自然堂营销案例分析PPT
自然堂化妆品消费者互动整合传播方案-PPT精品文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
自然堂“美在巅峰”奥运营销案例
2019年8月5日伦敦奥运期间， 在欧洲最大的百货公司“伦敦 西田百货”，自然堂品牌全新 彩妆系列在此全球首发，中国 的美妆首次站上世界的舞台！
创意和执行– 伦敦公关活动
自然堂代言人观看奥运决赛
北京时间8月6日、10日和 12日自然堂明星代言人分别 现场观看了女子3米板、女 子10米台和男子10米台的 比赛，全力为中国跳水健儿 加油助威。
产品促销（中国各地）
• 夺金同贺礼盒特卖 • 美丽1+1（喷雾买大送小） • 奥运冠军十城见面会
洞察和策略 – 关键平台
手机平台 定向推送员工、会员、渠道伙伴
车载媒体
广播、电视 媒体
补充影响核心受众
数字媒体
奥运特刊
危机管理
都市平面 媒体
辐射全国支持重点市场
创意和执行
创意和执行– 时间轴
3.28自然堂签约 中国跳水队
发超过280万
次，并冲入新
搜
浪微博热门排 行榜
索 引
7月27日weibo搜索#自然堂#结果28.4万 条； 9月7日weibo搜索#自然堂#结果175万条
官微与消费者不间断的互动
20多家新闻类 媒体的微博官
擎 优
品牌精神#你本来就很美#的关键词达到 了160万次
活动，促使在不到1个月的时 间里，粉丝增长了5万名
关键平台
洞察和策略 – 关键人物
自然堂品牌代言人
体育明星
罗志祥
艺术总监
白百何
徐唐毅
黄晓萌
李丹妮
陈碧舸 8
洞察和策略 – 关键事件
公关活动 （英国伦敦）
• 全球盛赞“你本来就很美” • 自然堂全新彩妆伦敦西田百货全球首发 • 明星奥运助威团活动
市场营销期末作业- 关于自然堂的营销分析
关于自然堂的营销分析品牌介绍：上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
一.自然堂的STP策略分析1.1市场细分：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
针对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品.(3)大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体。
1.2市场选择：作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩。
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升3自然堂品牌的综合竞争力.通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
自然堂营销案例分析
自然堂化妆品营销案例分析一．公司简介作为本土化妆品的龙头，自2001年始，自然堂通过改变经营模式，引进先进营销理念；相继推出一系列SPA概念美容产品如三R美白浓缩精华、绿色防晒等产品，成为中国化妆品行业异军突起的一只黑马，自然堂不断壮大，目前有2万多名员工，市场范围覆盖全国26个省及直辖市。
年营业额呈阶梯式稳步增长，根据公司十年规划目标，2020年之前，公司目标产品打入欧美市场，使自然堂成为国际知名的化妆品牌。
二．自然堂化妆品营销案例分析2.1 合理的市场定位自然堂成立于1995年1月1日，创业初期，自然堂认真分析了中国化妆品市场格局，发现三四线市场几乎无人重视，化妆品走专业店渠道销售的不多，因此，自然堂果断选择三四线市场和专业店渠道作为突破口，这二个市场和渠道的消费者，对品牌知名度要求不高，她们更关心产品价格和化妆品性能，产品价格一百元以下最受欢迎，而功能方面主要关心美白和抗衰老这二个方面，针对以上特点，为迎合这部分消费者，产品价格定位在三十至一百元之间，并相继开发了美白类、保湿类和抗衰老类系列产品，当年销售额突破四亿，创造了化妆品行业的“神话”。
2.2 产品策略寻求差异化的产品策略：处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。
产品只有与众不同，形成自己的特点，也就是卖点，才能在同质产品中出类拔萃，承诺利益如果能切中要害，品牌产品就会体现出核心价值，这样的产品才能在市场中走得更远，目标消费者才能始终惦记这个品牌的产品。
品牌标识定位：为更多的消费者提供来自于大自然的、安全有效的、高品质的化妆品。
自然堂化妆品的特点是不使用化学制剂，所有成分都是天然的，不会对皮肤造成伤害，是珈蓝国际美容集团的王牌产品，自然堂做的是由专业特质的护肤品牌，是二十一世纪中国日化品牌_起的代表企业之一。
系列产品策略：如把品质相近的化妆品组成一个系列，把功能相近的化妆品组成另一系列，不同系列化妆品在包装设计上体现其区别和风格，把功能相近的化妆品设计成类似图案、类似颜色。
自然堂PPT
力 争 完 美
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉 系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并
从代理商到达机场或火车站那一刻开始，到宾馆的安排，小到 一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让代理商感觉到被尊重的幸福。甚至自然 堂接待代理商的茅台酒，也已变成化妆品行业招待代理商的行业标准。源自Market Analysis
合资品牌
中国化妆品市场
外资品牌(一、二线市场) 民族品牌(低端品牌小护士、大宝)
民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无 论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗 衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场 及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资 品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻 城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化 妆品专业店渠道。
四、渠道营销，利益至上
Channel marketing, interest first
代理商的利益 三五折供货 给代理商一次机会 不调整折扣等政策 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。 最高经营指针+第一准绳来对待。
五、服务营销，情感至上
Advertising strategies, the swan’s dance
