代理商管理制度(2).docx
代理商管理制度(三篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
代理商管理制度
代理商管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、演讲致辞、策划方案、合同协议、规章制度、条据文书、诗词鉴赏、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, speeches, planning plans, contract agreements, rules and regulations, doctrinal documents, poetry appreciation, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!代理商管理制度代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度篇一第一条总则。
（1）代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
（2）本制度规定公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。
（3）代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
（4）代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
（5）各代理商应积极收集本行业信息，尤其诗司产品及其他品牌的市场销售情况，及时馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
（6）代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
（1）具有立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
（2）应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。
（3）各代理商之间，不得进行竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
（4）愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
（5）能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性。
（6）全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各代理商所举办的各种活动。
（7）必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
（2）企业经营业绩。
（3）企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
（4）本地批发、零售网络情况。
（5）产品区域市场推广计划。
（6）接到货物后能在20天内达到铺货率35%的能力。
第四条代理程序。
第三条提交资料。
（1）企业法人的简历。
代理商管理制度
代理商管理制度一、总则1. 目的：为了规范代理商行为，维护市场秩序，保障公司及代理商的合法权益，特制定本管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于所有与公司签订代理协议的代理商。
二、代理商资格1. 申请条件：申请成为代理商的个人或企业应具备良好的商业信誉、相应的经营资质和市场开拓能力。
2. 审核程序：公司将对申请者进行资质审核，审核通过后方可签订代理协议。
三、代理协议1. 协议内容：代理协议应包含代理产品范围、代理区域、代理期限、销售目标、价格政策、市场支持、售后服务、违约责任等条款。
2. 协议签订：双方在充分协商的基础上签订书面代理协议，明确双方的权利和义务。
四、产品销售1. 价格政策：代理商应严格遵守公司制定的价格政策，不得擅自调整产品价格。
2. 销售目标：代理商应根据市场情况和公司要求，制定合理的销售目标，并努力达成。
五、市场支持1. 促销活动：公司将根据市场情况，为代理商提供促销活动支持，包括但不限于广告宣传、促销物料等。
2. 培训支持：公司将定期为代理商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
六、售后服务1. 服务标准：代理商应按照公司规定的服务标准，为消费者提供售后服务。
2. 服务反馈：代理商应及时将消费者的反馈信息反馈给公司，以便公司改进产品和服务。
七、违约责任1. 违约行为：代理商违反代理协议规定的行为，包括但不限于擅自降价、跨区域销售、销售假冒伪劣产品等。
2. 违约处理：对于违约行为，公司有权根据情节轻重，采取警告、罚款、解除代理协议等措施。
八、代理关系终止1. 终止条件：代理协议期满、双方协商一致、一方违约等情况下，代理关系可终止。
2. 终止程序：代理关系终止时，双方应按照协议规定，妥善处理未完成的业务和财务结算。
九、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司负责解释。
2. 本制度如有变更，公司将及时通知代理商，并以书面形式公布。
