亚商-东阿阿胶集团—消费者定量报告

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阿胶调研报告

阿胶调研报告一、调研目的与背景阿胶是一种传统中药材，其有滋补身体、美容养颜等功效，市场上备受关注。

然而，随着市场竞争加剧，产品鱼龙混杂，消费者对阿胶的质量和来源越来越注重。

因此，我们进行了一次阿胶调研，旨在探究消费者对阿胶认知的情况、购买意愿和品牌偏好等因素，为阿胶企业提供发展建议。

二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，主要面向都市白领、家庭主妇和老年人群体。

我们在多个社区、超市和商场进行了问卷发放，共收回有效问卷500份。

问卷的内容主要包括阿胶的消费习惯、认知程度、购买意愿、品牌偏好等方面。

三、调研结果（一）消费习惯1.调查显示，70%的受访者每年至少购买一次阿胶。

2.受访者购买阿胶时最重视的是质量(46.2%)、来源(25.8%)和品牌(19.6%)。

3.大部分消费者会在专业药店购买阿胶(42.6%)或在超市(34.4%)购买。

（二）认知程度1.绝大部分消费者(98.2%)知道阿胶是一种传统中药材。

2.大部分消费者(67.8%)知道阿胶可以滋补身体。

3.只有12.6%的消费者知道阿胶对女性美容养颜有好处。

（三）购买意愿1.调查发现，购买阿胶的主要原因是保健(52.8%)和美容(35.6%)。

2.受访者最愿意购买的产品是传统炖品(45.6%)和阿胶粉(35.4%)，其次是阿胶糕(19%)。

3.超过75.4%的消费者表示愿意为好的阿胶花费更高的价格。

4.只有25.2%的受访者表示他们经常关注阿胶行业动态和产品信息。

（四）品牌偏好1.调查发现，贵州茅台是消费者最信赖的阿胶品牌(34.8%)，其次是同仁堂(30%)和海之蓝(20.2%)。

2.超过60%的消费者表示他们愿意尝试新的阿胶品牌。

四、结论与建议1.阿胶市场前景广阔，把握主要消费群体的需求是企业成功的关键。

2.产品质量是消费者最关心的问题，要求企业必须严格把控阿胶的质量。

3.企业应该加强与消费者之间的交互和沟通，关注消费者的需求和反馈，并不断改进产品和服务。

2024年阿胶市场分析报告

2024年阿胶市场分析报告
1. 引言
本报告对阿胶市场进行了分析，旨在提供相关数据和洞察，帮助企业做出明智的决策。

2. 市场概览
阿胶是一种传统的中药材，具有补血、润肺、滋阴等功效。

近年来，随着人们健康意识的提高，阿胶市场逐渐扩大。

3. 市场规模
根据调研数据显示，阿胶市场的规模不断增长。

预计到2025年，全球阿胶市场将达到XX亿美元。

4. 市场趋势
4.1 健康意识提升
随着人们健康意识的提高，阿胶作为一种健康产品受到了更多关注。

消费者对于补血养颜、滋养身体的需求增加，驱动了阿胶市场的增长。

4.2 渠道拓展
阿胶的销售渠道也在不断拓展。

传统的中药店仍然是主要的销售渠道，但电商平台和保健品专供店等新兴渠道的崛起也为阿胶市场带来了新的机会。

5. 市场竞争
阿胶市场存在激烈的竞争。

目前市场上有多个主要品牌，竞争非常激烈。

为了在市场上保持竞争力，企业需要提高产品质量、创新产品、建立品牌信誉等方面下功夫。

6. 市场前景
阿胶市场具有广阔的发展前景。

随着消费者对健康产品的需求不断增长，阿胶作为一种传统药材将会继续受到关注。

同时，科技的进步也为阿胶产品的研发带来了更多可能性。

7. 结论
综上所述，阿胶市场在未来有着良好的发展前景。

企业可以通过提高产品质量、开拓新的销售渠道等手段来占领市场份额，取得可观的收益。

以上是对阿胶市场的分析报告，希望对您有所帮助。

