电商专用术语-英文版

电商常用术语中英对照

•CVR (Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标

•CTR (Click Through Rate): 点击率

•CPC (Cost Per Click): 按点击计费

•CPA (Cost Per Action): 按成果数计费

•CPM (Cost Per Mille): 按千次展现计费

•CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算（淘客）

•PV (Page View): 流量

•PV单价: 每PV的收入，衡量页面流量变现能力的指标

•ADPV (Advertisement Page View): 载有广告的pageview流量

•ADimp (ADimpression): 单个广告的展示次数

•RPS (Revenue Per Search): 每搜索产生的收入，衡量搜索结果变现能力指标

•ROI：return on investment回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。

•UV(独立访客)：Unique Visitor

•PV(访问量)：PageView,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。

•SKU：SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）

销售常用术语及释义

1. 时间

2. 生意衡量指标

1) 销售指标

•GSV Gross Sales Value Sell-in的销售额

•NSV Net Sales Value Sell-in的销售额减去TP

•Distribution 分销率(ACN数据库可以查)

2) 市场表现

•Sales Value 消费者购买POS金额(offtake), 销售额

•Sales Volume 消费者购买数量(offtake), 销量

•Market share 市场份额(可以是销售额的份额Value share, 也可以是销量的份额Volume share)

3) 财务指标

•MAC margin after conversion 公司计算毛利, NSV减去制造成本

•OP Operating profit 运营利润(看最后赚钱不赚…)

4) 客户角度

•case-fill rate 订单满足率

•Category Management 品类管理

•Shopper traffic 客流量

•Basket value 客单价

5) 品牌角度

•Awareness 品牌认知度

•Trail 尝试率

•Repeat 重复购买率

•Loyalty 忠诚度

•SOV 线上广告份额

(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少) * 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的

6) 比较基数

•Benchmark 基准

•Vs. target 和目标相比

•Vs LY 和去年同期相比

•Vs competitor 和竞品相比

3. 渠道

1) Mega 大型

•Hyper 超大型(收银台Checkout超过20个)

•Cash & Carry 仓储式(如麦德龙, 收银台Checkout超过20个)

•Large supermarket 大超市(收银台Checkout 7-19个)

2) Middle 中型

•Smaller supermarket (ss) 小超(收银台Checkout7-19个)

•CVS 连锁便利店(一个收银台, 20家单店以上)

•Counter store 柜台店

•OSDO 批发市场

•Special channel 特渠, 如加油站, 火车站…

3) IC Impulse channel 冲动渠道

•NCVS 非连锁便利店

•Small store 夫妻老婆店

4) B2B 团购

4. 销量分类

同样是销量, 在公司的衡量指标中有很多不同的名称和定义, 具体如下:

Sell-in, Offtake, DTS

5. 产品分类

1) Brand 分品牌

Dove, SNK, Crispy, M&M ’s

2) Sub-Category 分品类

• Bulk

散装 • Sharing 分享装 • Self-consumption 独享装

•

Gifting

礼盒

6. 销售人员

• BDS Business development supervisor

销售主管 • FOTG Feet on the ground

一线同事

• BDR

Business development representative

业务代表

• JBDR Junior business development representative 初级业务代表

• FLS Front Line Sales 前线实地销售

•

MER Merchandise executive representative 理货员

7. 合作部门

Franchise

品牌市场部 (品牌建设和开发, 更多是线上的投入, 以及新品开发)

Consumer Insight 消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源) Trade marketing 市场推广部 (设计线下推广策略)

Channel marketing 渠道推广部 (负责具体到活动SOP 以及与销售同事沟通)

Logistic

后勤 (物流)

Mars

W/S, wholesaler 经销商, 如家氏

NKA, national key

account 重点客户(直供)

Retailer

零售商, 如大方, 华润万

家

Consumer 消费者

Sell-Sell-in

DTS

Offtake

Offtak