从这里启航公司,2006,商业模式.doc
商业模式及案例ppt课件
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历史发展
1、店铺模式
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售 业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式 就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费
者 群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
❖ 案例调研
在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关 于《商业化是全球能源替代唯一出路—中国太阳能
“工 业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国政府的
代 表和专家。
与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实 行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地 区并没有诞生像其他产业一样实力强大的太阳能企业 和完善的太阳能产业链。为什么在中国这样一个科技 相对落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不 www.themeg仅alle能ry.co做m 大做强，还把太阳27能做成了一个巨大的产业？精选编辑ppt
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商业模式与创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企 业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理 创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和 盈利的基础。同样是面临环境风险和经济挑 战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高歌“大 风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮 士兮守四方”，拔剑前行。后者创造了在变幻 莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何 企业都能成为经济强者，只要你能分析和设计 出适合自己的商业模式。
的、
极难复制的资源和生产流程。
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成功特征
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做 到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理， 要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实 当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对 于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的 产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来 利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了 解。
案例分析成功企业的商业模式探索
案例分析成功企业的商业模式探索成功企业的商业模式探索一直都是商业领域的热门话题。
商业模式决定了企业如何创造价值、构建盈利模式以及与市场竞争。
本文将通过案例分析几个成功企业的商业模式，探讨它们在不同行业中的商业模式创新和成功要素。
一、苹果公司的商业模式苹果公司以其创新的商业模式在科技行业取得了巨大成功。
其商业模式的核心是整合硬件、软件和服务，提供完整的产品生态系统。
通过将硬件产品（如iPhone、Mac）与自家研发的操作系统（iOS、macOS）无缝结合，苹果提供了卓越的用户体验和高度一体化的产品。
另外，苹果还通过其App Store和iTunes Store等数字内容平台，提供丰富的应用和媒体内容，进一步增强了用户黏性。
同时，苹果发展了一系列增值服务，如Apple Music和iCloud，为用户提供更多选择和便利。
通过这种商业模式的创新，苹果成功地实现了产品多元化和用户忠诚度的提升。
二、亚马逊公司的商业模式亚马逊公司被誉为电子商务行业的领军企业，其商业模式在多个层面上具有创新和突破。
首先，亚马逊通过建立庞大而高效的物流系统，实现了全球范围内的商品配送和快速交付，满足了消费者对便利性和效率的需求。
其次，亚马逊通过建立开放的线上市场平台，吸引了大量第三方卖家入驻，形成了庞大的商品种类和供应网络。
此外，亚马逊还通过云计算和人工智能技术，为企业客户提供云存储、数据分析等解决方案，形成了多元化的业务板块。
