房地产营销中的品牌战略

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房地产品牌营销要有科学的战略方案

房地产品牌营销要有科学的战略方案

价这些较为低层次的竞争手段来参与市场 , 缺乏营销创新 。 4 . 缺少大众品牌。房地产市场中占城市人口绝大部分的中低收 入家庭是普通住宅的消费主体, 大力开发价平质优的大众化精品住 宅, 是房地产建立品牌的重点。
■实施房地产 品牌 战略的意义
近几年来随着企业外部经营环境的变化 , 品牌战略特别受到 国 内企业界的重视 , 从企业的角度来看 , 实施 品牌战略的意义主要表 现在以下几个方面:1 . 有利于消费者市场的维护和拓展。消费者对 品牌印象良好时 , 会多次重复购买, 进而形成品牌忠诚度 , 建立稳固 的忠诚消费群体 , 并且通过忠诚消费者的 口碑推荐和购买示范作用 能进一步吸引潜在消费者。 . 2 提高产品售价及附加价值 。 市场竞争 日 趋激烈 , 品的功能性方面的差异逐渐缩小 , 产 绝大多数企业的营销 阻力加大, 利润普遍降低, 但品牌可以支持高价位 , 品牌能给予产品 附加的含义 、 价值和个 _。 . 生 3 进一步拓展企业业务范围。 商品的平均 生命周期缩短 , 新产品的市场导入频繁 , 但成功 品牌 的扩展比创建

5 . 房地产品牌定位模糊 。 不少开发商认为, 只要物业内涵中可以 夸张的部分得以全面夸张, 套之以“ 概念” , 即可有市场效应。这种观 念使他们随意创造 、 、 复制 出版物业的广告诉求 , 针对自己产品或服
务的某一特征过分宣传。
6 . 地产业的行业集中度太低 , 企业数量巨大 , 但企业规模太小 ,
大企业优势不明显 。 7 . 房地产公司的产品是以项 目发展的形式间断而成批的提供给
消费者 , 品牌很难像工业品牌那样通过大规模的重复生产很快进入
到全国乃至全球市场, 给品牌扩张带来困难 。
8国内绝大多数开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善 .

品牌营销在高端住宅营销策略中的运用

品牌营销在高端住宅营销策略中的运用

牌 的竞争 。我 国的房 地产 品牌 经营 尚处 于 起步 阶 段 向 以 品牌 制胜 的 阶 段过 渡 , 已经有一 些企 业较好地 实施 了品牌 战略 , 在社 会上 打 出了品牌 ,得 到了较 好的认 同。品牌展 现的是房地产 的价格 ,现代房 地产 市场 是一 个咨询 泛滥 的市 场 ,沟 通


足现 实 的或潜 在的房 地产 需求 的综 合性 的 经营销 售管 理过程 。随着 市场 的 日渐 成 熟 ,房 地产 营销 已经 不再 是仅 仅依 靠 广告 战来争 夺 市场份 额 ,越 来越 多的 开 发企业 、 其是高端住宅 的开 发企业 ,将 尤
品牌打造 作为营 销战 中的重要策 略。 市 场 竞 争 发 展 到 一 定 阶 段 必 将 是 品
景 ,他 们会 比一 般 的客 群更 加注 重 项 目 的 公益 形象 ,这 类 活动 的举 办 会为 项 目 加分 不少 。 参与慈善公 益活动 ,可 以说 ,是公益 活 动 和商业 活动 的有效 结合 。它 既 实现 了公益 活动 提升 品牌 形 象 、提 高美誉 度 的 目的 ;又能让 公 众认 为企 业有 社 会责 任感 、贴近大 众 、关 爱社会 的健 康形象 , 使 公 众对 企业 产 生信赖 感 ,成 为企 业 的

中树立 企业 注重 社 会责 任 的形 象 ,提高 企业 的美誉度 。 慈善公益活动 , 不能直接为 项 目吸 引 到 有效 的购 买客 群 ,不 能直 接 为开 发企 业 带来 直接 的经 济 效益 ,但 从 长远 角度 考 虑 ,慈 善 公 益 活 动 的 举 办 ,为 高 端 住 宅 项 目与开发企 业赢得 了回馈社 会的 口碑 , 充分 显 示 出企业 的责任 感与 使命 感 ,有 力提 升 了社 会形 象 ,使 公众 对项 目以及 开 发企 业产 生好 感 ,为 企业 创 造 了一个 良好 的 发 展 环 境 。 对 于 普 通 的 商 品 住 宅 来 说 , 样 的 品牌 树 立 不 是 很 重 要 ,但 对 这 于 高 端 住 宅 项 目来 说 , 其 客 群 都 是 各 个 领域 的精 英 ,有身份 、有地位 、有社会背

