金威啤酒年度市场推广策略提案
金威啤酒传播纲要
金威啤酒传播纲要1. 引言金威啤酒作为知名的啤酒品牌，长期以来一直致力于提供高品质的产品给消费者。
然而，在激烈的市场竞争中，金威啤酒需要通过有效的传播手段来提高品牌知名度和市场份额。
本文将介绍金威啤酒的传播纲要以及相应的策略和措施，以助于金威啤酒实现更好的品牌传播效果。
2. 目标受众在开始制定传播纲要之前，首先需要明确金威啤酒的目标受众。
金威啤酒的目标受众可以分为以下几个方面：•年轻消费者：年轻的消费者群体在啤酒市场中占据重要的位置，因此金威啤酒需要通过传播活动吸引年轻人的关注。
•男性消费者：男性是啤酒市场的核心消费群体，因此金威啤酒的传播策略应针对男性消费者展开。
•社交媒体用户：社交媒体的流行给品牌传播带来了新的机遇，金威啤酒应该充分利用各种社交媒体平台来扩大传播影响。
3. 传播策略基于目标受众的分析，以下是金威啤酒的传播策略：3.1 品牌定位金威啤酒应该树立起与其他品牌有明显区分的独特形象。
通过强调金威啤酒的品质、口感和产地等优势，树立起金威啤酒作为高品质啤酒的形象。
3.2 创意广告金威啤酒应该开展创意广告活动，通过有趣、震撼或引人注目的广告来吸引消费者的关注。
同时，金威啤酒可以与知名艺人或体育明星合作，增加广告的传播力度。
3.3 社交媒体营销金威啤酒应该积极参与各种社交媒体平台，包括微信、微博、抖音等。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动以及举办线上活动等方式，提升品牌在社交媒体上的曝光度和影响力。
3.4 媒体合作金威啤酒可以与媒体渠道合作，包括电视、广播、杂志等。
通过在高频率的节目、广告时段和热门刊物上投放广告，提高品牌在受众中的知名度和认可度。
3.5 体验活动金威啤酒可以在各大城市举办体验活动，如啤酒品鉴会、酒吧派对等。
通过让消费者亲身体验金威啤酒的味道和魅力，进一步加深对品牌的印象并提高消费者的忠诚度。
4. 传播措施在制定传播纲要的同时，必须设计具体的传播措施来实现传播策略。
以下是金威啤酒的传播措施：4.1 广告制作金威啤酒需要制作精美、有创意的广告，以吸引消费者的目光。
啤酒营销全年推广计划
05
CHAPTER
营销策略与工具
利用热门节目和事件进行品牌曝光。
电视广告
在人流量大的区域设置广告牌和LED屏幕。
户外广告
利用杂志、报纸等传统媒体进行广告投放。
印刷媒体
社交媒体营销
在社交媒体平台上发布品牌内容，与消费者互动。
赞助大型活动或体育赛事，提高品牌知名度。
赞助活动
与相关行业的企业或品牌建立合作关系，共同推广产品。
合作伙伴关系
参与公益活动，展示品牌的社会责任感。
公益活动
实体店销售
与零售商合作，进入实体店销售渠道。
线上销售
建立线上商城，方便消费者购买。
促销活动
举办促销活动，如买一送一、折扣等，吸引消费者购买。
06
CHAPTER
预算与资源需求
电视广告
网络广告
印刷媒体广告
其他广告
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在主流电视台播放针对不同消费群体的广告，预算为XX元。
高端啤酒品牌，以“纯净、高品质、独特口感”为卖点，区别于市场上的普通啤酒。
产品定位
目标市场
特点
原料优质：采用最优质的麦芽和啤酒花，确保产品口感纯正。
工艺独特：采用独特的酿造工艺，使啤酒口感更加独特和难以模仿。
包装设计：独特的包装设计，突出产品的品质感，吸引消费者的注意力。
优势
口感纯正：由于采用了最优质的原料和独特的酿造工艺，产品口感纯正，回味悠长。
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总结词：回顾成果，展望未来，持续发展
详细描述
1. 策划并执行年度活动，如颁奖典礼、年度品鉴会等，表彰优秀合作伙伴和消费者。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案背景随着越来越多的年轻人成为啤酒消费者，啤酒市场在中国越来越受欢迎，而国际知名啤酒品牌也在不断涌入中国市场。
在这样的市场环境中，如何制定一个可行的啤酒推广策划方案是非常重要的。
目标该啤酒推广策划方案的目标是：•提高品牌知名度；•增加销售量；•建立消费者忠诚度。
推广渠道针对以上目标，我们建议使用以下渠道来推广该啤酒品牌：社交媒体当前，社交媒体已成为了消费者获取信息和互动的主要渠道，我们可以通过以下措施加强在社交媒体上的推广：•定期在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发布有趣的、与啤酒相关的内容；•开展与明星合作的活动，增加用户关注度和品牌认知度；•设计有趣互动的创意内容，如投票、抽奖等互动式活动，提高受众参与度。
安排活动消费者体验是建立品牌忠诚度的重要因素，我们可以考虑以下活动：•安排啤酒品鉴会，提供品鉴服务，帮助消费者了解品牌的不同产品系列，提高消费者的满意度和忠诚度；•与运动场馆合作，研发啤酒主题活动，在活动中与消费者互动，增强品牌与目标消费者之间的互动和理解；•在购买啤酒的地点派发活动宣传单，吸引消费者进店购买，促进消费。
媒体宣传媒体宣传可以帮助提高品牌知名度，我们可以考虑以下措施：•在电视、广播和报纸等媒体上发布品牌广告，吸引新用户；•派发新品的产品样品，增加消费者购买的兴趣度；•安排品牌代言人，提高品牌影响力。
营销策略•定期推出新品，保持受众的兴趣；•与抖音、快手等平台合作推出有趣的啤酒挑战，增强用户参与度；•打造啤酒爱好者社区，为消费者提供交流和分享的平台。