亚马逊还积极投入研发并推出自家品牌产品，如Kindle电子书和Echo智能音箱，拓展了产品线，增强了品牌溢价和用户忠诚度。
综上所述，亚马逊以开放的平台模式、物流系统的优化和技术的不断创新，成功打造了一个多元化且高效的商业生态系统。
三、星巴克的商业模式星巴克公司以咖啡连锁店的商业模式在全球范围内迅速扩张，并建立了广泛的品牌认知和用户基础。
星巴克的商业模式创新主要体现在三个方面。
首先，星巴克通过高度标准化的咖啡产品和店铺设计，提供了独特的咖啡文化和体验，吸引了全球消费者。
启航财务咨询有限公司商业项目计划书
启航财务项目商业计划书第一章执行总结1．1项目简介上世纪80年代末，联合国教科文组织提出“创业教育”这一全新的教育概念。
其核心目标是，培养具有首创和冒险精神、创业和独立工作能力的个体。
1998年创业概念进入我国以来，大学生创业观念发生了巨变。
为了响应国家鼓励大学生创业的号召，三名在校大学生在2010年元月组建了一家财务咨询公司，自主进行创业。
通过各方渠道的调查了解及网络资料的查询，拟定出现实可行的创业设计方案。
1．2 服务简介公司)是一家致力于财务咨询服务与软件销售服务。
公司的口号是“启航、启航、扬帆启航”。
启航财务的主要服务对象是财务核算制度不够健全，缺少合格会计人员的集体、私营中小企业、还有数量庞大的个体工商户。
启航的服务：启航财务提供专业化的财务外包服务，主要包括：会计代理记帐、财务税务咨询、税务登记、纳税申报、负责参加税务相关会议及税务检查工作、并协助办理验资、审计、财产转移、工商年检、公司注册办照咨询等。
还可以为有需要的企业代购发票、代办统计和网上纳税申报。
我们所提供的服务：专业、规、准确、及时、保密。
1．3市场分析从实际情况出发，启航财务将起始的目标客户定位于新成立的中小型业，通过多方渠道调查研究发现，在许多公司里，流行着一种会计解决方案，就是在公司部不设会计岗位，请记账公司代理记账。
代理记账在国外已经是非常普遍的会计解决方案，但在我国还处于初步发展阶段。
新《公司法》自2006年1月1日起执行后，对新办的公司要求降低了很多，股份有限公司的注册资金由1000万降低到500万，有限责任公司由以前最低注册10万降低为3万，起点降低了，就意味着越来越多的公司出现，财务咨询及代理记账的业务需要量将越来越大。
1．4 营销策略公司定位：代理记账、财务软件销售及培训、企业初中级财务人员培训使命：我们要成为中国务实、实效的管理咨询机构，以帮助中小型企业提升价值为使命。
1．5 发展策略短期目标：2010－2011年，积极开展代理记账业务，财务软件销售业务。
商业模式及案例范文
商业模式及案例范文商业模式指的是企业运作的逻辑和方法，包括企业如何获取利润、创造价值以及与利益相关方进行交互的方式。
一个成功的商业模式可以为企业带来可持续的竞争优势和收入增长。
以下将介绍几种常见的商业模式，并提供相关案例进行说明。
1.零售商业模式2.订阅服务模式订阅服务模式是指企业提供一种定期付费的订阅服务，以长期用户关系为基础获取利润。
这种模式适用于各种产品或服务，如媒体内容（Netflix）、软件应用（Adobe Creative Cloud）以及云存储服务（Dropbox）。
订阅服务模式可以提供可预测的收入流，并建立忠诚度和长期客户关系。
3.平台模式平台模式是指企业通过搭建一个连接供需双方的平台，提供交易和价值创造的机会，并通过交易或其他方式获取利润。
著名的平台模式有Uber和Airbnb。
Uber通过其打车平台连接司机和乘客，提供交易和配送服务，并通过抽取交易手续费来获取利润。
Airbnb通过其房屋分享平台连接房东和租房者，并从每笔交易中收取一定比例的佣金。
4.增值服务模式增值服务模式是指企业通过为基础产品或服务提供增值服务来获取额外收入。
例如，苹果公司通过为其产品提供iCloud存储服务来增加收入。
iCloud是一个云存储服务，用户可以将照片、文件等信息存储在云端，并随时随地使用。
这种模式可以为企业提供持续的收入，并增加与客户的粘性。
5.开放式创新模式开放式创新模式是指企业与外部合作伙伴合作创新，并共享知识和资源来提升竞争力。
例如，Procter & Gamble（宝洁公司）通过与外部研发机构和创新公司合作，共同开发新产品和技术。
这种模式可以帮助企业降低创新成本、加快产品上市速度，并利用外部专业知识和资源来提升竞争力。
综上所述，商业模式是企业运作的重要组成部分，不同的模式适用于不同的行业和企业类型。
通过选择合适的商业模式，并灵活运用其特点和优势，企业可以实现可持续发展和盈利增长。
第一部分：商业模式知识摘要
商业模式知识1、定义商业模式就是利益相关者的交易结构。
2、商业模式的要素商业模式是由定位、盈利模式、业务系统、关键资源和能力、自由现金流结构以及企业价值构成。
3、各要素内涵①定位定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品与服务来实现客户的价值，定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
定位需要回答的问题主要有三个：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？②业务系统业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。
我们可以从行业价值链、企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。