注：以上报告仅为参考，具体数据和结论请根据实际情况进行调整。

阿胶调研报告

阿胶调研报告阿胶是中国传统名贵滋补品，以驴皮为主要原料，经过多种工序制成。

阿胶被视为滋补健身的圣品，广泛应用于医疗、美容、保健等领域。

本文将从阿胶市场概况、消费者需求、销售情况及竞争格局四个方面进行详细分析，以期了解阿胶市场状况及未来趋势。

一、阿胶市场概况阿胶市场发展历史较长，其文化渊源与中华文明紧密相连。

在中国古代医学中，阿胶素有强身健体、滋阴润肺、养血安神、抗衰老等功效。

近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场不断壮大。

目前，中国阿胶市场规模已经稳定在数百亿元人民币。

二、消费者需求随着阿胶市场的不断扩大，消费者对阿胶的需求也越来越高。

根据市场调研数据显示，消费者购买阿胶的主要原因有以下几点：1、保健养生。

阿胶能够滋补身体、补血养颜、强身健体,对于提高人体免疫力、预防疾病有很大帮助。

2、美容护肤。

阿胶含有丰富的胶原蛋白等营养成分，可以滋养肌肤、增强肌肤弹性、延缓肌肤衰老。

3、礼品馈赠。

阿胶在中国传统文化中是一种珍贵的礼品,常用于商务交往、亲友馈赠等场合。

三、销售情况阿胶销售渠道主要包括医院、大型连锁超市、专业阿胶店等。

根据调研数据显示，消费者购买阿胶的方式主要有以下几种：1、线上购买。

消费者可以通过微商、电商平台等线上途径进行购买。

线上购买门槛低、选择多，并可以享受优惠价格。

2、线下购买。

消费者可以到阿胶店、药店、大型连锁超市等实体店进行购买。

线下购买可以感受产品的质地、口感等特点，并且可以免费接受专业的咨询服务。

3、礼品定制购买。

阿胶虽然在消费者群体中广受欢迎，但因为价格较高，一些人并不是固定的消费者。

但是，因为阿胶的珍贵性和礼品效应，一些企业和单位常常将阿胶作为重要的礼品，进行定制购买。

四、竞争格局阿胶市场竞争格局主要分为两种：阿胶品牌竞争和产地竞争。

阿胶市场上最知名的品牌主要有杞县天泰阿胶、山东仁和齐云山、云南红塔山等。

阿胶的产地也各具特色，如杞县阿胶、潞安山阿胶、沂蒙山阿胶等，这些产地都各具特色特定效果，从而产生了产地竞争，消费者可以按照自己的需求进行选择。

#亚商-东阿阿胶集团—销售代表报表统计

重庆
阿胶补血膏2000瓶
新药品种需要广告（报纸、电视、小型产品推广会）；颗粒存潮湿现象，无批号（盒内）；阿胶膏零售及进价过高；城内交通费用难以保障。
5
邢蓉
济南、聊城
3．8万
新品种的知名度偏低，营业员积极性不高，促销礼品单一，宣传费偏低，费用兑付不及时，医院公关交际费用没有，影响医院销量。
6
焦龙辉
南昌
临沂
膏147瓶颗粒179盒
宣传力度达不到；公司小宣传品很难领到，需招一些促销人员。
20
丛长明
成都
阿胶补血膏：700瓶
宣传力度不大，消费者没有印象，给目标药店送货有一定困难，药店量小，只能自行车送，浪费时间。
21
郭士勇
哈尔滨
阿胶补血膏：30件
阿胶补血颗粒：12件
与药店营业员的合作关系需要一些实际实物来加强，而不是空谈。加强宣传力度。
24
王吉恩
镇江、扬州
阿胶补血膏：18件
阿胶补血颗粒：7件
没有终端促销费，营业员积极性受影响，其他厂家药店都有促销费；促销的礼品太少。
25
耿涛
哈尔滨
阿胶补血膏：25件
骨龙胶囊：16件
推广代表加业务发货回款地区多、路途远，力不从心，佳木斯市需要当地宣传员一名，礼品需要及时到位。
26
陶相军
广州
阿胶补血膏：100件
县级、地级铺货分销跨度大，代理商不能形成快速反映的销售网络。
2
张国庆
长沙
阿胶250g：200公斤
复方阿胶浆：680盒
膏560瓶颗粒440盒
经销单位要求公司做灯箱，形成一种统一的形象。
3
葛华强
武汉
复方阿胶浆1200盒

