中国草本植物饮料行业营销渠道、竞争格局及XXXX-2018年
食品饮料行业销售渠道模式
食品饮料行业销售渠道模式世界食品饮料行业中最成功的可口可乐通过对直销体系的系统控制，带动了整个市场销售的规范运作，从而实现了久盛不衰的销售业绩，神话般地成为百年不败的典范。
中国食品饮料行业的XXX通过对渠道网络系统的有效运作，形成了遍及全国城乡的快捷高效的销售格局，从而达到了惊人的销售增长，奇迹般地成为平地而起的巨龙。
采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。
中国历经十几年市场经济近乎残酷的洗礼，又受到了外资企业经营方式的强烈冲击，正处于探索学步转向逐步成熟的过渡期，我们必须尽快成熟起来，否则将无法在更激烈的竞争中（中国入XXX后）生存和发展。
目前中国食品饮料行业的市场网络和销售渠道模式，可以说是五花八门，百花齐放。
各企业都根据自己的特点以不同的方式进入市场，其结果是：新招叠出，竞争无序，失败的多，成功的少。
正如XXX教授所说：“通路是目前市场中最混乱的一块，是变数最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。
”下面笔者就国内现有较成功的渠道设置作一些分析，供大家参考。
第一种形式：厂家直销以可口可乐和XXX为代表。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
第二种形式：网络销售以XXX和XXX为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在合作激烈时反应较迟缓，需有高妙的管理者使之密而不乱。
第三种形式：平台式销售以上XXX和XXX为代表。
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
饮料产品营销策略
饮料产品营销策略一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增,达到1300多万吨.在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9％的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐的经常购买频率也只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动这一品牌略占上风。
总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点:1、市场需求量大，增长趋势明显。
2、饮料种类丰富，消费需求多元化。
3、饮料品牌之间竞争激烈。
4、产品同质化明显。
5、市场消费的不均衡性突出.三、饮料行业营销策略简介营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
中国功能性饮料市场分析
中国功能性饮料市场分析引言概述：功能性饮料是指添加了特定成份以提供特定功能的饮料，如增强体力、提高注意力、改善消化等。
随着人们对健康和生活质量的关注增加，中国的功能性饮料市场也逐渐兴起。
本文将对中国功能性饮料市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局、消费者需求以及未来发展方向。
一、市场规模：1.1 市场总体规模功能性饮料市场在中国呈现出快速增长的趋势，据统计，2022年中国功能性饮料市场规模达到1000亿元人民币，估计到2025年将超过2000亿元人民币。
1.2 主要产品类别中国功能性饮料市场主要包括能量饮料、运动饮料、保健饮料等。
其中，能量饮料是市场的主要产品类别，占领了市场份额的60%以上。
1.3 区域分布情况中国功能性饮料市场在一二线城市拥有较高的普及率，特别是年轻消费者群体更加倾向于购买功能性饮料。
随着三四线城市消费水平的提高，功能性饮料市场在这些地区也有了较快的增长。
二、市场趋势：2.1 健康意识的提高随着健康意识的提高，消费者对功能性饮料的需求也越来越高。
他们更加注重饮料的成份和功效，倾向于选择添加天然成份、低糖或者无糖的功能性饮料。
2.2 个性化需求的增加消费者对功能性饮料的需求越来越个性化，他们希翼能够根据自身需求选择不同功效的功能性饮料，如提高体力、改善睡眠质量等。
2.3 品牌竞争加剧随着市场的增长，功能性饮料市场竞争也越来越激烈。
国内外知名品牌纷纷进入中国市场，同时本土品牌也在不断提升自身研发和生产能力，加大市场推广力度。
三、竞争格局：3.1 国际品牌的优势国际品牌在中国功能性饮料市场占领较大份额，其产品具有较高的知名度和品牌影响力。
这些品牌通过广告宣传和市场推广，吸引了大量消费者。