③关键资源和能力业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，统称为“关键资源和能力”。
企业的资源主要有以下几类：金融资源、实物资源、人力资源、信息、无形资源、客户关系、公司网络、战略不动产。
企业的能力可以划分为：组织能力、物资能力、交易能力、知识能力。
其中：物资能力包括原材料供应、零部件制造、部件组装和测试、产品制造、仓储、分销、配送等能力，交易能力包括订单处理、发货管理、流程控制、库存管理、预测、投诉处理、采购管理、付款处理、收款管理，知识能力包括产品设计和开发能力、品牌建设和管理能力、顾客需求引导能力、市场信息的获取和处理能力。
④盈利模式盈利模式是指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。
盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
盈利模式就是解决企业自身如何获得利润的问题，从谁那里获取收益？谁可以分担投资或支付成本？⑤自由现金流结构自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
⑥企业价值企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
商业模式及其典型案例讲解
商业模式及其典型案例讲解商业模式指的是一个企业或组织为了实现商业目标而采用的一种具体方式或方法。
商业模式是企业经营的基本原则，它可以有效地利用资源和市场机会，创造价值并实现盈利。
下面将对商业模式及其典型案例进行详细讲解。
商业模式通常包括价值主张、价值网络、收入模式和资源管理等要素。
其中价值主张是企业为顾客提供的价值和解决方案，通过满足顾客需求来获得收入。
价值网络是企业与合作伙伴之间的关系网络，包括供应链、分销渠道和合作伙伴等。
收入模式则是企业通过销售产品或提供服务来获得收入的方式。
资源管理是指企业如何有效地配置和利用资源来实现商业目标。
下面以亚马逊公司为例，来解释商业模式及其要素。
亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其商业模式主要包括以下要素：1. 价值主张：亚马逊通过提供丰富的商品选择、低廉的价格、便捷的购物体验和快速的配送服务，满足顾客购物的需求，并为顾客带来价值。
2. 价值网络：亚马逊与众多供应商建立了合作关系，通过与供应商合作，亚马逊能够获取丰富的商品资源，并以较低的成本向顾客提供商品。
此外，亚马逊还与物流公司合作，通过快速的物流系统为顾客提供快速配送服务。
3. 收入模式：亚马逊采用多元化的收入模式。
除了通过销售商品获取收入外，亚马逊还提供广告服务、会员服务和云计算服务等，进一步拓展了收入来源。
4. 资源管理：亚马逊通过合理配置和利用资源，实现了高效运营。
亚马逊拥有大规模的仓储和物流基础设施，通过自动化和智能化技术提高效率。
同时，亚马逊还不断投资于技术研发和创新，提升企业的竞争力。
通过以上要素的结合，亚马逊成功地构建了一个庞大的电子商务生态系统，满足了顾客购物需求并实现了持续增长的盈利能力。
除了亚马逊，许多公司也采用了不同的商业模式，以实现商业目标。
例如，苹果公司的商业模式主要基于创新产品和生态系统的构建。
苹果通过不断推出具有创新性的产品，吸引了大量忠实的消费者，并通过配套的软件和服务不断扩展其生态系统，实现了多元化的收入来源。
商业模式相关文档
商业模式相关文档商业模式是企业在商业活动中所采用的策略和方法。
它描述了企业如何运营、创造价值和实现盈利的方式。
一个成功的商业模式能够为企业提供竞争优势，并使其可持续发展。
一、商业模式的定义和原则商业模式定义了企业的核心业务和运营方式。
它包括产品或服务的设计、生产和销售、目标市场和客户群、收入来源和成本结构等方面的内容。
一个优秀的商业模式应满足以下原则：1.价值创造：商业模式应能够为客户提供有价值的产品或服务，并满足其需求和期望。
通过提供独特的价值主张，企业可以区别于竞争对手，并吸引更多的客户。
2.可持续竞争优势：商业模式应具备持续的竞争优势，使企业能够在市场上长期占据领先地位。
这包括创新能力、成本优势、品牌影响力等方面。
3.盈利模式：商业模式应能够创造稳定的盈利来源，实现企业的可持续发展。
这可以通过多元化的收入来源、高利润率、降低成本等方式实现。
4.可复制性：商业模式应具备可复制性，使企业能够在不同市场和行业复制其成功经验。
这可以通过标准化的流程和操作、培养人才和建立合作伙伴关系等方式实现。
二、商业模式的分类商业模式可以根据不同的特点和目标市场进行分类。
常见的商业模式包括：1.零售商业模式：以销售产品和提供服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过建立实体店面或在线渠道销售产品，吸引客户并实现盈利。
2.订阅商业模式：以定期收费或会员制度为主要收入来源的商业模式。
企业通过提供定期供应的服务或产品，吸引客户长期付费并实现盈利。
3.广告商业模式：以广告展示或代理为主要收入来源的商业模式。
企业通过吸引流量和用户点击广告，为广告主提供曝光和转化，并实现盈利。
4.平台商业模式：以提供平台和连接服务为主要收入来源的商业模式。
企业通过搭建平台，连接供应方和需求方，为其提供交易和合作机会，并实现盈利。
