变频空调市场调研报告

变频空调市场调研报告
?南8大生产基地，8万多名员工。

公司拥有各类国家级认证科研实验室300多间，4500多名技术研发人员和3500多项国内外专利技术。

家用空调年产能4000万台（套），商用空调年产能550万台（套）。

2021年至今，格力空调连续6年全球销量第一。

如今，格力空调已经传播到世界的每一个角落，为全球销售商创造了舒适和谐的工作
环境和家庭氛围，精心为人类创造了更美好的生活。

二、市场现状分析
1.营销环境分析
（一）宏观环境分析
（1）行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一
方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面
与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场
所淘汰。

（2）市场概况
格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，累计销售7000万台。

以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦
比的品牌效应及竞争优势。

通过建立起自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。

（3）政策环境
目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关
税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。

同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大
税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得
公平的竞争环境。

高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。

（4）社会经济环境
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消
费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。

在未来的若干年内，中国
将是世界经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。

（5）技术环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。

其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。

格力电器自主研发的“g10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，被鉴定为“国际先进”水平。

这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术，填补了行业空白，标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引擎型创造”转变。

（二）微环境分析
（1）供应商
格力是空调行业的领导者。

它在该行业拥有发言权，并对产业链拥有强大的控制权。

作为龙头企业，格力拥有众多为其生产零部件的供应商，企业供应的稳定性和及时性得到了很好的保证。

格力成立了筛选分公司和检测分公司。

所有备件都经过逐一测试，以确保产品质量。

此外，格力还成立了质量管理团队，专注于供应商的质量管理，为格力生产高质量产品增加了一层保障。

（2）营销中介
“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店营销模式取得了巨大成功。

格力给予中间商的销售激励使他们更愿意销售格力的产品。

（3）公众
长期以来，格力电气一直把节能环保作为产品质量的重要指标，作为企业生存和发展的基石，把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要举措。

格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略，确定了“倡导绿色消费，积极开发生产绿色产品，节能降耗，不断改善环境行为，对社会负责”的总体目标。

因此，公众对格力的印象良好。

（4）顾客
格力专业、优质的空调产品和完善的售后服务在消费者中形成了良好的口碑。

格力是大多数客户购买空调的首选。

“淡季返利、年终返利”，甚至不定期的返利政策都可以稳定经销商。

（5）竞争者
1.海尔
海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。

海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。

2.漂亮
美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。

1981年进入美国品牌，于1997
年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。

美的得到国内中国政*的支持，利用国内劳
动成本底。

劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。

但其缺乏深厚技术积累提高
品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。

综合所述，在竞争中，格力应更加提高
技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的
形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。

2.SWOT分析
（1）优势（strengthes）：格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力
空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖
店的渠道模式。

产品—品牌—品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。

并且，格力有先进
的自主研发科技，如：超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖
户式中央空调、1赫兹变频空调、r290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际
领先”产品，填补了行业空白。

（2）弱点：尽管格力在市场上仍处于主导地位，但值得注意的是，随着空调行业变
频拐点的到来，格力面临着越来越大的市场压力。

其次，它还面临着强大的竞争对手美的
和海尔，它们的市场份额正在逐渐缩小。

格力必须调整战略，在本地空调业务上寻求突破。

（3）机会（opportunities）：中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央
空调行业的发展。

瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷
进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。

（4）威胁：在中国中央空调市场，外国品牌对本土企业的威胁是显而易见的。

在美
国凯凯、日本大金等国外知名空调企业的威胁下，中国格力空调企业面临着巨大的挑战。

虽然国内企业具有一定的本土优势，但国外品牌在中央空调行业起步较早，技术成熟，市
场积累丰富。

中国格力空调企业要缩小与其他空调品牌的差距还有很长的路要走！
目标市场定位
（1）市场细分
当前，空调市场同质化竞争的现象较严重，各企业绞尽脑汁寻找新的卖点。

而格力始
终以人为本，一直致力于关注不同阶层、不同消费层次的消费者对空调的感受，推出一款
款广受消费者喜爱的产品。

根据构成整体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，格力空调细分为高、中、低消费群体。

针对不同的消费群体推出壁挂式空调和立式柜式空调；同时，根据
不同消费群体对空调的不同需求，格力空调又细分为卧室空调和其他适合各种特定环境的
空调，“办公室”，“国王的尊重”和“睡美人”来满足不同消费者的不同需求，把企业
对人的关怀做到极致。

