魅族品牌营销策略研究

魅族品牌营销策略研究

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摘要：魅族科技作为一个“新秀”品牌，凭着其品牌战略和营销策略，使其成为被大家逐渐熟悉的一个品牌。本文对魅族其中一个产品——手机的品牌战略有一个浅易的剖析，通过A. 配恩提出服务营销的七个阶段，共同探讨魅族的手机品牌成长之路。

关键词：魅族手机品牌分身定位服务营销

魅族科技（meizu）是以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，成立于2003年3月，总部位于中国广东省珠海市。至2007年，公司的产值已达到数亿元人民币。目前主要产品有M3(MusicCard)、M6(MiniPlayer)、M8(MiniOne)M9、MX。

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。2007年，苹果推出了IPHONE手机，一时间世界为之疯狂，魅族宣布开始做手机——M8，一款非常山寨于IPHONE 的非山寨手机。

1 魅族手机的品牌优势策略

魅族M8是魅族公司第一个手机产品，也是中国最为成功的手机产品，值得国人自豪，并被广大网友誉为“国产机皇”。从2007年发布信息到2009年，经历了多次风雨后，魅族M8于2009年2月18日正式上市。经百度数据研究中心统计，魅族M8被评为2009年十大年度手机。魅族公司是中国著名的mp3和mp4厂商，其产品市场占有率常年高居国内同行业第一。在M8以前其公司从未涉及到手机市场，让人不得不想起了有着类似经历的苹果公司。魅族M8承载了太多太多国人对自主知识产权智能手机的期待，

魅族一早在MP3产业中稳立了一定的市场地位，再加之称成为国人自豪的国产机皇，魅族得品牌优势更加大大上升。

2 魅族手机的异类策略

魅族从其开始生产手机开始只推出了两款手机——M8和M9。从手机业内的角度来看，魅族手机

不但是个手机行业的新军，还是一个手机行业的“异类”。一次只生产一款手机，不找国包或省包，自己组建专卖店却只卖一款产品；自己做软件商店，自己做UI设计；不打电视广告，却特别注重网络营销。魅族的市场总监以前就是魅族论坛的版主，还有自己的粉丝群“煤油”；老总黄章时不时的以“J.Wong”这个ID在网上曝新产品开发图，又时不时的“跳票”，以至在即时新闻站点CNBETA，魅族相关的帖子被网友称为“月经贴”，然而却总被置顶。不管是开个店还是卖个手机，都得来一帮人排队，排了还不卖给你，一次只卖100台等等。种种这些都让习惯了传统经营方式手机厂商感觉不适应和不舒服，犹如苹果当年也让诺基亚和摩托罗拉不舒服。

尽管在手机行业让人感觉有些“小众”，然而在MP3、MP4行业，魅族却曾是不折不扣的王者。2004年魅族推出了国内第一款采用SigmaTel3520芯片的音乐播放器ME，在当时韩系厂商的天下上演了一出完美的国货反击战，一跃成为国产MP3品牌中的佼佼者。

这些异类的策略，令到魅族手机仅凭近少数几款产品，就在MP3市场上赢得了巨大的关注度。

3 魅族手机的“水军门”策略

2011年1月3日上午，深圳最繁华的华强北主街上，汹涌的人潮被一列长长的队伍所阻隔，这些都是排队等待魅族专卖店开门的消费者，而这一天是魅族新款手机“M9”上市的日子。同样的情况也在北京、上海、广州、珠海四大城市上演，这种排长队购机的疯狂劲，也只有“iphone”上市的时候才会出现。随后，移动互联网产业联盟秘书长李易在新浪微博中对此发表评论，称“各大城市所现排队长龙纯系水军引发”，“毕竟整体花费不到三十万元”。此言一出，立刻在网上引发轩然大波，并形成两个阵营。一方是对魅族营销手法和魅族产品M9的质疑;另一方则坚定的否认“水军说”，“煤油”们(魅族手机的粉丝自称)纷纷通过微博评论、短信和论坛发贴等手段对这类质疑进行了反驳。业内不少人士对魅族的做法表示理解，因为魅族不像其厂商同时有很多款式、版本的手机产品可以出售，M8和M9就是全部了。