自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油 门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展 速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内 观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美 誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、 CCTV-8及湖南卫视投放。 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
自然堂营销渠道策略分析
汇报人： 2023-12-02
目录
• 自然堂简介 • 自然堂营销渠道现状 • 自然堂营销渠道策略 • 自然堂营销渠道策略实施与效果评估 • 结论与展望
01
自然堂简介
自然堂品牌背景
自然堂品牌源于东方传统美学，成立 于2001年，是国内知名的化妆品品 牌。
自然堂以“爱护地球，呵护每一位女 性”为品牌使命，致力于提供安全、 纯净、有效的护肤产品。
01
自然堂的营销渠道策略对其他 企业具有一定的启示和借鉴意 义。
02
其他企业可以学习自然堂的多 元化渠道策略，根据自身情况 适当增加线上渠道或实体店渠 道的投入。
ห้องสมุดไป่ตู้03
在品牌形象塑造和客户服务方 面，其他企业也可以借鉴自然 堂的经验，提高自身的品牌形 象和服务水平。
THANK YOU
自然堂营销渠道策略实施效果预期与挑战
预期效果
自然堂营销渠道策略的实施预期能够提高品牌知名度和曝光率，吸引更多消费者关注和购买其产品。 同时，通过多渠道的销售和推广，可以提高销售额和客户满意度。
挑战
然而，实施营销渠道策略也面临一些挑战。例如，不同渠道之间的竞争可能导致某些渠道的销售不佳 。此外，不同渠道的运营方式和消费者需求也有所不同，需要自然堂针对不同渠道制定相应的营销策 略和促销计划。
经销商合作
自然堂与各地经销商合作，通过经销商的网 络和渠道进行产品销售，扩大市场覆盖。
渠道整合与优化建议
全渠道销售
自然堂可以加强线上和线下的融合，实现全渠道销售。例 如，消费者可以在官方网站或实体店购买产品，同时也可 以在社交媒体上获得优惠和促销信息。
精准营销
通过对消费者数据的分析和挖掘，自然堂可以更加精准地 了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的营销策略 。
化妆品会展商业策划-自然堂PPT汇报
并且也是上班族聚集的地方，所以地点是 在市中心南明区附近，是最合理的。化妆 品店是在萨伏伊别墅内。房租价格也比较 合理。
(萨伏伊广场)
产品运营
TWO
产品介绍
TWO
CHANDO(自然堂)运用自然成分和科技，为 乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂 2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生 活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致 力于为中国消费者提供极佳的产品和服务。
Bend sprint
妆
汇报人：××× 主办方：自然堂×××分店
目录
项目介绍
行业前景 需求分析
产品规划 地点选址
产品运营
产品介绍 竞争分析
风险管控
SWOT分析
经费预算
市场定位 销售推广
项目总结
总结分析
ONE
项 目 介 绍
行
业
前
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
景
也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂
竞争分析
TWO
以上品牌的价位，规格，知名度与自然堂差不多，有些也是集 团研发，生产，销售为一体的大型化妆品公司。所以是比较大的 竞争对手。
销售推广
TWO
实体店
网上旗舰店
微信公众号
销售推广
会员拉人
通过建立会员系 统把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的运作平台。
冠名赞助
通过赞助各大高 校活动，推广公众 号 ，小程序增加 用户量
中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个 化妆品企业网络营销做得好，那个企业 就有很大可能占领更多市场，拥有更多 忠实顾客。
自然堂营销渠道策略分析
提高渠道利用效率
通过精细化运营、提高 库存周转率等措施，提 高渠道利用效率，降低 运营成本。
加强与供应商合作
与供应商建立长期稳定 的合作关系，降低采购 成本，提高盈利能力。
05
自然堂营销渠道策略实施计划
制定详细实施方案
明确渠道策略目标
根据市场调研和品牌定位，明确自然堂 营销渠道策略的具体目标，如提高市场
社交媒体
品牌在微博、微信等社交媒体平台积极运营，发布产品信息和活动 动态，与粉丝互动。
直播带货
自然堂与知名主播合作进行直播带货，介绍产品并引导消费者购买 。
线下渠道
01
02
03
专柜与专卖店
自然堂在大型商场、购物 中心等地设立专柜或专卖 店，为消费者提供试用和 购买服务。
加盟店
品牌发展加盟商，在全国 范围内开设加盟店，扩大 市场覆盖。
组建专业团队
选拔具备渠道管理、市 场营销等专业技能的人 才，组建高效的执行团
队。
培训与提升
针对团队成员的专业技 能和业务需求，定期开 展培训活动，提升团队
整体执行力。
明确分工与协作
根据实施方案，明确团 队成员的具体分工和协 作方式，确保工作高效
推进。
建立激励机制
设定合理的绩效考核指 标和奖励机制，激发团 队成员的积极性和创造
发展历程
自然堂品牌自创立以来，不断发展壮大，逐渐成为了国内护肤品市 场的领导者之一。
品牌形象
自然堂一直致力于打造自然、健康、环保的品牌形象，通过不断推出 高品质的产品和优质的服务，赢得了消费者的信任和支持。
营销渠道策略重要性
提升品牌知名度
营销渠道策略是品牌推广的重要手段之一，能够帮助自然 堂提升品牌知名度和曝光率。
自然堂营销策划方案ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除自然堂营销策划方案ppt篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例
经营与管理２８ 全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣亚（四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１） 摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。
要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。
