2011年年终总结(骆勇)
2011年度工作总结及2012年度工作计划1
2011年度工作总结及2012年度工作计划（1）过去的一年，总公司领导班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成经济指标2011年1～12月完成建筑面积×万多㎡，实现产值：××万元，上缴税收：××万元，实现利润：××万元，顺利完成2011年计划指标。
二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理和内部管理三方面（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，继续加大业务工作力度，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加州、市、县招标交易中心组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至××、××、××等地，使公司争取到更多的中标工程业务。
（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优,去年公司竣工面积××万多㎡，新开工面积××万㎡。
在工程施工管理中，我公司紧紧围绕总公司龙金集团的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和逢十安全、质量检查活动，抓好部门和项目例会制度，监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。
为保证工程质量，公司连同项目部先后组织了安全生产活动月、元旦、春节等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、”等任务的管理工作中成绩喜人。
2、通过ISO质量认证体系版的换版和监督复评。
2011年年终工作总结（五篇）
2011年年终工作总结（五篇）第一篇：2011年年终工作总结2011年年终工作总结盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人；转眼间2011年已经过去了，回首这一年，在选择这份工作时，我始终努力学习，认真履行职责，完成各项工作任务。
为了今后更好地做好工作，总结经验，提高工作方法和效率，克服不足。
一：以本公司工作为主要坚持收入资金，以树立自己打工挣钱为核心，以强化自我技能为重点，以打造自己技术的各项优异而努力：二：注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。
在去年的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，有了这些欠缺的经验，现在的我工作起来明显会感觉比以往更加的顺手，其实所谓事倍功半，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富。
我坚持把学习摆在重要位置，不断提高技术水平和理论水平。
时刻做到自重、自省、自质不断提高，更好地适应工作任务需要。
坚持用理论武装头脑，努力提高觉悟。
三：爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量。
继续发扬干一行，爱一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。
努力熟悉各项技术，并进行不定期的检查。
我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，认真完成好公司的各项工作。
四：工作中的不足1.技术方面不够过硬；2.社会经验欠缺，交际能力较弱；3.工作中有过错误。
总之，接下来的目标，要在今后的工作，学习，生活中，保持一个良好的态度。
世界在变化，社会也在变化，一切事物都在变化，不定期的更新自己，是必要的，是世界发展的趋向。
思想上，要于世并进，要有自己的思想意识，未来的社会是一个学习型的社会，既要告诉我学习是重要的，还要告诉我道德意识也是非常重要的。
第二篇：2012工作总结2012年工作总结应急二中队2012年，中队紧紧围绕大队全年工作目标和部署，在大队领导的支持关心下，坚持以文明执法、和谐执法、规范执法为出发点，坚持公平、公开、公正的执法理念，进一步提高中队的综合素质，增强队伍的使命感和责任心，认真完成大队赋予的各项任务和中队的本职工作。
