吉利帝豪六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
《帝豪EC8六方位绕车介绍》
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发动机舱
2.2.2发动机舱卖点
优质的输出表现
该发动机与同属三菱的手自一体变速箱完美匹配，并在 日本进行了高温、高寒、高原的实验及长达两年的标定与动力 调校。
发动机优化了动力输出，加之配备的电子节气门，使得车
辆驾驶起来得心应手。 具有良好的起步、加速及爬坡性能，在低、中、高转速阶 段，都有非常好的加速性能，使车主充分的享受驾驶乐趣。
• 2009年帝豪品牌在宁波华丽诞生，吉利集团率先在自 主品牌中高级车领域突破成功；开创中国汽车事业新
格局。
• 帝豪品牌选用盾形徽标，寓意对用户的安全保护与品 质承诺。 • 盾状轮廓呈V形绽放之势，昭示帝豪品牌以卓越、稳 健、尊崇的姿态入主高端汽车品牌领域。
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品牌诠释 徽标形状的含义
标识中间部分由六块宝石构成，红宝石象征 睿智象征在激情中创造的智慧，黑宝石象征 坚毅，具有在沉默里超越一切的能量。 六块宝石寓意：团队 学习 创新 拼搏 实事
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发动机舱
2.2.8发动机舱卖点
五速手动变速器
五速手动变速器技术成熟，性能可靠，源自德国格特拉克技
术，换挡更平顺，并且
提供更好的换挡手感，拥有着 更高的动力传输效率，提升了 整车的燃油经济性。
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发动机舱
2.2.9发动机舱卖点
欧洲标准安全理念先行导入
在车身及引擎盖内侧均有吸能皱折设计，当车辆受到撞击时，
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61
产品介绍
4.1.4车辆尾部卖点总结
引导客户欣赏车尾造型
车尾线条
驻车雷达 LED尾灯 高位刹车灯
行李箱空间 后保险杠
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车辆尾部
3.1.1概述
情景说明
尾部造型也是车辆介绍的重点，在介绍的时候，充分运用手势和 语言引导，强化客户对尾部造型的共鸣感，打开后备箱，介绍储
六方位绕车介绍与策略
六方位绕车介绍与策略一、策略1. 做六方位介绍是让客户对产品的核心卖点有个初步的了解，同时对各方位的整体情况进行概述。
2. 在进行六方位介绍时应随时挖掘客户的需求，并以此为主轴来进行介绍：（1）在商品介绍过程中，必须随时侦测客户的（①需求和梦想；②购车动机和使用者；③经济状况和预算），通过上述办法，发掘客户目前购车的意愿程度。
（2）从上侦测，发掘客户真正需求①销售人员必须知道客户正在寻找的车型是属于舒适、安全、高性价比或经济性；②基于上述的了解，必要时应进一步安排、建议客户进行试乘试驾；③根据客户可能购车的预算，提出符合的车型供其选择；④从经济型的车型开始，进而介绍配备较齐全的车型。
＊客户通常喜欢与销售人员一起讨论或对话，因此销售人员应尽可能在与客户的探询需求的过程中发现客户的真正需求，并与之串联起来。
3. 运用六方位介绍法来展现车辆的造型设计、功能或特色及所带来给客户的利益，其程序如下所示：⑴先以客户最重视的需求来介绍；⑵每介绍完一项特点或利益，就停下来探询客户的反应；⑶客户对一项特点或利益表现出热忱与兴趣时，马上接着介绍其它与之相关的利益让其认识；⑷客户对某项特定不认同时，应将特定的优点说明给他了解，尽可能引导客户来亲自操作，让其切身感受该功能的好处，如果经过说明后客户还是不相信，就应提供证据给他看。
⑸将客户的疑虑都当作是他对更多信息的一种需求；⑹回答客户所有的问题，在回答问题时要展现你对商品信息的权威；⑺让客户亲身体验汽车内部配备功能及其特点，激发其拥有新车的兴奋感。
注意：①介绍新车时可以六方位程序或以客户兴趣，无特定起始位置规定；②介绍每个位置有哪些特性及带给客户哪些利益，每个位置首先至少提出三项以上。
③每项应采用F、B、I法进行描述（F—特性、功能：B—利益、好处：I —冲击力），二、六方位介绍法备注：介绍前的概述——告诉对方将要发生的事情、时间概念、权力、征询对方的同意。
