产品营销方案案例模板
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
理想营销案例
理想营销案例1. 案例一：某家电品牌的新产品推广某家电品牌推出了一款智能冰箱，为了提高产品知名度和销量，他们制定了一套完整的营销方案。
首先，通过社交媒体平台发布了产品介绍视频，吸引用户关注和分享。
同时，在各大电视台和网络平台购买广告位，展示产品的特点和创新功能。
此外，他们还组织了线下体验活动，邀请消费者亲自体验智能冰箱的便利之处。
通过这些多渠道的宣传手段，该品牌成功提高了产品的知名度和销售量。
2. 案例二：某餐饮连锁店的优惠活动为了吸引更多的顾客光顾，某餐饮连锁店制定了一系列的优惠活动。
首先，他们推出了会员卡制度，会员可以享受折扣和积分兑换等特权。
此外，每周定期推出特价菜品，吸引顾客前来尝试。
还通过线上平台开展抽奖活动，赠送免费餐券等奖品，增加用户的参与度。
通过这些优惠活动，该餐饮连锁店吸引了更多的顾客，提高了销售额。
3. 案例三：某电商平台的营销策略某电商平台为了吸引更多的买家和卖家，采取了多种营销策略。
首先，他们推出了新用户注册送优惠券的活动，鼓励用户注册并进行购物。
其次，他们与知名品牌合作，推出限时抢购活动，吸引用户购买。
此外，他们还通过社交媒体平台发布产品推荐和折扣信息，增加用户的关注和购买欲望。
通过这些营销策略，该电商平台吸引了大量用户和商家，提高了平台的活跃度。
4. 案例四：某汽车品牌的新车发布会某汽车品牌为了宣传新款车型，举办了一场盛大的发布会。
首先，他们邀请了知名车展主持人担任主持人，增加活动的知名度。
发布会上，他们展示了新车的外观和内饰，并介绍了新车的创新技术和性能特点。
同时，他们邀请了一些车主和媒体代表参加发布会，并提供试驾体验。
通过这场发布会，该汽车品牌成功引起了公众的关注和讨论，提高了新车的销售量。
5. 案例五：某化妆品品牌的品牌形象塑造某化妆品品牌为了塑造自己的品牌形象，采取了一系列的营销策略。
首先，他们与知名博主和明星签约代言，提高品牌的知名度和影响力。
同时，他们在各大时尚杂志和社交媒体平台投放广告，展示产品的特点和效果。
2024年营销策划方案案例(精选七篇)
2024年营销筹划方案案例(精选七篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销筹划方案案例篇一一. 广告调查二. 广告目的与定位三. 广告预算四. 广告筹划五. 创意定位六. 广告媒体方案七. 广告效果测定与评估①消费者分析.：顾客购置大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
平安—是否绿色平安、环保。
大家送礼，送的是什么？安康—希望对方安康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有方案？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
〔目的群体：广阔消费者。
筹划目的：本次广告筹划目的为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
服装营销方案案例范文(共4篇)
服装营销方案案例范文第1篇一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
海天酱油营销策划方案案例
海天酱油营销策划方案案例一、市场分析1.背景海天酱油是中国知名的酱油品牌，成立于1953年，拥有长久的历史和良好的声誉。
随着中国消费者对生活品质的要求日益提高，酱油市场竞争激烈，海天酱油需要制定全新的营销策划方案来突破当前的发展瓶颈。
2.市场概况根据市场调查数据，中国酱油市场规模庞大，每年销售额超过500亿元。
然而，由于行业竞争激烈，消费者品牌忠诚度低，海天酱油面临着来自其他国内外品牌的压力。
3.目标市场海天酱油的目标市场主要包括中国家庭主妇以及餐饮企业。
这些消费者对酱油的需求量大，价格敏感度低。
4.竞争对手海天酱油的竞争对手主要包括：李锦记、老抽头等其他知名国内外酱油品牌。
二、目标与策略1.目标（1）在中国市场中保持或提高海天酱油的市场份额。
（2）增加消费者对海天酱油品牌的认知度和忠诚度。
2.策略（1）产品定位：海天酱油以优质、健康、传统的形象深入人心。
（2）市场定位：针对不同的消费群体，开发具有不同特质的产品，如低盐酱油、有机酱油等。
（3）价格策略：提供多种不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。
（4）促销策略：通过多种促销活动来提高产品销售量，如打折促销、赠品促销等。
（5）广告宣传策略：通过电视、杂志、社交媒体等渠道进行产品宣传，提高品牌知名度。
（6）渠道策略：与超市、餐饮企业建立长期稳定的合作关系，提高产品渠道覆盖率。
三、详细策划方案1.产品策划（1）新增健康系列：推出低盐酱油、有机酱油等产品，满足健康生活追求的消费者需求。
（2）包装升级：针对不同系列产品进行包装设计升级，提高产品的美观度和档次感。
2.价格策划（1）提供多种规格和不同价位的酱油产品，满足不同消费者的购买需求。
（2）与超市、餐饮企业签订长期合作协议，达成优惠价格。
同时，对消费者进行价格优惠活动，如买一送一、赠送小礼品等。
3.促销策划（1）打折促销：定期在超市或线上商城进行促销活动，优惠幅度适中吸引消费者购买。
（2）赠品促销：购买指定数量的酱油产品即可获得免费小礼品，增加产品的附加值和吸引力。
整合营销策划方案案例4篇
整合营销策划方案案例4篇整合营销策划方案案例篇一1、草根广告式——查看四周的人产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便能够使更多生疏人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看四周的人”后，能够依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。
在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。
所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。
随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。
2、o2o折扣式——扫一扫产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。
而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销式——微信公众平台产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+伴侣圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
整合营销策划方案案例篇二很多行业都已经有胜利的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌胜利的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销供应的便利条件，也展现出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要奇妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣扬信息推送给用户，是一件和简单与用户建立亲很感的事情。
