关于明确“十一”战略终端合约计划产
酒店销售十一期间工作计划
一、背景分析随着国庆假期的临近，酒店业将迎来一年一度的旅游旺季。
为了抓住这一黄金时段，提升酒店入住率，增加酒店收益，特制定以下十一期间酒店销售工作计划。
二、目标设定1. 提升酒店入住率，确保十一期间入住率达到90%以上。
2. 通过各类促销活动，增加酒店收入，同比增长10%。
3. 提高客户满意度，确保顾客满意度达到90%。
三、具体措施1. 提前宣传（1）利用酒店官网、微信公众号、微博等平台，发布十一期间酒店优惠活动信息。
（2）与合作旅行社、企事业单位等渠道，提前推广酒店十一期间的产品和服务。
（3）在酒店周边发放宣传单页，扩大酒店知名度。
2. 优惠活动（1）推出十一期间客房超值套餐，包括免费早餐、下午茶等。
（2）针对团队客户，提供团体优惠价格。
（3）举办亲子活动、婚庆套餐等特色活动，吸引家庭客户和新人。
3. 客户服务（1）加强客房清洁、整理工作，确保房间整洁、舒适。
（2）提高员工服务意识，提升服务质量，确保客户满意度。
（3）设立客服热线，及时解决客户问题。
4. 营销策略（1）开展线上线下同步预订活动，鼓励客户提前预订。
（2）针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
（3）利用大数据分析，精准推送酒店产品和服务。
5. 员工培训（1）对全体员工进行十一期间销售技巧培训，提高销售能力。
（2）组织员工参加服务礼仪培训，提升服务质量。
（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 应对突发事件（1）制定应急预案，确保应对突发事件的能力。
（2）加强与相关部门的沟通，确保信息畅通。
（3）关注天气变化，提前做好应对措施。
四、实施与监控1. 成立十一期间销售工作小组，负责计划实施和监控。
2. 定期召开会议，总结经验，调整策略。
3. 对销售数据进行实时监控，确保各项指标达标。
五、总结与评估1. 十一期间结束后，对销售工作进行总结，分析成功经验和不足之处。
2. 根据总结结果，调整酒店销售策略，为下一年度的销售工作奠定基础。
通过以上措施，我们相信在十一期间，酒店销售工作将取得显著成效，为酒店带来丰厚的收益。
加快兵团国企数字化转型 服务和融入新发展格局
42农场经济管理 （2022/8）Nongchang Jingji Guanli【作者简介】叶梅（1973—），女，高级经济师，学士，新疆生产建设兵团经济研究所，研究方向：区域经济、产业经济。
加快兵团国企数字化转型 服务和融入新发展格局叶梅（新疆生产建设兵团经济研究所）【摘要】国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是中国特色社会主义经济发展的“顶梁柱”。
新发展格局下，国家加快实施“数字中国”等重大战略部署，数字化转型已成为国企对标世界一流管理提升行动的重要任务。
兵团国企加快推进数字化转型进程，应准确识变、科学应变、主动求变，借鉴全国国企数字化转型的成功经验，加强顶层设计，突出管理变革，营造制度环境，推进兵团国企全方位数字化转型，更好地服务和融入新发展格局。
【关键词】 国企；数字化转型；新发展格局“十四五”时期，我国全面进入了数字经济时代，新冠肺炎疫情为国有企业数字化转型按下了“加速键”。
兵团“十四五”规划在利用新一代信息技术改造提升传统产业等方面提出了数字化转型的思路与重点任务，对兵团国企加快数字化转型做出了顶层设计和规划引领。
立足当前新发展阶段，兵团国企要加快数字化转型的步伐，改造提升传统动能、培育发展新动能，更好发挥新发展格局下高质量发展的引领和示范带动作用。
一、 兵团国企数字化转型的背景我国第十四个五年规划和2035年远景目标纲要明确提出，要以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革，营造良好数字生态，主要举措包括加强关键数字技术创新应用、协同推进数字产业化和产业数字化转型等。
从传统的人口和消费红利到现在技术与数据红利的双重作用，国企数字化转型正呈现出新的格局和趋势。
国企的数字化转型不仅只是采用先进的数字化技术，核心内容是实现国有企业从发展战略到业务架构流程、从研发到销售的全链路转型与变革。
2020年6月，国务院国资委印发了《关于开展对标世界一流管理提升行动的通知》，指出要强化顶层设计，做好统筹规划，围绕企业数字化智能化升级转型这条主线，聚焦业务流程再造为企业生产经营管理注入新动力，通过信息化驱动引领产业转型升级，促进以数字化为支撑的管理变革。
终端合约销售政策
为确保销售政策的顺利执行，需要对销售人员和合作伙伴进行培训，使他们了解销售政策的具体内容、执行方式以及 相关要求。
建立激励机制
通过建立激励机制，鼓励销售人员和合作伙伴积极执行销售政策，提高销售业绩。例如，可以设立奖金、 提成等奖励措施。
销售政策的调整
定期评估销售政策
定期评估销售政策的执行情况， 分析政策的有效性，并根据市场 变化和业务发展需要调整销售政 策。
02
统一的销售政策有助于提升企业的形象，展示企业的专业性和
规范性。
促进企业可持续发展
03
合理的销售政策有助于企业的可持续发展，因为稳定的销售渠
道和客户基础是实现企业长期发展的关键因素。
02
终端合约销售政策概述
销售政策的定义
销售政策是指企业为了实现经营目标， 根据市场环境、产品特点、渠道状况 等因素制定的销售活动准则。
优化销售流程
简化销售流程，提高销售效 率，缩短销售周期。
建立客户关系管理系统
通过建立客户关系管理系统 ，提高客户满意度和客户留 存率。
改进销售策略
创新销售模式
探索新的销售模式，如线上销售、社交媒体营销 等，以扩大市场份额。
制定差异化竞争策略
通过差异化竞争策略，提高产品在市场上的竞争 力。
加强市场调研
确定销售产品种类
根据市场需求和品组合策略
根据产品之间的关联度、市场趋势和消费者需 求，制定合适的产品组合策略。
制定新品推广策略