第一步：车左前方45度核心利益点——动感张扬、炫酷有型1.镀铬前格栅（欧式风格设计）★2.双圆形动感前大灯（整体式水晶前大灯）3.铝合金轮毂★4.高底盘，通过性好（195mm离地间隙）★▼5.前挡风玻璃6.同色电动后视镜★7.霸气的前脸造型8.无骨式前雨刮片★★第二步：车后方核心利益点——时尚动感、都市幽灵1.大型动感条状组合式尾灯2.后风窗加热除霜功能、带喷水雨刮★★3.高位刹车灯（设计灵巧）★▼4.后排座椅可放倒，超大的储物空间（近1000升）★5.后挂式备胎★★6.大角度侧开后门及内置储物盒★7.智能式倒车雷达第三步：车右侧方核心利益点——安全实用、多方位安全保护1. 全承载式安全车身（加厚钢板）★2. 一体成型四门（带防撞钢梁）★★3. 加大盘式制动系统（前盘后鼓，制动盘Φ273mm）★★4. 一体式成型侧围★▼5. 辅助转向灯6. 205宽胎、15寸铝合金轮毂（205/70 R15）★▼7．后轮驱动（前置后驱）★★8. 五连杆悬架系统9. 腰线（流线、时尚）★10.大接近角和离去角（29度）★▼第四步：车后座核心利益点——人性化设计、超大空间组合1.可翻转式座椅2.儿童安全保护锁▼3.儿童安全保护窗位4.大角度开门位★5.后备箱（450升，放平座椅达1000升）★6.后座双人头枕7.后排安全带第五步：发动机室核心利益点——技术先进、动力澎湃1.发动机下沉式设计★2.三回路制动系统（等同于ABS作用）3.悬挂：前---麦弗逊式独立悬架；后---五连杆式非独立悬架★▼4.隔音隔热降噪系统★▼5.机舱底部高强度防护板6.高性能、低油耗三菱4G18/4G13发动机★★7.全新设计的空气滤清器8.全新设计匹配的空调系统平衡冷凝器（带恒温功能）9.真空助力泵（9寸）★第六步：驾驶座核心利益点——动感空间、活力四射1.运动型电子式冷光组合仪表★▼2.液压式助力转向3.高保真立体真声FM/CD（带MP3/USB）三合一音响★★4.原装松下双环流大功率冷暖空调★5.带喷水后雨刮器★★6.电动外后视镜7.一体式豪华仪表台8.吸能溃缩式转向管柱★▼9.中控门锁（带遥控，40km/h自动落锁）★▼10.油箱盖车内开启装置★11.防眩目车内后视镜★12.三点式安全带13. 转弯半径（4.7m）★★。
汽车销售-6方位介绍法(六方位绕车法)
各方位介绍的重点
6
发动机室
发动机布局设计、发动机设计优点、环保废气排放设计、变速 箱特性
谢
谢！
六方位绕车介绍
2 乘客侧
3 车尾 6 发动 机室 5 驾驶室 4 1 左前方 45度
驾驶侧
各方位介绍的重点
1
左前方45度
前脸设计、大灯特性、SUV的接近角、品牌特征/车型获奖 故事、前保险杠设计
各方位介绍的重点
2
乘客侧
车身高度与腰线设计、侧面的主动性与被动性安全设计、侧 保险杠设计
各方位介绍的重点
3
车
尾
后尾门/后备厢开启的方便性、后排座椅的收放灵活性、存放物 品的容积大小、备胎的位置设计、SUV的离去角、尾灯的设计
各方位介绍的重点
4
驾驶侧
主动为其开左后车门邀请入座、体验后座空间与舒适性、 介绍轮毂和轮胎等
各方位介绍的重点
5
驾驶室
主动为其开驾驶座车门邀请入座、解释座椅与方向盘的多方向 调整方便性、宽阔的驾驶视野、宽大的腿部空间感觉、仪表操 作方便性如音响/空调与排档设计等
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点1.方位一：外观和设计在介绍产品时，首先要从外观和设计方面开始，这直接影响到客户的第一印象。
描述产品的设计理念、外观特点以及与其他竞品的差异，体现产品的独特性和时尚感，让客户对产品产生好感。
2.方位二：功能和性能接下来，介绍产品的功能和性能方面的特点。
详细说明产品能够解决客户的需求和问题，以及产品的使用体验。
例如，讲解产品的特殊功能、操作简单性、性能强大等方面的优势，让客户明白产品的价值。
3.方位三：质量和耐用性销售人员需要向客户强调产品的质量和耐用性。
描述产品所采用的材料、制造工艺和相关的质量控制体系，以及产品的耐用性和寿命。
这样能够增强客户对产品的信任和满意度。
4.方位四：价格和性价比介绍产品的价格和性价比是重要的一环。
销售人员可以从价格的合理性、产品的附加价值和性价比等方面入手，向客户解释为什么产品的价格与优势相符合，同时也要让客户了解购买产品所带来的实际价值。
5.方位五：售后服务产品的售后服务是客户决定是否购买的重要因素之一，所以销售人员需要向客户介绍产品所提供的售后服务。
包括维修、保养、技术支持、保修期等内容，让客户感受到公司对产品质量和客户满意度的重视。
6.方位六：客户案例和口碑最后，销售人员可以通过介绍客户案例和产品的口碑来为产品背书。
可以讲述一些客户的成功故事，以及产品获得的荣誉和认可，让客户感受到产品的实际效果和其他客户对产品的推荐。
除了以上六个方位外，销售人员还可以根据实际情况，加入其他的方位，如环保性、安全性等，以强调产品的特点和优势。
同时，销售人员在介绍产品时，应该根据客户的需求和兴趣点来灵活调整各个方位的话术，以便更好地满足客户的需求。
最重要的是，销售人员要对产品有充分的了解和了解客户的需求，以便能够运用六方位绕车话术更好地向客户推销产品。
帝豪GL六方位话术