5.生态系统商业模式：以构建生态系统和合作伙伴关系为主要收入来源的商业模式。
企业通过打造开放的生态系统，吸引合作伙伴和客户，共同创造价值并实现盈利。
商业模式及其典型案例分析
商业模式及其典型案例分析商业模式是指企业或组织为了实现商业目标而采用的一种架构，它包括了企业的价值主张、盈利方式、合作伙伴、目标客户群体以及资源和活动的整合。
商业模式可以被分为几个不同的类型，常见的包括：1.生产型商业模式：企业通过自主生产和销售产品获取收入。
典型案例：汽车制造商，如丰田和大众。
2.分销型商业模式：企业通过销售其他制造商的产品获取利润。
典型案例：零售商，如沃尔玛和亚马逊。
3. 订阅型商业模式：企业以订阅的形式提供服务，并收取定期费用。
典型案例：Netflix和Spotify。
4. 平台型商业模式：企业通过建立平台连接供应商和用户，并从中获取佣金或费用。
典型案例：Uber和Airbnb。
5.增值服务型商业模式：企业提供附加值和额外服务，以获取额外收入。
典型案例：苹果和微软的配件销售。
不同的商业模式适用于不同的行业和市场环境。
以下是一些典型的商业模式案例分析：1.亚马逊的分销型商业模式：-价值主张：提供广泛的产品选择和方便的购物体验。
-盈利方式：通过商品销售和会员费用赚取利润。
-合作伙伴：吸引制造商和零售商成为其平台上的合作伙伴。
-目标客户群体：所有在线购物者。
-资源和活动整合：建立全球物流网络和数字平台，以支持快速订单处理和交付。
2. Uber的平台型商业模式：-价值主张：通过提供方便、价格合理的出行服务满足乘客需求，同时帮助司机获得额外收入。
-盈利方式：收取乘客的乘车费用，并从司机的收入中抽取佣金。
-合作伙伴：与司机建立合作关系，与城市和政府机构合作以确保合规运营。
-目标客户群体：需要出行服务的乘客和愿意提供服务的司机。
-资源和活动整合：提供移动应用程序和在线平台，使乘客和司机能够连接和交流。
3. Netflix的订阅型商业模式：-价值主张：提供无限制的流媒体内容观看，无广告干扰。
-盈利方式：通过收取订阅费用赚取利润。
-合作伙伴：与电影制片商、电视网和内容提供商合作，以获取内容授权。
创业培训课件的商业模式和运营管理
02
式设计
市场定位与目标客户群体
市场定位
明确公司在市场中的位置，包括 行业、地域、客户群体等方面的 定位，以及与公司竞争对手的区 分。
目标客户群体
确定公司的目标客户群体，包括 客户的需求、特点、行为等方面 的分析，以及针对不同客户群体 的营销策略。
产品或服务创新与差异化
产品或服务创新
通过研发新技术、推出新产品或服务 等方式，满足客户不断变化的需求， 提高公司的市场竞争力。
市场营销策略与推广手段
市场调研
深入了解目标市场和客户需求， 分析竞争对手和行业趋势，为制 定市场营销策略提供数据支持。
营销策略
根据市场调研结果，制定相应的营 销策略，包括产品定价、销售渠道 、宣传推广等方面，提高产品的知 名度和竞争力。
推广手段
利用互联网、社交媒体、线下活动 等多种渠道进行产品推广和品牌宣 传，扩大市场份额和品牌影响力。
价值主张
明确企业为客户提供的独特价 值，包括产品或服务的特点、 优势和差异化。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营 销策略，包括线上和线下的推 广方式。
收入来源
确定企业的盈利模式和收入来 源，包括产品或服务的定价策 略、销售方式和支付方式。
商业模式的类型与特点
经纪模式
通过为买卖双方提供 交易平台或中介服务 来赚取佣金或手续费 的商业模式。
运营管理基础
03
运营管理的定义与职责
运营管理的定义
运营管理是企业为了实现经营目标，对运营活动进行计划、 组织、实施和控制的过程。
运营管理的职责
制定运营策略，优化运营流程，提高运营效率，确保产品和 服务质量，降低运营成本，提升客户满意度等。
运营流程设计与优化
商业模式范文
商业模式范文商业模式范文商业模式是一个公司或组织用来实现盈利和成功的方法和策略。
以下是一个商业模式的范文：公司名称：XYZ科技有限公司核心业务：XYZ科技有限公司是一家专注于开发和销售智能家居产品的公司。
我们设计和制造一系列智能家居设备，包括智能灯泡、智能插座、智能门锁等。
我们的产品具有互联网连接功能，可通过手机应用远程控制和监控。
目标客户：我们的目标客户包括家庭用户和小型办公室。
我们致力于为用户提供便利、安全和舒适的智能家居体验。
收入来源：1. 产品销售：我们通过线上和线下渠道销售我们的智能家居设备。
消费者可以直接从我们的官方网站购买产品，也可以从合作的零售商处购买。
2. 服务订阅：我们提供与我们的智能家居设备配套的增值服务，如远程监控、智能家居场景设置等。
用户可以选择付费订阅这些服务，为我们带来额外的收入。
成本结构：1. 研发成本：我们投入大量资源用于产品研发和创新，以确保我们的产品始终保持竞争力。
2. 生产成本：我们需要购买原材料和组装设备来生产我们的产品。
同时，我们还需要雇佣一支高效、有经验的生产团队。
3. 渠道成本：我们需要投入资金用于推广和销售我们的产品，包括线上和线下广告宣传、渠道合作等。
关键合作伙伴：1. 零售商：我们与一些大型零售商合作，将我们的产品放置在他们的门店内，以增加产品的可见度和销量。
2. 互联网服务提供商：我们与互联网服务提供商合作，以确保我们的智能家居设备能够稳定地连接到互联网，并提供良好的用户体验。