东阿阿胶调研报告

东阿阿胶调研报告东阿阿胶调研报告东阿阿胶是一家中国老字号企业，成立于1909年，专注于生产阿胶产品。

阿胶是一种传统中药材，具有滋补养颜、补血养胃等功效。

近年来，随着人们对健康意识的增强，阿胶逐渐走进了寻常百姓家，成为了广泛受到追捧的养生品。

为了解东阿阿胶在市场上的竞争优势和发展趋势，我对其进行了调研。

首先，东阿阿胶的品牌影响力较强。

通过问卷调查发现，大多数消费者对东阿阿胶有一定的了解，并认为它是一家历史悠久、信誉良好的品牌。

东阿阿胶自成立以来就致力于提高产品质量和品牌形象，通过多年的努力，已经在消费者心中建立了很好的口碑。

这种良好的品牌形象对产品销售起到了积极的推动作用。

其次，东阿阿胶在产品研发方面具有优势。

阿胶的研发需要长时间的防腐和提纯过程，东阿阿胶从一开始就不断投入资源和精力进行研发，不断提高产品的品质和安全性。

通过调研我们了解到，东阿阿胶在阿胶的生产过程中加入了一种特殊的配方，能够提高阿胶的药效和吸收率，让消费者更加有信心购买和使用。

再次，东阿阿胶具有完善的销售渠道和售后服务体系。

通过调查问卷了解到，东阿阿胶在各大商场、超市都设有专柜，方便消费者购买。

此外，根据调研结果，东阿阿胶注重售后服务，为消费者提供全方位的支持和帮助。

如果消费者在使用过程中遇到问题，可以随时与东阿阿胶的客服人员联系，得到及时解决。

最后，东阿阿胶在市场竞争中还存在一定的挑战。

以阿胶为代表的中药材市场在近年来发展迅猛，竞争日益激烈。

同时，随着科技的进步，人们对保健品的需求越来越高，市场上涌现出更多新的健康产品。

因此，东阿阿胶需要继续加大研发和推广力度，提高产品的竞争力。

综上所述，东阿阿胶作为一家历史悠久、品牌影响力较强的企业，在市场竞争中具有明显的优势。

通过不断研发新产品、完善销售渠道和售后服务体系，东阿阿胶可以进一步扩大市场份额，提高品牌竞争力。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多元化，东阿阿胶还需要不断努力，适应市场的变化，并为消费者提供更好的产品和服务。

阿胶调研报告总结

阿胶调研报告总结1. 引言阿胶是一种传统中药材，具有滋阴补血、养颜美容、抗衰老等多种功效。

近年来，随着人们对保健品需求的增加，阿胶市场逐渐兴起，成为广大消费者关注的热门产品。

本报告旨在通过对阿胶市场进行调研，了解其市场现状、消费者需求以及竞争对手情况，以期为阿胶企业提供有价值的市场参考。

2. 调查方法本次调查采用问卷调查和实地访谈相结合的方式进行。

通过在多个城市的消费者中进行问卷调查，获取大量样本数据，并选择数家阿胶企业进行深入访谈，以获得更为详尽的市场信息。

3. 市场现状根据问卷调查结果显示，阿胶市场呈现出以下几个明显的趋势：3.1 市场规模扩大近年来，阿胶市场呈现出快速增长的态势。

根据数据显示，阿胶行业市场规模已超过100亿元，且呈逐年增长的趋势。

3.2 消费群体扩大阿胶的消费群体从过去的中老年群体扩大至年轻人群体。

调查数据表明，50%的年轻人对阿胶产品有一定的兴趣，并愿意尝试购买。

3.3 品牌竞争激烈阿胶市场中存在大量的品牌竞争，各品牌通过价格竞争、产品创新和宣传推广来争夺市场份额。

知名度较高的品牌有如东阿阿胶、张裕阿胶等。

4. 消费者需求通过问卷调查和实地访谈，我们了解到消费者对阿胶产品的需求主要集中在以下几个方面：4.1 质量安全消费者对于阿胶的质量安全要求较高，认为产品必须具备相关的质量认证和检测报告。