动作五指并拢』指向车身整体，向客户一句话概述帝豪GL描述 话术GL 寓意是高品质、大空间、更豪华、更舒适口它综合实力完全超越同级、品质突出j集简雅美学设计、全面防护安全、宽适静谧空间和平顺稳健驾驭于一#0在配置上超越合资品牌，在产品规格、档次上与合资品牌处于同一水准，是一款可以与合资品牌一较高下的高质感中级车g*吉利3.0时代的又一力作动作五指并拢,指向车身整体,向客户一句话概述帝豪GL描述 话术帝豪GL 的车身尺寸为4725mm 冥1802mm K 1478mm,具有同级超大的车身长度，达®1B 级车水准.更显大气豪华动作五指并拢，指向车头前中网，向客户介绍前中网的设计理念描述 话术帝豪GL 的中网设盅嵌承了吉利第三代产品的设出桂色——水滴回纹涟漪式格栅，就像水波形成的涟漪,逐渐散开r 象征和谐唯美；亚光的设计蕴含了中国文化的内敛与典雅；前格栅汲取“鹰喙”灵感，微微上扬的曲线汇集在格栅的最前端，体现出速度与力量，更具动感和活力帝豪GL 前大灯为远近光一体，采用鹰眼仿生，深色的外框将透镜显得更加深邃；激光雕的“吉利”字样，将功能与艺术完美地结合到了TL 带透镜，光线更均匀，提升整车档次2、全系标配大灯自动开启采用镀铝包围的下格栅，如同充满力量美感的宽大”鲨鱼嘴〃技术 话术下格栅起到导流作用动作保持LED 日间行车灯点亮r 引导客人看向LED 日行灯描述 话术帝豪GL 全系标配LED 日间行车灯,上4颗LED 灯珠一字排开，加长了LED 日间行车灯的长度,微很上扬r 拉宽了整车的视觉宽度，感觉很大气技术 话术LLED 灯,亮度高、范围大r 更容易让帝豪GL 在车流中脱颖而出2、更能提醒对方车辆及行人，降低24.5%（欧洲数据统计）事故发生概率动作指向前大灯，请客户观察前大灯细节描述 话术技术 话术动作五指并拢1指向下格栅，向客户介绍下格栅的设计理念描述 话术L 安装于前保险杠下方的毫米波雷达是博世开发的全新一代中距离前置雷达，采用在业界最先进的77Ghz 频段r 相比传统24G 赫兹雷达传感器r帝豪GL 同级独家配备的预碰?箪安全系统一般只会出现在豪华车型上，关键 时刻能够自动刹车,尽可能避免碰撞.您只需花10万元就能拥有3。
六方位绕车介绍话术简短
六方位绕车介绍话术简短1.您好，我是车辆六方位绕车员，负责为您服务。
2.绕车员会立即将车辆的六个方位绕到您的位置，请您稍等片刻。
3.绕车员正在为您的车辆绕车，为您提供安全的服务。
4.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位绕到你身边。
5.绕车员将会迅速将你的车辆绕到你所在的位置。
6.绕车员会将车辆准确地绕到您身旁，请您放心。
7.绕车员将会为您的车辆提供周到的服务，将其六个方位绕到您身边。
8.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移到您的位置。
9.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，为您带来便利。
10.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，为您提供周到的服务。
11.绕车员会将您的车辆六个方位绕到您身旁，保证您的安全。
12.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
13.绕车员将会为您提供迅捷的绕车服务，让您的等待时间最短。
14.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的便利。
15.绕车员将为您的车辆提供周到的绕车服务，为您节省时间。
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17.绕车员会将车辆六个方位绕到您身边，保证您的安全。
18.绕车员将立即将车辆六个方位绕到您的位置，请稍等片刻。
19.绕车员正在为您的车辆绕车，以确保您的方便。
20.绕车员熟练地操作车辆，将其六个方位准确地绕到你身边。
21.绕车员将会迅速将车辆绕到您所在的位置，为您提供方便。
22.绕车员将会为您的车辆提供专业的绕车服务，将其六个方位绕到您身边。
23.绕车员正在操作车辆，将其六个方位准确地移至您的位置。
24.绕车员将会迅速为您的车辆绕车，让您享受到便捷的服务。
25.绕车员会将车辆灵活地绕到您的位置，确保您的方便。
26.绕车员将将您的车辆六个方位绕到您身旁，保障您的安全。
27.绕车员将迅速将车辆六个方位准确地绕到您的位置。
28.绕车员将会为您提供高效的绕车服务，让您等待时间最短。
29.绕车员会将车辆六个方位绕到您的位置，确保您的方便。
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。
销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。
具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。
2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。
3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。
4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。
5. 上方位：介绍车顶、天窗等。
6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。
通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。
吉利汽车产品六方位绕车介绍
六面商品介绍法～肢体动作
项目
正前方 左侧副座
正确动作