房地产企业经营策略

房地产企业经营策略

房地产企业经营策略一、产品策略1.定位明确:房地产企业应通过市场研究和分析,确定适合自身的产品定位,例如高端住宅、经济适用房等。

同时,还应思考产品特色,如小户型、绿化环境等,以满足不同消费者需求。

2.创新研发:房地产企业要加大对产品研发的投入,不断引入新的技术和材料,提升产品的品质和竞争力。

同时,要关注市场需求变化,及时调整产品结构和布局。

3.注重品质:房地产企业应注重产品的质量和工艺,通过质量管理系统的建立和优化,提升产品的品质,提高消费者的认可度。

4.服务创新:除了优质的产品,房地产企业还应注重提供全方位的售后服务,包括物业管理、维修服务等,提高产品的附加价值,增加消费者黏性。

二、营销策略1.市场定位:房地产企业应对市场进行细致分析,了解消费者需求和竞争对手情况,从而确定自身的市场定位和目标客户。

2.差异化竞争:在激烈的市场竞争中,房地产企业应根据自身优势和消费者需求,确定差异化的竞争策略。

可以通过产品特色、服务创新、品牌形象等方面来突出差异。

3.品牌建设:房地产企业应通过品牌建设来提高市场知名度和美誉度,树立自身的品牌形象和价值观。

可以通过广告宣传、公关活动等手段来加强品牌的推广。

4.渠道拓展:房地产企业应根据市场需求和竞争情况,选择适合的销售渠道,包括直销、代理、网络等渠道,以实现销售目标。

三、运营策略1.财务管理:房地产企业应加强财务管理,做好预算编制、成本控制和资金管理等工作,确保企业的盈利能力和资金流动性。

2.项目管理:房地产企业应建立科学的项目管理体系,包括项目策划、招标投标、施工监管等环节,以确保项目的高效运行和提高项目效益。

3.人才管理:房地产企业应注重人才培养和管理,建立合理的用人机制,提供良好的培训和晋升机会,提高员工的工作积极性和效率。

4.风险管理:房地产企业应建立完善的风险管理体系,及时识别和评估风险,并采取相应的措施进行控制和降低风险。

四、合作发展策略1.房地产企业可以与其他行业进行合作,如金融机构、建筑公司等,共同开展项目开发,实现资源共享和互利共赢。

幸福里房地产营销方案

幸福里房地产营销方案

幸福里房地产营销方案1. 引言幸福里是一家专注于房地产开发和销售的公司,致力于为客户提供高品质的住宅和满意的购房体验。

为了进一步提升市场份额和增加销售额,本文将介绍幸福里房地产营销方案。

本方案将围绕着品牌建设、市场定位、产品创新和传播渠道等方面展开,在提高公司知名度的同时,增加销售收入。

2. 品牌建设品牌建设是幸福里房地产营销的重要一环。

合理的品牌定位和形象展示可以有效吸引目标客户群体,并树立公司的良好形象。

以下是具体的品牌建设策略:•品牌定位:幸福里将定位为高品质、绿色环保的住宅开发商。

在市场上强调可持续发展和人居环境的提升,打造幸福、舒适和健康的生活方式。

•标志设计:设计一个简洁、独特的标志,结合自然、绿色和住宅元素,以突出幸福里的特点。

•口号和品牌信息:制定一个简洁且易于记忆的口号,概括幸福里的核心价值观。

在宣传材料、广告和社交媒体等渠道上展示品牌信息。

3. 市场定位市场定位是为了确定目标客户群体,并根据其需求和特点制定相应的营销策略。

以下是幸福里的市场定位策略:•目标客户:以中高收入群体为主要目标客户群体,注重对年轻家庭和富裕群体的吸引。

•细分市场:细化目标客户群体,如年轻夫妇、投资者和房地产发烧友等,以满足不同客户的需求。

•竞争对手分析:对竞争对手进行全面分析,了解他们的优势和劣势,并据此制定相应战略,如定价策略、服务品质和产品创新等。

4. 产品创新与优势产品创新是房地产营销中的关键,可以帮助公司与竞争对手区分开来,并吸引更多的潜在客户。

以下是幸福里的产品创新和优势:•设计创新:与著名建筑师和设计师合作,注重建筑风格的创新和实用性的结合,打造独特而具有吸引力的住宅。

•生态环境:在项目规划和开发中注重生态环境的保护和改善,通过绿化带、公园和景观等,为居民提供舒适、愉悦的生活环境。

•智能化科技:在房屋设计和设备选配上引入智能化科技,如智能家居系统、安全监控和智能停车等,提升居住体验。

5. 传播渠道和推广计划传播渠道和推广计划是将产品和品牌信息有效传递给目标客户的重要手段。

房地产营销策略与品牌推广方案

房地产营销策略与品牌推广方案

房地产营销策略与品牌推广方案在当今竞争激烈的房地产市场中,制定有效的营销策略和品牌推广方案对于房地产企业的成功至关重要。

一个好的营销策略不仅能够吸引潜在客户,促进销售,还能提升企业的品牌形象和市场份额。

而品牌推广则能够增强企业的知名度、美誉度和客户忠诚度,为企业的长期发展奠定坚实基础。

一、市场调研与分析在制定营销策略和品牌推广方案之前,必须进行深入的市场调研和分析。

这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、政策法规的影响以及宏观经济环境的研究等。

首先,要了解目标客户的年龄、收入、家庭结构、购房需求和偏好等。

例如,年轻的购房者可能更注重房屋的设计和周边配套设施,而中年购房者可能更关注房屋的品质和学区。

通过问卷调查、访谈和大数据分析等手段,获取准确的客户信息,为后续的营销和推广提供依据。

其次,对竞争对手的项目进行详细分析。

包括项目的位置、户型、价格、促销策略、品牌形象等方面。

找出竞争对手的优势和劣势,从而制定差异化的营销策略,突出自身项目的特色和优势。

此外,政策法规对房地产市场的影响也不容忽视。

例如,限购政策、房贷政策等都会直接影响购房者的决策。

了解政策法规的变化趋势,及时调整营销策略,以适应市场环境的变化。

最后,宏观经济环境的研究也是必要的。

经济增长、通货膨胀、利率水平等都会对房地产市场产生影响。

在经济繁荣时期,可以采取积极的营销策略,加大推广力度;而在经济衰退时期,则需要更加谨慎,注重产品的性价比和品牌的稳定性。

二、房地产营销策略(一)产品策略产品是营销的基础,房地产企业必须提供符合市场需求的优质产品。

在项目规划和设计阶段,要充分考虑目标客户的需求和偏好,打造具有竞争力的户型、景观和配套设施。

同时,注重产品的品质和细节,提升产品的附加值。

例如,可以推出多样化的户型选择,满足不同家庭结构的需求;打造绿色、智能化的社区,提升居住体验;配备优质的教育、医疗、商业等配套设施,增加项目的吸引力。

(二)价格策略价格是影响购房者决策的重要因素之一。

万科的营销策略

万科的营销策略

万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一,一直以来都有着强大的营销策略。

以下是万科的营销策略。

第一,以客户为中心。

万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。

他们通过深入调研和市场分析,了解客户的购房需求和偏好,以此为基础开发出符合客户需求的产品。

同时,万科注重与客户的沟通和反馈,通过客户关系管理系统建立客户档案,跟进客户需求变化,并提供个性化的服务。

第二,差异化的产品定位。

万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化,通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。

他们注重产品的品质和特色,并通过创新的设计和规划,在市场中创造独特的竞争优势。

例如,他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列,满足市场不同消费群体的需求。

第三,多渠道的销售模式。

万科通过多渠道的销售模式,将产品推广到更广泛的市场。

除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商,万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。

