广东深圳人人乐管理培训课程==市场部第一次培训资料合集PPT课件
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态 梯 次 化
2、零售业态的多元化趋势
百货店独霸——多 种百货打天下：新 型百货、超级市场、 精品店、专卖店、 便利店。
Ú
3、零售业的均衡化趋势
的拥各百 消有种货 费各业店 群自态独 体相的霸
对零 稳售 定业
——
4、零售业态组合化的趋势
Ú 多种零售业态之间的 互补，发挥集合商圈 优势。
5、零售业态融合化的趋势
组织能力: 包括内部组织的调配和外部组织的协调.
企划人的九阴真经
情报能力:
是收集、分析必需的信息情报，让情报 成为企业的基础，成为企划过程中对未 来判断的依据.
企划人的九阴真经
表现能力:
是充实企划的抽象能力，也是让企划丰 满充实的手段。
企划人的九阴真经
Ú 说服能力:
是以企划的表现能里为依托，通过对 企业的每一个阶段的具体描述来达到沟 通的目的。
CI BI ——企业行为识别系统
VI——企业视觉识别系统
二、企业形象
Ú 是社会公众对于企业 的一切活动及其表现 的总体印象和评价。
Ú 主体：企业
Ú 接受者：公众
企业形象的无形要素
Ú 企业理念 Ú 企业制度 Ú 企业信誉 Ú 员工素质构成
企业形象的灵魂和支柱， 对企业的影响是长期的， 深刻的
Ú Ú Ú Ú Ú
10 9 8 7 潮长建促 流期立进 氛互忠传 围动诚播
四、新促销的四大原则
Ú 1 促销具有目的性 Ú 2 目标具有针对性
Ú 3 形式具有创新性
Ú 4 内容具有科学性 与系统性
Ú Ú Ú Ú
五、品牌提升及资源整合的四 大要素
1234 促相文资 销关化源 资资资文 源源源化 的的的的 相文普深 关化遍入 性性性性
企划人的九阴真经
预见能力:
是深入了解某一产业、领域特性的基础上 洞察未来、预测今后发展趋势的能力，企划人 必备之“未来意识”。
企划人的九阴真经
构思能力:
是企划人心智的最高体现，是驾驭信息的 整体能力。
企划人的九阴真经
创造能力:
是企划方案提出、展开、推进或者实施过 程中所考虑的解决问题的能力。
企划人的九阴真经
Ú 内涵型融合：
– 多种业 态集于一店中
Ú 外延型融合：
– 开设不同于自身业态的新店
（分担企业风险）
另类思维 策划非常促销
一、什么是促销
Ú 是在打折、降价、赠品等促进销售的基 础上，与消费者进行深度沟通的有力武 器，在这一过程当中，更容易建立起消 费者对品牌的关注与理解，建立起品牌 的关注与理解，并建立起品牌的忠诚.
二、创新的思维来源
Ú 重新审视促销的作 用，从促销只不过 是“促进销售”的 误区中跳脱出来， 理解新促销是品牌 营销的润滑剂.
三、新促销的十大作用
Ú 1.单一信息传递 Ú 2.主动沟通 Ú 3.品牌推广
三、新促销的十大作用
Ú 4.促进销售 Ú 5.提升竞争 Ú 6.整合资源
Ú Ú Ú Ú
三、新促销的十大作用
市场部培训
一、市场部的组织架构图
（公司）市场部
市设 新 场计 店 策制 筹 划作 划 科科 科
分公司市场部
市 场 策 划 科
设 计 制 作 科
购促 物销 广部 场
各部职能
Ú 1 总部市场部 Ú 2 分公司市场部 Ú 3 购物广场促销部
Ú Ú Ú Ú
三、零售业态发展历程
改九九九 革十十五 开年年年 放代代前 前前后后
企业形象的有形要素
产生生社员 品产产会工 及经经贡形 其营营献象 包环业 装境绩
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
企划人的九阴真经
Ú 学习能力:
企划人的九阴真经
创新能力：
是基于学习能力的创造更新
CIS企业形象识别系统
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
CIS
一 、企业形象识别系统(CIS)作为一
种理论，其研究对象是企业如何通过 经营理念来规范经营行为，并借助于 视觉手段进行信息传播，从而树立良 好的企业形象。
CI的构成
MI ——企业理念系统
四、未来零售业三分天下的鼎足之势
Ú 一、百货店业态 —直接服务
Ú 二、超市—间接 服务
Ú 三、网络商店—虚拟
百货店
超市
网络商 店
五、中国零售业态的发展趋势
Ú Ú Ú Ú Ú
四 小类 城城 镇市
县 级 市
三 中类 等城 城市
市
二 省类 会城 及市
沿 海 城 市
一 国类 际城 化市
大 都 市
发1 展、 的零 趋售 势业
2、零售业态的多元化趋势
百货店独霸——多 种百货打天下：新 型百货、超级市场、 精品店、专卖店、 便利店。
Ú
3、零售业的均衡化趋势
的拥各百 消有种货 费各业店 群自态独 体相的霸
对零 稳售 定业
——
4、零售业态组合化的趋势
Ú 多种零售业态之间的 互补，发挥集合商圈 优势。
5、零售业态融合化的趋势
组织能力: 包括内部组织的调配和外部组织的协调.
