魅族手机公司的企业战略
魅族企业文化浅析
魅族科技有限公司企业文化分析摘要魅族公司是中国著名的MP3厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。
在魅族移动终端M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。
魅族公司和苹果有颇多相似之处，苹果的总裁总是会经常回复用户的邮件，魅族的总裁则经常在魅族论坛上，与网友互动，在中国这个环境下，显然魅族占据了优势。
不过，苹果在产品上，是通过自信的产品来对苹果的影响力来进行控制和扩张，相对于魅族频繁跳票，显然苹果显得更加自信一些。
而且苹果对产品苛求产品每一个细节都精益求精，面对实力如此雄厚的对手魅族虽然迎难而上却也有着极大的难度。
面向新世纪，魅族将自身的企业文化概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
面对这次没有硝烟的市场争夺战只有坚持自己的企业文化,不断创新才能将模仿者淘汰赢得胜利。
1.文献探讨进入新世纪后，随着全球经济一体化进程的推进越来越多有关管理、营销、物流等理论与方法在企业间被争相模仿，企业之间的相似度与日俱增，因此在激烈的市场竞争中，拥有一个独特的不可复制的企业文化显得尤为重要。
企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。
从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。
企业文化对一个企业来说不仅是对自身的总结，更是对企业的目标与责任的一种规范与明确，只有将自身的责任感与使命感融入到企业文化中，才能真正受到消费者的肯定，才能赢得市场。
2.魅族公司简史与问题2.1公司简史珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
成立于2003年3月，经过1年的筹备进入轨道,公司初期是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，当时在国内是屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一，经过3年的高速发展完成了初步的积累。
魅族策划方案
魅族策划方案1. 概述魅族作为一家知名的移动通信设备生产商，一直致力于为用户提供高品质、高性能的产品和服务。
本文档旨在介绍魅族的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品规划等内容，以期提高魅族在竞争激烈的移动通信设备市场中的竞争力。
2. 市场调研在制定策划方案之前，对市场进行全面而准确的调研是必不可少的。
通过市场调研，可以了解用户的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，为制定后续的策划方案提供基础数据。
针对市场调研，魅族可以采取以下方式：•用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解用户对移动通信设备的需求、偏好以及对魅族产品的评价。
•竞争对手分析：对魅族的主要竞争对手进行深入分析，包括他们的产品特点、市场份额、销售渠道等，并进行比较分析以找出魅族的竞争优势。
•市场趋势研究：通过调查行业报告、专业分析师的观点等，分析移动通信设备市场的发展趋势，包括新技术、新产品的发展方向等。
3. 目标定位在市场调研的基础上，魅族需要明确自己的目标定位，以便制定出符合市场需求的策划方案。
目标定位应包括以下几个方面：3.1 用户定位魅族应明确自己的目标用户群体，包括他们的年龄、职业、收入水平、消费习惯等。
针对不同的用户群体，魅族可以推出不同系列的产品以满足他们的不同需求。
3.2 产品定位根据市场调研的结果，确定产品的定位和特点。
魅族可以考虑在性能、外观设计、用户体验等方面做出突破，以吸引用户的注意和接受。
3.3 品牌定位魅族作为一家知名品牌，应树立自己独特的品牌形象和定位。
魅族可以通过品牌传播，强调产品的质量和创新性，以提高品牌的知名度和美誉度。
4. 产品规划在市场调研和目标定位的基础上，魅族需要进行产品规划，包括产品线的确定、新产品的研发以及产品的定价等。
4.1 产品线确定根据市场需求和竞争对手的情况，魅族可以确定不同系列的产品线，如高端系列、中端系列和入门级系列。
每个系列的产品应有明确的定位和特点，以满足不同用户群体的需求。
魅族公司战略分析
2.2 行业环境分析
从具体的竞争环境来看，2015年上半年，国产手机发展迅速，出货量 及市场份额不断扩大，尤其在2000元以下中低端市场。日前，工信部 通报了2015年上半年工业通信业发展情况，数据显示，国产品牌智能 手机的国内市场占有率超过70%。ZDC统计数据则显示，2015年上半年 用户对国产手机的关注度已经超过了国际品牌。
• 能力：
① 华为最引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利 最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权 产品，能够全面呼应顾客的需求。
② 市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。
2.3 竞争对手分析>>小米
• 自我设定：
假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格 调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。
• 2015年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。 • 2015年9月，打造魅族PRO高端子品牌，与魅族MX以及魅
蓝三个产品覆盖高、中、低三个层次消费市场。
二、魅族公司战略分析
I. 关键宏观变量分析（PEST分析） II. 行业环境分析--波特五力模型分析和SWOT分析 III. 竞争对手分析 IV. 资源和能力分析
2.1 PEST分析>>经济环境分析