•如顾客站在左方需用右手指引，如站在右方则反之 •打开车门，将座椅往后移动请顾客入座； •左手必须放在车门框上，避免顾客进入时头碰到车门上缘； •顾客离座时要将座椅向前调整，让客户有空间宽敞的错觉。 •打开车门，请顾客入座左手必须放在车门框上，避免顾客进入时 头碰到车门上缘； •并且尊重顾客蹲下与顾客交谈，女销售员需要特别注意裙子。 •手势指引介绍特色，在开关后厢门盖注意顾客安全。 •打开车门，将座椅调整至客户舒适的位置请顾客入座。手必须放 在车门框上，并且尊重顾客询问是否可以坐在副座向客户作介绍。 •先行打开引擎室，等介绍完后关上引擎盖前，要告知顾客，确认 顾客的手已离开，以免误伤顾客。
【思考题一】 1. 请将如下的特征描述转换为优点的描述：
前后座椅加热装置 遥控中央门锁 最大输出扭矩：NM/rpm:230/3200
2. 请将上述三个特征描述成客户理解的利益描述。 3. 请熟练叙述，介绍一辆车的五个方面。 4. 请将任何一个方面添加至少三条主要叙述。
【小组练习】请将下列配置用FBI法进行介绍：
第四面：正后方的介绍方法
一、位置：
(一)车辆后方 (二)距离车辆约60CM
二、姿势：
(一)上身微倾向客户 (二)和客户距离50CM为佳
三、重点：
(一)尾部造型： 1、外型设计 2、扰流作用 2、开启方便性 3、可和后座相通
(二)行李箱：
1、空间大
(三)备胎:位置,钢圈说明 (四)工具箱:位置,使用说明
第二面：副驾驶座介绍技巧
一、位置：
(一)右前轮内外侧(门打开) (二)距离车辆约60CM
二、姿势：
(一)上身微倾向客户,右手伸出作引导 (二)和客户距离30CM为佳
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
EC8六方位培训教材
车前方， 导引顾客 由前方45 ° 角鉴赏 五角盾型的大型进气格 栅 立体式的U 翼曲线 拉弓式的弯板弧线
DNA。 五角盾型的大型镀铬进气格栅，造型充满流线感，使车辆前脸更具冲击力，大 气的风范。立体的U 翼曲线（用标准的手势向顾客展示），更是欧洲豪华轿车
车辆， 感
受全车造 型之美
固有的元素，使EC8 前脸造型极具张力。
先行导入欧洲最高标准安全理念，对行人保护采用分段式设计，分别保护行人
圆润的车辆前部造型 小腿、大腿、头部以及儿童头部等部位。圆润的车辆前部造型，无任何尖锐突 起，采用吸能式设计，大大降低人车碰撞中对行人的伤害程度。
情景说明
当销售顾问打开车门时，客户可能会尾随并有意进入驾驶室参观， 所以打开发动机舱盖的时间，一定要尽可能的短，同时车门的开启 幅度要小。
碳钢多幅式铝合金轮毂
有力，豪华有型。重量轻、散热快，美观大气的同时也可降低燃 油消耗。 驾驶者能通过多功能外后视镜，调节镜面角度，找到最佳后方视 野；LED 转向提示灯，对转弯、变线的提示效果显著。在雨天或
多功能外后视镜 细节
雾天行驶时，电加热除霜装置能有效清洁雾气及积霜，提高行车 安全性。高配车型还有电动折叠功能后视镜，科技感高，方便使 用。 除了前排两侧的气囊、前后一体的侧气帘，车门内部还设有防撞 钢管、钢梁等多重防撞措施，让侧面安全防护全面提升。
傲视同级的车舱空间；同级领先的车内宁静度；人性体贴的高级舒适配备； 智能的空气质量管理装置，带给您全新的舒适新竞界。 欧洲法规安全设计基准： 有体系的安全—GTSM 方位安全管理体系；有专利的安全-BMBS 爆胎监测 与控制系统；有标准的安全- 按C-NCAP 五星级标准设计；有欧洲最新标 准的分段式行人保护功能，带给您全方位的安全呵护。
4S汽车专业六方位绕车话术
15铝合金轮毂
相比钢圈，铝合金轮毂不但美观而且更轻，提高燃油经济性，刚高的强度，减少了您的使用成本
16隐藏式滑轨
采用隐藏式滑轨，防水防锈的同时，还能有效避免石子杂物进入滑轨，长期使用不易损坏，降低使用成本。
54免维护电瓶
终身不需要添加电瓶液，不但方便，而且节约您的使用成本
55博世ABS+EBD
ABS车轮防抱死系统EBD电子制动力分配系统均采用了德国博世最新的8.1版本，有限提高制动力，缩短刹车距离
制表人：王冠尧
审核：
发动机舱
1.主动为客户打开发动机舱，同时让客户感受前机盖重量。
2.引导客户感受发动机舱线束的整齐程度
3.介绍发动机品牌以及与车身的匹配
4.三重溃缩区
5.注意保护车辆
50线束的整体布局
整齐的线束布置整齐，这是一个工艺水平的代表，而且整齐的布置对于维修保养也很方便
51发动机的介绍
1.散件进口国内组装的三菱发动机保有量高达850万，极大的保有量证明了发动机的性能可靠，而且批量生产使得维修成本极低
11硬朗的腰线
不但美观，而且提高了整个车身侧面钢板的强度，车身不易变形
12超长的轴距和离地间隙
2800mm的超长轴距傲视同级别车型，为您提供了极大的空间，宽车身别面了肩并肩乘坐的尴尬
13高强度轻量化车身、侧面防撞钢梁
在提高燃油经济性的同时，没有牺牲安全性，高强度的侧门防撞钢梁，极大的提高了安全性。
14超大前后折叠外后视镜
1车辆整体造型曲线
三菱太空舱SPACE GEAR L400设计。造型特点圆润大气
2宽大良好的车内视野
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
六方位绕车介绍
