8
甲 10 4 1 6 1.5 1 23.5 4 27.5
乙 5 8 2 6 3 0.5 24.15 4.17 28.67
2020/9/19
第八章 企业定价的方法9
三、目标成本加成法
2020/9/19
第八章 企业定价的方法3
一、完全成本加成定价法
1、外加法：P=TC×(1+成本利润率)/(1-税率)
成本利润率=利润/完全成本*100%
2、内扣法：P=TC/(1-销售利润率-税率)
销售利润率=利润/销售额*100%
3、目标法：P=(TC+L)/(1-税率)
2020/9/19
3、完全成本加成法与加工成本加成法的比较
2020/9/19
第八章 企业定价的方法7
（1）按完全成本加成法制定两种产品价格
项目 直接材料 直接人工 制造费用 经营管理费 完全成本 利润（15%） 不含流转税价 税金（17%） 含流转税价
序号及关系 1 2 3 4
5=1+2+3+4 6=5*15% 7=5+6 8=7*17% 9=7+8
2020/9/19
第八章 企业定价的方法11
课堂练习
例题4：某企业专门生产某种产品，一月首批 生产5万个，经测算总成本为100万元，单位成 本为20元，内含定额变动成本10元，该企业最 大生产能力为月产20万个。经调查该产品可销 价格为17元以内，产品税金12%。企业定价要 求是当年提供不少于300万元的利润。试制定 出厂价格。（根据实践经验，企业设备利用率 在80%时成本最低。）
企业价格管理综述
息技 术 的高 速发 展 ， 在 当前 社会 的各 个 领域 和行 业 中都 加 大 了对信
二、 优 化企 业价 格 管理制 度 在实 际情况 中 ， 企 业 价 格管 理 必 须要 符 合 国情 ， 符合 市 场 经济 体 制 的需 要 ， 有利 于为 企业 输 送新 鲜 血液 ， 提 高企 业 日常运 行 的质 量效 率 ， 及 时应 对不 断变 化 的社会 市场 ， 进行 一系 列分 析 。
其 的分析 研究 力度 。
一
各个 部门层次 ， 合理分工 ， 各司其责 ， 确保企业整体系统 的健康运 行。 （ ３ ） 信息 互动 制度 的建 立健 全 ， 企业 只 有实 现内部 系统 信息 的有
效沟通 ， 交流， 才 能有 效 实现企 业 的内部 环节 协调 。 有 利于将 企业 日
过程 中 ， 确立 起长 远 的 目标 ， 确立 专 门的价 格管 理 部 门 ， 其管 理 体 系 是需 有严 格 划分 的 ， 需 要 各个 环节 的有效 配合 。做 好 正确 的企业 定 位， 实现 优秀 的 团体 结合 ， 优 化企 业 的决策 阶层 ， 以确立 企业 经 营 战
略 的正确 性 ， 长远 性 ， 科学 性 。能 够对 企业 日常运行 产 生 的问 题 ， 进
企业定价策略方案
企业定价策略方案当企业投入大量资金和人力资源开发产品后，定价是取决于产品销售成功与否的重要因素之一。
因此，制定合理的定价策略方案是非常关键的。
本文将探讨企业定价策略方案的相关问题。
定价策略类型企业定价策略可以分为三大类型:依据成本定价、依据市场情况定价和竞争定价。
依据成本定价依据成本定价是根据产品的生产成本计算出产品的销售价格。
该定价策略常用于传统制造业企业，即使在产品价格较高的情况下，其产品依然可以得到市场认可和销售。
该策略的优点是产品的成本控制可以做到精准，但是可能会忽视市场和竞争环境因素的影响，导致价格过高或过低。
依据市场情况定价依据市场情况定价是根据市场需求和供给情况制定产品价格，以满足市场上对产品的需求程度及同类产品的竞争情况为基础，即市场价格一定要合理。
该策略的优点是适应市场需求，但是需要对市场数据进行深入分析，提取出关键信息，然后根据市场需求进行管理。
如果市场情况发生变化，则需要进行快速的反应和调整。
竞争定价竞争定价是将市场上同类产品的价格作为竞争对手，根据自身企业的定位、品牌、技术等特点制定产品定价策略，以取得市场优势。
该策略的优点是能够更好的适应市场环境，但是要做到战略提前和市场敏锐性，对同类产品进行全面的分析，进行精细的差异化定价，以获得更多市场份额。
定价策略的制定在企业制定定价策略时，通常需要考虑以下因素:成本根据产品的生产成本、管理成本、市场营销费用等多个因素决定产品的定价。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提高生产效率，降低生产成本，以确保产品的价格具有一定的竞争力。
市场需求在制定定价策略时，必须清楚了解市场需求、竞争格局和趋势。
了解市场需求可以帮助企业更好地决定产品定价。
同时，了解市场价格趋势和规律可以预测市场走向，做到早期预测，提前制定相应措施。
盈利能力企业需要制定定价策略的过程中，必须考虑到盈利能力的问题。
企业定价不仅要实现产品成本的回收，还要保证一定的利润，以维持企业的生产经营。
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变动成本加成定价法的缺点
o 尽管利润加成率的大小可以随着市场需求情 况的不同而变化，但是变动成本加成定价法 仍不能充分地兼顾不同需求情况、竞争对手 价格和利润最大化等因素；
o 该定价方法忽视了固定制造费用，价格只有 在弥补所有固定成本后才能确保仍有利润可 赚。这就意味着变动成本加成定价法最好在 追加订货时应用
加订货的时候，作为短期权宜之计，可以把售价确 定在总成本和变动成本的区间之内
企业定价管理[1]
第二节 定价决策的基本方法