竞争优势：1. 技术创新：我们在智能家居领域拥有先进的技术，能够提供更智能、更便利的产品和服务。
2. 用户体验：我们注重产品的易用性和用户体验，致力于为用户提供舒适和便利的智能家居体验。
3. 品牌知名度：我们的品牌在智能家居市场具有一定的知名度和美誉度。
以上是XYZ科技有限公司的商业模式范文，展示了公司的核心业务、目标客户、收入来源、成本结构、关键合作伙伴和竞争优势。
从0到1学商业模式商业模式的全新进化
从0到1学商业模式商业模式的全新进化商业模式是指企业利用资源、技术和市场等要素，构建出一套可以持续盈利的商业方式。
从传统到现在，商业模式一直在不断的演进和创新。
而在当今新时代，随着科技的快速发展和全球化趋势的加剧，商业模式的变革尤为重要。
一、商业模式的本质商业模式是指企业如何创造和提供价值，以实现利润。
传统的商业模式通常是基于竞争的，企业通过成本优势或差异化来赢得市场份额。
而新型的商业模式则更加注重创新和独特性，通过改变游戏规则来颠覆传统企业。
二、从0到1的创新传统的商业模式常常是从1到n的复制和模仿，即在已有的商业模式上进行改进和扩张。
而从0到1则是指在原有模式的基础上创造全新的商业模式。
这种创新性的商业模式更具有竞争力和可持续性。
三、技术和市场的结合成功的商业模式需要将技术和市场结合在一起，满足用户需求并提供高质量的产品和服务。
通过对市场的深入了解和对技术的持续创新，企业可以打造出具有竞争优势的商业模式。
四、商业生态的构建现代商业模式不仅仅是单一企业的运营方式，而是一个庞大的商业生态系统。
企业需要和供应商、合作伙伴、客户等各方合作，共同打造一个完整的商业生态链。
只有在这个生态系统中，企业才能实现持续的发展和成长。
五、商业模式的未来未来的商业模式将更加注重可持续性和社会责任。
企业不仅要为股东创造价值，还需要为员工、客户、社会和环境创造价值。
只有在全面考虑各方利益的基础上，才能构建出真正成功的商业模式。
总结来说，商业模式的全新进化需要企业不断创新和变革，以适应不断变化的市场和竞争环境。
通过不断学习和实践，企业可以打造出具有竞争优势和可持续性的商业模式，实现持续的发展和成长。
《从0到1学商业模式》是一本关于商业模式创新和发展的重要著作，对于那些想要了解商业模式本质和未来趋势的人来说，是一本不可多得的好书。
航空公司的商业模式,
前言商业模式,从来没有像今天这样具有决定性的意义。
对于创业者和风险投资者来说，有一个好的商业模式,意味着成功了一半。
而随着航空运输企业将经营模式针对不同的细分市场需求，也形成了儿种不同的商业模式。
寻找合适的商业模式成为航空公司战略定位的基础。
本文试图通过对商业模式的分析为航空公司明晰战略定位提供一些支持。
1.认识商业模式商业模式(Business Model)是一种阐明某个特定实体的商业逻辑的概念性工具，它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司用以实现价值并产生可持续盈利收入的要素。
简言之，商业模式就是一个公司通过什么方式来赚钱。
例如，制造企业通过卖产品或者收取加工费来赚钱;快递公司通过收取快递费来赚钱;网站通过点击率进而收取广告费来赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱，等等。
只要有赚钱的地方，就有商业模式的存在。
2.航空公司典型的商业模式通常来说，航空公司的商业模式就是通过运营飞机收取机票费来赚钱,其产品就是为顾客提供运输以及过程中的各种服务。
但在具体经营中，不同的航空公司在发展方向、运营特点和盈利点上还是存在很大的差异，从而可以细分成儿种不同的商业模式。
通过综合分析国内外航空公司的运营特点，本文将航空公司的商业模式概括为网络型、区域/支线型、低成本型和包机型四种,其产品特点、盈利点和典型的航空公司见下表。
航空公司典型商业模式商业模式产品特点盈利点典型公司网络型通达性强的航线网络提供安全、便捷、优质服务，发展忠诚的常旅客国内外大多数航空公司支线型地域性强、中转为主的运输服务提供区域内的运输中转服务，获得与干线公司的分成美国达美航空，国内天津航、奥凯航低成本型低廉价格的运输服务降低运营成本，提高利用率，获得某一航线的绝对优势美西南，国内春秋航包机型通过协议出售运力精益运营、降低成本、与下游企业的合作国外许多小型公司(1)网络型网络型航空公司的U标是用覆盖范圉广泛的网络为客户提供服务。
根据网络覆盖范围的不同也可以分为国际网络型和地区网络型。
航空公司运营与管理航空公司商业模式
航空公司运营与管理航空公司商业模式第五章航空公司商业模式一、世界航空公司存在的五种运营商业模式business model网络型（中枢轮辐式）区域航空公司（regional）地方航线型航空公司（feeder）低成本航空公司（low cost carrier,LCC）休闲航空公司（包机、公务机）Current Airline Business ModelSource: EmbraerLow Cost Carrier Network - USASource: EmbraerLow Cost Carrier Network - EuropeSource: EmbraerRegional Jet Network - USASource: EmbraerRegional Jet Network - EuropeSource: EmbraerAirline Networks – Major CarrierSource: EmbraerAirline