通过以上管理制度，旨在建立一个公平、透明、高效的代理商管理体系，促进公司与代理商之间的良好合作关系，共同推动市场的健康发展。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
公司代理商的管理制度
第一章总则第一条为加强公司代理商的管理，规范代理商的经营活动，保障公司和代理商的合法权益，提高公司产品市场占有率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有代理商，包括区域代理商、产品代理商和专项代理商。
第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、公平竞争的原则。
第二章代理商的资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有稳定的经营场所和经营团队；3. 具有良好的商业信誉和商业道德；4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；5. 按照公司规定的产品价格体系销售产品。
第五条代理商需提交以下材料进行资质审核：1. 企业法人营业执照副本复印件；2. 组织机构代码证复印件；3. 法定代表人身份证复印件；4. 公司规定的其他相关材料。
第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 严格按照公司规定的产品价格体系销售产品；2. 积极开展市场推广活动，提高公司产品市场占有率；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 提供优质售后服务，维护公司品牌形象；5. 按时提交销售报表和库存报表。
第七条代理商的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 不得从事违法经营行为，不得损害公司及消费者权益；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得擅自变更代理商资格；5. 按时缴纳代理商保证金。
第四章代理商的考核与奖励第八条公司对代理商实行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。
第九条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对考核优秀的代理商给予奖励，对不合格的代理商予以淘汰。
第五章代理商的违规处理第十条代理商有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理商资格等处罚：1. 违反国家法律法规和公司规章制度；2. 损害公司及消费者权益；3. 泄露公司商业秘密；4. 擅自变更代理商资格；5. 其他违反本制度的行为。
第十一条代理商被处罚后，应立即改正错误，并接受公司的监督。
代理商管理制度经典(4篇)
代理商管理制度经典代理商管理制度是指企业为了规范与代理商合作关系、加强代理商管理而制定的一系列制度和规范。
以下是一些经典的代理商管理制度：1. 代理商选拔制度：明确代理商的选拔标准和程序，包括代理商的经营实力、市场经验、销售能力等方面的评估，并通过评估结果决定是否与代理商合作。
2. 代理合同制度：明确双方权益和责任，包括代理商品或服务的范围、销售目标、销售地区、销售价格、销售渠道等内容，并约定代理合作期限和解除合同的条件。
3. 代理商培训制度：为代理商提供相关产品知识、销售技巧、市场营销等培训，提高代理商的专业素质和销售能力，确保代理商能够有效地推销企业产品。
4. 代理商销售管理制度：明确代理商销售目标，建立销售计划和考核机制，监督和指导代理商的销售活动，确保代理商以合法、合规的方式开展销售工作。
5. 代理商奖惩制度：根据代理商的业绩和表现，给予相应的奖励和激励，同时对代理商违反规定或不达标的行为给予相应的处罚，以激励代理商积极开展业务并规范其行为。
6. 代理商合作协调制度：建立代理商与企业之间的沟通渠道，定期召开代理商会议、销售会议等，通过交流和沟通解决问题，协调双方的利益关系，保持良好的合作关系。
7. 代理商信息管理制度：建立代理商档案，记录代理商的基本信息、业绩情况、合作历史等，并及时更新和维护代理商信息，方便企业了解代理商情况和进行管理。
这些经典的代理商管理制度可以帮助企业规范代理商的行为，提高代理商的管理水平，从而促进代理商与企业的良好合作关系，实现双赢发展。
代理商管理制度经典（二）第一章总则第一条为规范代理商的组织和管理，促进代理商与公司之间的良好合作关系，根据相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于所有为公司提供商品或服务的代理商，包括但不限于经销商、分销商、批发商等。
第三条代理商必须遵守公司的相关规定和要求，履行其与公司的合同义务，维护公司的声誉和利益。
第四条代理商管理部门负责代理商的组织和管理工作，代理商管理部门的主要职责是：对代理商进行资质审查和评估、制定代理商合作协议、协助处理代理商纠纷等。
代理商管理制度
代理商管理制度第一章总则第一条为了规范代理商的经营行为，保护公司利益，加强对代理商的管理，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商签订代理合同的代理商。
第三条代理商应当严格遵守公司的相关规定和合同约定，维护公司利益，履行代理义务。
第四条公司对代理商的管理应当遵循公平、合法、诚实信用的原则。
第二章代理商的权利和义务第五条代理商有权享有公司提供的代理权，并按照公司的规定开展代理业务。
