初次访厂技巧及访谈要点汇总
做好新员工访谈把准这4点
做好新员工访谈把准这4点HR的工作毕竟不是像技术类工作，只要懂理论方法技术就可以了。
而是重点要“懂人”。
不懂人，不仅你的方法技术很难落地、不好使，还有可能产生适得其反的效果。
一要懂你的上司，他安排你任务的目的和意图以及期待，以便超预期完成他交办的任务。
二要懂你的访谈对象，新员工这个群体，他们有什么样的特点和诉求。
凭什么你访谈什么他们就要向你真实反馈什么呢，为什么要配合你。
可以换位思考一下。
如果你是刚到一家企业的新员工，但你在职场上已经有5年工作经验了。
一个才到这家企业半年，且刚做HR的人来访谈你，你觉得你会对他说出你来这家公司的所有真实想法吗？这里，咱们可以分几步思考：一是先要清楚你访谈的内容与目的是什么？围绕目的，才好界定你访谈的内容以及如何来进行提问和沟通。
二是要清楚你访谈的人群结构，他们的特点是什么。
新员工涉及到哪些部门，涉及到哪些岗位，涉及到哪些层级？他们得履历你是否还熟悉。
不同部门不同岗位不同层级的新人，访谈的策略、方式、沟通重点和话术也是不同的。
三是与部门的配合访谈新人，是需要先和用人部门做沟通的，让用人部门清楚我们访谈的目的和意义。
需要提前从部门那里了解新人的信息，取得他们的配合与支持。
这样访谈后HR才能对新人提供的反馈，做出信息的甄别和基本判断。
四是准备访谈的相关工具表单和资料，清晰访谈的流程因篇幅关系，这里先分享第一个点“访谈的内容与目的是什么”。
想要了解其他三个点的欢迎找我，或关注我的课程。
做HR其实是要有多一些“心眼”的。
这里的“心眼”指的是思考，是对领导交办的工作任务要去想一想：领导为什么安排这件事情，为什么是交给我做？做这件事情的目的是什么？就比如领导让你做新员工访谈，这件事情的目的肯定不是案主提到的：“为加强人事部门对新员工动态的把握，以便能及时了解新员工的工作生活文化等相关问题。
”这不是目的，这只是通过访谈了解新员工具体哪些方面。
而了解这些方面之后，我们需要得出什么样的结论。
访谈技巧和注意事项
访谈技巧和注意事项
访谈是获取信息的重要方式之一，为了确保访谈的顺利进行和获得有价值的信息，以下是一些访谈技巧和注意事项：
访谈技巧：
1. 准备充分：在访谈前了解背景资料，明确访谈目的，设计问题，预测对方可能的反应，并做好应对措施。
2. 建立良好的关系：在访谈中保持友好、尊重和开放的态度，建立信任关系，让对方感到舒适和愿意分享。
3. 提问技巧：使用开放性问题，避免是或否的回答，引导对方分享更多信息。
同时注意问题的逻辑性和顺序。
4. 倾听和观察：认真倾听对方的回答，观察其非言语表现，如面部表情、肢体动作等，以获取更多信息。
5. 引导话题：在访谈中引导话题，避免偏离主题，同时注意对方的情绪变化，及时调整话题。
6. 记录和分析：做好记录，包括对方的言语、表情和动作等，分析信息，提炼关键点，得出结论。
注意事项：
1. 尊重对方隐私：避免询问让对方感到不适的隐私性问题，除非对方自愿分享。
2. 注意语气和措辞：使用友好、尊重的语气和措辞，避免引起对方反感或误解。
3. 控制时间：合理安排时间，避免访谈时间过长或过短，影响访谈效果。
4. 明确目的和问题范围：在访谈前明确目的和问题范围，避免浪费时间和资源。
5. 注意身体语言：注意自己的身体语言，保持良好的姿态和表情，展现专业形象。
6. 遵守法律法规：在访谈中遵守法律法规，如隐私保护、知识产权保护等。
总之，成功的访谈需要掌握一定的技巧和注意事项，不断实践和总结经验，以提高访谈效果和质量。
访谈沟通技巧知识点总结
访谈沟通技巧知识点总结访谈是一种广泛应用于新闻、传媒、企业管理等领域的沟通形式，以其简洁直接、互动性强等特点受到广泛的关注。
在进行访谈时，如何有效地与被访者进行沟通是非常重要的。
本文将从访谈前的准备工作、访谈中的技巧以及访谈后的总结等方面进行讨论。
一、访谈前的准备工作1.了解被访者：在进行访谈之前，首先要做好充分的准备工作。