他们利用互联网平台,建立了全球最大的物业交易平台“万房”,为客户提供便利的购房体验。

第四,市场营销活动。

万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。

他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等,吸引客户前来购房。

此外,他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等,提高社区居民的满意度和忠诚度。

第五,品牌建设和口碑营销。

万科注重品牌建设,通过精心策划和管理来塑造企业形象。

他们力求成为可靠、值得信赖的品牌,提供优质的产品和服务。

同时,万科注重口碑营销,通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。

综上所述,万科的营销策略以客户为中心,注重差异化的产品定位,采用多渠道的销售模式,开展市场营销活动,进行品牌建设和口碑营销。

这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。

房地产4C营销策略探讨

房地产4C营销策略探讨

房地产4C营销策略探讨随着房地产业的竞争日益激烈,传统的推销方式已经不再有效,营销战略也需要更加巧妙和创新。

为了提高销售和品牌知名度,房地产市场采用了一系列现代化的营销策略,其中4C营销策略是一种有前途的方法。

4C营销策略是一个概念框架,包括了顾客、成本、沟通和便利性。

它不仅仅关注产品的销售,而是更加重视顾客需求的满足和客户关系的维护。

顾客(Customer)顾客是任何成功的营销战略中的关键。

首先,理解顾客的需求和偏好是非常重要的。

每个房地产公司都应该对其目标客户的人口统计数据、生活方式和需求进行详细研究。

另外,需要提供多样化的产品,以满足不同顾客的需求,比如不同户型、风格等。

成本(Cost)成本是房地产公司必须要考虑到的因素。

尽管需要考虑顾客需求,但仍需要把成本问题考虑到具体方案中。

降低房地产成本,可以采用的方式包括提高生产效率、寻找价值链上更多的合作伙伴等,从而降低产品成本,在有效提高产品质量和竞争力的同时也提高了公司的利润。

沟通(Communication)营销的前提是有效的沟通。

营销活动必须传达清晰的信息,能够让潜在顾客更好地理解公司的房地产产品和优势。

传达信息会采用到多种形式的营销宣传方式,比如网络和社交媒体等。

需要采用的形式应该视顾客定位和市场需求而定。

便利性(Convenience)便利性是现代消费者最想要的。

一个顾客是否选择一个房地产产品,往往包括多种因素。

顾客更愿意购买便捷且更符合他们需求的产品。

因此,房地产公司需要提供各种便利的服务,比如看房、办理购房手续等,以减少顾客的不确定性。

总之,4C营销策略是营销战略的重要变革。

房地产公司需要理解自己的顾客,减少成本,有效沟通,提供便利性。

当公司可被更多的顾客认可和接纳时,便可取得更为成功的营销。

房地产市场营销4大组合策略分析(一)

房地产市场营销4大组合策略分析(一)

房地产市场营销4大组合策略分析(一)房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。

房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导,通过对企业内、外部经营环境、资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲,房地产市场营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将房地产市场营销的4P策略———产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。

1.房地产市场营销产品策略(Product)产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。

包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。

1.1房地产市场营销之产品差异化策略产品差异化策略就是企业提供别具一格的产品线或营销项目,以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处,从而取得差异优势,使顾客甘愿接受较高的价格。

企业最好能将独具特色的产品申请专利,以阻止竞争者介入。

美国著名营销大师波特教授说得好:精明的人靠低成本领先,聪明的人实行差异化,即不与竞争对手下面较量。

房地产企业通过市场需求调查,结合自身特点,最大限度地挖掘产品的特色,加以创新,进行产品定位,通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化,使自己的产品与竞争者的产品相区别,并且比竞争者更能吸引顾客,更具优势。

差异化是企业立足行业,展现独特和自身优势,并在房地产市场营销上取得成功的首要因素。

浅谈房地产经营开发中的品牌战略

浅谈房地产经营开发中的品牌战略
浅 谈 房 地 产 经 营 开 发 中 的 品牌 战略
伍 秀 兰
摘 要 :房地产业作为我国经济发展 中的重要 支柱产业 ,目前 市场竞争 已经进入 了品牌竞 争阶段 。本文首先介 绍 了品牌和 品牌 战略的 定 义。接 着从房地产企业 实施品牌战略的意义 ,方法和需要 注意 的问题等三个方 面分别进行 了阐述。 关键词 :品牌 ;品牌战略 ;房地产企业
为我们知道 目前房地产企业的资金很大程度上来 自 于金融 贷款 ,而这些 贷款一般利息不菲 ,而通 过加快资金周转 ,则可 以加速还款 ,则某种程 度上起到了节约资本的作 用。此外 , 就大环境来说 ,房地产 企业实施 品 牌战略也是符合国家的宏观政策导向 , 构建新 的社会市场经 济环境重要
目 前 国内房地产企业之 间的竞争 ,已经从简单 的价格竞争 逐步进入 了更加复杂 的品牌竞争 阶段 。品牌在楼盘销售中扮演了越来越重 要的角 色。所谓 品牌 , 根据欧美等发达 国家 的相关定义 ,是指 “ 用于识 别产 品 和服务并 以此来 和竞争者相 区别开来 的名称 、符号 、标 志、设 计或它们 的组合 。 ”从 中我们可 以看 出,品牌 是企业 的一种重要 的无形 资产 ,品 牌的价值关系到企业 能否在 残酷竞争 中立 于不败之地 。在 目前 中国的整 体经济环境之下 ,我们 不得不 承认这 样 一个事 实 ,在房 价居 高 的条件 下 ,一套住宅 往往要 耗尽一代甚至几代人毕生 的积蓄 。住 房是他们一生 的归宿 ,关系到他们 生活质量 的好坏 ,且 房地产交易 周期一 般 比较长 , 过程也非常复杂。这种残酷 的消费环境造成 了消 费者在 挑选房时非 常地 慎重 ,力图将购房的风险降到最低的程度 。而一个 房地 产品牌可 以将 房 地产企业的信息直接 或者 间接地传 递给 消费 者 的,给消 费者 留下好 印 象。成功的品牌可以在心理上给消费者一 种安全 和信 任的感觉 ,而这 种 安全感对购房者的最终购房决策起决定性 作用 ,因此 ,构建成功 品牌 对 房地产行业意义重大 。

