第三章 价格核算(1)
价格核算方案
价格核算方案一、背景介绍在现代市场经济体系中，企业为了更好地运营和决策，需要针对产品和服务进行准确的价格核算。
价格核算方案是企业为了合理定价而进行的一系列策划和计算工作，它对企业的盈利能力、市场竞争力以及客户满意度等方面具有重要影响。
本文将介绍价格核算方案的具体内容和其应用方法，旨在为企业提供一种科学、准确的价格核算体系。
二、价格核算方案的内容1. 成本核算成本核算是价格核算的基础，它包括直接成本和间接成本的计算与分配。
直接成本是指直接与产品相关的成本，如原材料成本和直接人工成本；间接成本是指与产品间接相关的成本，如管理费用和间接人工成本。
通过合理地对成本进行分类、计算和分配，企业可以了解产品的制造成本，并为价格制定提供准确的依据。
2. 销售预算销售预算是根据市场需求和竞争状况，对产品销售目标的预先设定。
通过销售预算的制定，企业可以合理规划产品销售量和销售价格，从而在市场中取得竞争优势。
销售预算应该基于市场调研、竞争分析和上一年度销售数据等多方面信息进行综合考虑，确保其准确性和可实施性。
3. 利润目标利润目标是企业对于销售利润的预期制定。
在价格核算方案中，企业应该明确其获利目标，并将其分配到各个产品或服务上。
利润目标的设定应考虑市场需求、竞争程度、产品定位和财务状况等因素，确保企业可以实现预期的经济效益。
4. 定价策略定价策略是企业制定产品或服务价格的基本依据。
价格核算方案应该明确企业的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价或价值导向定价。
企业还可以采用灵活的定价策略，如差异化定价、促销定价等，以应对市场需求和竞争变化。
三、价格核算方案的应用方法1. 数据收集与整理企业应收集和整理与价格核算相关的数据，如成本数据、销售数据、市场数据等。
这些数据可以通过财务报表、市场调研、客户反馈等途径获得。
同时，企业应建立完整的数据管理系统，确保数据的准确性和及时性。
2. 计算与分析基于收集到的数据，企业可以进行成本核算、销售预算和利润目标的计算与分析。
商品价格与核算PPT课件
二、盈亏核算
1、成本核算 出口商品盈亏率、出口商品换汇成
本及外汇增殖率的计算。
盈亏率和换汇成本都是对出口商品的“成本 ”和外汇“收入”进行经济比较。在具体计 算时需要注意：必须把不同的成交价格统一 在FOB条件下，即“成本”算到“出口启用 前为止，成为出口总成本。”收入“算到离 岸的净收入（即FOB的净收入）也就是出口 外汇净收入。
商品流通费用包括：
（1）运杂费 （2）包装费 （3）正常的商品消耗 （4）检验费 （5）保管费 （6）利息、工资、福利费 （7）折旧费、修理费 （8）企业管理费（广告费、邮电费、样品费、
资料费、差旅费、招待费等
例题：某公司出口A商品一批，出厂价
12.96/个，商品流通费用0.91/个，这种 货物出口后的净收入2美元/个，求该商 品是盈还是亏？
假设： 1美元 = 8人民币 出口销售人民币 = 8 x 2
盈亏率 = 8 x 2 — 13.87 13.87
= 15.36%
x 100%
2、换汇成本 指某商品出口净收入一美元，所需人民 币的总成本，即需要多少元人民币才能换 回一美元。
换汇成本计算条件： 人民币统一以“出口 总成本”为准计算 换回外汇统一以：“出 口外汇净收入”为准计 算
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、欧元、加拿大元还有日元 等。
注意问题： 1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
5.4 佣金和折扣
佣金（commission）：卖方或买方付给 中间商为其对货物的销售或购买提供中 介服务的酬金。
商品价格与价格核算
商品价格与价格核算商品价格是指在市场上销售的商品所标注的价格，它是一个重要的参考因素，能够直接影响消费者的购买决策。
而价格核算则是指根据商品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平等因素，对商品的定价进行分析和计算的过程。
在商品的定价中，价格核算是至关重要的步骤。
首先，企业需要对商品的成本进行核算。
成本包括直接成本和间接成本。
直接成本指与产品直接相关的成本，如原材料、人工等。
间接成本则是与产品间接相关的成本，如管理费用、运输费用等。
通过准确核算商品的成本，企业可以了解到自身的生产成本，从而为后续的定价提供依据。
其次，价格核算还需要考虑市场需求和竞争对手的定价策略。
市场需求是指消费者对某个商品的需求情况，在市场需求较大的情况下，企业可以适当提高商品的价格，以获取更高的利润。