总结以上是我们提出的啤酒推广策划方案，该方案包括社交媒体、安排活动和媒体宣传三个主要渠道，同时也结合了营销策略，希望华丽啤酒品牌能够通过该方案提高品牌知名度、增加销售量和建立消费者忠诚度。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 背景随着经济的发展和人们的生活水平的提高，啤酒作为一种常见的饮品，在人们的日常生活中越来越受到欢迎，成为了人们休闲、娱乐时不可或缺的一部分。
然而，在激烈的市场竞争中，啤酒品牌的宣传和广告策略也显得至关重要。
本文将提出一些啤酒广告策划方案，旨在提高啤酒品牌的知名度和销售额。
2. 目标本次广告策划的主要目标是提高啤酒品牌的知名度和销售额。
具体而言，需要通过广告策略来吸引更多的消费者选择该品牌的产品，扩大品牌的影响力，并提高品牌在当地市场的市场份额。
3. 目标人群在制定具体的广告策略之前，需要确定广告的目标人群，在此基础上选择合适的广告宣传渠道和传播方式。
啤酒的消费人群主要是男性和年轻人，因此，该品牌的广告方案应该区别对待不同的年龄层次和性别人群。
4. 广告策略4.1. 组织赛事啤酒广告可以借助体育赛事等活动的契机，为品牌带来更多的宣传和曝光机会。
例如可以联合当地的高尔夫、足球比赛、赛车等体育场馆举办啤酒比赛活动，可以邀请当地名人或明星参与。
这种方式可以吸引更多的消费者和观众，扩大品牌影响力。
4.2. 借助网络新媒体随着现代科技的不断发展，网络已经成为了一种重要的信息传播渠道。
特别是在年轻人中，使用互联网已经成为一种日常的生活方式。
因此，可以借助社交媒体来宣传啤酒品牌。
例如，可以在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上发布品牌广告、短片或宣传视频，向用户推荐产品，提高品牌的知名度和美誉度。
在此基础上，还可以通过博客、论坛等平台，打造社区品牌，增加用户的参与度和忠诚度。
4.3. 举办促销活动针对啤酒的目标人群，举办促销活动也是一种有效的推广手段。
例如，可以在酒吧举办啤酒品尝活动，或者在超市、零售商店举办特价促销活动等。
通过优惠的价格或者赠品等方式，吸引消费者购买啤酒品牌的产品，同时提高品牌的知名度和美誉度。
4.4. 出现在媒体报道中借助财经频道、新闻报道、娱乐新闻等媒体报道，也是一种提高品牌知名度的有效方式。
【金威啤酒年度市场推广策】
– 针对球迷群体，应选择最集中、最具针对性 和相对固定的传播形式
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【金威啤酒年度市场推广策】
传播策略——球迷
• 传播形式（深圳） – 平安主场球票广告 – 金威平安网站链接及主题网页、网络广告 – 平安主场比赛现场活动 – 世界杯期间举办金威平安球迷联谊活动 – 配合金威酒楼完成“深圳球迷之家”定位调 整，并监控其实际操作，创造一个金威与球 迷之间“物化”的联结点
游、植树节、消费 者权益日、五一节
球、音乐、 露营、出海
社区 促销
世界杯足球主题促销
在不同类型 终端场所的 消费者促销
节日促销
贺岁广告
新形象传播 世界杯足球主题广告
品牌形象广告
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【金威啤酒年度市场推广策】
•传播项目整合
• （第一部分）足球主线传播 • （第二部分）旺季促销 • （第三部分）节日及其它
•金威 •燕京
•青岛
•百威
•贵 族
•金威
•喜力 •生力
•平 民
•珠江
•感性
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•草 根
【金威啤酒年度市场推广策】
金威品牌定位
• 品质承诺：自然新鲜，爽口爽心
• 独特的感性形象，浓郁的平民生活气息
• 品牌个性：积极进取，亲切自信有活力
• 期待消费者心理反应： – 金威啤酒是高品质的啤酒 – 金威就象知心朋友，理解并且认同我（们）， 给我信心和支持
竞争品牌表现
• 青岛、燕京：强调自己是“民族品牌”，行业 “老大”，以“势”迫人
• 喜力：美酒音乐靓女， “小资”时尚，“贵族 形态”生活方式
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
啤酒全年推广活动策划方案
啤酒全年推广活动策划方案引言：中国是世界上最大的啤酒消费国之一，啤酒市场竞争激烈。
为了提高品牌知名度和市场份额，推动销售增长，啤酒企业需要进行全年的推广活动。
本文将为啤酒企业设计一套全年推广活动策划方案，包括活动目标、活动策略、活动内容和活动执行计划等。
一、活动目标：1. 提高品牌知名度和形象：通过活动提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度，增加品牌形象的塑造。
2. 拓展市场份额：通过活动吸引潜在消费者，提高产品销量，占据更大市场份额。
3. 增加用户粘性：通过活动建立与消费者的互动，增加他们对品牌的忠诚度和二次购买的意愿。
4. 加强品牌关系：通过活动吸引渠道商、经销商、代理商等合作伙伴的参与，加强与他们的合作关系。
二、活动策略：1. 针对不同消费者群体定制活动：根据消费者的年龄、性别、兴趣爱好等特点，精准定位目标消费者群体，开展针对性强的推广活动。
2. 利用周期性节日和事件做主题：充分利用重要的节日和社会事件，将其作为活动的主题，吸引消费者的关注，增加活动的话题性和传播效果。
3. 与媒体合作扩大曝光：与各大电视台、广播台、报纸杂志等媒体合作，通过媒体报道和广告曝光来提高品牌知名度和形象。
4. 创意活动设计：设计独具特色的创意活动，吸引目标消费者的参与和关注，打造独特的品牌体验。
5. 结合线上线下渠道推广：将线上和线下渠道有机结合，通过线上社交媒体、电商平台和线下实体店等渠道推广产品和品牌。
三、活动内容：1. 新品发布活动：在每年的4月份举办新品发布活动，同时通过各大媒体渠道进行广告宣传。
活动现场可以邀请知名的美食家、品酒师等嘉宾共同品鉴和推介新品。