企划人的九阴真经
情报能力:
是收集、分析必需的信息情报，让情报 成为企业的基础，成为企划过程中对未 来判断的依据.
企划人的九阴真经
表现能力:
是充实企划的抽象能力，也是让企划丰 满充实的手段。
企划人的九阴真经
Ú 说服能力:
是以企划的表现能里为依托，通过对 企业的每一个阶段的具体描述来达到沟 通的目的。
CI BI ——企业行为识别系统
VI——企业视觉识别系统
二、企业形象
Ú 是社会公众对于企业 的一切活动及其表现 的总体印象和评价。
Ú 主体：企业
Ú 接受者：公众
企业形象的无形要素
Ú 企业理念 Ú 企业制度 Ú 企业信誉 Ú 员工素质构成
企业形象的灵魂和支柱， 对企业的影响是长期的， 深刻的
Ú Ú Ú Ú Ú
10 9 8 7 潮长建促 流期立进 氛互忠传 围动诚播
四、新促销的四大原则
Ú 1 促销具有目的性 Ú 2 目标具有针对性
Ú 3 形式具有创新性
Ú 4 内容具有科学性 与系统性
Ú Ú Ú Ú
五、品牌提升及资源整合的四 大要素
1234 促相文资 销关化源 资资资文 源源源化 的的的的 相文普深 关化遍入 性性性性
企划人的九阴真经
预见能力:
是深入了解某一产业、领域特性的基础上 洞察未来、预测今后发展趋势的能力，企划人 必备之“未来意识”。
企划人的九阴真经
构思能力:
是企划人心智的最高体现，是驾驭信息的 整体能力。
企划人的九阴真经
创造能力:
是企划方案提出、展开、推进或者实施过 程中所考虑的解决问题的能力。
企划人的九阴真经
Ú 内涵型融合：
– 多种业 态集于一店中
Ú 外延型融合：
– 开设不同于自身业态的新店
（分担企业风险）
另类思维 策划非常促销
一、什么是促销
Ú 是在打折、降价、赠品等促进销售的基 础上，与消费者进行深度沟通的有力武 器，在这一过程当中，更容易建立起消 费者对品牌的关注与理解，建立起品牌 的关注与理解，并建立起品牌的忠诚.
二、创新的思维来源
Ú 重新审视促销的作 用，从促销只不过 是“促进销售”的 误区中跳脱出来， 理解新促销是品牌 营销的润滑剂.
三、新促销的十大作用
Ú 1.单一信息传递 Ú 2.主动沟通 Ú 3.品牌推广
三、新促销的十大作用
Ú 4.促进销售 Ú 5.提升竞争 Ú 6.整合资源
Ú Ú Ú Ú
三、新促销的十大作用
市场部培训
一、市场部的组织架构图
（公司）市场部
市设 新 场计 店 策制 筹 划作 划 科科 科
分公司市场部
市 场 策 划 科
设 计 制 作 科
购促 物销 广部 场
各部职能
Ú 1 总部市场部 Ú 2 分公司市场部 Ú 3 购物广场促销部
Ú Ú Ú Ú
三、零售业态发展历程
改九九九 革十十五 开年年年 放代代前 前前后后
企业形象的有形要素
产生生社员 品产产会工 及经经贡形 其营营献象 包环业 装境绩
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
企划人的九阴真经
Ú 学习能力:
企划人的九阴真经
创新能力：
是基于学习能力的创造更新
CIS企业形象识别系统
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
CIS
一 、企业形象识别系统(CIS)作为一
种理论，其研究对象是企业如何通过 经营理念来规范经营行为，并借助于 视觉手段进行信息传播，从而树立良 好的企业形象。
CI的构成
MI ——企业理念系统
四、未来零售业三分天下的鼎足之势
Ú 一、百货店业态 —直接服务
Ú 二、超市—间接 服务
Ú 三、网络商店—虚拟
百货店
超市
网络商 店
五、中国零售业态的发展趋势
Ú Ú Ú Ú Ú
四 小类 城城 镇市
县 级 市
三 中类 等城 城市
市
二 省类 会城 及市
沿 海 城 市
一 国类 际城 化市
大 都 市
发1 展、 的零 趋售 势业