3.2 本土品牌的崛起中国本土品牌在功能性饮料市场上也逐渐崭露头角。
他们通过研发创新、提升品质和推出符合消费者需求的产品，逐渐赢得了市场份额。
3.3 新品牌的涌入随着市场的增长，新的功能性饮料品牌也不断涌现。
草本饮料市场营销策划方案
草本饮料市场营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强和对天然、绿色食品的需求增加，草本饮料市场正迅速发展。
草本饮料是指采用天然草本材料制成的饮料，具有丰富的营养成分和草本植物的功能性成分。
草本饮料因其独特的口感、健康的形象和独特的市场定位而受到越来越多消费者的喜爱。
然而，草本饮料市场竞争激烈，市场份额有限。
因此，为了更好地开拓草本饮料市场，并在竞争中占据领先地位，制定一套科学有效的市场营销策划方案至关重要。
二、目标设定1.市场目标a)短期目标：在一年内将本品牌草本饮料销售额提升到1000万元；b)中期目标：在三年内将本品牌草本饮料市场占有率提升到10％；c)长期目标：在五年内将本品牌成为草本饮料市场的领导品牌。
2.营销目标a)提高品牌知名度和美誉度；b)增加销售额和利润率；c)培养忠实消费者群体。
三、市场调查分析1.目标市场：a)人群特征：关注健康生活方式，注重天然食品，年龄在25-45岁之间；b)消费心理：注重品质和口感，热衷于尝试新品种，愿意购买高品质的产品；c)购买行为：习惯于购买草本健康饮料，偏好线上购买。
2.竞争对手：a)市场领导者：A品牌，以多种草本饮料品种为卖点，广告宣传力度大；b)新兴品牌：B品牌，以天然有机原料和绿色草本概念为卖点，宣传方式新颖。
3.SWOT分析a)优势：（1）产品品质优良，选用优质草本材料；（2）独特的市场定位和品牌形象，强调健康和天然；（3）具有创新性的产品研发能力，可以不断满足消费者需求。
b)劣势：（1）品牌知名度不高，市场份额较小；（2）营销渠道相对薄弱，影响销售效果；（3）与领导品牌相比，宣传力度不足。
c)机会：（1）草本饮料市场需求逐渐增加；（2）消费者对天然健康产品的需求提高；（3）市场竞争相对集中，增加了新品牌的机会。
d)威胁：（1）市场竞争激烈，市场份额有限；（2）新兴品牌进入市场导致竞争加剧；（3）消费者对草本饮料认知不足，接受度有限。
植物饮料行业竞争分析及发展前景预测报告
按照口味、功能和制作工艺的不同， 植物饮料可以分为果味植物饮料、草 本植物饮料、花卉植物饮料等。
植物饮料行业的发展历程
起步阶段
20世纪80年代，随着人们健康意识的提高，植物饮 料开始进入市场。
发展阶段
20世纪90年代，随着消费者对健康和环保的关注度 提高，植物饮料行业进入快速发展阶段。
成熟阶段
多元化产品创新
企业可针对不同消费群体推出个性化 、差异化产品，满足消费者多样化的 需求。
绿色环保理念
植物饮料生产过程中产生的污染较小 ，符合绿色环保理念，政府支持力度 加大。
国际市场拓展
随着全球健康意识的提高，植物饮料 在国际市场上的需求潜力巨大。
投资策略建议
加强品牌建设
通过品牌营销和推广，提高植物饮料品牌知 名度和美誉度。
04
植物饮料发展前景预测
政策环境对植物饮料行业的影响
政策支持
随着健康饮食观念的普及，政府可能会出台更多有利于植物饮料行业发展的政策，如税收优惠、行业标准制定等 。
限制性政策
为了保护传统饮料行业，政府可能会对植物饮料行业实施一些限制性政策，如提高税收、设置市场准入门槛等。
技术创新对植物饮料行业的影响
植物饮料行业竞争分 析及发展前景预测报 告
汇报人：XXX 20XX-XX-XX
目 录
• 植物饮料行业概述 • 植物饮料行业竞争分析 • 植物饮料市场分析 • 植物饮料发展前景预测 • 植物饮料行业投资风险与机会 • 结论与建议
01
植物饮料行业概述
植物饮料的定义与分类
定义
植物饮料是指以植物的根、茎、花、 叶、果实等为主要原料，经过加工制 成的饮品。
对植物饮料行业的建议
仙妮蕾德营销方案书
思维空间营销咨询行业系列为直销店主带来灵感与卓识营销之道ＴＨIKＤIMENＳIONTHIK一、行业概况：(１）行业内部竞争概况：1.仙妮蕾德是全球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。
创立于1982年,总部设在美国南加州,业务遍及30多个国家和地区,年销售额超过1０亿美元,迄今已在中国大陆投资５0０0万美元，目前在全国已经开设3０0０家特许加盟店，其中省会石家庄300家左右,其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。