一、成本导向定价法 二、市场导向定价法 三、竞争导向定价法
企业定价管理[1]
一、成本导向定价法
o 以成本为导向的定价法，就是在成本的基础 上加上企业的预期收益，进而确定销售价格 的定价方法。根据作为定价基础的成本内涵 的不同，成本导向定价法一般分为以下三种 形式。
企业定价管理[1]
o （一）完全成本加成定价法 o （二）变动成本加成定价法 o （三）作业成本基础定价法
企业定价管理[1]
（一）完全成本加成定价法
o 完全成本加成定价法，就是以完全成本法下 的单位生产成本为基础，加上按成本毛利率 计算的成本加成额
o 其计算公式为：
产品单价=单位产品生产成本×（1+成本毛利率） 其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本 ×100%
企业定价管理[1]
定价对于一个企业在市场竞争中的定位是相 当重要的。定价管理在成本管理中也是相当关键 的。
首先，定价和成本是决定企业利润目标是否 能够实现的两个重要因素；其次，在既定的利润 目标前提下，定价与成本之间存在着此消彼长的 关系；最后，成本是产品定价的基础，成本导向 定价法和目标成本定价法就是优点
o 在能够区分变动成本和固定成本的前提下， 这种方法简单易行，可操作性强
o 由于利润加成率是可以变化的，因此企业可 以通过调整利润加成率及时反映市场需求的 变化
o 有助于企业管理当局重视边际成本和保本分 析，从而关注销售收入变化对公司利润的贡 献
企业定价管理[1]
定价。
企业定价管理[1]
引例：沃尔玛与家乐福的定价方法
众所周知，“天天平价”的鼻祖是沃尔玛，做的最好的还是沃尔玛。现在我国 很多连锁超市或大卖场也经常以“天天平价”作为口号，以保证最低价作为扩大 销量，争取市场份额的王牌。沃尔玛首创了“折价销售”法，在零售店里打出 “天天平价”的广告，同一种商品在沃尔玛要比在其他商店便宜得多。沃尔玛的 经营理念是“低成本、低费用结构、低价格”，一般零售商的毛利都在30%左右， 而沃尔玛的毛利才不足20%，但是由于经营得当，沃尔玛的纯利却比其他零售商要 高出2%-4%。
企业定价管理[1]
（二）变动成本加成定价法
o 变动成本加成定价法，就是以单位变动生产 成本为基础，加上按变动成本贡献率计算的 加成额确定产品价格的方法。
o 其计算公式是：
产品单价=单位变动生产成本×（1+变动成本贡献率） 其中：变动成本贡献率=（利润+变动性非生产成本+固定
成本）/变动生产成本×100%
企业定价管理[1]
完全成本加成定价方法的优点
o （1）确保了全部成本的弥补和一定利润的 获得
o （2）应用比较简单方便 ，完全成本的信息 可以从企业的财务会计信息系统中获得
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完全成本加成定价法的缺点
o 定价决策不能简单地以成本为基础，因为毕 竟脱离市场的定价是不科学的
o 完全成本加成法忽视了企业成本性态 o 它忽视了竞争因素，可能会造成产品滞销 o 不适用于多元化经营
企业定价管理[1]
一、定价管理的意义
o 价格竞争已经成为了公司进行市场竞争的主要手段 o 作为卖方的企业并不能够单方面的决定其产品价格，
价格必须要能为顾客所接受 o 一种产品价格制定得适当与否，往往决定了该产品
是否能被市场所接受，并直接影响该产品的市场竞 争力。 o 制定产品价格既不能违背经济规律的客观要求，也 不能完全拘泥于固定的理论模式；而是应该根据具 体的产品市场、竞争情况，采用一定的定价方法， 确定相应的定价策略，从而制定出切实可行的销售 价格
企业定价管理[1]
本章主要内容
本章先阐述定价管理的意义、定价目标 及其影响因素；其次介绍定价的基本方法； 最后总结定价的基本策略 。要求学生在理 解定价策略的基础上，掌握定价的方法，尤 其要学会应用成本加成法和作业成本法进行 合理定价
企业定价管理[1]
第一节 定价管理的意义与定价目标
一、定价管理的意义 二、定价的目标 三、定价的影响因素
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二、定价的目标
由于每个企业各自的经营状况不同，对市场的认 识和态度也存在差异，所以企业在具体制定产品的价 格时目标也不尽相同
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定价目标主要有以下几种
o 以获取最大利润为定价目标 o 以提高市场占有率为定价目标 o 以应对或避免竞争为定价目标 o 以维持生存为定价目标
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三、定价的影响因素
产品的定价受到诸多复杂的因素的影响
产品成本是价格的主体
企业定价管理[1]
产品成本
o 构成产品价格的主体 o 成本是产品价格的下限 o 固定成本与变动成本之和即为产品的总成本，是企
业生产一定数量的产品所发生的费用总额 o 如果企业因市场情况恶劣出现经营困难或是遇到追
企业定价管理
2020/11/10
企业定价管理[1]
引言
o 通过本章的学习，你应该能够： o 1．了解定价管理的意义、定价目标及其影
响因素。 o 2．理解差别定价策略、心理定价策略、折
扣定价策略和新产品定价策略。 o 3．掌握市场导向定价法、竞争导向定价法、
成本导向定价法和目标成本定价法。 o 4．应用成本加成法和作业成本法进行合理