会议营销新模式概述(PPT46页)
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会议营销-课件
• 营销气氛容易营造，能够刺激消费者购买体验的欲望； • 对比常规更容易和客户成交，更容易拉动业绩。
会议营销的优势
• 单一性。操作简单并可以控制 高产性。投入比较低，产出比较大。 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 排他性。差异化的诉求。 节约性。费用可以控制。 感染性。会场的气氛可以感染购买心理。
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
会中前一小时准备工作
• 商务人员
1. 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2. 客户确认（确认客户是否出发，做最后一次争取） 3. 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑）
• 组织者
1、调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角
2、灯光控制，上场音乐控制 3、温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，需在会议过程中随时调整
• 2、其他成员在休息区，做好客户分析及分配，同时做谈 判模拟，针对客户可能出现问题做模拟，探讨
• 3、会议快结束的时候大家排好队去到会议现场看客户的 听完之后的反应，是否有举手合作意向，有利于判断客户。
评审流程
• 原则：把问题留给自己、把位势留给评审
1. 带齐公司三份证件（营业执照，组织机构代码证，税务登记证）、产品 宣传册、公司产品小样；（ps：童老师结束演讲时提醒客户准备）
会议营销的优势
• 单一性。操作简单并可以控制 高产性。投入比较低，产出比较大。 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 排他性。差异化的诉求。 节约性。费用可以控制。 感染性。会场的气氛可以感染购买心理。
会中
• 会中准备工作 1、正规会议场地，保证会议档次
2、场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性
3、座位摆放数量要比预估计人数略少，宁加位不空位
4、座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于洽谈客户
5、是否粘贴座位号，上场音乐
6、物料准备（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、抽奖礼品， 纪念品）
会中前一小时准备工作
• 商务人员
1. 熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置） 2. 客户确认（确认客户是否出发，做最后一次争取） 3. 协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑）
• 组织者
1、调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角
2、灯光控制，上场音乐控制 3、温度控制舒适为宜，冬季切忌温度过高，需在会议过程中随时调整
• 2、其他成员在休息区，做好客户分析及分配，同时做谈 判模拟，针对客户可能出现问题做模拟，探讨
• 3、会议快结束的时候大家排好队去到会议现场看客户的 听完之后的反应，是否有举手合作意向，有利于判断客户。
评审流程
• 原则：把问题留给自己、把位势留给评审
1. 带齐公司三份证件（营业执照，组织机构代码证，税务登记证）、产品 宣传册、公司产品小样；（ps：童老师结束演讲时提醒客户准备）
市场营销之会议营销PPT(32张)
七、组织架构
客户组职责 制定客户组织方案并执行； 制定详细的客户销售方案并执行；
七、组织架构
后勤组职责 执行现场布置方案； 协助策划组执行现场流程方案；
八、现场流程
客户接待及各组人员调配 开场白 热身 整体介绍 优势突破 热身—互动 现身说法若干 自由咨询—面对面销售 善后处理
梧州百盛广告营销有限公司 张弘
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
二、相近似的营销方式
产品推介会 博览会 媒体记者推广会 街头推广活动 客户座谈会 公司年会 招商会
三、适用范围
高端产品 高新技术 新概念产品 连锁服务
四、适用行业
基本每个行业都可以适用，尤其 是化妆品行业、信息产业、连锁 产业、医药行业、直销行业
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
会议营销新模式ppt课件
;.
第四部分 会议营销模式的基本流程
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16
会销流程图
开发期 社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期 邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
;.
跟进期 回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
17
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
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邀约客户 会前通知
;.
11
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6、成功的会议马上可以固化、复制；
;.
10
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
;.
13
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
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14
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
;.
