大卫奥格威——广告界的教皇
五位著名广告人
（一）大卫•奥格威经历：奥格威生于1911年6月23日，英国West Horsley。
先后受教于艾丁堡Fettles大学及牛津大学。
然而他没有毕业，而是像他后来所说“被扫地出门。
”他称这段经历“是我一生中一次真正的失败……我本可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”之后，奥格威转道巴黎，在皇家酒店厨房工作。
厨师长雷厉风行的作派给他留下了深刻印象，并由此衍生了他后来倡导的管理原则。
1972年，在谈及领导原则时，他如此回忆Petard厨房里的高昂士气：“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有把蛋糕烘好，完全不留情面。
我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。
如果在美国海军服役的话，他们简直可以为军争光。
”回到英国之后，奥格威受雇于Aga厨具公司，成为一名上门推销员。
1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。
当时，他年仅24岁，却已写出经久不衰的推销名言。
“产品信息谈得越多，推销的可能性越大，拿到的订单越多。
但是不要以为电话推销的数量就等同于推销产品的质量。
”1936年，他的兄长为他在伦敦一家广告公司谋得实习的机会。
该公司送他到国外学习美国广告技术，为时一年。
这一年，他收获颇丰，不仅学业有成，而且邂逅了18岁的女学生。
二战爆发的那一年，他们喜结连理。
25岁的他宣称：“每一个广告必须讲述完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声。
”1938年，戴维·奥格威移民美国，受聘盖洛普民意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱坞客户进行调查。
盖洛普严谨的研究方法与对事实的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行事的准则之一。
二战期间，他受命于英国安全部，出任英国驻美使馆二秘。
战后，他与宾夕法尼亚州阿们宗派为邻，以种烟草为生。
后举家迁至纽约，并决定开创自己的广告公司。
大卫奥格威——广告界的教皇
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
₯ 时代背景：美国当时商业繁荣，经济的发展迫 使广告业的飞跃式成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感读完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。
但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
《一个广告人的自白》读后感1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
大卫·奥格威：从农夫到现代广告教皇
位大 主教 。炉子装好后 一星期 ，
这位圣人跑来找奥格威 ，希望他能
我在 ２ 岁 时就 已绝顶 聪 明 ； ５
造访其 他教 区 内的所有女修 道 院。
接下来的 ３ 个月 ，奥格威开车跑遍 苏格兰 。敲遍所 有女修道 院的 门。
二 ． 在 往 后 的 ２ 里 ，我 根 本 没 ７年
来又让他 喝啤酒 。为了增强
论 ；经济效益 ；随 时待命 ； 清 洁 干净 ；烹 饪 艺术 ；对
厨 师 的诉 求 ；对 男 士 的诉 求 ；对 特 殊 阶层 的 诉 求 ；
心智 ，他每周 还要 吃三次小
牛脑 。血 、脑 ，还有啤酒 ，
厨 房专用暖气 与空调设 备 ；
说俏 皮话 。在 “ 推销 原则 ” 里 ，奥格 威 又 制定 出一 系 列 原 则 ，包 括 拜 访 原 则 、 说 话原 则 、时 间原 则 、 自 信 原 则等 。奥格 威 几 乎 把 能 想到 的所 有细节 、处境 、 困难
调 查 电 影 明 星 受 欢 迎 的 程 度 、预
起吃饭 ，但是 白天上课 的时候 ， 定 不及格 。他 太 向往学 校 之外
有 学 会 任 何 新 东 西 。 １７ ” ９ １年 ， 《 财富》 杂志在一篇报道里 提及这 篇计 划书 ，并 称其 为 “ 有史 以来
他永 远 昏沉 沉 的 ，只要考 试 ，他
一
每一间修道院的主持修女都在等待
居美国。
才能 ，利 用社会 关系 制造社 会声 望 ；他经 常把公 司 的进 展报 告发