2011年度工作总结暨2012年工作思路
洛龙区服务业发展局2011年工作总结暨2012年工作计划今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在各级各部门的大力支持和配合下，我局紧紧围绕区中心工作，创新发展思路，抢抓发展机遇，强化推进措施，以“福民强区”为总目标，“六加一”攻坚战为主抓手，现代服务业为突破口，不断加大工作推进力度，服务业已成为我区经济快速发展的重要增长极。
现将一年来的工作总结如下：一、2011年各项指标完成情况1、全区1—9月份实现服务业增加值31.8亿元，增速11.4%，占比43%，预计全年实现增加值42亿元，同比增长11%。
2、全区1—9月份实现社会消费品零售总额54.2亿元，增速17.6%，预计全年实现社会消费品零售总额77.2亿元，同比增长14%。
二、2011年所做的主要工作（一）加大项目策划力度，项目策划更深入全面。
区服务业发展局遵照区领导指示，组织人员对全区服务业资源进行了拉网式的排查摸底，在此基础上，对全区可利用的服务业资源进行了深度、具体的项目策划，围绕新区行政中心区、龙门南站周边、隋唐城周边、伊河周边等重点区域共策划出四大类33个具体的服务业项目。
其业态涵盖吃、住、行、游、购、娱各个方面，为全区开展有针对的服务业招商奠定了基础。
（二）积极推进项目建设，全力打好项目攻坚战。
一是加快推进重点服务业示范项目建设。
今年初，在我区八个市定服务业示范项目的基础上，区委、区政府确立了我区的十大服务业示范项目名录，并制定详细的实施方案：1.建立领导包项目责任制，每一个项目由一名区主要领导分包，区直职能部门作为项目责任单位，负责跟踪服务；2.和企业协商制定项目建设进度，制表上墙，掌握进度，及时督办；3.每周分析一次项目建设情况，每月召开项目建设例会，分析存在的问题，拿出解决问题的办法。
通过以上措施，促进这些重大项目加快建设进度。
其中，总投资15亿元的泉舜财富购物中心项目已全面提速，目前主体建至地上三层，计划春节前主体封顶，2012年3月主体验收，2012年10月全面建成开业。
2011年终总结
2011年年终总结时光飞逝，日月如梭，转眼间日历牌已经翻到了2012年。
回首2011年，细细品味过去一年工作当中的得与失、苦与乐，我感慨颇深。
2011年7月我加入公司这个团体，进入项目部。
进入公司伊始，我就感觉到了这个新兴公司身上所蕴含的活力与潜力。
老板年富力强，且有发展的决心与抱负，公司员工工作积极、待人热情，年龄结构合理，老中青三代结合，经验与活力并存，且公司领导们乐于培养新人、敢于培养新人，也确实将“培养新人”落在了实处，给了我们这些刚刚进入社会不久的学生们不少实践的机会。
做为一名新人，我被公司任命为项目部的技术负责人。
在这个岗位上，我更多的感受到了来自公司的信任以及肩上所担负的责任与压力。
由于任职时间不长，仅代表自己谈一谈半年来在岳各庄项目技术负责人岗位上一些浅显的体会。
2011年7月项目开工至2012年1月，本项目经历了基础开槽至基础底板混凝土浇筑完成，地下三层局部墙体钢筋及模板安装完成。
期间主要帮助项目制定总体进度安排，编制具体工程施工方案，掌控项目总体质量情况，对工程当中所发生的变更及时整理编写洽商，与甲方、设计、监理进行良好的交流沟通。
半年的时间，体会到做为技术负责人要有扎实的专业知识，熟悉图纸与规范，在协助项目经理对工程的安全、质量、进度进行全面计划与考量的基础上，还应该在具体项目的经济效益上做出有利的判断。
施工方法、施工器械的选择需要讲究，具体事项的变更洽商也是一门功课，洽商要不要出，怎么出，都是一种学问。
这就需要我们更多的了解合同，了解市场，并且密切的与公司预算等部门进行配合。
施工方案需报公司项目管理部审批，我深表赞同，但在具体操作上，方案审批需要多长时间，是否会影响到现场施工，方案报甲方、监理修改的问题是否需要重新拿回公司审批等问题还需要在今后的磨合中进行完善。
同时，还感觉到公司相关部门应在供货及分包厂家的选择上更加严格，在考量经济效益的基础上，对厂家的规模、资质、以往业绩、能否提供合格的产品及齐全有效的质量证明文件等进行全方位考查，以保证项目施工运转正常。
2011年度工作总结
2011年度工作总结年年谈工作，岁岁论收获，每到年末，心中不免有了许多感概，感概光阴的流逝，感概岁月的无情，感概许多事情还没有完成……但我们必须停下来，静下来，认真回顾一年来所做的工作，及时地进行梳理，在反思中找到前进的动力。