这就要求访谈者要对被访者有所了解，包括其背景、经历、观点等方面。
只有充分了解被访者，才能更好地进行沟通与交流。
2.明确访谈目的：在进行访谈之前，访谈者要明确访谈的目的，即要了解被访者的立场、观点或者对某一事件的看法。
只有明确了访谈的目的，才能更好地进行沟通与交流。
3.选择适当的时间和地点：在进行访谈前，要选择一个适当的时间和地点进行访谈。
时间和地点的选择要尽量符合被访者的日常作息和工作习惯，以便提高访谈的效果。
4.准备好访谈工具：在进行访谈前，要准备好访谈所需的工具，包括录音设备、摄像设备、笔记本等。
这样可以在访谈过程中更好地记录下被访者的观点和言论，以便后续的整理和处理。
5.建立良好的关系：在进行访谈前，访谈者要尽量与被访者建立良好的关系。
这样可以有效地打破僵硬的气氛，促进双方之间的交流与沟通。
二、访谈中的技巧1.主动倾听：在进行访谈时，访谈者要主动倾听被访者的观点和言论，不要急于打断。
只有认真倾听，才能更好地了解被访者的思想和观点。
2.追问和引导：在进行访谈时，访谈者要及时追问和引导被访者的回答。
这样可以让被访者更深入地阐述其观点和观点，从而更好地满足访谈的目的。
3.适当适应被访者的情绪：在进行访谈时，访谈者要适当适应被访者的情绪，不要过分激动或者过于冷漠。
只有适当适应被访者的情绪，才能更好地与被访者进行沟通。
4.注意身体语言：在进行访谈时，访谈者要注意自己的身体语言，不要流露出焦虑或者不耐烦的情绪。
只有保持良好的身体语言，才能更好地与被访者进行沟通。
5.灵活运用访谈技巧：在进行访谈时，访谈者要灵活运用各种访谈技巧，包括反问、追问、概括等。
访谈技巧和注意事项
访谈技巧和注意事项访谈技巧和注意事项包括以下几点：访谈技巧：1. 建立良好的关系：在访谈开始时，与被访者建立良好的关系至关重要。
可以通过礼貌地打招呼、自我介绍、感谢对方的参与等方式来建立信任和舒适的环境。
这有助于被访者放松并更愿意分享他们的观点和经验。
2. 提出有针对性的问题：在访谈前，准备好要问的问题并确保问题具有针对性。
使用开放性问题以鼓励被访者分享更多细节和见解。
避免过于直接或引导性的问题，以保持中立的态度。
3. 倾听和观察：在访谈过程中，专注地倾听被访者的回答并观察他们的非言语行为非常重要。
通过倾听，可以更好地理解被访者的观点和情感，同时观察他们的肢体语言、面部表情和语气可以提供额外的信息。
4. 追问和澄清：当被访者的回答不够清晰或详细时，适当地追问或澄清问题可以帮助获得更深入的理解。
通过重复或重新表述问题，鼓励被访者提供更具体的回答。
5. 记录和分析信息：在访谈过程中，做好记录以便后续分析。
使用笔记或录音录像设备来记录关键信息和重要观点。
在记录时，尽量简洁地捕捉被访者的原话和主要意思。
注意事项：1. 尊重被访者：尊重被访者的隐私、观点和个人空间，避免侵犯他们的权益。
在提问时，注意措辞和语气，避免对被访者造成不适或伤害。
2. 遵守道德和法律法规：在进行访谈时，遵守职业道德和法律法规是非常重要的。
不进行任何形式的欺诈或诱导行为，确保访谈内容的真实性和客观性。
3. 避免引导性问题：尽量避免使用引导性问题，以免影响被访者的回答。
让被访者自由地表达自己的观点和经验，而不是让他们按照预设的思路回答问题。
4. 尊重文化差异：在跨文化访谈中，尊重被访者的文化背景和价值观至关重要。
了解并尊重不同的文化习俗和交流方式，以确保访谈的顺利进行。
5. 保护信息安全：在记录和分享访谈内容时，确保信息安全并尊重被访者的隐私。
不要泄露敏感信息或个人数据，遵守相关的隐私保护规定。
6. 合理安排时间和资源：在计划访谈时，合理安排时间和资源以确保访谈的效率和效果。
初次访厂技巧及访谈要点
3.公司沿革——了解公司发展壮大 的过程，侧面了解客户的经营能力
4.关联公司——了解公司是否有转 投资 5.公司产品——了解客户产品的用 途、市场前景等
三、初次访厂技巧
访前准备 拜访过程 访后管理
访前准备
1.
