招商部工作职责

招商部岗位职责10篇

招商部岗位职责10篇招商部岗位职责11、贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度；2、负责招商部门的组建，制订招商部人员管理制度、行为准则及绩效考核办法；3、定期组织部门工作会议，指导、监督部门工作；4、负责制订项目招商、招租方案及租金水平；5、制订部门工作计划、培训计划，分配工作任务；6、收集整理和反馈公司和项目相关的招商信息，指导招商专员有针对性地进行招商工作；7、参与重点商家的谈判，跟进及签约工作；8、负责招商、招租的入驻意向书和合同的拟订及签订统筹工作。

招商部岗位职责2依据市场状况及公司整体规划制定招商工作计划，并按计划完成公司制定的招商工作任务。

认真做好招商策划，根据实际情况及时调整、制定招商方案，并根据上级领导要求准确实施。

定期对同行业市场进行走访、调研，分析市场动态，了解市场信息，并及时进行信息反馈、汇总与分析，为公司经营决策提供良好依据。

认真做好商铺数据统计工作，定期更新统计报表，并及时上报公司领导。

认真统计客户基本信息，并建立详细的客户信息档案，以便后期跟踪服务使用。

热情接待、接听咨询客户与咨询电话，做到耐心解说有问必答，并做好详细记录。

按要求签订商铺租赁合同，签订后及时移交经营部妥善保管。

严格执行公司财务制度，配合财务收取各项租赁相关费用。

积极努力做好与各相关部门的配合工作。

认真完成上级领导交办的各项工作。

招商部岗位职责31、协助招商经理把握和部署招商部的整体工作。

2、协助招商经理制订本部门各阶段工作计划，并组织实施。

3、协助招商经理对各项工作进行评估、总结。

4、协助招商经理制定、分解经营指标，并监督检查计划执行。

5、组织和协助部门员工的市场调研工作，并针对市场的变化和竞争的需要适时提出应以策略。

6、协助招商经理对本部门日常工作的安排、检查、监督。

7、负责本部门与其它部门之间的日常协调工作。

8、负责完成招商经理安排的其它工作。

9、负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。

招商部职责

（一）招商部的职责：1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；4、制定并实施长、中、短期的招商计划；5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

6、制定并实施商业运营管理方案。

（二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管一名；2、招商代表一名；3、商业运营管理员一名。

（三）招商部岗位职责划分1、招商部部门主管的岗位职责：（1）、组建、完善招商部门；（2）、组织建设（制订）招商管理制度；（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果；（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；（5）、组织制订和实施各种招商方案；（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（7）、组织执行召开各种招商会；（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；（9）、组织拓展各种招商渠道；（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：（1）、执行市场调查和情报收集方案；（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等文字资料；（6）、主管交办的其他事项；3、商业运营管理员的岗位职责（1）、具体执行商业运营管理方案。

（2）、招商部内部事务的管理。

（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。

（4）、公司网站招商板块的管理；（5）、主管交办的其他事务；（四）必备的办公设施：1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。

招商部工作职责职能概述招商部是企业中负责招商引资、开拓市场的部门，其主要职责是通过开展各类招商活动，吸引更多的投资者和客户，进而提升公司及其产品的市场竞争力，从而推动企业可持续发展。

工作职责市场调研分析招商部作为一个市场开拓的部门，需要时刻关注市场行情，及时收集整理市场信息，掌握市场脉搏，制定适应市场需求的招商策略和方案。

同时，招商部需要对拟招商的行业市场进行精细化研究，了解市场的发展趋势、行业竞争格局等信息，为公司的招商工作提供数据支持和可复制的成功案例。

招商布局策划招商部负责对招商对象及其市场进行分析，协助公司的整体战略规划，制定并实施有效的招商布局策略，拟定招商方向、目标和目标市场定位。

同时，招商部还应制定出相应的招商主题、招商内容及时间安排，并负责制定相关宣传材料和招商活动的举办。

在招商布局过程中，招商部还需要与各级政府、行业组织、客户等相关方进行有效的合作，加强互动和信息共享。

招商活动组织实施招商部负责策划和组织各种形式的招商活动，如投资洽谈、研讨会、品牌推广、广告宣传等，以增强公司的品牌知名度和市场影响力，提高公司在行业内的地位和形象。