帝豪EC71.8L尊贵型绕车介绍剧本A:欢迎光临！我是销售顾问XX（递名片），很高兴为您服务！B:你好！A:先生/女士，这次来的话是来看新车还是有什么需要服务的呢？B:我来看新车。
A:请问你是有中意的车型还是随便看看呢？B:我想要看看帝豪EC7。
A:哦，您是要看我们全新上市的帝豪EC7，那在我们这里您有没有熟悉的销售顾问呢？B:没有。
A:那很高兴为您服务！A:对了，还未请教先生/女士，如何称呼？B:我姓XA:方便跟你请教一张名片吗？B:（递出名片），/很抱歉，我没有带。
A:哦，X总（X小姐），您好！这边请！/哦，没有关系，这边请！A:请问X总有没有对帝豪EC7的某部分特别感兴趣，比如：性能、配备或者我用20min为您完整的介绍，不知道您时间上方便吗？B:您都介绍好了。
A:好的，X总，在我介绍的时候，若您有任何的疑问，欢迎您打断我的话，我一定先回答您的问题。
那么X总我们可以开始了吗？B:好的。
A:请这边来。
（车前）A:X总，您面前的就是全新上市的帝豪EC7了。
X总您看，车头曲线饱满圆润，采用这样的设计，不但突出发动机罩线使车身显得更为强壮，还能满足最新的行人安全标准。
进气格栅面积的超大设计既起到了增加进气量的效果，更能有效的提升散热效率。
车身同色一体式保险杠美观大方而且抗撞能力强，可以承受相当力量的冲击，外观上也很自然的与车体结合在一起，起到了很好的装饰作用。
X 总，您在看看这大灯组合，帝豪EC7尊贵型采用的卤素前大灯组，穿透能力强，使用寿命长。
还带有大灯自动感应控制系统，提升了行车安全。
（发动机室）A:X总，接下来我将为您介绍帝豪EC7的发动机技术。
您看这厚实的机舱盖就可以发现吉利公司对帝豪EC7的安全设计是真材实料的，您看里面还装了优质的隔音棉，可以起到很好的隔音效果。
X总，在您面前的就是排放达到国IV标准的1.8L DOHC智能发动机，它的最大功率为102kW，最大扭矩172N`m,配备CVVT智能连续可变进气正时系统，可使发动机精确的控制空燃比，大大提高了发动机动力性和经济性，发动机本身采用高压铸造铝合金汽缸体，与铸铁相比，不但减轻了自身重量30%，而且拥有更好的散热性。
六位绕车介绍法
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正右方
• 等车右方介绍了前三个方位之后，汽车销 售人员应带领客户从车尾来到车子的正右 方。这时应该向客户介绍什么呢？这时候 正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀 请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观 察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意 观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装 备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。
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车左方
• 让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音， 看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工 精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及 侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞 明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求 与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车 销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇 曳。
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正后方
• 站在轿车的背后，距离约60厘米，从行 李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗 加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油 系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具 箱外盖进行介绍。 尽管汽车的正后方是一 个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功 能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、 后门开启的方便性、存放物体的容积大小、 汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的 位置设计、尾灯的独特造型.