网上查询该公司资料，了解其产品、制作程序、使用设备及设 备品牌 查找出该行业销售额排前三的企业，并查找出该公司附近做的 比较大的同业，以及了解和我司合作过的同业（地点、规模、 老板姓氏等） 根据客户提供的地址上网查询路线，出发去客户那边之前给他 通一个电话或者发个短信告知以免被放鸽子。
1.股东构成——借机询问股东及其 夫人是否可以做保证 2.股东背景——了解老板从事该行 业的年限、技术及管理经验 6.下游客户群体——了解公司主力 客户是哪些，是否为一手单，侧面 反映公司的实力 7.上下游账期——如果收短付长， 那么回租用途是周转金则需要质疑 8.去年年营收——对比今年营业额， 看是否有上涨 9.银行负债——了解其银行负债结 构，担保品 10.操作架构（直租或回租）—— 了解购买新设备的原因，贷流动资 金的原因
访后管理
将拜访过程中所谈的要点以电子邮件的形式发给客 户，顺带发一个操作方案。并电话通知对方，以增 加对方对自己的信任。
对于有效客户，要及时跟进资料准备情况；对于潜 在客户，每一周发个短信，每两周打个电话维护关 系。
四、结束语
将每一次的陌生拜访比作一次访谈，把自己当做主 持人，客户当成嘉宾，有技巧的访问嘉宾并主导这 一场访谈。
五、同事交流
第四步，开场白，聊一些与工作无关的话题，如世 界杯、对方家乡、政府政策、茶叶、创业史等，这 一部分尽可能占用一些时间，使本次访谈变得更加 轻松活跃。 第五步，巧妙运用询问术，全面了解客户经营状况。 适时把资料清单递给客户，并当场询问清单里资料 是否有问题，及什么时候能安排准备好资料。 第六步，参观车间。看现场活络情况，机器嫁动等。 第七步，初次拜访结束语。如“感谢王总百忙中抽 空接待，贵公司给我的第一印象非常好。下周三您 准备好资料后，我再过来拿。希望我们的合作圆满 成功！”
访谈技巧和注意事项
访谈技巧和注意事项
访谈是一种收集信息、了解真相的重要方法，以下是一些访谈技巧和注意事项：
1. 做好准备：在访谈前，需要对访谈的主题、对象等有深入的了解，以便在访谈中提出有针对性的问题。
2. 建立信任：访谈的成功与否，很大程度上取决于受访者是否愿意开放自己。
因此，建立信任是非常重要的。
可以通过一些开放性的问题，让受访者感到舒适，愿意分享自己的内心想法。
3. 记录细节：在访谈中，不仅要记录受访者的大致观点，更要记录他们的具体描述、情感反应等细节，这些细节往往能提供更丰富的信息。
4. 保持开放：在访谈中，要保持开放的态度，尊重受访者的观点，避免引导他们的思维。
5. 适时总结：在访谈过程中，适时对受访者的观点进行总结，可以帮助他们更清晰地表达，也可以帮助自己更好地理解。
6. 避免干扰：在访谈过程中，尽量避免让手机、电视等电子设备发出声音，以免影响受访者的心态。
7. 保护隐私：在访谈中，要尊重受访者的隐私，避免在未经授权的情况下公开他们的个人信息。
8. 及时反馈：在访谈结束后，及时向受访者反馈访谈的结果，让他们知道自己的分享是有价值的。
以上就是一些访谈技巧和注意事项，希望对你有所帮助。
工作访谈内容及回答
工作访谈内容及回答一、访谈对象我访谈的对象是一位在[公司名称]工作的学长/学姐，他/她已经工作了[X]年啦。
二、访谈内容及回答1. 工作初体验我问：“刚工作的时候是不是特别紧张呀？”他/她回答：“那可不，就像刚进大观园的刘姥姥，看啥都新鲜又害怕。
第一天去公司，都不知道门往哪开，还差点迟到了呢。
不过同事们都还挺友善的，带着我熟悉环境，心里就踏实多了。
”我又问：“那你刚工作的时候觉得最难的是什么呢？”他/她笑着说：“最难的就是那些专业的东西，在学校学的和实际工作里用的还是有点差距的。
就像我学的[专业知识]，在学校里只是理论，到了工作上得立马转化成实际操作，可把我愁坏了。
不过好在有前辈愿意教我，慢慢也就上手了。
”2. 工作中的人际关系我好奇地问：“公司里的人际关系复杂不？”他/她皱了皱眉头说：“有点复杂呢。
就像个小社会，有不同性格的人。
不过只要你真诚待人，也不会有太多麻烦。
我刚去的时候就有个同事，老是喜欢挑刺儿，我就主动找他聊天，了解他其实就是比较认真，后来我们还成了好朋友呢。
”我接着问：“那你有没有遇到过特别好的同事或者领导呀？”他/她眼睛一亮说：“有呀，我的领导就特别好。
他就像个大家长，关心我们的工作和生活。
有一次我生病请假，他还专门打电话来问我情况，让我好好休息，不用担心工作。
还有个同事，每次我遇到难题，他都会主动来帮忙，真的很暖心。
”3. 工作的收获与成长我问：“在这份工作里你觉得自己最大的收获是什么呢？”他/她想了想说：“最大的收获就是学会了独立解决问题。
在学校的时候，遇到问题可以找老师找同学，但是在工作上，很多时候得自己想办法。
就像上次我们有个项目出了问题，我从分析问题到找解决方案，全程自己搞定，那种成就感可棒了。
而且我的专业能力也提升了好多，现在看以前在学校做的那些东西，感觉好幼稚呢。
”我再问：“那你觉得这份工作对你的未来发展有什么影响呢？”他/她认真地说：“这份工作就像个踏板，让我更清楚自己的职业方向了。
