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细分市场一决雌雄:哥弟女装正品成功的启示

哥弟是近年来运用市场细分化战略比拟成功的服装正品之一，30岁以上这一年龄段的女人消费者日常生活考究，需求得体而美丽的穿着，但传统着衣观念和身体的限制，将她们阻隔在盛行与前沿习尚正品之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装正品成功的秘密就在于处置了上述这些人的穿衣效果。

在中国的服装市场上，哥弟女装正品以“儒文明”为正品外延，以其准确的目本市场定位而在国际女装界占据一席之地。哥弟正品绝没有二价，颜色花而没有哨，价钱高而没有贵，剪裁贴而没有紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持取得了执着的支持，哥弟女装正品将一大批忠实的顾客招徕在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，没有管市场环境多恶劣，有顾客没有变的支持为其遮风挡雨。

哥弟正品成功的一个重要缘由就是市场细分化战略的选择妥当，在其他正品把产品大都定位在年轻人身上大做文章，剧烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到笼统设计都做足文章，从而也取得了这一年龄段消费者的喜爱，并在国际女装的销售额上不时首屈一指。

哥弟女装品牌成功的启示：成熟女装市场期待细分

有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连５个大中型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装上的消费最多，白领次之，这些女性大多都在３０岁以上。而处在这个年龄段的女性却常常因身材变形，被排除在服装企业的目标消费群之外，这就是所谓的目标消费群的定位“断档”现象。日前，有关专家就此问题接受本报记者采访时指出，细分市场及消费群，不仅可以满足不同消费者的需求，同时，会在无形中扩大了市场份额，并获得丰厚的回报。

成熟女性选购服装有两难

记者在市场调查时发现，很多大型商场都专门设计了类似“青春馆”、“淑女屋”等青春专卖区，而适合身材开始变形的成熟女性的服装却很少。记者在北京城乡华懋商场随机采访了几位３０多岁的女性，她们都反映很难买到适合自己的服装。一位易女士说，商场里的衣服看上去都像是给２０岁左右的小女孩设计的，对于自己来说款式显得过于年轻。有些服装看着还可以，但是穿在自己身上就感觉不好看，好像是走了样。因为自己已经开始发胖，一些服装款式中意，却没有适合自己穿的尺码。自己从春天时就想买一件外套，但是已经到了夏天，还没有买到。

另一位马小姐也对记者表示，３０多岁的女性，对服装的要求就是大方、得体，花色和款式都不要太过夸张，既能符合工作时的着装要求，也能在平时比较随意的一些场合穿着。但是，这样的服装在市场上不太好找，不是花色款式不合适，就是号型不合适，比如肥瘦合适的，长短又不合适，而样子满意了，却没有合适的号型。经常是跑上大半个北京城也买不到一件合适的衣服。

北京服装学院服装艺术与工程学院院长赵平在接受记者采访时表示，这个年龄段的女性买衣服比较难，首先是和企业产品的消费群定位有关。有的企业虽然把消费群定位在了成熟女性上，但大多都是一些知名的品牌。它们的价格相当昂贵，每件服装动辄上千元，只有高收入群体才消费得起。其次，３０多岁的女性选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标

准的影响。而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。而一些中低档服装，从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求，于是就造成了看上的买不起，买得起的又不喜欢的两难现象。

企业服务意识有欠缺

北京服装学院科研实验室潘波对记者介绍说，国家规定的新服装型号是由身高、胸围及体型分类代号Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ组成。新型号分类较细致，身高以５厘米为单位，胸围、腰围分别以４厘米、２厘米为单位，同时上下装分别标有型号，以适应消费者的需求。字母Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ分别表示不同人的体型特征。Ｙ型指胸围大腰细的体型，Ａ型代表一般体型。Ｂ型为微胖型，Ｃ型为胖体型。

中国服装协会产业部主任张广闽对记者说，虽说现在已经进入了买方市场时代，但企业服务意识还不够，为消费者考虑得也不是很周全。大多数企业愿意把产品定位在年轻人身上，因为年轻人身材比较好，花色、款式也不受限制，而且号型比较集中，企业在设计、制版上都没有什么困难。年轻人的服装追新求异，更新换代快，销售自然也比较快。而作为企业，肯定是要追求利润的最大化。

３０多岁的女性开始发胖，生育过的女性体形也会有所改变，穿Ａ型的一般就不合适了。但是Ｂ、Ｃ型号的服装，企业在制版方面有一定的难度，不太好把握服装各部分的比例。而且企业增加型号、款式的设计，成本自然要提高。而且，生产大型号的服装，对企业从设计到制版上要求更高，所以很多企业不愿意生产这类服装。

一位服装企业的负责人也表示，很多的企业和公司可能会将服装在制版时按Ｓ、Ｍ、Ｌ、ＸＬ、ＸＸＬ几个档来分，但是却忽略了成熟女性由于身体局部发胖而出现的身材改变不均匀情况。如后背宽增加的同时，肩宽却并不见得会有所改变，这是因为人体脂肪的增加并不会使骨骼发生变化，这样做出的服装只能在形式上满足所谓大码女装的需要，穿起来却并不见得舒服合体。

