销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)参考范文
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售员工工资薪酬提成方案7篇
销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.22(精编文档)一、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资，咱们要根据岗位、工作经验、能力等多方面因素来设定。
一般来说，新入职的销售人员，基本工资可以设置为底薪+岗位工资，底薪部分可以按照当地平均水平来设定，岗位工资则根据公司规模、行业地位等因素来调整。
2.绩效工资绩效工资可是销售人员工资的重头戏，它直接关系到销售人员的收入水平。
我们可以设定一个绩效工资的系数，根据销售人员的业绩完成情况进行考核，完成业绩越高，绩效工资越高。
同时，也要考虑销售人员的日常工作表现，如客户满意度、团队协作等。
3.奖金除了基本工资和绩效工资，还可以设置一些奖金，以激励销售人员积极性。
比如，完成季度业绩目标的，可以给予一定的奖金；年度业绩突出的，可以设置年终奖。
还可以设立优秀员工奖、最佳团队奖等，让销售人员有更多的动力去拼搏。
二、销售提成1.提成比例销售提成是销售人员工资的重要组成部分，我们要合理设定提成比例。
一般来说，提成比例可以根据产品类型、销售难度等因素来设定。
对于容易销售的产品，提成比例可以稍低；对于难度较大的产品，提成比例可以适当提高。
2.提成周期提成周期要适中，不宜过长或过短。
过长，销售人员可能觉得收入不稳定；过短，销售人员可能过于关注短期业绩，忽视长期发展。
我们可以设定月度提成、季度提成和年度提成，让销售人员既能看到短期收益，也能关注长期发展。
3.提成发放提成发放要遵循公平、公正、透明的原则。
每月、每季度、每年的提成发放，都要及时、准确。
同时，要设立专门的提成发放制度，明确提成发放流程，确保销售人员权益。
三、管理制度1.考核制度建立完善的考核制度，对销售人员的业绩、工作态度、客户满意度等方面进行综合评价。
考核结果作为工资待遇、提成发放、职位晋升的重要依据。
2.培训制度定期对销售人员开展培训，提高其业务能力、沟通技巧、团队协作意识。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案____年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案第一章绪论1.1 背景现代企业的核心竞争力之一是销售团队的能力。
为了激励销售人员的工作积极性和创造力，合适的工资待遇和提成制度是必不可少的。
本方案旨在设定____年销售人员的工资待遇及提成管理制度，以提高销售团队的整体素质和绩效。
1.2 目的本方案的目标是制定合理的工资待遇和提成制度，以激励销售人员的工作积极性和创造力，进而提高整体销售绩效。
同时，通过设定透明的制度，减少潜在的争议和纠纷，提升销售团队的凝聚力和稳定性。
第二章工资待遇制度2.1 薪资结构销售人员的薪资结构应包括基本工资和绩效工资两部分。
其中，基本工资是固定的月薪，绩效工资是根据个人和团队的销售业绩来计算的。
2.2 基本工资2.2.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的基本工资水平，保证销售人员的基本生活需求。
2.2.2 根据市场行情和企业实际情况，每年进行基本工资的调整，确保工资水平与市场相适应。
2.3 绩效工资2.3.1 绩效工资应设定销售目标和相应的奖励制度。
销售人员根据个人和团队的销售业绩来计算绩效工资。
2.3.2 销售目标应根据市场发展和企业战略设定，目标应具有一定的挑战性和可达性。
2.3.3 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 销售额× 提成比例第三章销售提成管理制度3.1 提成比例3.1.1 根据销售人员的岗位级别和工作经验，设定相应的提成比例。
一般来说，销售人员的提成比例应随着工作年限的增加逐渐提高，以激励销售人员的长期发展和稳定性。
3.1.2 提成比例的确定应考虑到销售人员的个人贡献和团队协作，既要鼓励个人努力，也要促进团队合作。
3.2 提成结算周期销售提成的结算周期应为月度。
销售人员在每个月底根据该月的销售业绩计算绩效工资，并在次月底统一结算。
3.3 提成核算基准3.3.1 销售提成的核算基准应为净销售额。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、前言为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司与销售人员的合理利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、销售人员工资待遇（一）基本工资销售人员的基本工资根据其工作经验、能力和岗位级别进行设定，每月按时发放。
基本工资的作用在于保障销售人员的基本生活需求，使其能够安心工作。
（二）绩效工资绩效工资与销售人员的工作表现和业绩完成情况挂钩。
考核指标包括但不限于销售目标达成率、客户满意度、市场开拓情况等。
绩效工资的发放周期为月度或季度，以激励销售人员在工作中不断努力提升业绩。
（三）津贴补贴1、交通补贴：销售人员因工作需要外出拜访客户等产生的交通费用，按照一定标准给予补贴。
2、通讯补贴：为保证销售人员与客户及公司内部的有效沟通，给予一定的通讯费用补贴。
（四）福利1、五险一金：公司按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金。
2、带薪年假：销售人员在公司工作满一定年限后，享受相应天数的带薪年假。
3、节日福利：在重要节日为销售人员发放节日礼品或礼金。
四、销售提成计算方法（一）提成比例设定1、按照销售产品的不同类别设定不同的提成比例。
例如，高利润产品的提成比例相对较高，低利润产品的提成比例相对较低。
2、根据销售业绩的完成情况设定梯度提成比例。
当销售额达到一定标准时，提成比例相应提高，以激励销售人员不断挑战更高的销售目标。
（二）提成计算基数1、以销售额作为提成计算基数，即销售人员实际完成的销售金额。
2、对于一些特殊项目或长期合作客户，可以按照销售利润作为提成计算基数，以更准确地反映销售人员对公司利润的贡献。
（三）提成发放时间1、月度提成：每月结算并发放上个月的销售提成。
2、季度提成：对于一些销售周期较长的项目或产品，可以按季度结算并发放提成。
五、销售任务与目标设定（一）年度销售任务公司根据市场情况、产品特点和发展战略，为销售人员设定年度销售任务。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为总分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核工程考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额XXX%考核标准为XX%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，显现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息搜集5%1.在规定的时间内完成市场信息的搜集，否则为0分2、每月搜集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作力量分析推断力量5%1分：较弱，不能按时的做出正确的分析与推断2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断3分：较强，能对冗杂的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有肯定的说服力量3分：能有效地化解冲突4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变力量5%应对客观环境的改变，能敏捷的实行相应的措施工作看法员工出勤率2%1.月度员工出勤率到达XX%，得总分，迟到一次，扣1分（3次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为标准2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作看法极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%显现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)
销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管制度及销售提成全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售人员薪酬体系对于公司的销售业绩起着举足轻重的作用。
一个良好的薪酬激励体系可以激励销售人员积极主动地去完成销售任务，提升销售额和市场份额。
而销售提成则是一种常用的激励方式之一，通过与销售成绩挂钩，让销售人员有更多的动力和积极性去完成销售任务。
一、销售人员薪酬管制度1. 薪酬包括固定工资和奖金两部分。
固定工资是销售人员的固定收入，一般根据销售人员的工作经验、岗位等级和公司规模等因素来确定。
奖金是根据销售人员的业绩来发放，根据销售任务完成情况来决定。
2. 薪酬管制度要有明确的指标和考核体系。
销售人员的薪酬应该与其完成的销售任务挂钩，这样可以激励销售人员更加积极地去完成销售目标。
薪酬管制度也要考虑公司的整体利益和销售人员的个人利益，不能只关注短期利益而忽略了长期目标。
