新郎酒事业部运行管理方案
郎酒红花郎白酒事业部运行方案
郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。
通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。
加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。
3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。
加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。
积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。
3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。
建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。
3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。
同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。
4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。
5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。
郎酒运营计划书
郎酒运营计划书1. 引言本文档是针对郎酒公司的运营计划书，旨在提出一系列策略和措施，以实现郎酒公司的运营目标和发展战略。
本计划书将分析当前市场环境，并对郎酒公司的竞争优势进行评估，最终制定一套符合公司需求的运营计划。
2. 背景分析2.1 市场概况随着中国消费者对高质量白酒的需求不断增长，郎酒作为一家具有悠久历史和优良品质的酒企，在市场上拥有一定的竞争优势。
近年来，中国白酒市场规模不断扩大，市场竞争也变得更加激烈。
郎酒需要通过精准的运营策略来保持竞争力。
2.2 公司优势郎酒是中国老字号白酒品牌，秉承传统酿造工艺，并拥有独特的产品定位和品质优势。
此外，郎酒还具有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，这些是郎酒在市场竞争中的核心优势。
3. 市场定位基于对市场分析的结果，郎酒公司将以中高端消费群体为主要目标市场。
在中高端白酒市场，郎酒将通过提供具有较高品质和独特风味的产品来满足消费者需求，并进一步提升品牌知名度和市场份额。
4. 运营策略4.1 产品创新针对不同消费者群体的需求，郎酒将注重产品创新，推出更多符合市场趋势和消费者口味的新品种。
通过研发新产品，郎酒能够不断拓展市场，并提升消费者对品牌的认可度。
4.2 品牌推广郎酒将加大品牌推广力度，通过广告、合作营销和活动策划等手段，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名艺人、名人和影视剧等合作，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
4.3 渠道拓展郎酒将与渠道伙伴合作，进一步拓展销售渠道，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
通过与大型商超、酒类专卖店和电商平台的合作，郎酒能够更好地覆盖消费者，并提升产品销售量。
4.4 用户体验郎酒将注重用户体验，提供优质的售后服务和消费者反馈渠道。
通过与消费者建立良好的互动关系，了解他们的需求和意见，郎酒能够不断完善产品和服务，提高消费者忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品创新计划•研发新品种，满足不同消费者需求。
•定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手动态。
郎酒事业阻组织架构及职能研究20页
• 四川办事处成立团购部，负责四川市场团购开拓及管理 。成都市场大客户经理团购、成都机关员工零星团购统 一归口郎酒成都团购部管理和服务，从经销商处出货开 票，公司不再针对员工个人开户进行团购销售。