送 给 他 挑 选 的 ６ ０个 目标 客 户 首 ０
脑。
牌 营业 那 天 ，他 发表 了一个 招聘
公告 ：
广告之父—大卫·奥格威
广告之父—大卫·奥格威说到广告大师，我的脑海自然而然浮现了奥格威的名字，作为一个学习广告学的来说，奥格威可以说是人人知晓。
它带给每个广告人经验方法以及各种有关经营管理上的知识，他被人们尊称为广告教皇，他创造了很多经典的广告作品和广告形象，奥格威的各种成就使他获得了广告之父的尊称，这个称号我觉得真是太名副其实了，因为不只是他的作品，还有他的经历、他的人格深深感染了我、鼓励着我们这些学习广告的人。
奥格威在牛津大学接受教育，那时他并不是学习广告的。
然而他却没有毕业，后来据他所说是“被扫地出门”了，他称这次是人生中最失败的一次......“我本来可以成为牛津的一颗明星，但是却因为屡次考试不及格而被轰出了校门。
”“他做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。
尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一。
抑或是正是这些经历使他成为这样的领导者。
”奥美全球主席兼首席执行官这么说道。
可见奥格威的事业路是多么的坎坷，但是他却在困难中寻找希望，在失败中寻找动力，这些都是奥格威的魅力所在。
奥格威从自己的经历中学习到很多做事做人的道理。
在1949年的某一天，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元，凭借自己的人际关系和野心，他在纽约创办了奥美广告公司。
没错！这就是如今全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
也许奥格威没想到自己的公司可以做到这么大，这么出色，但是正是由于自己对事业的敏锐洞察力，才让奥美公司有成为国际大公司的潜质。
奥美公司秉承奥格威的理念，他想让自己的公司与众不同，立志成为一个强大的品牌，一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌；一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。
奥美矢志建立一个与众不同的品牌：具有非凡创造力，能激发起员工与客户强烈的忠诚感、并具有一流运作规范——正是这种精神，形成了今天的奥美文化。
奥格威：广告大教皇
奥格威：广告大教皇1945年的一个黄昏，在伦敦国会下院的听众席上，坐着一位30出头的中年男子，他专心地听着人们的辩论，全神注视着他们，就4是那种一心希望踏入政界的人所常露出的神态。
突然，他站起来对自己说：“这不是我要的，我已经没有兴趣，这并不适合我。
”然后他走出了经常光顾、往往不忍离开的国会下院。
不久，他创办了一家广告公司。
37年（1982）后，印度的《周日》杂志（SUNDAY MAGB AZINE）评出当年的新闻人物，第一位是刚上台的苏联总书记安德罗波夫，第二位是统治了苏联几十年之久的勃列日列夫，第三位就是大卫·奥格威，第四位是教皇保罗二世。
而当年的《扩张》杂志（EXPANSION）特别对工业革命作了回顾，在列出的11位对工业革命具有影响的人中，第一位是发明家爱迪生，第二位是科学家爱因斯坦，大卫·奥格威名列第七位，在他之前是列宁和马克思。
他名字后的注解是：现代广告教皇。
一、牛津大学出来的厨师被封杀的天才1911年，奥格威出生于苏格兰的一个小镇上。
对自己的家乡，奥格威有着执著的爱。
每逢演说谈到兴处，奥格威就会禁不住要提那个关于家乡的典故：“我的一个祖先曾与当时的一个诗人聊天，当我的祖先赞美苏格兰时，竟与这位诗人争吵起来，这位诗人指责说：‘苏格兰人所见过的最壮观景象，应该就是通往英格兰的那条宽敞大道。
’我第一次听到这个故事时非常愤怒，但我还是忍不住要再说一遍，因为这说明我们奥氏家族，在夸赞苏格兰时是冒了多大的风险。
”天资聪慧的奥格威，父母对他期望很高，象许多富裕人家的子弟一样，他顺利地进入牛津大学。
在大学里，他表现了很高的天赋。
被认为是：“大放异彩的明日之星。
”但是，使人无法理解的是，聪明的奥格威无法通过考试。
不论奥格威多么努力，不管教师同学多么为他着急，他的考试成绩还是低得吓人。
最后，他被“封杀出局”——无可奈何地退学了。
许多年后，当人们问及此事时，他说：“任何学生如果发生这种事都很不幸，但对一名杰出的牛津学生而言，这真有如晴天霹雳。
大卫奥格威
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奥格威在海赛威衬衫的广告中采用了“故事诉 求”的原则，让这个“穿海赛威衬衫的男人”指挥 音乐会、开名牌汽车、参加贵族的社交活动、购买 梵高的名画等等。