同时，招商部还要配合营销部门进行市场营销，以提高客户对公司品牌和产品的认知度和信任度。

招商项目跟踪和服务招商部负责对确定的招商项目进行跟踪和服务，全程协调解决招商项目的后续问题，包括与投资方的沟通、签约、实施、建设和营运管理等方面，确保招商项目顺利进行，并逐步实现预期经济效益和社会效益。

同时，招商部还应建立健全的招商客户档案，为客户提供专业的咨询和服务，提升客户的满意度和忠诚度。

招商部是企业中至关重要的一个部门，其职责是为企业发展提供有力的推动助力和市场支持。

招商部需要具备市场分析能力、招商策划能力、项目管理能力和复合型人才能力，持续提高其市场竞争力和综合素质，实现公司可持续稳定发展的目标。

招商部岗位职责制度及工作流程

招商部岗位职责制度及工作流程招商部是公司中非常重要的一个部门，主要负责为公司争取新的商机和客户资源，促进公司的发展和增长。

以下是招商部岗位职责、制度及工作流程的详细说明：一、招商部岗位职责：1.招商经理：负责招商部的日常管理和组织工作，制定招商策略和目标，并指导团队成员完成工作任务。

负责与潜在客户进行商务洽谈，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。

2.招商专员：负责市场调研和潜在客户的开发工作，收集和整理市场信息，筛选潜在客户，并与客户进行有效的沟通和跟进。

与招商经理协作，推进合作项目的签约和执行。

3.招商助理：协助招商经理和招商专员完成业务工作，负责制作相关报告和资料，协调内外部沟通，保持与潜在客户的良好关系，并做好项目的后期跟踪和管理工作。

二、招商部制度：1.目标制度：招商部需要根据公司的战略规划，制定年度、季度和月度的招商目标，明确业绩要求和达成方式，并通过评估考核来衡量绩效。

2.报告制度：招商部需要定期向上级汇报工作进展和业绩情况，提交相关的报告和数据，评估和分析招商工作的效果和潜在问题，提出改进意见。

3.培训制度：招商部需要定期组织培训和学习，提高团队成员的业务水平和专业知识，增强团队的凝聚力和竞争力。

三、招商部工作流程：1.市场调研：通过调查和研究市场，了解行业的发展趋势和潜在商机，收集和整理市场信息，制定相应的招商策略和目标。

2.客户开发：根据市场调研的结果，招商部根据公司的商业计划，开发潜在客户，建立和维护客户关系，寻找合适的合作机会。

3.商务洽谈：招商部与潜在客户进行商务洽谈，介绍公司的产品和服务，理解客户需求，达成合作意向，并进行合同签署和执行跟进。

4.项目跟进：招商部要做好合作项目的后期跟进和管理工作，确保项目的顺利进行，解决项目中出现的问题和困难，提高客户满意度。

5.绩效评估：招商部需要根据设定的目标和业绩要求，对团队成员进行绩效评估，确定绩效工资和晋升调岗等事宜。

招商部部岗位职责

招商部部岗位职责招商部是一个企业中非常重要的部门，它的职责在于寻找和发展新的商业机会，与潜在的合作伙伴进行洽谈和协商，推动业务合作的实施。

下面是招商部的一些常见岗位职责的介绍。

1.招商经理：招商经理是招商部中的核心岗位，主要负责招商策略的制定和实施，领导团队完成招商目标。

其职责包括：-制定招商计划和目标，并与其他部门进行协调，确保计划的顺利实施；-进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的招商策略；-组织和参加各类展会和商务活动，扩大公司的影响力和知名度。