• 市场发展部所有人员不再直接进行零星团购销售，标准 成品酒零星团购一律交由属地办事处管理和维护。大系 统专供酒由公司确定价格及政策由公司单项确定，直接 与公司签订合同，计发展部销量，不计事业部及办事处 销量，按办事处业务人员标准享受人员计提。
➢配合事业部进行区域市场规划，根据规划落实产品布局、商家布局 ； ➢执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策； ➢执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方 案的执行负责； ➢管理经销商，配合经销商进行渠道建设及分销； ➢管理销售队伍，参与管理与考核品牌经理； ➢所属区域各类产品价格管理； ➢对所属区域投入的市场费用使用和控制负责。
• 办事处
➢ 设总经理一名（09年目标销量8000万以上办事处设副总经理 或总经理助理一名），会计一名、内勤一名。
➢ 根据业务需要划分业务区域并设置人员。重点城市（区域） 设置城市经理（区域经理），根据客户及渠道工作设置业务 经理（客户经理、渠道经理、大客户经理）；销量较小的城 市或区域设业务经理独立管理。
• 地方媒体由经销商代付费用的补酒，计办事处及经销商 销量，计提人员费用，不计提市场费用。
（二）产品界定
• 红花郎事业部：10年、15年、20年、红运、青云、百年郎酒、10年 陈以上酱香礼盒。核心为10年、 15年和20年。
• 老字号事业部：老郎酒系列、五年陈、库存的普郎、精品郎酒（售 完不再生产）。核心产品为1898和1956。
➢ 综合计划部：公司费用计划管理。具体负责年度预算下的各项费用额度使用 控制；各市场月度方案的催收、审批跟踪、汇总、下发，费用计划汇总；办 事处基础费用、核心市场费用、公司额外支持费用报销审核；餐饮进店审批 ；餐饮、商超等报表编制；公司各分管领导市场行政事务处理。
郎酒白酒浓香品牌运营方案
郎酒白酒浓香品牌运营方案引言随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
郎酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有深厚的历史底蕴和独特的浓香风格，具备了良好的市场机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，郎酒需要制定一份全面的品牌运营方案，以提升品牌知名度和竞争力。
本文将提出郎酒白酒浓香品牌运营方案，旨在帮助郎酒实现品牌的长期稳定发展。
目标1.提升郎酒品牌知名度2.扩大郎酒在白酒市场的份额3.提高郎酒产品的销量和利润4.树立郎酒作为高品质浓香白酒的领导品牌形象品牌定位郎酒应坚持高品质浓香白酒的定位，打造独特的产品特色和品牌形象。
同时，注重传承和挖掘郎酒的历史文化内涵，以提升产品的附加值和文化内涵。
市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论： 1. 浓香白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对品质和口感有较高要求。
2. 消费者对历史文化底蕴和品牌认可度有一定的重视。
3. 其他白酒品牌的竞争力较强，市场份额占据较大。
策略一：品牌推广通过多样化的宣传手段，提升郎酒品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括： - 媒体广告：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传和推广。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台推广郎酒品牌，并与消费者进行互动。
- 代言人营销：找到与郎酒品牌形象契合的知名人士或明星进行代言，提升品牌的影响力和认可度。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、品鉴活动等，增加品牌和产品的曝光度。
策略二：产品品质提升提升郎酒产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