这个气宇轩昂的“穿海赛威衬衫的男人”最能 引起人们无限遐想的是他的一只眼睛上戴着一只黑 色的眼罩。也正是这个眼罩，显示了这个男人无穷 的个人魅力，正像“海塞威”衬衫一样，有着自己 独一无二的个性特征。 奥格威的这则广告使得默 默无闻长达116年的一家手工作 坊顿时名扬天下，“海塞威” 衬衫也成为世界上著名的高档 衬衫品牌之一。
“将军”行销计划 “全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有汽车，但是只有一万户 家庭拥 有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。” 这是奥格威计划书的第一句话，也是他给这一产品推销的“定位”。 定位之后 是基本的原则和战略：推销原则 拜访原则：仪容整齐，衣着朴素，切勿戴圆顶高帽，从后门出入。（大部分的 业务 员都不择手段地从前门进入，这种方式最为主妇和仆人所憎恶） 说话原则：对前来开门的人坦诚简短地说明来访的目的，任何情况下，都不应 该捏 造不实的藉口进入顾客家门。在介绍产品时，语言要准确、诚实，避免夸 张的语气，使 人产生戒意。 时间原则：中午是禁忌时间，晚饭后登门较易成功。 自信原则：最重要的风度是自信。“除非你懂得若干烹饪知识，而且能表现出 比实 际还懂的样子。否则别想卖出一套将军牌炊具。” 战略目标：击中关键 对主妇：她们对烘焙的兴趣通常比烘烤来得大，所以应该 直截了当地告诉她：无论 做点心、面包、蛋糕，将军牌都可使她称心如意。大 多数的主妇都会心血来潮地做些糕 点，所以不妨强调将军牌能够使个人才艺发 挥得淋漓尽致。 女士对整洁都有偏爱，如果她们知道“用将军牌可以身穿晚礼 服为家人准备晚餐。 甚至医生们也会同意，将军牌非常清洁，既使把它摆在手 术室的消毒室里，也不嫌碍眼” 那又会怎么样？ 对男士：重点放在将军牌烧烤的功能上。男士对其它烹饪方法可能没有多大兴 趣， 但多半都对烧烤情有独钟。 要设法激发起男士善良的本性。告诉他们将 军牌炊具可以解除厨房里的苦差事，使 厨房生活迈向文明，可使厨子或主妇脱 离厨房的煎熬。 对厨子：站在他们的立场，说明将军牌对他们的好处，不仅是多了一个钟头的 睡眠 时间，而且使厨房保持得象客厅一样干净。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》是奥美公司创始人大卫·奥格威著名的广告著作。
被称为“现代广告教皇”的经典著作，是广告从业者必读的经典之作。
以下是一个广告人的自白读后感，欢迎阅读。
最近读了奥美创始人大卫奥格威的著作《一个广告人的自白》，他向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程，看后让人深受启发。
大卫38岁开始创业，之前做过很多种工作，他在进入广告行业的时候对这一行一无所知，他只是抱着一种执着的信念，将奥美打造成人人皆知的广告公司，他们的口号是：如果一个公司注重品牌建设，那么他一定会选择奥美作为它的广告代理商。
如果人们只知道一家广告公司，那么他们知道的一定是奥美。
也因此让我对广告业和广告专业有了更进一步的了解，同时通过读后我从中也总结出一些对我今后成长很有用的观点。
首先，通过阅读了这本书让我对广告专业有了更进一步的了解。
上大学时我选择的其实不是广告学，而是我一直喜欢的经济学方面的专业，之前在电视上看到广告都让人很厌烦的。
对广告也不了解和认识。
但是在上了大学后，通过对广告的不断认识和了解，慢慢的我喜欢上了广告学，我觉得其中的奥妙更是有无限的乐趣。
也更能展示我自身的能力。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
第二、从奥美成功中获得了什么?好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
大卫奥格威广告作品赏析
大卫奥格威广告作品赏析背景被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。
这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
某个阴湿的星期二早晨，在去摄影棚的路上，奥格威顺道去药店买了一只一块钱的眼罩。
拍出照片后，那张蓝吉尔戴着眼罩，穿着哈撒韦衬衫，左手支腰的独特姿势吸引了所有的奥美人。
他们一致决定用这张照片配上以“穿着哈撒韦衬衫的男人”为标题的文案。
广告最后刊登在《纽约客》杂志上。