2．根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店３00家左右,其中正式店面101家，市场日益饱和且竞争日渐激烈,面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够卖得比其他店更好?３．“300米之内不允许有两家店"的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费.这样密集的销售网络,给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战,经销店主如何创造自己的竞争优势，吸引更多的人加盟？（2) 同类行业竞争概况：１．2001年１２月11日,中国正式成为世界贸易组织第143个成员国.在直销方式进入我国十余年,全面禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之后，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后３年内制定有关行政法规,并开放这一经营方式。
2．随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的同类企业:安利Amｗay、雅芳Avｏn、南方李锦记Infiｎｉtus、美商如新Ｎu Skｉn、完美Perfｅct、立新世纪Ｕnｉcity Netｗoｒk、美商慕立达Morｉndａ、克缇Cｈlitina、康宝莱Ｈｅrbaｌife、美商永久FＬP(Fｏrevｅr Living Ｐrｏｄuct)、新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫ＳunHｏpe、玫琳凯Ｍａry Kaｙ、福建福龙等等.３．除此目前进入的直销企业以外,还有一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场,它们拥有着跨国的企业背景,极佳的奖励机制,优质的产品，面对来自行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大?面对竞争激烈的行业概况,我们首先要在竞争找到自己的优势,创造我们经销店的自有优势,因为只有创造了“差异化”才能让我们生存下来,针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式,创造自己经销店的“差异化”优势。
中国草本植物饮料行业市场调研与投资前景报告
第二节中国草本植物饮料行业运行分析 一、草本植物饮料行业运行规模分析 二、草本植物饮料行业运营状况分析 第三节中国草本植物饮料行业竞争分析 一、草本植物饮料细分市场之间的竞争 二、各类草本植物饮料内部竞争
“健康消费理念”将成为未来我国饮料市场的消费新趋势。健 康是消费者的诉求，低含量定位（低糖、低胆固醇、低热量）的产 品将继续流行并呈增长态势。金嗓子全新推出金嗓子草本植物饮料， 其低糖和无糖两种特色口味成功打入市场。
草本是中华药食文化，凉茶草茶是传承国粹经典，未来植物大 健康饮品市场份额还会在不断增长，也是人类关注健康发展趋势之 一。但不同的草本食材，同的搭配方式及熬制时间，都将影响草本 饮料的最终效果，比如薏米有祛湿的效果，但其本身属凉性，用量 过高则会起反作用。规范化、流程化生产是关键。
第五章草本植物饮料行业上、下游产业链分析 第.一节草本植物饮料行业产业链分析 一、产业链结构分析 二、主要环节的增值空间 三、与上下游行业之间的关联性 第二节草本植物饮料上游行业分析
一、草本植物饮料成本构成 二、2018-2020-2026 年上游行业发展现状 1、食糖发展现状 2、饮料包装行业发展现状 3、草本植物市场现状 三、2020-2026 年上游行业发展趋势 1、食糖行业发展趋势 2、饮料包装行业发展趋势 3、草本植物市场发展趋势 四、上游行业对草本植物饮料行业的影响 第三节草本植物饮料下游行业分析 一、草本植物饮料下游行业分布 二、2018-2020-2026 年下游行业发展现状 1、超市行业发展现状 2、餐饮业行业发展现状 3、居民消费者现状分析 三、2020-2026 年下游行业发展趋势 1、超市行业发展趋势 2、餐饮行业发展趋势 3、居民消费发展趋势 四、下游需求对草本植物饮料行业的影响 第四节草本植物饮料行业渠道分析 一、草本植物饮料热销产品分销模式探讨 二、草本植物饮料渠道等级划分研究
饮品营销策划方案(精选5篇)
饮品营销策划方案（精选5篇）渠道整合，演绎捆绑篇一销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。
人们对于饮料的消费除个性与文化等潜在因素之外，更需要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不可避免面对失败的恶梦。
正如可口可乐的行销人员在谈及成功心得时，经常得意地说，最主要的是产品要无处不在。