而竞争对手的定价策略则是参考其他企业在同类商品上的定价情况，根据市场竞争的激烈程度来决定自身的定价水平。
最后，企业还需要考虑消费者对商品价格的接受程度。
消费者对商品价格的接受程度受多种因素影响，如收入水平、购买意愿等。
一般来说，消费者对价格敏感度高的商品，企业需要进行相应的定价策略，如降低价格来吸引更多的消费者。
总之，商品价格与价格核算是企业制定定价策略的重要环节。
通过准确核算商品的成本、了解市场需求和竞争对手的定价策略，并考虑消费者对价格的接受程度，企业可以制定出合理的商品价格，以实现最大化的利润和市场份额。
商品的价格不仅仅是企业盈利的手段，同时也是市场经济中供求关系的体现。
合理的商品价格可以平衡供求，实现社会资源的有效配置。
价格核算是确保商品定价合理的重要工具，下面将详细介绍与价格核算相关的内容。
价格核算的一个重要因素是商品的成本。
成本是企业生产商品所发生的费用，包括原材料采购成本、生产过程中的人力和设备成本、以及其他间接费用等。
商品成本对于企业的定价至关重要。
如果商品成本过高，企业定价过低可能无法覆盖成本，导致亏损。
相反，如果商品成本过低，定价过高可能会影响消费者购买的意愿。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
出口商品价格的制定
（5）银行手续费: 报价×0.5%
3、利润
预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元 汇率为8.25比1 。
利润=报价×10%
4、三种贸易术语的对外报价
FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3% + FOBC3×10%
（一）货物的价格构成
１、成本(cost)
出口货物的成本主要是指采购成本。它是贸易商 向供货商采购货物的价格，也称进货成本。
２、费用(expenses/charges)
出口价格中的费用主要是商品流通费。
３、预期利润(expected profit)
预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要 指标。
二、货物的价格核算
率, 即得到应减除的折扣金额。 • 计算公式： • 折扣金额=原价x 折扣率 • 实际售价=原价 x(1-折扣率)
一、货物的价格概述
• 5．佣金和折扣的支付办法 • 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再
另行支付给中间商，也可以在发票货款中 直接扣除。 • 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 •
二、货物的价格核算
二、货物的价格核算
• 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入(美元) • ={进货成本—[进货成本（1+增值税率）退税率]
+（进货成本12%）}/（出口销售外汇收入—运 费—保险费） • ={144000—[144000（1+17%）14%]+ （14400012%）}/（21600—3400—160） • =144049.23/18040 • =7．985元/美元 • 麻底鞋换汇成本低于外汇牌价8．27，盈利。
商品价格的概述与核算(ppt 23页)
9
风险规避
在出口和进口时分别用哪种货币（硬 通货、软通货）计价对我方有利？
12
２） 软通货计价, 黄金通货保值
签 约 时 , 黄 金 价 格 为 每 盎 司 3000 港 元 , 则 1000000÷3000=333.3（盎司）
结 汇 时 , 黄金 价 格 为每 盎 司 3200 港 元 , 则港 方 需 付汇 333.3×3200=106.67（万港元）
３）一揽子汇率保值
14
（四）佣金与折扣
1、佣金
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
15
（2）佣金的规定方法：
贸易术语
4
（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、供求弹性、 消费者偏好、支付条件和汇率 变动的风险，等等。
贸易术语及价格核算
——商品价格概述
1
第四节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款
2
一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
商品的价格和价格的核算
05
商品价格的大，价格可能越高，因为高需 求可能导致更高的售价。