9
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
会议营销概述(PPT 29张)
精确营销的开始——准顾客档案的 整理和筛选
• 分类整理 1、人口学特征分类 2、社会群体分类 3、录入数据库 4、整理更新
会前预热——慢火细炖
• 预热对象 • 预热流程 个体预热 群体预热 • 电话预热 电话上墙 站着通话 准备充分 心态良好 沟通确认 沟通内容 注意事项
会前预热——慢火细炖
• 上门沟通 1、要求 2、忌讳 • 健康服务中心 • 其他方式
会后营销
• • • • • • 回访电话 上门拜访 解决投诉 健康中心的服务 培养忠诚度 挖掘新客户
如何确定会议主题
• • • • • • • 节日话题 健康话题 社会热点 争议话题 敏感话题 特定话题 推荐话题
如何收集顾客信息 ——方法与意志的结合
• 坚定意志 • 企业形象 • 收集步骤 锁定目标顾客 前期宣传 有计划的收集
精确来自细节——控制会场
• 会议现场，是融合了个人传播渠道与非个 人传播渠道的整合营销。 • 精确性地实现要求精密的策划与实施技巧。 • 执行的效率来自于对任务的合理分解、安 排，对每一项任务的关键点与细节的理解 与掌握。
事事有准备
• • • • • • 会前策划 接待分工 发放通知 选择会场 会场布置 准备会议材料
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
会议营销流程完美版PPT
1人
会议总体的流程安排、战区人员详细工作安排以及协调
1人 负责人
1人
1人 1人
所有后勤工作以及物料的准备
人员名单
具体事项
1、主攻手的座位相对固定，不允许随意走动，只能
在谈判室。
5---8人
2、潜心谈判，心平气和。 3、会前关键词、文件夹的准备。
4、要相互信任，注意配合。
5、注意配合收款环节。
1. 拦截话述
客户邀约
5
客户确认
4
3
再次邀约
2 1
首次邀约 环境演练
目标客户的选定
目标客户的选定
1按照行业或关键词
保险、直销、支付、信用卡、小 额贷款、理财
2积累客户、老客户介绍
A介绍B/
目标客户的选定--具体落实
在会议结束前5分钟作好准备，准备好： 一、王总，听了今天的会议有收获吧。 4、要相互信任，注意配合。
1人
4人
注意形象、气质、微笑
1. 判断客户（听清楚总/先生/小姐），老板坐前面，马仔坐后面，前排嘉
宾座位由陈章良安排。
2. 引座次序从里而外依次引座，不要留下空座位（一定要让客户按照我们
的要求就座）。
1人
4人 3. 为客户指引其他要求（如：洗手间的指引，吸烟区的指引）。
4. 如果客户在会议未开始前离开会场，应行使拦截人员职责（配合拦截）
1. 提前准备可全员参与 2. 会议物资运输及前期会场布置。
会前发动
统一思想 团结合作
物料准备
1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体
如何做好会议营销PPT课件
绘出带入情境中的感觉 ④ 保障性、安全性、稳定性、国家政策突出强调
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
2021
33
成交三原则
①主动 员工发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提
出成交要求，许多销售机会是因为业务员没有要求顾 客成交而失去的。 ②自信
员工在向顾客提出成交要求时一定要充满自信， 因为自信具有感染力。 ③坚持
成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地 再次引导顾客成交。
增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。
产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！
2021
30
会场中陪同
好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推
现场采访）
2021
26
大型主题活动——会议营销流程（2）
➢ 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的 定位）
➢ 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） ➢ 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临
门一脚 ➢ 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，
第一重点→第三重点→第四重点……
方案二：假设某客户迟到会场（如第 一重点），谈单次序为
第二重点→第一重点→第三重点……
2021
36
会场跟踪方法
宣讲前：确认客户身份，谈最重点客户，将其他客户领入 听众席，并记住客户的座位（意向客户可以利用 限量礼品促销法，先签先得，数量有限）。
宣讲中：坐在重点客户身旁，主讲结束立即跟进，对于特 别需要演示的重点客户引出会场进行谈单。
2021
会议营销PPT模板
电话邀约
沟通前的准备： 姓名、单位、电话、经济状况、职务。 目标顾客选择标准： ➢ 有一定的经济基础； ➢ 知识层次相对较高人群； ➢ 本市户口。 过滤重点客户的内容并记录。 心理调节准备——以感染顾客。
通话的具体步骤
问候对方——自我介绍——找出实施目标 简单寒暄——知道/不知道——确定邀 请对象———来/不来参会——再度寒暄。
✓平时亲情沟通。
✓活动现场沟通。
发展荣誉顾客
✓对公司事业充分认可。 ✓愿做义务宣传。 ✓本市户口。
现场操作
➢ 专家讲座为主； ➢ 忠诚顾客发言（一般2—6人）为辅； ➢ 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活跃会场气氛； ➢ 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长中老年
人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
五心
➢ 信心；对公司、产品、自己有信心。 ➢ 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。 ➢ 细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。 ➢ 热心：解答各种疑问。 ➢ 耐心：尊重顾客，反复沟通。
四声：
➢ 顾客来时有招呼声； ➢ 介绍产品有介绍声； ➢ 发生误会有解释声： ➢ 顾客离开有道别声：
四到：眼——口——心——手。
电话沟通的规定、标准
✓通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 ✓真诚情感投入。 ✓拨错电话需向对方道歉。 ✓通话中要思想集中，适度寒暄。 ✓做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 ✓通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。
电话沟通的重点
性格及知识分类：
❖ 知识型——趋势讲清楚。 ❖ 活泼型——强调节目丰富多彩。 ❖ 理智型——强调专家讲座权威性。 ❖ 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
定场地、专家
➢ 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； ➢交通便利； ➢音响、投影、幻灯等设备条件较好； ➢邀请在当地有知名度的大专家，以体现通证的档次与讲座的权威性
会议营销方案PPT课件
第 5页
数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作，
实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
第 6页
会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑
会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费 网络营销
40岁以上人群
公园等锻炼、娱乐场所 菜市场
离退休老干部 司机（颈椎、腰椎、踝关节） 长期坐办公室人员（颈椎）
社区、老干部活动中心、老年大学 政府、企事业单位司机、出租车 写字楼等办公场所
重工业工人
运动员（运动损伤）
第27页
主专家开单流程
.