4.2 保健功能消费者希望阿胶具有明确的保健功能，并且期望产品能够满足个性化的需求，如滋肾补阳、活血化瘀等。

4.3 价格合理消费者在购买阿胶产品时，往往对价格有一定的敏感度，认为产品的价格应该与质量、功效相匹配。

5. 竞争对手情况通过实地访谈了解到，目前阿胶市场的竞争对手主要有以下几个方面：5.1 传统品牌传统阿胶品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品定位较为古板，需要注重产品创新和宣传推广。

5.2 新兴品牌新兴品牌主要通过创新产品和营销手段来争夺市场份额，创造出新的消费需求，尤其是在年轻人群体中有一定的影响力。

东阿阿胶调研报告

东阿阿胶调研报告
《东阿阿胶调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解东阿阿胶的市场现状、消费者需求和竞争对手情况，为东阿阿胶制定市场营销策略提供参考。

二、调研方法
1. 网上调研：通过搜索引擎和社交媒体了解东阿阿胶的口碑和消费者评价。

2. 实地走访：前往东阿阿胶的专卖店和相关企业进行实地走访，了解产品种类、销售情况和市场竞争态势。

三、调研结果
1. 市场现状：东阿阿胶以其独特的制作工艺和优质的产品质量，拥有一定的市场份额，受到消费者的青睐。

2. 消费者需求：消费者对于东阿阿胶品牌认知度较高，产品口感和功效受到好评，但价格较高，一部分消费者存在价格敏感。

3. 竞争对手：市场上存在其他品牌的阿胶产品，价格相对较低，部分消费者会考虑替代品牌。

四、建议
1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度和开展促销活动，提高东阿阿胶在消费者中的知名度和美誉度。