需求稳定性
如果需求波动大，价格也可能波动大，因为市场 状况不稳定。
需求弹性
如果需求对价格变化敏感，那么价格变化可能会 影响需求，从而影响价格。
竞争状况
竞争激烈程度
01
竞争越激烈，价格可能越低，因为供应商之间为了获得市场份
优点
能够真实反映商品的实际生产 成本，有利于企业控制成本和
利润管理。
缺点
忽略了市场需求和竞争因素， 可能导致价格与市场脱节。
可比价格法
定义
可比价格法是一种基于类似商 品的价格来确定价格的方法。
适用范围
通常适用于商品价格难以直接 确定的情况，如艺术品、古董 等特殊商品。
优点
能够为特殊商品提供相对客观 的价格参考，有利于比较不同 商品的价值。
货币政策
货币供应量和利率等货币政策可能影响价格，例如通货膨胀可能 导致价格上涨。
其他因素
天气和季节性
某些商品的价格可能受到天气和季节性的影响，例如冷冬可能导致取暖设备价 格上涨。
消费者偏好
消费者对某种商品的偏好程度可能影响价格，例如限量版商品往往价格较高。
06
商品价格的变动及应对策略
商品价格的变动及应对策略
• 商品价格是消费者购买商品时所支付的金额，也是商家核算成 本和收益的重要因素。价格的高低直接影响到消费者的购买意 愿和商家的盈利状况。
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额会降低价格。
竞争对手的定价
02
如果竞争对手的定价较低，那么为了保持竞争力，供应商可能
需要降低价格。
进入壁垒
03
如果进入市场的壁垒较高，那么供应商数量可能较少，导致价
商品价格与价格核算完整版
价值定价法
总结词
基于商品的价值和质量来制定价格的方法
详细描述
价值定价法是根据商品的价值和质量来制定商品价格的方法。它强调商品的质量、功能和特点，以及 它们对消费者的价值，以制定出符合消费者期望的价格。这种方法要求对市场需求和消费者价值有深 入的了解，以制定出具有吸引力的价格。
03
商品价格的制定与调整
促销调价
为了促销活动，暂时降低 商品价格。
商品价格的监控与评估
价格监控
定期监测市场价格变化，了解竞争对手的定价 策略。
价格评估
评估商品价格的合理性，分析价格与销售量的 关系。
价格调整
根据市场反馈和销售数据，适时调整商品价格。
04
商品价格策略
价格歧视策略
价格歧视策略是指企业根据不同的市 场、不同的消费者或不同的销售条件 ，采用多种不同的价格销售同一产品 。
商品价格的监管机构
国家发改委
负责全国商品价格的监管和调控，制定和调整重 要商品的价格政策。
地方发改委
负责本地区商品价格的监管和调控，执行国家价 格政策和规定。
工商行政管理部门
负责商品价格的监督检查，查处不正当价格行为 。
商品价格的自律机制
行业协会
通过制定行业自律公约，规范会员企业的价格行为，维护市场秩 序。
成本加成定价法
总结词
基于产品成本加上预期利润来制定价 格的方法
详细描述
成本加成定价法是以产品成本为基础 ，加上预期的利润来制定商品价格的 方法。这种方法考虑了产品的直接成 本和间接成本，以及预期的利润水平 ，以制定出合理的价格。
竞争定价法
总结词
根据竞争对手的价格来制定或调整价格的方法
详细描述
商品的价格核算
04
商品价格的优化与调整
价格优化策略
成本导向定价
以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价 格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来确定价格。
需求导向定价
根据消费者的需求和购买力来确定价格。
价格调整策略
降价策略
为了增加销售额，可以采取降低产品价格的方法。
涨价策略
在成本上升或需求大于供给时，可以采取提高产品价格的方法 。
随着技术的发展，自动化核算将成为可能，减少人工干预，提高核算效率。
智能化预测
通过大数据和人工智能技术，可以预测市场需求和价格走势，为价格决策提 供支持。
基于大数据的价格策略优化
收集与分析数据
收集与分析消费者行为、市场价格等各类数据，以制定更精 准的价格策略。
动态定价
通过实时监测市场变化，实现动态定价，以最大化利润。
分析消费者行为
了解消费者的购买习惯、 价格敏感度等，为制定价 格策略提供参考。
竞争对手分析
分析竞争对手的产品和价格
01
了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等，为制定价
格策略提供参考。
分析竞争对手的销售渠道和营销策略
02
了解竞争对手的销售渠道、营销策略和客户群体等，为制定价
格策略提供参考。
分析竞争对手的财务状况
的重要组成部分。
费用
企业在生产经营过程中所支付 的各项费用，包括生产费用、