2.招商专员：招商专员是招商部中的重要职位，其主要职责包括：-协助招商经理进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，制定招商策略；-搜集和整理潜在客户的信息，进行初步筛选和评估；-跟进客户的洽谈进展，维护良好的客户关系；-协助招商经理进行商务谈判，推动合作项目的达成；-参与公司的市场推广活动，扩大公司的影响力和知名度。

3.商务拓展经理：商务拓展经理主要负责与潜在的合作伙伴进行洽谈和协商，并推动合作项目的实施。

其职责包括：-寻找潜在的合作伙伴，并进行初步筛选和评估；-进行商务洽谈，制定合作协议和合同；-跟进合作项目的实施进展，并解决合作中的问题；-维护合作伙伴的关系，建立长期稳定的合作关系；-与其他部门进行协调，推动合作项目的顺利实施。

4.客户经理：客户经理主要负责与公司的合作客户进行沟通和管理，维护合作关系。

其职责包括：-与合作客户进行沟通和协调，了解客户需求和问题；-及时解决客户的问题，提供满意的解决方案，增强客户的满意度；-定期与客户进行会谈和评估，了解客户对合作项目的反馈；-协助商务拓展团队，推动合作项目的实施；-维护良好的客户关系，促进客户的长期合作。

以上是招商部一些常见岗位的职责介绍，招商部的职责除了上述内容外，还会根据企业的具体情况和战略目标进行调整和补充。

招商部的工作需要拥有市场分析、商务谈判、项目管理等多方面的能力，同时要具备良好的沟通和协调能力，以及敏锐的商业洞察力和判断力。

招商的岗位职责

招商的岗位职责招商的岗位职责(通用9篇)招商的岗位职责篇11、负责国内及国际新品牌、新品类的趋势分析，根据平台发展的不同阶段，制定不同招商计划。

2、根据平台招商政策和业务指标，招募适宜商家，完成国内及国际品牌的招商任务完成。

3、负责国内外展会、协会等关系的开拓和维护。

4、负责国内外品牌开店活动的落地。

5、通过数据分析、客户调研等不断优化和调整卖家招募方案。

招商的岗位职责篇2(1)根据公司战略规划，负责赶街平台全国性商品招商;(2)负责部门任务目标分解，制定平台商品招商计划并实施，丰富平台全国性商品内容;(3)负责平台商品招商工作的开展，对各供应商的招募、评估、洽谈、签约等工作进行管理、协调、指导、监督、审核;(4)建立和完善公司平台全国性商品招商流程和规则，确保商家从谈判、合作到后期关系维护整个流程的有序进行;建立体系化、标准化、规范化、流程化方案，并予以实施;(6)负责平台全国性商品销售情况的跟踪分析，研究商品市场需求，市场变化趋势，及时发掘和促成与新的全国性商品供应方合作;(5)维护和管理与供应商长期良好的合作关系;(6)负责部门团队管理，有效规划团队工作，培养和提升团队工作能力和专业。