具体措施包括： - 技术研发：加大研发投入，引进先进的生产设备和工艺，提升产品的稳定性和口感。
- 品质管理：建立严格的品质管理体系，采用科学的质量控制措施，确保产品的一致性和稳定性。
- 消费者反馈：重视消费者的反馈意见，及时调整产品配方和工艺，不断改进产品的口感和品质。
酒管理运营方案
酒管理运营方案一、行业背景近年来，国内酒类市场逐渐成熟，消费者对酒类产品的需求逐渐增加。
酒类行业具有较高的盈利潜力，同时也面临着一系列的挑战和竞争。
酒类产品的种类繁多，品质良莠不齐，对于运营者来说，如何能够有效地管理和运营酒类业务成为关键。
本文将介绍酒管理运营方案，帮助运营者提升酒类业务的盈利能力和服务质量。
二、市场分析1.酒类市场需求酒类市场是一个庞大的消费市场，根据品类的不同，可以分为白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等。
随着经济的发展，消费者对于酒类产品的需求逐渐增加，尤其是高端酒类产品的需求增长较快。
同时，随着人们生活水平的提高，消费者对于酒类产品的品质和服务要求也越来越高，这为酒类市场的发展提供了新的机遇。
2.酒类市场竞争酒类市场竞争激烈，主要表现在品牌竞争、价格竞争、营销手段等方面。
各个酒类品牌之间争夺市场份额，持续推出新品，进行品牌宣传、营销推广等活动。
价格竞争也是酒类市场的一大特点，不同品牌之间价格差距较大。
同时，随着互联网的发展，酒类市场也涌现出了一大批电商平台，为传统酒类行业带来了新的竞争压力。
3.酒类市场发展趋势随着国内消费升级，酒类市场将呈现出消费升级、品牌升级、服务升级的趋势。
消费者对于品质和服务的要求越来越高，高端酒类产品的需求将会得到提升。
同时，随着互联网的发展，传统酒类行业也开始借助互联网技术，提升产品销售和服务体验，实现线上线下融合发展。
三、酒管理运营方案1.产品策略酒类产品是酒类企业的核心竞争力，需要不断进行产品创新和升级。
首先，要通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，不断推出符合市场需求的新品。
其次，要加强产品质量管控，提升产品品质和口感。
最后，要重视产品的包装设计和品牌宣传，提升产品的附加值和品牌影响力。
通过产品策略的优化，提升产品的市场竞争力，满足消费者对酒类产品的需求。
2.渠道策略渠道是酒类产品流通的重要桥梁，对于酒类企业来说，要构建多元化的渠道布局，覆盖各个消费终端。
酒类运行公司管理制度
第一章总则第一条为规范酒类运行公司的经营管理，提高公司整体运行效率，确保产品质量和消费者权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有酒类产品从生产、储存、运输、销售到售后服务等各个环节的管理。
第三条公司全体员工应严格遵守本制度，共同维护公司形象和利益。
第二章生产管理第四条生产部门应严格按照国家相关法律法规和行业标准进行生产，确保产品质量。
第五条生产过程中，生产部门应严格控制原材料的采购、检验、储存等环节，确保原料质量。
第六条生产设备应定期进行维护和保养，确保生产设备正常运行。
第七条生产部门应建立健全生产记录，详细记录生产过程中的各项数据，便于追溯和质量管理。
第三章储存管理第八条储存部门应按照产品种类、规格、批次等分类储存，确保产品在储存过程中的质量。
第九条储存仓库应保持通风、干燥、清洁，防止产品受潮、发霉、变质。
第十条储存部门应定期检查库存，确保库存数量准确，及时处理过期、损坏产品。
第四章运输管理第十一条运输部门应选择具备资质的物流企业，确保运输过程中的产品安全。
第十二条运输过程中，应严格按照产品特性选择合适的运输方式和包装材料，防止产品在运输过程中受损。
第十三条运输部门应建立健全运输记录，详细记录运输过程中的各项数据，便于追溯和质量管理。
第五章销售管理第十四条销售部门应制定合理的销售策略，提高市场占有率。
第十五条销售人员应具备良好的职业道德和业务素质，为客户提供优质服务。
第十六条销售部门应定期进行市场调研，了解消费者需求，调整销售策略。
第十七条销售部门应建立健全销售记录，详细记录销售过程中的各项数据，便于分析和改进。
第六章售后服务第十八条售后服务部门应为客户提供及时、高效的售后服务。
第十九条售后服务部门应建立完善的客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