3. 薪酬管制度要有透明和公正的考核机制。
销售人员的薪酬应该是公开透明的，要让销售人员清楚地知道自己的工作表现和薪酬待遇。
考核机制也要公正客观，不能偏袒或歧视某些销售人员，要让每一位销售人员都有公平的机会去获得奖金。
4. 薪酬管制度也要考虑销售人员的个人发展和职业规划。
公司可以通过制定职业晋升计划和培训计划来激励销售人员，帮助他们达到更高的销售目标和个人职业发展目标。
这样可以留住优秀的销售人员，保持销售团队的稳定性和竞争力。
二、销售提成2. 销售提成的计算方法一般有两种，一种是按照销售额来计算提成，另一种是按照利润来计算提成。
按照销售额来计算提成适用于销售任务相对简单和销售人员较为固定的情况，而按照利润来计算提成适用于产品利润较高和销售任务相对复杂的情况。
3. 销售提成的发放周期一般是月度或季度。
按月度发放提成可以让销售人员更加及时地获得奖金，增加他们的满足感和认同感。
而按季度发放提成则可以更好地调整销售战略和目标，让销售人员更加稳定和长期地提升销售业绩。
4. 销售提成也要有明确的奖惩机制。
营销人员薪酬管理制度范文(5篇)
营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案
—销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定、三、销售人员的薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪（基本工资+绩效工资）+提成【四、销售人员底薪设定：销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算，绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值绩效工资打分标准：（1）完成销售任务：按照绩效工资100%进行发放（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数90分（含）以上按照绩效工资全额发放(60分（含）---89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放60分以下按照不进行发放总监薪资结构：底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场专员薪资结构：底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成市场助理薪资结构：300元/月培训专员薪资结构：3000元/月1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发|3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。
》五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比4、销售提成比率：（一）销售人员<（二）总监提成以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润___%比例制作（三）销售招待费报销制度销售人员招待费用报销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后才可以招待。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售业务提成工资考核管理制度范文（3篇）
销售业务提成工资考核管理制度范文一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的____%。
;(02)业务销售的____%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的____%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条____元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01，业务部:负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01，副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售公司工资规章制度范文(2篇)
销售公司工资规章制度范文销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪____底薪+提成3、销售人员的收入____基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成____合同总价____%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)方案2：销售提成____销售利润____%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的____%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万—____万元以内一次性奖励____元____万元以上一次性奖励____元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
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年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励；
各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的 惩罚，从当月工资中扣除。
级别
试用期工资 入职后工资 绩效工资
其他收入
Байду номын сангаас
营销助理 2000
2000
300
提成+奖励
营销经理 营销总监
3000 4000
3000 4000
500 1000
提成+奖励 提成+奖励
五、 销售任务提成比例：
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销 售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
方案 2：销售提成 =销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部 分则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策 : 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员 进行特别奖励：
10 万—20 万元以内 励
一次性奖 100 元
20 万—50 万元以内 励
一次性奖 300 元
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如 因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将 根据情况予以处罚，并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利 益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们 的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出， 梅花香自苦寒来！
销售人员工资待遇及销售提成管理制度（暂行）
一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入 水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另 外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪+提成 3、销售人员的收入 =基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为 2000 元，经过试用期考核进入正式工作 期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计 到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积 金等福利，同时进行绩效工资考核： 单位: 元
50 万—100 万元以内 励
100 万—300 万元以内 励
一次性奖 500 元
一次性奖 1000 元
300 万元以上 励
一次性奖 2000 元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的 积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励；
六、 提成制度：
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务 员提成
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 固定金额；
七、销售提成：
方案 1：销售提成 =合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定 的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经 理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖 励）