针对新上市的产品，制定有效的推广策略，提高市场认知度和销售量。
价格销售政策
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策 略。
销售政策的特点
01
明确十一战略终端合约计划产
明确十一战略终端合约计划产文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]广州3G[2011]20号关于明确“十一”战略终端合约计划产品的通知各区(县)分公司、广州市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：一、战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 战略终端（18个月）2. 战略终端（24个月）3. 酷派W713（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84. 明星-中兴V8805.明星-索尼爱立信Z1i6. 明星-联想A60、酷派W7067. 明星-LG P9208.明星-夏新 N799.明星-天语W700（2011年10月1日上市）10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）（二）购手机送话费合约计划1.明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新 N79、天语W700）三.普通定制机政策（一）普通定制机购手机送话费合约计划（二）10月调为普通定制机的机型天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230四、ESS系统录入指引（一）战略终端和明星终端录入指引战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G 后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
2024年咨询工程师之宏观经济政策与发展规划精选试题及答案二
2024年咨询工程师之宏观经济政策与发展规划精选试题及答案二单选题（共45题）1、金融市场是以（）为交易对象而形成的供求关系和交易机制的总和。
A.货币资金B.证券C.金融资产D.债券【答案】 C2、目前世界上多数国家实行的汇率制度是（）。
A.固定汇率制度B.可调整的钉住汇率制度C.有管理的浮动汇率制度D.浮动汇率制度【答案】 C3、科学发展观是我党从发展全局出发的重大战略思想，其核心是()A.以人为本B.经济建设C.科技发展D.社会进步【答案】 A4、我国国际收支调节的目标是（）A.促进出口，扩大就业B.保持贸易顺差C.增加外汇储备D.国际收支基本平衡【答案】 D5、经过改革开放40年的努力，我国社会生产力水平显著提高，社会生产能力在很多方面进入世界前列。
与此同时，存在的突出问题是（），这也是满足人民美好生活需要的主要制约因素。
A.行政干预过多、行政手段使用过于频密B.没有长期性的改革目标C.发展不平衡和不充分D.创新体系整体效能不高【答案】 C6、根据《政府投资条例》，政府投资范围以非经营性项目为主，对确需支持的经营性项目，主要采取（）方式投入。
A.直接投资B.资本金注入C.投资补助D.贷款贴息【答案】 B7、下列是按财政支出在社会再生产中的作用划分的是（）。
A.补偿性支出B.特殊利益支出C.可控制性支出D.社会保障支出【答案】 A8、国家级区域规划要细化落实国家发展规划对特定区域提出的战略任务，由国务院有关部门编制，报（）审批。
A.国务院B.国务院有关部门C.党中央D.国务院发改部门【答案】 A9、下列关于投资项目资本金的认识错误的是( )。
A.对投资项目来说是非债务性资金，项目法人无须承担这部分资金的任何利息和债务B.投资者可按其出资比例依法享有所有者权益，也可转让出资，但不得抽回出资C.在投资项目的总投资中，项目法人只从银行或资金市场筹措的债务性资金D.作为计算资本金基数的总投资，是投资项目的固定资产投资与铺底流动资金之和，并以经批准的动态概算为依据【答案】 C10、指导特定领域发展、布局重大工程项目、合理配置公共资源、引导社会资本投向、制定相关政策的重要依据是（）。
关于明确“十一”战略终端合约计划产
广州3G[2011]20号关于明确“十一”战略终端合约计划产品的通知各区(县)分公司、广州市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：一、战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划2. 战略终端（24个月）3. 酷派W713（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1. 明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84. 明星-中兴V8805.明星-索尼爱立信Z1i6. 明星-联想A60、酷派W7067. 明星-LG P9208.明星-夏新N799.明星-天语W700（2011年10月1日上市）10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）（二）购手机送话费合约计划1.明星-乐Phone2. 明星-诺基亚C73. 明星-爱国者A84.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新N79、天语W700）三.普通定制机政策（一）普通定制机购手机送话费合约计划（二）10月调为普通定制机的机型天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230四、ESS系统录入指引（一）战略终端和明星终端录入指引战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
