采购成本分析与控制作用

• （2）需求差别定价法 • 根据消费者的需求强弱定价。 • 主要形式： • 第一、同种产品针对不同顾客采用不同价格 • 第二、同种产品不同式样和颜色制定不同价 格； • 第三、同种产品不同地区价格不同； • 第四、同种产品不同时间价格不同
• 适用条件： • 第一、市场能细分，各细分市场有不同的 需求弹性； • 第二、价格歧视不会引起顾客反感； • 第三、低价格市场的顾客没有机会将产品 转让给高价格的顾客； •
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具体来说，订购成本是指企业为了实现一次 采购而进行的各种活动的费用，如办公费、差旅 费、邮资、电报电话费等支出。 • 百度文库购成本中有一部分与订购次数无关，如常 设采购机构的基本开支等，称为订购的固定成本； 另一部分与订购的次数有关，如差旅费、邮资等， 称为订购的变动成本。
商品持有成本
• 商品持有成本是指为保持商品而发生的 成本，它可以分为固定成本和变动成本。 固定成本与存货数量的多少无关，如仓库 折旧、仓库员工的固定月工资等；变动成 本与持有数量的多少有关，如物料资金的 应计利息、物料的破损和变质损失、物料 的保险费用等。
• (二)供应商的具体定价方法 • 1.成本导向定价法 • （1）成本加成定价法 • 以成本为依据,在此基础上加上一定比例 的利润. • 价格=平均成本+预期利润
• 特点: • 成本核算与价格直接挂钩; • 但忽略市场竞争的影响; • 没有考虑客户的需要 • 计算简单 •
• 不足： • 忽略顾客需求 • 忽略市场竞争和供求
• 3.竞争导向定价法 • （1）通行价格定价法 • 随行市价法，根据本行业通行的价格 水平或平均价格水平制定价格的方法。 •
• （2）投标定价法 • 根据期望利润定价，期望利润最高的报 价就是最适当的报价。 • 期望利润=中标概率X相应的利润
• 三.价格折扣 • 1.付款折扣 • 现金付款比月结付款的采购价格低; • 现金货币付款比其他货币付款具有价格 优势 • 2.数量折扣 •
缺货成本
保险存货成本
缺 货 成 本
延期交货成本
失去客户的成本
二、影响成本的主要因素
• 采购批量和采购批次 • 采购价格及谈判能力
• 三.学习曲线 • 1.学习曲线反映累计产量的变化对单位 成本的影响.即随着产品的累计产量增加, 单位产品的成本会以一定的比例下降. • 因为累计产量的变化率与单位工时或成 本的变化率保持一定的比例关系. • 一般用曲率表示. • 这种单位产品的成本降低一与规模效益 无任何关系,所以是一种学习效益.
• 3.地理折扣 • 跨国生产的供应商在销售时实行不同地 区不同价格的地区差价,对于地理位置有利 的客户以价格优惠. • 4.季节折扣 • 5.推广折扣
• 四.确定采购价格的策略 • 1.采购价格调查 • (1)调查的主要范围 • 主要原材料 • 常用材料 • 性能比较特殊的材料 • 突发时间紧急采购 • 波动性物资 • 计划外资本支出.设备器材的采购 •
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（一）内部因素
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1.供应商成本 是影响采购价格最根本,最直接的因素 2.市场定位 指拟在消费者心中建立的产品形象， 包括产品外观、内在质量等。 3、定价目标
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（二）外部因素 1、供求状态 2、竞争因素 3、货币价值 4、政策
• 二.供应商的定价方法 • (一)Corey的供应商定价方法 • 1.成本导向定价法/cost-based pricing • 以产品成本为基础的定价方法 • 2.需求导向定价法/市场导向定价法/marketbased pricing • 是随行就市的方法,即以市场价格作为自己的产 品价格. • 3.竞争导向定价法 • 是结合市场因素及成本因素等确定产品价格的 方法.
• （二）采购价格的种类 • 采购价格一般由成本、需求和交易条件决 定
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1.送达价 2.出厂价 3.现金价 4.期票价 以延期付款的方式来采购商品 5.现货价 6.合约价
• 二、采购价格的确定 • 1、适当价格 • 2、采购价格确定的程序
第二节
市场经济条件下的定 价
• 一、定价应考虑的因素 • 影响供应商价格的主要因素有内部因素 （成本结构等）和外部因素（市场结构等） 两个方面. • 其中，成本结构是影响供应价格的内在因 素,受生产要素的成本影响; • 市场结构是影响供应价格的外在因素
第一节 采购价格分析
• 一、采购价格的概念 • 采购价格是企业进行采购作业时，通过某种 方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务 的价格。 •
• （一）采购价格影响因素 • 1.供应商成本的高低 • 2.规格和品质 • 3.供需关系 • 4.生产季节和采购时机
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5.采购数量 6.交货条件 运输方式、交货期的缓急等 7.付款条件
• (2)信息收集方式 • 上游法 • 下游法 • 水平法
• (3)信息的收集渠道 • (4)调查所得资料的处理方式
• 2.采购价格确定方式 • (1)询价采购方式 • 是根据所需采购物品向供应商发出询 价或征询函,请其正式报价的一种采购方 法. • (2)招标确定价格 • • (3)谈判确定价格
• （3）收支平衡定价法 • 保本点定价法 • 例：某企业生产某产品的固定成本为200 000元，单位变动成本为10元/件，保本销 售量为10 000件 • 价格=200 000/10 000+10=30元/件
• 2.需求导向定价法 • （1）采购商理解价值定价法（认知价值法） • 是一种以市场的承受力以及采购商对产品 价值的理解程度作为定价的基本依据. •
第3节 采购成本控制
一、采购成本构成
采购成本构成
物 料 成 本
订 购 成 本
维 持 成 本
缺 货 成 本
物料成本
物料成本是由购买材料而发生的货币支 出成本。物料成本总额取决于采购数量和 单位。它的计算公式为： 物料成本=单价×数量+运输费+相关手续 费、税金等
订购成本
• 订购成本是指向供应商发出采购合约 订单的成本费用。
• （2）目标成本定价法 • 是一种以企业期望达到的成本目标做为 定价依据的定价方法 • 基本思路: • 供应商依据固定成本,可变成本核算以 及预计的成交价,通过盈亏平衡分析算出保 本产量或销售量. •
• 计算公式： • 价格=目标成本+目标利润+税金 • 价格=总目标成本X（1+成本加成率）/总 产量