第二十条售后服务部门应定期进行客户满意度调查，不断提高服务质量。
第七章质量管理第二十一条公司应建立健全质量管理体系，确保产品质量。
第二十二条公司应定期对生产、储存、运输、销售等环节进行质量检查，及时发现和解决问题。
酒类管理营运方案
酒类管理营运方案背景酒类产品是消费市场上的一种有特殊需求的商品。
而对于酒类企业来说，如何实现酒类产品的有效管理、营运及市场推广便成为了一项必不可少的任务。
酒类管理营运方案是酒类企业在这方面所作的策略性规划，旨在通过科学、合理的管理方法和经营策略提高酒类产品的品质和市场占有率，进一步提升企业的竞争力。
目标制定酒类管理营运方案需要首先明确目标，常见的酒类管理目标包括：•提升产品品质•提高市场占有率•建立品牌文化•完善供应链体系•提高企业竞争力方案概述基于针对目标的细分和分解，酒类管理营运方案通常包括以下几个方面：•确定产品定位和市场需求•设计产品研发流程和实施标准•加强与国内外研发机构的交流合作生产管理•实行质量管理体系和溯源追溯制度•提高生产效率，并保证产品品质•优化生产工艺，增强生产灵活性营销策略•设计有针对性的市场营销策略和计划•营造品牌文化和品牌口碑•采用多种营销手段，如线上线下营销相结合渠道管理•确定经销商管理政策，建立经销商评估管理体系•构建多样化的供应链管控体系•加强物流管理和供应链效率•制定品牌核心价值和品牌形象•建立有影响力的品牌文化•营造深入人心的品牌情感体验，提高消费者忠诚度管理实施酒类管理营运方案的实施和管理需要遵循以下原则：•制定可操作的管理方案，保证每一项管理措施的有效性•设立权责清晰的管理机构，明确管理责任和任务•重在执行阶段，加强管理监管和评估•不断完善方案，适应市场变化总结酒类产品市场竞争激烈，制定科学的管理营运方案是保证企业生存和发展的关键所在。
企业应该明确目标，从产品研发、生产管理、营销策略、渠道管理、品牌文化等方面入手，不断优化管理实践，提高企业竞争力，实现长期稳健发展。
酒类管理营运方案
酒类管理营运方案酒类管理营运方案是一个为酒类企业提供管理、营运、销售建议的计划。
对于酒类企业来说，一个好的管理营运方案能够帮助它们更加有效地运营，提高竞争力。
酒类企业管理建议酒类企业需要不断地提高自己的管理水平，从而提高整体效益。
下面是一些酒类企业可以采取的管理建议。
1. 统一品牌形象统一品牌形象是建立酒类企业品牌认知度的重要途径。
对于企业来说，品牌形象应该清晰、简洁、易于识别，便于消费者快速辨认。
同时，品牌形象应该包括企业的核心价值观和理念。
2. 监控酒类市场酒类企业需要时刻监控市场动态，及时调整策略。
这包括跟踪市场变化、竞争格局、消费者需求、销售速度等各方面的信息，以便更好地了解市场趋势。
3. 优化供应链酒类企业需要建立一个高效的供应链。
这包括与供应商和分销商建立合作关系、优化库存管理、改进物流输送等方面。
建立高效供应链，可以帮助企业提高运营效率，降低成本，优化资金流。
4. 吸引和保留人才酒类企业需要吸引和保留优秀的人才，这是保证企业持续发展的重要保证。
在吸引和保留人才方面，企业应该注重员工的福利待遇和发展机会，同时提供良好的工作环境和氛围。
酒类营运建议除了管理方面的建议，酒类企业还需要考虑如何提高营运效率，以下是一些酒类企业可以采取的营运建议。
1. 开展市场推广市场推广是酒类企业获取订单和扩大销售的重要途径。
企业可以采取多种手段推广自己的产品，例如通过广告、营销活动、社交媒体等。
2. 提供多渠道销售酒类企业不应该把所有的鸡蛋放在一个篮子里，应该提供多种销售途径。
例如通过线上渠道、线下渠道、直销等方式，增加销售渠道，提高销售效率。
3. 重视客户服务客户服务是酒类企业与客户沟通和交流的重要纽带。
企业应该注重客户服务，提供及时、贴心、专业的服务，满足客户需要，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 加强品牌建设品牌建设是酒类企业增强品牌认知度和竞争力的重要举措。
企业应该注重品牌建设，加强品牌推广和宣传，建立可信赖的品牌形象，提高品牌声誉。
郎酒公司业务管理规范