（一）取得的成绩一、抓队伍建设，共同提高1、加强班子建设，强示范。
一个称职的领导集体，关键要思想一致，认识一致，行动一致。
2011年我们重新调整了领导班子，对班子成员的分工进一步明确，学校领导在工作岗位上各司其职，相互沟通，相互信任，和谐相处；2011年，我们较好地完成了学校的各种创建工作，这是全体校委会成员团结协作的结果，也是全体教职工辛勤劳动的结晶，我们还组织部分校委会成员到外乡镇初级中学学习，回校后进行交流总结，强化了校委会成员的责任意识，大局意识，管理意识、服务意识、团结意识，过去的一年，全体校委会成员作风扎实，工作务实，任务落实，基础坚实，这是我们各项工作持续、健康和谐发展的坚强保证。
2、加强政治学习，强师德学高为师，身正为范。
过去的一年，学校党支部积极开展各种政治学习，学习国家教育改革的重要内容，把握新时期教学改革的重要精神，学习新时期先进教师的典型事迹，激励我们的教师学先进，做先进。
今年暑假，我们利用集训的机会开展了新时期教师应具备哪些基本素质的大讨论，全体教师认真查摆自己在过去工作中存在的行为失范问题，并明确在今后工作中努力的方向，过去的一年我校涌现了一大批先进的典型，教导主任曾凡裕老师，在英语教师外调的情况下，主动承担两个班的英语教学，工作量之大，工作负担之重，妻子在外打工，年幼的儿子在老家由爷爷奶奶看管，雷丹、李芸、王正老师在学校迎检过程中利用现有资源，想尽一切办法，利用周日时间顺利完成迎检工作，黄君兰老师又重新走上班主任岗位，年幼的孩子由外婆照看，自己却一直住校，班级管理有张有弛，班级工作有声有色。
后勤的向宽元、文长德、黄以福老师及黄全钧师傅基本没在家度过星期天，学生到校他们就在岗，保证学校前勤工作正常有序运转，我们身边的很多优秀典型值得我们学习，学校很多良好作风值得今后发扬。
2011年度工作总结及2012年工作思路(汇总版2)
2011年度工作总结及2012年工作思路（长沙市轨道交通二号线建设发展有限公司）2011年，是我市轨道交通建设稳步发展的一年，也是轨道交通二号线建设发展有限公司快速发展关键的一年。
一年来，我司在集团公司正确领导、精心指挥下，精诚团结、共同努力、尽职尽责、克难奋进，内抓管理，外树形象，认真履行岗位职责，较好的完成了本年度各项工作任务，为实现优质、高效的轨道二号线一期工程奠定了坚实的基础。
现将一年来的工作情况汇报如下：自二号线建设发展有限公司成立以来，我们以“建设绿色地铁，服务全市人民”为目标，着力加强了队伍建设及廉政建设，狠抓了现场文明施工，推动了综合管理全方位、高水准、高层次地发展。
通过多项制度的出台和实施，加强了公司的科学管理和规范运作，逐步显现出管理出效益、管理正风气的良好氛围，为公司“内强素质，外塑形象”进一步深化打下良好的基础。
一、2011年工作完成情况土建工程方面：轨道交通2号线一期工程自2009年开工以来，工程建设各项工作有序推进。
目前已进入全面施工阶段，具体形象进度如下：车站施工方面，全线19个站点中，长沙南站站、杜花路站、体育公园站、长沙大道站、万家丽广场站、锦泰广场站、火车站站、袁家岭站、迎宾路口站、芙蓉广场站、湘江中路站、西湖公园站、金星路站、望城坡站共14个站点年内将完成主体施工；溁湾镇站、橘子洲站、五一广场站、人民东路站、光达站已完成全部围护结构施工及部分土方开挖，正在进行主体结构施工。
盾构区间施工方面，全线共分为7个盾构段，所有盾构均已下井，预计年内杜花路至体育公园站区间、体育公园站至长沙大道站区间、锦泰广场站至万家丽广场站区间、锦泰广场站至袁家岭站区间、迎宾路口站至五一广场站区间、溁湾镇站至橘子洲站区间、西湖公园站至金星路站区间双向贯通，累计完成掘进11496环，占总计的57.48%。
黄兴车辆段及综合基地工程，市政配套项目已完成全部土方回填，按期提供运用库和检修库的施工场地。
2011年年终工作总结.doc
2011年终工作总结光阴如梭，时间飞逝，2011年的工作已成为历史。
从我2011年8月份正式加入公司至今，实际工作时间整整三个多月了。
说长也不长，说短也不短，在这三个多月时间里，我的感触很深。
这份工作是我踏入社会大学的第一份工作，能走进公司，天生就是缘份。
不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。
这是一个温馨的大家庭、这里的每个人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争，这里的氛围我很喜欢，也乐于在此工作，以尽自己的微薄之力！一、工作总结市场部的工作是我的主要职责，但是公司成立前期，我的工作内容相对比较复杂。