企业访谈的采访提纲
企业访谈的采访提纲一、介绍企业和行业背景1.请您简要介绍一下贵公司的发展历程和主要业务。
2.能否告诉我们一下贵公司所处的行业市场规模和竞争状况？3.贵公司在行业内具备哪些核心竞争优势？二、企业的发展战略和目标4.贵公司的发展战略是什么？未来几年的发展目标是什么？5.在市场竞争激烈的环境中，贵公司如何保持竞争优势？6.贵公司是否有任何特殊的发展计划或项目？三、企业文化和价值观7.贵公司的企业文化是什么？有何特点？8.贵公司的核心价值观是什么？如何体现在员工和业务中？四、人力资源和员工培训9.贵公司如何为员工提供良好的工作环境和发展机会？10.贵公司的员工培训计划是什么？如何帮助员工提升其技能和能力？11.贵公司崇尚创新和团队合作吗？是否有任何具体的实践或活动？五、企业社会责任12.贵公司对社会责任有何理解和实践？13.贵公司是否参与社会公益活动或慈善事业？请举例说明。
六、面临的挑战和应对措施14.贵公司在行业竞争中面临哪些主要挑战？15.在挑战面前，贵公司采取了哪些具体的措施应对？七、企业的发展前景16.贵公司对未来几年的发展前景有何展望？17.贵公司是否有任何新的业务拓展计划或战略合作计划？18.贵公司在技术创新和产品研发方面有何规划和重点？八、企业创新和研发能力19.贵公司注重技术创新和研发吗？有何成功案例？20.贵公司如何保持在市场上的创新领先地位？九、企业与顾客关系和市场营销21.贵公司如何与顾客建立并保持良好的关系？22.贵公司的市场营销策略是什么？是否有任何独特的营销手段？十、企业的未来愿景23.贵公司的未来愿景是什么？有何具体的发展计划和战略布局？24.贵公司有何特别值得期待的产品或服务？以上提纲仅为参考，可以根据具体企业的特点和需求进行调整和补充。
访谈提纲（员工）
访谈提纲（员工）
青海油田采油一厂企业文化创新提升项目
员工访谈提纲
(供员工访谈、座谈参考
一、访谈基本要求
1、访谈目的:了解贵厂的发展历程、关键事件及员工对企业文化建设的期望和建议;了解员工的思想状况和需求。
2、本访谈提纲仅供参考,可根据贵厂的经营管理实践,围绕企业文化创新主题,从具体事例展开。
二、访谈主要问题
1、贵厂员工谈论最多、最关心的事是什么?领导提得最多的话题是什么?
2、请您讲述一下在工作中员工如何表达自己的意见和员工之间沟通协作的情况。
3、您在工作中遇到困难和问题,能够通过什么渠道解决?
4、贵厂对员工有何激励措施?
5、您认为公司在员工晋升程序、薪酬分配、绩效考核及员工职业生涯发展方面有哪些成功经验,有何不足?有何建议?
6、您希望贵厂将来成为一家什么样的企业?请描述一下企业的未来远景。
采油一厂企业文化创新提升项目组
2014年5月。
初入职员工访谈大纲
初入职员工访谈大纲
背景
新员工入职后，进行访谈是一种了解他们对公司、职位和工作环境的意见和感受的有效方式。
本访谈大纲将提供一系列问题，以帮助管理层和团队领导更好地了解新员工的需求和期望，从而为他们提供更好的工作体验和发展机会。
访谈目的
- 了解新员工对公司的了解程度和期望
- 探索新员工对职位和工作环境的看法
- 发现新员工的潜在需求和问题
- 建立良好的工作关系和沟通渠道
访谈大纲
1. 公司和行业了解
- 您对我们公司的了解是什么？
- 您对所处行业的了解有多少？
- 您对公司的愿景和核心价值观有何看法？
2. 职位期望
- 您对目前的职位有何期望？
- 您认为哪些方面是您在这个职位上可以贡献的？
- 您希望在职位上得到什么样的发展机会？
3. 工作环境和团队合作
- 您对目前的工作环境和团队氛围有何评价？
- 您认为在工作中最重要的价值观是什么？
- 您觉得工作中最需要改进的方面是什么？
4. 培训和发展需求
- 您希望在哪些方面得到培训和发展的机会？
- 您觉得公司应该如何支持您的职业发展？
- 您有没有什么特别的技能或兴趣想要发展？
5. 沟通和反馈机制
- 您对公司内部的沟通方式有何看法？
- 您期望从公司得到怎样的反馈和奖励？
- 您觉得如果有问题或建议，应该如何向管理层提出？
总结
通过与新员工进行访谈，可以更好地了解他们的期望和需求，为他们提供更好的工作体验和发展机会，同时建立良好的工作关系和沟通渠道。
此访谈大纲提供了一系列问题，以帮助管理层和团队领导更有针对性地了解新员工的想法和意见。
企业调研中的访谈技巧与方法
企业调研中的访谈技巧与方法企业调研是指为了了解市场需求、竞争对手情况、产品定位等目的，对相关企业进行详细的调查分析的过程。
访谈是其中最常用的调研方法之一，通过与企业内部人员进行面对面的交流，可以获取丰富有效的信息。
本文将介绍企业调研中的访谈技巧与方法，以确保访谈的顺利进行和有效结果的获得。
1. 事先准备在进行访谈之前，做好充分的准备工作是至关重要的。
首先，了解被访企业的背景信息，包括其经营范围、产品和服务、竞争对手等。
其次，明确访谈的目的和任务，确定要获得的信息内容和范围。