【与你有关】《中国制造2025》正式发布规划未来十年制造业路线图
【与你有关】《中国制造2025》正式发布规划未来十年制造业路线图qq微信原标题:央视财经（记者斯琴）今天,酝酿已久的《中国制造2025》正式发布,（动画入）《中国制造2025》提出了我国建设制造强国的三步走战略,特别是对第一个十年的战略任务和重点进行了具体部署,另外提出了五项重点工程和若干重大政策举措,以及十大重点领域.我们知道,《中国制造2025》被称为是中国制造业未来10年的顶层规划和路线图.既表明了中国政府对制造立国理念的坚守,也意味着全球高端制造业发展迎来新的舞台与市场空间.就此,财经频道记者采访到了工信部部长苗圩等相关主管领导,来听听他们对这一重大政策规划的权威解读.工信部数据显示:目前我国制造业的产量占到了全球的20％左右,已经成为世界第一制造大国.但我国的制造业大而不强,绝大部分的关键核心技术和高端装备都依赖进口,我们的产品大都处于全球制造业价值链的中低端,与此同时,环境和资源的约束也日益突出.工业和信息化部部长苗圩:去年,我们光用在进口芯片上的外汇就超过了两千一百亿美元,成为单一产品进口最大的用汇领域,甚至超过了整个石油进口所使用的外汇.除了花钱,更关键的就是高端的集成电路是我们发展很急需的,但是它的一些装备,还受到了一些西方国家对我们出口的限制.我们虽然是制造业的大国了,但是大而不强.我们从现在开始,要从制造业大国向制造业强国去转变,这就是我们制订中国制造2025的一个时代背景.《中国制造2025》提出:未来我国制造业发展最核心的主题就是创新,同时要加快互联网＋制造业的深度融合,力争用三个十年的时间,到2045年,使我国的制造业真正由大变强.工业和信息化部部长苗圩:要通过三步走的一个战略,大体上每一步用十年左右的时间来实现我们从制造业大国向制造业强国转变的目标.用信息化和工业化两化深度融合,来引领和带动整个制造业的发展,这也是我们制造业所要占据的一个制高点.在《中国制造2025》当中,针对创新能力、质量效益、信息化和工业化融合以及绿色发展4个大类,制定了12项具体的指标:比如,在创新能力方面,到2021年和2025年,规模以上制造业的研发经费占主营业务收入的比重分别要达到％和％；在质量效益方面,预计十三五期间制造业增加值率将走出低谷期,到2025年恢复到金融危机前的水平,比2021年提高4个百分点；在信息化和工业化融合方面,到2025年,我国固定宽带接入用户将达到亿户,固定宽带普及率从现在的50％提高到82％；在绿色发展方面,到2025年,单位工业增加值能耗、二氧化碳排放量、用水量都要分别比十二五末下降34％、40％和41％.创新、智能、绿色、高端、装备是新增长极在《中国制造2025》当中,除了整体的战略规划,还提出了五大重点工程和若干重大政策举措,以及十大重点领域.这些领域和产业都将成为我国经济发展新的增长极.工业和信息化部部长苗圩:实行五大工程,第一个就是制造业创新中心的建设工程；第二个就是强化基础的工程,我们叫强基工程；第三个是智能制造工程；第四个就是绿色制造工程；第五个是高端装备创新工程.苗圩介绍,五大工程是我国制造业实现由大变强的五个着力点和具体抓手,要从国家层面凝聚各方的资源,来解决一些共性的问题.针对此,《中国制造2025》同时提出了我国制造业的十大重点领域.包括:新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备.工业和信息化部部长苗圩:这十大领域可以说每一个领域都有一些新的突破点,或者叫新的增长点,都在孕育和培养当中.随便举个例子,像航空航天,我们现在的北斗系统,它的发展和应用在今后的几年时间内将会迅速形成一个巨大的市场规模.我们现在的精度、覆盖范围,大概已经达到美国gps系统的水平,对民用开放这一块,差距逐渐在缩小,这就是一个新的增长点.工业和信息化部规划司副司长李北光:比如在财政领域,明确了中央要稳定、持续的支持制造业发展,推动财政资金向高端装备、向工业基础能力、向技术改造等方面聚焦.第二在金融方面,我们鼓励制造业重点领域的大型集团开展产业和金融结合的试点,就是可以开办非存款类的金融机构.李北光介绍,《中国制造2025》当中还明确支持重点领域的制造业企业上市融资,开展多方面的筹资；同时鼓励商业银行提供个性化的信贷产品和金融服务等.李北光透露,五大工程的具体实施方案正在编制当中,预计今年年底发布.工业和信息化部部长苗圩:突破口在于智能制造《中国制造2025》中明确提出,要顺应互联网＋的发展趋势,以信息化与工业化深度融合为主线,重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备等十大领域.这十大领域会是中国制造明确发力的方向所在,而其中最重要的一个突破口就在于智能制造.采访中,苗圩也向记者描绘了未来我国制造业的智能化生产场景.工业和信息化部部长苗圩:我们在《中国制造2025》中提出,要以智能制造为突破口和主攻方向.世界各国有一个共识,所谓智能制造就是要研发出一批智能化的产品,比如说现有的工业机器人,其实是程序控制的一个装备,它没有智能化,比如说有一个人如果误操作了,很可能被机器人伤到.如果将来加了人工智能在这个机器人里头,那么它发现附近安全距离内有人的话就不会去操作,这就是智能化产品的标志.苗圩告诉记者,从全球来看,制造业未来的主攻方向就是工业互联网、物联网和智能制造.从智能工业机器人到生产过程的智能化,再到经营管理等各个环节的智能互联,将大大提高生产效率和效益.工业和信息化部部长苗圩:我们还要在企业这个层面,建立起一个工业互联网或者叫物联网.任何人之间现在已经可以做到信息的无缝衔接,实时的交流和共享.将来可以在四个维度,即物和物、物和人、人和物、人和人之间做到信息的充分交流和共享.有一个标志化的产品,世界汽车工业都把2021年实现全无人驾驶作为一个目标.。
3511体系实施方案
3511体系实施方案3511体系是指由中国制定的国民经济和社会发展的宏观控制目标体系。
其第一阶段从2016年至2020年，第二阶段从2021年至2025年，第三阶段从2026年至2030年。