• 2014年国内生产总值 636,138.73亿元，比上 年增长7.27%，其中第 二、第三产业增幅较 大，虽然增速放缓， 但国民经济较快平稳 增长，为包括手机制 造业在内不断扩展的 中国经济规模为企业 的发展提供了坚强的 市场基础和巨大的增 长空间。
魅族的企业分析
销售渠道：
• 线下的魅族认证店； • 运营商渠道（2013年开始介 入）； • 线上的自营官网； • 天猫、京东、易迅、苏宁易购、 新蛋等电商渠道。
产品的价格策略：
2013年之前魅族产品价格在2000元以上， 在13年随新品上市老品降价、运营商渠 道的开拓，价格区间扩大到1500—3000 之间，零售均价在2200元左右。魅族主 要产品的价格在1500-3000之间，3个价格 档市场份额占整体的15%，容量偏小； 占整体市场份额75%的中低价格档中， 魅族无布局产品。是国内少有的能实现 线上线下完全统一价格的品牌。
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魅族的飞跃
如果说2003年让中国人记住了魅族， 那么到了2007年，魅族人则让世界 人都开始关注魅族。因为乔布斯来 了，iphone来了，更重要的是魅族 M8来了。2007年，终于，魅族老板 黄章站上与乔布斯的PK台上了。这 时，他手握的是魅族M8。
以下是魅族第一款手机魅族M8与当时的 iphone一代相比：
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魅族的机遇
1. 企业文化的发展高度迎合市场 的需求。 2. 国家对中小型企业文化建设快 速发展给予一定的政策扶 持。 以独特的的企业文化有效 的占据市场。
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魅族的威胁
1. 作为行业内较为成功的公司，企业 文化与产品被众多公司争相模仿。 企业文化与同业巨头苹果公司较为 相似，但实力悬殊较大，对公司发 展有较大威胁。 2. 由于公司成立时间较短，企业文化的 底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟， 不可避免的遭到大型同产业公司排挤。
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魅，古代很吸引 人的美丽年轻女 子(妹)会被认为是 妖魔的化身。而族 的由来主要是为 了防范外来侵犯， 由马和人组成。 魅族包含着优秀 与妖魔化，美好 与非议，ห้องสมุดไป่ตู้老和 现代，不屈的追 求。
魅族案例PPT课件
author： wgp
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案例基本资料
2014年，退隐三年多的黄章宣布复出，带领魅族公司开始新一轮转型， 并引进了阿里巴巴6.5亿美元投资。魅族论坛上，有人夸奖黄章复出后魅 族的进步很大，黄章回复说：“我只做了一件事，就是引入资本运作融 资，员工股票期权激励。你所看到的进步都是员工团队的努力付出。” 有了充足的弹药和人才，魅族通过以下途径，强化竞争优势。 （1）提速产品开发。魅族转型最能被外界感知的，就是新产品研发速度 大大加快。在过去，魅族每年只发布一款产品。而现在，魅族几乎每个 月推出一款新产品。升级产品组合魅族公司过去每年新品的价格都固定 在2499元。转型之后，魅族三个品牌分别适用高中低端市场的组合呼之 欲出。 （2）加大营销力度。创始人黄章在内部复出讲话中自嘲，“人们说我们 是神一样的产品，猪一样的营销，乌龟一样的老板，窝在家里，不出来 应战”。过去，魅族不做任何营销推广，现在，魅族的整体营销预算提 高到原来的几十倍。
（4）魅族竞争战略的优势。
营销宣传策略：广告只是营销宣传的一部分，虽然魅族不轻易花钱去做 广告，但正常的营销总要去做。而营销宣传的重点，不在于产品，而在 于凸显魅族独特的价值观，正面向上的正能量。
产品策略，定价，口碑营销与媒体互动，信息透明化
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（5）黄章的企业家精神。 有媒体评价，说黄章是一个偏执狂都还轻了一点，说他是疯 子才恰如其分，他比乔布斯更执着。 黄章同很多IT圈的大佬一样，都没有进入大学。但是“英雄 不问出处”，黄章在进入行业之前，也曾历经磨练，还做过 码头搬运工。黄章在手机设计方面有着严谨的工匠精神，相 信在线下实体店方面同样会遵循工匠精神的准则，除了卖手 机之外最重要的是做好售后服务工作，这样消费者买的自然 更放心。 对于利润，他一贯的看法是，企业不亏本就行。黄章用钱有 两个舍得：一是为客户服务舍得，二是开发产品舍得。
魅族手机在国内网络营销策略分析DOC
第一章绪论1。
1 行业背景介绍1。
2 公司简介1.3 产品简介第二章环境分析2。
1 宏观环境分析 PEST 2.2 微观环境分析五力模型 2。
3 SWOT分析第三章 STP分析3.1 市场细分S3.2 目标市场选择3。
3 产品的定位第四章营销组合4.1 产品策略4。
2 定价策略4.3 渠道策略4。
4 促销策略第五章营业推广活动第六章风险评估与措施第七章总结第一章绪论1.1 行业背景介绍近年来，伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及.智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。
中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来.目前,苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。
中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。
2012年华为和中兴两家中国公司先后成为全球10大智能手机生产商之一。
除了传统手机厂商之外，中国智能手机市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经.阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。
从而带动智能机市场需求。