第六条代理商有义务认真履行代理合同约定的各项义务，按照公司的规定开展营销活动。
第七条代理商应当按照公司的要求，及时提供有关销售、库存、市场等方面的信息，并保持与公司的良好沟通。
第八条代理商应当严格遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动，损害公司利益。
第九条代理商应当积极配合公司的市场推广和销售活动，提高产品的市场占有率。
第三章代理商的管理第十条公司对代理商进行严格管理，对代理商的申请、考核、违约等行为进行监督和处理。
第十一条代理商的申请：代理商符合公司的条件要求，可以向公司提交代理申请。
公司对代理申请进行审核并决定是否签订代理合同。
第十二条代理商的考核：公司定期对代理商进行考核，评估代理商的市场表现、销售业绩等情况。
对表现不佳的代理商进行警告、处罚或解除代理合同。
第十三条代理商的违约处理：若代理商违反代理合同的约定，损害公司利益，公司有权终止合同并追究其法律责任。
第十四条公司对代理商的奖惩措施应当公平、合理，不得滥用权力或对代理商进行任意打压。
第四章代理商信息管理第十五条公司应当建立健全代理商档案，包括代理商的基本信息、合同资料、销售业绩等内容。
第十六条公司应当保护代理商的隐私信息，不得泄露代理商的商业秘密。
第十七条代理商对公司的信息保密义务，不得将公司的商业信息泄露给第三方。
第五章附则第十八条本制度自颁布之日起生效，如有修订或补充，须经公司领导批准方可生效。
第十九条本制度解释权归公司所有。
代理商管理制度就是公司对代理商进行管理的规范和制度，其目的是维护公司利益，规范代理商的行为，促进双方合作共赢。
代理商管理制度范本(2篇)
代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理制度(____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过)总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料(如客户名册、销售计划和报告等)。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
代理商管理制度
配电系统维护手册配电系统维护手册一．高低压配电设备操作规程1．安全及注意事项1．1 操作人员必须持证上岗，挂牌作业；1．2 严格按上级调度命令操作，严禁违规作业；1．3 严禁带电作业，带电作业须有监护人，并作好防护措施；1．4 配电房，配电间及配电柜内严禁存放杂物；1．5 操作高压设备时，必须戴绝缘手套，穿绝缘鞋，着棉工作服，使用绝缘操作棒；1．6 操作低压设备时，必须穿绝缘鞋，戴棉纱手套，避免正向面对操作设备；1．7 在配电变压器上工作时，必须将其高压，低压两侧完全停电，验电，装三相短路接地线后方可开始工作；1．8 在配电柜的开关或低压熔断开关上工作时，必须先停电，并与带电设备有明显断开点后，再验电，并在有可能来电的线路上掛上接地线，然后站在绝缘垫上，尽量使用单手操作，注意与带电设备保持足够的安全距离，如距离有不够，应采取有效绝缘隔离措施；1．9 雷雨天气巡视露天高压设备时应穿绝缘靴，并不得靠近避雷针和避雷器；1．10 高压设备发生接地时，室内不得接近故障点睛之笔米以内，室外不得接近故障点8米以内，进入上述区域的人员必须穿绝缘靴，接触设备外壳和构架时应戴绝缘手套；1．11 操作配电设备前，仔细阅读使用说明书，操作手册或操作指导书；2．配电变压器操作顺序2．1 停电操作顺序2．1．1 断开各低压出线开关；2．1．2 断开低压进线总断路器，并将其退至试验或断开位置；2．1．3 断开变压器高压侧断路器，并将其退至试验或断开位置，顺时针方向合上接地开关；2．1．4 断开高压进线柜断路器，并其退至试验或断开位置；2．1．5 关闭直流屏操作电源开关；2．2 送电操作顺序2．2．1 合上直流屏操作电源开关；2．2．2 将高压进线断路器，并其推至工作位置，合上断路器；2．2．3 逆时针方向断开接地开关，将高压出线柜断路器推至工作位置，合上断路器；2．2．4 将低压进线柜总断路器推至工作位置，合上断路器；2．2．5 合上低压出线开关；二．配电设备维护1．配电房设备维护1．1 配电房：地面定期清洁；感官安全检查；1．2 配电房备件，资料等分类标示，整理；1．3 配电房附属设备维护1．3．1 排风设备1．3．1．1 排风扇开关检查：目视完整，操作灵活，不发热，否则需更换；1．3．1．2 排风扇检查：运行平稳，无震动，无异响，无异味，否则需维修或更换；1．3．2 灭火器1．3．2．1 外表定期清洁；1．3．2．2 合理标示，定位；1．3．2．3 目视完整，封铅完好，指示清析，压力正常，否则应更换；1．3．3 房间照明检查：目视开关完整，操作正常，灯管无闪动，否则应更换相应配件或进行维修；1．4 配电柜，配电屏，直流屏1．4．2 指示灯，显示仪表目视完好，工作正常，否则应更换或维修；1．4．3 负荷监视：定时巡视各相电压，电流，异常应记录，如果故障可能扩大应采取紧急措施——停运设备；1．4．4 配电屏柜内应无异常响声，气味，情况严重应采取紧急措施——停运设备；1．4．5 断路器，隔离开关，定期检查、测试、记录；1．4．6 开关触点、接线、紧固件等定期检查、记录；1．5 变压器1．5．1 变压器目视完好，无异常声响、振动、异味，异常应记录，如果故障可能扩大应采取紧急措施——停运设备；1．5．2 变压器绕组、铁心、套管上无杂物或污染，否则应及时处理，如果可能导致严重事故应采取紧急措施——停运设备；1．5．3 负载监视：三相平衡、电流和温度正常，否则应作适当调整；1．