文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。
关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略 在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。
但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。
一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。
公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。
自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。
对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下：１．优势：（１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。
（２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。
《自然堂产品策略》PPT课件
二、产品的分类
类别 大 类 护肤 价格区位 100元以下
乳液、面霜
彩妆 100-200元
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
200-300元
产品 身体护理
300-400元
洁面、化妆水 爽肤水、喷雾 面部精华/防晒
护发 400元以上 隔离/粉底液、
底霜、粉底膏 护肤套装、面膜 面膜、眼膜、 眼霜、眼部精华 手部保养、唇彩
小类
睫毛膏、唇膏 唇蜜、其他保养 粉饼、眼线笔 口红、脱毛产品 卸妆液、蜜粉 散粉、腮红 胭脂、眼影 眉笔、眉粉
分析自然堂的产品战略
自然堂
你本来就很美！ 自然堂信任，每个女人都是天成的杰作。自
然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心 成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力气。 自然堂称之为自然力气。
同时，自然堂首创以科技为根本的自然护肤 理念，通过多年实践已经成为品牌稳定而奇特的 立足点。坚持与世界级研讨机构严密合作，不断 晋升产品档次，优化产品价值。
“雅格丽白〞品牌以后，更是进进了高速开展阶段。目 前“雅格丽白〞已经长大为中国最负盛名的专业美容品 牌之一，在全国有超过 2500 家的加盟连锁店，为公司 的开展奠定了坚实 的市场根底。冰美人的成功，是公司 走向全国的开场，使公司的开展上了一个新台阶。
三、价格策略分析 价格界定于低端，形象却抢占高位
四、延伸产品
延伸产品就是指顾客购置形式产品和期望产品 时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说 明书，保证、安装、维修、送货技术培训等。
以广告宣传为例：1、选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约
陈好，国内观众喜欢称她之为“万人迷〞，她在国内无论知名度、
美誉度都称是一线明星的影响。2、选择电视频道的成功，自然堂
自然堂 营销方案(1)
• 3、市场环境分析 • 自然堂诞生于2001年，企业刚起步没有多久，处在成 • 长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心 • 任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、 • 销量翻番。 • 围绕这些目标，自然堂启动品牌战略 ①投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央 八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女 生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告； ②加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》 等知名女性杂志中投放跨版广告。 ③设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻 11家商场和超 市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场； ④重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代 言人。
•
三、SWOT分析
• 1.优势
• 1）目前已发展成为集科研、生产、销售 为一体，日化线、专业线并存的大型跨国 集团企业，也是目前中国规模最大、实力 最强、最具发展潜质的美容、化妆品企业 之一。 • 2）拥有先进的经营理念，率先提出“自 选销售，前店后院”的日化店经营模式， 又史无前例的将spa概念引入到日化线中。
谢谢观赏
2、 劣势
① 企业刚刚起步，品牌知名度相对国内 如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大 。 ② 销售渠道不全面，网络销售管理不足。 ③ 技术不先进，产品开发速度较为缓慢。
3、 机会
• ① 2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年 化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化 妆品企业面临重 • 新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业； 2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价 的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局。 • ②目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为 互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。 • ③中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网 络营销做得好，哪个企业就有很大可能占领更多市场， 拥有更多忠实顾客。 • ④消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成 分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向。
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析
