排队认购策划方案

排队认购策划方案

排队认购策划方案

现场分区、分功能

●侯选区（原洽谈区）

功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。

●选购区（原签约区）

功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。

●签认购书室（原签约室）

功能：选定单位后，签认购书●财务室——定金室功能：快速、有效的收取客户定金●室外模型——展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。

●停车区——附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。

现场布置（附加图示）

现场划分区域一、选区（凭认筹登记、收据换取胸卡进入）

相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。

二、模型区（凭认筹登记，收据进入）

开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。

二、认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）

门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。

四、售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。

五、售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。

现场展板布置及内容

1.大型销控板

1块

展场2.中型销控板

1块

侯选区

3.小型销控板

1块

认购区4.预售证及一切相关法律文件

2套

售楼部1套，展场1套5.发展商简介

2份

售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准

各2份

售楼部1份，展场1份

各组人员工作安排（共分六组）

●销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）

为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。

●客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。

●文员：6人准确的签定认购书●财务：4人收取定金●保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。

●清洁员：6人及时清理现场卫生

操作流程图

红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）

1.第一批客户（公司有关客户）

Am

9:00－Am

9:15

讲解本次活动有关规定、细则Am

9:15－Am

10:00

由客户助理带领到工地看房

Am

10:00－Am

11:35

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

2.第二批客户（筹号：51号—80号）

Am

10:20－Am

10:35

讲解本次活动有关规定、细则Am

10:35－Am

11:30

由客户助理带领到工地看房Am

11:40－Am

12:45

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

3.第三批客户（筹号：81号—110号）

Pm

13:00－Pm

13:15

讲解本次活动有关规定、细则Pm

13:00－Pm

13:55

由客户助理带领到工地看房Pm

14:00－Pm

14:55

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

4.第四批客户（筹号：111号—140号）

Pm

14:00－Pm

14:15

讲解本次活动有关规定、细则Pm

14:15－Pm

14:55

由客户助理带领到工地看房Pm

15:00－Pm

15:55

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

5.第五批客户（筹号：141号—170号）

Pm

15:00－Pm

15:15

讲解本次活动有关规定、细则Pm

15:15－Pm

15:55

由客户助理带领到工地看房Pm

16:00－Pm

16:55

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

6.第六批客户（筹号：171号—200号）

Pm

16:00－Pm

16:15

讲解本次活动有关规定、细则Pm

16:15－Pm

16:55

由客户助理带领到工地看房Pm

17:00－Pm

17:55

进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋

行走流程三步曲

第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。

第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。

第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。