5．4 运行监视：指示灯、显示仪器和测量仪表工作正常，否则应更换或维修；1．6 计量柜1．6．2 指示灯、显示仪器和测量仪表工作正常，封铅完好，否则应记录并及时上报，以通知供电局进行维修或更换；1．6．3 定时作计量分析，判断运行计量是否准确、正常，否则应记录并及时上报，以通知供电局进行维修或更换电表；1．6．4 用电记录；2 厂房配电间2．1．1 地面定期清洁，进线柜、出线柜、仪器仪表外表定期清洁；2．1．2 目视指示灯、显示仪器和测量仪表工作正常且完好，否则应更换或进行维修；2．1．3 配电柜应无异常温升、声响、振动或气味，如果故障可能扩大应采取紧急措施——停运设备；2．1．4 负载监视，定期检测电流、电压并记录，异常严重应及时调整；2．1．5 隔离开关、断路器定期检查、测试、记录；2．1．6 开关触点、接线、坚固件定期检查、修复、记录；2．2 厂房车间2．2．1 配电柜、配电箱定期清洁，整理；2．2．2 目视完好，无异常声响、振动、异味及温升，异常应记录，如果故障可能扩大应采取紧急措施——停运设备；2．2．3 负载监视：定期测量电流、电压并记录；2．2．4 断路器、开关、接线定期检查、测试并记录；三维护周期1 日常维护：以天为单位，每个工作日进行，具体安排详见“巡检表”；2 定期维护：以周、月、年及设备运行时数为单位，视各设备的具体要求和参数而定，具体安排详见“设备维护计划表”；3 特殊设备按使用说明书进行；四维护记录1 日常维护记录：详见“巡检表”；2 定期维护记录：详见“设备卡”；。
代理商管理制度
代理商管理制度一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。
二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。
三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。
（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。
处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。
四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。
（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
代理商管理制度经典范文(二篇)
代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。
第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。
第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。
第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。
第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。
第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。
第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。
第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。
第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。
第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。
第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。
第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。
第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。
第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。
第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。
2024年代理商管理制度范本（二篇）
2024年代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理规则(____年____月____日于北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议通过)第一章总则第一条制度目的本规定遵循《合同法》、《民法通则》等相关国家法律法规，结合公司实际状况，旨在规范本公司与代理商之间的合作行为。
第二条代理销售地域代理商的销售区域依据《市场开发合作协议书》确定。
如需在指定区域外开展销售，需事先与本公司沟通并获得书面许可。
第三条经营产品代理商仅可销售本公司委托销售并带有"____"品牌的产品。
第四条销售任务额代理商的销售总额即为第三条所述商品的总值。
销售任务由本公司根据市场状况设定，代理商需严格执行。
第五条月度销售报告代理商须于每月____日或之前，向本公司提交上月销售总结及下月销售计划。
第六条销售奖励与惩罚本公司将根据代理商的销售完成情况实施相应的奖励或惩罚措施。