{营销策略}自然堂营销渠道策略分析1.1选题背景和研究意义中国化妆品市场起步较晚,从其诞生但现在,也不过短短三十几年的时间,但化妆品市场总量却呈几何级增长,化妆品消费市场已初步形成多层次、多样化的局面;与改革初期相比,化妆品市场规模扩大了几十倍,中国化妆品业取得了令世人瞩目的成绩。
但随着全球金融危机的到来,化妆品行业也遇到了前所未有的困难,化妆品原材料不断涨价,化妆品的相关成本不断增加,化妆品企业的生存受到了严重威胁;一部分国内化妆品企业破产倒闭,另一部分国内知名化妆品牌则被外资收购;譬如曾经被誉为中国化妆品民族品牌的骄傲的小护士,也被外资收购,未能幸免。
在这种困境下,中国化妆品企业如何求生存、谋发展,其中一个重要的突破口是加强营销策划。
以高素质的销售队伍去占领化妆品市场,以差异化服务吸引更多的客户,获得更大的社会效益和经济效益。
1.1.1选题背景2010年,中国护肤品市场规模为642亿元,是化妆品最大的细分市场。
2010年,排名前十的护肤品品牌销售额占整个护肤品市场的38%,其中80%是外资品牌,中国本土品牌只有自然堂和佶草集。
中国自2012年起下调了进口护肤品的进口关税,这将进一步利好跨国化妆品生产企业。
受益于中国城市化进程的加快及居民可支配收入的提高,中国消费者对美容及化妆品的需求也不断增长。
2001年至2010年,中国化妆品零售规模增长了5倍,成为世界上最大的化妆品消费市场之一。
2011年1月至11月,中国化妆品零售额为992亿元,同比增长24.5%。
来源:国家统计局图:2001年至2011年中国化妆品零售:额及同比增速(十亿元)2011年整体护肤品市场总值已超710亿元,面部护理^育着蓬勃商机,展现出较高增长率。
近两年来,新品对销售额的增长起到明显推动作用。
面部护肤品市场正呈现出渠道多样性的特征,化妆品店在本土品牌的推动下呈现高速发展,现代渠道依然拥有单点产出较高的优势。
整体护肤品近一年加速发展,尤其是销售额,年度增长率达到34.7%。
自然堂网络营销
there
two
协助实现销售目标
one
树立推广自然堂品牌 通过持续的营销推广,最终使 消费者接受自然堂品牌的定位并建立牢固的认知。
自然堂网络营销策划
2、对象及需求分析
消费者
合作者
员工 内 部 对 象 外 部 对 象
社会公众
市场部
国外客户
出口部
专卖店
自然堂网络营销策划
三、制定网站推广方案并实施
一、网站定位分析 1. 网站剖析：对网站的自身进行解剖分析,目的在于找到网站 的基础问题所在。 2. 网站定位：对网站自身进行定位,明确网站所处的位置。 3. 竞争分析：分析网站所属的行业,对行业类的大型网站进行 分析。 二、网站营销 1. 关键词分析：关键词是否恰当,关键词密度是否合理等。 2. 搜索引擎登陆分析：采用哪种登陆方式,登陆信息是否全面, 登陆是否有效。 3. 链接分析：链接网站的人气如何,是否是相关或相似的网站。 三、网站优化 1. 网站结构优化 2. 页面优化：页面布局,页面设计优化。
自然堂然堂网络营销策划
自然堂网站推广方案
自然堂网络市场调查报告
调查报告
• • • • • •
前言 行业发展情况分析 行业网络营销应用情况分析 顾客网络消费行为分析 竞争对手应用网络营销情况分析 结论
行业调查
行业网络营销应用情况
美容化妆品业是一个年创值超千亿元的 朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业 市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远 高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展 潜力和前景。
行业内的竞争分析
供应商的议价能力分析 竞争对手应 用网络营销 情况分析
消费者的议价能力分析
潜在进入者威胁
替代产品的威胁
自然堂PPT课件
格 中这几年形成的良好口碑不光得益于广告，更重要的是终端促销利益案的实施及专业队伍 调 的服务。自然堂商超促销（SST）队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是专业化服务
与情感营销的最佳体现。
2021/7/24
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六、广告策略，天鹅之舞
Advertising strategies, the swan’s dance
2021/7/24
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一、傍大款式的名牌跟进策略
（Alongside big style of famous brand follow-up strategy ）
2021/7/24
▪ 小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是 跟进同行业的 知名品牌，这种策略是最实 效最聪明的决策，无论国内国外，各行各 业，许多成功的企业在壮大前基本都采取 跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少 走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源 浪费，更重要的可以保证小企业的高速健 康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略 是各行各业小企业发展的普遍成功法则， 但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进， 而且许多企业在一味的跟进中也照样有失 败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是 跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成 功经验的基础上，选择适合自己的策略方 法，并不断加以改进，快速走上了品牌的 发展之路。
▪ 不调整折扣等政策
▪ 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。
2021/7/24
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五、服务营销，情感至上
Service marketing, emotional first
力 争
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉
▪ 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
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自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。