Networks – Low Cost CarrierSource: Embraer商业模式运作特点成功因素举例网络型点到点区域承运人地方航线低成本包机·包含长途和短途航线的中枢辐射航线网·联盟成员·较小机场的区域喷气飞机·精细的航线网络管理·销售能力·适当的运营规模·服务水平·飞机选型·为战略伙伴的中枢航班·网络和销售的同步波输送旅客·生产率·只有点到点·直销·只有一种订座等级·机上无服务·没有定期航班·低成本，低服务·重点在成本控制·高飞机利用率·同一机型·现金控制·与旅行社的合作关系·季节性的管理LufthansaPortugatia Eurowings Southwest easyJet Condor,TUI二、网络型航空公司网络型航空公司的成功关键是航线网络设计和收益管理。
商业模式——伟大企业的成功之源
商业模式——伟大企业的成功之源很多伟大的企业成功在于商业模式的不断创新，不管是专利技术层面还是在产品服务层面。
目前，在商业模式创新上保持领先的国家是美国，美国政府甚至对商业模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。
三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做商业模式。
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。
——现代管理学之父德鲁克商业模式这一概念，起源于上世纪50年代，而真正兴起则是在90年代互联网时代。
任何一个商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模型。
商业模式实际上是为实现客户利益最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务持续达成盈利目标的整体解决方案。
从产品类别的角度，商业模式产业的领域可划分为四大类。
（1）一般性产品（服务）的商业模式。
此类产品的供应商更多地是为满足顾客生活的单方面需求，往往属于传统产品，满足边际效应递减规律。
譬如服装、家具、汽车、家电等制造业等等。
（2）知识性产品（服务）的商业模式。
此类公司往往属于信息类产品，满足边际效应递增规律。
戴尔和辉瑞公司就是以提供知识性产品来盈利的公司。
( 3 ) 体验性产品（服务）的商业模式。
由于体验性产品（服务）往往属于高档产品（服务），消费者重视看中其中蕴含的文化价值。
贵州茅台和迪士尼主题乐园等都具有民族文化的气息。
（4）销售产品（服务）的平台商业模式。
此类公司多为大类产品的零售终端，以连锁或快速复制的方式，扩大占有率。
沃尔玛、苏宁电器、居然之家、网络电商等等。
一流的商业模式只是伟大公司成功的第一步。
新商业模式的出现必然会极大的冲击旧商业模式，模仿者也会蜂拥而至。
要实现商业模式盈利的稳定性和持续性，必须有整合上游、下游的资源和能力，从而拥有定价权，并牢牢掌控住价值链，通过不断努力构筑护城河以阻止其他公司进入的代价。
商业模式创新案例
承诺付款 预盘下企业 补偿贸易 产品换设备
生产新产品
以新产品 返销赢利
赢 利
生产并出口
签新合同收 信用证、钱
还 款
2014-12-5
商业模式创新案例
DELL
1、量身定做 的直销
满足 个性化需求 减少 中间环节
2、生产的 虚拟化
没有库存
刺激 销量增长
集约采购
2014-12-5
商业模式创新案例
台湾埔里酒厂
商业模式创新案例
华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式创新经典案例
炫铃 10150 七彩铃音 118110 悦铃 116110
VS VS
2014-12-5
Target Media
聚众 传媒
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
用什么做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
怎么做？
2014-12-5
商业模式的内涵
直接渠道建立 来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理 2005.1-2006.12 业务优化 2002.112004.12 间接渠道建立
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够 的吸引力
赢利点
2014-12-5
中国动向
主营业务 价值主张 模式核心
商业模式创新案例
服装品牌经营 以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更 大的价值。 1. 选准品牌：源自意大利的Kappa是中国动向的主打品牌，它从一开 始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而 是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。 2. 与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕 捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包 括能开多少店、每个店的销售能力。 3. 营销方式：Kappa由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调 时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如 ，采用千人成本（CPM)较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐 联名做活动等。 4. 战略：制定了 "单一品牌国际化"和"区域市场多品牌"并进的发展 策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如Kappa，由中国逐步拓展到全 球市场。后者是指通过复制Kappa模式，借助策略性收购在中国市场内 打造和管理多个优秀运动品牌。