期间费用和营业费用等。
利润
企业在一定时期内所获得的营 业利润，是衡量企业经济效益
的重要指标。
商品价格核算的重要性
01
02
03
保障企业经济效益
正确的商品价格核算有助 于保障企业的经济效益， 避免因价格不合理而导致 的亏损或利润下降。
商品价格与价格核算完整版
价格调整
根据市场变化及时调整价格， 确保产品的盈利性和竞争力。
营销策略
通过促销活动、增加产品附加 值等方式吸引消费者，提高销
售额和市场份额。
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04
商品价格的变动及影响
商品价格变动的类型及原因
季节性变动
由于气候、生产周期等因素导致的短期波动 。
周期性变动
经济周期、市场供需等因素导致的长期波动 。
非规律性变动
特殊事件、政策调整等因素导致的异常波动 。
商品价格变动对需求的影响
01
价格下降
刺激消费、增加购买量、提高需 求。
价格上涨
02
03
价格预期
市场需求和竞争状况是影响商品价格的重要因素。随着市场环境和竞争 状况的变化，商品价格需要进行频繁的调整和变动，这增加了价格核算 的难度。
完善商品价格核算的对策
建立科学的成本核算体系
通过建立科学的成本核算体系，准确核算商品的成本，包 括直接成本、间接费用等，为制定合理的商品价格提供依 据。
加强市场调研和竞争分析
竞争定价法
总结词
这是一种基于竞争对手定价的定价方法，通常适用于竞 争激烈的行业。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的定价来制定自己的 商品销售价格。企业需要了解竞争对手的商品类型、质 量、价格等因素，然后根据自己的商品特点和市场定位 来制定价格。这种方法的优点是能够快速适应市场变化 ，减少市场分析和预测的难度，但缺点是可能存在价格 战的风险，且如果竞争对手的价格不合理，也可能导致 企业的定价不合理。
03
商品价格是国家进行宏观调控 的重要工具之一，可以通过调 节价格水平来影响经济发展和 民生改善。
3章 商品成本核算与价格的确定
CFR报价:
CFR报价 =实际成本+国内费用+出口运费 +客户佣金 +银行手续费+ 预期利润
CFR报价 =5456.4103+812.902+1067.6471+ 报价×3%
+报价×0.5%+报价×10%
CFRC3 =
(5456.4103+812.902+1067.6471) 1－3%－0.5%－10%
2 、 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
第二节
出口报价核算
一、FOB.CFR、CIF术语价格构成
FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润 ∨
出口商品总成本（退税后） ↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、
商检费、报关费、 出口领证费、出口捐 税、港口装船费等 各种出口费用→管理费用—各项业务开支 ↘财务费用—货款利息、银行费用（手续
健身椅换汇成本
¥117000 +（¥117000×10%）– [ ¥117000÷（1+17%）×14%]
=
USD16570 – USD2160 – USD112
¥1147
3.外汇增值率
成品出口的外汇净收入原料的外汇成本
= —————————————— 原料的外汇成本
第三章
商品成本核算与价格的确定
第一节
进出口价格的掌握
一、商品价格的作价原则与因素
（一）商品价格的作价原则
1、按照国际市场价格水平；
2、结合国别、地区政策作价。
3.结合销售意图。 （二）商品价格的作价时应考虑的因素
第三章之二 商品价格与核算
第五节 佣金和折扣
一、佣金
含义： 含义：中间商介绍交易或代理买卖而收取的 报酬。 报酬。 西雅图。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。 ， 西雅图 分为： 分为： 明佣： 明佣：合同条款中将佣金率以及支付方式 明示出来； 明示出来； 暗佣：在合同中没有明示佣金， 暗佣：在合同中没有明示佣金，买卖双方 另外约定。 另外约定。
第三章之二 商品价格与核算
教学要求：熟悉进出口商品价格与核算 教学要求： 主要内容： 主要内容： 商品作价的基本原则
商品作价的基本方法 计价货币的选择 佣金和折扣的计算 价格换算和盈亏核算
第四节 商品作价的基本原则
一、单价的构成
计价货币名称、单价金额、 计价货币名称、单价金额、 计量单位和贸易术语
每公吨1000美元 美元FOB上海 例：每公吨 美元 上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语