通过独特的包装设计和口碑传播，增加新品的销量和市场份额。
2. 大型啤酒文化节：每年八月份，在大城市举办大型啤酒文化节，邀请国内外知名啤酒品牌参展。
活动设置包括啤酒品尝、展览、音乐演出、美食展示等环节，吸引大量观众参与。
通过举办这样的活动，提升品牌的知名度和形象，加强与消费者的互动。
金威啤酒年度市场推广策略
活动执行：确保活 动顺利进行，及时 解决可能出现的问 题
活动效果评估：对 活动效果进行评估， 总结经验教训，为 后续活动提供参考
活动效果评估
活动销售额：评估活动带来 的销售额，了解活动的经济 效益
活动参与人数：评估活动的 参与人数，了解活动的影响 力和吸引力
活动口碑：评估活动在消费 者中的口碑，了解活动的品
品牌传播策略
目标市场：年轻消费者 品牌定位：时尚、活力、创新 传播渠道：社交媒体、广告、活动赞助 传播内容：产品特点、品牌故事、消费者体验
推广策略
章节副标题
线上推广
社交媒体营销：利用微博、微信 等社交媒体平台进行推广
内容营销：制作高质量的内容， 如啤酒知识、美食搭配等，吸引 用户关注
添加标题
添加标题
竞争格局：国内 外啤酒品牌竞争 激烈，市场集中 度较高
消费者需求：消 费者对啤酒品质 、口感、包装等 方面要求不断提 高
市场趋势：健康 、低度、个性化 等成为啤酒市场 发展趋势
竞争态势
主要竞争对手： 青岛啤酒、雪花 啤酒等
市场份额：金威 啤酒市场份额相 对较小
市场定位：金威 啤酒定位于中高 端市场
健康意识：消费 者对健康、低糖、 低脂啤酒的需求 增加
品牌竞争：国内 外啤酒品牌竞争 激烈，品牌影响 力成为关键因素
渠道变革：线上 线下融合，新零 售模式成为趋势
金威啤酒品牌定位
章节副标题
品牌形象
目标消费者：年轻、时尚、 追求品质生活的消费者
定位：高品质、时尚、年轻 化
品牌形象：强调品质、时尚、 年轻化的品牌形象
客户满意 度：评估 客户对产 品和服务 的满意程 度
品牌知名 度：衡量 品牌在消 费者中的 认知度和 影响力
金威女士啤酒深圳市场营销策划方案.
金威女士啤酒深圳市场营销策划方案(教学版)一、营销环境分析1.深圳市场概况深圳人口：约1300万，人均年龄30岁左右，啤酒消费能力较强2.竞争形势目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花。
竞争较为激烈。
二、SWOT分析优势：知名度与美誉度都很高，渠道完善，团队执行力强。
劣势：现有产品与竞争对手无明显差异，可替代性强，易受制于渠道。
机会：女性啤酒市场处于空白阶段，竞争强度低。
威胁：青岛雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入女性啤酒市场。
关键问题：迅速提高品牌知名度，确定女性啤酒第一品牌的地位。
三、营销目标1.年销售额4亿元，利润5000万。
2.品牌知名度达到60%。
四、营销战略(一)目标市场战略1.市场细分依据消费者性别，我们把深圳啤酒市场划分为男性和女性两个细分市场。
2.目标市场选择由于女性啤酒市场尚处于空白阶段，没有竞争，且容量也较大，所以选择女性啤酒市场做为主要目标市场。
3.市场定位深圳女性啤酒市场第一品牌。
(二)市场营销组合战略与战术1.产品策略(1)通过新产品开发，确定三个主要产品线，女性减肥系列，女性木瓜系列，女性芦荟系列(2)品牌/产品包装注册新的品牌，注意VI设计，以小容量包装为主，包装设计精美。
2. 价格策略采取优质优价策略，价格比现有啤酒高出百分之五十左右，采用整数定价法。
渠道策略在渠道策略上，采用直销与经销商代理混合型模式。
⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。
重点选择以下三种渠道。
1、餐饮店渠道。
2、商超渠道。
3、夜场渠道。
⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3各经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。
⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家——商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。
同时，注意渠道控制，防止窜货。
3.促销策略策略目标：产品知名度达到60%，在市场销售旺季抢占市场。
推广计划：(1)策划“清凉夏季行动”主题活动。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案1. 策划目标本次啤酒推广策划的目标是提高品牌知名度、促进销量，同时增强消费者对本品牌啤酒的好感度和忠诚度。
2. 推广手段为了达成策划目标，我们将采用多种推广手段，包括但不限于：2.1. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台的流量优势，通过短视频、图片、图文等多种形式的宣传，向广大消费者传递本品牌啤酒的品质、口感、文化等方面的信息，增强品牌知名度和好感度。
2.2. 线下活动推广通过举办线下活动，如啤酒文化节、打折促销等，吸引更多潜在消费者前来体验本品牌啤酒，提升销售额。
2.3. 明星代言推广引进适合本品牌形象的知名明星担任代言人，通过广告、短视频等形式向广大消费者传递品牌价值观、品质保证等信息，提高品牌知名度和好感度。
3. 推广时机推广时机应该与市场需求紧密结合，以达到最佳效果。
考虑到本品牌啤酒的特点及消费者的购买行为，我们建议在以下几个时间段开展推广活动：3.1. 夏季夏季是啤酒销量高峰期，适合开展线下活动、明星代言推广等推广形式。
3.2. 节日在春节、中秋、国庆等节日时段，消费者购买欲望强烈，适合打折促销等活动。