中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观.1.2 公司简介魅族科技成立于2003年3月,是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族因梦想而立，因热爱而极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场.2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8（MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3（Music Card) 等mp3系列.十年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。
魅族手机SWOT分析毕业设计
魅族手机SWOT分析毕业设计目录一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）魅族公司背景 (2)二、通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 (2)（一）魅族的内部优势 (2)1.电子数码产品生产经验 (2)2.出色的UI设计 (3)3.渠道优势 (4)4.良好的售后服务 (5)5.“传奇”领导者营销 (6)（二）魅族的内部劣势 (7)1.后续软件的开发 (7)2.营销能力较弱 (7)3.难以掌握核心技术 (8)4.产品问题 (9)5.魅族的实力问题 (9)（三）魅族的外部机会 (10)1.消费观念的改变 (10)2.手机行业的更新 (11)3.安卓系统的开源 (11)（四）魅族的外部环境威胁 (12)1.市场细分增多 (12)2.手机行业竞争的加强 (12)3.价格战不再适应如今的行业 (13)三、改进魅族手机发展策略的措施 (13)（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 (13)（二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 (14)1.挖掘产品内涵，与消费者形成共鸣的观念价值 (14)2.注重与消费者情感交流，形成文化认同氛围 (14)（三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 (14)（四）增加网络销售渠道 (14)（五）加强软件的开发 (15)（六）开展多样促销方式，提高销售份额 (15)1.拉式促销策略 (15)2.推式促销策略 (16)四、结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪论（一）研究背景据三大运营商披露的最新数字，中国手机用户数已经达到10亿规模。
中国电信和中国移动在官网公布的2月末的用户数据显示：中国电信手机用户数量在2月升至1.323亿户，包括4115万的3G用户，中国移动用户规模达到6.614亿户，包括5658万3G用户，而中国联通在3月15日提交给港交所的文件中称，公司拥有1.601亿的2G手机用户以及4590万的3G用户，三者相加，中国手机用户已达10亿。
论魅族手机的营销策略
论魅族手机的营销策略摘要：市场如战场，谁能把营销做得更好，谁就掌握了这场没有硝烟的战争的主动权，就能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高胜利的机率.今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。
面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，魅族手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是魅族迫在眉睫需要解决的难题.本文魅族公司进行了研究，主要从魅族的公司背景,目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、STP 分析、营销战略及策略分析，当前的情况作出相应的改善关键词:魅族手机；营销策略；SWOT分析;STP分析一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司,专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技,魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场,魅族拥有自主开发的Flyme系统,Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的,集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感,为用户带来了超乎想象的全新体验。
2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。
同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大.从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。
魅族科技企业PEST分析报告书【精品】
魅族科技企业PEST分析报告书1、公司简介魅族科技成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。
公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。
主要产品有MX2、MX、M9、M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard) 等mp3系列。
魅族logo魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。
由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。
不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。