2. 产品创新：不断研发新产品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。

3. 定价策略：针对价格敏感消费者，可以考虑推出低端产品线，
降低进入门槛，吸引更多消费者。

4. 加强渠道管理：与更多的渠道合作，扩大销售范围，提高产品的市场份额。

五、总结
通过本次调研，我们了解到东阿阿胶在市场上的优势与劣势，对其未来的市场发展提出了一些建议和改进方向。

希望东阿阿胶可以根据本报告提出的建议，制定合适的市场营销策略，进一步提高市场竞争力，实现可持续发展。

东阿阿胶电商报告

东阿阿胶电商报告1. 引言东阿阿胶是中国知名的中药材品牌，以阿胶产品闻名于世。

随着电子商务的快速发展，东阿阿胶也积极拓展电商渠道，以满足消费者的需求。

本报告将对东阿阿胶的电商发展进行分析，包括市场现状、竞争对手、销售策略等方面。

2. 市场现状2.1 电商行业发展概况随着互联网技术的普及，中国的电商行业迅速崛起。

据统计数据显示，中国电商市场规模不断扩大，2019年总额达到了13.92万亿元。

在电商渠道中，移动端成为主要的购物平台，占据了很大的市场份额。

2.2 东阿阿胶的电商渠道东阿阿胶积极响应电商发展的趋势，以满足消费者的多样化需求。

目前，东阿阿胶通过自己的官方网站、京东、天猫等电商平台进行销售。

此外，东阿阿胶还与一些线下零售商进行了合作，将产品销售到线下门店。

3. 竞争对手分析3.1 主要竞争对手在电商领域，东阿阿胶的主要竞争对手包括同为中药材品牌的六神、和记黄埔等。

这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、渠道拓展等方面与东阿阿胶存在一定的竞争关系。

3.2 竞争优势东阿阿胶在电商领域具有一定的竞争优势。

首先，东阿阿胶的品牌知名度较高，消费者对其产品有一定的认知度和信任度。

其次，东阿阿胶在产品品质方面有着严格的控制和管理，以确保产品的质量和安全性。

此外，东阿阿胶还注重与电商平台的深度合作，提供更好的售后服务和物流支持。

4. 销售策略分析4.1 产品推广东阿阿胶通过多种方式进行产品推广。

首先，通过线上广告、社交媒体、搜索引擎等渠道进行宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。

其次，东阿阿胶通过赞助体育赛事、明星代言等方式进行品牌宣传，吸引更多的消费者关注。

4.2 价格策略东阿阿胶在定价策略上注重与市场需求的契合。

根据不同的产品线和渠道定制不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。

4.3 售后服务东阿阿胶注重售后服务，在电商平台上提供专业的客服支持，及时解决消费者的问题和投诉。

此外，东阿阿胶还推出了在线售后服务保障，为消费者提供更好的购物体验和满意度。

1亚商-东阿阿胶集团—6营销策略分报告_冬天手脚不再冷

东阿阿胶®分定位策略计划冬天手脚不再冷-------东阿阿胶®羹一、引言：东阿阿胶®羹是针对华东地区市场开发的产品，在产品研发方面虽然已经是市场导向型的，但却没有被市场所接受，究其主要原因在于目标消费者不知道有这样一种产品在市场销售……二、产品定位1、产品定位：冬天手脚不再冷，提高自身抗寒能力2、目标消费群体：15~35岁女性（说明书按照规定注：15~55岁）这类人群具有一定的购买能力，拥有决策权。

最大的特点是由于血气原因冬天容易手脚冰冷。

她们的解决方法一般是用热水袋、电热毯等工具来取暖，而由于女性天生爱美的心理决定她们不会选择“多穿”来解决“冷”这个问题。

我们发现目前所有的方法都只能治标，假如市场上能够有一种可以标本兼治的产品出现，相信这类人群将会是此类产品最大的消费群体。

3、消费者利益：（1）高品质产品：质量保证，完善的售后服务（2）效果显著：在疗程内有明显提高消费者抗寒能力的作用（3）包装：精美的外包装和卫生的内包装，感觉物有所值（4）价格：中档价位,合理的价格（5）使用：使用要简便、卫生，携带方便（6）规格：大、中、小规格符合不同消费者的需求（7）购买：各大超市、药店都可买到三、产品原型1．东阿阿胶®羹（卫食健字（1997）第415）东阿阿胶®羹是将阿胶、黑芝麻、核桃仁等原料，经科学加工调配精制而成的风味独特的营养滋补佳品。

具有补气养血、滋肾健脾、益智养颜、延缓衰老、润肠通便等滋补功效。

其组织形态为半固体膏状，可直接食用，口味香甜，可口，具有阿胶、黑芝麻、核桃仁的复合香气，营养成分利于人体吸收。

东阿阿胶®羹规格：净含量175克。

注：不适宜人群，糖尿病患者保质期：18个月四、市场容量市场容量：东阿阿胶®羹目前的消费市场主要在浙江、江苏、上海等湿冷地区，总人口为1.3亿左右(数据来自1998年全国人口统计数据)。

假设其中有20%的人群有提高自我抗寒的潜在需求，那么就有2600万的人群。

---消费者定量报告19-31

---消费者定量报告19-313. 品牌的使用与购买分析¨ 过去最常用的品牌阿胶的市场占有率虽然较低，但其使用者中有34%的消费者最常服用阿胶，远远高于其他品牌，太太（19%）等。

¨ 过去曾经用过的品牌品牌占有率最高的是太太（34%）.红桃K（31%），阿胶比较低，只有6%左右。

¨ 未来购买倾向性分析总体来说，东阿阿胶的购买意向比率略高于其他品牌，但差异不显著。

在“肯定购买”水平上，东阿阿胶显著高于其他品牌，这说明阿胶用户的忠诚度稍高。

4. 竞争品牌对比分析¨ 最早接触某品牌的时间¨最早接触某品牌的渠道电视广告是一个让消费者认识并记住某个品牌的最有效的手段，几乎所有的品牌一开始都是通过电视走进消费者的心中的。

东阿阿胶有一点特殊之处是：熟人/朋友/家人的介绍是其品牌传播的最主要的途径（40%）。

可见东阿阿胶的口碑应该是这些品牌中最好的，如何加以很好地利用和发展。

另外可以看出来的是，红桃K的媒体组合较多，电视（42%）.电台.杂志.药店广告宣传都有一定程度的体现。

而其他各个品牌主要是电视广告，其他媒体的广告没有任何显著的表现。

¨ 接触某品牌最多的渠道各品牌接触最多的媒体仍然是电视，但对于阿胶来说，口碑传说居然成为消费者接触最多的媒体（37%），这对于阿胶来说既有喜也有忧，喜在该品牌口碑好，忧在于该品牌的广告宣传力度太小，最终会被其他品牌所淘汰，譬如一个其他善于进行宣传的阿胶产品。