如何向消费者全面介绍一款车？
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在 向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕 汽车的车前方、车左方、车后方、车右方 、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，
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车前方
• 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前 方，上身微转向客户，距离30厘米，左手 引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户 最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户 并排站在汽车的正前方时，客户会注意到 汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻 璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、 越野车的接近角等。 汽车销售人员在这 个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
六方位绕车话术要点
六方位绕车话术要点六方位绕车话术要点车左前方（1）产品特性: 特色造型客户利益: 造型独特新颖；印象深刻，与众不同销售话术: 奔腾轿车造型独特、新颖，第一眼就会给人留下深刻的印象。
设计师乔治?亚罗先生的灵感来源于华尔街蓄势待发的铜牛，他将公牛的力量、肌肉感充分体现在奔腾轿车之上，并且结合了中国审美观点和世界豪华轿车最新的设计元素，赋予了奔腾轿车尊贵、阳刚的外形。
从车的前方看过去，奔腾造型上窄下宽，配上四轮宽大的轮胎，使人有稳定安全的感觉，这样的造型还能有效的减小风阻；145毫米低矮的底盘,宽大的前保险杠，上扬的车身线条，使奔腾好象一头蓄势待发的公牛，浑厚而又犀利，眨眼间便会扬尘而去.??产品特性: 运动车身客户利益: 彰显运动特色，强劲动感,自信典雅销售话术: 奔腾的车身侧面体现了更加明显的运动元素。
从大灯引出的车身线条从前到后向上倾斜，即使在静止时也呈现出跃跃欲试的视觉效果。
外张的高肩棱线，刚性十足，形成了强劲动感的曲线风格，如同公牛般协调而强健的肌肉，从各个角度为奔腾轿车赋予了宽阔和自信的姿态。
围绕侧窗区域的高品质镀铬装饰边框，突出了全新奔腾轿车的典雅风范。
也再次证明了奔腾轿车的细节之美。
产品特性: 宽大 C 柱客户利益: 空间宽敞，性能安全销售话术: 宽大的 C 柱设计是奔腾的特征之一，他采用中高级轿车宝马 5 系列的设计理念，经过精心设计的拱形车顶线条，拓展了后排头部空间，提高整车安全性能，进一步突现了奔腾的尊贵与动感之风。
产品特性: 六边格栅客户利益: 融合中式古典美学元素销售话术: 奔腾宽大的六边形进气格栅，这是奔腾轿车的标志特征之一，体现了丰富的中国传统文化内涵，它的形状来源于中国的宫灯、古塔、晚唐瓷器六棱瓶，还有吉祥的玉如意、平安的长命锁等等物品、建筑的六边型中式古典美学元素。
车左前方（2）产品特性: 古典网格客户利益: 古典窗棂造型，尽显中国特色销售话术: 奔腾的网格采用的是古典式吉祥窗棂造型，作为中国建筑中特有的组成部分，显得别有韵味。
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帝豪EC718产品手册（三）六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍什么是FBI介绍法？F：Feature——特性B:Benefit——利益I：Impact——冲击（个人切身的利益）产品介绍时，把产品特性与顾客的切身利益相结合，再通过向客户描述，客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下，让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受！6方位FBI绕车介绍的标准项目姿态声音完整性条理性生动分数FBI的核心重点：1站在客户的角度勾勒出一幅画面2表现形式｛说服力生活化一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、帝豪logo ◆高端品牌帝豪LOGO 属性：◆新颖的LOGO帝豪◆开这个品牌的车1、盾，坚固锐气品牌令人耳目一新，安全、舒适、豪宝石高贵雍容全新感受品牌之安华、睿智的红宝石象征在激情中创全内涵与尊重生命稳健，充满驾驭感造的智慧，坚毅的黑宝石具有价值至高无上的诠的力量澎涌而至，在沉默中超越的能量释走到哪您身份地位2、6块宝石代表帝豪团队精自然提升，成为众神、人欲效法的对象。
学习精神、创新精神、拼搏精提高您的知名度，神、实事求是精神、精益求精成为最有吸引力的精神。