航空公司商业模式概述
航空公司商业模式概述航空公司是以提供航空运输服务为主要业务的企业。
随着全球经济的发展和人们对旅行的需求增加，航空公司的商业模式也在不断演变和创新。
本文将对航空公司的商业模式进行概述，包括市场定位、服务设计、营销策略、收入来源等方面。
市场定位是航空公司商业模式的基础。
根据需求和竞争情况，航空公司会选择不同的市场定位策略。
一些航空公司主要以国内市场为主，提供国内航班服务，如中国的国内航空公司；一些航空公司则主要专注于国际航班市场，如新加坡航空公司、阿联酋航空公司等。
市场定位策略也与航空公司的规模和资源相关，一些大型航空公司可能同时具备国内和国际市场的服务能力。
航空公司的服务设计也是商业模式的重要组成部分。
为了满足旅客的需求，航空公司需要设计舒适、便利、安全的航空服务。
这包括机舱布局设计、餐饮服务、座椅舒适度等方面。
一些航空公司还提供个性化服务，如高档餐饮、豪华座椅等，以吸引高端客户。
航空公司的营销策略也非常重要。
通过差异化的营销策略，航空公司可以吸引更多的旅客选择他们的航班。
一些航空公司注重营销的个性化定位，如以商务旅行者为主要目标客群的航空公司提供更多商务设施和服务；一些航空公司注重营销的价格定位，通过提供优惠票价吸引大量旅客。
航空公司还会合理利用各种销售渠道，如在线订票平台、旅行社合作等，以提高销售额。
航空公司的收入来源主要包括航空票务收入和非航空收入。
航空票务收入是航空公司最主要的收入来源，包括票价收入、邮政快递收入等。
航空公司通过票价管理、座位销售等手段提高收入。
除了票务收入，航空公司还通过提供附加服务获得额外收入，如行李托运费、额外餐饮费等。
一些航空公司还通过开设免税店、销售商品、提供酒店服务等方式获取非航空收入。
在商业模式的运营方面，航空公司需要管理复杂的运营流程和供应链。
航空公司需要确保飞机的安全运行，包括维护飞机、培训机组人员等。
此外，航空公司还需要与供应商（如餐饮公司、物流公司等）进行合作，确保航空服务的高质量和高效率。
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从这里启航-企业,2006,商业模式-商务指南-
入选企业特征空中网、联想、神舟电脑等IT企业表现突出，在入围企业当中占据了35%的席位，为数最多。
这与IT企业的商业模式定位明晰，模式在竞争中起到的作用更加明显有关。
当然，海螺水泥、晋亿螺丝、潍柴动力等基于传统行业的模式创新也精彩纷呈，而分众、天娱、太和麦田等传媒企业也来势凶猛。
由于不同企业在模式选择上的不同侧重，呈现出多种独特模式。
有的偏重于资源整合，有的偏重于营销，有的偏重于资本。
我们可以把它们分成这些的类别： 1.资源管理模式：对流入企业或说被企业占用的资源进行管理。
主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源（资本、核心团队及无形资产等），以公司的核心竞争力为卖点向资本市场融资。
例如大连万达、无锡尚德、永乐电器等。
2.战略规划模式：相当于企业的神经中枢。
在充分把握行业发展趋势的基础上根据可运用的资源，制订企业中长期战略的规划及相应的企业治理结构。
例如分众传媒、联想、潍柴动力、中星微等。
3.专业化模式：把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系，使企业具备向市场提供产品或服务的能力，同时尽可能地控制成本。
例如神舟电脑、晋亿螺丝、海螺水泥等。
4.价值创造模式：运用专业化体系为社会提供产品（有形产品及科研成果、文学、艺术）和服务，同时尽可能地提高劳动生产率及
产品质量，是企业为社会创造价值的核心。
例如空中网、雅昌集团、华旗资讯等。
5.市场营销模式：向市场推介公司的产品或服务；维护与客户的关系并收集市场信息；企业的营业收入在这个模块实现，回笼资金，取得利润，还获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的“资产”。
例如超级女声、杉杉西服、太合麦田等。
评选目标通过本次评选，我们希望达到以下目标：第一，广泛而深入地传播“商业模式”的基本理念，引发企业和公众对商业模式的重视和思考；第二，通过对参选企业的调研和对入选企业的案例研究，较为全面和深入地剖析和总结中国企业在商业模式上的最佳实践行为的成就和问题；第三，通过对最佳商业模式案例的宣传推广，为其他企业提供范式或启发；第四，通过评选活动，系统地收集和整理中国企业在“商业模式”范畴内的实践行为，为今后长期进行最佳商业模式评选积累经验，为相关后续研究和论坛活动积累资料。