第七条分销点设立代理商可在其销售区域内设立分销点，但需事先获得本公司书面同意。
第八条销售价格商品从本公司到代理商再到客户的售价，均应遵循另行制定的价格表或价格政策。
价格变动时，需及时书面通知对方并获得同意。
第九条资料提交代理商应按本公司要求定期提供必要资料，如客户名单、销售计划和报告等。
第十条交货方式与运费交货地点为本公司所在地，但若代理商有特殊需求，可送货至指定地点，相关费用由代理商承担。
第十一条退货政策仅在货物与订单不符或明显为本公司制造责任时，方可接受退货。
第十二条付款条件产品付款方式为电汇或支票，代理商需在合同签订后的前三个月内按约定方式支付。
第十三条销售支持政策为提升销售业绩，本公司将为代理商提供一系列奖励支持，包括技术与销售培训、销售奖励等。
第十四条代理商优惠代理商可享受产品技术培训、宣传资料、经营资料等优惠条件。
第十五条使用授权标识代理商有权展示本公司授予的代理标识，需妥善保管，并在终止代理关系时交回。
第十六条防止仿造未经本公司许可，代理商不得擅自制造或销售与代理产品相似或相关的产品。
代理商管理办法(2024两篇)
代理商管理办法（二）代理商管理办法（二）一、引言随着市场的发展，公司不可避免地需要与代理商合作，以扩大产品销售范围和市场份额。
为了保证代理商在公司整体经营中的角色合理、权益得到保障，公司制定了代理商管理办法。
本文是代理商管理办法的第二部分，将重点介绍代理商的义务和责任。
二、代理商的义务和责任1. 忠诚义务代理商作为公司的合作伙伴，首要的义务是对公司忠诚，维护公司的利益和形象。
代理商应当合法经营，诚实守信，不以损害公司利益为目的从事与公司竞争的行为。
同时，代理商应该积极参与公司的市场活动和推广，为公司的产品或服务提供积极的支持。
2. 销售义务代理商作为销售渠道的一部分，应当尽力推广和销售公司的产品或服务。
代理商应当了解公司产品的特点和优势，并能够在销售过程中向客户准确地传达这些信息。
代理商还应当积极寻找新的销售渠道和机会，为公司创造更多的销售机会。
3. 备货义务作为公司的代理商，应当及时备货，保证库存的充足。
代理商应当根据市场的需求和公司的要求，合理预估销售量，并做好库存管理。
如果出现库存短缺或过剩的情况，代理商应当及时与公司沟通，并寻找解决办法，以确保产品的供应能够满足市场需求。
4. 客户服务义务代理商应当提供良好的客户服务，在销售过程中及时回答客户的问题和需求。
代理商应当妥善处理客户投诉，并及时向公司反馈客户的意见和建议。
代理商还应当积极参与售后服务，帮助客户解决遇到的问题，确保客户的满意度。
5. 守法义务代理商应当遵守国家相关法律法规和行业规范，开展合法经营活动。
代理商应当自觉接受监管，并配合公司的内部审计工作。
如发现代理商有违法违规行为，公司有权采取相应的管理措施，包括但不限于解约、终止合作等。
6. 保密义务代理商在与公司合作期间，可能会获得公司的机密信息。
代理商应当严格保守这些信息，不得泄露给任何第三方。
代理商还应当采取必要的措施，确保公司的机密信息不会被非法获取或使用，以保护公司的商业利益。
代理商管理制度经典范文（2篇）
代理商管理制度经典范文第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司(以下简称本公司)的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件:1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉安防监控市场和相关产品。
4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
3、本公司对代理申请人进行审核。
透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本(复印件)，机构代码证副本(复印件)，法人代表证明(身份证复印件)等资质文件;个人申请代理带给有效证件(身份证复印件)供公司备案。
4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5、打款进货。
6、款到发货。
代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。
(投资有风险，请根据自身条件慎重思考。
)第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料(包括营业执照或身份证件)进行备案。
代理商管理制度经典(二篇)
代理商管理制度经典，____字一、引言代理商管理制度是指企业与代理商之间建立的一套规范和管理程序，旨在加强代理商与企业之间的合作关系，实现共赢。
代理商作为企业销售渠道的重要组成部分，对于企业的销售业绩和市场占有率有着重要的影响。
因此，建立一套科学合理的代理商管理制度，对于企业的发展具有重要意义。
本文将从代理商的选择与评估、合同与费用管理、销售与市场支持等方面介绍代理商管理制度的一些经典内容，旨在为企业建立有效的代理商管理制度提供一些参考和借鉴。
二、代理商的选择与评估1. 代理商选择的准则代理商选择的准则应包括以下几个方面：（1）市场覆盖能力：代理商应具有较强的市场覆盖能力，能够在目标市场中开拓业务和销售产品。
（2）销售实力：代理商应具备良好的销售实力和销售团队，能够有效开展市场推广和销售工作。
（3）经验与资质：代理商应具备一定的行业经验和相关资质，在产品销售和市场拓展方面具有一定的经验和实力。
（4）信誉度：代理商应具备良好的信誉度和商业信用，在经营过程中能够保持诚信和合法合规的行为。