最后，制定访谈问题的纲要，确保问题的逻辑清晰，并充分考虑到被访者可能的回答情况。
2. 建立良好的沟通关系在访谈开始之前，首先要与被访者建立良好的沟通关系。
可以开始访谈时适当进行简单的寒暄和介绍，以缓解紧张气氛。
在访谈过程中，要注意倾听被访者的发言，表现出尊重和关注的态度。
同时，使用亲和力和谐的语言和表情，在与被访者的交流中建立信任。
3. 提问技巧在访谈中，提问技巧起着至关重要的作用。
首先，要采用开放式问题，以便被访者可以提供详细的信息。
开放式问题通常以“什么、如何、为什么”等开头，可以启发被访者思考并提供更具体的回答。
其次，要避免使用带有倾向性的问题，以免影响被访者的回答。
最后，要适时使用追问技巧，将对被访者回答的问题进行延伸，获得更多的信息。
4. 注意非语言沟通非语言沟通在访谈中起着重要的作用。
被访者的肢体语言、面部表情和声音语调等可以提供额外的信息。
因此，访谈者在进行访谈时应注意观察和解读被访者的非语言信号。
例如，当被访者的肢体语言紧张、面部表情不自然时，可能表示其对相关问题持有保留态度，需要访谈者适度调整访谈方式。
5. 调整访谈节奏和方式在访谈过程中，应根据被访者的情况和回答的内容，灵活调整访谈的节奏和方式。
如果被访者的回答比较简短和模糊，访谈者可以适度延长提问的时间或者进行追问，以获取更充分的信息。
如果被访者的回答过于冗长或离题，访谈者可以适度打断，引导回到核心问题上。
企业访谈的采访提纲
微电影之学员访谈提纲一、企业访谈的采访提纲1、做好准备，了解情况。
在进行访谈之前，尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点（如年龄、学历、甚至性格等）、企业产品的销售情况等，因为交流过程中，这些都是会直接影响到交谈的效果，提前做好充足的准备，就能在访谈的过程中，很流畅地提出问题，很自然地引导被采访者，避免访问过程中出现“卡壳”现象，以在愉快和轻松的交谈中结束访问。
2、问题全面，注意引导。
无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式（问答式、软文式、或标题式等）在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题，所以，将采访中可能涉及的相关问题整理如下：（一）开场：例1：x总您好，您也是我们的老学员了，很高兴您能接受我们***的采访。
请您先简单介绍一下贵公司的基本情况（比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等）。
例2：x总您好，很高兴您接受我们***的采访。
贵公司近期的业务进展如何？能不能介绍一下公司目前的情况。
（二）正文：1、关于产品的问题：例1：贵公司现在的主打产品有哪些？服务的客户群是哪类群体？例2：据我所知，贵公司主要生产xxx产品，所以请您谈谈，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？例3：这次您公司带来了哪些产品（新产品）呢？请为我们介绍一下。
（适用于展会）例4：贵公司的xx系列产品主要销往哪里？销售情况如何？例5：贵公司是从什么时候开始做这些产品的，当时的市场情况怎样？例6：贵公司的产品系列有哪些？在xx（如技术、环保等要求）上有哪些突破？例7：听说公司最近开发了xx系列的新产品，请您介绍一下，和老产品相比，新品有了哪些改善？(以上各问题可以交叉提问，但要视采访的进展情况而定，还要注意逻辑顺序）2、关于市场的问题：例1：除了好的产品，市场推广也很重要。
在产品的营销上，贵公司有什么好的经验与大家分享？例2：x总，听您介绍了公司情况，也介绍了我们产品的优势，那么请您谈谈，在目前竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？例3：您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模，以及市场中所处的位置和特点?例4：看来公司还是具有相当强的竞争实力的，请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传（或加强品牌形象、或重视后期服务）上的策略和方法吧。
员工访谈回答技巧
员工访谈回答技巧1.你们进厂的时候工厂有给你们签合同吗?什么时候签的?签了几份?有没有试用期?答：进厂当天就签了合同了，签了2份,工厂一份，自己留1份,自己那份放家里了，合同期3年，试用期最多一个月。
2.你什么时候来这里上班的?工作多长时间了?答：根据厂牌上面的进厂日期回答，说到月份即可，不需要说到具体日期。
3.工厂年龄最小的员工多大？或者问工厂有无年纪很小的工人啊？答：不清楚，应该都在18岁以上吧。
4．入厂的时候工厂要求提供什么证件？有没有让交一定的押金？答：工厂要求提供身份证，复印后就还给我们了，没有扣押任何的证件，也没有收过押金。