专 医助全程了解过程 给患者作全面诊断 了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识 告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果 参考患者经济信息 家 健康代表适时提供信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助 办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助 开单、提货
机构设置 专 家
第16页
上市前的造势活动
中国骨（关节）健康教育普及工程 主办：卫生部
骨健康教育委员会
上海军医大学
骨科专家委员会
xx骨营养研究所
第17页
上市前的造势活动
宗旨：
骨与关节的疾病占整个伤残病人的1/5，是长期病痛最常见的原因之一，全世界 数以亿计的人口饱受其苦，中国超过8000万。中国从2000年逐渐进入老年化社会， 骨关节疾病人群在逐年增加(市场容量逐年增大)。例如关节病痛占65岁以上老年 人的1/2，腰背痛则是第二位常见的疾病。因骨骼脆弱导致的骨折剧增，以致 50 岁以上的女性有40%患有骨质疏松的并发症。骨健康的治疗、保健教育势在必行！
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1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时
三、讲课的基本内容
1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍
四、常用促销方法
1、订货有奖 2、现场抽奖
五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位， 增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费
者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不 能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以 成交很难！
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
• 招商会议营销策划三原则：
o 提高订货率 o 提高订货量 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 提高订货次数
• 代理商会议营销策划三原则：
o 多开养殖户 o 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 o 开大型客户，提高个体成交额
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
会议营销新模式概述(PPT46页)
会议营销新模式
------------郭财委
会议营销新模式概述(PPT46页)
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投 影 幕、
G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量 18、电话跟踪，确保参会 19、予收款与定金
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
邀约客户 会前通知
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测
20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工
主题确定（招商会的名字） 来者何人？
牛二
四、会议开始前2H的再准备
1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、午餐人数的确认
会议营销新模式概述(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训ppt 教程管 理课件 教程p pt
五、标准会议议程
1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、当地代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表产品使用情况介绍 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客
会议营销新模式概述(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训ppt 教程管 理课件 教程p pt
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六、会议过程控制要点（16项内容）
1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交头接耳
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
第四部分 会议营销模式的基本流程
会销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
一、会议营销的意义
1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系
统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多
（品牌销售会议、单品销售会议）
3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户
为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
二、会议营销的基本内容
1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。 A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备
说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证 资料、参会证件
分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否 者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改 完善； 7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则
三、讲课的基本内容
1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍
四、常用促销方法
1、订货有奖 2、现场抽奖
五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位， 增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费
者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不 能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以 成交很难！
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
• 招商会议营销策划三原则：
o 提高订货率 o 提高订货量 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 提高订货次数
• 代理商会议营销策划三原则：
o 多开养殖户 o 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 o 开大型客户，提高个体成交额
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
会议营销新模式概述(PPT46页)
会议营销新模式
------------郭财委
会议营销新模式概述(PPT46页)
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投 影 幕、
G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量 18、电话跟踪，确保参会 19、予收款与定金
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
邀约客户 会前通知
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测
20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工
主题确定（招商会的名字） 来者何人？
牛二
四、会议开始前2H的再准备
1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、午餐人数的确认
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五、标准会议议程
1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、当地代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表产品使用情况介绍 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客
会议营销新模式概述(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训ppt 教程管 理课件 教程p pt
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六、会议过程控制要点（16项内容）
1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交头接耳
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
第四部分 会议营销模式的基本流程
会销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
一、会议营销的意义
1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系
统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多
（品牌销售会议、单品销售会议）
3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户
为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
二、会议营销的基本内容
1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。 A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备
说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证 资料、参会证件
分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否 者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改 完善； 7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则