市场营销策划方案案例(优质五篇)
市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。
2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。
3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。
二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。
〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。
市场需求的潜力宏大。
2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。
××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。
化妆品营销方案策划书案例5篇
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
营销策划方案案例完美日记
营销策划方案案例完美日记一、项目背景及目标1.1 背景介绍完美日记是一家中国时尚彩妆品牌，致力于为时尚女性提供高品质的彩妆产品。
该品牌在品质、创新、实惠等方面具有独特的竞争优势，在年轻女性市场取得了一定的知名度和市场份额。
1.2 目标完美日记的目标是在年轻女性市场进一步增加品牌知名度，提升品牌形象，扩大市场份额。
通过有效的营销策划方案，提高用户购买频次和忠诚度，实现可持续发展。
二、目标市场分析2.1 市场规模年轻女性消费者作为完美日记的目标市场，具有广阔的市场规模。
根据调研数据显示，中国年轻女性消费者对彩妆和护肤品的消费需求稳步增长，市场潜力巨大。
2.2 目标消费者画像年龄范围：18-35岁性别：女性地域：一二线城市收入水平：中等到中高收入生活方式：关注时尚和美丽，注重社交媒体和网络购物2.3 消费行为特点年轻女性消费者在购买彩妆产品时，更关注产品的创新、质量和价格。
她们更倾向于购买独特的产品，对品牌形象和品牌故事有一定的认同感，更愿意购买符合自己价值观的产品。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手完美日记的主要竞争对手有国内外的彩妆品牌，如香奈儿、兰蔻、资生堂等。
这些品牌凭借其品牌实力、产品品质和市场渗透力，对完美日记构成一定竞争压力。
3.2 竞争优势完美日记在品质、创新和实惠方面具有竞争优势。
该品牌致力于开发高品质的彩妆产品，注重产品的创新和个性化，价格相对实惠，满足了年轻女性对品质和创新的需求。
四、营销策略4.1 品牌定位完美日记的品牌定位是时尚、创新和实惠。
通过传递品牌核心价值，让消费者对完美日记有一定的认知和好感，从而提高购买的意愿。
4.2 市场推广（1）社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布精致图片和短视频，展示完美日记的产品特点和品牌形象，吸引目标消费者的关注，并与他们进行互动和沟通。
（2）KOL合作：与知名美妆博主、网红签约合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广完美日记的产品和品牌。
与合作对象合作策划线下活动，增加产品曝光度和口碑。
产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年
产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。
产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。
2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。
另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。
产品营销方案案例5篇
产品营销方案案例5篇产品营销方案案例5篇营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。
该如何写营销策划方案呢?下面是小编为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够喜欢!产品营销方案案例1一、经营范围经营范围为中西式甜品。
包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。
二、市场分析学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。
而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。
三、目标顾客有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以暂定目标顾客是全体学生。
四、产品与特色原料专业，值得放心：气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。
与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
丰富品种，多种选择：众口难调。
要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，更加健康：经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。
价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。
尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。
吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
另外还可增加顾客DIY。
顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。
如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。
五、宣传借助网络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。
制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。
六、补充制订健康时尚美食手册。
内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。
农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)
农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。
农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。
