商务谈判气质类型
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（2）不同气质人员的谈判分析
• ①多血质型人与谈判 • 多血质人外向、活跃、思维跳跃、直接向对方表露真实情绪。 • 特点：a、自信，随时能与对方长谈，不断发表见解和要求 • b、谈判兴致高，态度积极，以诚谋求利益，能迅速将谈判
引向实质情洽商，关键时会玩弄外交手法。 • c、富有讨价还价能力；该出手时就出手，态度热忱，外向
• 特点：a、谈判现实，注重利益； • b、谈判的要领在于清楚是、不是； • c、谈判严肃，直至要害，无误不认，有
误愿负责； • d、谈判时客气而不妥协，对谈判文本认
真、不马虎； • e、喜欢坦诚，亲密的和谐气氛。
③粘液质型人与谈判：
• 特点：a、不刻意追求，所无其事，沉默 少语，慢条斯理；
• b、能忍耐，但不死板，当止即止，掉头 较快；
奔放；对业务兢兢业业。 • d、时间观念强，谈判时注重效率，舍不得花时间作毫无意
义的谈话。喜欢“速决战”，不喜欢长期谈判。 • e、有团体意识和成功愿望，重视人际关系，重视对谈判对
手的信任，不重视条文，偏爱年长者，信任权力。
②胆汁质型人与谈判：
• 胆汁质的人是赚钱能手，世界上大批财 富在胆汁质手中。
• c易与人相处，但保持距离，注重面子， 尤其喜欢对方对自己家庭的兴趣；
• d、谈判准备往往不充分，但能提出建设 性意见。
④抑郁质型人与谈判
• 谈判的准备工作充分而完善。 • 特点：a、希望谈判成功Hale Waihona Puke Baidu谈判中陈述和
报价清楚、明确、果断。 • b、重质量、办事认真、成交后守信。 • c、考虑问题周到、准备充分、但不喜欢
让步。 • d、善用拖延战术。
• ①多血质型人与谈判 • 多血质人外向、活跃、思维跳跃、直接向对方表露真实情绪。 • 特点：a、自信，随时能与对方长谈，不断发表见解和要求 • b、谈判兴致高，态度积极，以诚谋求利益，能迅速将谈判
引向实质情洽商，关键时会玩弄外交手法。 • c、富有讨价还价能力；该出手时就出手，态度热忱，外向
• 特点：a、谈判现实，注重利益； • b、谈判的要领在于清楚是、不是； • c、谈判严肃，直至要害，无误不认，有
误愿负责； • d、谈判时客气而不妥协，对谈判文本认
真、不马虎； • e、喜欢坦诚，亲密的和谐气氛。
③粘液质型人与谈判：
• 特点：a、不刻意追求，所无其事，沉默 少语，慢条斯理；
• b、能忍耐，但不死板，当止即止，掉头 较快；
奔放；对业务兢兢业业。 • d、时间观念强，谈判时注重效率，舍不得花时间作毫无意
义的谈话。喜欢“速决战”，不喜欢长期谈判。 • e、有团体意识和成功愿望，重视人际关系，重视对谈判对
手的信任，不重视条文，偏爱年长者，信任权力。
②胆汁质型人与谈判：
• 胆汁质的人是赚钱能手，世界上大批财 富在胆汁质手中。
• c易与人相处，但保持距离，注重面子， 尤其喜欢对方对自己家庭的兴趣；
• d、谈判准备往往不充分，但能提出建设 性意见。
④抑郁质型人与谈判
• 谈判的准备工作充分而完善。 • 特点：a、希望谈判成功Hale Waihona Puke Baidu谈判中陈述和
报价清楚、明确、果断。 • b、重质量、办事认真、成交后守信。 • c、考虑问题周到、准备充分、但不喜欢
让步。 • d、善用拖延战术。