招商的岗位职责篇31、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。

2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。

3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。

4、热情接待客户，耐心向商户介绍产品的价格、利润、前景等，一切以客户为中心，严禁与客户争吵。

5、配合领导做好合同的签定与核对。

6、签订合同时，配合财务部组织收缴定货款工作。

7、积极配合各部门做好客户装修的通知、联系与协调工作。

8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与客户的关系，热情为客户解决难题。

9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。

10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。

招商部各岗位职责

招商部各岗位职责招商部是一个负责公司招商、合作伙伴拓展以及业务合作的部门。

该部门承担了公司业务发展的重任，是公司实现长期可持续发展的关键。

以下是招商部常见的几个岗位及其职责。

1.招商经理招商经理是招商部的核心职位，负责制定并实施招商、合作伙伴拓展策略，推动公司业务拓展及合作伙伴关系建立。

招商经理需要对市场趋势和竞争对手进行分析，为公司提供招商方向及招商策略。

他们需要与客户进行沟通和谈判，签订合同并确保其执行。

2.招商助理招商助理协助招商经理完成日常工作，负责招商文件的整理和管理、客户数据的收集和整理，为招商经理提供信息支持。

招商助理还需要协助招商经理与客户进行沟通和谈判，跟进项目进展。

3.渠道经理渠道经理负责拓展新的渠道，包括线上和线下渠道，协助公司产品、服务的销售工作。

他们需要分析市场需求，制定销售计划并实施，与合作伙伴建立良好的合作关系。

渠道经理还需要参与销售活动、促销活动，提高产品知名度和市场份额。

4.合作伙伴经理合作伙伴经理负责与合作伙伴进行沟通和合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。

他们需要与合作伙伴洽谈合作协议、协调项目推进，跟进合作项目进展，并进行绩效评估和管理。

5.BD经理BD经理是招商部的业务开发负责人，负责寻找新的业务机会和合作伙伴，推动公司业务的不断发展。

他们需要对市场进行调研，分析市场需求和竞争状况，制定业务发展策略并落实到具体的业务拓展计划。

6.市场分析师市场分析师负责对市场进行深入分析，提供市场情报和竞争对手分析报告，为公司招商决策提供数据支持。

他们需要从市场趋势、用户需求、竞争对手等多个角度进行分析，为公司招商、合作伙伴拓展提供有力的支持。

7.客户经理客户经理是招商部与客户之间的桥梁，负责与客户沟通和谈判，了解客户需求，并向公司提供反馈。

他们需要与客户建立良好的关系，解决客户问题，促成合作项目的顺利推进。

以上是招商部常见的几个岗位及其职责。

随着公司业务的发展，可能还会出现其他岗位，但关键是充分发挥团队的合作与协同作用，共同推动公司的招商、合作伙伴拓展及业务发展。

招商部职责

招商部职责职能概述招商部是企业推广、招商、落地实施的重要职能部门。

其基本职责是通过招商引资、项目对接、合作推进等方式，实现企业的增长发展，推动经济的持续发展。

业务范围招商部的主要业务范围包括： 1. 招商引资：通过调研市场、洽谈谈判等方式，引进符合企业战略规划的合作伙伴、项目和资源。

2. 项目对接：通过资源整合、精准匹配等方式，为企业提供有价值的商业机会，协助商业投资者在招商项目上更好地布局。

3. 合作推进：通过合作推进、保持合作关系等方式，实现项目的成功实施和企业的可持续发展。

职责细分具体职责包括：招商方案设计和实施招商部应对企业所属产业的市场及行业情况进行调研与分析，制定符合企业战略规划的招商方案，并依照方案要求组织实施和跟踪。

项目对接和推进招商部应负责项目资源的挖掘和对接，推进项目合作和沟通工作，并深入了解和掌握市场、客户、行业和竞争等信息。

在项目合作推进过程中，招商部须强化协调、跟进、推进等工作，确保项目成功落地。

投资主体的评估和筛选招商部应对引进项目的投资主体进行评估和筛选，选取有资信、有实力、有责任心的主体，避免公司与不可靠、不合法、不良业务行为的主体进行合作。

行业分析和市场调研招商部应负责对行业发展趋势、进出口贸易政策、投资政策、市场竞争格局、客户需求趋势等进行深入剖析和调研，为企业招商引资和项目对接提供支持。

洽谈和谈判招商部应针对所接触到的各个项目和产业方，进行洽谈和谈判，处理各种关系并协调好工作，确保商业关系稳定和合作的顺利开展。

招商部是企业发展的核心部门，其职责涵盖了招商引资、项目对接、合作推进等方面，在企业的运作和决策中占有至关重要的地位。

企业应对招商部门加强支持和管理，使其能够更好地发挥作用，确保企业稳步发展，推动地方经济的繁荣与发展。

招商部岗位职责、制度及工作流程

招商部岗位职责、制度及工作流程一、招商部岗位职责1、招商经理：负责招商部门的日常工作，制定招商计划并执行落实；负责开拓新客户，与客户保持良好的合作关系，达成销售目标以及市场份额；组织策划招商活动，推动品牌的市场宣传；制定并监控预算，确保招商部门的正常运转。

