某房地产项目营销策划毕业设计

某房地产项目营销策划毕业设计

目录

1 前言 (1)

1.1 选题背景 (1)

1.2 研究的意义 (1)

1.3 研究的目的 (2)

1.4 研究方法 (2)

1.4.1市场调查法 (2)

1.4.2文献收集法 (2)

1.5 研究内容 (2)

2营销理论基础 (2)

2.1 房地产市场营销的概念 (2)

2.2 市场营销环境 (3)

2.3 市场营销策略 (4)

2.3.1产品策略 (4)

2.3.2价格策略 (4)

2.3.3销售渠道策略 (4)

2.3.4促销策略 (5)

3房地产市场环境分析 (5)

3.1 项目基本概况 (5)

3.2 德阳市宏观环境分析 (6)

3.2.1德阳市总体社会及经济发展状况 (6)

3.2.2 德阳固定资产投资分析 (6)

3.2.3 德阳居民收入水平 (6)

3.2.4德阳城市规划 (6)

3.3 希望城房地产市场分析 (7)

3.4 消费者调查问卷结果分析 (8)

3.4.1目标消费群体基本特征 (8)

3.4.2购买力分析 (8)

3.4.3影响目标客户购买的因素 (8)

3.4.4德阳房地产市场客群 (8)

3.5 项目定位分析 (8)

3.5.1项目定位依据 (8)

3.5.2项目客户定位 (9)

3.6 项目SWOT分析 (9)

3.6.1企业优势（Strengths） (10)

3.6.2企业劣势（Weaknesses） (10)

3.6.3项目机会(Opportunities) (11)

3.6.4项目威胁(Threats) (11)

3.6.5SWOT分析结论 (11)

4希望城市场营销策略 (11)

4.1 希望城房地产产品策略 (11)

4.1.1 项目建筑风格定位 (12)

4.1.2项目整体户型定位 (12)

4.1.3 项目建材品质定位 (12)

4.1.4 项目配套定位 (12)

4.1.5 项目星级物业服务定位 (13)

4.1.6房地产新产品开发策略 (13)

4.2 希望城房地产价格策略 (13)

4.2.1价格调价频率 (13)

4.2.2价格调价幅度 (14)

4.2.3希望城玫瑰园价格分析表 (14)

4.3 希望城房地产促销策略 (14)

4.3.1对销售员的奖励政策 (15)

4.3.2活动促销 (15)

4.4 希望城房地产销售渠道策略 (16)

4.4.1自行销售 (16)

4.4.2中介代理 (16)

5入市推广策略 (17)

5.1入市策略 (17)

5.1.1 内部认购时机选择 (17)

5.1.2正式开盘时机选择 (17)

5.2 销售推广 (17)

6总体推广费用预算 (17)

7效果评估 (20)

8结束语 (20)

参考文献 (21)

致谢词.............................................. 错误!未定义书签。

1 前言

1.1 选题背景

我们知道的，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段 [1]。。因此，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销进行策划显得尤为重要。

1.2 研究的意义

随着房地产市场由卖方转变为买方市场，房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争，房地产营销日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的新宠。房地产营销虽经过几年的探索，开发商、营销商已开始用理性的眼光看待营销的价值，但许多人还未从根本上认识房地产营销的合理内核，盲目运用一些比较流行的策略进行营销，往往得不偿失。因而在房地产开发实践中未能最大限度地发挥自身项目营销策划的作用。

每一个行业都有其自身的特点，每一个行业所面临的市场都有其特有的运作的规律和内在逻辑。房地产营销必须首先以房地产业和房地产市场特有的规律和性质为基础，按照其特有的逻辑去办事，才有可能获得成功，房地产是实物、权益和区位三者的结合。和一般的经济产品相比有着独有的特性。

本文以德阳市希望城玫瑰园项目为载体，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场调研、经济分析等多方面对房地产开发前期策划进行分析阐述，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。

研究的目的

1.3 研究的目的

树立产品品牌，体现项目的三个价值：

黄河新区——德阳市是在"一三五八"发展战略指导下打造的区域推动四川西北经济区加速崛起，培育西南经济增长新优势的战略重点之一。

升值空间——希望城玫瑰园项目及项目区域具有很大的升值潜力。

新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。

以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。

1.4 研究方法

本文主要采用市场调查法、文献收集法等研究方法对德阳房地产市场进行分析总结。

1.4.1市场调查法

主要针对德阳市房地产现状、同行其他企业经营状况以及对德阳市房地产消费者进行的消费动机、消费行为一次简单调查。

1.4.2文献收集法

本策划通过阅读各类书籍、网上咨询的方式，获得翔实丰富的二手资料；此外还收集了公司内部的一些资料。从本项目的实际情况出发，为其制定切实可行的销售策略。

1.5 研究内容

根据所学的市场营销学理论知识，深入分析房地产市场营销环境和竞争现状，把握德阳市房地产市场总体状况和发展趋势；利用波特竞争力模型分析德阳市房地产的行业竞争环境，明晰希望城玫瑰园的竞争地位；利用SWOT分析法分析希望城玫瑰园项目的优势与劣势、机会与威胁，寻找扬长避短、利用机会、规避威胁的途径；然后从4P营销理论出发,思考提出了自己对希望城玫瑰园营销策略的一些意见。

2营销理论基础

2.1 房地产市场营销的概念