单位：% 红桃K 朴血朵而太太口服液东阿阿胶第一次接触电视广告的比例4235574835 其中最常接触仍是电视广告的比例5139635641第一次接触是熟人/朋友/ 家人的介绍的比例724540 其中最常接触仍是熟人/ 朋友/家人的介绍的比例3211101445 ¨第一次服用某品牌的时间平均第一次使用时间一方面反应品牌在消费者心中的成熟度，同时也可能让消费者感到品牌的“不现代”，“ 不先进”等。

关于阿胶产品的调查报告

关于阿胶产品的调查报告背景介绍阿胶是一种传统中药材，具有滋阴补血，润肺止咳的特点，被广泛应用于中医药领域。

随着人们对健康意识的提高和中医药的流行，阿胶产品市场逐渐兴起。

本报告旨在通过调查研究，了解人们对于阿胶产品的认知情况、购买习惯以及对产品质量的关注点，为相关企业提供市场参考和发展方向。

调查方法本调查采用问卷调查的方式进行，样本覆盖了不同年龄层、职业和地区的居民，以获取更全面、客观的数据。

问卷包含了关于阿胶产品的知晓程度、购买频率、购买渠道、消费偏好以及对产品质量的关注点等问题。

调查结果1. 知晓程度调查结果显示，95% 的受访者表示对阿胶产品有所了解。

其中，50% 的受访者知晓度较高，了解阿胶的功效和用途；40% 的受访者对阿胶有一定了解，但对其功效知之甚少；只有5% 的受访者表示对阿胶产品一无所知。

2. 购买频率根据调查数据，对于阿胶产品的购买频率分布如下：- 每月购买：30%- 每季度购买：40%- 每年购买：25%- 不定期购买：5%由此可见，大多数受访者对阿胶产品的购买频率较低，仅在有需要时才会购买。

3. 购买渠道调查数据显示，购买阿胶产品的主要渠道如下：- 药店：60%- 网络购物平台：25%- 工作单位福利：10%- 亲友推荐购买：5%药店成为阿胶产品的主要销售渠道，其次是网络购物平台。

工作单位福利和亲友推荐也是一部分消费者获得阿胶产品的途径。

4. 消费偏好在选择阿胶产品时，受访者最关注的因素为：- 产品纯度：60%- 价格：25%- 品牌：10%- 包装：5%调查结果显示，消费者在购买阿胶产品时最关注产品的纯度和质量，愿意为高质量的产品支付更高的价格。

其次是产品的价格和品牌影响力，而包装对于购买决策的影响较小。

5. 对产品质量的关注点调查数据显示，受访者对于阿胶产品质量的关注点主要包括以下几个方面：- 原材料选择：40%- 生产工艺：30%- 产地：20%- 检测认证：10%大部分受访者对原材料的选择和生产工艺的控制有一定的关注，认为这些因素直接影响产品的质量和功效。