2、招商主管：负责团队的管理、培训和考核，协调各部门之间的工作合作；对招商项目进行评估和风险控制，保证项目的正常运营并达到预期效益；建立并维护和客户的关系，营造良好的合作氛围。

3、招商专员：负责公司的招商资料整理和管理，根据招商计划进行客户开发，制定招商方案并与客户沟通，反馈客户需求并处理客户问题；根据上级的安排参与招商活动，提升公司的知名度和口碑；协助招商主管进行项目评估和风险控制。

二、招商部门制度1、招商计划制定：每年初拟定招商计划，并根据实际情况对计划进行调整和完善。

2、客户管理制度：建立客户档案，对客户信息进行管理，建立专属客户服务体系，及时处理客户反馈的问题。

3、招商方案制定：针对每个客户制定专业的招商方案，包括产品介绍、市场分析、销售策略和价格等，力求最大限度满足客户需求，提升合作价值。

4、项目评估制度：对招商项目进行评估，包括市场潜力、竞争情况、营销策略以及风险控制等，确保项目的正常运营及盈利。

5、培训考核制度：进行规范化培训，确保团队成员拥有足够的行业知识和销售技能，定期进行考核，对团队成员进行评估、奖惩和晋升。

6、后期服务制度：为客户提供全面的售前、售中、售后服务，保持客户关系的良好，营造口碑和品牌形象，提高客户回头率和忠诚度。

三、招商部门工作流程1、招商计划制定：在制定招商计划时，要参考行业发展趋势、市场需求、产品特点、竞争状况等因素，明确招商目标和策略，以确保招商工作的顺利推进。

2、客户开发：针对不同的客户，制定不同的开发策略，包括线上线下推广、个性化服务等，最大限度满足客户需求，建立业务关系。

3、招商方案制定：在与客户沟通后，制定详细的招商方案，包括产品介绍、市场分析、销售策略、价格等，客户如果有需求和问题，要及时处理并进行修改，直至客户满意。

招商部工作职责

招商部工作职责（一）招商部的职责：1、进行市场调研，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出商业规划方案；2、收集、获取商家/品牌资源，建立商家/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，研究并提出经营模式，形成各业种和业态主力商家/品牌、辅助商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；4、制定并实施长、中、短期的招商计划；5、制定并实施签约商家/品牌的进场、筹备、开业方案。

6、制定并实施商业运营管理方案。

（二）招商部的人员配置（最少编制）：1、部门主管一名；2、招商代表一名；3、商业运营管理员一名。

（三）招商部岗位职责划分1、招商部部门主管的岗位职责：（1）、组建、完善招商部门；（2）、组织建设（制订）招商管理制度；（3）、组织开展市场调查、商家和品牌资料收集、商业情报获取等资源管理工作，并形成成果；（4）、组织编制和实施招商部的各项工作计划；（5）、组织制订和实施各种招商方案；（6）、组织开展招商的广告、宣传、策划工作；（7）、组织执行召开各种招商会；（8）、组织并执行各种招商谈判与签约；（9）、组织拓展各种招商渠道；（10）、组织制订商业运营管理方案并实施商业运营管理。

2、招商代表的岗位职责(根据部门分工和主管的指令)：（1）、执行市场调查和情报收集方案；（2）、执行招商方案和招商策划、宣传方案；（3）、执行商家和品牌的开发、拜访、接洽、谈判等具体事务；（4）、执行签约商家的进场、筹备、开业方案；（5）、拟订招商各种招商手册、函件、传真、协议、合约等资料；（6）、主管交办的其他事项；3、商业运营管理员的岗位职责（1）、具体执行商业运营管理方案。