下面是一份关于3511体系的实施方案。
一、总体要求1. 坚持以经济建设为中心，推动经济高质量发展。
2. 坚持人民对美好生活的向往是我们的奋斗目标。
3. 坚持社会主义市场经济体制不动摇。
4. 坚持创新驱动发展战略，加强科技创新能力。
5. 坚持城市与农村一体化发展，推动区域发展协调性。
二、阶段目标1. 第一阶段（2016-2020年）：经济增长率达到6.5%以上，人均国内生产总值增长率超过中高收入国家平均水平。
2. 第二阶段（2021-2025年）：经济增长率达到6%以上，人均国内生产总值增长率保持中高收入国家平均水平。
3. 第三阶段（2026-2030年）：经济增长率达到5.5%以上，人均国内生产总值增长率超过中高收入国家平均水平。
三、重点任务1. 深化供给侧结构性改革，促进产业结构升级。
加大对创新型企业和新兴产业的支持力度，推动传统产业转型升级。
2. 提高农业现代化水平，加强农村基础设施建设和农产品质量安全监管。
推广农业科技成果，促进农民增收。
3. 加强生态环境保护，实施重点区域污染防治和生态修复计划。
加大对新能源、清洁能源的投入，推动绿色发展。
4. 加强社会保障体系建设，提高社会保险和公共服务水平。
加强教育、医疗、养老等基础设施建设。
5. 推动城乡一体化发展，加快农村基础设施建设和公共服务水平提升。
优化城镇规划，提升城市品质。
6. 深化改革开放，推进市场化改革。
加大对外开放力度，吸引外资，加强与国际经济合作。
四、具体举措1. 加大科技创新投入，鼓励企业增加研发支出，建立创新创业支持体系。
2. 完善农村基础设施建设规划，加快推进农村电力、通信、交通等基础设施建设。
3. 加强环境保护力度，实施生态修复工程，推动绿色低碳发展。
战略合作框架协议书（精选15篇）
战略合作框架协议书战略合作框架协议书（精选15篇）在日常生活和工作中，男女老少都可能需要用到协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。
协议的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编收集整理的战略合作框架协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
战略合作框架协议书篇1甲方：乙方：经甲方和乙方友好协商，本着平等互利，优势互补的原则，决定建立O2O战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期发展之联盟，为此，双方达成战略合作框架协议如下：一、合作宗旨通过双方的紧密合作，打造双赢，可持续发展的战略合作伙伴关系。
二、合作目标通过本次战略合作，充分发挥双方优势，进行优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，并获得市场份额，为双方合作创造更大的商业价值。
三、合作内容1、平台运营与经营，乙方为甲方以及甲方下属机构提供企业O2O业务服务，包括但不限于天猫及淘宝等店铺的开设（须符合店铺开设条件）、微淘账户开通（含装修）、数据采样分析等，并提供培训支持以及相关产品的技术支持。
2、会员体系沟通与绑定，甲方与乙方共同将品牌的在线上基于天猫或淘宝店铺的会员以及线下的店铺会员体系的打通，生成电子会员卡、电子优惠券，商家操作后台开发，使客户享受相应同等的会员权益。
3、线下支付与移动支付，乙方提供基于支付宝钱包的移动支付解决方案，与线下销售卖场支付环节有机结合，提供消费者安全、方便、快捷的交易体验，甲方应配合乙方于其线下收银台设置消费者通过支付宝进行付款所需的二维码等物料。
4、营销活动与品牌活动合作，在线上与线下的营销活动中，可以进行深入的合作，在甲方线下大型活动包含O2O合作的发布等，甲方及甲方下属机构设置的WIFI页面，连接上WIFI。
5、配送与安装等后端服务合作，涉及到产品配送与安装环节，结合甲方自己的渠道分布与物流配送网络，涉及到乙方提供产品化的接口服务或完成客户端产品方案等多种形式合作模式，甲方将按照乙方具体合作模式调整自身业务系统的适配方式。
2023年补考中级经济师考试《知识产权专业和实务》真题及解析(部分)
2023年4月8日补考中级经济师考试《知识产权专业和实务》真题1. 【单项选择题】《国家知识产权战略纲要》和《（江南博哥）知识产权强国建设纲要》(2021-2035)分别是()制定A. 2008年和2020年B. 2008年和2021年C. 2009年和2020年D. 2009年和2021年正确答案：B2. 【单项选择题】我国知识产权的双轨制是指（）A. 公力救济和私力救济B. 民事保护与行政保护C. 行政保护与司法保护D. 立法保护与司法保护正确答案：C3. 【单项选择题】被合称为“国际互联网条约”的是()A. 《世界知识产权组织表演和录音制品条约》和《世界知识产权组织版权条约》B. 《保护录音制品录制者防止被擅自复印公约》和《世界知识产权组织版权条约》C. 《世界知识产权组织表演和录音制品条约》和《世界版权公约》D. 《世界版权公约》和《尼泊尔公约》正确答案：A参考解析：A目前国际上最重要的有关著作权国际保护的公约为《伯尔尼公约》《版权条约》《表演和录音制品条约》。
其中,后两者主要是为应对互联网等技术对著作权制度的挑战而诞生的,因此又被合称为“国际互联网合约”。
【考查考点】第八章-著作权国际保护的发展4. 【单项选择题】以下属于专利竞争性利用的是()A. 专利导航B. 专利联盟C. 专利质押融资D. 专利交易正确答案：B参考解析：B专利竞争性利用的表现形式包括专利布局、专利诉讼、专利无效、专利联盟、专利标准化等，其所实现的间接收益主要体现为改善行为主体的专利竞争地位，帮助其强化竞争优势、弥补竞争劣势等。