此外，一些企业出于片面地维护企业品牌形象的考虑不愿生产这类服装。北京一家知名服装品牌的有关负责人曾经说：“身材好的穿上我们的服装，自然会显得非常好看；但身材不好的，穿上我们的服装，显得衣服也不好看了。这样会对我们的服装品牌产生一定的不良影响。”

中青年女装应做到细分化

女性服装的定位更加明确和细化，应使１８岁以下、１８－２５岁的年轻女性、２５－３５岁的青年白领以及３５－５０岁的高级白领甚至５０岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装的型号也应根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。

张广闽主任表示，经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少数女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不

同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。以裤子为例，很多品牌的裤子最大腰围在２．３尺，一般在２．２尺，这个尺寸明显限制了很多发福的中青年女性。即使尺寸合适，颜色和款式也不适合她们。

据了解，中国服装协会正在根据中国人的体形变化设计相应的服装型号，然后提供给服装企业。但是，现在已经不是计划经济时代了，企业生产什么样的服装都由企业自己决定，服装协会也只能提供一些参考性意见。

女装业：认清定位向上行走

2011年3月23日服装界

2010年，对于中国服装、中国女装来说，仍然是砥砺、修炼、韬光养晦的一年。

经过三十年的发展，中国女装已经取得了可圈可点的成绩，出现了一些具有个性的品牌。然而，一个事实是，在很长一段时间内，中国女装还不可能出现世界顶级品牌。

“知耻近乎勇”。知道自己落后，才能进步，才能向上走。

品牌不是空洞的概念，它有着丰富的内涵。包括品质，包括对消费者的尊重，包括做好售后服务。

品牌，是一种态度。

成绩可喜

中国女装品牌在国内市场上的地位有所提高，但差距仍很明显。

根据中华全国商业信息中心的数据显示，2010年11月份的“全国重点大型商场”数据中，华北、东北、华东、中南、西南、西北六个市场的主要商场的销售

数据显示，市场占有率前两名仍然是“ONL Y”、“VERO MODA”两个外资品牌。其他几个中国品牌，像哥弟、白领、玖姿、雅莹、歌力思等，虽然也能占据一定的地位，但比起这两个强势的欧洲品牌还是有一定差距。

“当然，比起2009年以前，前三名全被外资品牌占据的局面，已经有了可喜的进步。”中国商业联合会副秘书长王耀说。

有业内专家估计，目前，哥弟的年销售额已经超过了百亿（人民币）大关。不过，相对于2010年销售额达到141亿美元的GAP和133亿美元的ZARA来说，本土品牌成长的空间还是很大的。

GAP与ZARA的优势，一方面，它们“男女通吃”，另一方面，它们在全球布局。

这也是国内品牌一时不能与之抗衡的原因。

认清定位

有一个奇怪的现象：随便走进一家商场，来到女装区域，都会看到一些似是而非的洋名字。

这种“洋”品牌，明眼人一看就知道是怎么回事。

当然，也有许多品牌，像“江南布衣”、“声雨竹”、“哥弟”、“别出心裁”、“五色风马”等，不论在哪里都大大方方地亮出自己的中国血统。

在此，我们不去评价这种做法的优劣，但是，从中可以看出中国品牌纠结的“出身”情结。

说到中国的服饰文明，一些专家学者动辄搬出中华五千年文明来。这种做法实在可笑，如果这样“搬”下来，我们是不是要搬出希腊罗马乃至古埃及文明，或者伏羲、神农、女娲来？

毕竟，在当今的工业文明乃至信息时代，我们不能都穿着汉服唐装去公司上班，去下地种田。在现代服饰文化方面，我们是落后的，这是不争的事实，也没有什么不好意思承认的。

“知耻近乎勇”，何况这也谈不上是耻，不过是一种客观存在。

都说女人的钱好赚，因此不管是国际市场还是国内市场，女装品牌都是服装行业中最庞大的一个群体。中国服装界经过近三十年的洗礼，已经走过了草创阶段，一些设计师品牌的兴起更是为高级成衣和中国女装品牌的发展注入了一支强心剂。但是，中国女装缘何没有世界顶级品牌？

答案是，中国女装的沉淀还不够。

因此，中国女装需要弄清两个定位。一是中国女装在世界女装布局中的定位，二是自身品牌在中国市场的定位。

在全球化的今天，顶级品牌这个层面已经被历史定位了，就是源于法国、意大利，经过几十年上百年洗礼的路易威登、香奈儿、普拉达、阿玛尼、范思哲、

迪奥……

接下来，是起自二十世纪六七十年代的美国及日本品牌。然后就是近年来得益于“快时尚”而兴起的快品牌。它们凭借自身优势，借欧美风行销全世界。

中国女装，可以把以上这些作为模板，但只能部分地模仿，不可能全盘复制。

中国女装的优势是：生于斯，长于斯，面对中国消费者，我们天然地拥有话语权。

洞察先机

中国女装缺乏优质品牌，体现在中国女装企业身上，便是缺乏运作奢侈品品牌的意识，即观念和思想。国内企业往往着眼于短期，缺少培育顶级品牌的文化涵养。他们不愿投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，他们向往着快速回报，因此他们的前景在本地，而不是国际。当一个企业家没有战略性眼光，对品牌的概念、内涵理解上还十分缺乏时，那么其生产的大部分高价产品就会沦落为一般产品的陪衬。可以说，思想和观念决定了中国服装品牌未来的道路。只有改变思想和观念，认真审视品牌的重要性，中国女装缺失奢侈品牌的现状才能得以改观。

