关于鞋类陈列规范综合培训课件
鞋品陈列培训课件
鞋品陈列培训课件鞋品陈列培训课件鞋品陈列是指将鞋类产品以一定的方式陈列在店铺内，以吸引顾客的注意力并促使他们购买。
一个成功的鞋品陈列能够增加销售额、提升品牌形象和吸引更多的顾客。
因此，鞋品陈列培训课件对于鞋类零售商来说至关重要。
一、鞋品陈列的目的鞋品陈列的目的是通过展示鞋类产品的特点和优势，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
一个成功的鞋品陈列能够帮助顾客更好地了解产品，提供购买建议，并最终促使他们做出购买决策。
二、陈列原则1. 层次感：鞋品陈列应该根据产品的特点和风格进行分层展示。
例如，将运动鞋和休闲鞋分开陈列，以便顾客更容易找到他们所需要的产品。
2. 色彩搭配：鞋品陈列应该遵循色彩搭配的原则，以创造出吸引人的陈列效果。
例如，将颜色相近的鞋子放在一起，形成统一的色彩系列。
3. 空间利用：鞋品陈列应该合理利用店铺的空间，确保每个产品都能够得到充分的展示。
可以使用展示架、展示柜和展示台等工具，以提高展示效果。
4. 品牌展示：鞋品陈列应该突出品牌的形象和特点。
可以使用品牌标志、标识和宣传物料等手段，以增强品牌认知度和品牌价值。
三、陈列技巧1. 突出特点：鞋品陈列应该突出产品的特点和优势。
例如，将最新款式或热销产品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。
2. 搭配展示：鞋品陈列可以通过搭配展示来提供购买建议。
例如，将鞋子与相应的服装或配饰搭配展示，以帮助顾客更好地理解产品的用途和搭配方式。
3. 创意陈列：鞋品陈列可以通过创意陈列来吸引顾客的注意力。
例如，使用特殊的展示道具或展示方式，以创造出独特的陈列效果。
四、陈列评估鞋品陈列的效果应该定期进行评估和调整。
通过观察销售数据和顾客反馈，可以了解陈列的效果，并根据需要进行调整和改进。
五、培训课件的设计鞋品陈列培训课件应该结合理论和实践，以提供全面的培训内容。
课件可以包括陈列原则、陈列技巧、案例分析和实操演练等内容，以帮助学员更好地理解和应用所学知识。
六、培训效果的评估鞋品陈列培训的效果应该进行评估。
男鞋陈列ppt课件
男鞋陈列
精品课件
陈列目的：
强调与卖场装修的统一性、 整体性；符合品牌的统一形象要求； 做到整体布局合理、规范、自然、 具有亲和力，给人以柔和的视觉美 感，营造出一个充满亲和力的卖场 氛围，充分体现出品牌风格，以达 到美化卖场、提高销售的目的。
精品课件
店铺陈列标准——单面矮柜
第一层和第二层做新品、畅销品陈列，用陈列架。 第三层和第四层做普通陈列、零散系列、特价产品的陈列，不用陈列架。 注：1、第一层和第二层鞋头距离柜边一厘米，第三层和第四层鞋头紧贴柜边陈列。
2、第一、二、三层层板左右两边留出六厘米的位置，第四层层板左右两 边留出十厘米的位置，不要贴着层板边。上下左右都要整齐、美观。
1、将产品按类别进行陈列，避免造成卖场视觉混乱、 产品类别模糊、陈列效果差、影响销售等不良效果。
2、推广产品陈列时应主题鲜明，集中摆放。也可以摆 放在展台上重复出版，营造出一种暖场的氛围，更为吸引 过客的视觉效果。
3、陈列时，应将产品的外侧和正面展示给顾客。避免将内侧 展示给顾客。把最漂亮的一面展示出来，起到画龙点睛的 效果。 4、根据楦型的不同进行摆放：同一楦型，同一系列的 应摆放在同一层板。每块120cm层板原则上摆放6只样品但 不可多于8只。并且需要突出样品鞋的系列性和连带性， 以便于推销货品。
3、所有产品分楦型陈列，同楦型、同系列的摆放在一起。 4、三只的必须摆在每节层板的中间，如一节层板有两组三只的，则三只的 摆两边。 5、展台全部用于陈列新品，并出重版。 6、每组鞋陈列时，鞋子与鞋子之间要有一厘米的距离。 7、每节货柜陈列时需按照梯形陈列，即2上小下大，同时注意颜色由浅到深。
鞋子陈列规范
一、货品的陈列规范1、陈列的原则①美观性A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。
B、补色搭配法：同色的配色陈列，运用也可色差很大，互相形成鲜明对比。
C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感爱好，产生联想，激发购买欲。
②显眼性A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。
B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。
C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、解决鞋③有序性A、男、女陈列分开，并陈列有序。
B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。