【考查考点】第四章-专利竞争性5. 【单项选择题】关于知识产权法律制度错误的是（）A. 《中华人民共和国著作权法》经历了四次修改B. 我国在宋朝就己有商标法雏形C. 民国时期的商标法延续了清政府《商标注册试办章程》的部分内容D. 新中国成立后制定的第一部知识产权法律是《商标法》正确答案：A参考解析：A我国《著作权法》经历了2001年、2010年、2020年三次修正。
国庆节销售总结
国庆节销售总结【篇一：某公司国庆节营销活动总结】某公司国庆节营销活动总结某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国庆七天乐”为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动情况汇报如下。
一、炒厅主题及场次全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线50场，渠道线47场，家客线46场，乡镇线36场。
二、活动效果10月1日-6日，全地区共发展3/4g 3362户，4g用户占比为83%，其中营业线发展 956户，日均产能137户；融合业务发展692户，其中营业线发展融合业务435户，日均产能62户，其中共享版发展415户，占比95.4%，其中1+多发展67户，占比16%，渠道线发展融合199户，占全渠道29%。
某公司共向省公司微信群经验分享共计71条，其中营业线8条，渠道线24条，家客线32条，乡镇线7条。
三、营业线活动小结（一）营业线主要围绕“国庆七天乐，优惠全家享”为主题，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进行了50余场炒厅活动。
1、大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并准备实用礼品，吸引用户。
10月4日，发展3/4g用户42户，4g占比98%，融合业务27户，共享版占比96%，销量较高，并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。
2、彩屯、北地、城建等营业厅与oppo等终端厂家进行联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅氛围，通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，达到很好的现场效果。
3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算细账，确保进厅销售成功率，1-6日融合业务人均产能全省排名第一。
4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动智慧沃家业务的发展，每天都有不错的销量。
5、各营业厅在炒厅的同时，能够注意进行微圈子的拉粉活动，聚拢人气的同时维系用户。
十一科技站稳高科技、新能源、物流三大战略领域的制高点
十一科技站稳高科技、新能源、物流三大战略领域的制高点作者：来源：《中国电子报》2015年第47期“7月6日是十一科技的改制纪念日，之所以选择在这个特殊时刻成立中国信息产业商会新能源分会和智能物流分会，是因为十一科技把向新能源与物流的转型看成是一场新的长征、新的历史性转型、新意义上的改革与改制。
”同时当选两个分会理事长的十一科技董事长兼院长赵振元表示：“十一科技将高举高科技、新能源、物流的三面旗帜，建立完整的产业链与资本链，继续在国内的高端市场昂首挺进，书写改制十三年后的新篇章！”关于分会未来的发展方向，赵振元向《中国电子报》记者透露，第一步首先要通过分会成员间的内部资源共享，实现抱团发展。
目前，十一科技已经和中国电子科技集团公司第四十八研究所、招商新能源集团有限公司、天津中环半导体股份有限公司分别签订200MW光伏电站项目的合作协议。
特别值得一提的是，在本次大会上，赵振元还与江苏银行无锡支行签署了关于“光伏贷”的战略合作协议，该行将在未来两年内向十一科技提供30亿元的“光伏贷”贷款，用于其在光伏产业的新发展。
作为本次活动的组织者和两个分会的主导发起单位，近年来，十一科技在太阳能光伏发电及物流领域发展迅猛，已牢牢占据行业领先地位。
业内认为，此次两个分会的成立，将预示着十一科技特带领行业跨步向前，推动产业技术革新，优化产业链结构，实现企业价值与社会价值的双赢，共同推动和维护我国新能源及物流产业额健康、有序发展，具有重大历史意义。
那么十一科技是如何获得如此之高的行业地位，站稳了高科技、新能源、物流三大战略领域制高点呢？“这主要归功于十三年改制结出丰硕成果。
”赵振元向记者娓娓道来。
2002年7月6日，信息产业电子第十一设计研究院有限公司在成都正式挂牌成立，中国电子原总经理杨晓堂同志与四川省、成都市的领导与千名员工在成都艺术中心出席了隆重的庆典，见证了这一历史性的时刻。
在庆典大会上，汤晓堂总经理向董事长兼院长赵振元同志正式授改制后的十一院的营业执照，并给出了“依法经营，按股分红”的八字方针，这幅珍贵的照片被评为十一科技建院五十周年的最珍贵照片。
11月目标方案及工作计划销售
11月目标方案及工作计划销售一、目标设定在制定11月销售目标方案和工作计划之前，首先需要明确整体销售目标，包括销售额、市场份额、增长率等具体指标。
根据公司的销售目标和市场状况，可以设定以下目标：1. 销售额目标：11月份销售额达到X万元，同比增长X%。
2. 客户获得目标：在11月份争取新客户X个，提高客户满意度指数X%。
3. 市场份额目标：增加市场份额X%，超过竞争对手X%。
4. 销售人员个人目标：设定每位销售人员的个人销售目标。
二、11月份销售计划1. 市场调研在11月份进行深入的市场调研，了解客户需求、市场竞争状况、市场动态等信息。
通过市场调研，及时调整销售策略，更好地满足客户需求。
2. 销售策略制定和调整根据市场调研的结果，制定合理的销售策略。
包括产品定位、价格策略、促销活动等，并及时调整策略以适应市场变化。
3. 销售渠道拓展积极拓展销售渠道，寻找新的销售机会。