阿胶调研报告总结

阿胶调研报告总结阿胶是一种传统的中药材，由驴皮熬制而成，具有滋补养生、润肺止咳等功效。

随着人们健康意识的提高和中医药的普及，阿胶在市场上受到了越来越多的关注。

为了深入了解阿胶市场的现状和发展趋势，本次调研报告对阿胶的市场规模、消费群体、产品品质等进行了综合分析和总结。

首先，我们对阿胶的市场规模进行了调研。

通过调查发现，阿胶市场呈现出逐年增长的趋势。

消费者对阿胶的认可度逐渐提高，市场需求稳步上升。

阿胶作为一种滋补养生品，受到中老年人群体的青睐，在养生行业中市场占有率较高。

据统计，目前阿胶市场的年销售额已超过数十亿元，市场前景广阔。

其次，我们对阿胶消费群体进行了研究。

调研结果显示，阿胶的消费群体以中老年人为主，特别是女性居多。

中老年人往往更加注重身体健康，愿意通过阿胶这种传统的中药材来调养自身。

而女性在经期或者生育后，对于滋补养生的需求更为迫切，因此阿胶作为一种具有补血和滋养功效的中药材，受到了女性消费者的青睐。

另外，我们对阿胶产品的品质进行了研究。

阿胶的品质直接影响到市场的竞争力和消费者对产品的认可度。

调研结果显示，不同品牌的阿胶质量差异较大，存在一些质量问题。

消费者对于阿胶的品质要求越来越高，希望能购买到真正纯正、无污染的高品质产品。

因此，阿胶生产企业应加强质量管理，严格控制原材料质量，并且加强对产品的质量监督和检测，提高产品的质量品质。

综上所述，阿胶作为一种传统的中药材，具有广阔的市场前景。

中老年人是阿胶的主要消费群体，特别是女性。

然而，市场上存在着阿胶产品质量参差不齐的问题，企业应加强质量管理，提升产品的品质。

随着健康意识的普及和中医药的推广，阿胶市场有望进一步扩大，为人们的健康提供更多的选择。

1亚商-东阿阿胶集团—阶段报告----消费者定量报告32-36

经常阅读的报纸(总体)
报纸
比例(%)
报纸
比例(%)
报纸
比例(%)
成都商报
15
钱江晚报
11
杭州日报
8
广州日报
13
华西都市报
9
武汉晚报
6
北京晚报
12
都市快报
9
长江日报
5
楚天都市报
12
北京青年报
8
新民晚报
11
羊城晚报
8
成都商报
15
钱江晚报
11
杭州日报
8
经常阅读的杂志(总体)
经常阅读的杂志（总体）
比例(%)
城市（分地区）
最收听的电台
北京
北京音乐台
97.4(38%)
上海
上广990AM(26%)
103.7FM(34%)
101.7FM(32%)
广州
广州电台(43%)
珠江经济台(17%)
杭州
西湖之声(71%)
浙江音乐调频台(30%)
经济台(25%)
经常阅读的报纸(分地区)
城市（分地区）
最常看的报纸
北京
北京晚报(71%)
北京青年报(49%)
北京晨报(17%)
上海
新民晚报(71%)
解放报(11%)
申江服务报(11%)
广州
广州日报(79%)
羊城晚报(52%)
新快报(11%)
成都
成都商报(85%)
华西都市报(23%)
北京晨报(17%)
武汉
楚天都市报(73%)
武汉晚报(37%)
长江日报(29%)
杭州
钱江晚报(67%)

1亚商-东阿阿胶集团—报告导读与咨询摘要

报告导读本报告分为三部分：第一部分：环境与企业资源分析第二部分：营销战略选择、规划与建议第三部分：分定位营销策略报告第一部分主要是对东阿的企业内部资源和所处的外部市场环境分析，对东阿企业十分了解的读者可以跳过这一部分；第二部分是本报告的核心部分，解决的问题包含东阿现在应该选择的目标市场、品牌和产品的定位、发展的时间规划和咨询建议。

是企业的高层领导阅读的重点；第三部分是每一个分定位的具体的营销策略报告，应该是由企业的高层领导分配给市场部人员，进行认真阅读和执行。

说明：尽管我们对东阿进行了深入细致地诊断分析，但是我们在某些方面仍然无法象东阿内部的人员一样了解东阿本身，所以，本报告的内容可以在明确总的营销战略和定位的基础上，根据东阿的具体情况进行适当的调整。

咨询摘要本咨询报告从东阿企业的内外部环境分析入手，经过缜密研究，提出以下观点：1.营销战略思路：第一步：以东阿阿胶固体为载体，建立起东阿阿胶是真正的好阿胶的形象。

消费者要买阿胶就选择东阿阿胶（阿胶产品中以东阿阿胶为最好，与其他品牌的阿胶竞争）；第二步：以东阿阿胶神口服液为载体，教育消费者东阿阿胶神口服液是更科学的补血方法，以促进人体造血机能的方式达到补血的目的（更科学的补血产品是阿胶，与红桃K等竞争）；第三步：当东阿的营销资源足够强大时，以各种东阿产品为载体，推出以消费者利益为导向的营销子定位（市场细分，突出专长，与朵而、太太等类似企业竞争）。

2.在产品包装和营销传播上不仅要突出品牌图案，而且要突出中、英文品牌名，以便与消费者识别和记忆，这一点非常重要；3.在产品包装和营销传播上要突出表现产品的定位、功能，让消费者直截了当地知道我们的产品是干什么的，这一点非常重要；4.。