④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。
鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价解决，以便新款及时上柜。
⑤整洁性A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。
B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品保证样鞋无质量问题。
⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。
夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，假如要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。
⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做届时时变，每周变，每月变。
二、各类货品陈列说明<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。
<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。
<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最佳的位置。
<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。
<5>男休闲鞋A、摆放要显得轻松，不能太严厉。
鞋服类陈列培训
鞋服类商品的市场定位与目标消费群体
不同品牌和类型的鞋服类商品有不同的市场定位和目标消费 群体。
如运动品牌的产品主要面向年轻人群，注重产品的功能性、 舒适性和时尚性；而高级时装品牌的产品主要面向高端消费 者，注重产品的设计、品质和个性化。
01
问题二
商品陈列缺乏主题和情感共鸣，难以 吸引顾客关注。
03
问题三
商品陈列没有考虑到顾客的购买需求和心理 ，导致销售效果不佳。
05
02
解决方案
合理规划商品陈列空间，保持适当的间距和 层次感，使商品更加清晰可见。
04
解决方案
结合季节和节日等因素，制定相应的 陈列主题，如春节期间可以选用红色 等传统色彩，营造出喜庆的氛围。
夏季
以清凉、舒适为主题，选择轻便、透气的材质，如棉麻、 雪纺等，以展示夏季的轻盈和舒适。
秋季
以温暖、时尚为主题，选用厚实、保暖的材质，如毛衣、 呢子等，同时搭配时尚元素，如流行色彩、潮流款式等， 以展示秋季的时尚和温暖。
冬季
以保暖、精致为主题，选择保暖性强的材质，如羽绒、羊 毛等，同时注重细节和设计感，以展示冬季的精致和温暖 。
06
解决方案
了解顾客需求和市场趋势，针对不同消费群体 和购买心理，进行差异化陈列设计。
05
陈列的未来趋势与挑战
鞋服类商品陈列的未来发展趋势
数字化转型
随着科技的进步，鞋服类商品陈列将越来越依赖数字化技 术，包括增强现实（AR）、虚拟现实（VR）和人工智能 （AI）等，实现更加精细和个性化的陈列。
体验式陈列
案例分析：成功的鞋服类商品陈列案例分享
案例一
鞋类店铺陈列规范培训
智的
陈列道具
陈列道具是展示商品和吸 引顾客的重要手段
突出特色商品
1. 特色商品的选取：了解顾客需求，通过市场调研和数据分析，选取最具特色和卖点的商品，包括独特设计、高品质材料、创新科技等。确保特色商品在市场上具备竞争 力和吸引力。 2. 特色商品的陈列位置：将特色商品放在店铺最显眼和易于针对顾客视线的位置，比如陈列柜台、主题展示区等。通过有效的空间规划和布置，突出特色商品的独特性和 吸引力，让顾客一进店就能被吸引和注意到。 3. 特色商品的组合搭配：将特色商品与其他相关商品进行巧妙搭配，形成完整的产品系列，提供更多选择和购买可能。比如将特色鞋类与相配套的服装、配饰等进行组合， 展示出潮流时尚或个性风格，吸引顾客购买整套搭配的产品。
04 陈列装饰与搭配
陈列风格多样
鞋类款式
了解消费者的需求，为他 们提供时尚又实用的鞋类
款式
陈列手法
围绕陈列手法为主 题，一句10个字左 右的句子为：陈列 手法是展示商品的
重要艺术
顾客体验
以顾客体验为中心，我们 致力于提供卓越的产品和
服务
环境氛围
营造良好的环境氛围，让 每个人都能感受到舒适和
愉悦
购买欲望
商品定位是决定产品在 市场上的成功与否的关
键因素之一
商品定位
空间布局是建筑设计中 的重要组成部分，需要 考虑多个因素，如功能 需求、美学设计以及实
用性等
围绕主题定位的句子： 主题定位是信息架构设 计中的重要环节，有助 于明确网站的核心价值
和目标受众
空间布局 主题定位
为青少年设计，展现未 来科技世界
目标受众
根据产品特点和需求， 提高陈列区域划分和货 架摆放的合理性，提升
(店铺管理)鞋品陈列