可以通过广告宣传、线上线下推广等方式，增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 销售团队培训对销售团队进行培训，提升销售技巧和服务意识。
培训内容包括销售技巧、产品知识、客户沟通技巧等，以提高销售团队的整体能力。
5. 销售数据分析和跟进建立销售数据分析系统，定期对销售数据进行分析和跟进。
根据销售数据，及时调整销售计划，优化销售流程，提高销售效率和销售质量。
6. 客户关系维护加强与现有客户的沟通和维护，提高客户满意度。
可以通过电话、邮件、走访等方式，了解客户需求和意见反馈，及时解决客户问题，提供优质的售后服务。
7. 监控竞争对手密切关注竞争对手的动向，了解其市场策略和产品特点。
通过分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的对策，提高自身的竞争力。
8. 进行市场推广活动在11月份组织各类市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以开展产品展示会、专业研讨会、参加行业展览等活动，与潜在客户建立联系，促进销售。
9. 定期汇报和评估定期向上级汇报销售情况和工作进展，及时评估销售目标的实现情况。
【证监会资管新规细则】证券期货经营机构私募资产管理计划运作管理规定
证券期货经营机构私募资产管理计划运作管理规定第一条为规范证券期货经营机构私募资产管理计划（以下简称资产管理计划）运作，强化风险管控，保护投资者及相关当事人的合法权益，根据《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》）、《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券公司监督管理条例》、《期货交易管理条例》、《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法》（证监会令第151号，以下简称《管理办法》）、《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号，以下简称《指导意见》）及相关法律法规，制定本规定。
第二条证券期货经营机构资产管理计划募集、投资、风险管理、估值核算、信息披露以及其他运作活动，适用本规定。
本规定所称证券期货经营机构，是指证券公司、基金管理公司、期货公司及前述机构依法设立的从事私募资产管理业务的子公司。
第三条资产管理计划应当向合格投资者非公开募集。
合格投资者是指具备相应风险识别能力和风险承受能力，投资于单只资产管理计划不低于一定金额且符合下列条件的自然人、法人或者其他组织：—1—（一）具有2年以上投资经历，且满足下列三项条件之一的自然人：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元；（二）最近1年末净资产不低于1000万元的法人单位；（三）依法设立并接受国务院金融监督管理机构监管的机构，包括证券公司及其子公司、基金管理公司及其子公司、期货公司及其子公司、在中国证券投资基金业协会（以下简称证券投资基金业协会）登记的私募基金管理人、商业银行、金融资产投资公司、信托公司、保险公司、保险资产管理机构、财务公司及中国证监会认定的其他机构；（四）接受国务院金融监督管理机构监管的机构发行的资产管理产品；（五）基本养老金、社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，合格境外机构投资者（QFII）、人民币合格境外机构投资者（RQFII）；（六）中国证监会视为合格投资者的其他情形。
华为计划书
华为计划书篇一：商务策划书(万科华为)目录一．谈判双方公司的背景 (2)(一)华为技术有限公司的背景 (2)（二）万科地产公司的背景 (2)二．谈判主题 (2)三．谈判团队双方人员组成 (2)四．双方利益 (2)（一）我方利益 (2)（二）对方利益 (2)五．双方优劣势 (3)（一）我方优势 (3)（二）我方劣势 (3)（三）对方优势 (3)（四）对方劣势 (3)六．谈判目标 (3)七．程序及具体策略 (4)八．准备谈判资料 (5)九．制定紧急预案 (6)十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：1. 全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。
2. 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。
3. 投资预算在1000万元人民币或以内。
4. 希望年收益率能达到20%对方：1. 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2011年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。
2. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。
3. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。
二．谈判主题解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队双方人员组成总经理（决策者）：赖才权主讲人：谢湘财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘四．双方利益（一）我方利益：1. 争取最大利润额2. 保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释3. 要求对方负责进行宣传，保证质量4. 建立长期的合作关系（二）对方利益：争取最大的限额投资，最低为1500万元五．双方优劣势（一）我方优势1. 拥有闲置资金2. 有多方投资可供选择（二）我方劣势1. 对房地产行业的了解不够深入，投资前景未明。
国务院敲定高端装备制造等七大战略新兴产业及扶持政策