5.如果犯了错误工厂怎么惩罚你们？会不会罚款？答：工厂没有罚款，违反纪律就记口头警告和记过。
6.你们的考勤时间是怎么记录的，卡是自己打还是别人代打？有没有上班或加班时间没有被记录的情况?每天都可以查看自己的考勤有没有被记录吗？答：我们都是自已打卡。
每天打四次卡，没有上班或加班时间没有被记录的，每次打后，响了一下就可以了。
7.工厂提供宿舍和食堂吗？住宿环境和食堂饭菜还可口吗？答：工厂有食堂，自已用现金充值，工厂宿舍是免费的。
8.上下班时间怎以安排的，每天上班多长时间？答：（根据公司规定回答）上午：8：00－12：00；下午：13：30－17：30（食堂：早上6:30－12:30，下午15:00-19:00），加班:18:00-20:00，每个星期有3到4个晚上会加班，加2个小时。
保安三班倒，早班:8:00-16:00，中班16:00-24:00，晚班24:00-8:00，每天上8小时，每两个星期转一次班。
一周工作几天，星期六和星期日加班吗？晚上加班吗？晚上几点钟下班？昨天你加班到几点钟回家的？答：一周工作六天，一般星期六是加班的，星期日休息。
9.加班是自愿的吗？不想加班会不会扣工资或罚款或有什么惩罚措施？答：加班是自愿的，不想加班跟主管说一声就可以了，不会惩罚或扣工资。
企业访谈的采访提纲
企业访谈的采访提纲一、介绍企业背景1.企业名称、成立时间、所属行业、规模等基本信息。
2.企业的发展历程、核心业务或产品，以及与竞争对手的差异化优势。
二、市场竞争与发展战略1.企业在市场竞争中的定位和策略。
2.企业如何应对市场变化和竞争压力。
3.企业的发展战略、目标和规划，以及实施过程中遇到的挑战。
三、创新与技术1.企业在产品、服务或商业模式方面的创新。
2.企业如何进行技术研发以提升竞争力。
3.企业如何应对新技术的迅速发展和应用。
四、人力资源与管理1.企业的人力资源战略和管理模式。
2.企业的员工培训和发展计划。
3.企业的用人标准和选拔机制。
五、社会责任与可持续发展1.企业的社会责任理念和实践。
2.企业在环境保护、公益事业、员工福利等方面的举措。
3.企业的可持续发展战略和目标。
六、未来展望与挑战1.企业未来的发展方向和战略规划。
2.企业在发展过程中可能面临的挑战和风险。
3.企业如何预测市场趋势和变化，以及应对措施。
七、其他问题1.是否有企业文化，如果有，具体体现在哪些方面。
2.企业的团队合作机制和沟通方式。
3.是否有相关的荣誉或奖项，以及获得这些荣誉的原因。
以上是一个企业访谈的大致采访提纲，可以根据实际情况进行修改和补充。
在采访时，可以根据采访对象的回答，深入探讨相关问题，并提出更具体的问题来了解企业的运营情况、发展策略以及面临的挑战。
同时，也可以提前对企业的相关文献和资料进行研究，以便在采访中更加深入地了解企业的情况。
初次访厂技巧及访谈要点
目录
• 访厂前的准备 • 访厂过程中的技巧 • 访谈要点 • 访厂后的总结和报告
01
访厂前的准备
了解访厂目的和需求
明确访厂目的
在访厂前，要明确访厂的目的和 需求，以便有针对性地了解工厂 的情况和解决问题。
确定访厂重点
根据访厂目的，确定访厂的重点 ，以便在有限的时间内获取最有 价值的信息。
向领导汇报并讨论下一步行动计划
汇报
将撰写的访厂报告向领导汇报，并就工厂实 际情况和自己的建议进行详细解释。
讨论
与领导一起讨论下一步的行动计划，明确改 进方向和目标，制定具体的实施方案和时间 表。
感谢您的观看
THANKS
分析信息
在记录的基础上，要对收集到的信息进行分析和整理。比较不同工 厂的优缺点，评估工厂的潜力和风险。
确定下一步行动计划
根据分析结果，确定下一步的行动计划，包括继续深入了解、进行 谈判或者寻找其他备选工厂等。
03
访谈要点
工厂的生产能力和规模
总结词
了解工厂的年产能、生产线数量、员工规模等，以评估工厂的生产能力及规模。
分析
对整理好的信息进行分析，找出工厂 的优势和不足，以及潜在的风险和机 会。
撰写访厂报告并提出建议
报告
根据整理和分析的结果，撰写一份详细的访厂报告，包括工厂概况、生产流程、设备状 况、员工工作状态等方面的描述和建议。
建议
在报告中提出针对性的建议，帮助领导更好地了解工厂实际情况，为后续的决策提供依 据。
了解工厂的基本情况
工厂规模和产能
了解工厂的规模、产能以及主要产品 类型等信息，有助于更好地了解工厂 的生产能力和市场地位。
工厂设施和工艺流程
第一次接触工业题材的采访
第一次接触工业题材的采访
当接触工业题材的采访时，首先要做的就是熟悉该题材的相关知识，最好先从了解该行业的发展历史开始，再深入了解该行业的产业链、
技术、现状及其未来的发展方向。
接着，在了解该行业时，应当重点
关注当前行业的动态，包括政策法规、技术革新以及行业趋势发展。
其次，要将该行业与其他行业进行比较研究，分析其不同之处，发现
新的市场机遇和发展空间。
最后，在准备采访前，应当另外研究被访者，针对性了解其相关知识，从而取得有效的采访内容。
企业访谈知识点总结