产品营销方案案例范文大全
产品营销方案案例范文大全
在当今竞争激烈的市场环境下，制定合适的产品营销方案至关重要。
本文将通过多个实际案例，展示成功的产品营销方案，希望对读者有所帮助。
案例一：社交媒体营销
背景：一家创新型餐厅决定通过社交媒体提升品牌知名度和吸引顾客。
方案：制定了每周一次的特别活动，如折扣促销、主题派对等。
并通过发布精美图片和优惠信息，在社交媒体平台上吸引关注和转发。
效果：在短短几个月内，粉丝数量增加了50%，顾客流量翻倍，品牌知名度大幅提升。
案例二：内容营销
背景：一家家居用品公司希望加强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
方案：创作家居装饰、清洁保养等相关主题的优质内容，发布在自己的官方网站和社交媒体平台上。
并结合问答互动、线上活动等方式，吸引消费者参与。
效果：用户对品牌的关注度提高了30%，网站流量和转化率均有所增加，品牌在行业内的口碑得到提升。
案例三：合作营销
背景：一家手机品牌希望扩大市场份额，提高产品销量。
方案：与知名潮流博主、明星合作推出联名款手机，并在线上线下联合举办活动，提升产品曝光度。
效果：联名款手机在推出后迅速售罄，品牌知名度和销量双双提升，赢得了更多年轻消费者的青睐。
通过以上案例，我们可以看到不同产品营销方案的成功之处，无论是社交媒体营销、内容营销还是合作营销，制定符合产品特点和目标受众的营销方案，始终是取得成功的关键。
希望这些案例可以帮助您在实际营销工作中找到适合自己产品的方案，取得商业成功！。
品牌营销策划方案案例(16篇)
品牌营销策划方案案例(16篇)品牌简介：品牌A是一家专注于生态环保产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、环保的生活用品。
目标受众：品牌A的目标受众是注重环保和健康的消费者群体，他们关注产品的品质和环保性能，愿意为环保产品买单。
营销策略：1. 网络推广：品牌A将通过社交媒体平台和自建官方网站进行推广，发布环保知识，产品广告和用户案例等内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下活动：品牌A将参与环保义卖市场、绿色生活展览等活动，通过赠送样品和互动游戏吸引受众，并提高品牌知名度。
3. 合作推广：品牌A将寻求与环保组织、绿色生活主题杂志等合作，共同推广环保生活理念和产品。
预期效果：通过以上营销策略，品牌A希望能够提高品牌知名度，吸引更多的目标受众注意，并打造出一个环保、健康、高品质的品牌形象。
品牌营销策划方案案例二：品牌简介：品牌B是一家专注于运动鞋制造的品牌，以“激发运动潜能”为品牌理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的运动鞋产品。
目标受众：品牌B的目标受众是年轻的时尚人群，他们热爱运动，注重品牌和产品的设计和品质，愿意追求潮流。
营销策略：1. 公关活动：品牌B将通过公关活动，如时尚杂志发布会等方式，提高品牌曝光度。
2. 大型活动赞助：品牌B将寻求与运动赛事、健身展览等大型活动合作，通过赞助方式提高品牌知名度。
3. 社交媒体推广：品牌B将在社交媒体平台发布运动潮流内容，与主流时尚博主合作，提高品牌关注度。
预期效果：通过以上营销策略，品牌B希望能够打造出一个时尚、运动、激发潜能的品牌形象，吸引更多的目标受众的关注和认可。
品牌营销策划方案案例三：品牌简介：品牌C是一家专注于高端美妆品的品牌，致力于为消费者提供独特、高品质的美妆产品，帮助他们展现自我美丽。
目标受众：品牌C的目标受众是具有一定经济实力、注重个性化护肤和化妆的女性群体，愿意为品质和美丽买单。
营销策略：1. 线上抖音直播：品牌C将通过与时下流行的网红合作，进行抖音直播，展示产品使用效果，吸引年轻女性关注。
2024年产品营销策划方案案例(十四篇)
2024年产品营销筹划方案案例(十四篇)产品营销筹划方案案例篇一1、市场营销环境随着惠州市经济的讯速开展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚、而且，市题出的创立"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境、2、市场潜再力除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的开展使旅游这一槪念深化人心，人们已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、竞争者状态在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大、因此变成了剧烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校4、效劳在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、5、的市场表现知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的根底在于其是国有企业，对其进展了大力的扶持、该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的开展呢？经调查妍究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，慥成只知道提供效劳，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、3、无市场调查，任何假设无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成效劳的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游开展战略合作，使资到达化的配置、2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口、〔一〕营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱、2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为根底，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、〔二〕营销搭配1、旅游产品/效劳搭配〔1〕产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的效劳有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、〔2〕产品搭配的特点：单单提供旅行效劳是不够的，要在职工对旅客的效劳肽度以及活动的安排方面突出个性，以进展差异化营销、〔3〕效劳的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、2、人〔1〕职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟令活，具有感染力的人，并要鼓励和保存职工，加强对职工的控制以保证效劳的质量、〔2〕客