鞋品陈列技巧鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。
气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。
这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。
如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。
人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。
同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。
(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。
2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。
3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。
另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。
(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。
整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。
(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。
所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。
(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。
(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。
陈列技巧(鞋类)
（二）、三角形构成原则
1.钝角等边三角形 强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可 集中消费者的目光，适合流行讯息的传达， 高级商品。 2.锐角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的 感觉，适合年轻的商品。
3.不等边三角形
虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色 系列时，使用堆叠的手法，可以作轻松的表 现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化， 可以再加以其他小配件。 4.三角形的重叠 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三 角形重叠。 5.重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等 边的三角形，长边更强调了鞋子本身的质感。以重 复三角形，两种商品同时陈列的方式，较角形构成法 在数学领域裡，三点即可决定一平面，也 就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃， 平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全 感。所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。 现在介绍几个基本的三角形构法：
1.等边三角形
等边三角形宛如一个金字 塔的前视图，其特色就是左右两 对称，可作到完美的平衡，让人 有安定与高格调的感觉。 1)、钝角等边三角形：（其 中一个角大於90度） 由於开度大，更显出稳重、沉稳、 肃穆、庄严的感 觉，适合於陈列有质感的高价位、 高级商品。
（三）水平构成法
强调同一款式，以水 平方式错落有致 摆放，突出鞋款的亮 点及构造，展示流行 讯 息的传达。
（四）、交叉构成法
交叉构成法主要强调 商品的随意性、自 然、时尚等信息， 使 人视觉上感到舒适、 轻 松。
五、基本面构成法
基本面构成法主要突出面和线，给人感觉 踏实、稳重，可以轻松表达商品个性，减轻 繁重感。
可以从以下几点实现： ◆ 陈列产品常换常新
◆ 陈列方法常换常新 ◆ 店内布局常换常新
鞋靴陈列设计ppt课件
VP：Visual Presentation 视觉提案
形象识别
To Whom?
PP：Point Presentation 重点提案 IP： Item Presentation 单品提案
引导顾客购买 方便顾客购买
What to Buy? How to Buy?