在华贵的金色轮廓勾勒成功者，领导一群下，红黑金共同奏响财富与权有影响力的先行者贵，坚毅与智慧，品质与激情的华美篇章。
2. 盾形进气格栅◆盾牌造型华贵、大气、◆铠甲带给人安全◆造型优美，功能时尚与信任感性强，让您享受豪◆铠甲形状◆确保充足的进气华车的一级视觉感◆宽幅进气口量受◆居中结合帝豪LOGO标更◆瞬间降低水箱温加突显整车的优质感度，确保发动机永保在最佳状况。
一、车前方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3.菱形晶钻组合◆法国法雷奥品牌供应◆3倍亮度，遇弱则强，遇强更◆中级车的价格享受高大灯商（奥迪、丰田皇冠供强，10倍寿命但只要一半耗电级车的配备价值。
应商）大灯可依四周环境的明亮度而智设想在雷雨交加的夜◆LED转向灯配置能感应晚，四处黑暗，突然有◆智能感应自动调节◆自动寻车功能方便客户在夜间两道白光伴您回家会不◆自动寻车灯与灯光延及时的寻找到自己的爱车会更感安全和温馨？而时伴我回家◆灯光延时功能方便车主在夜间在车辆众多的停车场，◆高度可调节停车回家不费力轻松的就找到自己的爱车会不会觉得很得意呢？4. 大型吸震式前保险杠◆大型吸震式保险杠，◆有效吸取碰撞能量，将损失降◆内置防撞钢梁到最小◆万物有价生命无价，◆整体包覆式设计，保险杠内有安全是回家唯一的路高强度防撞钢梁，结合前方、两让您安全、省时又省钱侧的吸能区，安全有保障二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、动感腰线◆动感腰线贯穿始终，一气呵◆动感腰线、锋锐刀肩◆整车流线设计兼具降锋锐刀肩线成线、极致美腹线，三线组低风阻、风切声的超完极致美腹线锋锐刀肩线流畅利落，如锋锐合呈现，如同宝剑锋自磨美曲线架构而成的，超刀刻锋，肉态温润感曲面砺出，蓄势待发，大气磅标准线条，让您的爱车极致美腹线，浮雕式的勾削，礴之际又不失流水般温柔在众多车种中脱颖而凸显优质健美身材体现出、一动世界为之而空气动力学设计降低风阻、动，不动令人心动，动风切声静皆美。
2、16寸铝合金轮◆六辐飞翼铝合金轮毂设计，◆高档轿车风格的优质合◆同级领先的轮胎尺寸毂；215/55R16轮◆同级别最大尺寸辐射层轮胎格原厂铝合金轮毂，最新与六辐飞翼铝合金轮胎，（五辐EC718- （印尼佳通轮胎）欧洲设计飞翼风格造型，毂，带来您良好操控性RV专用）美观大方、领先潮流。
能，轮胎抓地力、排水◆铝合金轮毂，一次锻压性和高速行驶的安全成型，刚性强，重量轻，性、舒适性、宁静性，散热快，清洗方便，耐用让您享受开车的乐趣。
省油。
同级领先的轮胎尺寸带来良好的抓地力、排水性和安全性，更提高通温散热性二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、激光点焊高◆全车焊点共◆激光点焊高强度吸能式◆您驾驶中面临的强度吸能式车4756点车身，加上全车防撞钢梁各种紧急状况，不身◆德国博世8.1版能在碰撞发生时有效吸收论来自正面、后本ABSEBD 碰撞能量，并将其分散至面、侧面、45度角时速100公里刹车车身各部位骨架，能有效方向，急停急刹的距离四十米，时地减少驾驶室的变形程各种有可能产生的速80公里刹车距度，保护座舱空间，从而危险状况，经由帝4、德国博世离二十四米减少乘员在碰撞中所受的豪打造如铜墙铁壁8.1版本◆高强度四门防伤害，碰撞测试达到五星般的车身，全力保ABS/EBD 撞钢梁标准。
护您，将您人身、◆侧面深斧式曲◆配备了博世最先进8.1 财产之伤害损失降面版本的ABS，EBD系统，前至最低或消除于无通风盘式，后盘式刹车，形。
5、高强度四门带给您收放自如的感受。
防撞钢梁◆采用深斧式曲面设计有效降低风阻，符合空气动力学原理，美观实用又不失刚猛之风。
二、车右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击6、远程多功能遥控◆遥控开关4车门◆藉由小小的一把钥匙整合◆多功能多样化的操控器◆遥控关闭车窗全车车门、车窗、后行李箱性，无论您在白天、黑◆遥控开启后行李箱的遥控开启兼具防盗防抢功夜、大太阳底下、倾盆◆4个车门，发动机舱盖，后能，使用高科技带来的便利大雨中，上班途中、接行李箱未盖妥提醒功能性，更使得人车生活结合一送小孩、上街购物，上◆防盗功能体，更具人性化的操作车、下车、停车、寻◆夜间寻车功能车、防盗等都让您有随心所欲、自由自在的品鉴“行”的优质生活7、镀铬提拉式门把◆提拉式开启更便利◆镀铬是高级豪华车的设计◆提拉式门把手设计可手◆镀铬材质的门把，突显亮元素防止开门指甲划伤车身丽、尊贵的感觉◆提拉式式设计，手感更舒漆面，也降低伤害手指服，开启更省力的风险二、右侧副座介绍重点F：特性B：利益I：冲击6、外后视镜◆LED（发光二极◆LED转向灯更醒目警示，视◆豪华车才有的配管）比普通灯泡更野更广，警示效果更明显备，这又是帝豪在细亮、更节能、寿命◆电动无级调节，使用更方节方面的注重与安全长，相应时间快便，调节角度更精准。
