格力空调市场需求调查报告

格力空调市场需求调查报告

目录

摘要 (2)

简介 (3)

1. 研究目的 (4)

2.研究方法 (4)

(1) 研究设计 (4)

(2) 数据收集方法 (4)

(3) 抽样方法 (5)

3. 调查数据统计分析 (5)

(1) 空调市场及竞争对手分析 (5)

(2) 消费者喜好分析 (7)

(三)格力空调市场潜力分析 (9)

4. 结论 (10)

( 1 )市场和竞争对手 (10)

( 2 )消费者特征 (10)

( 3 )市场潜力 (11)

五、营销事实和建议 (11)

6.经验 (12)

附录1市场调研计划 (15)

附录2原始问卷 (20)

附录3数据表和编码表 (21)

附录4口头报告幻灯片 (23)

格力某市空调需求调查分析报告

[摘要]随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为重要的家用电器，在国民经济生产和人民社会生活中发挥着越来越重要的作用。进入21世纪以来，我国空调行业持续快速发展。改革开放带动了国民经济的快速发展，空调产品逐渐从“奢侈品”向日用品转变，极大地刺激了全国空调行业的发展。我国空调市场日趋成熟，消费者品牌意识不断增强，品牌集中度不断提高，产业升级步伐不断加快。中国空调行业正在逐步发展壮大。

2006年以来，空调行业基本进入平稳发展期。我国空调企业不仅在数量和规模上发展迅速，而且从技术的引进和模仿走上了自主创新的道路。在空调健康、节能功能、外观设计等方面，国企也被引进消化吸收，技术水平和产品质量不断提升。中国已发展成为世界空调行业重要的研发和生产基地。前四名的格力、美的、 LG 、海尔保持不变，品牌梯度顺序稳定。但各品牌市场表现差异逐渐加大，马太效应越来越明显，市场份额差距有扩大的趋势。

近年来，在我国现有的中央空调领域，冷热水系统和变频多联技术已成为市场主流。目前，大金、约克、开利等国外大品牌已进入中国市场，占据市场较大份额，而美的、格力、海尔等国企发展迅速。巨人中央空调销售收入突破10亿元，海尔拿下15个奥运项目。 2007年上半年，美的商用空调销售收入达到14亿元，我们预计未来2-3年将继续保持20%以上的增长速度。

在本次调查中，我们针对某城市的空调市场，以格力空调为主要调查对象，分析了当前某城市空调市场的需求情况，以便与消费者进行比较'购买空调的偏好，以及格力对空调的品牌忠诚度。为格力提供当前的市场信息，找出格力的品牌弱点或避免与其他品牌直接竞争，从而形成最大的影响力，为格力空调未来的产品营销策略做好准备。

【关键词】某城市格力空调市场需求调查

某市格力空调市场需求调查报告

介绍

空调是空调（房间空调），而悬挂式空调是用于向空间区域（通常是封闭的）提供处理过的空气的单元。它的作用是调节房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、清洁度和空气流速等参数，以满足人体舒适度或过程的要求。

目前国内空调行业大致可以分为两个板块：格力、美的、海尔等民族品牌占据空调行业的绝大部分，而三菱、大金、松下等合资品牌也占据了空调行业的大部分份额。一定的市场份额。随着国民经济实力和品牌知名度的提高，空调的使用率会越来越高。在巨大的市场机遇条件下，各品牌空调都面临着巨大的机遇和挑战。

如今，空调已经成为比较重要的家用电器，逐渐成为生活必需品，但市场饱和度不高，市场尚待开发。格力空调要想长期占据主导地位，占据更大的市场，开拓低端市场，就必须了解市场的需求。那么什么样的产品才能在市场上站稳脚跟呢？针对格力空调在某城市的市场需求和市场潜力，我们团队进行了深入调研。

一、研究目的

1 、了解格力空调在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2 、了解各品牌及某一市场主要竞争品牌的销售状况，格力空调的市场占有率。

3.了解主要竞争品牌当前的营销策略，如价格、广告、促销等。

4 、了解消费者对空调电器消费的看法和喜好。

5 、了解某地区各品牌的统计数据，预测空调市场容量和潜力。

二、研究方法

(1) 研究设计

本次市场调查主要是描述性调查。因为描述性调查只从外部链接中发现各种相关因素，它们没有回答因果关系的问题。比如在销售过程中，发现销量与广告有关，并没有说明哪个是因，哪个是果。也就是说，描述性调查旨在解释什么、何时以及如何，而不是为什么。因为我们这次的市场调研是针对某城市空调市场的需求情况，重点是对影响消费者购买的各种因素的探索和分析，并通过对数据的调查和统计来描述哪些因素会影响消费者的需求。

同时，部分题目是因果调查，对一些重要的相关因素进行了具体的分析和说明。还有二选一题，可以更直接的反映结果。

(2) 数据收集方法

在本研究中，我们主要收集原始数据。调查结果主要通过问卷调查获得。辅助方法是直接让受访者了解他们对空调的看法，有一定的针对性，但没有固定的问题。

作为辅助，我们还收集和查阅了相关的二手数据，这些二手数据来自网络和相关书籍，并对数据进行了仔细的处理和分析，以了解更多的市场数据，补充问卷收集的原始数据的不足。更准确的信息。同时，丰富了我们对学科的理解，加深了我们对学科宏观背景的把握。

(3) 抽样方法

该调查将目标的总体定义确定为“每个需要购买此类产品的人”。因为空调

是家用电器，基本上每个家庭都会用到。而且，空调属于高消费商品，需要一定的购买力。不是每个人都需要考虑购买空调。因此，对整体目标有一定的特殊要求。

抽样框的确定只需要排除以下几类人：没有家庭成员在空调生产单位或分销单位工作：没有家庭成员在市场调查公司或广告公司工作：消费者没有接受过市场调查测试同类产品：消费者不得主修市场营销、研究或广告。

在样本的选择上，我们采用随机抽样的方式，从整体单位中抽取部分消费者作为样本进行调查，从结果中推断当地空调市场的需求情况。抽取消费者时，每个消费者被抽取的机会均等，抽取的单位是完全随机的。

3 、调查数据统计分析

共有62人参加了调查并完成了问卷调查。回收问卷57份，回收率为92%。有效问卷50份，占88% 。我们主要针对消费者购买空调的季节等问题对格力和空调市场进行调查分析，最后给出我们集团的相关建议。

（一）空调市场及竞争对手分析

一、空调市场品牌占有率分析

图1品牌市场份额

据数据分析，格力空调市场占有率为29.3% ，是同类产品中市场占有率最高的。在其他品牌中，海尔占据了20%的市场份额，美的占据了9.5%的市场份额，国产空调品牌占据了市场份额。合资品牌的份额非常低。充分说明国产空调的品