（1）市场推广及广告宣传如何搞好公司前期市场的开拓、推广，如何进行高效率的广告宣传我们想了很多办法。
电台广播、视屏广告、车体广告、电梯间广告、报纸硬广、软文宣传、网站论坛宣传等很多方式，也为此工作了很多。
不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能，每一分钱都要花在刀刃上。
因此考虑各种因素我们更多采取了更直接有效地方式，通过公司的销售人员频繁的对各大办公写字楼、集团公司、党政单位等组织的客户拜访，以及后期DM广告投放，都很好的进行了公司的市场推广及广告宣传。
论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。
(2) 物料制作我们有一个出色的平面广告设计人员，加之市场部领导正确领导以及同事们互相协作，通常以尽可能短的时间，进行着高效的工作，这点最重要。
制作物料公司也是在众多厂商中出色的广告公司。
(3) 市场情况调研这里离不开销售部与商务部的帮助。
对市场价位、竞争对手的情况进行调研。
对我们工作的开展和价位的制定起到了极大的帮助作用。
营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你。
2011全年工作总结
2011全年工作总结
回首2011年，这一年对于我们来说是充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我们经历了许多困难和挑战，但也取得了许多成绩和进步。
现在让我们来对2011年的工作进行一下总结，回顾一下我们所取得的成绩和经验。
首先，我们在2011年取得了一些重要的成绩。
在过去的一年里，我们团队在市场竞争中取得了一定的优势，我们的销售额和市场份额都有了明显的增长。
我们也成功地推出了一些新产品，这些新产品得到了市场的认可和好评。
同时，我们也在客户服务和售后服务方面取得了一些进步，提高了客户满意度和忠诚度。
这些成绩的取得离不开全体员工的辛勤努力和团队的合作。
其次，我们在2011年也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，成本上升，这对我们的经营和发展都带来了一定的压力。
同时，一些新兴的竞争对手也在不断挑战我们的地位。
在这种情况下，我们需要不断提高自己的竞争力，不断创新和进步，以应对市场的变化和挑战。
最后，2011年的工作总结也给我们带来了一些宝贵的经验和教训。
我们深刻认识到，只有不断提高自己的竞争力，不断创新和进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
同时，我们也意识到，团队的合作和员工的辛勤努力是我们取得成绩的重要保障。
只有全体员工齐心协力，才能实现我们的共同目标。
总之，2011年是充满挑战和机遇的一年。
我们在这一年里取得了一些重要的成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高自己的竞争力，不断创新和进步，以实现更大的成功和进步。
希望全体员工能够团结一心，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
2011年终总结
2005年终总结在2011年的工作中，办公室作为企业的综合职能部门，在市局党组的领导下，在省局办公室的关心帮助和具体指导下，转变思想观念，强化服务意识，提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。
我们的主要做法是：一、坚持进取的理念和工作方法，做到“实干”与“干实”的统一。
办公室作为一个单位的综合协调部门，在其工作过程中，如何落实“三个代表”的重要思想，坚持以民为本，是我们需要不断探索和掌握的方法论。
坚持以民为本，很重要的一点就是在实践中，实现实干与干实的统一。
在干实上要提高层次，不仅日常工作要准确到位，而且更主要的应当进一步研究如何把以民为主这一科学的思想方法真正自觉地、全面地贯彻到服务工作和辅助领导抓大事的具体实践当中去，在吃透上情的同时，更加注重深入体察并准确反映全区工作的整体情况和行业的民情民意。
基于这种认识，我们在工作中坚持做到了四个增强：一是坚持为领导服务与积极主动关注基层和机关建设的辩证统一，增强工作的创造性。
领导决策和推动工作开展的过程，实际上就是一切为基层服务，为群众谋利益的过程。