3.3. 新品上市在新品上市时段，可以开展社交媒体推广、明星代言推广等活动，引领潮流，提高消费者对新品的认知和好感度。
4. 推广成效评估推广成效的有效衡量是关键，以下是几个参考指标：4.1. 品牌知名度通过调查问卷、社交媒体数据等途径，对推广前后品牌知名度进行对比，从而评估推广效果。
4.2. 销量销量是最直接的推广效果评估指标，通过对比推广前后销量，可以准确评估推广效果。
4.3. 消费者反馈通过收集消费者的反馈意见，探究推广活动的优缺点，为后续推广提供参考依据。
以上是本次啤酒推广策划方案的相关内容，希望能够为品牌的推广起到积极作用。
啤酒广告提案策划方案
啤酒广告提案策划方案1. 背景近年来，啤酒作为一种受欢迎的饮品逐渐走进人们的生活当中。
在市场上，啤酒品牌众多，因此提高啤酒品牌认知度和推广销售成为了啤酒企业必须要面对的问题。
在这种情况下，广告推广成为了啤酒企业最重要的策略之一。
2. 目标群体为了达到广告宣传的效果，必须确定针对的目标群体。
针对啤酒产品，我们可以对目标群体进行以下分类：•年龄：18岁—35岁的年轻人•性别：男性•收入：中等收入以上•兴趣：文化、旅游、运动等3. 广告策略在确定了目标群体之后，我们需要针对目标群体推出合适的广告策略。
在这里，我们推出以下几种策略：3.1 人物代言利用明星的影响力，将啤酒和年轻、时尚的形象结合起来。
选择少量有亲和力的娱乐圈名人，与品牌进行合作。
3.2 活动策略结合活动展开线下推广，例如与运动节、音乐节、烧烤节等相关活动合作。
3.3 社交媒体营销在社交媒体上展开推广，利用平台的独特优势。
4. 广告内容在确定好广告推广策略的前提下，需要在广告内容上下功夫，把握好用户的心理和获得感。
推广的文案及创意要多样性、创新性，既能满足口味需求，也能满足视觉需求，吸引在年轻人的目光。
在广告的内容上，我们建议以下几点：4.1 善用图像为了吸引年轻人的目光，我们需要创作出视觉效果好、更具吸引力的广告形式，建议采用画面创意丰富的视频或静态广告。
4.2 强调口感不同品牌的啤酒口感不一定相同，因此在广告中需要体现出啤酒的口感特点。
4.3 强调品质对于年轻人而言，品质是他们选择品牌的重要标准之一。
因此，在广告中强调品质也是非常重要的。
5. 广告宣传效果为了能够评估广告宣传的效果，我们提出以下建议：5.1 数据实时监控在广告投放之后，需要对数据进行实时监控，不断优化广告投放的效果。
5.2 反馈调研对于广告投放效果不理想的情况，需要进行反馈调研，了解投放效果不佳的原因，并进行改进。
5.3 效果评估投放时间过后，需要对广告的效果进行评估，了解广告投放效果，并做出相应的调整。
金威啤酒年度市场营销推广策略共55页文档
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
金威啤酒年度市场营销推广策略
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
啤酒推广策划方案
啤酒推广策划方案背景介绍啤酒是一种深受大众喜爱的饮品，尤其受到年轻人的喜爱。
随着消费升级和市场竞争的加剧，啤酒市场也开始迎来变化。
如何在竞争激烈的市场中拓展销售渠道和增加销量成为啤酒企业面临的重要问题。
目标用户本次推广方案的目标用户主要是年轻人群。
这部分人群消费能力较强，更注重个性和品味，愿意尝试新鲜的啤酒品种和消费场景。
同时，他们更喜欢通过社交媒体等线上渠道获取消费信息，对品牌和产品的互动更为频繁。
推广策划1. 品牌宣传推广通过大规模的品牌推广来提高品牌知名度和美誉度，打造品牌的精神和文化，增强品牌感知和品牌忠诚度。
针对年轻人的消费习惯，品牌推广的主要方式包括：•在线线下联动宣传：将品牌形象打造为充满青春活力和开放自由的形象，借助网络直播和社交媒体等渠道进行线上宣传，同时在各大商场、超市等线下场所进行品牌形象宣传和试喝活动。
•线上营销推广：利用社交媒体、短视频、直播等流行的线上营销方式，借助网红、明星等搭建好感度和影响力，通过原创内容、互动营销形式，传达品牌独特的文化和品质，促进用户参与品牌社群，形成品牌口碑和传播效应。
2. 活动营销推广通过丰富多彩的营销活动，创新消费场景和体验，积极开拓消费市场，增加销量和客户满意度。
活动营销的主要形式包括：•促销活动：如“买一送一”、“满额减免”等促销活动，能够吸引更多消费者前来购买。
同时，在特定节日和纪念日等场合推出限时优惠活动，可以有效提高销售额和客户粘度。
•体验式营销：通过创新的消费场景和体验方式，增强消费的乐趣性和参与性。
如针对年轻人喜欢聚会和社交的习惯，推出“啤酒派对”主题活动，让消费者进一步感受品牌的文化和理念。
•路演巡展：借助大型赛事、音乐节等文化活动，加强品牌的曝光度和影响力。
在活动现场进行产品展示和试喝体验，同时开展互动关爱活动，增加消费者的粘度和忠诚度。
推广效果通过制定以上的推广策划方案，可以有效拓展啤酒消费市场，提升品牌知名度和美誉度。
2024年啤酒营销推广活动方案
2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍：2024年，啤酒市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的营销方式已经难以满足市场需求。
因此，为了提升品牌影响力和市场份额，需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。
二、目标群体：1. 年龄群体：主要以18-35岁的青年人为主，因为他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 兴趣爱好：热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。
