会议营销新模式PPT课件
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会议营销新模式
------------郭财委
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
五、标准会议议程
1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、当地代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表产品使用情况介绍 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客
六、会议过程控制要点（16项内容）
1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放
9、客户代表发言 10、定货控制 11、“特殊人”安排 12、礼品发放 13、烟酒标准 14、陪客标准 15、送客标准 16、照像、录象
七、会后跟踪
1、当面致谢 2、收款 3、补定单 4、调整合同 5、心里辅导 6、发现新需求
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交头接耳
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
邀约客户 会前通知
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测
7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则
• 招商会议营销策划三原则： – 提高订货率 – 提高订货量 – 提高订货次数
• 代理商会议营销策划三原则： – 多开养殖户 – 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 – 开大型客户，提高个体成交额
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
第四部分 会议营销模式的基本流程
会销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期百度文库
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多
（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户
为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
二、会议营销的基本内容
1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时
者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不 能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以 成交很难！
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教
鞭、F投 影 幕、G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十
分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否 者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改 完善；
三、讲课的基本内容
1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍
四、常用促销方法
1、订货有奖 2、现场抽奖
五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位 ，增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费
20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工
主题确定（招商会的名字） 来者何人？
牛二
四、会议开始前2H的再准备
1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、午餐人数的确认
三、会前准备（23项内容）
1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。
A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备
说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证 资料、参会证件
------------郭财委
会前
会中
会后
欠缺目标或目标不明确 会议时间控制不得当 会议欠缺记录
欠缺流程或流程不合理 会议不准时开始 不能对会议结果进行追踪
参会人选不当
会议时间不当
开会通知时间、方式不当
会议形式太枯燥、老套 参会者之间有争论
会议内容过多过杂 参会者对会议不满
外界干扰严重
五、标准会议议程
1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、当地代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表产品使用情况介绍 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客
六、会议过程控制要点（16项内容）
1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放
9、客户代表发言 10、定货控制 11、“特殊人”安排 12、礼品发放 13、烟酒标准 14、陪客标准 15、送客标准 16、照像、录象
七、会后跟踪
1、当面致谢 2、收款 3、补定单 4、调整合同 5、心里辅导 6、发现新需求
欠缺会议终结
开会通知内容欠周详 参会者发言离题
不能对会议成败进行检讨
会议地点不当 参会者不参与到会议中来
参会者无准备而来 参会者之间交头接耳
一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型
一、解读饲料行业会议营销模式
一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系
会销的操作方法
制定方案 现场布置 现场操作
确定场地、专家 活动准备 会后总结
邀约客户 会前通知
一、选择可以开会的市场（四大标准）
1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合
二、要有个会议策划方案
1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测
7、会议成本很低，收效很大
九、会议营销三原则
• 招商会议营销策划三原则： – 提高订货率 – 提高订货量 – 提高订货次数
• 代理商会议营销策划三原则： – 多开养殖户 – 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 – 开大型客户，提高个体成交额
二、会议营销作用
展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。
三、会议营销理念
没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。
第四部分 会议营销模式的基本流程
会销流程图
开发期
社区活动 积累资料 筛选名单 会前服务
活动期
邀请参会 科普讲座 沟通促销 会后总结
跟进期百度文库
回访服务 重复邀约 服务促销 巩固关系
统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多
（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户
为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制
二、会议营销的基本内容
1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时
者没有成交的压力
4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不 能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以 成交很难！
七、开会为什么能大量、快速的卖产品？
1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）
8、会场设备 A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教
鞭、F投 影 幕、G矿泉水、标签F插 座 9、客户的筛选、人数的确定 10、会议评估问卷与奖品准备 11、就餐及餐卷的准备 12、抽奖奖品的设定 13、与经销商沟通方案 14、与大用户沟通方案 15、设计邀请函 16、一对一发放邀请函 17、登记邀请函，控制人员数量
八、会议营销模式的实质
1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十
分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买
5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否 者会很痛苦；
6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改 完善；
三、讲课的基本内容
1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍
四、常用促销方法
1、订货有奖 2、现场抽奖
五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多）
六、传统“一对一”饲料销售过程分析
1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位 ，增加了推销者的推销难度
2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费
20、产品手册 21、定货单 22、财务收据 23、工作人员及分工
主题确定（招商会的名字） 来者何人？
牛二
四、会议开始前2H的再准备
1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、午餐人数的确认
三、会前准备（23项内容）
1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备 5、确定会议参与人员、主持人、主讲人、发言人。
A、工作人员服装是否统一 B、胸卡是否佩带 6、会议讲义、发言稿的审定 7、会议资料的准备
说明书、张贴画、专用纸、专用笔、签到簿、实证 资料、参会证件