共赢之路：通信运营商异业合作运营模式解读

共赢之路：通信运营商异业合作运营模式解读

目录Contents

第一部分：培训方案介绍 (1)

1、培训背景 (2)

2、培训目标 (2)

3、培训对象 (3)

4、课程时间 (3)

5、授课方式 (3)

第二部分：培训大纲 (3)

1、培训大纲 (4)

2、课程效果与学员评价.......................................................... 错误!未定义书签。

第一部分：培训方案介绍

1、培训背景

当前市场竞争形势十分激烈，企业在做好产品和服务的同时，加强营销策略的应用才能保证市场占有率。异业合作以将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。异业合作的实施能够帮助企业降低成本、提高效率、增强市场竞争力的营销策略，是企业可应用的一种强有力的营销模式。本课程通过大量的案例讲解，配套课堂练习和讨论，注重实战性。结合业界优秀案例及中国移动的优秀营销案例展开讲授，紧密围绕中国移动的市场实际形势，让学员能够真正的学以致用。课堂上用的案例和建议，都可以作为实际的措施和手段应用到具体的工作中。

2、培训目标

➢了解异业合作的基本概念及原理；

➢掌握异业合作的实施策略及执行方法；

➢了解异业合作的现状，掌握异业合作的成功与失败类型；

➢分析成功异业合作的五个法则、两大前提和有效方法；

➢掌握通信行业的异业合作机制建立方法，学习通信行业的异业点；

➢通过业内外的案例学习，掌握异业合作的成功实施方法、吸取失败案例的经验。

3、培训对象

各市分公司部门分管经理

4、课程时间

2天

5、授课方式

情景模拟

对典型场景进行情境设计和扮演，通过检查、讨论、分析、总结等方式迅速提升学员技能

案例教学

以行业案例及其他企业的典型案例为进行深入剖析、提炼， 迅速将理论与实践融合

行动学习

以小组团队决策的形式解决企业当中的现实难题，在解决难题的同时达到能力和组织发展同步提升。

小组讨论

小组成员集中在一起

就某个话题展开讨论，有效的激发学员的思维潜能，提升学员参与度

图片教学

通过生动化的图片展示，突出课程效果，使学员更加直观地接触知识，促进培训效果转化

游戏教学

在课程中穿插与课程内容相关的益智和放松游戏，提升培训效果，增加课程趣味性，

学员展示

在课程讲授之外增加学员展示环节，讲师则进行现场点评指导和总结，使学员实现现场知识转化

沙盘模拟

结合闪盘模拟方式，融入角色互换与场景体验，缩短课程与工作的距离

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第二部分：培训大纲

1、培训大纲

时间课程主题主要内容学员收益

第一天2课时异业合作概述

1：异业合作概念

➢基本概念

✓处于不同行业、不同领域的企业

✓通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一

起

✓以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式

✓利用各自优势进行战略合作

➢异业营销的核心

✓营销主体为不同行业的企业

✓以合作的方式进行营销

➢实施原理

✓目标受众群体的相同

✓销售渠道的互相利用

✓不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销

2：异业合作实施策略

➢核心人群资源的共享和置换

✓拥有共同的目标市场

✓通过资源的整合实现几个产品或服务的联合

✓满足共同的目标人群

➢战略市场开发的联合

➢盈利模式的互动创新

3：异业合作执行方式

➢推广渠道合作

➢产品内部合作

➢媒体深度合作

➢举办活动合作

了解异业合

作的基本概

念及原理，

掌握异业合

作的实施策

略及执行方

法。

第一天4课时异业合作现状

解析

1：小傍大型（鼠＋象型）

➢合作对象

✓小企业与大企业之间合作

✓新品牌与老品牌之间合作

➢合作效果

✓小企业利用大企业的品牌或渠道

✓大企业利用中小企业的独特定位或新锐消费群体

✓合作成功

案例1：可口可乐公司与《魔兽世界》、《街头篮球》

之间的推广合作

分析异业合

作的现状，

解读异业合

作测成功类

型与失败类

型。

案例2：盛大与先锋光磁之间的联手

案例3：三星与《泡泡卡丁车》

2：门当户对型（龙＋凤型）

➢合作对象

✓合作双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当

➢合作效果

✓共享资源和渠道

✓降低获得消费者的成本

✓有效提升资源的利用价值与营销效率

✓共同进行品牌传播

✓共同开展消费者研究

✓合作成功

案例1：大众金龟车与苹果iPod

案例2：麦当劳与中国移动“动感地带

案例3：TCL与农夫山泉等企业的合作

3：一方得利型（羊＋狼型）

➢合作对象

✓一方本想借势，但没有想到被对方抢了风光或者是适得其反，

➢合作效果

✓前期调研不周

✓对自身的定位和目标诉求不明

✓市场效果与预期决然相反

✓合作失败

4：合作双输型（鸡＋鸭型）

➢合作对象

✓合作双方各有想法

✓合作过程中过分强调自己的利益

✓合作方向不统一

➢合作效果

✓失去彼此特色

✓同时失去市场

✓利益不同产生纠纷

✓合作失败

第二天3课时成功异业合作

的关键因素

1：异业合作的两大前提

➢品牌的对称性

➢利用对方的资源

➢增强竞争优势的效果

➢产品互补性

➢避免直接的恶性竞争

➢形成促进作用

2：成功异业合作的五大法则

➢市场调研工作充分

分析成功异

业合作的五

个法则、两

大前提和有

效方法，解

读通信运营

商如何建立

异业合作机

制，分析通