浅析现代房地产营销的品牌策略

浅析现代房地产营销的品牌策略


自2 0 年 起 , 更 是 连 续 3 增 长 速 度 超 过 5 % 这 样 持 续 高 速 的 04 年 0。 发 展 , 在 我 国房 地 产 行 业 中 是 唯 一 的 一 家 。 ̄ 2 0 年 底 , 万 科 J 10 6 公 司 总 资 产 4 5 1 元 , 净 资 产 1 8 8 元 , 实 现 净 利 润 达 到 8.亿 4.亿 2 . 亿 元 。作 为 中 国房 地 产 界 的N . , 万 科 ,当 之 无 愧 。 15 O1 透过 现象看 本质 ,万科 的发展之路其 实是 与万科 的品牌成 长 之 路 相 互 伴 随 的 。应 该 说 万 科 企业 的 成 功 与 万 科 品牌 运 作 的 成 功 之 间 有 着 密 不 可 分 的 联 系 , 两者 相 辅 相 成 ,互 相 促 进 。品 牌 的力量是无 穷的 ,万科 品牌经过 多年的发展 与沉淀 ,已经牢 牢 占据 我 国房地 产界第 一品牌 的优势 与强势地 位 。创 建强势大 品牌 的 最 终 目的 是 为 了 持 续 获 取 较 好 的 销 售 与 利 润 ,要 想 在 竞 争 中胜 出,必须将注 意力集 中于—— 创造 具有核心竞 争优势的 “ 势 品牌 ” 。 品 牌 营 销 战 略 是 现 代 企 业 市 场 营 销 的核 心 ,它 强 包 含 五 个 基 本 要 素 :质 量 第 一 、诚 信 至 上 、 定 位 准 确 、 个 性 鲜 明和 巧 妙 传 播 。 品 牌 营 销 的 前 提 是 产 品和 价 格 , 目的 足 促 进 产 品 的销 售 。只 要 能 够 在 消 费 者 的心 中 打 上 我 们 品 牌 的深 深 “ 烙 印 ” , 消 费 者 பைடு நூலகம் 会 依 此 烙 印 对 企 业 的 产 品和 品 牌做 出 明 确 的 分 辨 ,并产生选择 的偏好 。在 品牌 营销过程 中,企业要 努力使顾 客 对 自 己 的产 品 更 加 满 意 ,让 顾 客 体 验 到 “ 客 就 是 上 帝 ”的 顾 幸 福 感 ,让 顾 客 始 终 觉 得 , 选 择 购 买 这 种 产 品 的决 策 足 对 的 , 买得开心 ,用 得放心 。独特 的品牌个性 ,能使房地产 开发产 品 在 同 类 竞 争 对 手 中脱 颖 而 出 ,形 成 强 而 有 力 的 品牌 诉 求 点 。尤 其 是进 行 大规 模 开发 的地 产 商 ,具有 高 知名 度和 偏好 度 的 品 牌 , 能够 降低 项 目推 广 成 本 , 有 利 于 项 目销 售 。 中 国 住 宅 市 场 经 历 了 由福 利 分 房 、 集 体 购 买 到 个 人 购 房 的 转 变过程 。当消 费者 直接与开 发商进行交 易接触 时,住宅 的商 品特 征 才 得 到 突 显 。 在 个 人 消 费 品 中 ,不 动 产 的地 域 性 最 强 , 价 格 最 为 昂 贵 , 交 易 过 程 、使 用 过 程 和 增 值 过 程 都 比 较 长 ,消 费 者 的 不 安 全 感 随 之 增 加 。 同 时 ,住 宅 与 人 们 的 日常 生 活 息 息 相 关 ,这 就 决 定 了消 费 者 会 对 住 宅 的 每 一 细 节 都 提 出 诸 多 个 性 化 的要 求 , 并 加 以全 面 的 考 量 。 随 着 行 业 集 约 化 程 度 的越 来 越 高 , 地 产 行 业 也 同 样 存 在 产 品 同 质 化 的 趋 势 。城 市 化 、市 政 建 设 、 交 通 等 因素 逐 渐 弱 化 了 土 地 位 置 的 不 可 替 代 性 , 社 会 分 工 的 细 化 逐 渐 使 主 流 产 品 的功 能 趋 于 同质 。 与 此 同 时 , 随 着 房 改 政 策 的 落 实 和 生 活 水 平 的 提 高 , 消 费者 埘 住 宅 的 消 费 意 识 和 消 费 经 验 都 有 了显 著 的 提 高 , 对 房 地 产 产 品 功 能 之 上 的 附 加 值 形 成 了新 的 追 求 。房 子 不 再 仅 仅 是 一 个 遮 风 避 雨 的场 所 , 还 意 味 着 一 种 生 活 方 式 ; 买 房 子 不 仅 仅 是 买一 个 建 筑 物 , 还 是 买 一 环 境 和 服 务 。 种 出 于 对 交 易 安 全 的 保 障 、 对 物 业 保 值 增 值 的 期 望 , 消 费 者

房地产公司树立公司全员全过程营销理念和品牌战略管理的制度

房地产公司树立公司全员全过程营销理念和品牌战略管理的制度

房地产公司树立公司全员全过程营销理念和品牌战略管理的制度:房地产行业发展已进入大规模、推广力度强和整合性的市场时代,如何在激烈的市场竞争中生存发展,需抓住市场,加强土地储备,多元化融资,创新求变产品设计和营销策划,实施的高效和物管服务的人性化。

公司发展的目的是将开发产品尽快销售,已求利润的最优实现,从土地取得、规划设计、销售推广、施工实现及物业管理等多环节,公司各部门要有营销理念和品牌意识,将产品和服务人性化理念牢记在心。

1.土地取得阶段公司根据战略发展,每年度拟定土地储备及取得计划并按此实施,具体实施时,根据土地的自然状况,规划要求,经过一定的市场调查,预计产品设计及销售价格趋势分析论证该项目的投入和产出,开发时序及抗风险能力,了解地块上的历史演变,分析营销中的有利方面和不利的抗性,从而为土地取得项目定位、规划设计和营销推广提出较明确的指导意见。

计划发展部具体执行并提出地块的历史和有利及不利的方面供销售部推广销售用。

附件28:部门工作交接单2.项目定位及规划设计阶段该阶段是房地产开发的龙头,是土地价值优化的体现,与营销是密不可分的,项目定位要通过专业公司的调查和本公司组织的市场调查研究,确定地块的产品定位,再进行规划设计,设计中要时刻考虑产品的差异性、特质性、创新性、均好性,以对营销的技术层面的支持,营销策划在该阶段全程参加,由技术经济部牵头执行,专业市调公司、专业策划公司和公司销售部参加,公司决策。