要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。
渠道扁平化发展已是来来发展的必然趋势，饮料行业也不例外。
当众多洋巨头发现往日的文化与行销艺术已渐渐跟不上时代与消费者变化的步伐时，便又开始了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广大的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。
面对巨大的销售压力及品牌文化逐渐模糊的处境，“两乐”都在积极寻找出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。
可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。
有业内人士透露，根据联合促销计划，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。
新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。
除了扩展现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。
这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。
在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚固耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。
新经济下的新一代消费者已不满足于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。
2023年艾草行业市场环境分析
2023年艾草行业市场环境分析艾草（Artemisia argyi Levl. et Vant.）是一种传统的中药材，被广泛应用于中医药领域。
它具有温肺止咳、祛风除湿、驱虫杀菌等功效，被广泛用于治疗呼吸系统、消化系统和泌尿系统等疾病。
在中国，艾草种植业已经形成了一定规模，是一个具有发展潜力的行业。
本文从市场环境、政策法规、竞争格局、发展趋势等方面进行分析。
一、市场环境艾草是中药材行业中十分重要的品种之一，市场需求量大。
在2018年，我国中药材种植面积达到1117.5万公顷，总产值达到4427亿元，其中艾草的种植面积和产值均有不错的增长。
据统计，2018年我国艾草种植面积为48.5万亩，总产量为11.1万吨，总产值为18.6亿元。
艾草的市场需求主要集中在中药饮片、中成药、保健品等领域。
二、政策法规我国中药材行业受到了国家政策的支持和鼓励。
2015年，国务院印发了《中医药发展规划纲要》。
其中，提出要大力发展中药材产业，推进中药材质量安全工程，提升中药材的标准化、规范化水平。
同时，在中药材种植、加工、质量控制等方面，也提出了一系列具有针对性的政策和措施，为中药材行业发展提供了更好的政策环境和市场环境。
三、竞争格局目前，艾草种植业竞争格局比较分散，行业内部竞争不激烈。
但是，随着艾草市场的不断扩大，很多企业开始进军该领域，形成了一定的竞争格局。
一些较大的中药企业和经济实力较强的地方政府都在积极推进艾草种植业的发展，提高艾草的产品质量和附加值，进一步拓展市场份额。
同时，一些小企业和无资质的个人也在参与艾草种植和加工，但由于规模较小、技术水平和管理能力相对较弱，他们并不能掌握更多的市场份额。
四、发展趋势艾草种植业发展的趋势是大规模、产业化和绿色化。
在未来几年，随着经济的发展和人们对健康的不断关注，中药行业将得到进一步发展。
因此，艾草作为重要的中药材品种，其市场需求也将呈现出增长的趋势。
同时，随着生产力的提高和科技的不断进步，艾草种植业将实现产业化、规模化的发展，提高产品的品质和附加值。
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中国草本植物饮料行业营销渠道、竞争格局及2014-2018年发展战略调查报告华经视点信息咨询XX2014年1月目录第一章中国草本植物饮料产品品牌市场实地调研15第一节中国草本植物饮料产品品牌市场价格走势15一、价格形成机制分析15二、草本植物饮料产品品牌平均价格趋势分析15三、2014年中国草本植物饮料产品品牌价格走势预测15第二节影响中国草本植物饮料产品品牌价格因素分析16一、消费税调整对草本植物饮料产品品牌价格的影响16二、零售环境的变化对草本植物饮料产品品牌价格的影响16 