（2）、招商部内部事务的管理。

（3）、商业机要管理；包括：市场调查成果的整理、建档、管理；商家/品牌成果的整理、建档、管理；进驻商家及其品牌资源等资料的的整理、建档、管理等。

（4）、公司网站招商板块的管理；（5）、主管交办的其他事务；（四）必备的办公设施：1、专用招商电话：招商部门和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道。

招商部组织架构及岗位职责

招商部组织架构及岗位职责招商部是一个重要的部门，主要负责公司的商业招商工作。

招商部的组织架构主要由部门经理、副经理、主管和招商专员等职位组成。

以下是招商部门岗位职责的详细介绍：一、部门经理：1.负责制定招商部的发展战略和目标，并制定相应的行动计划；2.组织招商部成员进行市场调研和竞争分析，及时掌握市场动态；3.确定招商政策和招商工作的各项制度，建立和完善招商流程；4.管理和调配部门资源，确保人员和物资的有效利用；5.负责部门的预算编制和执行，确保招商部的运营平稳；6.参与重大招商项目的谈判和决策，提供决策支持和意见；7.对招商部成员进行管理和指导，定期开展培训和评估工作。

二、副经理：1.协助部门经理制定招商部的发展策略和目标；2.负责招商工作的具体实施，包括寻找潜在商业机会、招商谈判等；3.负责开展重点市场的调研和竞争分析，寻找市场缺口和商业机会；4.协调内外部资源，建立和维护有效的招商合作关系；5.组织和参与招商洽谈，制定合作协议和商业合同；6.跟进招商项目的实施过程，确保项目的顺利进行；7.协助部门经理完成部门其他工作，履行部门经理交办的其他任务。

三、招商主管：1.负责招商部门的日常管理和工作安排，协调各个岗位的工作；2.跟进并协调招商项目的实施过程，确保项目的进展和完成；3.组织招商活动、市场推广和宣传工作，提高公司的品牌知名度；4.负责招商资源的开发和维护，建立和拓展业务合作关系；5.安排招商专员进行市场调研和竞争分析，提供商业机会；6.协调商务谈判和合同签订工作，确保协议的顺利达成；7.提供招商策略和方案的可行性分析，为决策提供支持。

四、招商专员：1.进行市场调研和竞争分析，寻找商业机会和潜在合作伙伴；2.发掘和整理潜在客户信息，进行市场推广和招商工作；3.组织招商活动、交流会和商务洽谈，开展招商工作；4.进行商务谈判和合同签订工作，确保协议的顺利达成；5.跟进招商项目的实施过程，协调内外部资源，推动项目进展；6.提供项目可行性分析和商业方案，为决策提供支持；7.及时反馈招商工作的进展和问题，提出改进意见和建议。

招商部工作手册

招商部工作手册第一章工作职责招商部是公司拓展市场、寻找合作伙伴的重要部门，负责策划、组织和实施公司的招商工作。

本章节主要介绍招商部的工作职责，确保全体员工明确自己的工作职责，配合招商部的工作。

1.1 招商工作概述招商部是公司拓展市场、开拓新客户的核心团队，通过制定招商计划、洽谈合作、签订合同等方式，吸引新客户，促进公司业务的发展。

1.2 招商部职责（1）市场调研：及时掌握市场动态，了解行业发展趋势，分析竞争对手的情况，为招商计划提供参考依据。

（2）开拓新客户：制定开拓计划，挖掘潜在客户资源，通过电话、邮件、拜访等方式与客户建立联系，争取商机。

（3）洽谈合作：与潜在客户进行商务洽谈，明确双方需求，就合作事项进行详细沟通，并确保达成一致意见。

（4）合同签订：编制合同草案，与客户进行协商，达成合同条款，并确保合同的签订与执行。

（5）客户关系维护：与合作客户建立长期的合作关系，解决合作过程中的问题，合理处理客户投诉，提高客户满意度。

1.3 工作流程招商部工作流程主要包括市场调研、潜在客户开拓、商务洽谈、合同签订和客户关系维护五个环节。

具体流程如下：（1）市场调研：了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况，为招商计划提供基础数据。

