全网获客引流营销突破营销的方案

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最近跟做外贸B2B的几个大卖交流，咱们一般的感触是阿里巴巴途径上的询盘质量越来越差了，价格战严重，生意是越来越难做了。测验去拓宽其他途径吧？感觉又无从下手。去某某网站买来一堆的所谓的海关数据，一通邮件猛操作，发现回复邮件的人几乎没有；让下面的人去注册个Facebook，没两天就跑来说，号都死光了底子无法玩；找个外包建个网站吧，前前后后建站花了上万块，可是网站放在那里，一年到头没几个人访问，更别提询盘了。这些问题，都是当时很多外贸人遇到的共性问题。底子原因是外贸人的营销思想与才干没有迭代与进步到跟当时途径的开展相匹配，换句话说，便是外贸人获客的办法还停留在十几年前，跟不上这个年代了，所以就感觉不好做，做的不顺利。

今日就结合现状，给各位做外贸的朋友普及下怎么经过私域流量的办法来开发客户，成交客户。

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首要咱们来普及个概念：

私域流量：简略来说是指是不用付费，能够在恣意时间、恣意频次直触摸达到用户的途径，比方自媒体、用户群、微信号等，也便是KOC（要害定见顾客）可辐射到的圈层。

上面这个官方解说关于非营销人来说，还是太拗口了。

我来用人话来给咱们解说下：关于做外贸的人来说，私域流量便是把客户跟潜在客户汇集到自己的交际媒体账户上来保护，一般来说，便是汇集到Facebook 跟WhatsApp上，然后把自己打造成一个最专业的工作大牛的形象，自己经过对产品与工作的了解，成为方针客户信赖的收购产品的专业定见领袖，便是你卖的东西，咱们都觉得靠谱。

这样的优点便是把个人品牌化了，降低了客户对自己的信赖成本。一来，客户都集合在你的WhatsApp与WhatsApp群里，你随便发什么产品信息，工作常识，工作经验等等，都能随时让他们看到，二来他们也会去传达你出产的好的常识与经验，带动新的客户加入。当然了这其中加入新的鼓励玩法，比方交际电商玩法，这些现有客户的积极性会更大一部分地进步，完成商业闭环。

这儿咱们不展开讲，今日只讲私域流量的概念。知道概念今后，该怎么去操作才干打造外贸人自己的私域流量池呢？下面咱们将经过完整的五步，帮忙你打开外贸私域流量开发客户的思路与实操办法。

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▌第一步：清晰用户画像，找到用户途径

首要得清晰你的方针客户是哪一类人，比方他们的年龄段、工作、他们往常重视的点、喜好等等。

只要知道了这些，你才干知道他们平常会在哪些互联网途径花的时间多，才干知道他们重视的详细内容是什么，然后你去这些途径上，曝光他们感兴趣的内容，他们才会被你吸引。比方说你是做义乌小商品的，你的方针客户便是那些当地的reseller，wholesaler比较多，这类人需求收购的时候可能便是需求去Google 等查找引擎找，去同行的Facebook Group交流，平常他们的instagram，Facebook，pineterest，Youtube上重视的信息必定也与他们的出售品类有关；出售美妆小产品的，重点必定重视的是美妆博主；出售家居产品的，重点重视的必定是家居规划类的。假如你的产品是比较专业类的产品，比方医疗器械，或许大型机械类的，一般会有笔直的论坛，并且这类企业，担任收购的人很多自己便是工作类的工程师。

不管你是做微商，建材，五金，医美，房地产，招商，培训，贷款，批等等任何行业。都可以用全网客来自动化获客.

所以，你首要要清晰自己的客户是谁，然后找到客户们简单集合的网络途径作为自己的营销阵地，是第一步。

▌第二步：定位自己账户，打造专业人设

给自己的账户定位，这是至关重要的一步。

你想让你的客户觉得你是一个什么样的形象？

你必定不会想让他们觉得你是那个“傻X烦死人的出售”，由于这时候，你现已把他激怒了，他们开始讨厌你这个只知道发广告的人，怎么会还去优先考虑买你的东西呢？他们必定需求的是一个专业而又有服务精力的顾问型的出售来协作。

所以，你要把自己打造成一个KOC（要害定见顾客Key Opinion Customers）,你要让自己成为一个专业范畴的ip。

比方你是做宠物用品的，你要把自己打造成一个热爱宠物，一同对各种宠物用品、样式都了如指掌的宠物用品专家，你得研讨各种宠物用品对各种不同的狗的效果，宠物用品这么规划的优点,哪些样式在哪些地区有热销潜力等，让客户一有宠物用品需求与问题，都来咨询你。或许你拍照美观，你给各种宠物用品拍摄模特造型，一个能出产美观的宠物图片，还卖宠物产品的人，让咱们信赖一切各种新款的宠物用品，你都能找到，并且安稳的供给。

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切忌把私域流量运营就了解成加老友发广告这种思想，这样只会让你找不到优质客户，并且各种途径都会封你的账户，比方WhatsApp，Facebook，Instagram。当你有了自己的账户定位，围绕着自己的定位去打造自己的人设，经营自己的Facebook粉丝页，Facebook群组，自己的WhatsApp个人号，WhatsApp 群组，Instagram账户等，你在自己的产品笔直工作内的影响力会越来越大，客户信赖你的成本会越来越小，就会越来越成功。

▌第三步：继续内容曝光，增权重、布钩子