企业访谈知识点总结随着市场竞争的日益激烈，企业界需要不断进行市场调研和分析以保持竞争优势。
而企业访谈是一种重要的市场调研方法，通过与企业领导人、管理者或员工进行深入的交流，可以获取到有价值的市场信息。
在进行企业访谈时，需要注意一些关键的知识点，下面就来总结一下企业访谈的知识点。
一、企业访谈的目的和意义企业访谈的目的主要是为了获取市场信息、了解企业情况、听取意见建议、寻求合作机会等。
通过企业访谈可以深入了解企业的经营状况、发展方向、市场需求、产品特点等，为企业的运营和发展提供有力的支持和指导。
企业访谈对企业和市场的了解具有重要意义，可以帮助企业制定决策和市场策略，提高企业的竞争力。
二、企业访谈的准备工作在进行企业访谈前，需要进行充分的准备工作。
具体包括以下几个方面：1.确定访谈的目的和重点：明确访谈的目的，确定需要获取的信息和重点关注的问题，确保访谈的目标清晰明确。
2.选择访谈对象：根据访谈的目的和需求，选择合适的访谈对象，比如企业的高层管理者、产品经理、市场总监等。
3.制定访谈提纲：根据访谈的目的和重点，制定访谈提纲，明确需要问的问题，确保访谈的内容有针对性和系统性。
4.安排访谈时间和地点：与访谈对象协商确定访谈时间和地点，合理安排访谈的时间，确保访谈的顺利进行。
5.准备访谈工具：准备访谈所需的工具和设备，比如录音笔、摄像机、笔记本等，确保访谈内容得以记录和整理。
三、企业访谈的技巧和方法进行企业访谈时，需要掌握一定的技巧和方法，才能获取到有价值的信息。
以下是一些企业访谈的技巧和方法：1.建立信任关系：与访谈对象建立良好的信任关系，让对方感到舒适和放松，愿意分享自己的想法和观点。
2.倾听和理解：在访谈过程中，要倾听对方的发言，理解对方的意图，不要急于阐述自己的观点，避免给对方施加压力。
3.提问技巧：采用开放式的提问方式，鼓励访谈对象发表意见和看法，引导对方深入讨论问题。
4.注意观察非言语行为：注意观察访谈对象的非言语行为，比如表情、姿势、语气等，这些也能为你提供重要的线索。
企业访谈总结方案
企业访谈总结方案企业访谈是了解企业状况、分析企业现状以及进行市场调研的重要手段之一。
在进行企业访谈时，我们需要注意以下几个方面：1. 访谈对象访谈对象是成功进行访谈的前提，因此我们需要确定好对象，并对对象进行充分了解，包括该企业的公司背景、经营理念、产品、市场策略、营销方式等。
访谈对象可以是企业的高管、营销经理、客户服务经理等。
2. 访谈准备在进行企业访谈之前，我们需要充分准备，包括了解访谈对象的公司情况、确定访谈的目的和范围、准备好访谈问题、确定访谈的时间和地点、提前与访谈对象沟通好访谈事宜等。
3. 访谈过程访谈过程是核心，我们需要根据准备的问题逐一进行提问，并根据对象的回答进行深入分析和提问。
在访谈时需要注意以下几点：•语言友好：不要使用歧视性语言，应以友好的口吻进行提问；•尊重对方：不要令访谈对象感到不尊重，要尊重对方的观点、想法和经验；•避免主观臆断：不要在问答过程中进行主观臆断，而是对所收到的信息进行认真分析和理解；•关注问题核心：要始终关注问题的核心，不要离题；•记录访谈内容：可根据访谈对象的同意记录访谈内容，或者在访谈后尽快整理访谈内容。
4. 访谈总结总结访谈内容必不可少，我们可以对访谈内容进行分析，并得出结论，包括该企业的强势和弱势所在，市场机会和挑战等。
在进行访谈总结时需要注意以下几点：•结论准确：不要进行主观猜测和猜想；•问题分析：分析问题的根本原因；•积极发现：挖掘企业的优点和发现市场机会；•反馈访谈对象：对访谈对象进行反馈，让他们感到我们关注他们的企业和问题。
结论上述几点，是进行企业访谈时需要注意的重点，通过正确的方法和步骤可以达到更好的效果。
总之，只有结合实际情况，充分准备，根据实际情况进行分析，才能准确把握企业情况并提出合理建议。
初次访厂技巧及访谈要点汇总
拜访流ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ设计
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音 调向客户打招呼问候，如：“王总，早上好！”
第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将 名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自 己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出 时间让我见到您！”
第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之 间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如： “王总，是某某公司张总介绍我过来的，听张总说 您公司做的很不错，每年业绩都在稳步上升，今天 很高兴来到您这边学习!”