（5）服务能力：代理商应具备良好的售后服务能力，能够及时、有效地解决客户的问题和需求。
2. 代理商评估的内容（1）纳入评估的代理商应具备一定的规模和实力，业务发展水平符合企业的要求。
（2）代理商的经营状况和财务情况应稳定，有良好的信用记录和财务报表。
（3）代理商的市场份额和销售业绩应可观，能够有效代理和销售企业的产品。
（4）代理商的管理制度和流程应合规合法，能够有效执行企业的各项规定和要求。
（5）代理商的售后服务能力应完善，能够保持与客户的良好沟通和合作，及时解决问题。
三、合同与费用管理1. 代理商合同的签订代理商合同应明确代理商与企业之间的权责义务，包括代理商的销售责任、市场开发义务、销售政策和价格政策等方面的内容。
同时，代理商合同应具有一定的保密条款和竞争条款，保护企业的商业秘密和市场竞争优势。
2. 代理费用的支付与管理代理费用是代理商与企业之间合作的重要组成部分，对于代理商的工作积极性和销售激励具有重要的意义。
代理商管理制度经典范本(2篇)
代理商管理制度经典范本1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限____公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
(4)理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域代理商管理制度1.目的为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。
2.范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。
3.营运中心营销管理职责3.1.负责代理商谈判，并促成签约。
3.2.制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。
3.3.负责代理商销售支持和代理商维护管理。
3.4.负责解决渠道冲突。
4.管理细则4.1.代理商开发4.1.1.区域市场指县 / 区级行政单位。
4.1.2.代理只设一个层级，不设市代、省代等。
4.1.3.原则上不授权独家代理，除代理商经过4.1.4.代理商开发原则代理划分开发原则按地域划分每县 / 区只开发2-3个代理按代理的行业划分对应行业只开发 1 个代理4.1.5.区域市场代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（ 3 ）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。
2 、代理商资信调查（1 ）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。
（2 ）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记AAA级90～ 100信用极好录，经营状况佳，不确定性因素影响极小代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信AA 级80～ 89信用优良用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问A 级70～ 79信用较好题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好B 级60～ 69信用一般的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因素代理商信用度较差，偿债能力不足，其经营状况和经C 级50～ 59信用较差营业绩受不确定性因素影响较大，发展前景不明朗代理商信用度很查，偿还债务能力弱，企业经营状况D 级＜50信用差恶化（ 3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。
3 、代理商谈判与签约（ 1 ）对资信调查达到 B 级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。
（2 ）营销总监，市场经理应熟悉公司各类营销制度和相关政策。
与代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释公司有关的销售政策和措施，不得擅自承诺代理商提出的任何与现行政策和规定不相符的要求和让步。
（3 ）代理商提出的一些要求或让步，目前公司制度尚无明确规定的，市场经理可报请营销中心裁决是否接受。
（4 ）通过谈判达成合作意向的代理商，市场部经理报请营销中心批准后，代表公司与其签订经销合同，经销合同必须使用公司统一规范的合同范本。
（ 5 ）所有与公司签定经销合同或协议的代理商，市场部经理均应建立《代理商资料卡》，呈报营销中心存档。
（ 6）与公司签定经销合同的各级代理商，必须履行下列义务：省级代理商：①组建 3 人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展 3 家以上二级代理商。
③须有首批进货总金额限制，根据 2006 全国市场管理规定，省代首批进货总金额不低于 10 万元人民币。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。
市级代理商：①组建 2 人以上团队专职销售七八九公司产品。
②签定合同三个月内发展 3 家以上下级代理商。
③遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