四川古蔺郎酒销售有限公司2009年业务管理规范一、组织架构及运行体系二、事业部产品界定、目标及费用政策三、市场投入体系及管控四、管理费用规划及管理五、管理权限六、薪酬及考核七、财务管理（另发）八、旗舰店管理九、定制包销及专供产品管理（另发）十、区域开发产品管理（另发）十一、其他业务管理一、组织架构及运行体系（附组织结构图）（一）基本原则1. 销售业务运行继续实行事业部、办事处条块结合双轨制。
综合职能部门承担服务、公司管理制度执行监督及工作督查职能。
2. 强化公司对人事、办事处、事业部、重点市场的统一协调管理，确保群“郎”战略的有效实施。
3. 强化公司对重点区域市场运作的策划、调度、指挥、协调、监控，实现重点区域市场的超常规发展。
4. 强化公司对事业部、办事处月度业务工作的计划管理和执行监控。
5. 加强公司预算及计划控制，强化财务管理。
（二）事业部、办事处职能与关系1. 事业部对产品及品牌运作全权负责。
主要职责为：各类产品的全国市场布局规划；市场费用全面规划和控制；市场运作策略的调研和制定；市场方案的策划或审批；市场运作的跟踪、监控和评估；管理与考核品牌经理；全国市场产品价格管理及调控；生产计划及库存控制；产品运行的跟踪服务工作；参与考核及评估办事处基础工作。
2. 办事处对所属区域市场运作全权负责。
主要职责为：配合事业部进行区域市场规划，根据规划落实产品布局、商家布局；执行公司及事业部确定的产品定位及产品政策；执行或与事业部共同确定市场投入、市场活动方案，对市场活动方案的执行负责；管理经销商，配合经销商进行渠道建设及分销；管理销售队伍，参与管理与考核品牌经理；所属区域各类产品价格管理；对所属区域投入的市场费用使用和控制负责。
3. 事业部与办事处在业务上属于管理与被管理关系。
与经销商进行的政策沟通传达，在办事处与事业部沟通确定的前提下以办事处为主体进行。
（三）事业部及办事处组织架构1. 事业部管理团队三人（总经理一名，副总经理一名、总经理助理一名或总经理一名、总经理助理二名），区域品牌经理数名，分大区域管理，特殊事业部设团购经理数名，内务主管（内勤）1-2名。
郎酒集团单品郎牌特曲发展思路和规划
郎酒集团单品郎牌特曲发展思路和规划郎酒集团战略单品之一的浓香型白酒产品郎牌特曲历经市场淬炼以及“打磨”之后迅速成长，备受业界人士的瞩目。
记者采访了郎酒集团销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟，其对郎牌特曲的发展思路和总体运行规划进行了阐述。
关于2015年的经营业绩Q：2015年郎牌特曲的成绩如何？陈建伟：2015年1-9月，郎牌特曲的销售额已经与全年的数据相当，增长率在50%以上，郎牌特曲品项产品100元以上约占80%，郎牌特曲实现了绝对量增长、品项增长，而且同期库存比大幅下降。
其中，9月份开展了60多场明星中秋订货会，出货量是100%超出了事业部的预期，效果明显。
郎特能取得这样好的成绩，一直以来，与我们坚持走的正确的路分不开。
Q：取得这么好的市场成绩，事业部整体发展的核心思路是什么？陈建伟：郎牌特曲跻身商务、百姓消费的重要白酒品牌，获得市场地广泛认可，这与我们遵循事业部整体发展的核心思路紧密相连。
今后，我们仍将坚定不移地执行既定方针，实行“5个坚持”政策————坚持走正确的路，坚持务实地做消费者培育、认同接受工作，坚持渠道的精细化运营工作，坚持将消费者、渠道和品牌之间实行互动，坚持品牌落地和市场动销。
持续提升郎牌的消费氛围，形成点上的连贯性、区域上的互动性的模式，让营销活动起到承上启下、全面盘活的作用。
关于新品Q：2016年事业部在产品开发方面有什么新动作？陈建伟：今年10月，郎牌特曲将推出新的产品————鉴赏（12）、（18），从价格上来讲，郎特T3、T6、T9作为300元以内的商务用酒，而鉴赏（12）、（18）在价位上的表现则为400——500元的中高端商务用酒，实现郎特产品品项的间隔化区别。
鉴赏系列的产品定位，旨在提升郎牌特曲的品牌含金量，抢占浓香市场的制高点，满足精英人士对品牌、品质和面子的现实需求。
Q：为什么要推出新品鉴赏（12）、（18）？陈建伟：事业部推出鉴赏（12）、（18），不是一时的想法，而是经过深思熟虑地考量。
郎牌特曲薪酬与费用管理制度
2016年郎牌特曲事业部业务区员工薪酬与费用管理制度一、组织体系（一）业务区以客户对接管理为主导，设置办事处和客户单元两级组织。