不变的追求，可以令我们达成梦想。
魅族科技公司2012年上半年产值超过数十亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
魅族因梦想而立。
热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。
魅族的一切将超越常规，超乎想象。
魅族有近450家认证专卖店，分布在全国各省市，而专卖店至今也一直以新增的趋势继续覆盖。
2011年12月15日魅族公司在香港旺角设立了第一家非大陆地区专卖店。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。
魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机将于6月30日在内地和香港同步上市。
据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。
众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大厂正面交锋。
2013年初，魅族参加了西班牙举行的世界移动通信大会(Mobile World Congress)，世界各国的国际运营商与魅族达成合作的消息不断传出，但显而在MWC上获得成功的魅族并未止步于国际舞台。
魅族手机市场调研及策略
魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。
到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。
2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。
智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。
中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。
受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。
除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。
阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。
未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。
从而带动智能机市场需求。
中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。
2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。
对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。
魅族手机的SWOT 分析法2
魅族手机的SWOT 分析法随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
对于各行各业的内外环境竞争的条件下，魅族手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
引言魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。
当前中国企业迅猛发展，魅族作为一家中国的以高新科技为主的企业，面对科技的日益进步，外国公司进军中国，国际贸易的迅速发展，面临怎样的机遇和挑战？随着新一代产品M9的推出，又将占据怎样的有利位置？S 优势：外部1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的成本优势。
内部 1 魅族公司自2003年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
2魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强。
3企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。
4 新推出的产品m9手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。
W 劣势：外部1对外宣传力度不够，没有在广告上下功夫，除数码产品爱好者外，大众了解比较少对该产品的认知还未透彻2 只采用专卖店的模式，营销网络不太健全。
部分专卖店营业员素质比较差，包括服务态度和对自身产品的认知程度，对外联络不够主动，广泛内部 1 现今在产品只有M9 ，产品单一，顾客选择余地比较少，每部产品的利润比较低，企业进一步发展缺乏资金。
2 价格2499，不是每个消费者都能承受的起的，消费门槛比较高3现在产能不足，阻碍了现在的快速发展。
高职市场营销三班四组--魅族企业分析报告
• meizu 经过两年多来的高速发展，打破了国内原
本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局， 魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认 可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加 拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区. 自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技 术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力， 持续保持着高速的成长与发展态势。 • 我们总是以更快的速度做好产品，争取更大的资 源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务 回报用户。在技术竞争日益激烈的今天，魅族不 断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。