，
（2）选择目标市场
企业在营销活动中选择目标市场，明确自己应该为什么样的用户服务，满足什么样的
需求，是一项重要的策略。

格力空调在细分市场、整合各种因素的前提下，采用：
1、差异目标市场战略：用不同的产品满足整个市场的不同消费者的需要，核心是强
调在不同细分市场上的顾客群具有各自不同的需求，企业应针对这些不同需求分别进行营
销活动。

用来使各种不同消费者的需求都得到满足，同时也有利于提高企业的竞争能力。

2.聚焦目标市场策略：格力根据消费者需求的差异，以细分市场为目标市场，集中精力，实施专业化生产经营的目标市场策略。

公司拥有15大类、50多个系列、1500多个品种，注重资源利用，提高规模经济效益。

这样可以更好地满足消费者的需求，也有利于提
高企业的竞争力。

3格力对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展经济条件好、受教育程度高、追
求高质量生活的一个特定市场——工薪阶层。

即产品——居家低碳环保、需求——保证休
息睡眠、客户——中高收入阶层、地域——三线城市以上。

（3）产品定位
产品结构逐步优化，公司2级以下能效空调库存较少，4、5级产品已基本清空。

目前公司只生产三类产品：一是家电下乡产品;二是1、2级高能效产品;三是变频空调，其中1、2级空调产品线不断丰富，3级定频空调主要依靠订单制生产。

营销策略分析
1、产品策略
科技人性化，创造完美的室内外环境。

（1）自主研发的大型中央空调在技术上一举达到了国际领先水平。

（2）开放技术壁垒，不断填补行业空白。

（3）显著降耗，打开中国式节能的金钥匙。

（4）该产品有三包政策和免费安装政策
2、价格策略
物美价廉
与远大中央空调等大型中央空调企业相比，格力中央空调以中高档为路线。

由于格力
中央空调采取直销方式，减少了中间环节，最大限度让利于消费者，由于中间费用少，花
同样的钱在格力能买到质量更优的产品。

3.销售渠道
格力中央空自建销售渠道的方式。

（1）格力空调店已在各省开张。

（2）同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。

（3）选择国美、苏宁等大型家电联合营销。

（4）在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷的物流配
发送和匹配，形成商业交易平台网络。

（5）借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物流最有效的组合。

建设出属于自己的物流营销渠道！
4.推广策略
（1）格力在各省有直销店，专卖店，于是采用人员推销。

（2）“格力制造的优质空调”。

格力选择电影和电视明星在大量电视台做广告，以
提高产量
品的知名度。

（3）同时，在超市的特殊时间送礼物，如水杯、仙人掌和季节挂钩。

加上广告
人员的大力宣传。

（4）再加上国家政策，也有大量家电投资下乡。

家用空调选购攻略
空调的“马”是什么
大家在选购空调的时候很多人会好奇，这个空调1匹、1。

5匹是什么玩意，抵得上一匹马？“匹”其实是一个功率单位，也就是一匹马力的意思。

匹指的不是制冷量，而是空
调的功率。

空调匹数越大，制冷量就越大，一般1匹空调的制冷量大约为2000大卡。

变频空调与定频空调的区别
定频空调，简单来说，同样一个温度的房间，定频空调单位时间内制造的气是固定的，当室内温度降到设定温度以下，空调就会自动待机;当温度又升高到标准以后，空调就再
次启动。

定频空调用开关机来维持温度。

对于变频空调，随着室内温度的降低，它会自动调整空调的工作频率，并将其变为慢
速冷却。

如果温度因任何原因升高，变频空调将增加制冷量。

换言之，变频空调一直在工作，通过控制其自身的制冷量使室温保持恒定。

变频空调是否真省电
变频节能是肯定的，但这并不是“厂家的夸张说法”。

每晚只有“一级电力”误导消
费者。

此外，变频调速还具有噪声低、控温精度高、控温速度快等优点。

变频是大势所趋，我们可以根据家庭房间和预算合理消费。

空调的能效等级
目前，在中国销售的空调有带有“中国能源标签”字样的彩色标签，即蓝色和白色背
景的彩色标签。

国家规定空调必须标明能耗。

越小越好，越节能。

旧能源消耗水平分为五级，新能源消耗水平为三级。

最好选择1级能耗。

1级产品达到国际先进水平，是最节能的，即能耗最低；2级表示相对省电；3级表示该产品的能效为中国市场的平均水平；4级表示产品能效低于市场平均水平；5级是市场准入指数。

不允许生产和销售低于该等级要
求的产品。

记住，数字越低，节能效果越好。