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从政府角度浅析小微企业融资问题及解决
策略-
摘要：随着我国经济总量的迅速增长和市场经济格局的深入调整，小微企业在市场上的重要性日益凸显，而其融资渠道也
日益得到我国政府监管部门及相关研究人员的关注。
文章主要针对小微企业融资中面临的具体困难，从政府的角度出发，来探索解决其融资困境的可实行方案，并提出适合我国小微企业发展的模式，以求为我国小微企业的发展尽自己的绵薄之力。
关键词：小微企业;融资模式;信用担保
一、引言
小微企业的蓬勃发展，在促进我国经济发展和保持社会经济稳定方面发挥着重要的作用。
小微企业的健康发展与否，与我国的就业率、经济增长率和社会稳定水平息息相关，同时对我国的工业发展、社会稳定等有着很大的影响作用，对促进我国社会经济持续健康平稳发展亦具有重要的现实意义。
二、小微企业的涵义及作用
李文新（2007）认为小微企业是指在社会经济生活中广泛存在的，虽经营规模较小但能够创造价值的各类小企业及个体工商户。
小微企业在促进经济增长、吸纳就业、促进GDP增长、社会和谐、推动科技发展、增加国家税收等方面有着不可忽视的作用。
总体来说，小微企业以其充沛的活力为国民经济发展做出了巨大的贡献，已成为促进社会生产力发展、推动和谐社会建设的一支重要力量。
三、我国小微企业发展的现状
长期以来，我国政府在税收、资金、市场开发、人才、信息、技术等方面一直给予国有大、中型企业特殊的扶持，从而造成了小微企业市场竞争条件的不平等性和竞争环境的不确定性。
以辽宁省为例，数据显示，在对辽宁500户小微企业的调查中，能从银行得到贷款的小微企业仅占总数的21.7%。
小微企业向社
会提供了经济效益，却难以获得其生产所必要的资金支持，融资市场不能使它们的付出得到相应的回报。
目前来看，小微企业解决自身融资难的办法只能是依靠自身内部利润积累，利用内部融资来满足生产需求，或者将大量精力及资源用于融资市场，其融资成本相对偏高。
同时，由于国家积极鼓励引进外资，采取各种优惠政策来吸引外资，导致在华的外资企业享有许多“超国民待遇”。
例如，外资企业不管规模大小及地位轻重，均享有商品进出口的权利，并可以直接参与国际经济活动，同时国家和地方政府为外资企业提供“特事特办”，减、免税，亏损弥补等优惠待遇或政策。
与国内的小微企业相比，小微企业既没有国家扶持，也没有优惠待遇，只能在夹缝中求生存，地位的弱势使小微企业的融资困难进一步加大。
四、对我国小微企业发展的建议
针对小微企业的融资难问题，本文主要从政府的角度来探讨促进小微企业健康发展所需要采取的手段措施。
文章认为，从中央到地方的各级政府，都需做出更多实质性的制度安排和救急反应，既要做好当前对企业贷款方面的“加法”，也要做好长远税收方面的“减法”及升级换代方面的“乘法”，最终达到最大程度地解决小微企业融资难的问题。
（一）省级政府设立银行小微企业贷款风险补偿金
省级政府应正确引导金融机构来调整服务对象，切实保障和规范小微企业的信贷规模，并制定以品牌、专利和订单等无形资产进行抵押或质押贷款的措施。
同时，鼓励更多的民间金融机构真正阳光化操作，大力发展专门面向小微企业的科技银行、社区银行、村镇银行及小额贷款公司等小型金融机构，并适当开发适合小微企业需求的多种金融创新产品。
同时，可实行对小微企
业贷款的差异化金融监管政策，来满足小微企业的融资需求。
（二）减负调理，给予小微企业财税支持
（三）鼓励创新，帮助小微企业升级换代
1. 建立技术创新服务平台。
由地方政府的科技部门牵头，依托当地的高等院校、科研院所及大型骨干企业，在基础性技术、共性技术方面为小微企业提供技术支持，并大力实施小微企业的技术创新计划、小微企业培育计划和小微企业特色产业提升计划。
2. 设立小微企业专属产业研究院。
国家可从支持高技术企业研发资金中拨出一块用于产业研究院所需启动资金（国家投入30%），而其余70%的资金可通过具体的产品开发从小微企业处获得。
用此种方式，产业研究院围绕小微企业来研发高技术产品;小微企业专注于自身的产业化，无须花费资金来维持研发团队;国家则可有效地使用资金，并培育出自己的高技术企业，通过小微企业的更新换代，增大就业机会、保证社会稳定。
（四）建立政府、企业、农民“三位一体”的信用担保体系
由各级政府牵头，根据小微企业自身的生产经营情况、纳税及用工情况等，建立起小微企业的信用考核评级档案制度。
具体实施方面，由信用社全程参与监控，为小微企业建立诚信档案，录入征信系统和经济档案，搭建综合信用评价体系，构建良好的监督机制，增强政府、信用社对小微企业的情况掌握，从而规避信贷资金发放风险。
在担保方面，采用政府担保、建立小微企业互助担保基金的模式（政府提供大部分资金，企业作为会员单位向基金出资），或利用第三方担保的模式（由商业银行向小微企业进行风险贷款，同时银行将获得第三方担保人提供的一定比例的贷款担保，
充当第三方担保人的一般是政府所属的非盈利机构、保险公司及投资公司等，旨在通过担保比例的乘数作用放大对小微企业的资金注入）等，体现政府出资和市场操作相结合、风险分担与分散风险相结合、自愿担保和强制担保相结合的原则，建立健全我国信用担保体系。
解决小微企业融资难的问题，是一个系统工程，不能仅靠企业自身或贷款银行的力量，还需要企业、银行、政府、社会四方的共同努力，实行综合处理，联手解决。
只有政府重视，企业、银行和全社会共同配合，才能建立起适合小微企业发展所需要的融资支持体系，才能解决好小微企业的融资困难，从而使我国经济得到长期稳定的发展。