结论
• 结合SWOT分析与战略选择的关系与我们在前面 所分析的魅族企业的优势和劣势，我觉得： • 魅族公司可以采用集中化战略为主，差别化战略 和成本优先战略为辅的竞争战略模式。 • 总的来说，魅族的现状就是要在维持现有市场的 情况下，进一步的扩大和创造更大的市场；虽然 现在魅族所占的市场份额还很小，但是我相信， 通过魅族公司的不懈努力和合理有效的营销策划， 魅族手机终将在中国和世界的手机市场占有一席 之地并为世界手机迷所称道。
（二）经济环境
• 2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示， 全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。 城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。 • 分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增 长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元， 比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三 产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总 值增长2.0%。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居 民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居 民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长， 城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发 展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 • 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之， 就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者 对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括魅族手机公司 营销市场的开发。
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
关于魅族科技的swot分析
关于魅族科技的swot分析学院：电气工程学院班级：2013级电子信息工程三班姓名：洪博学号：P131813856魅族科技：魅族科技成立于2003年，前期公司主要是做音乐播放器，从2008年开始进军智能手机行列。
创始人黄章是一名极客，从小热爱电子热爱科技。
魅族科技从2008年进军智能手机行列后，一步步的发展成为当今中国十大手机品牌，用户多达上千万。
M系列是魅族的开山系列，而真正使魅族大放光彩的是Mx系列，经过六年的发展，如今的魅族已经是中国不可缺少的手机品牌，是国内外都知名的手机品牌！下面是关于魅族科技的swot分析：1.S（强势，优势）外部：如今中国经济一步步提升，老百姓也越来越富裕，有更多的钱去购买自己喜欢的产品，市场空间极其巨大。
另外，当今世界是一个科技的时代，高科技产品越来越受欢迎，而且科技是第一生产力，国家大力发展科技，所以像手机这种高科技产品人们也越来越离不开。
内部：魅族科技是中国十大手机品牌之一，是中国手机创新与设计的领先者，是一家专注于多媒体终端研发与生产的高科技企业。
魅族有着非常完善的一套生态系统，从产品研发到市场销售都有一整套计划。
魅族对自己的产品有着非常严格的要求，对于每个细节都倾注他们不变的追求。
魅族一直以专心专注专业作为企业理念。
另外他们的产品从购买开始到手机维修都对客户非常用心，所以完全不用担心他们的服务问题。
2.W(弱势，劣势)外部：没有形成自己的生态圈，自己引领不了市场，只能去根据市场去做出自己的改变，产品形式比较单一，只做手机。
而且如今中国的手机市场以逐渐饱和，手机生产商们只能去根据客户所需要的去生产，而不能像苹果教父乔布斯那样去改变一个行业，改变人们的一种生活方式，难以制造出突破型产品。
内部：缺“芯”，没有核心竞争力，不过这也使国内手机生产商的通病，只能在硬件上面做出突破，，而不能做出全新的改变。
以及魅族董事长黄章个人英雄主义色彩太过于浓厚，太极端，这样的确可以做出很多让人觉得惊艳的设计，但同时由于把消费群定的过于狭窄而会失去很多客户，不过好在魅族正在慢慢改变！3：O（机会，机遇）外部：当今世界是一个正处于变革的时代，国家也在深化改革，扩大出口，大的战略方向都非常有利于手机行业所代表的科技行业发展，而魅族则需要抓住这个机会。
魅族手机市场营销策划
魅族手机市场营销策划书摘要魅族(Meizu)作为我国首批国产手机生产厂家之一，从2009年其首款智能手机M8上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。
但是经过7年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”。
本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍魅族手机和云南经济管理学学院相关现状的基础上，SWOT模型确定分析了魅族手机的营销现状;制定了魅族手机的市场营销战略，进而制定了魅族手机的营销策略。