（2）潜在客户开拓：根据市场调研结果，制定客户开拓计划，通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系，挖掘商机。

（3）商务洽谈：与潜在客户进行详细的商务洽谈，明确双方需求，促进双方达成合作意向。

（4）合同签订：编制合同草案，与客户就合同条款进行详细协商，达成一致意见，并确保合同的签订与执行。

（5）客户关系维护：与合作客户建立长期的合作关系，及时解决合作过程中出现的问题，提高客户满意度。

第二章工作规范为确保招商部工作的高效、规范，本章节将介绍招商部成员的工作规范，要求全体员工严格遵守，以提升工作质量和工作效率。

2.1 专业能力要求（1）市场调研：具备较强的市场调研能力，能够熟练使用相关调研工具，了解并分析市场动态。

招商的岗位职责（通用9篇）

招商的岗位职责（通用9篇）招商的篇11. 负责电话资源的使用及效果统计;2. 负责意向客户的项目推介及邀约;3. 负责接听客户咨询的来电;4. 负责每天的客户资料的汇总;5. 负责到访客户的接待;6. 完成每日、每月的任务目标;7. 完成领导交代的其他任务。

招商的岗位职责篇21.根据公司提供的有效客户资源与潜在客户进行加盟流程沟通，邀约意向客户来公司总部考察;2.来访客户全程协助接待、加盟洽谈及合同的签订;3.签约客户的后续执行沟通服务。

招商的岗位职责篇31、拓展、维护招商渠道，开发客户资源;2、跟进目标客户，为企业办公、生产选址提供方案，租赁/销售独栋办公、标准厂房、中试研发楼等;3、参与制定招商规划及具体实施方案;4、宣传招商政策，组织招商活动;5、协助企业入园的手续办理、帮助企业顺利办公、投产。

招商的岗位职责篇41.熟悉宿州市投资环境、政策导向、发展重点和招商引资项目情况，并积极向国内外进行宣传和推介;2.掌握国内外投资动向，积极向客商推介项目投资信息，介绍客商到宿州进行投资考察、洽谈项目等;3.负责提供意向投资的客商资料，安排委托方人员与项目投资者会晤、接洽，并协助处理有关代理项目洽谈、签约、资金投入等工作;4.协助组织、参与有关经贸洽谈活动;5.协助解决招商引资过程中发生的纠纷。

6.招商顾问原则上每月向宿州市招商局报送一次工作进展情况。

招商的岗位职责篇51、协助招商主管完成部门招商业绩指标;2、协助招商主管开展商业市场调研，了解周边消费资源、商业信息及租赁信息等;3、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;4、商业客户资源管理，持续跟进客户需求，建立与改善客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求;5、协助商家制定促销策略，并跟进促销效果;6、严格遵守企业招商政策，代表企业与客户洽谈业务、初拟代理协议等相关书面文件，提交7、上级审核;及时将客户信息提供给销售助理，协助完成双方首营备案工作;8、建立客户档案，定期拜访重要客户并做好拜访记录，同客户保持友好的合作关系，并定期9、对客户群进行综合评估，以重新整合客户网络。

招商部工作范围和各岗位职责

招商部工作范围和各岗位职责招商部是一个负责企业招商和业务拓展的部门，主要职责是寻找新的商业机会，吸引新的客户，增加企业营收，并与客户建立良好的合作关系。

以下是招商部各岗位的职责和工作范围的详细说明。

1.招商经理：招商经理是招商部的核心职位，主要负责制定招商策略、招商计划和业务拓展目标。

其职责包括：-研究市场和行业发展趋势，确定潜在的商业机会；-寻找合适的目标客户和合作伙伴，与他们进行沟通和洽谈；-制定招商计划和销售策略，并负责招商部的业绩目标达成；-领导和管理招商团队，指导他们的工作和提升他们的绩效。