（二）办事处、联络处设置及负责人配置2016年行政销量目标1000万以上的行政区域设置办事处和办公场所，由公司预算办公费用，配置办事处总经理1名：300万（含）-1000万的行政区域设为联络处，配置联络处经理1人：300万以下的，按事业部本部只管客户经理的模式不设机构。
（三）客户单元设置及业务人员配置原则按单一客户设置为一个单元，配置客户经理1名：并根据市场类别和行政销量目标按下述要要求配置客户经理、销售主管和销售代表。
1、江苏区域：按300万/人设置，业务人员分渠道细化配置：500-1000万配置2-3名，1000-2000万配置3-4名，2000-3000万配置4-5名，3000万及以上配置5-6名。
2、河南、唐山、湖南、安徽区域：唐山按照200万/人标准配置，河南、湖南、安徽区域按照150万/人标准配置。
3、南京、成都、重庆、郑州、长沙等省会级城市，人员配置由事业部单独规划，特大型客户人员配置由事业部根据客户情况单独考虑。
4、除以上区域，其余区域业务人员按照100-120万/人保准配置。
5、主销区销售主管配置不超过主管与销售代表总和的40%，非主销区销售主管配置不超过25%；客户经理原则上要求入职公司转正1年及以上；各业务区人员配置由事业部人事办审定。
（四）辅助团队岗位人员配置1、2016年行政销量目标1000-5000万的办事处，原则上配置会计兼内勤（或内勤兼会计）1名；5000万（含）-2亿的办事处，原则上配置会计和内勤各1名；2亿及以上的办事处，原则上配置会计和内勤各2名、司机1人。
2、2016年行政销量目标5000万及以上的办事处原则上配置省级团购经理和市场监督经理各1名，2亿及以上办事处市场监督经理1-2人，市场监督经理编制归口事业部市场监督办，属外派办事处工作性质。
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周德
总经理助理 湖南，四川， 江西，广东
深圳
陈勋
总经理助理 河南，东北 西北，济南
青岛
李利军
品牌经理 湖北，贵州
广西
彭勇
品牌经理 重庆，泸州 云南，自贡
廖海珠
团购经理
陈娜
内务主管
相关人员职责
• 总 经 理：负责整体市场布局和规划、部门的 全面管理、市场投入费用的管理和审批；
• 总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作 负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主 要负责团购；陈勋主要负责内务；
• 团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅） 建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、 团购出货统计、品鉴会召开。
• 大客户经理：重点市场配置，共100名。
设置办事处品牌经理的办事处
• 石家庄（李震华） • 成都（黄浩）
• 湖南
• 豫南
• 唐山（黄宇生） • 豫北（吴文俊）
• 保定
• 江苏（肖恋）
1.2%
会 活动 赠酒 0.8% 动费
1.3% 2.1% 2.6%
用
380
300 200 600 400 450 350 500 800 1000 300 5280
重点市场媒体资源配置
1、媒体方式：户外、电视。 2、资源配置预算：
省会及重点市场10＊３０万＝30０万元 （唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都，
处力度。
市场费用管控模式及规划
• 产品计提费用按７０%及３０%的比例分 为：事业部活动费用部分及办事处计提 市场基础费用
市场费用管控模式及规划
• 办事处计提市场基础费用比例
品名
新郎酒18年 新郎酒12年 新郎酒9年 新郎酒6年 新郎酒3年
合计
2008年规 办事处基 划销量 础费用
1000 9500 6500 15000 6000 38000
• 大客户经理构架模式:
• 一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户 经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体系直 接统一管理.
• 二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通 讯费,纳入事业部团购体系统一管理.