虽然魅族至今都否认这是一种营销行为，但这种万人空巷的排队式购买的“水军门”事件的确成为了魅族销售历史上一个优秀的史无前例的成功。通过这次“水军门”事件，魅族新产品的曝光率大增，消费者也记住了魅族的新产品M9。正是这些新式的营销策略，令魅族手机品牌家喻户晓、妇孺皆知。

4 魅族手机的“苹果化”策略

纵使有不少大大小小的品牌总是暗地里模仿手机巨头“苹果”手机的设计和理念，然而魅族得总裁认为既然以苹果为目标，所以不管从产品形态、经营模式还是营销策略都直接参照苹果公司。在业内所有学习苹果的企业中，魅族是学得最彻底的。魅族M8与苹果iPhone3G采用了同样的硬件解决方

案——三星S3C6410，其ARM11中央处理器主频为667MHz，。魅族M8和苹果iPhone 3G都内置了8GB 的存储空间，魅族M8有额外的256MB SDRAM程序运行内存，在开机后大约剩余168064KB；苹果iPhone 则采用128MB的RAM，系统自身并不能直接查询剩余RAM大小。不少消费者就曾指出魅族M9首发与iPhone4首发的区别：“1、魅族员工穿蓝色夹克、Apple员工穿蓝色Tshirt；2、魅族的排队成直线、Apple的排队成曲线；3、魅族结算用计算器、Apple结算用计算机；4、魅族需要预定交定金、Apple 不需要预定。”事实上，由于魅族的实际研发人员只有20多人，将这些顶级硬件搭配起来实现一种超越iPhone体验的产品，实际上是一件勉为其难的事情。

而魅族公司首席执行官J.Wong一向惊人之语，这一次该公司表示旗下推出的M9智能手机将会在显示屏方面赶上苹果iPhone 4，要知道这一点可不是那么容易实现的。J.Wong表示，魅族的智能手机M9将采一块3.54英寸，960×640的高分辨率夏普屏。M9和iPhone 4又一次针锋相对，大有赶超iPhone4的势头。其实其他方面魅族M9也丝毫不亚于苹果iPhone 4，比如说1GHz主频处理器和512MB 的RAM内存，另外M9也一样支持多点触摸操作。

由于产能有限，魅族不得不以较高的零售价格来维持运营，而且直接导致其在质量控制上缺乏足够的投入和经验。具体到M9产品本身，魅族虽然为其精心选用了与iPhone相同的三星处理器芯片，也设置了专门的软件商店(已有100多个应用)，但自发布至今很短的时间内，已经发现了多达20多处BUG，比如错误插卡多次之后造成锁卡、两台M9之间的蓝牙连接不能正常工作、充电时发热量过大等等。对此，一些业内人士表示，这些其实都是“很典型的山寨手机BUG”，不少业内人士认为M9目前的表现“更像是一个公测版产品”。

魅族发布了最新的魅族MX手机的设计图纸，相比M9，魅族MX变的更加圆润，摄像头的部分也发生了变化，不过相对于外观的改变，其硬件配置的变化才更值得我们注意。毫无疑问，魅族MX对于M9应该说是大面积的超越，并且很多设计也部分与苹果接轨了。例如采用了Micro SIM、内置电池、固化存储空间的设计等等。不管大家信不信，一旦手机都具备了这些东西，它与国际水平就有点接近，至少目前的状况都是这样。因为这些最终还是为了一台更加完美的手机而妥协的地方。日前，有消息称魅族MX的32GB版本将会采用四核心处理器，在配置方面远超其他旗舰级手机，甚至更超越IPHONE 4S。

魅族现在需要面对的是，操作平台更新、软件商店运营等更复杂的技术要求以及更为强大的竞争对手，前路并非坦途。

5 魅族手机的营销

魅族手机公司定期对员工进行销售培训，销售能力逐步提高，也受到了越来越多消费者的喜爱。