2.招商专员：招商专员是负责与客户接触和沟通的职位，其职责包括：-跟进已有客户并维护良好的客户关系；-收集客户需求和市场信息，为制定招商策略提供参考；-协调内部部门合作，确保顺利执行项目。

3.市场分析师：市场分析师主要负责市场研究和数据分析，提供招商决策的支持。

其职责包括：-收集市场信息和竞争对手情报，分析市场趋势和潜在商机；-进行市场调研和竞争分析，提供招商策略的建议；-分析销售数据和招商表现，为决策提供数据支持；-编制市场报告和招商分析报告，向管理层汇报。

4.合同管理员：合同管理员负责招商部的合同管理和协议执行。

其职责包括：-协助招商团队准备合同和协议，确保合同内容准确无误；-跟踪合同执行的进程，提醒团队及时履行合同义务；-监督合同的履行情况，确保合同的有效执行；-处理合同变更和解决合同纠纷的事务。

5.招商助理：招商助理是招商部的辅助职位，协助其他岗位完成招商工作。

其职责包括：-协助招商团队进行项目调研和商业分析；-处理招商资料和文件，保证招商工作的顺利进行；-安排会议和行程，协调内部外部资源；-协助招商经理和招商专员跟进客户和项目。

以上是招商部各岗位的职责和工作范围的详细说明。

招商部门的工作需要团队协作，各岗位之间要有良好的沟通合作，共同努力实现企业的招商目标。

招商部工作职责

招商部工作职责一、公司招商策划、推介与宣传1、组织实施公司制定的各项招商管理制度和操作流程；2、招商的调查、分析、策划、推介和宣传，建立业户信息库，为公司招商决策提供参考依据。

二、房屋、场地的租赁与转租1、公司范围内的办公用房、宿舍、临时房、农贸市场摊位、货场用地、广告位的招租洽谈,租赁合同的签订、执行、变更和终止；2、做好业户间相互转让的协调工作,办理相关手续；3、制定招商与租金的收取方案，按程序报批并按时足额收取租金和其它相关费用；4、租赁合同的资料整理和归档工作。

三、小额扶助金的发放1、办理小额扶助金发放的资料收集、初审及发放手续；2、小额扶助金的回收和还款利息核对、汇总工作，并办理利息收取的相关手续；3、小额扶助金发放与回收的资料整理和归档工作。

四、协助其他部门催缴有关费用在办理转让、转租和发放小额扶助金过程中,配合物业部门督促业主缴付各种物业费用。

五、领导交办的其他工作招商部部门组织结构一、经理：1、组织实施公司制定的各项招商管理制度和操作流程；2、招商的市场调查、分析、策划、推介和宣传，建立业户信息库，为公司招商决策提供参考依据；3、制定租金价格和收取方案，供领导决策参考；4、招租洽谈，合同签定、执行、变更和终止；5、做好业户间相互转让的协调工作，帮助业主协调与政府相关部门的关系；6、审核扶助金借款人、担保人资质;7、及时理清拒不续交租金的业户,并做好与物业部的清理衔接工作。

8主持租金、扶助金和相关费用欠缴的追讨工作；9完成领导交办的其他任务和各职能部门之间的工作协调与配合.二、招商主办：1、接听客户来电，接待客户来访，并做好记录。

2、打印公司规范的招租合同,交部门经理审核签定；3、采集相关信息,规范填写《公司租金》台帐、《公司各业主情况》统计表、《公司各业主租金交付》统计表，及时上报相关部门；4、按公司规定的工作流程办理租金缴款单；5、做好招商资料的档案保管。

三、扶助金发放员：1、做好小额扶助金发放资料的收集，初审借款人及担保人资质，按公司规定的审批流程办理借款申请单手续;2、扶助金的回收和还款利息的核对及汇总，并按公司规定的流程办理缴款单手续；3、扶助金《借款申请单》、《借款凭据》、《借款担保函》、各类《缴款单》的整理,归档工作;4、每周定期向担保公司提交小额借款及利息逾期借款人名单；5、协助部门经理追缴欠费。