魅族网络营销方案

魅族网络营销方案

“互联网+”模式如今在互联网发展下越来越受到一批批互联网人的青睐这给魅族的发展又提供新的技术支撑和网络环境下面就是小编分享的关于魅族网络营销方案一起来看一下吧

一、魅族科技网络营销目标

1.销售型网络营销目标

魅族科技网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络借助网上的交互性直接性实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点目前魅族科技在这方面还是做的比较不错的已经具备了在线销售的功能我们可以看出销售是网络营销的第一目标

2.服务型网络营销目标

魅族网络营销还具有服务性目标主要是为顾客提供网上联机服务顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好由于网络本身的实时互通等特点很多企业都把服务转向了网络服务比如网上支付转账查询等又如实体企业来说小米、华为等很多日常服务都是通过网络来完成的通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息如FAQ实时聊天等

3.品牌型网络营销目标

魅族科技营销还可以在网上建立自己的品牌形象加强与顾客的联系和沟通建立顾客的品牌忠诚度为企业的后续发展打下基础以及配合企业营销目标的实现目前大部分的企业网站其目的就是如此网

站的形象就是代表企业的品牌形象所以网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象

4.提升型网络营销目标

魅族科技网络营销作为提升型网络营销其目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段全面降低营销费用改进营销效率促进营销管理和提高企业竞争力

5.电商型网络营销目标

近年来中国的电子商务快速发展交易额连创新高电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强电子商务正在与实体经济深度融合进入规模性发展阶段对经济社会生活的影响不断增大正成为我国经济发展的新引擎魅族需要加强自己的网站建设与管理大力推广自己的官方网上商城引导消费者进行网上消费通过网上商城的交易不断提高自己的网上结算率从而不断提高自身的的电商化程度与水平

二、魅族网络营销环境分析

宏观营销环境分析：

一手机行业的政治环境

随着中国加入WTO,我国经济快速发展我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”中国的手机市场潜力巨大同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈每个品牌都有占据行业老大地位的机会目前我国共有30多个品

牌在争夺市场如x小米华为中华酷联苹果三星为主VIVO等品牌而苹果排名领先占据着一定的市场份额而苹果排名领先占据着一定的市场份额

行业进入调整期

如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题各大厂商生产的产品同质化程度非常高如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望必须赋予产品更多的附加值因此各厂家纷纷开打心理战依靠赋予产品的心理利益打动消费者厂商之所以强调心理战是因为现在的手机消费者追求个性化不仅仅将手机作为沟通的工具更把手机看作传达自己个性和情感的媒介因此消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义而不再是仅考虑产品的功能和价格而手机行业今年来发展迅猛

华为独占鳌头魅族、联想、酷派三足鼎立

9月国产手机市场上华为以24.3%的关注比例独占鳌头领跑市场魅族、联想、酷派呈三足鼎立的态势关注比例集中在11%14%之间品牌排名波动较为频繁vivo以9.6%的关注比例领跑第二阵营与8月相比本月最受用户关注的十家国产手机品牌排名波动范围大十家品牌中八家品牌排名变化其中魅族排名较上月提升五个位次跻身前三联想、酷派、vivo、OPPO、小米品牌排名均出现不同位次的下滑

展望xx年手机行业挑战与机遇并存尽管国内外市场动力不足

问题仍将延续多种产品高库存的局面将对手机行业产能正常释放构

成不利影响但是消费升级的大潮势不可挡数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革互联网经济带来了历史性机遇手机

行业只要认准转型升级的前进方向把握发展机遇就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、健康、稳定的发展

二新技术环境下手机行业趋势变化

新技术的不断涌现加快了手机的产品更新速度,对手机行业将

带来两方面的影响一方面,提升估值空间更新加速扩大了的需求空间,突出手机向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间另一方面,影响厂商竞争格局随

着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化

三、经济环境

党xx大的胜利召开保证了我国今后改革的顺利进行和以经济

建设为中心的既定方针的继续执行中国经济的持续快速发展举世瞩

目人民收入不断增加差距进一步缩小人民购买力水平不断增强因而

可以保证对手机产品的充足需求；中国与世界其他国家交往日益加深因而有广阔的国外市场前景为手机行业的持续发展奠定了基础“互联网+”模式如今在互联网发展下越来越受到一批批互联网人的青睐这给魅族的发展又提供新的技术支撑和网络环境

微观营销环境分析

一公司的市场营销

（1）优化供应链取代本公司的部分制造业变推动销售的模式为拉动销售模式一是采用B2B的网络营销以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业二是B2C的模式促进企业和消费者的继续升华的交流全方位的增强了企业的品牌形象通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标查定单跟踪定单等等工作网络信息传输非常快保证了企业调研信息的准确性和即使性

（2）商家代替顾客为设计“个性化”产品不增加成本：通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大顾客只要一上魅族的网页就能定制自己所需要的产品

（3）注重网络顾客效应：首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及服务信息需求顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计生产到运输等全过程的需求魅族网站为广大的网络顾客提供方便的运输方式顾客只需在网上即使购买的所需的产品赢得了很大的顾客欢迎

（4）通过BBP采购平台所有供应商均在网上接受订单并通过网上查询计划于库存及时补货实现justintime的采购大大提高了货物配送和流动运输的效率

顾客

（1）为吸引客户各手机企业竞相降价并给予折扣