变频空调市场调研报告

变频空调市场调研报告

?南8大生产基地，8万多名员工。公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间，4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。家用空调年产能4000万台（套），商用空调年产能550万台（套）。2021年至今，格力空调连续6年全球销量第一。

如今，格力空调已经传播到世界的每一个角落，为全球销售商创造了舒适和谐的工作

环境和家庭氛围，精心为人类创造了更美好的生活。

二、市场现状分析

1.营销环境分析

（一）宏观环境分析

（1）行业背景

随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一

方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面

与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场

所淘汰。

（2）市场概况

格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦

比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

（3）政策环境

目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关

税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大

税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得

公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

（4）社会经济环境

在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消

费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国

将是世界经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。

（5）技术环境

为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。格力电器自主研发的“g10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术，填补了行业空白，标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引擎型创造”转变。

（二）微环境分析

（1）供应商

格力是空调行业的领导者。它在该行业拥有发言权，并对产业链拥有强大的控制权。作为龙头企业，格力拥有众多为其生产零部件的供应商，企业供应的稳定性和及时性得到了很好的保证。格力成立了筛选分公司和检测分公司。所有备件都经过逐一测试，以确保产品质量。此外，格力还成立了质量管理团队，专注于供应商的质量管理，为格力生产高质量产品增加了一层保障。

（2）营销中介

“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店营销模式取得了巨大成功。格力给予中间商的销售激励使他们更愿意销售格力的产品。

（3）公众

长期以来，格力电气一直把节能环保作为产品质量的重要指标，作为企业生存和发展的基石，把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要举措。格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略，确定了“倡导绿色消费，积极开发生产绿色产品，节能降耗，不断改善环境行为，对社会负责”的总体目标。因此，公众对格力的印象良好。

（4）顾客

格力专业、优质的空调产品和完善的售后服务在消费者中形成了良好的口碑。格力是大多数客户购买空调的首选。“淡季返利、年终返利”，甚至不定期的返利政策都可以稳定经销商。

（5）竞争者

1.海尔

海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。

2.漂亮

美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997

年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。美的得到国内中国政*的支持，利用国内劳

动成本底。劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高

品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。综合所述，在竞争中，格力应更加提高

技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的

形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。

2.SWOT分析

（1）优势（strengthes）：格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力

空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖

店的渠道模式。产品—品牌—品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。并且，格力有先进

的自主研发科技，如：超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖

户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际

领先”产品，填补了行业空白。

（2）弱点：尽管格力在市场上仍处于主导地位，但值得注意的是，随着空调行业变

频拐点的到来，格力面临着越来越大的市场压力。其次，它还面临着强大的竞争对手美的

和海尔，它们的市场份额正在逐渐缩小。格力必须调整战略，在本地空调业务上寻求突破。

（3）机会（opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央

空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷

进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。

（4）威胁：在中国中央空调市场，外国品牌对本土企业的威胁是显而易见的。在美

国凯凯、日本大金等国外知名空调企业的威胁下，中国格力空调企业面临着巨大的挑战。

虽然国内企业具有一定的本土优势，但国外品牌在中央空调行业起步较早，技术成熟，市

场积累丰富。中国格力空调企业要缩小与其他空调品牌的差距还有很长的路要走！

目标市场定位

（1）市场细分

当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻找新的卖点。而格力始

终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费层次的消费者对空调的感受，推出一款

款广受消费者喜爱的产品。

根据构成整体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，格力空调细分为高、中、低消费群体。针对不同的消费群体推出壁挂式空调和立式柜式空调；同时，根据

不同消费群体对空调的不同需求，格力空调又细分为卧室空调和其他适合各种特定环境的

空调，“办公室”，“国王的尊重”和“睡美人”来满足不同消费者的不同需求，把企业

对人的关怀做到极致。，