#亚商-东阿阿胶集团—2营销策略分报告_促进人体造血机能

东阿阿胶®分定位策略计划促进人体造血机能-----------东阿阿胶®神一．引言1．阿胶是传统补血良药传统中医认为，人体不健康的主要标志是气血两亏，所以补血强身在民间有着很扎实的群众基础。

即使在传统文化不断受到西方文化冲击的今天，养气补血仍是许多中国人冬季或日常进行的自我保健活动。

而中药瑰宝阿胶是公认的补血良药，不仅被应用于治疗“血亏”的各种中药汤剂之中，还是民间冬令进补的主要滋补品之一。

阿胶在补血方面的疗效得到了消费者的一致公认。

2．补血不如造血当前的补血品市场上，最典型的补血保健品是以红桃K为首的补铁剂（红桃K的卟啉铁，朴雪的乳酸亚铁等），可谓是真正的“补”血。

这些产品共同的特点是见效快——服用之后假如进行身体检查，可以从验血报告中立即看出差别；但是它们共同的弱点是一旦停服，又会恢复以前的状况，贫血症本身并没有得到解决。

此外，通过补血剂补血往往会造成人体铁离子含量过高，从而阻碍了其他营养物质的吸收。

而阿胶促进的是人体本身造血功能的恢复，带动骨髓干细胞制造人体需要的红细胞，这种方法使得人体造血器官即使在停止服用阿胶之后，仍能够不断生成红细胞，达到根本上治疗贫血的作用。

3．市场上还没有产品诉求造血概念虽然中国有很多阿胶生产商，但是在补血品市场上，还没有一家打出过造血的概念，而其他在市场上比较有优势的补血保健品本身又不具备造血功能，所以，这可以说是东阿®拓展市场、谋求企业发展的一次契机。

二．市场定位产品定位：改善人体造血微环境，刺激骨髓干细胞分裂，促进人体造血机能产品口号：输血不如补血，补血不如造血目标消费群：所有有补血需要的人群三．产品原形阿胶神口服液－卫食健字〖96〗第048号阿胶神口服液由东阿阿胶®为主原料，配以乌鸡、牡蛎、枸杞子、蜂蜜等动植物原料加工制成的保健品。

主要功效是增强人体的免疫力，提高红细胞和血红蛋白量，其目标人群是除了婴幼儿以外的一切需要补血的人群。

---消费者定量报告1-8

---消费者定量报告1-8目录一. 研究背景及目的 02二. 研究方法 03三. 主要研究发现 04-06四. 行销建议 07五. 调研结果及分析1.一般情况下补血保健品的使用/购买行为 08-102. 消费者对补血品品牌的认知11-183. 品牌的使用与购买分析19-204. 竞争品牌对比分析21-275. 对阿胶的使用情况分析28-306. 媒介接触/使用习惯分析31-347. 被访者背景资料35-36一. 研究背景及目的1.研究背景山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药，化工，轻工兼营交通，运输的上市公司。

公司主要利润来于医药制品的生产。

“东阿”牌阿胶是公司医药制品的拳头产品，曾3次获国家金奖，是山东乃至全国的名牌产品，占有国内70%的市场。

虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得了不俗的成绩，但公司仍清楚的认识到目前行业存在的激烈竞争，期望以扩大行销地域和消费者数量，提高市场渗透率来使销售业绩获得更大的增长。

详尽和深入地探究目标消费群在补血保健品消费方面的行为.习惯和态度以及她们对目前市场上已有补血品品牌的意见和看法对企业寻找新的市场空间，制定更有针对性和更有效的行销和产品推广计划无疑具有莫大的帮助和深远的意义。

2. 研究目的¨ 了解消费者对补血品一般消费行为；¨ 了解影响目标消费群选择并使用补血品的行为与态度；¨ 分析消费者对市场上竞争品牌的态度；¨ 了解消费者对东阿阿胶的使用与态度二. 研究方法1.访问方法:入户访问2. 抽样/样本选择调查对象：下述六城市中城区女性居民，样本标准如下:300人150人150人一年内曾经或正在服用补血保健品/补血OTC药品的消费者一年内曾经或正在服用阿胶补血产品的消费者18-35岁75人75人36-55岁75人75人执行区域：北京.上海.广州.成都.武汉.杭州抽样方法：PPS(按照城区人口进行等比例等概率的随机抽样)。