第三节中国草本植物饮料产品品牌市场消费状况分析17一、中国草本植物饮料产品品牌市场消费结构17二、中国草本植物饮料产品品牌市场消费特点17三、影响中国草本植物饮料产品品牌市场消费因素18第二章2013年中国草本植物饮料产品品牌市场结构调研19第一节中国草本植物饮料市场主要品牌发展分析19一、中国草本植物饮料市场主要品牌所占市场份额19二、中国草本植物饮料市场各品牌新动向监测19第二节中国草本植物饮料市场品牌排名调查19一、按照销售额排名20二、按市场份额排名20三、按品牌知名度排名21四、按消费者认可度排名22第三节中国草本植物饮料市场品牌发展新特色分析23第三章2013年全国草本植物饮料主要代理分销与市场份额状况24第一节中国草本植物饮料主要代理销量及变化趋势24一、国代商销量及变化24二、国代商市场份额及占比24三、主要分销商销量及变化25四、主要国代商销量变动趋势25五、主要分销商销售额26第二节主要分销商代理品牌结构变化26一、分销商一（长三角区域）26二、分销商二（珠三角区域）27三、分销商三（环渤海区域）27第四章2013年中国草本植物饮料行业产业结构29第一节市场细分充分程度的分析29第二节各细分市场领先企业排名29第三节各细分市场占总市场的结构比例29第四节领先企业的结构分析30第五章2013年中国草本植物饮料行业需求用户调研结果31第一节2013年草本植物饮料行业用户认知程度分析31一、不同收入用户认知程度分析31二、不同年龄用户认知程度分析31三、不同地区用户认知程度分析32四、不同学历用户认知程度分析33第二节2013年中国草本植物饮料行业用户需求特点33一、不同收入用户需求特点分析33二、不同年龄用户需求特点分析34三、不同地区用户需求特点分析35四、不同学历用户需求特点分析35第六章2013年中国草本植物饮料品牌分销商渠道评估研究36第一节中国草本植物饮料品牌有效铺货率分析36第二节主要草本植物饮料品牌有效铺货率比较37第三节不同城市级别主要品牌有效铺货率37第四节我国主要分销商有效铺货率比较38第七章新产品及热销产品分销模式39第一节热销产品分销模式探讨39第二节主要新产品（新款）分销渠道调查40第八章2013年中国草本植物饮料渠道调研及4P分析43第一节中国草本植物饮料渠道等级划分研究43一、0级销售渠道及结构分析43二、1级销售渠道及结构分析43三、2级销售渠道及结构分析43四、3级销售渠道及结构分析44第二节中国草本植物饮料渠道4P分析44一、产品44二、价格44三、渠道44四、促销45第九章2014-2018年年全国草本植物饮料分销渠道调研综述46第一节全国代理商46一、渠道份额46二、零售销量46三、销量增长率47第二节区域分销商48一、渠道份额48二、零售销量48三、销量增长率49第三节FD/NFD50一、渠道份额50二、零售销量50三、销量增长率51第四节直供51一、渠道份额51二、零售销量52三、销量增长率53第五节捆绑53一、渠道份额53二、零售销量54三、销量增长率54第十章中国草本植物饮料各地区市场状况分析55第一节2013-2018年华北地区草本植物饮料市场状况55一、2013年行业发展现状分析55二、2013年市场规模情况分析56三、2013年市场需求情况56四、2014-2018年草本植物饮料行业需求前景预测57第二节2013-2018年东北地区草本植物饮料市场规模研究58一、2013年草本植物饮料行业发展现状58二、2013年市场规模情况分析58三、2013年市场需求情况58四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测59第三节2013-2018年华东地区草本植物饮料行业前景展望59一、2013年草本植物饮料行业发展回顾60二、2013年市场规模情况分析60三、2013年市场需求情况61四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测61第四节2013-2018年华南地区草本植物饮料市场需求预测62一、2013年草本植物饮料行业发展局势分析62二、2013年市场总资产情况分析63三、2013年市场需求情况63四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测63第五节2013-2018年华中地区草本植物饮料行业发展潜力分析64一、2013年草本植物饮料行业发展情况64二、2013年市场总资产情况研究65三、2013年市场需求情况65四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测65第六节2013-2018年西南地区草本植物饮料市场规模预测66一、2013年草本植物饮料行业发展形势66二、2013-2018年市场总资产情况67三、2013年市场需求情况67四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