规划建筑、环境、室内等设计要体现楼盘的特色、市场及目标客户群定位的需求。

附表29:部门工作交接单提供部门:技术经济部接受部门:销售部3.施工实现阶段工程建设实施阶段,不但要与承包商按承包协议去在质量、进度、投资及合同管理上进行控制,而且代表公司行使按质按量达到商品房买卖契约中有关工程建设的责任义务。

工程结构的质量安全是根本,克服质量通病以及与业主日后使用息息相关的功能细部均是质量把关的重点,施工工艺创新,质量监督办法是营销推广的题材,及时集中反馈给销售部作为推广题材。

房地产企业品牌战略

房地产企业品牌战略

房地产企业品牌战略在竞争激烈的房地产市场中,如何建立和巩固企业品牌是每个房地产企业都需要思考和解决的问题。

一个强大的品牌可以为企业带来市场认可度、竞争优势和长期可持续发展。

本文将探讨房地产企业品牌战略的重要性以及一些有效的品牌建设策略。

一、品牌战略的重要性1.1 建立差异化竞争优势房地产市场竞争激烈,同质化产品层出不穷。

品牌战略可以帮助企业树立独特的形象和品牌个性,实现差异化竞争。

通过将品牌视为企业的核心竞争力,房地产企业可以通过品牌认知、服务质量和用户口碑等方面,与竞争对手产生明显的差异化。

1.2 提升市场认可度和信任度一个强大的品牌可以为企业带来广告宣传效应和口碑传播效应,提升市场认可度和信任度。

在房地产市场中,消费者往往对品牌有较高的认可和信任,因此品牌战略对于企业的销售和市场占有率是至关重要的。

1.3 建立长期稳定的客户关系品牌战略不仅仅是建立品牌形象,更重要的是与消费者建立长期稳定的关系。

通过品牌战略,房地产企业可以与潜在购房者建立情感纽带,提供个性化的产品和服务,增强客户黏性,实现客户转化、复购和推荐。

二、房地产企业品牌建设策略2.1 定位房地产企业的核心竞争力品牌建设必须从企业的核心竞争力出发。

房地产企业应该明确自己在市场上的定位和核心竞争力,如高品质建筑、专业服务、创新设计等。

通过突出自己的核心竞争力,房地产企业能够在激烈的市场中脱颖而出。

2.2 倡导品牌文化和理念品牌的成功与否与企业的文化息息相关。

房地产企业应该倡导和弘扬一种积极向上的品牌文化和价值理念,以此来吸引和影响目标消费者。

例如,强调环保建筑、社区共享和人文关怀等。

2.3 优化品牌视觉形象品牌的视觉形象对消费者的认知和记忆至关重要。

房地产企业应该优化品牌的标志、标语、包装、网站等视觉元素,使其与企业的核心竞争力和品牌理念相一致。

同时,视觉形象也要与时俱进,符合当前市场和消费者的审美趋势。

2.4 提供卓越的产品和服务房地产企业的品牌声誉不仅来源于宣传,更重要的是来自于产品和服务的实际表现。

房产公司品牌策划书3篇

房产公司品牌策划书3篇

房产公司品牌策划书3篇篇一房产公司品牌策划书一、品牌概述[房产公司名称]是一家具有多年历史的房产公司,致力于为客户提供高品质的房产服务。

公司的品牌理念是“专业、诚信、创新、共赢”,旨在为客户提供专业的房产咨询、诚信的房产交易、创新的房产产品和共赢的合作机会。

二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度,成为客户首选的房产公司。

2. 加强品牌形象建设,树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。

3. 拓展品牌市场份额,提高公司的市场竞争力。

三、品牌策略1. 品牌定位:专业、诚信、创新、共赢的房产公司。

2. 品牌口号:[品牌口号]。

3. 品牌形象:通过品牌标识、品牌宣传册、品牌网站等渠道,树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。

4. 品牌传播:通过广告、公关、促销等活动,提高品牌知名度和美誉度。

四、品牌推广1. 广告宣传:在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告,宣传公司的品牌理念、品牌形象和品牌产品。

2. 公关活动:通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式,提高公司的品牌知名度和美誉度。

3. 促销活动:通过打折、赠品、抽奖等方式,吸引客户购买公司的房产产品。

五、品牌维护1. 品牌管理:建立品牌管理制度,加强品牌管理和监督,确保品牌形象的一致性和稳定性。

2. 品牌保护:加强品牌保护意识,通过法律手段保护公司的品牌权益。

3. 品牌评估:定期对品牌进行评估和分析,及时调整品牌策略,提高品牌价值。

六、品牌延伸1. 产品线延伸:根据市场需求和客户需求,不断推出新的房产产品,满足客户的多样化需求。

2. 服务延伸:提供房产咨询、房产交易、房产租赁、房产管理等一站式服务,提高客户满意度。

3. 品牌合作:与其他品牌进行合作,拓展品牌市场份额,提高公司的市场竞争力。

七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传费用、公关活动费用、促销活动费用、品牌管理费用等。

具体预算如下:项目预算金额(万元)广告宣传费用[广告宣传费用]公关活动费用[公关活动费用]促销活动费用[促销活动费用]品牌管理费用[品牌管理费用]其他费用[其他费用]总计[总计]八、品牌效果评估品牌效果评估主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌忠诚度等指标。