• 新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）
• 月度销售进度
销量月度分解
1
23
4
5
6
7
8
9
10 11 12 合计
1500 2000 3000 3500 2500 2700 2000 2000 4000 3000 5000 6300 3.8 亿
新郎酒办事处销售分解
办事处
天津 北京 豫南 豫北 济南 青岛 宁夏 陕西 辽宁 吉林 黑龙江 成都 广东 深圳
市场费用管控模式及规划
• 市场费用的使用，须以《促销活动申请 表》报事业部备案或审批，执行完毕后 作为核报依据之一。
市场费用管控模式及规划
市场费用使用分类指导
办事处计提市场基础费用30%
事业部活动费用 70%
小型品鉴会餐费及用酒
大型品鉴会用酒及餐费
订货会餐费（需均摊）
渠道活动费用
进店费用
大客户经理
人员费用（含餐饮，商超促销员， 品牌 顾问用酒 助销员）
易拉宝或展架
陈列费（名烟酒店，商超专柜陈列）
餐饮渠道开瓶费 合同返利
2008年市场费用规划与控制
• 事业部活动费用使用规划
预留 1%
大客户 经理 0.8%
促销物 料0.5%团购 餐饮 事业
留1.2% 顾问 1% 品鉴 渠道 渠道 活动 部活
目标
7950 500 2000 2200 500 300 300 500 400 100 400 2500 100 200
办事处
泸州 自贡 重庆 云南 江苏 安徽 浙江 河北 贵州 广西 湖南 江西 四川 湖北
目标
1500 700 2400 400 2000 2050 300 4400 1500 1000 2000 500 1000 300
泸州等） 70个地级重点市场城市＊6万＝420万元 其他：80万元 3.合计：800万
新郎酒传播
• “兼香中国新郎酒，引领兼香新标准”
• 突出香型，突出年份，突出价格
• 请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研 究
市场费用管控模式及规划
• 事业部活动费用使用说明： • 品牌顾问总额300名，原则上每人每月2
件9年新郎酒，总计费用450万 • 大型品鉴会原则上每个重点市场每年一
次，全国规划50个市场，每次费用10万， 总计费用500万，市场年度销量除3年以 外产品200万以上方可申请。
市场费用管控模式及规划
• 商零及名烟名酒店渠道活动费用： 按渠道销量的5%—10%规划，超出部分 由经销商价差承担。
市场费用管控模式及规划
• 安徽
• 泸洲
• 山东
2008年新郎酒销售品项规划
品名
2008年 规划销量
新郎酒18年
1000
新郎酒12年
9500
新郎酒9年
6000
新郎酒6年
15000
新郎酒3年
6000
悦郎
500
合计
38000
2008年新郎酒销售品项规划
• 08款新产品（3款）原则上不考虑现有客 户经营，重新布局商家；
• 42度12年新郎酒，主要投放河北，但必 须采取预收货款形式；
08年新郎酒价格体系
• 见附表
• C:\Documents and Settings\Administrator\Local Settings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事业 部08年价格体系表.doc会议\新郎酒事业 部08年价格体系表.doc
• 5月30前各区域将价格体系调整到位。 • 事业部将加大对窜货的打击力度。 • 请公司打假部门加大对12年新郎酒的查
新郎酒事业部2008年 运行方案
新郎酒2008年运行方案
一 2008年事业部组织结构 二 2008年品项及销售规划 三 2008年价格体系 四 2008年市场费用规划与控制 五 重点市场规划及《新郎酒事业部08年重
点市场申报表》 六 2008年渠道操作要点
罗文伟
事业部总经理 天津，唐山
北京
张航
总经理助理 河北，江苏， 安徽，浙江
9.00% 8.10% 5.70% 5.70% 3.00%
合计
90 769.5 370.5
855 180 2265
市场费用管控模式及规划
• 办事处 计提基础费用：由办事处品牌经 理和城市经理填报，办事处经理审批为 准，抄送事业部备案。办事处经理签字 后即可执行，核报不需经事业部审批。
• 事业部活动费用：由办事处品牌经理和 城市经理填报，办事处经理签字后报事 业部审批后执行。