在工作实践中，我们针对行业发展中存在的问题和职工关心的热门话题，有见解的提出建议和意见，通过各种渠道输送合理化的建议，在尽力协助领导和机关不断丰富和完善决策思想上有所创见、有所作为的同时，最大努力的注重、利用不同方式和渠道，了解基层在想什么、做什么；职工需要什么、反对什么，并根据上级的精神和领导的意图，实事求是地分析情况，进行理性思考，提出意见和建议，在上情与下情的结合和把握上体现求实、务实的工作作风。
二是在提高预见性上下功夫，增强工作的超前性。
实践中我们认识到，缺乏超前意识，工作被动应付，是影响办公室工作上质量、求实效的一个重要因素。
克服懒惰思想，锐意进取，就必须发挥工作的主动性、创造性，做到察领导所察，察领导未察，力争在某些情况的把握上能够先于领导，宽于领导，在主动服务上跟上领导决策的节拍，做到与时俱进。
2011年度工作总结暨2012工作计划
2011年度工作总结暨2012年度工作计划时光如沙漏，多年前的我，想象不到如今的我会是什么样子，现在的我也勾勒不了未来的画面。
旅途中，每一个人都拥有自己独特的心情与故事。
偶尔回想过去，也许会有所惋惜，但同时，也少不了为当年的自己所感动。
青春岁月，单纯而热血，执着而坚强。
2011年的12月7号我正式成为武汉新力吊索具有限公司的一份子，很开心来到这里，使我有机会加入新力团队，认识到这些可爱的同事。
新力对我来说有着特殊的意义，它是我人生中的一块程碑，职业生涯的出发点，也是我青春岁月的一份纪念。
未来的每一天我都希望它能够茁壮的成长，越来越好。
我想我是幸运的，好的老板，友好的同事，单纯的人际关系.....所有的一切对于初出茅庐的我来说，都是有利的。
在这里，要感谢大家对我照顾和接纳，我会永远记得，我的青春里，有你们的存在和爱护。
真的谢谢你们~！以后的日子里，希望每我们每一个人都能快乐生活，幸福美满。
2011年工作总结：《一》学习产品知识，了解产品实际运用以及行业动态。
整理产品基本文档和对应图片。
《一》百度平台的推广和维护。
如：知道，空间，说说，贴吧等。
《二》各大博客以及微博的推广，互动。
如：新浪，网易，搜狐等。
《三》已有各大B2B/B2C平台的信息更新，完善。
如：全球五金网等。
《四》重新注册B2B/B2C平台，发布产品信息。
如：慧聪等。
《五》新闻类网站的注册，产品日志，新闻评论，微博。
如：凤凰网，新华网等。
《六》学习专业知识，向老师，同学，朋友等请教和交流。
没有一劳永逸的方法，无论哪一种都需要不断的维护和互动，保持活跃度。
其中百度平台的推广是最效果最快的，互动性最强的，博客类的网易最好用，用户体验做的最好，但是新浪确是最快能获得关注的。
新闻类网站审核十分严格，不过博客写的好，会被官方转载，权威性比较高，但是相比百度等，不容易互动。
而B2B/C2C网站，慧聪是做的好的，知名度和服务也是最强的。
2012年度工作计划：主要有以下4大板块：《一》继续2011年百度，博客，新闻网站等各大平台的维护，更新，互动。
2011年度工作总结1
人事行政部2011年度工作总结一、人事工作现状（一）公司人事现状1、本部门人员编制：主管1名，保安2名，厨师兼保洁1名；2、全公司人员编制：总经理室1人；人事行政部4人；财务部3人，其中包括财务副经理1名，统计会计1名，出纳员1名；销售部8人，其中销售内勤1名，大客户部3名，销售顾问4名；服务部13人，其中服务经理1名，调度员1名，信息员1名，仓管员1名，物资（计划）1名，鉴定员1名，配件采购1台，维修工6名。
员工总数为29人。
（二）2011年度人事工作开展情况1、人员招聘工作：（1）招聘渠道：本年度主要通过网络、报纸、现场招聘会、内部员工介绍等渠道招纳人才，为各部门正常工作开展贡献人力支持。
网络招聘：三月份与前程无忧招聘网站签订一年网络招聘服务协议，在前程无忧网上发布招聘信息，通过网络今年招到员工11名，其中销售员4名，服务部4名，人事行政部3名（主管1名、保安2名）。
前程无忧网站对于招聘一般岗位的工作人员效果较为显著，但专业人才以及高管难以招到合适的。
报纸：与前程无忧签订服务协议时，要求对方赠送了两期报纸招聘版块，打电话及到司应聘的人员较多，但没有人符合公司招聘条件。
现场招聘会：共参加4场招聘会，其中2场经开区现场招聘（星沙），1场芙蓉区现场招聘会（省展览馆），1场湖南省人才市场举办的现场招聘会（贺龙体育馆）。
效果不佳，求职人员主要是应届毕业生。
内部员工介绍：通过内部员工介绍，本年招到了5名工作人员。
（2）招聘工作严格按照招聘流程进行，开展资格审查，外部调研等工作，以保证拟录用人员的质素。