测68第七节2013-2018年西北地区草本植物饮料行业发展预测68一、2013年草本植物饮料行业发展现状分析68二、2013年市场规模情况分析69三、2013年市场需求状况69四、2014-2018年草本植物饮料行业发展前景预测70第十一章全国草本植物饮料品牌厂商重点渠道结构变动及占比数据分析72第一节加多宝72一、品牌渠道结构72二、品牌渠道建设及管理73三、品牌渠道建设对销售市场的影响74四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析75五、品牌渠道利润设计75第二节王老吉76一、品牌渠道结构76二、品牌渠道建设及管理76三、品牌渠道建设对销售市场的影响77四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析77五、品牌渠道利润设计77第三节和其正77一、品牌渠道结构77二、品牌渠道建设及管理78三、品牌渠道建设对销售市场的影响79四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析80五、品牌渠道利润设计80第四节宝庆堂80一、品牌渠道结构80二、品牌渠道建设及管理80三、品牌渠道建设对销售市场的影响81四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析81五、品牌渠道利润设计81第五节板蓝花81一、品牌渠道结构81二、品牌渠道建设及管理82三、品牌渠道建设对销售市场的影响82四、品牌厂商重点渠道结构变动及占比分析82五、品牌渠道利润设计82第十二章草本植物饮料国内外知名品牌渠道政策对比分析84第一节草本植物饮料国外品牌渠道政策研究84一、三得利84二、可口可乐84三、百事86四、雀巢86第二节草本植物饮料国内品牌渠道政策研究及展望87第三节草本植物饮料国内品牌渠道政策研究及展望87一、加多宝87二、王老吉88三、康师傅89四、和其正89五、板蓝花90第四节华经研究观点与结论91第十三章中国草本植物饮料市场竞争格局分析92第一节草本植物饮料行业竞争结构分析92一、现有企业间竞争92二、潜在进入者分析92三、替代品威胁分析92四、供应商议价能力92五、客户议价能力93第二节草本植物饮料行业集中度分析93一、市场集中度分析93二、企业集中度分析94三、区域集中度分析94第三节竞争对手渠道模式95一、草本植物饮料市场渠道情况95二、草本植物饮料竞争对手渠道模式97三、草本植物饮料直营代理分布情况97第四节中国草本植物饮料行业竞争格局分析100一、2013年草本植物饮料行业竞争分析100二、2013年国内外草本植物饮料竞争分析100三、2013年中国草本植物饮料市场竞争分析101四、2013年中国草本植物饮料市场集中度分析101五、2013年中国草本植物饮料竞争对手市场份额101六、2013年中国草本植物饮料主要品牌企业梯队分布102 第五节2013年中国草本植物饮料企业竞争状况102一、领导企业的市场力量102二、品牌竞争格局分析102三、企业竞争组群分析102四、各竞争组群的SWOT分析103五、各竞争组群竞争成功的关键因素分析103第十四章中国草本植物饮料渠道销售动向及策略探讨105第一节中国草本植物饮料渠道105第二节中国草本植物饮料渠道销售手段105第三节中国草本植物饮料渠道策略106一、远景掌控106二、品牌掌控107三、服务掌控107四、终端掌控107五、利益掌控108第四节草本植物饮料渠道销售要点解析108一、强调市场需求108二、善于利用销售道具108三、善于利用竞争对手做比较108四、善于利用调查数据109五、善于抓住机会表达利益点109第五节草本植物饮料品牌渠道营销经典案例分析109一、加多宝凉茶109二、茶研工坊110三、和其正110第六节中国草本植物饮料分销商应对渠道冲击的策略111一、分销商在分销渠道中的角色111二、渠道成员执行能力111三、渠道的价值增加能力112四、分销渠道受到冲击112五、上、下游经销商对分销商的冲击113图表目录图表1：草本植物饮料产品品牌平均价格趋势15图表2：2014-2018年草本植物饮料产品品牌平均价格走势预测16图表3：2013年草本植物饮料市场主要品牌所占市场消费份额19图表4：2013年草本植物饮料市场各品牌新动向监测错误!未定义书签。