3. 地理位置：首先，将在大城市和旅游景点展开活动，之后逐渐扩展至其他城市。
三、活动方案：1. 创意新品发布会：邀请明星代言人，在发布会上推出新款啤酒。
通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力，宣传啤酒的新鲜和时尚形象。
2. 与音乐节合作：与各大音乐节合作，成为指定酒品供应商。
在音乐节期间设立大型啤酒站，提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。
同时，与音乐人合作举办专场音乐会，吸引更多年轻人的关注。
3. 体育赛事合作：与重要的体育赛事合作，成为指定赛事的官方饮品供应商。
在赛事现场设立体验区，为观众提供各种活动，如啤酒品鉴、拍照打卡等，吸引人们参与互动，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体活动：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过社交媒体平台开展互动活动，如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等，增加品牌的曝光和传播效果。
并鼓励用户通过互动分享获得奖励，提高用户参与度。
5. 线下互动活动：在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区，开展啤酒品鉴活动，与消费者互动交流，传达品牌理念，并提供优惠券、赠品等活动参与奖励，增加销售量。
6. 网络线下联动：线下活动和线上活动相辅相成，通过线下活动吸引消费者的关注度，然后引导消费者参加线上互动活动，如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等，扩大品牌的曝光范围。
四、推广策略：1. 强化品牌形象：通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动，打造时尚、潮流的品牌形象，吸引年轻人的关注。
2. 多元化互动：通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式，增加消费者参与度，培养用户粘性。
啤酒品牌策划—金威案例
啤酒品牌策划—金威案例【啤酒品牌策划—金威案例】一、引言金威啤酒作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的品质和口感赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，金威啤酒面临着新的挑战和机遇。
因此，本次品牌策划旨在通过深入分析市场环境和消费者需求，制定全面有效的品牌策略，进一步巩固金威啤酒在市场中的地位。
二、市场分析1. 市场概况当前中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对啤酒品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手分析金威啤酒的主要竞争对手包括雪花、青岛、百威等知名啤酒品牌。
这些品牌在市场中具有一定的影响力和市场份额。
3. 消费者需求分析消费者对啤酒的需求呈现多样化趋势，包括口感、品质、包装、价格等方面的需求。
三、品牌定位1. 品牌核心价值金威啤酒以“品质、口感、创新”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的啤酒产品和独特的口感体验。
2. 目标消费者金威啤酒的目标消费者主要是年轻人群体，他们对品质和口感有较高的要求，追求个性化和时尚的生活方式。
3. 品牌定位金威啤酒将定位为高品质、独特口感和时尚的啤酒品牌，以满足年轻消费者对品质和口感的追求。
四、品牌策略1. 产品策略金威啤酒将继续保持产品的高品质和独特口感，通过不断创新和研发，推出更多符合消费者需求的产品。
2. 价格策略金威啤酒将根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，既能保持品牌形象，又能满足消费者的购买能力。
3. 渠道策略金威啤酒将继续加强与各大超市、便利店、餐饮企业等渠道的合作，提升产品的销售渠道覆盖率和市场份额。
4. 品牌推广策略金威啤酒将通过多种渠道和媒体进行品牌推广，包括电视广告、网络媒体、户外广告等，提升品牌的知名度和美誉度。
五、执行计划1. 产品研发与创新加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的新产品，并通过持续创新提升产品的口感和品质。
2. 市场推广活动组织品牌推广活动，包括线上线下的促销活动、品牌联合推广、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度。
啤酒市场促销方案
啤酒市场促销方案1. 现状分析目前啤酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者品味多样化。
根据调查分析，消费者会选择价格合理的啤酒，品牌知名度也是考虑的因素之一。
此外，消费者对于促销活动的敏感度也很高，特别是在节假日。
2. 目标受众本次促销计划主要针对以下目标受众：•年轻人：啤酒是年轻人喜欢的饮品之一，同时他们也是购买力较强的群体之一。
•节假日客流量大的酒吧、夜场等场所。
•客户群体广泛的超市、便利店等门店。
3. 促销策略3.1 打折促销在平时大力推广包装饮品，而在特定时间段推广散装灌装饮品，如超市促销酒桶和饮料桶，酒吧促销生啤酒等。
散装促销比包装饮品价格更低，更加吸引消费者。
