关于明确“十一”战略终端合约计划产

XX3G[2011]20号

关于明确“十一”战略终端合约计划产品的

通知

各区(县)分公司、XX市分公司市场销售部、宽带与固话营销中心、集团客户事业部、大客户营销服务中心、中小企业营销中心、校园市场营销中心、客户服务部：

为有效组织一线销售战略终端合约计划产品，现明确“十一”战略终端合约计划产品及相关营销要求：

一、战略终端合约计划

（一）预存话费送手机合约计划

1.战略终端（18个月）

2.战略终端（24个月）

3.酷派W713

（二）上述44款战略终端购手机送话费合约计划

二、明星战略终端合约计划（一）预存话费送手机合约计划1.明星-乐Phone

2.明星-诺基亚C7

3.明星-爱国者A8

4.明星-中兴V880

5.明星-索尼爱立信Z1i

6.明星-联想A60、酷派W706

7.明星-LG P920

8.明星-夏新N79

9.明星-天语W700（2011年10月1日上市）

10.明星-华为Sonic（2011年10月10日上市）

（二）购手机送话费合约计划

1.明星-乐Phone

2.明星-诺基亚C7

3.明星-爱国者A8

4.其他明星终端（中兴V880、索尼爱立信Z1i、联想A60、酷派W706、LG P920、夏新N79、天语W700）

三.普通定制机政策

（一）普通定制机购手机送话费合约计划

（二）10月调为普通定制机的机型

天语W306、天语W366、三星I9088、三星S7230

四、ESS系统录入指引

（一）战略终端和明星终端录入指引

战略终端和明星终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户（终端）”。

（二）普通定制机录入指引

普通定制终端合约计划录入均在ESS—3G后付费客户开户页面在“3G后付费客户开户”。

五、相关开户要求

要求各渠道网点（包括自有厅和社会网点）在销售总部定制机终端合约计划时必须确认ESS系统提示终端捆绑的预存费、优惠购机款、返还补贴的信息后，再与用户进行签约销售，若ESS系统提示内容与宣传不一，以系统为准，并做好对用户端宣传解释。

六、宣传要求

十月全渠道网点重点摆放终端物料：千元智能机海报和单页、中兴V880立牌（XX版）。

（一）千元智能机海报和单页画面

（二）中兴V880立牌（XX版）

营业厅摆放版社会渠道摆放版

七、国庆值班表

（一）XX电子渠道ESS国庆值班

日期值班人员联系

10月1日陈梦炀

10月2日陈梦炀

10月3日陈梦炀

10月4日孙文娟

10月5日孙文娟

10月6日杨汉华

10月7日杨汉华

（二）省、市信息化中心（BSS系统/工号维护）值班

1.省计费值班:

2.市计费对口人:

八、区县分公司和相关部门执行要求

（一）信息化中心BSS工号管理和电子渠道管理在10月1日已完成近期上市终端合约计划系统支撑和数据配置工

作，请各区县分公司做好落实新增网点工号赋权工作。

（二）要求各区县分公司和客户服务部等相关部门做好战略终端业务政策培训工作，确保营业员、客服人员、集团直销人员、社会渠道销售人员等掌握相应的系统操作与业务政策知识。

（三）渠道上柜及宣传推广要求：要求自有营业厅和社会渠道W0店必须在门店显眼位置设立千元智能机专柜，专柜重点陈列中兴V880、华为U8500、酷派W706和联想A60等四款手机，并对专柜进行包柜宣传，同时，要求对这些终端进行首推,

要求分公司加强落实节假日战略终端营销推广宣传布置和促销计划，迎接市公司“十一”专项检查工作。

二〇一一年九月三十日

主题词：明确“十一”战略终端合约计划产品通知

抄送：周立松总经理、X祖兴副总经理、饶小毛副总经理、王哲副总经理、陈孟尝副总经理、熊宇。

中国联通XX市分公司3G业务营销中心2011年9月30日印发

[份数：26份] 拟稿人：黄凤媚