图表5：2013年中国草本植物饮料品牌销售额排名20图表6：2013年中国草本植物饮料品牌市场份额排名20图表7：2013年中国草本植物饮料品牌知名度排名21图表8：2013年中国草本植物饮料品牌消费者认可度排名22图表9：2009-2013年草本植物饮料国代商销量及变化趋势图24图表10：2013年草本植物饮料国代商市场份额及占比分布图24图表11：2013年草本植物饮料主要分销商销量及变化分布图25图表12：2009-2013年草本植物饮料主要国代商销量变动趋势图25图表13：2009-2013年草本植物饮料主要分销商销售额分布图（单位：亿元）26 图表14：2013年草本植物饮料分销商长三角区代理品牌结构变化26图表15：2013年草本植物饮料珠三角区分销商代理品牌结构变化27图表16：2013年草本植物饮料环渤海区分销商代理品牌结构变化27图表17：2013年中国草本植物饮料行业领先企业的结构分析（所有制结构）30 图表18：草本植物饮料不同收入用户认知程度分析31图表19：草本植物饮料不同年龄用户认知程度分析32图表20：草本植物饮料不同地区用户认知程度分析32图表21：草本植物饮料不同学历用户认知程度分析33图表22：草本植物饮料不同收入用户需求特点分析34图表23：草本植物饮料不同年龄用户需求特点分析34图表24：草本植物饮料不同地区用户需求特点分析35图表25：草本植物饮料不同学历用户需求特点分析35图表26：2009-2013年中国草本植物饮料品牌有效铺货率趋势图36图表27：2009-2013年草本植物饮料主要品牌有效铺货率对比分布图37 图表28：2013年不同城市级别草本植物饮料品牌有效铺货率对比图38 图表29：2009-2013年草本植物饮料主要分销商有效铺货率分布图38 图表30：草本植物饮料全国代理商渠道份额46图表31：草本植物饮料全国代理商渠道零售销量47图表32：草本植物饮料全国代理商渠道销量增长率47图表33：草本植物饮料区域分销商渠道份额48图表34：草本植物饮料区域分销商渠道零售销量48图表35：草本植物饮料全国区域分销商渠道销量增长率49图表36：草本植物饮料全国FD/NFD渠道份额50图表37：草本植物饮料全国FD/NFD渠道零售销量50图表38：草本植物饮料全国FD/NFD渠道销量增长率51图表39：草本植物饮料全国直供渠道份额52图表40：草本植物饮料全国直供渠道零售销量52图表41：草本植物饮料全国直供渠道销量增长率53图表42：草本植物饮料全国捆绑渠道份额53图表43：草本植物饮料全国捆绑渠道零售销量54图表44：草本植物饮料全国捆绑渠道销量增长率55图表45：2012年华北地区草本植物饮料行业发展现状分析55图表46：2012年华北地区草本植物饮料市场规模情况分析56图表47：2012年华北地区草本植物饮料行业市场需求分析57图表48：2013-2018年华北地区草本植物饮料行业市场需求预测57图表49：2012年东北地区草本植物饮料行业发展现状分析58图表50：2012年东北地区草本植物饮料市场规模情况分析58图表51：2012年东北地区草本植物饮料市场需求情况59图表52：2013-2018年东北地区草本植物饮料行业市场需求预测59图表53：2012年华东地区草本植物饮料行业发展现状分析60图表54：2012年华东地区草本植物饮料市场规模情况分析60图表55：2012年华东地区草本植物饮料市场需求情况61图表56：2013-2018年华东地区草本植物饮料行业市场需求预测62图表57：2012年华南地区草本植物饮料行业发展现状分析62图表58：2012年华南地区草本植物饮料市场规模情况分析63图表59：2012年华南地区草本植物饮料市场需求情况63图表60：2013-2018年华南地区草本植物饮料行业市场需求预测64图表61：2012年华中地区草本植物饮料行业发展现状分析64图表62：2012年华中地区草本植物饮料市场规模情况分析65图表63：2012年华中地区草本植物饮料市场需求情况65图表64：2013-2018年华中地区草本植物饮料行业市场需求预测66图表65：2012年西南地区草本植物饮料行业发展现状分析66图表66：2012年西南地区草本植物饮料市场规模情况分析67图表67：2012年西南地区草本植物饮料市场需求情况67图表68：2013-2018年西南地区草本植物饮料行业市场需求预测68图表69：2012年西北地区草本植物饮料行业发展现状分析68图表70：2012年西北地区草本植物饮料市场规模情况分析69图表71：2012年西北地区草本植物饮料市场需求情况70图表72：2013-2018年西北地区草本植物饮料行业市场需求预测70图表73：2009-2012年中国草本植物饮料行业市场集中度CR10分析93 图表74：2013年各区域草本植物饮料产量所占比例94图表75：2013年草本植物饮料产品市场批发模式95图表76：2013年草本植物饮料产品加盟商（代理）模式96 图表77：2013年草本植物饮料产品自主经营模式97图表78：草本植物饮料竞争对手商铺、商场监测数据97第一章中国草本植物饮料产品品牌市场实地调研第一节中国草本植物饮料产品品牌市场价格走势一、价格形成机制分析草本植物饮料的价格形成机制是一种企业自主选择的价格机制，是由市场因素决定的。