四、结束语
将每一次的陌生拜访比作一次访谈，把自己当做主 持人，客户当成嘉宾，有技巧的访问嘉宾并主导这 一场访谈。
五、同事交流
1.股东构成——借机询问股东及其 夫人是否可以做保证 2.股东背景——了解老板从事该行 业的年限、技术及管理经验 3.公司沿革——了解公司发展壮大 的过程，侧面了解客户的经营能力 4.关联公司——了解公司是否有转 投资 5.公司产品——了解客户产品的用 途、市场前景等
6.下游客户群体——了解公司主力 客户是哪些，是否为一手单，侧面 反映公司的实力 7.上下游账期——如果收短付长， 那么回租用途是周转金则需要质疑 8.去年年营收——对比今年营业额， 看是否有上涨 9.银行负债——了解其银行负债结 构，担保品 10.操作架构（直租或回租）—— 了解购买新设备的原因，贷流动资 金的原因
➢ 拜访过程
拜访技巧 拜访流程设计
拜访技巧
看（观看）：看厂区大小，厂区和车间卫生状况，厂区停放的车辆多少及档次， 进出车辆和人员多不多，车间机器和仓库库存品摆放是否整齐。
察（观察）：观察客户在聊天时的表情、动作，了解其个性。（例如德瑞电子）
聊（闲聊）：聊世界杯、八卦、国家政策、旅游、家乡等。
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三、初次访厂技巧
访前准备 拜访过程 访后管理
➢ 访前准备
1. 网上查询该公司资料，了解其产品、制作程序、使用设备及设 备品牌
2. 查找出该行业销售额排前三的企业，并查找出该公司附近做的 比较大的同业，以及了解和我司合作过的同业（地点、规模、 老板姓氏等）
3. 根据客户提供的地址上网查询路线，出发去客户那边之前给他 通一个电话或者发个短信告知以免被放鸽子。
➢ 拜访过程
拜访技巧 拜访流程设计
拜访技巧
看（观看）：看厂区大小，厂区和车间卫生状况，厂区停放的车辆多少及档次， 进出车辆和人员多不多，车间机器和仓库库存品摆放是否整齐。
察（观察）：观察客户在聊天时的表情、动作，了解其个性。（例如德瑞电子）
聊（闲聊）：聊世界杯、八卦、国家政策、旅游、家乡等。
拜访流程设计
第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音 调向客户打招呼问候，如：“王总，早上好！”
第二步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将 名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自 己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出 时间让我见到您！”
第三步，旁白。营造一个好的气氛，以拉近彼此之 间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如： “王总，是某某公司张总介绍我过来的，听张总说 您公司做的很不错，每年业绩都在稳步上升，今天 很高兴来到您这边学习!”
第四步，开场白，聊一些与工作无关的话题，如世 界杯、对方家乡、政府政策、茶叶、创业史等，这 一部分尽可能占用一些时间，使本次访谈变得更加 轻松活跃。
第五步，巧妙运用询问术，全面了解客户经营状况。 适时把资料清单递给客户，并当场询问清单里资料 是否有问题，及什么时候能安排准备好资料。
第六步，参观车间。看现场活络情况，机器嫁动等。
1.股东构成——借机询问股东及其 夫人是否可以做保证 2.股东背景——了解老板从事该行 业的年限、技术及管理经验 3.公司沿革——了解公司发展壮大 的过程，侧面了解客户的经营能力 4.关联公司——了解公司是否有转 投资 5.公司产品——了解客户产品的用 途、市场前景等
6.下游客户群体——了解公司主力 客户是哪些，是否为一手单，侧面 反映公司的实力 7.上下游账期——如果收短付长， 那么回租用途是周转金则需要质疑 8.去年年营收——对比今年营业额， 看是否有上涨 9.银行负债——了解其银行负债结 构，担保品 10.操作架构（直租或回租）—— 了解购买新设备的原因，贷流动资 金的原因
问（巧问）：重点。所有访谈要点都可以在这一个环节完成。提开放性问题，注 意语速要慢。
听（聆听）：一是表示尊重，二是获取该公司的大部分信息，初步判断该公司是 否可以承做。
查（检查）：员工数量是否和老板说的一样，机器设备品牌和数量及新旧状况 （操作回租的可能性），嫁动率，库存产品，摇一摇和摸一摸包装盒（例如雷 烁）。
第七步，初次拜访结束语。如“感谢王总百忙中抽 空接待，贵公司给我的第一印象非常好。下周三您 准备好资料后，我再过来拿。希望我们的合作圆满 成功！”
➢ 访后管理
将拜访过程中所谈的要点以电子邮件的形式发给客 户，顺带发一个操作方案。并电话通知对方，以增 加对方对自己的信任。
对于有效客户，要及时跟进资料准备情况；对于潜 在客户，每一周发个短信，每两周打个电话维护关 系。
四、结束语
将每一次的陌生拜访比作一次访谈，把自己当做主 持人，客户当成嘉宾，有技巧的访问嘉宾并主导这 一场访谈。
五、同事交流
初次访厂技巧及访谈要点
目录
一、前言 二、访谈要点 三、初次访厂技巧 四、结束语 五、同事交流
一、前言
初次拜访即是陌生拜访。每一次陌生拜访都是一次 学习的机会，从中我们可以交新朋友、了解新行业、 学习新知识、带来潜在业绩。好处很多，所以我们 要带着一颗热忱的心去完成每一次的陌生拜访。
二、访谈要点