01 综述
8.陈列的基本概念 ——
VMD如何引导顾客购买？
计
设
列
陈
人靴
鞋
FOOTWEAR DISPLAY DESIGN
2011.8
从 玮
授 课
目录
01
综 陈 陈 陈 陈 陈 陈陈 陈
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性
要
原概
素
则念
内容 1 0 基本概念
2 0 实际案例分析
2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如服装连锁门 店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列，裤子与鞋的组合陈列等。
3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的 效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。
01 综述
7.陈列的原则 —— ▪ 一目了然原则
7.陈列的原则 ——
▪ 清洁卫生原则
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心 悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。 因此门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状 况差的商品。
01 综述
8.陈列的基本概念 ——
VMD: Visual Merchandising & Display 视觉营销系统
鞋类陈列规范综合培训课程演示ppt
CONTENTS
Part 01 陈列的概念及标准 Part 02 陈列的基本方法
首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。 首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
鞋类陈列规范综合培训
SPECIFICATION FOR FOOTWEAR DISPLAY
鞋品陈列基础规范ppt课件
2-1：认识货架
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2-1：认识货架
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2-1：认识货架
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形象高柜——主要陈列当季正装形象鞋款，作为卖场的核心货架是任何卖场必不 可少的元素。如卖场内无搭配安装通透矮鞋柜，可使用形象鞋柜分 区域集中陈列促销、休闲等相关产品。
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便装鞋柜——主要陈列便装鞋款，当正装鞋款SKU数量较多，需要其他 区域配合时，亦可陈列正装形. 象鞋款，作分区系列陈列。
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陈列没有规 律，会降低 品牌形象及 价值感
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根据自己的货品状况，只要适当调整，就能使货场看起来整齐有规律；
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鞋包搭配原则： 1、材质相同 2、颜色相同
（一只鞋子与包 搭配时候必须 统一颜色，找 不到统一颜色 的，以对比色 为准。）
3、系列相同
精彩的搭配陈列可提升货品和店铺的品味，向顾客作附加推销在设计的 理念中拥有系列化的概念，可运用基本上的设计思路进行货品的组合，按其 系列性进行调场。
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相同面料，同样有金属 饰扣，如产品条件符合 ，可陈列于一起
搭配指引： 1、同系列的包品可以摆放在一起； 2、包品也可以与同系列的鞋品陈列在一起； 3、包品不能陈列于第三层或一下的层板；
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产品陈列时的注意事项：
1、注意每个系列的产品要陈列在相应的柜体（开季即要 熟悉产品）；
2、为了保证卖场的整齐统一，一定要注意陈列形态； 3、产品上架时一定要注意系列搭配，如果一个系列的产
品分的太散，会减少顾客在店铺的停留时间，从而降 低顾客的挑选及购买几率（顾客在卖场多停留一分 钟，我们就多一分成交几率）； 4、产品陈列要保持一定的丰满度，才不会出现款式少， 没有挑选空间的错觉。库存、款式较少的店铺可以选 择重复出样来解决这个问题。
男鞋陈列培训
矮柜
1↑陈列新品、高档产品、主推产品 2↑陈列当季产品、常规产品、热销产品 3↑陈列低价产品、打折产品、断码产品
石家庄路之源商贸有限公司
※陈列周期
为保持商品的新鲜感，应周期性的变换陈列，随着季节的变化不 断创造出新颖的卖场布置. 陈列具有明显生命周期，一般不应超过15天，陈列第一周效果 为100%，第二周下降为75%，第三周下降到65%. 故建议陈列周期为7天至14天为佳，变换方法可根据陈列方案、 陈列类型或柜与柜之间进行变换.
重复陈列
• 重复出样的产品必须是畅销、当季、主推的产品； • 重复出样不能出现两只同样的鞋鞋并列或临近陈列，必须分开陈列，
营造鞋版丰富的局面。
石家庄路之源商贸有限公司
男鞋陈列五大常见问题：
• 摆版码数悬殊； • 鞋带、鞋撑不整齐； • 鞋版饰扣松动、损坏； • 擦色皮、打蜡皮鞋版，因为没有勤换左右脚做版导致产生色差； • 鞋版、层板没有保持干净，鞋版没有及时归位.