二、商品作价的基本原则
参考国际市场价格水平
商品交易所的价格； 商品交易所的价格；国际组织或国际公司在 媒体上公布的价格；各国外贸部门、 媒体上公布的价格；各国外贸部门、海关统 计的价格
一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 也可另行支付给买方。（暗扣或回扣） 。（暗扣或回扣 也可另行支付给买方。（暗扣或回扣）
第六节 价格换算与盈亏核算
公式推导
出口报价=成本+费用+预期利润（Ｐ４２） 这里的成本是不含税成本，即退税后的实 际采购成本。 实际采购成本 = 含税成本—退税收入 退税收入=含税成本×出口退税率／（1+ 增值税税率） 实际采购成本 = 含税成本×〔1—出口退 税率／（1+增值税税率）〕
价格核算课件
确定定价策略和目标利润
实施定价策略：将定价策略付诸实践，通过价格调整、促销活动等方式，吸引消费者购买，实现销售目标。
确定目标利润：根据企业的经营目标、产品成本和市场状况，确定期望达到的目标利润。
制定定价策略：根据定价目标和市场需求，制定相应的定价策略，如成本加成、市场导向定价、竞争定价等。
价格核算PPT课件
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汇报人：PPT
目录
01
价格核算概述
02
价格核算的步骤
03
价格核算的注意事项
04
价格核算的应用场景
价格核算概述
01
价格核算的定义和重要性
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价格核算概述
价格核算的基本原则：公平、公正、合理
价格核算的基本方法：成本加成法、市场比较法、收益现值法等
价格核算的步骤：确定核算对象、收集相关资料、选择核算方法、进行核算并得出结论
价格核算的意义：为企业决策提供依据，保障企业利益，促进市场公平竞争
价格核算的步骤
02
确定成本和费用
确定直接材料成本
确定直接人工成本
确定制造费用
计算产品成本
确定市场需求和竞争状况
确定目标市场：了解目标市场的需求、规模和潜在增长
分析竞争状况：了解竞争对手的产品、价格、市场份额和营销策略
确定产品定位：根据市场需求和竞争状况，确定产品的独特卖点和竞争优势
价格策略制定：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略
价格调整：根据市场变化和竞争状况，适时调整产品价格
保持价格稳定性和灵活性
价格核算的注意事项
保持价格稳定性的重要性
商品的价格核算基础知识
商品的价格核算基础知识商品的价格核算是指通过对商品的成本、销售费用和利润进行细致的计算和分析，以确定最终销售价格的过程。
价格核算是企业经营管理中非常重要的一环，对企业的经营状况和盈利能力有着直接的影响。
首先，了解商品的成本是价格核算的基础。
商品的成本包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等。
直接材料成本是指用于生产商品所耗用的材料的成本，直接人工成本是指参与商品生产的直接劳动力的成本，制造费用是指商品生产过程中涉及的各种间接费用，如设备使用费用、电力费用等。
企业需要准确记录和计算这些成本，才能为价格核算提供可靠的数据基础。
其次，销售费用也是价格核算的重要组成部分。
销售费用包括广告宣传费用、促销费用、销售人员工资和提成、运输费用等。
这些费用是为了推动商品销售而产生的，对销售额和销售利润有直接的影响。
企业需要合理确定销售费用的预算，并将其纳入到价格核算中，以确保销售活动的可持续性和有效性。
最后，利润是价格核算的最终目标之一。
企业通过销售商品获取利润，这是企业生存和发展的重要来源。
利润是销售收入减去成本和费用后的剩余部分，也是企业价值提升的重要指标之一。
在价格核算中，企业需要确保销售价格能够覆盖成本和费用，并有一定的利润空间，以满足企业经营和发展的需求。
综上所述，商品的价格核算基础知识包括成本、销售费用和利润三个方面。
企业通过准确计算和分析商品的成本，合理确定销售费用预算，以及确保一定的利润空间，可以在竞争激烈的市场中制定出合理的销售价格，为企业的盈利能力和稳定发展奠定基础。
商品的价格核算是企业经营管理的重要环节，它不仅涉及到公司的盈利能力，还关系到企业的市场竞争力和可持续发展。
在实际操作中，商品的价格核算需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、目标利润等。
首先，了解商品成本的构成对于价格核算至关重要。
商品的成本包括直接成本和间接成本。