设计的反映，实用的◆电动调节电热除◆电加热除霜防眩目功能保功能方便您的驾驶，霜证雨天及雪天行车安全性视线无匿影、无死◆可折叠功能角、无障碍，增进您行车的安全感三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击◆长轴距加上◆同级车中超长的轴1、宽、广、深的后463517891470mm（长◆不论是二人乘坐亦是距长达2650mm，塑造座空间宽高）的外观车身尺寸三人乘坐长途行驶中，出同级车中少见又宽乘坐空间与伸腿空间收，因而设计出车身内部又广又深的乘坐空放自如，就如同坐在自如此宽、广、深的乘坐间。
家客厅般，真是舒服极空间。
后排腿部空间高人体功学设计的乘座了达931mm，远超过竞椅面、椅背品卡罗拉877mm2.后坐中央扶手◆无论全家旅游中◆后座中央扶手有良好◆后座扶手外加杯架或商务交谈中，皆能的支撑作用，缓解乘车设计在舒适的座椅中尽性、疲劳，◆优质透气真皮座椅尽情的完成您所要进◆水杯架为你提供便行的各种事务与任务，利，而不感疲倦；舒适甚◆真皮座椅除彰显尊贵至躺着睡也是一个可大气外尚提供您透气的行的好主意。
坐垫、椅靠三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、后窗遮阳帘◆尊贵私人隐秘空间◆高档车的配置，增添高雅◆高档车的配置，◆隔热效果温馨的感觉可以收放阳光直◆抗拒辐射◆有效阻挡阳光射入造成车射，温馨有情调。
◆高雅装饰突显豪华内高温，减少冷气使用，节适合各种长短途旅内装约油耗，提高经济性行，旅程中如同置◆采用防辐射材料，让你避身于自家办公室免晒伤与远离辐射伤害中。
4.后座可调节头枕◆高度可调节，颈椎◆在车辆遭到后部撞击时，◆关怀在细微处是保护功能，更多安全惯性定律头部会快速向前向帝豪汽车一贯的人更多呵护后移动，这时头枕会最大限性化生命安全的主度的防止头部猛烈后仰，最张，保障您重要的大化的保护头部和颈部安全头部安全是我们首要之务，责无旁贷的责任三、后座介绍重点F：特性B：利益I：冲击5、后排座椅◆扩大储物空◆后排座椅6/4可分离◆开启后备箱，6/4分离可叠间，增加容积折叠，增大储物空间，无论横竖都可以式座椅率。
大件物品也存取自如放进2套高尔夫球◆车辆行驶中◆行驶中取物方便自具，以上外出旅后座乘员易取如，不需熄火停车即能行、商务考察再后行李箱之物取得，大大提高行车的多再大的行李物品便利性品也摆放得四平八稳四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击1、尾部造型◆双V造型设计◆尾部时尚、动感，彰显豪◆无论远观、近看、空气动力学原理与华尊贵与前脸盾型元素相呼左看、右看皆有与众工程美学设计的完应，无论从车后方、车侧方不同，标新立异的惊美结合观之，整体尾部造型圆润饱艳的看法、想法、说◆镀铬饰条将后备满与车身浑然一体，空气动法出现，让您车一开箱黄金分割力学与美学设计的完美结出来立即吸引众人注合，急速或怠速行驶中，除目的眼光了安全舒适外还多了操控性的完美表现2.高位LED刹车灯◆15个LED灯泡组◆跟尾灯、刹车灯相呼应，◆随时提醒后面来合而成（尾灯最佳最佳15个LED灯组合符合后车车，保持距离以策安组合为15-17个警戒最佳视觉效果，预警作全的最佳视觉效果，灯）用明显突出，减少后车追尾减少您无谓财产损失撞击事故的发生与人员的伤害四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击3、尾灯◆立体式LED ◆LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电◆踩急刹时提前复合尾灯◆LED警示尾灯造型优雅美观，安全性能预警，让后方能强，点亮快，高能低耗，使用寿命长，菱第一时间发现左◆紧急刹车报形立体式倒车灯转向灯造型与前大灯遥相右尾灯配合高位警功能呼应，与后尾箱金属装饰条、车身剑型腰刹车灯，能形成线、锋锐刀肩线自然承接，完美结合；另安全金三角警示有紧急刹车报警功能（因紧急刹车而速度灯系列，最大限快速降低时，所有转向灯被激活闪烁；若度避免追尾产生车辆速度快速降低结束，危险报警闪光器功能解除，增加行车的安全性，避免追4、大型吸能式后◆内置防撞钢尾）◆高强度防撞钢梁，加上吸能式大型后保◆多一重保护，保险杠梁险杠，有效缓冲撞击力避免直接伤害，多一份安全，您◆外型大气，车身本身减少损失。
的生命安全超越造型帅气，实一切。
帝豪汽车用的大型吸能造车精神先考虑式后保险杠安全无疑虑时再考虑其他的效果，不惜成本，打造出最安全、最环保、最节能的好车四、车后方介绍重点F：特性B：利益I：冲击5、倒车雷达◆四探头倒车雷◆倒车雷达是躲避后方障碍◆有了倒车雷达方便省事达停车辅助系统物，避免发生碰撞情况产生多了，再也不怕倒车时◆超声波探测源的一项非常好的警示设备，（尤其下雨下雪时）刮着◆有效最大距离避免了驾驶员一边操控汽碰着了，既安全又省了不约1.4米车，一边还需要转头观察后少维修费啊！方的情况不再出现，方便车主停车及提高停车安全性（注意悬崖区）6、行李厢◆超大容积，灵◆680L容积，同级车中最◆开启后备箱，无论横竖活空间大方便您居家或商务旅行存都可以放进2套以上高尔◆开口宽，高度放更多的行李夫球具，或孩子们的脚踏足，方便取放物◆后排座椅可以6:4分离，车，老婆出游携带众多的.。