元 ，成为 中国高效磨 削和 超精 密加工数控装 备研 发和
生 产基 地 。
ｆ 兴 业 扶 政 新 产 及 持 策
国家总 理温家宝 日前主持 召开国 务院常务 会议 ， 审议 并原则通过 《 国务院关 于加快培 育和发展 战略性 新兴产业 的决定 》，确定 了战略性新 兴产业发展 的重
技术研究 中心和国 防科大精密 、超精密 制造实验室 ，
革委 等部 门积极 研究基金 管理 办法 ，将在综 合考虑务
以 国家 大 力发 展 高档 数 控机 床 和 实施 重 大专 项 为 契 方 利益 的基础上 ，制定具 体的征收 和补贴标 准 ，以及 机 ，打造 汽车零部件 、航空航 天零部件 、轨道交通 装 备和船舶 工业大型零 部件 以及工 模具等 高档数控 加工
划 》指出 ，装备 制造业涉及 的领域较 多 ，根据 国家有 ０ ０ 月１ 日联合公布 了 《 废弃 电器 电子产品 关部 门的研 究和湖 南省的实际 ，提 出重 点发展包括 高 息化部２ １年９ ５ 处 理 目录 （ 一批 ）》 ，确 定 从２ １ 年 １ 日起 ，电视 第 ０ １ 月１ 档数控装备在 内的８ 大领域 。
央企 加速 电动汽 车充 电站 布局
近 期 ，国家 电网 、中国普天 、中石 油 、中石 化 、
点方 向 、主要任务和 扶持政策 。国家 将设立战略 性新 南方 电网以及 中国保利集 团公司等央企 纷纷高调 宣布 ００ ５ 兴产 业 发展 专项 资金 ，建立 稳 定 的财 政 投入 增 长机 在各地建设加 电站。国家电网宣布 ，２ １年将建设７ 个 电动汽车充 电站 、６０ 个充电桩 ，并将逐步扩大投资 。 ２０ 制 ，引导和鼓励社会资金投入战略性新兴产业 。 节 能环保 、新 一代 信息技术 、生物 、高 端装备 制 紧随 其后的南方 电网，计划将充 电设施 的建设 密集程
2024年场部商业秘密保护合约
2024年场部商业秘密保护合约本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 商业秘密1.2 场部1.3 合约期限第二条：商业秘密的保护范围2.1 保护内容2.2 保护例外2.3 保护措施第三条：场部的义务与责任3.1 保密义务3.2 信息使用限制3.3 培训与宣传第四条：合约期限与终止4.1 合约期限4.2 提前终止条件4.3 终止后义务第五条：违约责任5.1 违约定义5.2 违约后果5.3 违约赔偿第六条：争议解决6.1 协商解决6.2 调解程序6.3 法律途径第七条：一般条款7.1 适用法律7.2 通知程序7.3 合同修改第八条：权利与豁免8.1 双方权利8.2 豁免条件8.3 权利限制第九条：双方信息9.1 甲方信息9.2 乙方信息第十条：协助与配合10.1 双方协助10.2 配合调查10.3 记录保存第十一条：监督与检查11.1 监督机制11.2 检查权11.3 监督报告第十二条：保密协议的转让12.1 转让条件12.2 转让程序12.3 受让方义务第十三条：附录13.1 商业秘密清单13.2 保密协议副本13.3 其他相关文件第十四条：完整性与生效14.1 合同完整性14.2 签署生效14.3 无效条款第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 商业秘密为本合约所述，包括但不限于技术信息、经营信息、财务信息、客户列表、销售策略、研发计划、生产工艺、配方、尚未公开的商务计划和战略等，凡未经甲方书面授权，乙方无法获知的信息，均视为商业秘密。
1.2 场部指本合约签订时，甲方及其下属的各分支机构、关联公司和部门。
1.3 合约期限本合约自签署之日起生效，有效期为____年，自合约生效之日起计算。
除非合约提前终止或双方另有约定，合约期满后自动失效。
第二条：商业秘密的保护范围2.1 保护内容乙方须对在甲方场部任职期间接触到的所有商业秘密信息进行严格保密，无论该信息是否明确标记为“保密”或以其他方式提示。
2023全新战略协议和框架协议正规范本(通用版)
2023全新战略协议和框架协议引言本文档旨在介绍2023年全新的战略协议和框架协议。
这些协议将对公司的业务发展和运营策略产生重大影响。
通过制定明确的协议，公司将能够提高运营效率、推动创新，并加强与合作伙伴的合作关系。
本文将分别介绍战略协议和框架协议的核心内容以及实施计划。
战略协议背景战略协议是公司未来发展的重要指导文件。
经过深入研究和分析，我们制定了2023年的全新战略协议。
该协议旨在确保公司在不断变化的市场环境中取得长期稳定的增长。
目标•实现年度销售和利润的稳定增长•加强市场份额并扩大市场影响力•提高产品质量和客户满意度•推动创新和技术发展执行计划1.深入市场调研和分析，了解消费者需求和竞争环境。
2.开展全面的产品研发，提高产品的核心竞争力。
3.持续优化生产工艺和供应链管理，提高生产效率。
4.加强营销和品牌推广，提高市场知名度和认可度。
5.加强人才培养和组织能力建设，激发员工的创造力和工作动力。
框架协议背景框架协议是公司与合作伙伴之间的合作框架，旨在建立稳定的合作关系，共同推动业务发展。
合作领域•产品研发和创新合作•市场营销和品牌推广合作•生产和供应链合作•技术交流和知识共享•市场扩展和渠道拓展合作协议内容1.合作目标和战略定位的明确。
双方将明确合作的目标和价值观，并制定共同的战略规划。
2.合作范围和责任划分的明确。
双方将明确各自的合作范围和责任，并制定合作执行计划。
3.信息交流和沟通机制的建立。
双方将建立高效的信息交流和沟通机制，确保合作顺利进行。
4.知识产权和保密政策的约定。
双方将就知识产权和商业机密等进行保护，并制定相关的保密协议。
5.绩效考核和奖惩机制的建立。
双方将制定合适的绩效考核和奖惩机制，确保合作的有效实施。
实施计划1.与各合作伙伴进行深入沟通和洽谈，制定明确具体的合作协议。
2.建立合作伙伴关系管理团队，负责合作伙伴的日常管理和沟通。
3.定期评估合作伙伴的绩效，及时调整合作策略和执行计划。
3511体系实施方案