如何有效进行房地产企业品牌塑造

如何有效进行房地产企业品牌塑造

如何有效进行房地产企业品牌塑造房地产企业品牌塑造是一个长期而复杂的过程,需要企业在市场中建立起良好的声誉和形象,吸引消费者并建立忠诚度。

下面我将整理出一些有效的房地产企业品牌塑造的策略与方法。

1.定位自己的品牌:要成功塑造房地产企业品牌,首先要明确定位自己的品牌。

确定自己的目标受众是什么样的客户群体,提供什么样的产品和服务,与竞争对手相比有何独特之处。

通过明确自己的品牌定位,可以帮助企业区分自己,建立品牌形象。

2.建立专业形象:房地产企业应该致力于树立自己在业内的专业形象。

可以通过招聘行业专家和有经验的员工,举办培训和研讨会等方式来提高员工的专业知识和技能。

同时,积极参与行业协会和社会组织的活动,提升企业在业内的知名度和影响力。

3.提供优质产品和服务:优质的产品和服务是建立良好品牌形象的基础。

房地产企业应该关注客户的需求,确保提供高品质和高附加值的产品和服务。

可以通过使用高质量的材料、推出创新的设计和功能以及提供全方位的售后服务来满足客户的需求。

4.建立良好的口碑:口碑是塑造品牌形象的重要因素之一、房地产企业应该注重客户的满意度,积极回应客户的反馈和意见,并主动解决问题。

同时,利用社交媒体和在线评论平台等渠道积极推广客户的好评,加强品牌在市场中的影响力。

5.运用品牌营销策略:房地产企业可以采用多种品牌营销策略来提升品牌形象。

可以通过广告、宣传活动、公关活动等方式提高品牌的知名度。

同时,利用社交媒体和互联网等新媒体手段来与客户进行互动和沟通,增强品牌的接触度和亲和力。

6.建立战略合作伙伴关系:与其他行业的战略合作伙伴建立紧密的合作关系,可以为房地产企业提供更多的资源和机会,同时提高企业在市场中的竞争力。

可以与设计师、装修公司、金融机构等建立合作关系,共同推广品牌形象,并提供更全面的产品和服务。

7.社会责任和公益活动:积极参与社会责任和公益活动也是塑造品牌形象的重要手段。

房地产企业可以通过捐款、赞助和社会公益项目等方式回馈社会,提升品牌的社会形象。

万科营销策略

万科营销策略

万科营销策略万科是中国领先的房地产开发企业之一,在竞争激烈的房地产市场中保持了强劲的竞争力,其中之一就是其有效的营销策略。

以下是万科营销策略的主要方面:1. 品牌建设:万科注重品牌建设,通过持续的广告宣传和市场推广活动来提高品牌知名度,并塑造积极正面的形象。

他们通过在电视、报纸、网站、户外广告等渠道进行广告投放,让消费者对万科的产品和服务有更深入的了解和认识。

2. 产品差异化:万科在市场上提供多种类型的产品,包括住宅、商业地产、写字楼等,以满足不同消费者的需求。

他们注重产品的品质和设计,并与知名设计师和建筑师合作,打造出富有竞争力的产品。

3. 价格策略:万科在房地产市场中实行灵活的定价策略,根据市场需求和竞争情况进行调整。

他们通过合理定价,吸引消费者关注,并采取促销活动,如优惠折扣和赠品,来增加销量。

4. 渠道拓展:万科通过多种渠道进行销售,包括线上和线下。

他们在全国范围内设立了多家销售中心和体验中心,以便消费者了解和体验产品。

此外,他们还与各大地产中介机构合作,通过代理销售来扩大销售渠道。

5. 客户关系管理:万科注重与客户的沟通和互动,通过建立客户关系管理系统,不断跟踪客户需求,提供个性化的服务。

他们通过定期举办客户活动和培训课程,加强客户与企业之间的互动关系,并提高客户的忠诚度。

6. 社会责任:万科积极履行社会责任,通过开展公益活动来提升企业形象和吸引消费者关注。

他们参与慈善捐赠、环保项目和社区建设等活动,以回馈社会,赢得公众的认可和支持。

总而言之,万科通过品牌建设、产品差异化、价格策略、渠道拓展、客户关系管理和社会责任等多种手段来实施其营销策略。

这些策略帮助万科在激烈的竞争中保持竞争优势,吸引消费者关注并获得成功。

地产的品牌策划书3篇

地产的品牌策划书3篇

地产的品牌策划书3篇篇一《地产的品牌策划书》一、项目背景与目标随着房地产市场的日益竞争激烈,打造一个具有独特魅力和强大影响力的地产品牌至关重要。

本策划书旨在为[地产项目名称]制定全面的品牌策略,提升其在市场中的知名度、美誉度和竞争力,吸引更多目标客户,实现项目的销售目标和长期发展。

二、品牌定位1. 目标客户群体通过市场调研和分析,明确项目的目标客户主要为[具体描述目标客户群体特征,如年龄、收入、家庭结构、生活方式等]。

2. 品牌核心价值提炼出品牌的核心价值,如高品质、创新设计、绿色环保、智能化、贴心服务等,这些价值将贯穿于项目的各个方面。

3. 品牌个性塑造独特的品牌个性,如时尚、优雅、温馨、活力等,使品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