2、按时办理员工入职、转正、离职手续：（1）本年度入职人员有16人，离职人员有15人；（2）为新进员工办理入职手续，并进行岗前培训，内容包括公司企业文化、销售流程、公司制度等方面；及时与员工签订《劳动合同书》，防范用工风险。
（3）及时为离职员工办理离职手续，跟踪落实交接情况；（4）对试用期员工进行考察，跟踪试用情况，向部门主管、其他同事了解其工作能力、专业知识以及工作态度等情况，经考察符合公司要求的，及时为其办理转正手续。
2011年终总结
2011年年终总结我负责的区域是揭阳、汕头及汕尾地区，2011年的目标量为2000吨，实际销量为，达成率为%，未能按时按量完成今年的预定目标。
但是，今年的销量比去年销量增加了557吨，销量还是有较大的提高。
今年未能完成预定目标销量有几方面的原因：第一，2011年早春几个月天气比较冷，饲料投喂开始较晚，使得前几个月的销量未能按既定目标前进。
第二，今年甲鱼料销量减少很多，主要是公司甲鱼料前两年养殖过程中出现的白底板较多，致使养殖户失去使用信心，加之今年年初时公司的甲鱼料价格涨幅较大，使得原有经销商转销其它品牌的饲料。
第三，跟我本人的努力程度及开发客户的能力不够有关系，没能及时开发出新的经销商，虽然也有拜访目标客户，但是未能促成合作意向，在今后的工作中将学习提高这方面的能力，争取明年做出好的成绩。
今年的销量有所提升主要是得益于公司新出的永锋混养303#料，该饲料今年调整新的包装（混养料包装），而且饲料的耐水性一直很稳定，做工也较好，这些优点对开放市场起到关键性作用，使得该饲料一经推出就能使养殖户接受并使用下去。
客户王培群今年主要是销售该饲料，而且使该客户的销量有去年的110多吨，增加到今年的480多，该客户下面的养殖户对该饲料比较认可。
另外汕尾客户的销量今年也有所增加，主要是该客户加大了高位池的开发力度，今年年初业务同技术员小吕及林主任一起配合汕尾客户开发汕尾高位池市场，走访高位池客户，推广公司的顶旺对虾料，使今年汕尾地区的高档虾料销售有所增加。
其他地区的客户销量基本上没有大的变动。
明年我的目标销量是2200吨，销量增加不大，但是压力也不小。
明年全、常兴混养料增加蛋白调整包装及市场价格，一部分老客户不太容易接受，使得原有市场不太稳定，需要对其说明教育。
另外，粤东地区今年10月20日起高速开始记重收费，运输成本又增加了几十元/吨，使得原已不占优势的运输条件雪上加霜，低档混养料在同本地饲料厂竞争方面更处于不利地位。
2011年度工作总结
2011年度工作总结
随着新年的到来，我们走过了2011年度。
回头看看，有几分耕耘，几分收获。
本人从事防爆行业业务销售工作将近3年了。
从中学习到了很多东西和理念，现将2011年度主要工作总结如下：
1：2011完成了公司公司下达指标！再维护老客户的同时开拓了不少了新客户，并开拓了好几家配套企业，在公司品牌！价格等因素不给力的前提，成功的拿下开下裕廊项目。
今年的回款率低于往年。
在今年完成的任务的同时！！也存在很多问题，也暴露出很多问题！！问题主要表现在。
！，业务前期跟踪缺少关键性人物介绍，和打招呼，公关力度投资力度舍不得，所有的项目的全部靠硬碰硬的做进去。
2.内部工作分工不明确，转来转去还是最后转到一个人手上来。
报价太死板，应该分析客户，分析对手，要灵活。
2011年年终总结
2011年年终总结光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史。
回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的是对未来工作的开拓和进展。
2011年即将过去，2012年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。
自2011年10月入职万江区火灾隐患整治办工作以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦学习专业知识，使个人能力逐步提高。
在工作和学习的过程当中，我始终坚持在实际工作中严格要求自己，做到谨小慎微。
日子在弹指一挥间流逝，在需要总结之际才猛然间意识到时光匆匆。
10月份我入职万江区火灾隐患整治办以来，虽然来的时间不长，但在各位领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。
在日后的工作上，我期盼所面临的机遇和挑战。
