2019电商天猫淘宝双11复盘总结模版

134
11月1日
11月2日
11月3日
11月4日
奖品名称 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖
Hale Waihona Puke Baidu奖品内容 免单
1000-300 500-100 20无门槛
共有1995人参与抽奖活动。
104
118
11月5日
11月6日
总数量 1
1000 1000 10000
174 121
11月7日
11月8日
中奖人数 0 22 217 535
正式期活动：
1、开场：前30 2、倒计时： 3、津贴优惠券：津贴：400-50 上不封顶 优惠券： 4、秒杀：
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活动页面
预热
正式期
最后三小时
整体页面氛围设计较去年有所提升，但缺乏海报素材，调性有所欠缺。
其他页面
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竞品页面-预热
XXX
XXX
XXXX
XXX
LOGO
2019双11复盘
汇报人: XXXX
日期：2019-11-15
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目录 CONTENT
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1
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销售达成
项目 2018实际 2019目标 2019实际 达成率% 同比去年
GMV
访客数 支付买家数 支付转化率 支付件数 客单价
领取量 使用量
13,047 9,708 149 70 470 20 52 236 518 62 301 1,196 265
1,577 1,024
108 15 51 8 14 55 1 17 2
110 172
使用率 支付件数
12.09% 10.56% 72.48% 21.43% 10.85% 40.00% 26.92% 23.31%
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分时段销售
2018
时段 销售数量 销售金额 数量比
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 总计
2019
金额比 销售数量 销售金额 数量比
同比
金额比 销售数量 销售金额 差异额
1、前2小时占比73% ，去年同期占比67% 2、最后三小时占比9%比去年略高 3、 0-2点销售XX件 Q3Q4整 体备货XX件 导致断码较多影响白天销售业绩（前两个小时很重要，对应预热也很重要）.
172
11月9日
11月10日
中奖率
0% 2% 22% 5%
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优惠券
优惠券
合计 店铺券 秒杀券 秒杀券 秒杀券 赠送券 抽奖券 抽奖券 抽奖券 裂变券 裂变券 关注券 加购券
额度
500-50 500-150 100-50 1000-200 1500-600 1000-300 500-100 20无门槛 150-50 10无门槛 20无门槛 500-100
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竞品页面-白天
XX
太X平X 鸟
XX
XX
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竞品页面-倒计时
XX
XX
XX
XX
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竞品销售
店铺名称
访客数
搜索人数 收藏人数 加购人数 转化率(%)
交易金额
买家数
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预热-抽奖
抽奖人数
664
200
144
164
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商品-Q3销售
项目
商品属 性
电商款
18年双十一 线下款
老款
线下款 19年双十一
老款
款数
备货数量 备货吊牌额 备货占比
销量
销额 销额占比 折扣
售罄
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商品-Q4销售
项目
商品属性
18年双十一 19年双十一
电商款 线下款 老款 电商款 线下款 老款
款数 备货数量 备货吊牌额 备货占比 销量
盈利
利润率
销售额
回款
直通车 钻展 品销宝 超级推荐 短信费用 所有费用相加 满送等
费用/率 计划费用 费用占比
备注 实际使用
达成
费用预算XX W，实际使用XX W整体费用达成XX%，主要为成本费用及推广支出 减少
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预热数据
日期
累计 11月1日 11月2日 11月3日 11月4日 11月5日 11月6日 11月7日 11月8日 11月9日 11月10日
销额 销额占比 折扣
售罄
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商品-品类销售
类目
款数
备货额
2018 销额
销额占比 售罄 款数
备货额
2019 销额
销额占比
售罄
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商品-销售TOP
货号
PIC
类目 UV 支付件数 支付金额
转化率
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活动回顾
双十一活动回顾
预热期活动：
1、秒杀： 2、抽奖： 3、收藏加购： 4、邀请裂变券：
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商品-季节销售
项目
季节
款数 备货数量 备货吊牌额 备货占比 销量 销量占比 销额 销额占比 折扣
均价
售罄
Q1
18年双十一
Q2
Q3
Q4
18年双十一 汇总
Q1
Q2 19年双十一
Q3
Q4
19年双十一 汇总
1、Q4销售占比XX% 去年同期XX%.；折扣XX%去年同期XX%， 2、今年Q3Q4备货共XX件去年同期备货XX件 。 3、销售金额： Q3同比去年下降XX，Q4同比去年下降XX
0.19% 27.42%
0.66% 9.20% 64.91%
5,643 3,682
390 28
262 46 68
209 1
35 2
201 719
支付金额
980,007 688,307
57,962 3,157
35,024 3,939 5,777
2019年 超级推 钻展消
UV 收藏人数 加购人数 商品浏览量 加购件数 收藏件数 收藏率 加购率 荐耗
2018年 钻展消
UV 收藏人数 加购人数 商品浏览量 加购件数 收藏件数 收藏率 加购率 直通车消耗 耗
1 、预热期间UV同比去年下降XX%，收藏量下降 XX% 加购数量下降XX%。 2、 预热期间广告投放XXW 去年同期XXX W 同比下降XXW 。 2、今年钻展PPC较高，店铺新品较少，预热期同比去年没有大量投放广告，会对双十一销售造成一定的影响。（实际情况投放ROI会很差） 3、加购活动参与人数XX人，预计加购商品XX件。，对实际加购数据会有一定影响。
连带率
UV价值
今年整体GMV XXW 同比去年下降XX%,其中访客下降XX% 支付转化率下降XX% 客单价上升 XX%，连带率上升XX%。
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费用情况
类别
内容
总收入
推广费用
CRM费用 推广费用汇总
活动礼品 货品成本 平台扣点 信用卡、花呗、运费
险等 淘宝客 快递费用 包装耗材等 总支出