三、品牌传播策略1. 线播(1)建立官方网站,展示项目的详细信息、优势特点、样板房图片等。

(2)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布项目动态、优惠活动等内容,与客户进行互动。

(3)投放网络广告,选择与房地产相关的网站、论坛等进行精准投放。

2. 线下传播(1)举办各类营销活动,如开盘活动、促销活动、主题活动等,吸引客户参与。

(2)参加房地产展会,展示项目形象,扩大品牌影响力。

(3)在重要商圈、交通枢纽等地设置户外广告。

3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务,让客户满意,从而自发地为品牌进行口碑宣传。

同时,可以邀请一些知名人士、意见领袖作为项目的代言人或体验官,借助他们的影响力提升品牌知名度。

四、品牌形象塑造1. 项目名称和标志设计一个简洁、易记、富有创意的项目名称和标志,体现品牌的核心价值和个性。

2. 视觉识别系统建立统一的视觉识别系统,包括品牌色彩、字体、宣传物料等,确保品牌形象的一致性和专业性。

3. 项目包装对售楼处、样板房、工地围挡等进行精心包装,营造出高品质、舒适的购房环境。

五、品牌体验打造1. 售前服务为客户提供专业的咨询服务,解答客户的疑问,帮助客户了解项目的优势和特点。

房地产的四大营销策略

房地产的四大营销策略

房地产的四大营销策略随着社会经济的不断发展,房地产市场也日益火热。

在竞争激烈的市场环境下,房地产开发商和营销团队需要制定有效的营销策略来吸引潜在购房者的注意,并促使他们做出购买决策。

在本文中,我们将探讨房地产行业中的四大营销策略,以帮助开发商和营销团队取得成功。

一、塑造品牌形象在房地产市场中,建立和维护一个强大的品牌形象是至关重要的。

品牌形象不仅仅是一个公司的标志或名称,它还代表着公司的价值观、产品质量和服务水平。

开发商可以通过有效的品牌战略来区分自己的产品,并与竞争对手进行区分。

这包括精心设计的标志、富有创意的广告宣传、专业并友好的客户服务等方面。

通过塑造和宣传自己的品牌形象,开发商可以赢得顾客的信任,从而提高销售额和市场份额。

二、定位目标客户成功的营销策略必须根据目标客户的需求和偏好来制定。

开发商需要了解他们的目标客户群并确定他们的特征和需求。

这可以通过市场调研、竞争分析和目标客户分析来实现。

一旦确定了目标客户,开发商可以根据他们的需求来设计和定位自己的产品,以提供最大化的价值。

例如,如果目标客户是注重高品质生活的中产阶级家庭,开发商可以开发高品质的住宅社区,并提供专门的设施和服务,如健身房、游泳池和社交活动等。

三、多元化的销售渠道在数字化时代,开发商不能仅仅依赖传统的销售渠道,如房地产经纪人和展示销售厅。

他们需要利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展业务。

开发商可以通过建立自己的网站和移动应用程序来展示和销售他们的房地产项目。

另外,他们还可以利用社交媒体平台,如微博、微信和抖音等,来与潜在客户进行互动和交流。

通过多元化的销售渠道,开发商可以更广泛地触达潜在购房者,并获得更多的销售机会。

四、提供差异化的附加价值在竞争激烈的房地产市场中,开发商需要提供附加价值来吸引潜在购房者的关注。

这可以通过提供额外的设施和服务来实现。

例如,开发商可以为客户提供免费的家居装修设计或提供包含家具和电器的精装修套餐。

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房地产营销中的品牌战略-9DOC 房地产营销中的品牌战略随着我国房地产市场的建立,特别是住房分配货币化进程的加快,住房消费已经成为人们的日常消费,因而房地产市场日趋活跃,竞争也越来越激烈。

在这激烈的竞争市场中,房地产投资商使出浑身解数,运用各种营销策略使自己能够在这个市场中占有一定份额,立于不败之地。

因此,制定好的营销策略就成了开发商要考虑的重点。

房地产营销是开发商全方位、全过程地适应市场需求的自觉行为,是由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位,广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

它要求开发商去了解市场,了解客户的需求,以客户的需求来生产产品,从而使其生产的产品能够被市场接受。

房地产营销是个人和集体针对特定的楼盘,通过创造性劳动来挖掘市场的兴奋点,在获得购房者认同的前提下实现买卖并提供服务。

市场营销组合理论即4P理论把各种销售因素归结为四大类:即产品(Product),分销地点(Place),价格(Price)和促销(Promotion)。

房地产是商品,4P理论对房地产营销同样适用。

因此,产品是房地产企业营销策略中首要的、重要的因素。

结合实际就打造精品,树立品牌。

这样,房地产营销在很大程度上也就是品牌营销。

特别是在房地产市场竞争日益激烈而且复杂化的今天。

企业如果要获得生存和发展,必须争取在市场调研,产品设计、质量管理、成本控制、项目宣传、物业服务等整条价值链的各个环节保持适度优势,并在某些环节取得绝对领先地位,从而确定企业的核心竞争能力。

而其中最重要的就是创造和发展品牌、实施品牌战略。

一、房地产品牌及品牌效应的作用什么是品牌?品牌体现的是商品的质量,但又不仅仅是商品的质量。

屈云波在《品牌营销》一书中将“品牌体现的质量”定义为:“根据消费者对于一个产品或服务的全面质量或优势的感知认识,关系到它的目的、意图具有选择性。

由此我们可知“品牌体现的质量”是一种感性认识,对于一个品牌来说是一种无形的的、全面的感知,它体现的不仅仅是真实的、客观的产品质量,还包括一系列更为广泛的能使消费者得到满足的东西,如产品的可信度、生产和销售企业的信誉、消费者精神和心理上的满足等。

房地产品牌是一个多维网络结构的动态系统。

广义而言,它可分为项目(楼盘)品牌和企业(开发商) 品牌,项目品牌是企业品牌的基础。

狭义而言,又可分为:(1)空间品牌,房产产品牌既是各种建筑材料与结构技术的集合,又是建筑形式美的多样统(2)生态品牌,房产产品牌应是一个绿色生态系统,是生态平衡的表征,是人类理想的家园,饱含着对人类命运的终极关怀。

(3)社区品牌,是未来人类生活方式的再造(4)文化品牌,指文化特质在建筑物中的沉积和品牌运作中的一切文化现象。

(5)智能品牌,它是通过现代建筑技术与通讯网络技术的完美结合,实现楼宇、办公、通讯、安防自动化。

(6)诚信品牌,等等。

房地产品牌一旦创立,就能够产生普通商标所起不到的重要作用。

这一作用就是品牌效应。

品牌效应能给企业带来高额的经济收益和显赫的声誉、荣誉以及社会地位。

从而表明企业的巨大成功。

可口可乐公司总裁曾自豪地说,即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风,这充分说明了品牌效应的无穷魅力。

品牌效应就是在房地产交易中,通过品牌认识,向掌握较少信息的购房者公开部分产品信息,品牌效应主要有:(1)扩散效应。

品牌一旦确立,树立起良好的信誉,就会通过消费领域的传导和销售范围的展开,迅速扩大物业的影响力,赢得越来越多的消费者的信赖,提高顾客的总诚度。

数据显示,广州市2001年销售的楼盘中有约30%的买家是通过旧业主推荐介绍的,大型的知名开发公司更高达50%。

(2)持续效应。

只要品牌不倒,不出严重的质量问题和信誉问题,它的影响力及其经济效益就会长期持续下去。

(3)放大效应。

企业一旦创立一个品牌,其信誉可以从一个物业放大到一组物业,从一个品牌放大到一系列品牌,从品牌形象放大到企业形象,由此带来的经济效益也起到了放大效应的作用。

品牌战略在房地产开发中的重要作用主要表现在以下方面:首先,房地产品牌是企业竞争取胜之道,是企业成功的重要标志。

任何一家房地产企业,要想在激烈的市场竞争中获得成功,就必须在经营过程这打造具有深度内涵的产品,努力创立品牌和发展品牌。

只有当品牌具备一定“资产”时,企业才有可能保持长期的增长,也才能使企业及产品在如林的竞争手中脱颖而出,赢得消费者的关注和偏好。

事实上,随着房地产市场的发展和完善,品牌已经成为消费者认知的第一要素,新一轮的竞争将是品牌的竞争。

因此,发展商应实实在在地在楼市中构筑其品牌基础,堆积无形资产,创立品牌,并以品牌推广来确定自己在楼市中的主导地位。

其次,品牌代表企业的信誉是企业赖以生存的基础,也是开发商树立企业形象的必然选择。

房地产企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须高度重视质量和信誉。

优秀的综合品质是房地产品牌构建的前提基础,随着住房制度改革的深化和住房消费主体的改变,人们对房地产品质的期望和要求,已经从最基础的住宅工程质量发展到功能质量、环境质量、物业管理的服务质量,进而提升到社区的历史渊源、文化氛围,人群阶层和生活方式质量等综合品质,住宅除了给人以一个居住空间外,实际上还对居住者的生活、工作、休闲和家庭发展等产生重大影响。