我在思想上、学习上、工作上都做好了充足的准备，清醒地认识到自己的不足之处，也规划好了自己的发展道路，现对入职万江区火灾隐患整治办以来的工作总结如下：当前火灾形势严峻，自从“清剿火患”行动开展以来，火灾隐患整治工作就变得艰巨而繁重。
自我入职万江区火灾隐患整治办后，就被分派负责上甲社区、新和社区、坝头社区、曲海社区这五个社区的火灾隐患排查整治工作。
为了更快地熟悉业务，10月份的第一个星期我每天抽半天的时间，跟从老同事进行跟班学习，通过在实地认真的学习，我们对新的工作岗位有了深刻的认识和了解，并熟练掌握了工作流程，以及常见问题的处理方法，也深知作为一名火灾隐患巡查员的职责以及本职岗位的重要性。
我本着“勤问，勤学，勤练”的态度，虚心向老同志请教，做到不懂就问，将理论付诸于实践。
只有树立严谨求学的态度才能学到有用的知识，只有牢记自己的职责和使命才能稳定一方的火灾形势。
一个人能做出多大的贡献不仅取决于他的业务素养，更取决他的政治素养，只有在以后的工作中做到学以致用，兢兢业业，踏踏实实，才能不辜负领导的期望，做出骄人成绩实现自我价值。
2011年年终工作总结(2012年1月5日)
天门市皮防所二O一一年工作总结2011年是“十二五”时期开局之年，在市卫生局党组的领导下，我所坚持以科学发展观为指导，积极参与医改攻坚，坚持“以人为本”的服务理念，高度重视医疗质量与医疗安全，加强卫生基础设施建设。
按照全年的目标任务，全所干部职工团结协作，真抓实干，各项工作取得明显效果。
2011年完成总收入629万元，同比减少3万元，降低0.47%，业务收入574万元，同比增加46万元，增长8.71%，财政拨款50万元，同比减少44万，降低46.81%；门诊人次为65637人次，同比增长5%。
现将2011年的工作情况总结如下：.一、工作开展情况（一）推进“医疗质量荆楚行”等活动，医疗质量不断提高，医疗安全不断巩固。
1、以开展“医疗质量荆楚行”、“优质护理示范工程”及“三好一满意”活动为契机，进一步强化医护人员的工作作风，提高工作效率。
坚持大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，增强了医护人员的服务意识，在工作中做到礼貌接诊、细心问诊、文明用语、热情报务、态度和蔼。
生、冷、硬、顶、推、拖现象已基本杜绝。
门诊部被省卫生厅授予“王争艳工作室”称号；市皮防所党支部被市卫生局授予基层党组织光荣称号；1人被市精神文明办评为“天门医德模范”称号；3人次获市优秀论文奖；发表省级以上学术论文3篇；2人次数参与省级以上学术交流；4人发表市级信息6篇。
2、不断健全医疗质量管理体系。
坚持每2月1次开展全所质量考评活动。
狠抓“三基三严”培训，落实13项医疗核心制度，严把医疗质量关。
以华医网为载体，加强新业务、新技术的学习与培训，卫生技术人员参学率达到100%。
加强三级医师查房、护理查房、手术、急救等医疗技术全过程的质量控制及医技专业的质量控制，狠抓单病种质量管理，促进和带动医院各方面的工作质量。
3、规范落实患者安全目标管理措施。
强化基础护理；严格落实医疗、护理文书书写规范，文书合格率达到95%；门诊医生实行首诊医师负责制，不推诿病人，特别是在接诊疑难重症病人时，全体医务人员精诚合作，各自认真履行职责，使每一个病人都得到最好的治疗。
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2010年工作总结
2010年匆匆而过，置身于城市的喧嚣之中，在紧张忙碌的工作中努力拼搏，辛苦却又充实。
回顾一年的工作生活，心中无限感恩的同时也感触良多，如果说2010年进入新材料园公司这个陌生又热情洋溢的大家庭是一个熟悉环境的播种期，那么2011年算是创造和展现自我的一年，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，我们回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作，下面我分几个方面对一年来的工作进行一下总结：
一、主要的工作情况：
1、上和城项目场区内树木移除完成，原厂房基础破碎完成，污水改线完成。
2、场区内主要施工道路完成，临时用水、用电基本解决。
3、上和城项目3#、5#、6#楼及公共部分土方按照原施工方案开挖全部完成。
4、3#、5#、6#楼桩基施工全部完成，边坡支护完成。
5、5#楼主体施工完成至五层，6#楼主体施工完成支一层，3#楼正在进行基础筏板的施工。
二、在项目管理中的主要工作：