（ 7 ）公司各级代理 / 经销商依据其享有的权责，又可分为三类：授权代理商、一般经销商和零售经销商授权代理商：①享受公司制定的产品二级价格优惠。
②必须拓展区域所属分销商。
③享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。
一般经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②主要从事产品分销和零售。
③所属区域市场空白时，也可拓展分销商。
零售经销商：①享有公司制定的三级市场价格。
②绩效显著的零售可以申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理批准。
4、销售区域（1）各级代理 / 经销商必须严格按照合同规定的销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。
（2 ）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商的销售区域进行监控，根据市场发展状况组建销售队伍，维护市场销售网络。
（3）各级代理 / 经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。
（4）代理商垮区销售（窜货）处理流程若代理商发现本区域有七八九产品并非是自己售出的代理商以书面形式向七八九公司提出并做好证据保全（证据含，但不限于：窜货、倒货嫌疑的商铺地址、产品型号、数量及产品编码等证据七八九营销中心备案七八九营销中心立即查明货源程序终止查后确认不属实查明属实，七八九公司以书面形式对通知违规方违规代理商协调，七八九公司下达处理结果处理结果公示（ 5）代理商跨区销售（窜货）处罚规定①对第一次窜货的省级代理商，处以1000 元以上— 5000 元以下的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予 3000 —10000 元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；②对第二次窜货的省级代理商，处以3000 — 10000 元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予8000 — 15000 元罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货区域的受害方；并将处理结果公示；同时七八九公司将与窜货省级代理商沟通，严肃指出窜货的造成的后果；③对第三次窜货的省级代理商，处以8000 — 15000 元的罚款，对于不能查明数量的，根据本次窜货造成的影响情况给予30000 元以上罚款，罚款金额将全部支付给本次窜货的受害方；并将处理结果公示，七八九公司视情节的严重性保留单方面终止合同的权利。
5 、价格管理（ 1）市场部经理负责提供信息制定公司产品价格政策，目前公司产品价格以批发价为主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细一级价格：省级代理商享有；二级价格：授权代理商享有；三级价格：一般代理商享有。
（2 ）各级代理 / 经销商应积极配合公司价格政策，按公司统一售价进行销售，不得未经公司批准擅自提价或降价。
（3）各级代理 / 经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。
/ 经销（ 4 ）公司依据市场趋势和竞争对手的价格策略，不定期调整产品价格（政策），确保各级代理商具有价格方面的竞争优势。
6 、货款管理（1 ）公司所有代理 / 经销商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
（ 2 ）公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。
（3）代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。
7、销售支持公司为协助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持措施，包括：（ 1 ）价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级代理商提供具有竞争力的产品价格。
公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
（ 2 ）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。
区域代理商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
（ 3 ）广告牌费用报销：各级代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据代理商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计。
（4 ）宣传材料：省级代理商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
（5）人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导代理商拓展市场。
8、代理商维护（1 ）市场部人员应定期对各级代理商进行回访，了解各级代理商市场开发状况和需求、建议，并协助其解决。