希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机; 市场营销; 营销策略; SWOT目录摘要 (I)一、概述 (1)（一）魅族手机 (1)（二）云南经济管理学学院 (1)二、方案设计 (1)（一）魅族手机SWOT分析 (1)1、优势 (1)2、劣势 (3)3、机会 (3)4、威胁 (4)（二）魅族手机营销设计方案 (6)1、营销目标 (6)2、魅族手机的市场定位 (7)三、营销战略 (7)（一）营销宗旨 (7)（二）魅族手机的产品策略 (7)1、新产品研发产品生命周期策略 (7)2、产品发布策略 (8)3、产品结构 (9)（三）魅族手机的价格策略 (9)（四）魅族手机的品牌促销策略 (11)（五）魅族手机的营销渠道 (11)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)魅族自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，魅族已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
魅族手机营销策略论文
魅族海外市场分析
魅族海外市场分析一、引言魅族是中国一家知名的手机制造商，拥有许多忠实的粉丝和用户群体。
近年来，魅族开始在海外市场扩展业务，并取得了一定的成绩。
本文将对魅族在海外市场的发展进行深入分析，探讨其市场策略、竞争优势和挑战。
二、海外市场概况魅族进军海外市场的时间相对较晚，但通过不懈努力，已经在一些国家取得了一定的市场份额。
目前，魅族主要在亚洲、欧洲和北美等地区销售产品，竞争力逐渐增强。
三、市场策略分析1. 产品定位魅族在海外市场主要推出中高端产品，注重性价比和用户体验。
通过不断创新和技术升级，吸引了一大批忠实用户。
2. 市场推广魅族通过线上线下渠道相结合的方式进行市场推广，利用社交媒体、营销活动等手段提升品牌知名度和销量。
3. 渠道拓展魅族在海外市场建立了一系列销售渠道，包括零售商、运营商和电商平台，便于用户购买和体验产品。
四、竞争优势分析魅族在海外市场的竞争优势主要体现在产品品质、设计创新和价格竞争力上。
与其他手机品牌相比，魅族具有独特的特色和优势，深受用户欢迎。
五、市场挑战与展望1. 挑战•竞争激烈：市场竞争激烈，需要不断提升产品品质和服务水平。
•品牌认知度：魅族在海外市场的品牌知名度相对较低，需要加大宣传力度。
•法规环境：不同国家有不同的法规和标准，需要适应当地的政策和要求。
2. 展望•创新发展：魅族将继续创新科技，拓展海外市场，努力提升品牌影响力。
•国际化布局：加强国际化团队建设，深耕目标市场，实现全球化发展。
六、结语综上所述，魅族在海外市场拥有广阔的发展空间和潜力，但也面临一系列挑战和竞争。
通过持续创新、精准定位和有效推广，魅族有望在海外市场取得更大的成功。
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魅族手机公司的企业战略
珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业,国产手机十大品牌，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
成立于2003年3 月，经过1年的筹备进入轨道, 3 年的高速发展完成了初步的积累, 2007 年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。
在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外日韩欧美也逐步取得了不错的成绩。
公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过10亿人民币。
目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX等。
自成立以来，魅族一直坚持以“专心、专注、专业”作为企业信念，以技术的创新作为企业的导向,以国际的品质作为企业的标准，以更贴近消费群体少而精的产品作为企业的路线。
魅族公司以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，并且建造了全新的研发制造中心。
每一步都奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。
魅族企业的一般环境：
1.政治：高科技创新型企业收到国家政府的大力支持
2.经济：中国经济进入快速发展阶段，国民收入水平增多。
3.社会：随着科技的进步人们对电子产品的要求越来越高，新产品，新功能收到人们的重视。
4.科技：触摸屏技术的进步，似的人们的追求改变越来越到的人们注重科技产品的体验
魅族企业的行业环境：
1.供应商的议价能力:随着越来越多的芯片制造商进入微型芯片领域。
芯片价格一落千丈。
成熟的芯片价格越来越低。
生产成本成本逐渐降低。
2.购买者的议价能力：电子产品明码标价，一般实行一口价。
杜绝了购买者的讨价还价。
3. 新进入者的威胁：小米手机以超低的价格强势进入市场，三星在中低端手机也有不小的动作。
360特供机也在低端手机市场有较强势的表现。
4.替代品的威胁：没有手机的替代品
5.行业竞争者的竞争：三星，小米手机，摩托罗拉，等若干低端国产手机企业。
企业的资源和企业的战略能力及核心能力
魅族的核心竞争力来自于其技术上的不断创新，强大有力的研发团队使企业最有价值的资源，对于魅族来说，智能手机是一个完全陌生的领域。
如果没有极具实力的研发队伍做支撑，难以成功。
魅族从成立初期，就十分注重技术沟通，总裁黄章更是一位技术狂人，对技术的热爱近乎痴迷，他所挑选的技术人员更是一批在他看来接近完美的技术骨干，就连众多魅族爱好者里也不乏技术专家能手。
从专业化的技术团队到业余性质的广大后援团奠定了魅族进军全新手机领域的实力。
MP3起家的魅族，在生产MP3期间积累了大量多媒体的核心技术，而这恰
好是3G手机时代最需要的需求之一。
在3G时代，手机已经形成由传统的通讯工具向以移动互联网应用、移动多媒体应用为主的智能终端发展的趋势。
3G手机的用户对多媒体的需求，包括了语音、视频、富媒体的体验，这些都是魅族的强项，给魅族进入3G手机行业创造了晟佳切入点。
企业综合战略分析
1.优势
公司在业内拥有良好的形象，品牌价值位列国内同行业之首。
公司将创新作为企业文化的核心，拥有自己独立的技术团队，在不断的创新中努力进步着。
产品品质精良，拥有相当数量的拥护与支持者，顾客忠诚度较高。
对做好产品的专注，产品路线聚焦，自建生态圈，一年一款，出来的作品做工是我看过国内厂商最好的，而令我感动的一点是魅族没有花大力气去做噱头；魅族员工数量1000多，魅族不是快公司，却是轻公司，没有太多繁杂的运营事务，也是团队能专注的原因之一.