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户正是天主、3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、详细可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、〔2〕包装定价：在拷虑固定和可形本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策、4、分销渠道〔1〕必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、〔2〕详细措施如下：a、妍究和选择贸易"细分部分"、b、诀定定位手段和市场营销目的、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略〔1〕方案a、设置目的以向旅客传达信息并劝话其进展旅游，同时变成"口碑"效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与结合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、f、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证到达的效果、〔2〕人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、〔3〕销售促进和交易展示：如进展订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、〔4〕亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进展消费、〔5〕与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进展及时补救，从而不使的形象受损、1、预算能从得到的预算分配、2、确定市场营销目的、3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、4、预算能获得的效果、产品营销筹划方案案例篇二1、扩大和进步“xx”的品牌形象和美誉度。
产品营销方案案例
产品营销方案案例为了创造一个成功的产品营销方案，需要结合产品的特点、目标客户、市场需求和竞争状况来制定策略。
以下是一个的产品营销方案案例，以一个健身设备为例：一、产品介绍这款健身设备是一款结合了有氧运动和肌肉训练的多功能健身设备，具有运动丰富、操作简单、智能化控制等优点。
该设备可以有效地提高人体的心肺功能、增强肌肉力量，并使人们轻松达到健身减肥的目的。
二、目标市场我们的目标市场是有健身需求的20-45岁的年轻人，尤其是那些身体不适合大量数量工作的都市白领。
此外，我们还瞄准了那些在家庭中担任主要负责人角色的家庭主妇。
三、市场分析在当今社会，健康意识逐渐增强，人们越来越倾向于选择科学和有效的健身方法。
目前市场上的健身设备品种繁多，但质量良莠不齐，大部分健身设备都集中在健身房市场上，给消费者带来了不少不便。
针对市场需求，我们开发了这款专门针对居家健身的多功能健身设备，弥补了消费者在家庭健身方面的不足之处。
此外，随着家庭健身的需求不断增加，市场前景广阔。
四、竞争分析我们认为，在市场上，我们最主要的竞争对手是大型健身设备生产商和其他专门从事家庭健身设备的小型公司。
这些公司的产品种类多、质量好，竞争相对比较激烈。
然而，在我们的产品上，我们消费者看到了许多其他产品所没有的优点：操作简单、智能化控制、多样化的训练方式，具有更加广泛的适用范围，并且更具性价比。
五、市场推广策略1. 示范销售：在较大的商场和健身房中设有专门销售展示区。
2. 与网红合作：与各大文体博主合作，推出系列网红合作款。
3. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台来宣传我们的健身设备。
4. 活动策划：举办一系列丰富多彩、具有参与性的活动，例如健身比赛、健身夏令营等，来吸引更多的消费者。
5. 其他推广方式：根据需求，还可以采取广告投放、业务拓展、电商渠道推广等多种方式来推销产品。
六、后续计划1.继续进行产品改进，进一步提高健身效果和便携性。
2.进一步开发舒适度更好的产品系列，满足不同消费者的需求。
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产品营销方案案例模板本文是关于产品营销方案案例模板，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
篇一1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4p组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：一)、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
〖Jp〗六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇二一、市场前景及企业现状羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。
有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。
羊奶的营养目前在业界也得到公认。
《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。
古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。
20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。
杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势1、理念优势圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。
以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会2、资本优势要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。
无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。
圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。
为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。
杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由国务院18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。
设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业4.奶源和技术优势圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。