魅族公司战略分析

➢ 弯曲技术在手机的应用未来前景广阔。弯曲技术在手机上 的应用主要体现在：屏幕可弯曲和电池可弯曲。目前这两 项弯曲技术已经有所突破，但是还面临诸多难题：在屏幕 可弯曲的前提下，高分辨率和色彩纯度较难得到保证。同 时，找到低成本量产的方法也是其发展的关键；进一步发 展的就是柔性屏幕和电池，可有效减少手机摔坏的概率。
2.2 行业环境分析
从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量 及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部 通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能 手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年 用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。
• 能力：
① 华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利 最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权 产品，能够全面呼应顾客的需求。
② 市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
2.3 竞争对手分析>>小米
• 自我设定：
假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格 调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。
• 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 • 2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅
蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。
二、魅族公司战略分析
I. 关键宏观变量分析（PEST分析） II. 行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析 III. 竞争对手分析 IV. 资源和能力分析
2.1 PEST分析>>经济环境分析
• 2014年国内生产总值 636,138.73亿元，比上 年增长7.27%，其中第 二、第三产业增幅较 大，虽然增速放缓， 但国民经济较快平稳 增长，为包括手机制 造业在内不断扩展的 中国经济规模为企业 的发展提供了坚强的 市场基础和巨大的增 长空间。
2.1 PEST分析>>社会环境分析
2.2 行业环境分析
2015年上半年中国手机市场的竞争愈发激烈，各厂商背负 的产品压力、市场压力更大。来自中商产业研究院的数据 显示，2015年1-6月中国手机市场上共生产手机7.61亿台， 同比下降4.55%。整体来看，手机市场的原生需求已经渐 趋饱和，主要是用户更新换代的需求在支撑着市场的增长。
• 研发队伍和先进的技术 系统，保持顾客忠诚度 • 做好售后服务
• 先进的发展理念
• 对绿色技术的着重宣传 • 推出区别化划分的产品
• 良好的公司文化
树立更好的形象
• 定制的Flyme系统
劣势(W)
WO战略
• 市场占有率严重不足； • 加大生产规模
• 在消费者心中的印象还 • 通过多渠道进行宣传
不深刻
3.1 公司战略选择>>总体战略
纵向一体化战略
前向一体化
不断扩大自己的 专卖店
和电商一起积极 开展线上销售
与移动运行商合 作
后向一体化
拥有自己的工 厂
和三星、MTK芯 片厂商合作， 增强话语权
增强对代工厂 的控制
3.1 公司战略选择>>总体战略
相关多元化战略
路由器 移动电源 智能家居
W（Weakness弱势）市场占有率严重不足； 另外魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印 象还不深刻，这也是魅族的劣势；
O（Opportunity机会）国家近年来对国产的支持 也是一个机遇，智能手机尤其是国产智能手机 的比例上升；4G手机关注度获跳跃式增长；
T（Threat威胁）中国市场一直被苹果、三星、 诺基亚等国外品牌占据；手机需求量进入瓶 颈期，手机同质化严重，明星手机也成为街 机。
电视等;
II. 服务差异化战略：在客户服务上，小米力争离客户近一点，
服务更细一点。例如它的互联网销售模式、论坛微博微信等社交 平台的建立、以及按客户的意见反馈来对系统和软件进行研发和 设计;
III.竞争差异化战略：小米的差异化竞争手段则是通过米粉社区、
米聊和MIUI锁定客户群，通过统一的米聊和MIUI账户，吸引原米 聊和MIUI的用户了解和购买小米手机。
魅族Pro系列是魅族今年9月推出的一个高端手机子品牌，
定位高端市场，为用户提供更好的差异化功能和服务。
3.2 公司战略选择>>业务战略>>差异化
Flyme 1.0
Flyme 2.0
Flyme 3.0
Flyme 4.0
Flyme 5.0
➢ 芯片厂商对五模或者多模4G芯片平台的支持，会推动移动 产业的革新。IDC预测在中国4G手机市场发展初期，首先 会集中部署三模的4G芯片。待芯片厂商技术成熟和网络部 署完善后，将会有更多的芯片供应商发布4G的五模或者多 模芯片平台。融合的五模或者多模的4G芯片平台会逐渐成 为移动终端的主要模式。