直接成本主要包括原材料成本、人工成本和制造费用，是直接用于生产商品的成本。
价格核算方案
价格核算方案概述价格核算是指根据企业成本、市场需求以及竞争对手情况等因素，确定产品或服务最终售价的过程。
合理的价格核算方案是企业赢利的重要保障之一。
本文将介绍价格核算的基本原则和步骤，并提供一个示例方案。
基本原则在制定价格核算方案时，有几个基本原则需要考虑：1.成本导向：价格应该能够覆盖企业产品或服务的直接成本以及间接成本，如人工、原材料、运输费用等。
2.市场需求：价格应该能够满足市场对产品或服务的需求，同时考虑竞争对手的定价情况，避免过高或过低。
3.利润目标：价格要能够实现企业的利润目标，同时考虑市场份额和品牌形象。
4.弹性定价：根据市场变化和产品生命周期的不同阶段，价格应具备相应的弹性，以适应市场需求的变化。
步骤制定价格核算方案的步骤如下：1.确定成本：通过对产品或服务的成本进行分析，包括直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品或服务直接相关的成本，如原材料、人工。
间接成本是指与产品或服务间接相关的成本，如管理费用、运输费用等。
2.分析市场需求：了解市场对产品或服务的需求情况，考察竞争对手的定价策略和市场份额。
通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的市场定位和目标用户。
3.设定利润目标：根据企业的战略目标和预期收益，确定利润目标。
利润目标应考虑企业的成本结构、市场份额以及行业竞争状况。
4.确定定价策略：根据成本和市场需求分析的结果，制定定价策略。
可以选择不同的定价方法，如成本加成法、市场导向法、竞争导向法等。
5.评估和调整：定价方案执行后，需要进行评估和调整。
通过市场反馈和销售数据的监测，评估价格的有效性，并根据需要进行调整。
示例方案以下是一个示例的价格核算方案：产品描述产品名称：ABC手机产品规格：5英寸屏幕、32GB存储空间、4GB内存成本分析•直接成本：原材料成本500元/台，人工成本200元/台•间接成本：运输成本50元/台，管理费用100元/台市场需求分析•目标市场：年龄在25-40岁之间的中产阶级•竞争对手分析：竞争对手A售价2000元/台，竞争对手B售价2200元/台，市场份额分别为30%和20%利润目标•预期利润率为30%•预期市场份额为25%定价策略采用竞争导向法，将售价定为竞争对手平均售价的90%，即2000元/台* 90% = 1800元/台评估和调整根据产品上市后的市场表现和销售数据，通过与竞争对手的价位比较和客户反馈，评估定价策略的有效性，并根据需要进行调整。
价格核算方案
5.审批流程：价格核算结果需经过相关部门审批，确保价格核算的合规性。
6.价格发布：将审批通过的价格进行发布，确保价格信息的公开、透明。
7.监控与调整：对价格执行情况进行监控，根据市场反馈及企业内部情况进行价格调整。
五、价格核算方法
价格核算方案
第1篇
价格核算方案
一、前言
本方案旨在规范我国XX行业价格核算流程，确保价格核算的合法性、合规性及合理性。本方案结合我国相关法律法规及行业实际情况，对价格核算的各个环节进行详细阐述，以提供一套科学、严谨的价格核算体系。
二、价格核算目标
1.确保价格核算过程公开、透明，符合国家相关法律法规要求。
二、价格核算目标与原则
1.目标
-实现价格核算的标准化、规范化，提高价格透明度。
-合理反映产品价值，维护企业利益，增强市场竞争力。
-确保价格稳定，维护市场秩序，保护消费者权益。
2.原则
-合法合规：严格遵循国家价格法律法规，确保价格核算的合法性。
-公平公正：维护各方利益，确保价格核算的公平性和公正性。
-科学合理：结合行业特点，采用科学的方法进行价格核算。
4.科学性原则：价格核算方法应科学合理，符合行业特点及企业实际。
四、价格核算流程
1.数据收集：收集与价格核算相关的各项数据，包括生产成本、市场行情、竞争对手价格等。
2.成本分析：对收集到的成本数据进行详细分析，包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
3.市场分析：分析市场供需情况、竞争对手价格策略、消费者需求等，为价格设定提供依据。
-透明公开：价格核算过程和结果应向社会公开，接受监督。
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300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
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（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、支付条件 和汇率变动的风险，等等。