原则上，省级代理商至少每季度回访一次，县市级代理商每半年回访一次。
区域专员回访客户应编制《代理商回访记录》，呈报营销中心。
（ 2）市场部应定期对公司各级代理/ 经销商实施电话回访，回访的内容包括代理/ 经销商对于公司产品、价格、包装等方面的建议和意见。
（3 ）各级代理 / 经销商可根据市场反馈，对产品、价格、包装等方面提出合理的建议，并收集本公司产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存量等信息至公司，公司市场部将各级代理 / 经销商反馈信息做详细记录并备案，对代理商提供相关信息进行分析总结，报营销中心批准后提供必要的援助。
（4）公司为各级代理商提供下列形式的技术服务支持：① 提供销售解决方案。
② 电话咨询与技术指导。
（5 ）公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级代理商及时了解市场最新动态。
（ 5 ）必要时，公司将对代理商提供产品技术知识和销售技能等方面的培训，协助代理商建立和培养销售队伍，快速拓展市场。
9 、代理商考核（2）市场部对代理商的考核应覆盖所有的省级代理商，但下列情况例外：①当年 5 月份及以前与公司签订经销合同的，从第二年起参与考核；②当年 5 月份以后与公司签定经销合同的，从第三年参与考核。
（3）市场部应对考核结果进行汇总统计和分析，并将分析报告呈报公司营销总监和总经理。
编制：审核：批准：版次： 1.0主题词：代理商管理制度抄报：总经理分发：营销中心存档：市场部代理商资信调查表代理商：调查人员：调查结果：一、经营者1、家庭关系是否紧张（ 3 分）【 A 】否【 B】是2、是否沾染赌博、酗酒等不良嗜好（ 3 分）【 A 】否【 B】是3、是否对工作放任自流，不闻不问（ 3 分）【 A 】否【 B】是4、经营人员是否努力工作，锐意进取（ 2 分）【 A 】是【 B】否5、经营者之间是否存在财产争夺的隐患（ 3 分）【 A 】否【 B】是6、经营者是否高高在上，脱离员工（ 2 分）【 A 】否【 B】是7、是否为筹集资金而伤神（ 1 分）【 A 】否【 B】是8、经营者之间是否存在面和心不和，相互掣肘的情况（ 2 分）【A 】否【 B】是9、经营者说话是否颠三倒四，朝令夕改（ 2 分）【 A 】否【 B】是10、经营者是否难寻踪影（ 2 分）【 A 】否【 B】是11、经营者是否整日面容憔悴，疲惫不堪（ 1 分）【 A 】否【 B】是12、经营者是否制定出明确的经营指标（ 3 分）【 A 】是【 B】否13、经营者对经营指标是否一无所知，或一知半解（ 2 分）【A 】否【 B】是14、社会上是否有负面传闻（1分）【 A 】否【 B】是15、经营者打电话时员工是否经常窃窃私语，神秘兮兮（2分）【A 】否【 B】是16、同行业者对其评价是否良好（ 2 分）【 A 】是【 B】否17、员工对其评价是否良好（1分）【 A 】是【 B】否18、是否身体健康，体力充沛（ 2 分）【 A 】是【 B】否19、经营者对本行业前景是否认同（ 2 分）【 A 】是【 B】否20、经营者对本公司及产品是否认同（ 3 分）【 A 】是【 B】否得分小计：二、企业内部管理1、员工是否崇尚团队精神，团结一致（ 2 分）【 A 】是【 B】否2、员工是否服从上司领导，做到令行禁止（ 2 分）【 A 】是【 B】否3、对分配的工作，员工是否按时按质完成（ 2 分）【 A 】是【 B】否4、辞职率是否居高不下（ 2 分）【 A 】否【 B】是5、员工中是否有人从事第二职业（ 1 分）【 A 】否【 B】是8、员工是否在已知总经理行踪情况下仍对询问故作不知（ 1 分）【 A 】否【B】是9、总经理不在时，员工是否表现出兴高采烈的表情（ 1 分）【 A 】否【 B】是10、办公场所是否经常有身份不明的外来人员（1分）【 A 】否【B】是11、办公区域、仓库是否杂乱无章，一片狼籍（2分）【 A 】否【B】是12、员工是否每日无所事事（ 2 分）【 A 】否【 B】是13、员工是否有不检点行为（ 1 分）【 A 】否【 B】是14、员工是否违规操作，以中饱私囊（ 2 分）【 A 】否【 B】是15、库存量是否急剧增减（ 2 分）【 A 】否【 B】是16、管理人员能力是否胜任工作要求（ 2 分）【 A 】是【 B】否17、管理人员是否受员工尊重和信任（ 2 分）【 A 】是【 B】否18、管理人员是否用心培养员工（2分）【 A 】是【 B】否19、企业氛围是否积极向上、士气高昂（ 2 分）【 A 】是【 B】否20、公司经营业绩是否良好（ 3 分）【 A 】是【 B】否得分小计：三、财务状况1、资金实力是否雄厚、风险承担能力强（ 3 分）【 A 】是【 B】否2、现金不足，是否提前回收货款以解决资金不足（ 3 分）【 A 】否【 B】是3、是否为筹措资金低价抛售产品（ 2 分）【 A 】否【 B】是4、是否有传闻其他债权无法索回借款（ 1 分）【 A 】否【 B】是5、是否开始利用高息贷款（ 2 分）【 A 】否【 B】是6、是否频繁更换商业银行（ 2 分）【 A 】否【 B】是7、经营者和财务负责人是否经常奔走于各类金融机构（ 2 分）【A 】否【 B】是8、与业务银行关系是否紧张（ 2 分）【 A 】否【 B】是9、业务银行是否对其采取强制性措施（ 2 分）【 A 】否【 B】是10、与其他债权人关系是否紧张（2分）【 A 】否【B】是得分小计：注：（ 1）本调查报告共 50 条，每一条调查结果为【 A 】的，得满分；调查结果为【B】的，得0 分；最终得分为累计之和。