此外，在特定日期，如母亲节、父亲节、国庆节及春节等节日，针对特定品牌的饮品进行促销活动，例如购买指定的啤酒，享受8折优惠。
3.2 捆绑促销利用多种吸引消费者的方式来吸引消费者，如打折促销、送礼品等。
将啤酒与其他产品或服务相结合，如在酒吧购买一种啤酒，即送一杯特色鸡尾酒，购买一定数量即可免费送出薯片、开心果等周边食品。
3.3 定价策略在啤酒市场上，消费者对于价格的敏感度很高。
因此，进行价格策略的调整会对营销效果产生一定的影响。
可以将价格相同但品质不同的产品区别开来，设计出一系列的价格体系，以吸引不同层次的消费者，例如高端线不能与低端线混淆，以避免对品牌形象的影响。
同时，在特定节日或活动推出符合主题的啤酒饮品，可以加强消费者的购买欲望，提高销售成效。
3.4 赠品促销赠品促销是一种常见的促销活动。
通过提供具有实用性的赠品，吸引消费者购买特定产品或达到特定销售目标。
例如，购买指定品牌的啤酒或购买特定数量的啤酒后，可以获得瓶子、马克杯、伞等赠品。
3.5 社交媒体促销利用社交媒体平台增加产品和品牌的曝光率。
可以通过微博、微信、抖音等社交平台进行推广，增加品牌的认知度和粉丝数，并通过社交媒体进行互动，与消费者保持良好的关系。
例如，在微博或微信上发布品牌信息、活动信息等，或对消费者提问进行回复，以增加品牌与消费者之间的互动。
啤酒推销方案
啤酒推销方案为了提升啤酒销售额，我们制定了一项全面的啤酒推销方案。
该方案旨在通过多种渠道的市场推广和品牌宣传来吸引消费者的注意，并增加我们的产品销量。
一、市场调研和竞争分析在制定推销方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查消费者喜好、竞争对手的销售策略和市场趋势，我们可以更好地了解市场需求和潜在机会。
二、品牌宣传1. 建立品牌形象在推销啤酒时，建立一个独特而有吸引力的品牌形象是至关重要的。
我们将投入资源来设计一个富有创意和吸引力的品牌标志，并将其应用于产品包装、广告、促销活动等多个渠道。
2. 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志以及互联网等媒体渠道，我们将进行大规模的广告宣传。
创意和情感化的广告将成为我们推销啤酒的核心手段，以吸引消费者的关注。
3. 社交媒体营销利用社交媒体如微博、微信、Facebook和Instagram，我们将与潜在消费者建立更密切的联系。
通过发布有趣的内容、举办互动活动和开展用户评论，我们可以提升品牌知名度和消费者对我们产品的兴趣。
三、促销活动1. 优惠券和折扣我们将定期发放优惠券和折扣券，吸引消费者购买我们的产品。
这不仅可以促进销量，还可以提高顾客的忠诚度。
2. 举办品鉴活动通过举办啤酒品鉴活动，我们可以吸引更多的潜在消费者前来尝试我们的产品。
通过为顾客提供专业品鉴指导和丰富的品鉴体验，我们可以提升他们对我们产品的认可度。
3. 活动赞助成为体育比赛、音乐节或其他大型活动的赞助商，是提升品牌知名度和影响力的有效途径。
通过设立展位、派发样品和开展互动游戏，我们可以吸引更多消费者对我们的产品感兴趣。
四、销售渠道拓展1. 新零售模式除了传统的超市和便利店销售渠道之外，我们还将发展新的零售模式，如电商平台和自营线上商店。
这将为消费者提供更加便捷的购物体验，并扩大我们的销售渠道。
2. 扩大对外合作与餐厅、酒吧、酒店等行业建立合作关系，将我们的产品引入更多消费场所。
通过提供专业的销售支持和培训，我们可以增加产品销售量并扩大品牌影响力。
金威啤酒市场营销策划方案
金威啤酒市场营销策划方案一、项目背景金威啤酒是一家在中国市场拥有较高知名度和较大市场份额的啤酒品牌。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，金威啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势中国的啤酒市场规模庞大，消费人群广泛。
根据市场调研数据显示，中国啤酒市场2019年销售额达到X亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 消费者需求和趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对啤酒的需求也在不断变化。
更多的消费者开始追求品质、健康和个性化的产品。
因此，在市场营销策划中，需要提供高品质的产品，并通过有效的传播渠道传递健康和个性化的品牌形象。
3. 竞争对手分析金威啤酒面临着众多竞争对手，如雪花啤酒、青岛啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和产品竞争力等方面都具有较强的优势。
因此，在市场营销策划中，金威啤酒需要找到差异化的竞争策略，以在市场竞争中脱颖而出。
三、目标市场1. 目标消费者群体金威啤酒的目标消费者群体主要包括年轻人和中年人，年龄在18-45岁之间，他们对于品质、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 地理市场金威啤酒的市场主要集中在一二线城市，如上海、北京、广州等。
在市场营销策划中，可以在这些城市进行重点推广和宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
四、市场定位在市场定位方面，金威啤酒需要强调自身的品质、健康和个性化的特点，以区分于竞争对手，树立独特的品牌形象。
同时，金威啤酒也需要根据不同的市场需求，推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
五、产品策略1. 提升品质金威啤酒需要不断提升产品品质，做到口感更加细腻、清爽，并注重原料的质量和酿造工艺的创新。
