第三章 价格核算(1)
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结合方法使用；订立外汇保值条款
2、支付货币
如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币， 则计价货币就是支付货币。
这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
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3、计价货币的汇率折算
将本币折成外币用买入价； 外币= 本币×100
汇率（买入价）
将外币折成本币用卖出价； 本币=外币×汇率（卖出价）
折实售价=520 × （1-2%） =509.6（美元）
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FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
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2、折扣
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）
2）如果报净价FOB每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下， FOBC5%应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
3）如果原报价FOBC2%每公吨 100美元，在不影响净收入的条 件下，FOBC5%应报多少？
贸易术语及价格核算（三）
财贸管理分院外贸系
第二节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款
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一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
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3
（一）商品的价格表述
USD
绝对数——commission USD6 per M/T
（3）佣金的计算
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题
1）如果报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多 少？每公吨CFR净价多少？
一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价 则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出 两种外币的兑换率。
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（四）佣金与折扣
1、佣金
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
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2、作价方法
（1）固定作价
具体价格待定
（2）非固定作价
暂定价格 部分固定价格、部分非固定价格
（3）价格调整条款
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6
（三）计价货币、支付货币
1、计价货币的选择
尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
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（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、支付条件 和汇率变动的风险，等等。
缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.
绝对数——discount USD4 per M/T
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（3）折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
例如：我某公司以每公吨520美 元CIF香港，含折扣2%的价格 对外出口一批货物，那么，我方 的净收入是多少？
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
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（2）佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）
2、支付货币
如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币， 则计价货币就是支付货币。
这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
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3、计价货币的汇率折算
将本币折成外币用买入价； 外币= 本币×100
汇率（买入价）
将外币折成本币用卖出价； 本币=外币×汇率（卖出价）
折实售价=520 × （1-2%） =509.6（美元）
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FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
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2、折扣
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）
2）如果报净价FOB每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下， FOBC5%应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
3）如果原报价FOBC2%每公吨 100美元，在不影响净收入的条 件下，FOBC5%应报多少？
贸易术语及价格核算（三）
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第二节 商品的价格
商品价格概述 商品价格核算 合同中的价格条款
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一、商品价格概述
商品的价格表述 作价原则和作价方法 计价货币、支付货币 佣金与折扣
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（一）商品的价格表述
USD
绝对数——commission USD6 per M/T
（3）佣金的计算
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-佣金额= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
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例题
1）如果报含佣价CFRC5%每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多 少？每公吨CFR净价多少？
一种外币折成另一种外币，按照银行外汇牌价（用买价 则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接算出 两种外币的兑换率。
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（四）佣金与折扣
1、佣金
（1）佣金的含义——交易通过中间商或代理商
进行，而由中间商或代理商收取的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
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2、作价方法
（1）固定作价
具体价格待定
（2）非固定作价
暂定价格 部分固定价格、部分非固定价格
（3）价格调整条款
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（三）计价货币、支付货币
1、计价货币的选择
尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币 一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇 其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
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（二）作价原则和作价方法
1、作价原则
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。
如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、支付条件 和汇率变动的风险，等等。
缩写——USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount.
绝对数——discount USD4 per M/T
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（3）折扣的计算
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
例如：我某公司以每公吨520美 元CIF香港，含折扣2%的价格 对外出口一批货物，那么，我方 的净收入是多少？
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
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（2）佣金的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略）