1、进度控制：工期目标确定后，要求各施工单位编制总工期进度计划，合理安排施工工期，提报到监理部、工程部进行审核，经批准后方可施工。
在这个问题上，施工单位的编制不是很认真，后经工程部、监理部多次召开会议，讲明施工进度计划对工程工期控制的的重要意义，使大家提高了认识。
尽管实际现场施工进度不尽人意，但在项目监管中施工进度计划对施工进度起到了督促和推进作用。
2、质量控制：严把监理单位、施工单位人员资质关，严禁无证上岗，并要求监理、施工单位进场管理人员编制职责表并附有联系方式，保证在工程施工过程中保
持联系和及时落实整改措施。
质量目标确定后，要求施工单位在未施工前认真编写施工组织设计及施工方案。
同时根据质量控制要点，组织专题会议对施工单位现场技术负责人、各专业工程师进行培训学习，认真掌握要点，熟悉施工图纸，以便在施工中能达到正确监督和指导的目的。
同时在此基础上，组织设计单位、监理单位、施工单位以每栋楼为单位，进行图纸会审，按图纸会审制度的要求，认真记录整理图纸会审记录，作为设计文件的一部分，按记录内容进行指导施工。
对施工中常见的质量通病，由施工单位编制专项施工方案，并要求监理单位严格检查和督促施工单位按照方案组织施工。
3、安全控制：检查施工单位安全保证体系的建立情况，掌握现场安全管理人员、特种作业人员持证上岗情况，严禁无证上岗，要求施工单位编制专项的安全方案，并严格审核。
检查安全资料的建立情况、重大危险源的识别情况等。
每天对现场可能出现的重大危险源进行排查，发现问题，立即安排施工单位整改，坚持安全隐患不排除不放过的原则。
了解现场的标识标牌悬挂情况，操作工人对现场的安全生产重视情况，并每周参与监理组织的安全检查，对检查出现的问题，要求施工单位逐项予以解决。
4、成本控制：施工前对施工图进行会审，及时发现问题，进行事前变更，避免损失。
严格工程计量，防止超付工程款，在支付工程款时，只有质量合格的项目才允许计量，对不合格的项目及由于施工单位自身造成的增加项目则不予计量。
严格工程签证制度，工程签证实行随发生随签证，严禁事后补签，签证内容必须在发生的三日内经监理单位、工程部和施工单位人员的现场认定后才方可作为有效的计量文件。
三、2012年主要的工作目标：
1、加强进度管理，确保的进度目标得以实现。
2、在工作中对安全问题不放松，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，积极投入到工作中，发现安全隐患及时要求施工单位进行处理，坚持安全隐患不解除不放过原则。
3、“百年大计，质量第一”要熟悉图纸、规范、深入工地进行质量检查，发现问题及时要求整改，把质量隐患消灭在施工过程中。
4、加强对图纸变更和现场零星签证的管理，确保投资在可控范围内。
5、及时总结工作中的得与失，并加强反思，找出工作中存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、新方法，力争把工作做的更好。
6、不断充电，增强自己的实际管理能力，努力提高自己的理论管理水平。
7、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
四、工作感悟：
1、要有一定的专业知识和工作经验，这是一个基础也是一个前提，从技术方面讲，作为甲方不可能各方面知识都具备，但必须都要了解，并且精于某些方面。
2、要有综合协调能力，要让监理和施工方信服你，要让公司领导放心你，懂得协调各合作单位和公司各部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道，要懂管理，会管理，管理才能创造效益。
3、要有责任心，从责任心方面讲，一个人无论做任何事情，从事任何职业，其实都是在做人，所从事的任何工作都体现了个人的素养，在工作中要体现出敬业精神，尽量多发现问题，多解决问题。
工作中要说到做到，要求的事情必须认真落实处理，对外围联系的工作，应主动及时的处理。
4、熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识，比如要懂得预结算，项目开发流程等。
新的一年即将来临，上和城项目也已进入主体施工阶段，让我们振奋精神，坚定信心，以良好的精神状态和扎实的工作作风，正视、克服、解决项目所面临的诸多困难和问题，理清工作思路，再接再厉，努力推进项目建设，为全面出色完成2012年的工作目标而努力奋斗。
工程部：骆勇
2011年12月6日世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。