2. 推出健康产品金威啤酒可以推出低度和无度的啤酒产品，以满足健康消费的需求。
同时，可以加入一些健康成分，如维生素、纤维等，使产品更具市场竞争力。
啤酒推广方案
啤酒推广方案背景近年来，啤酒市场逐渐被竞争对手所吞噬，同时消费者对于啤酒的口感和品质要求也越来越高，需要创新的推广方案来重新振兴市场。
问题1.市场竞争激烈，啤酒推广效果较差。
2.消费者对于啤酒的口感和品质要求越来越高。
3.大众对于啤酒的认知和接受程度不够高。
目标1.提高啤酒的知名度，并且提高啤酒的销量。
2.改善啤酒口感和品质，让消费者对啤酒产生更多的好感和认同。
3.提高大众对于啤酒的认知和接受程度。
方案1. 活动推广•持续在各大酒吧、夜店以及餐厅举办品酒活动。
•增加对啤酒注重口感和品质的宣传，向消费者展现出啤酒的魅力。
•参与各类啤酒节，让更多人了解和尝试啤酒。
2. 营销策略•与明星、博主、KOL（关键意见领袖）合作推广。
•打造品牌故事，将啤酒品牌以故事的方式表现出来，吸引消费者关注。
•与各大主流媒体合作，进行口碑营销和品牌推广。
3. 产品升级•引入创新元素，比如与咖啡、巧克力等进行混合。
•增加小众啤酒种类，满足消费者多样化的需求。
•关注啤酒的酿造工艺，使啤酒的口感更加优质。
实施方法1.配置专业啤酒品酒师，进行品酒活动。
2.统一品牌形象和营销策略，将品牌故事贯穿始终。
3.在各大主流媒体上推行品牌宣传和营销，获得更高的知名度。
4.大力发展小众啤酒种类，实现差异化产品升级。
运营效果1.增加销量，提高知名度。
2.提高消费者对产品口感和品质的认同度。
3.提高品牌认知度和信任度。
结论为了提高啤酒市场竞争力，我们需要更创新的推广理念和策略。
通过活动推广、营销策略和产品升级，我们可以增加销量、提高知名度和品牌认知度，满足消费者多样化需求，实现品牌价值的最大化。
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金威足球传播回顾
• 目标：建立金威与足球之间的关联 • 联结点：深圳平安队 • 广告语：喝深圳金威啤酒，看深圳平安足球 • 成功之处：已在金威与足球之间建立了关联，
为今后的足球主题传播创造了良好的环境
金威足球传播回顾
• 不足之处：
– 关联点表面化，广告语“喝……看……”过于 表面化，不足以构成心理认同的基础，我们 需要强调和被认同的品牌个性“积极进取， 亲切自信有活力”，没有被有效突出
课题
• 哪些形式的组合可以最大限度地覆盖金威目标 消费群，并充分表现品牌个性？
– 足球？户外运动？其它运动形式？ – 音乐？电影？绘画？其它艺术形式？ – 其它……
• 如何有效利用载体与消费者沟通和建立关联？
– 元素的选择？ – 生活化语言？ – 广告语？
Байду номын сангаас
金威2002传播主线
足球
选择足球主题的原因
传播策略——准球迷
• 群体特征
– 了解足球规则，知道一些知名球队和球星 – 对于足球并不狂热，偶尔看一些足球比赛 – 足球只是一种生活调味剂，而非不可或缺的一部分
• 传播价值
– 金威足球主题的真正锁定的目标传播对象 – 该群体人数相对比较大，能够带来实实在在和比较
丰厚的销售收入 – 生活化的足球语言是很独特的沟通语言，他们能够
– 执行： • 规范重点终端及兑奖点布置 • 大众媒介（电视、电台、报纸、网络、户外） • 广告语 • 促销员培训与包装
世界杯公关（比赛时间5.31-6.30）
• 目的：
– 为大型世界杯主题消费者促销活动造势，并提升品牌 – 世界杯期间媒体资源稀缺，紧密结合媒体的公关活动
可部分解决这一矛盾
• 形式：
社区 促销
世界杯足球主题促销
在不同类型 终端场所的 消费者促销
节日促销
贺岁广告
新形象传播 世界杯足球主题广告
品牌形象广告
传播项目整合
• （第一部分）足球主线传播 • （第二部分）旺季促销 • （第三部分）节日及其它
足球主线
• 社区足球 • 世界杯 • 甲A联赛及平安队
社区足球
• 目的：参与组织群众性足球运动，扩大金威在各镇民众中 的影响，拉动消费。
金威品牌定位
• 品质承诺：自然新鲜，爽口爽心 • 独特的感性形象，浓郁的平民生活气息 • 品牌个性：积极进取，亲切自信有活力 • 期待消费者心理反应：
– 金威啤酒是高品质的啤酒 – 金威就象知心朋友，理解并且认同我（们），
给我信心和支持
品质形象
• 自然新鲜，爽口爽心
– 消费者态度与行为研究结果显示：产品、价格、便 利性是消费者关注的重点，品质是首要考虑因素
• 传播价值 – 球迷是足球概念中不可或缺的重要环节，没 有球迷就没有足球，他们是足球热心传播者 – 球迷群体不大，但他们集中体现了激情自信 执着等足球精神，很适宜表现品牌精神
传播策略——球迷
• 沟通特点
– 用纯足球语言与他们沟通，可达到任何希望 达到的深度，但得到他们认同有一个前提— —你必须是真正的球迷
传播策略——非球迷
• 传播价值：
– 提高金威品牌知名度，将金威品牌正面的精神传递 给他们并让他们尽可能理解和接受
– 该群体虽非足球传播的主要目标群，但他们仍是金 威现实或潜在的消费人群，且为数众多
• 沟通特点：足球很难引起他们的注意和共鸣，针对他
们的足球主题传播目标定于提高品牌知名度，让他们记 住“这是金威啤酒的广告和礼品”。
数据来源：URC 00/12~01/01市场调查
深圳金威品牌现状
• 成熟稳重，但缺少动感与活力 • 消费者已经“熟视无睹” ，不再费心思主动去
发现些什么 • 在青岛产品高渗透水平压力下，依赖消费惯性
支撑的重复购买行为，日益显得单薄乏力
深圳以外地区金威品牌现状
• 品牌认知度低
– 广州：珠江97%，生力96%，青岛77%，金威21% – 江门：珠江90%，蓝带87%，青岛74%，金威25% – 东莞：生力100%，珠江75%，金威71%
• 青岛、燕京：强调自己是“民族品牌”，行业 “老大”，以“势”迫人
