牛逼运营给你分享的爆款运营思路!

首先我们确定宝贝的质量！另外做好产品推广预算， 然后在云商互联 里找好适合自己产品定位的媒体、红 人、大 V 和公众号，但是先不要急着推广，先接下来按照下面思路进行操作

1 STP 市场分析能不能卖

1) 最核心利润三倍

2) 前八名销量

A 导入期—进入

B 成长期—适合有实力卖家进入

3) 前八名里面宝贝对应店铺等级权重

4) 产品是不是具有别人很难有的卖点-新奇特+功能

5) 产品是否为未来刚需与更新换代

生 e 经

2 核心功能：

1) 价格---一个宝贝五个价格

A 进货价

B 吊牌价

C 促销价

D 活动价

E 市场平均价

促销价==(最高价-最低价)X0.62+最低价

2) 定价策略：

位数定价—1.99/19.9/151%

心理定价策略—用户心理

撇脂定价策略—高端研发太高尽快把成本收回、以后复制

低价定价策略—渗透定价策略—康师傅 1 块—快速抢占市场

3)宝贝淘宝一些规则：

A:如何偷梁换柱—用已有销量评价

主图价格标题核心属性详情页

Eg:牛仔裤

10 分 7 分 2sku

B：铺货淘宝网霸屏全是我们家宝贝店铺同一个 IP 所有宝贝标题包含相同关键词 eg:京峰阁鼎 eg:三只松鼠自己店铺特征采用偷梁换柱技巧

C: 店铺装修风格众多宝贝主图设计 5 个要点 7 个模块 9(逻辑煽动性、为什么而界) banner 导航幻灯子账号专题页背景等

买家

1 买家人群画像

A 地域—S 单、直通车、钻展、附近发货(仓储物流)

B 年龄—S 单、直通车钻展详情页文案设计年龄段人群画像

C 性别—S 单、直通车钻展

D 大网时间—S 单直通车钻展上下架

E 购物习惯—S 单、直通车、钻展、详情页

F 账号等级-S 单

G 消费层次-S 单直通车钻展定价

分析买家工具：阿里指数

流量

1 标题 top20 万—4-6 主推关键词---生意参谋—黑马词三项指标(4-8)--在线商品数量做排序---找到宝贝数量比较少关键你才给我做到完全正向匹配(3 种匹配方式)-标题三部分组成(主推关键词、属性词 7、热搜词)-标题三个基本原则(别名、字符满、高于竞争对手得分)-空格算法(1

2 3)--任何一个标题优化进行三期：

1 精确长尾关键词排名;

2 模糊长尾关键词排名

3 主推关键词排名

2 销量

A 尽量保证通过关键词 S 单占比 70-80%、其他：淘宝客;直通车;淘口令;二维码;

回购;手机端 pc 端相结合。

B 尽量保证使用不同关键词成交、但这些关键词要有一定相关性—不同关键词内核主推关键词是一致的

C 用关键词 S 单必须保证关键词能排到前两页

D 买卖两方要永不相见 IP、要永不相同

E 转账两方绝对不能使用支付宝

F 一个周期七天为准，整体转化率是上升的阀值得 5%--10%

G S 单必须 S 流量 S 流量必须 S 单

H S 单必须咨询，尽量减少静默转化

I 人群定向

应用：

Case:养羊技术(天猫)

一长尾理论更多这样宝贝不同产品进行分类

二分析人群阿里指数年龄地方大网时间类目

三引流量：

一个店铺流量关乎到店铺生死。那么如何安全获得流量并且带来转化;我从如下四个方面去分析流量构成—此流量搭配来源于阿里研究院。

1(安全引流量)一定稳定性-卡位

1) 标题、属性、卖点、详情页、主图(579)一致性获得基础权重引流量;

A:通过 top20 淘出关键词 4-6 个关键词

B：拿这 4-6 个关键词去生意参谋继续淘出 4—8 个关键词

C: 把这些关键词做一个按照在线商品数量降序排序

D:选出第一期优化关键词让他做到完全正向匹配

E：尽可能多让剩余关键词做到完全正向匹配

总结;一个优秀标题是一个宝贝第一个上下架时间获得基础权重的根本;所以写好

标题势在必行。

2) 通过直通车引流量—技巧如何提高点击转化率—如何提高关键词质量得分—如何选择直通车黑马词

3) 通过活动引流量— 价格优势、销量优势、人脉优势、图片一定要明确表达卖点并且活动当天想法提升流量和销量。

4) 站外流量-百度贴吧天涯论坛、微信营销、微淘爱逛街等

通过以上流量构成，宝贝就会健康成长最终会符合淘宝的卡位算法，从而获得一个安全稳定有效流量。

2 流量提高点击转化率

1) 分析用户属性、用户爱好—eg:光盘卖点;投对人

2) 搜索了对的关键词

3) 找到对的主图(5)

4) 点击进入详情页吸引人、说服人(7.9)

总结：点击转化率提高的核心关键词、并且一定要有关键词对应的文案;因为用

户买的不是产品，而是自身问题一种解决方案。

一个优秀店铺流量提升除了标题、销量之外;还有收藏、回购率、真实流量、支

持蚂蚁花呗等 30 项因素构成。利用云商互联的网络大 V 和自媒体来宣传产品是非常有效的，所以做好一个店铺，我从安全引流量开始。

四：推爆—爆款推广

1 做好关联营销：AB 目的：通过已有流量爆款带动利润爆款;通过已有利润爆

款带动利润爆款，从而形成爆款群。

2 推广爆款第二个思维：从基础权重到直通车引流获得高权重到最后报活动变成爆款;由爆款关联营销爆款最终形成爆款群。