3511体系实施方案一、背景介绍3511体系是一种全面的管理体系，旨在提高企业的效率和生产力。
它涵盖了战略规划、流程优化、绩效评估等方面，是企业持续改进的重要工具。
本文将就3511体系的实施方案进行详细介绍，以帮助企业更好地应用这一管理体系。
二、目标与意义1. 目标：实施3511体系的主要目标是提高企业的运营效率和管理水平，促进组织的持续改进和发展。
2. 意义：通过实施3511体系，企业可以建立起科学的管理体系，提高资源利用效率，降低成本，提升产品质量，增强竞争力。
三、实施步骤1. 制定实施计划：企业应该明确制定实施3511体系的时间表和具体步骤，确定责任人和实施进度。
2. 建立组织结构：建立适应3511体系的组织结构，明确各部门的职责和权限，确保体系的顺利运行。
3. 培训与教育：对员工进行相关的培训与教育，使其了解3511体系的理念和具体操作方法，增强其参与体系建设的能力。
4. 设定目标和指标：根据企业的实际情况，设定符合3511体系要求的目标和指标，为持续改进提供具体的指导和依据。
5. 实施监控：建立起监控机制，对3511体系的实施情况进行监测和评估，及时发现问题并加以解决。
6. 持续改进：持续改进是3511体系的核心理念，企业应该不断地进行自我评估和改进，使体系更加完善。
四、关键要素1. 领导支持：企业领导应该充分理解和支持3511体系的实施，积极推动体系建设。
2. 员工参与：员工是体系建设的重要参与者，他们的积极参与和配合是体系实施的关键。
3. 数据分析：通过对数据的分析，发现问题和瓶颈，为持续改进提供依据。
4. 沟通与协作：良好的内部沟通和协作能力是体系实施的保障，各部门之间需要密切合作，共同推动体系建设。
五、风险与对策1. 风险：实施3511体系可能面临着员工抵触、流程调整困难、成本增加等风险。
2. 对策：企业应该通过加强沟通、培训和激励机制来化解员工抵触；针对流程调整困难，可以逐步调整，循序渐进；成本增加可以通过提高效率和降低浪费来弥补。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX3G[2011]20号
关于明确“十一”战略终端合约计划产品的
通知
各区(县)分公司、XX市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：
为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：
一、战略终端合约计划
（一）预存话费送手机合约计划
1.战略终端（18个月）
2.战略终端（24个月）
3.酷派W713
（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划
二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1.明星-乐Phone
2.明星-诺基亚C7
3.明星-爱国者A8
4.明星-中兴V880
5.明星-索尼爱立信Z1i
6.明星-联想A60、酷派W706
7.明星-LG P920
8.明星-夏新N79
9.明星-天语W700（2011年10月1日上市）
10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）
（二）购手机送话费合约计划
1.明星-乐Phone
2.明星-诺基亚C7
3.明星-爱国者A8
4.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新N79、天语W700）
三.普通定制机政策
（一）普通定制机购手机送话费合约计划
（二）10月调为普通定制机的机型
天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230
四、ESS系统录入指引
（一）战略终端和明星终端录入指引
战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户（终端）”。
（二）普通定制机录入指引
普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。
五、相关开户要求
要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。
六、宣传要求
十月全渠道网点重点摆放终端物料：千元智能机海报和单页、中兴V880立牌（XX版）。
（一）千元智能机海报和单页画面
（二）中兴V880立牌（XX版）
营业厅摆放版社会渠道摆放版
七、国庆值班表
（一）XX电子渠道ESS国庆值班
日期值班人员联系
10月1日陈梦炀
10月2日陈梦炀
10月3日陈梦炀
10月4日孙文娟
10月5日孙文娟
10月6日杨汉华
10月7日杨汉华
（二）省、市信息化中心（BSS系统/工号维护）值班
1.省计费值班:
2.市计费对口人:
八、区县分公司和相关部门执行要求
（一）信息化中心BSS工号管理和电子渠道管理在10月1日已完成近期上市终端合约计划系统支撑和数据配置工
作，请各区县分公司做好落实新增网点工号赋权工作。
（二）要求各区县分公司和客户服务部等相关部门做好战略终端业务政策培训工作，确保营业员、客服人员、集团直销人员、社会渠道销售人员等掌握相应的系统操作与业务政策知识。
（三）渠道上柜及宣传推广要求：要求自有营业厅和社会渠道W0店必须在门店显眼位置设立千元智能机专柜，专柜重点陈列中兴V880、华为U8500、酷派W706和联想A60等四款手机，并对专柜进行包柜宣传，同时，要求对这些终端进行首推,
要求分公司加强落实节假日战略终端营销推广宣传布置和促销计划，迎接市公司“十一”专项检查工作。
二〇一一年九月三十日
主题词：明确“十一”战略终端合约计划产品通知
抄送：周立松总经理、X祖兴副总经理、饶小毛副总经理、王哲副总经理、陈孟尝副总经理、熊宇。
中国联通XX市分公司3G业务营销中心2011年9月30日印发
[份数：26份] 拟稿人：黄凤媚。