正如善变是女人的特权，在女装界，经营思路也多种多样，可以通吃，也可以挑食，无论怎样极端的做法，都能举出成功的例子。关键是如何把握机会。

UTA时尚管理集团总裁杨大筠认为，“中国服装业的春天还远远没有到来，许多第一代创业者，很可能看不到这个春天。”这种说法也许让人有些泄气，但我们完全可以从积极的方面来理解，正如巴菲特所言：“如果你听到知更鸟报春，那春天就快结束了。”

创业者，要懂得洞察先机。

文火煲烫

歌力思董事长夏国新认为，一个服装品牌的形成，是需要时间去积累的，国外大多数知名品牌，都是数十年甚至上百年积累下来的。

歌力思做品牌的一个重要经验就是：坚持！

品牌经营者对品牌的发展一定要制定一个目标，而且这个目标一定要让自己越想越兴奋。有了这样一个目标，企业家才会不断努力，不断坚持，才能抵制住各种诱惑。夏国新的目标就是，在未来的某一天，能把ELLASSAY的专卖店开进香榭丽舍大街。

奢侈品牌往往具有历史感，其包含的精神和在产品创作过程中的丰富故事，为奢侈品注入了浓厚的文化因素，文化底蕴恰是奢侈品必备的要素。从消费者的角度来讲，一个品牌要能营造梦想，讲故事，让顾客提到它就有相关的美好梦想。例如，恋人们想拥有蒂凡尼钻戒，成功男士想佩戴劳力士手表。奢侈品不只是价格，更是精神。它是身份的象征，贵族的标志。有消费能力的人往往更注重精神层面的共鸣。

夏国新认为，可以把品牌分为六个层次：质量层次、包装层次、气质层次、性情层次、社会层次、爱情层次。层次越高，带给消费者的品牌价值就越大，获得消费者的忠诚度就越高，而经营者所获得的品牌收益就越大。

历数国际女装奢侈品大牌的发展历程，多是品牌专一化经营，将品牌自身的特点

发挥到极致，如“巴黎世家”一向是精于裁剪和缝制，斜裁更是拿手好戏，以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位，构造上总是坚持在服装宽度与合体之间，穿着舒适，身材也显得更美丽。“巴黎世家”服装巧妙运用人的视错觉，腰带策略性地放低一点，或把它提到肋骨以上，甚至可以奇妙地暗藏在紧身衣之中，使身体看上去更加完美。“巴黎世家”的时装被喻为革命性的潮流领导，很多名流贵族都指定穿着巴黎世家的时装。

优秀品牌卓越的品质能直接由外观表现出来，提供视觉上的“可见价值”。而中国女装整体设计力量相对薄弱是中国女装业难以取得突破性发展的主要瓶颈之一。设计师是女装的灵魂，女装具有设计新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这必然要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。

“做品牌就如文火煲汤！”夏国新说。

1.从only哥弟知名女装看服装行业趋势

从ONLY哥弟知名女装看服装行业趋势2010年3月23日中华服装网服

装招商网每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪

现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着

较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等

等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。品牌定位

重复与空挡品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断

的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过

于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文

化。在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小

的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板

的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

品牌延伸盲目

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事，采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的成长期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至绝收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更容易操作，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。“区域品牌”突破难中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性；带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配的当地品牌。这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

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渠道掌控力较差

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。在晋江这个中国服装品牌的聚集地生存着大量的服装品牌，这些服装品牌几乎在用同样的方式做品牌：开订货会，生产，供货，卖不完的服装就成了库存。这样的大费周张，销售额也就是几亿元甚至十几亿元，而且要拿出巨大的份额打广告。中国大多数女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。然而，难以选择合适的加盟商；难保加盟店的规范性；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手，也是特许加盟的致命弱点。

二.中国知名女装成功分析目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过

去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。 ONLY——定位与服务先行 ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。同时，他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY 的款式新颖，不会担心有“撞衫”的危险。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。 ONLY的导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。ONLY的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

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太平鸟——“另类经营”打造时尚

太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销https://www.360docs.net/doc/1c3986318.html,这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。哥弟——细分市场一决雌雄哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批

忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。斯尔丽——品牌战略制胜可以说斯尔丽是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者

在被称为中国企业品牌延伸年的2004年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌——“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。

当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。三.中国女装行业趋势休闲女装继续旺销随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。女装个性化逐渐凸显服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。健康服装将成为消费亮点日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。女装市场更加细分化随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。