• 喜力：美酒音乐靓女， “小资”时尚，“贵族 形态”生活方式
• 生力：品质承诺“新鲜美味”，表现前卫、反 叛和刺激
• 珠江：甘当“下里巴人”
品牌位图（传播调性X—Y消费形态）
贵族
喜力
百威
金威 燕京
青岛
金威
生力
理性
平民
感性
珠江
草根
– 突出表现元素 • 世界一流的设备和啤酒酿造环境 • 领先的德国技术 • 经典的巴伐利亚风味 • 新鲜、天然、无污染的小麦 • 清爽口感，沁人心脾
品牌个性
• “积极进取，亲切自信有活力”
– 平民化，贴近平民生活 – 保持亲切友善的与消费者沟通的风格 – 理解、认同并支持消费者自信积极的生活观，
以及乐观进取的人生态度 – 我们自信而充满激情地表现，但不哗众取宠
金威啤酒有限公司
年度传播纲要
市场部
金威年度传播纲要
•品牌定位 •传播主题 •传播策略 •项目整合 •传播效果评估
深圳金威品牌现状
• 高知名度：金威、青岛99%，珠江82% • 高渗透率：金威96%，青岛72%，珠江44% • 高重复购买率：74%消费者最常饮用的品牌，其中以普
通金威为主，比例76%
传播策略——球迷
• 传播形式（深圳以外地区）
– 锁定足球人群作为切入点，通过大众媒体或足球主 题包装的策略性产品，宣传深圳平安队和彭伟国等 老广东籍球员，加深广东人对深圳队和金威啤酒的 认同，加速品牌知名度提升和产品渗透
– 结合促销活动，组织异地球迷团，赴深圳观看平安 队主场比赛，游玩“深圳球迷之家”，参加金威平 安球迷联谊活动，等等。
金威2002传播项目排期
公关 促销 媒介
12 元旦
元旦春节 促销活动
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
甲A、社区足球
世 甲A、 啤酒节/甲A 甲A
世界杯热身赛
界 社区 夏季户外运 国庆、中秋、重阳
春季户外运动：春 杯 足球 动：沙滩足 圣诞
游、植树节、消费 者权益日、五一节
球、音乐、 露营、出海
• 时间：3~5月 • 范围：深圳 • 形式：社区足球赛
– 公司发起并冠名，实际执行时充分利用各级政府力量 及深圳各主要媒体资源
– 为扩大活动影响和群众参与水平，可分阶段安排比赛： 生活区/工业区/村级——镇级——区级
社区足球
• 活动宣传：
– 活动前期：政府文件、小区/工业区/企业横幅、海报、 单页、宣传栏、广播、内部刊物、报纸（冠名）、电 视、电台、网络（企业网站、政府网站、深圳之窗等）
选择足球主题的原因
• 难得的小环境：
– 2001赛季，深圳平安队取得甲A联赛第五的历史最佳 战绩，李玮峰更因十强赛上突出表现成为一面旗帜；
– 广州吉利队未能成功升级并遭中国足协纪律处罚， 目前起诉中国足协，形象严重受损，间接地使得深 圳平安队成为广东乃至华南足球标志
• 难得的外区市场切入点
– 对我们而言，可以挟平安队的强势影响，同时借助 彭伟国等老广东球员的地域认同影响力，通过促销 公关活动，向深圳周边市场切入和渗透
– 只要你与他们在足球上有同样的追求目标并 为之努力，无论怎么做，都会得到他们的认 同和支持。
– 针对球迷群体，应选择最集中、最具针对性 和相对固定的传播形式
传播策略——球迷
• 传播形式（深圳） – 平安主场球票广告 – 金威平安网站链接及主题网页、网络广告 – 平安主场比赛现场活动 – 世界杯期间举办金威平安球迷联谊活动 – 配合金威酒楼完成“深圳球迷之家”定位调 整，并监控其实际操作，创造一个金威与球 迷之间“物化”的联结点
• 最佳的大环境：
– 北京成功申奥，国家队冲进世界杯，使得今年成为 名副其实的中国体育年
– 有中国队参加的2002年日韩世界杯，将把中国带入 更富激情的足球年
• 最佳的时机：
– 2002年世界杯时间为5月31日~6月30日，加上前期炒 作和后续影响期，时间上与啤酒销售旺季配合得丝 丝入扣，有利于各方面资源的组合，传播效果和促 销效率有同时达到最大化的条件
传播策略——准球迷
• 传播形式 – 包装：融足球和世界杯元素的策略性包装 – 电视广告：品牌形象主题片 – 平面广告：报刊平面、户外平面 – 消费者促销：平安足球/世界杯主题 – 公关活动：“全民健身”概念的社区足球活 动
传播策略——球迷
• 群体特征 – 懂足球，热爱足球、自己的球队和球星 – 对足球有自己的理解和主张 – 个性张扬，通常是群体意见领袖
– 深圳地区平安球员与球迷狂欢，看国家队世界杯比赛 – 外区选择重点排挡，营造看世界杯的条件和氛围，结
选择足球主题的原因
• 我们已具备良好的足球传播基础：
– 2001年我们是在播种，2002年我们将会收获 – 我们从2001年6月起与深圳平安队合作，结合
媒介，开展了一系列以足球为主题的公关促 销活动，得到了广大球迷的认可，建立起金 威与平安与足球之间的关联，今后进行足球 主题传播既名正言顺，也是众望所归。
世界杯（比赛时间5.31-6.30）
• 大型世界杯主题消费者促销
– 目的：利用世界杯狂热气氛带来的商机，组织大型世 界杯主题促销活动，带动旺季销售，提升形象
– 时间/区域：4.1~7.1期间，全部销售区域 – 形式：
• 开盖有奖为主 • 重点餐饮场所刮卡、赠送或抽奖配合 • 夜场：各城市选择3~5家中等规模夜场全方位主题
• 沟通形式：
– 大众媒体广告自然渗透，促销活动带动 – 其它形式的品牌传播载体
可利用的足球元素
• 抢断、过人——力量、智慧、勇气 • 射门——激情、进取 • 球星庆祝动作——自信、欢乐、幽默 • 比赛不可预知性——期待、希望 • 球迷动作神态——激情、执着、期盼 • 进球、胜利——成功、荣誉、快乐 • 失败的经历——信念、不屈、执着 • 米卢“快乐足球”——自信、生活的智慧 • 国家队与2002世界杯——成功、新的梦想 • 足球彩票——自信、自我认同 • 平安足球——深圳乃至广东足球的代表和骄傲