贸易术语及价格核算（三）
财贸管理分院外贸系
第二节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款
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一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
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（一）商品的价格表述
USD
结合方法使用；订立外汇保值条款
2、支付货币
如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币， 则计价货币就是支付货币。
这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
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3、计价货币的汇率折算
将本币折成外币用买入价； 外币= 本币×100
汇率（买入价）
将外币折成本币用卖出价； 本币=外币×汇率（卖出价）
佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）
2）如果报净价FOB每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下， FOBC5%应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
3）如果原报价FOBC2%每公吨 100美元，在不影响净收入的条 件下，FOBC5%应报多少？
绝对数——commission USD6 per M/T
（3）佣金的计算
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题
1）如果报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多 少？每公吨CFR净价多少？
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
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文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
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2、折扣
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价 则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出 两种外币的兑换率。
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（四）佣金与折扣
1、佣金
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
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2、作价方法
（1）固定作价
具体价格待定
（2）非固定作价
暂定价格 部分固定价格、部分非固定价格
（3）价格调整条款
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（三）计价货币、支付货币
1、计价货币的选择
尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币
折实售价=520 × （1-2%） =509.6（美元）
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缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.
绝对数——discount USD4 per M/T
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（3）折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
例如：我某公司以每公吨520美 元CIF香港，含折扣2%的价格 对外出口一批货物，那么，我方 的净收入是多少？