优良的产品服务是房地产品牌构建的重要要素。

在房地产买方市场,消费者对品牌的青睐一定程度上受品牌商品的售前服务、_售中服务和售后服务的影响。

房地产的服务主要体现在以客户为中心,满足需要,提供便利,提高居住质量,提升居住品位,增加起品牌的高附加值。

成功的企业形象设计是房地产品牌构建的助推器。

品牌是企业形象的重要组成部分,是企业走向市场的“通行证”,品牌与企业相辅相成,两者在很大程度上具有统一性。

成功的企业形象设计是以市场为导向,以企业为核心,建立在房地产高品质基础上的。

鲜明的企业形象设计和良好的品质,信誉塑造了房地产品牌,为其企业品牌的创建发挥了极其重要的推动作用。

所以,在当今消费者日趋成熟,房地产市场全面进入买方市场的情况下,房地产市场竞争必将由单纯的质量,价格竞争变成品牌竞争,品牌营销半是房地产市场发展的必然选择。

1、如何打造房地产品牌1、准确的市场定位。

房地产企业应围绕市场需求,培育和塑造房地产品牌,强化品牌意识。

房地产开发企业的经营者和劳动者都要清醒地认识品牌在市场的地位和作用,审时度势,转变观念,确定以市场为导向,树立和强化品牌意识,并把这种品牌意识贯彻到每个员工之中,贯穿于企业的生产、经营和管理的每个环节,落实在每个项目,每幢房屋的决定、设计、施工、营销和物业管理之中,把企业的品牌经营理念成为消费者能感知的服务,认可的信誉和欣赏的品位。

近年来,许多品质优良、户型结构合理、价格适宜的中、低档房地产人气旺盛,销势强劲,而不少设计讲究、装修豪华、造价甚高的别墅、公寓或写字楼,虽冠以诱人的“住宅新理念”,“世纪房产”,“欧陆风格”等广告词和名楼,却是销势很弱。

所以准确的市场定位必须把握好几个原则:(1)目前市场规模要足够大并要有较大的发展空间;(2)目标市场要求要未别竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈;(3)企业有条件和能力进入新选定的目标市场。

2、以质量为后盾品牌的价值是由市场来认可的。

品牌形象的建立在根本上也必须以房地产的质量为后盾。

这里所指的房产质量是一个综合性概念。

首先,规划设计质量要能体现可持续发展思想,有一定的超前性和可变性。

第二,工程质量包括设计、建筑、结构、施工、装修等全部都应是高质量的;第三,要创造一个较好的环境质量,在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理,还应具备一定的文化品位,创造良好人居环境;第四,配套齐全,交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其他公共设施基本具备;第五,优质的售后服务。

售后服务即物业管理,其质量的高低对于房地产品牌的树立和品牌市场的形成尤为重要。

物业管理要做到服务态度热情、及时、周到;服务设备完好;服务项目齐全;服务程序规范;服务收费合理;服务制度健全。

3、塑造个性化的品牌现代社会崇个性发展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把需要能否得以全面满足、个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。

具体到房地产来看,所有的购买者没有谁不希望所购房屋能使自己得以最大限度的满足,但现在还有不少开发商依然停留于传统的产品生产销售阶段,不注意研究消费者真正的需求,盲目跟从,导致推出的房地产产品几乎千篇一律,没有自己的特色。

因此,房地产开发商只有抛弃传统的生产销售观念,踏踏实实研究消费者的真正需求,分析消费者购房动机、承受能力,了解消费的层次、习惯、兴趣,并据此进行设计开发,才能确保项目的最终成功。

特别是在有房地产市场已充分细分,任何一类型、一种建筑风格都难以独占市场风范,消费者需求已出现高度多样化趋势,在形式设计上,有些购房者喜欢古色古香,反对太强烈的现代气息;有些则喜欢蜻蜓点水,精巧玲珑。

所以,开发商只有充分研究消费者的欲望和需求,开发具有个性化的产品,才可能使自己的项目成为市场亮点,也才能取得成功。

塑造个性化的品牌战略,万科集团就做得很好。

万科集团王石提出,万科要做房地产行业的领跑者,要实现持续、高速、稳定的增长需要两个条件:一是资本的超常规扩张;二是强大品牌的支撑,只有当品牌具备一定“资产”时,企业才有可能保持长期的增长。

万科集团建立万科企业品牌鲜明的个性形象,增加客户对万科集团的偏爱度。

万科提出“建筑无限生活,建筑无限品质”的口号,便形成了一整套与职业经理人相关的价值观和公司文化(白领文化),并形成了它独特的个性,万科的管理,点点滴滴中都透露出由此而带来的专业、专注和细致、严谨。

这种价值观和文化,甚至成为万科产品的特色包装和特有的品牌价值。

4、专业化房地产市场是一个专业性很强的复杂市场,房地产品牌除了突出要有个性外,还是要走专业化的道路。

一般而言,产品的专业化程度越高,越容易给人以精纯与信赖的感觉,也间接地发挥了特殊性的效果。

专业化的产品通常附加价值较大,也较容易创造较高的价值。

万通冯仑说,近十年来,房地产市场硝烟弥漫,然而,能经得住时间考验,吹去吸取沙见金的不过尔尔。

之所以会有许多人折戟沉沙,主要原因是公司战略的失败。

比如盲目多地化,迷信资本经营,或者急欲拼凑“大船"迎风出海所造成。

大陆房地产深受香港影响,即储备土地、挖坑卖房、炒卖楼花,公司房地产业务多元化,涵盖基建、住宅、写字楼、酒店、商场等几乎一切产品。

近十年来香港模式和香港经验在内地大展拳脚,但往往成功的不多。

这说明香港模式并不适用大陆,所以大陆应根据实际情况走一条专业化的道路。

仍以万科为例,万科作为中国房地产行业的领跑者,这些年, 通过规范管理,人才储备,专业发展,人性化服务的经营策略,走是了一条规范化、专业化的发展道路。

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