2.劣势
公司创建时间较短，文化底蕴不够深厚，资金实力相对薄弱。
具有竞争力的核心技术相对较少，过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。
公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。
成败系于 J.Wong 一身：从片言只字的观察中可以知道 J.Wong 是魅族专注于产品和用户体验的源泉，但他也明显偏执，一旦走偏，可能就走不回来了。
魅族的
商业模式一直是存疑的，如苹果模式类似，渠道上建专卖/体验店、产品策略上一年一款，还有自建生态圈等都是魅族产品体验的基础，但由于产/销量不高且缺乏多线产品，体验店难以充实，成本过高，原材料成本也难以降低；而用户量不达一个数量级，也难以调动开发者的热情（这里指在魅族商店上架的应用开发），形成公司、开发者、消费者三方有益循环的生态圈模式）；身处珠海：珠海从来就不是这个产业的中心城市，不利于吸纳人才以及与业界的交流。
公司创建时间较短，文化底蕴不够深厚，资金实力相对薄弱。
具有竞争力的核心技术相对较少，过多依靠购买获得技术，使产品成本增加。
公司技术团队中顶尖的精英人才较少，对产品品质苛求过高，致使开发进度过慢，错失商机。
3.威胁
魅族将苹果作为一种标杆与方向是一种正确方式，因为在前进的道路中苹果遥遥领先于魅族，然而在企业文化中魅族不可以仅仅是满足于对苹果的追逐，更应远远的甩开苹果，开创属于自己的文化，不仅仅只是在每一项指标中略高于苹果，更是要在整体设计概念上完全摆脱开苹果引领属于自己的风尚。
作为行业内较为成功的公司，企业文化与产品被众多公司争相模仿。
企业文化与同业巨头苹果公司较为相似，但实力悬殊较大，对公司发展有较大威胁。
由于公司成立时间较短，企业文化的底蕴不够深厚，各项技术尚未成熟，不可避免的遭到大型同产业公司排挤，且同行业佼佼者多，竞争大。
机会和机遇
企业文化的发展高度迎合市场的需求，其以独特的的企业文化有效的占据市场和目前国家对中小型企业文化建设快速发展给予一定的政策扶持。
不论是生产MP3，还是生产智能手机，魅族始终坚持自足创新的发展战略，立足于产品本身，不断加强技术创新，力求产品做到最好，最专业。
在互联网高速发展的今天，充分挖掘网络营销的优势，采用论坛交流的形势，以较低的成本获取了较高的宣传效果，对于魅族这样的创新性企业发展初期来说是十分明智的选择。
经历了从生产MP3到生产手机的战略转变后，魅族也更加清楚的认识到了商业模式的重要性，技术偏执的总裁黄章也越来越具有企业家的精神，开始注重企业形象的塑造，力图走出模仿的阴影，以全新的创新形象展示与人。
目前，魅族最需要做的就是加强创新战略，扩大专业技术创新团队，
以自主的技术创新来开发新产品，促进企业由模仿转入真正的创新道路上，争取新的发展优势。
总结魅族的经验，也为我国中小型创新企业提供了不少启示。
1．如何通过创新将模仿合理蜕变
第一步是对市场上现有产品的仿制。
一项新技术从诞生到完全使市场饱和需要一定时间，所以创新产品投放市场后还存在一定的市场空间，使技术模仿成为可能。
而模仿本质上也带动了企业的技术创新活动，很多企业发展部从模仿其他企业技术开始。
魅族M8上市之后一度风光无两，便是充分利用了这一市场空间。
第二步是模仿后再创新，这是对率先进入市场的产品进行再创造，即在引入他人技术后，经过消化吸收，不仅达到被模仿产品技术的水平，而且通过创新，超过原来的技术水平。
魅族选择的就是这条创新之路，企业要首先掌握被模仿产品的技术诀窍，在进行产品功能、外观和性能等方面的改进，使产品更具市场竞争力。
2．如何避免模仿中的知识产权纠纷
企业要重视知识产权的管理和开发，同时，政府部门应该给予中小企业以帮助，比如开展对中小企业培训，讲授如何做知识产权管理，采取怎样的战略等，来保证企业未来做大做强。
魅族手机公司的企业战略专业：人力资源管理
学生：王圣威
学号：1007024201。