➢ 光学防抖技术在高端智能手机的应用，将成为热点。 智能 手机的摄像头已经从200万像素发展到1600万像素，甚至 更高，目前已经很难再有突破，更多需要的是对摄像头的 优化，而用户对拍照防抖功能的需求依然旺盛。
2.3 竞争对手分析>>小米
能力：
MIUI系统：米柚是小米科技旗下基于安卓进行深度优化、定制、开发
的第三方极受手机发烧友还原的安卓系统rom，专为中国人习惯设计，全 面改进原生体验。
营销策略：“专注极致口碑”，从某种程度上来讲，小米成功很大的
原因是来自小米的“饥饿营销”，通过“饥饿营销”刺激消费者的购买 欲望，同时更是对自身产品的宣传。
2.1 PEST分析>>技术环境分析
➢ NFC技术需要电信运营商、终端厂商和金融系统集体合作， 才能得到普及。虽然现在已有一些手机支持NFC功能，但 是缺乏大型企业的推动和产业链上下游的广泛合作，导致 NFC技术应用市场设备偏少，且NFC技术应用较窄，不能满 足用户的更多需求，导致很多新手机甚至是旗舰机放弃了 这一功能。
2.3 竞争对手分析>>华为
• 现行战略：
I. 通信行业第一：质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户 需求，提升客户竞争力和盈利能力；
II. 市场渗透战略：加大中国市场投入，重视宏观形势带动的内需 增长。提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争；
III.拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术 和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。
• 愿景：
加快技术创新步伐，致力于打造高品质的产品，成为最好的媒体娱 乐通讯一体终端制造商之一，让消费者充分享受卓越的科技生活动， 并将魅族的产品和精神渗透到世界各地；
• 目标：
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用 的智能手机。不仅保持本国市场的竞争优势，同时也要在国际市场 上做出成绩。
• 目标：
以互联网为中心的相关多元化发展，随着操作系统MIUI的完善以及小 米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视、小米盒子、 路由器、家居用品等多个领域，还准备向文学领域扩张。现在小米正 在打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。
2.3 竞争对手分析>>小米
现行战略：
I. 产品差异化战略：小米除了生产手机，还有小米盒子、小米
2.2 行业环境分析>>波特五力模型分析
替代品的威胁： • 替代品种类：
MP4、平板高
供应商谈判能力与障碍：
• 供应商集中程度低
• 产品特色不明显
• 技术 壁垒
B
行业内现有企业间
的竞争：
• 高端产品竞争者
比如苹果
C • 国内主要竞争者
小米、华为、步
魅族
步高
购买者谈判能力：
• 议价能力
E
• 经销商后向一体
化可能性低
• 可选择性强
D
新进入者的威胁： • 潜在进入者的进入障碍
• 资金需求、产品差异、
顾客转换成本、专利技
术
SWOT营销战略
S（Strength优势） MP3等系列产品建立良好口 碑，研发队伍和先进的技术设备，国际先进的管 理系统, 企业对员工人性化的满足而使员工保持 积极性；
自我设定：
假设自身是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是行业的佼 佼者，为世界各地通信运营商及专用网络拥有者提供硬件设备、软件、 服务和解决方案。文化假设：如“知识是资本”的假设，“智力资本 是企业价值创造的主导要素”的假设。
目标：
成为全球第一大整体解决方案制造商，丰富人们的沟通和生活，更快 地提高工作效率。
2.4 资源和能力分析
有形资源：有自己的工厂
无形资源：MP3建立起的商誉，以 音乐为高端产品主打的专利技术
人力资源：不断扩大的研究团队， 总裁黄章的个人卓越能力。
2.4 资源和能力分析
• 研发能力：“科学技术是第一生产力”； • 营销能力：当小米成功后向小米学习，出色的营销策划； • 财务能力：2014年6月份完成融资估值超过200亿人民币，
2.1 PEST分析>>政治法律环境分析
➢ 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零 关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的 挑战；
➢ 2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政 审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端 等生产项目核准；
➢ 十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代 互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成高 速、大容量、高智能国家干线传输网络。”
1）人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大， 手机方面尤其是智能手机的需求；
2）人们追求时尚、简约实用及个性化较高的电子产品——苹 果的手机仍然是现今当之无愧的好手机，但不可否认的是已 经沦为街机；