→陈列级别仅次于第一层的 高价位鞋版
→可陈列级别仅次于第二层 的高价位鞋版、或摆放部 分陈列配饰
石家庄路之源商贸有限公司
高柜
1←陈列特殊皮料高档货品、形象产品 <2~5只>
2←陈列新货上市、热销货品、重点推介货品、应季货品、流行款式 <6只>
3←陈列常规货品、传统货品、热销货品 <6只>
4←陈列低价货品、打折货品、断码货品 <6~8只>
石家庄路之源商贸有限公司
花式陈列
• 花式陈列的目的是为了突出，故同一个货架不能有太多花式陈列，一 个柜只要1-2组花式陈列就够了，否则就突出不了其它鞋子正常2-3只 成一组的整齐摆放；
鞋类陈列培训课件(ppt 77页)
• SPC1.0鞋类陈列
SPC1.0 鞋墙的认识 SPC1.0 鞋墙POP的认识 SPC1.0 鞋墙调整准备工作 SPC1.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC1.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC1.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC1.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC1.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
SPC1.0 鞋墙的认识 一块鞋墙有24款鞋样容量
SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置
黄金销售区
次要销售区
SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置
鞋墙调整流程与注意事项 1.分男女 2.分系列(按系列纵向排列, 当同时有相同技术不同鞋款的鞋子时,可以 就近连接摆放.如:BOUNCE.同款不同色应纵向排列)
3.场上场下 4.价位(从高到低,从上到下) 5.颜色(由浅到深)
• SPC2.0鞋类陈列
SPC2.0 鞋墙的认识
• SSPCP2.0CP2OP.的0认鞋识类陈列
SPC2.0 鞋墙调整准备工作 SPC2.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC2.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC2.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC2.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC2.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
鞋类陈列
• SPC2.0 鞋类陈列 • SPC1.0 鞋类陈列 • SP2L鞋类陈列 • SP2鞋类陈列
• SPC1.0鞋类陈列
SPC1.0 鞋墙的认识 SPC1.0 鞋墙POP的认识 SPC1.0 鞋墙调整准备工作 SPC1.0 系列划分调整及系列牌的放置 SPC1.0 鞋墙市场活动安排与调整 SPC1.0 非鞋墙鞋类陈列 SPC1.0 鞋墙鞋类折扣调整 SPC1.0 鞋墙价签与折扣牌标准的贴放
Adidas鞋类陈列
鞋类陈列
鞋类商品培训
PPT文档演模板
鞋类商品培训
（三）鞋的皮料分类
牛皮面料
¨ 1、大牛皮 ¨ 2、小牛皮 ¨ 3、胎牛皮 ¨ 4、抛光牛皮 ¨ 5、雾面牛皮
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鞋类商品培训
¨ 6、漆光牛皮 ¨ 7、金属牛皮 ¨ 8、压花牛皮 ¨ 9、牛二层皮 ¨ 10、磨沙牛皮 ¨ 11、油皮
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鞋类商品培训
式、双侧开口式 ¨ 4、按鞋帮的款式结构划分：托鞋类：满帮托鞋、前空
托鞋、人字托鞋 ¨ 5、凉鞋类：满帮凉鞋、女浅口凉鞋、满头跟中空凉鞋、
前后空凉鞋 ¨ 6、按鞋跟的粗细划分：粗跟鞋、中粗跟鞋、细跟鞋 ¨ 7、.按鞋跟的材料划分：木跟、胶跟、塑料跟、软木跟
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鞋类商品培训
（二）皮鞋的规格
羊皮面料
¨ 1、粒面羊皮
¨ 2、打腊羊皮 ¨ 3、擦色羊皮革身修饰面革，底色一般为浅色，
是油性树脂涂层，色泽牢固、光滑、面色水性涂层容 易擦洗。面色和底色反差比较大，具有双色效应、层 次分明、立体感强。制成品成型效果佳，皮面光亮细 腻，穿着不易变型。.一般鞋油护理即可。不可用光亮 剂或含有去污性质的三合一鞋油擦拭，以免掉色。擦 色皮鞋久穿也会掉色
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鞋类商品培训
¨ 4、鞋跟：不论是低跟还是高跟，首先要看 其与皮鞋的配合是否自然平齐。对于半高 跟以上的女式皮鞋来讲，下面两点更为重 要：一是鞋跟应牢固地装在内底上，前后 左右搬动不应摇晃；二是掌面应不小于鞋 跟的底面。
¨ 5、内底：看内底的材料，真皮最好。
¨ 6、稳定性： 将皮鞋放在平面上，皮鞋应马上静止不动，
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鞋类商品培训
¨ 2、皮鞋钢勾心的作用是什么?及其 优劣？
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
» 旺销期： 陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C 类店铺通过SKU数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜
» 处理期： 陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过 低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并 集中到C/D类店铺 陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类 店铺是所有区域、
2021/3/13
• 系列感强烈 • 主题突出 • 简洁、有质感
7
什么是
陈列 ？
8
什么是陈列
陈列是视觉营销的一部分。 它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有 视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列的目的和意义
• 集中完全的展示商品的特点 • 提升产品价值感 • 提升店铺档次及形象 • 提升进店率 • 增强购买欲
• C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜， 所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。
产品上市周期ห้องสมุดไป่ตู้
陈列与主题推广的关系
• 第一波段（推广周期：12月25日至1月15日） • 早春系列
早春系列以黑、 棕为主，主题陈 列时应以前卫、 具流行元素、简 洁的款式为主。
陈列与货品周期的关系
• 第二波段（推广周期：1月20日至2月25日 ）
当季畅销货品 去年应季货品
过
当 季
季
最
新 货
主动线
品
收银台
货 品
当 季
当 季
畅
最
销 货
展台(陈列主推) 展 台
品
主推商品
主推商品
新 货 品
主通道
视觉路线
主通道
主要位置 次主位置 次要位置
产品结构的划分
1 2
陈列范围
• 有效范围 （60cm—180cm） • 黄金范围 （80cm—120cm） • 次黄金段 （80cm 以下）
以具流行元素 的大众款式为主， 主题陈列时应以 简单、色彩明快 适合当季的单鞋 款式为主，让人 有春意盎然的感 觉。
陈列与货品周期的关系
• 第三波段（推广周期：2月20日至3月25日）
以补充具流行 元素的大众款式 为主，主题陈列 时应以较时尚的 鱼嘴、中后空过 渡款式或休闲款 式为主。
陈列与货品上市周期的关系
基础陈列
层板规格与标准陈列 数量
概念款 形象款
主推款 畅销款
相对平 销款
相对滞 销款
同系列
1.2
同系列
高
价 格
低 1.5
货架纵向分类陈列的注意事 项
时尚类
大众类
由左到右
休闲类
时尚类
休闲类
大众类
由左到右
单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。
货架的分类陈列
• 系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品， 每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素） 的货品。
• 货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销 款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。
• 色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈 列。
三角陈列法
• 三角形是最具稳定性 及突出点的形状
• 可使产品在简单的陈 列细节中有亮点及一 定规律，增强整体的 系列感
陈列的原则
卖场分区恰当
系列陈列（商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、
关于鞋类陈列规范 综合培训
目录CONTENTS
终端店铺陈列现状 陈列的概念及标准 陈列的基本方法
3
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
不规范陈列示范
卖场陈列的主要问题
陈列无系列区分，货品凌乱无美感 季节区分不明显，无主题 陈列导致卖场货品不丰富 无法有效提升产品的价值感及卖场形象
标准陈列
清货期的商品陈列
A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配） B：每SKU之间紧贴陈列
C:组与组之间的距离8CM(最小值)
8cm
8cm
D：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列， 产品分类时应以价格区间为主要导向
E：同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”； 当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。
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陈列的要素
六原则
• 对称性（浅变深） • 系列化 • 上下呼应 • 重复出样（W型） • 多样性 • 故事性
三个效应
• 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。 • 对称效应：设定中线，左右两侧对齐。 • 琴键效应：从左至右依次为黑白或其它
两个颜色相间摆放
店铺整体区域布局
当季畅销货品
当季最新货品 试鞋镜 当季最新货品
跟形、楦形、价格带） 展示外侧原则（尽量以展示外侧为主） 颜色外浅内深、前浅后深 同脚、通码原则 配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主） 三易原则：易看、易拿、易购买
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陈列与店铺风格及定位的关系
• A类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品 ，突出店铺及品牌风格。
• B类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。