在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
创意之论引起大众好奇，是创意魅力所在。
广告标题:穿“哈特威”衬衫的男人。
软文部分：美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就开始流行了。
首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长,这是多年的事了。
其次，因为“哈特威”剪裁低斜度及“为顾客定制的”衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深入你的裤腰。
钮扣是用珍珠母作成非常大，也非常有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。
最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫。
从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从英格兰曼彻斯特来的宽幅，细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内心满足。
广告设计行业名人故事
广告设计行业名人故事在广告设计行业，名人故事常常是激励和启发从业者的重要资源。
这些名人身上的经历和成功故事为年轻的设计师们提供了宝贵的经验和指导。
本文将介绍几位广告设计行业的名人，并分析他们的故事背后的启示和影响。
1. 大卫·奥格威大卫·奥格威是广告设计行业的传奇人物之一。
他以独特的创意和审美眼光成为了广告设计的先驱者。
奥格威的故事开始于20世纪60年代，当时广告设计还处于传统的阶段，他通过创新的方式改变了整个行业。
奥格威的故事告诉我们，创新是广告设计的核心。
只有不断尝试新的理念和方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
他的成功也推动了广告设计行业的发展，为后来的设计师们打开了一扇门。
2. 莎拉·摩尼兹莎拉·摩尼兹是广告设计行业的另一个杰出代表。
她以塑造品牌形象和营销策略而闻名，曾为众多知名品牌打造了成功的广告活动。
她的故事向我们展示了在广告设计中重要的市场洞察和消费者分析。
摩尼兹的故事启示我们，一个成功的广告设计方案需要建立在对目标群体有深入了解的基础上。
只有通过洞察消费者的需求和喜好，才能实现广告的最大效益。
她的方法论对于每一位广告设计师都是一个宝贵的教训。
3. 亚历山大·罗迪琴科亚历山大·罗迪琴科是广告设计行业的创新先锋。
他以非凡的创造力和技术能力为人所称道。
罗迪琴科的故事告诉我们，在广告设计中运用新的技术和工具是至关重要的。
罗迪琴科的故事教会了我们，广告设计行业是一个不断变化的领域。
新的技术和工具不仅为设计师提供了更多的自由创作空间，还为广告创意带来了更多的可能性。
跟上时代的步伐，学习和应用新的技术是每个广告设计师必不可少的一项能力。
4. 珍妮·李珍妮·李是广告设计行业的杰出女性代表。
她以坚持和努力跻身行业的顶尖人物之列。
李的故事向我们展示了，女性在广告设计行业中同样能够获得成功。
珍妮·李的故事鼓励了广告设计行业中的女性从业者，她们应该坚定自己的目标，并勇敢地面对挑战。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记大卫·麦肯兹·奥格威（David MacKenzie Ogilvy，1911年－1999年），英国西霍斯利人，曾被称为“广告怪杰”的人已经成为了举世闻名的“广告教父”，其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。
大卫-奥格威在他的朋友门功成名就时，他还在世上游荡，没有明确的目标。
他在巴黎当过厨师，也做过走街串巷的推销员，做过贫民区慈善事业的工作员，也做过电影工业研究和英国安全协调署的助手，甚至到宾夕法尼亚当过农民。
直他到38岁时，在纽约创办奥美广告公司的他，依旧是个没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元的人。
但10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
由于对广告的研究较少，只能做些摘录，以后有机会再做评注，下面是各章节的重点摘录。
第一章怎样经营广告公司管理公司不仅要规划大局，也要有过硬的专业技能，让自己的员工信服。
平时要求严格，不轻易的给予表扬，才能让他们明白受到赞扬的可贵。
使命感是鼓舞士气的良药，能够让员工们自发拼搏。
第一流的企业，一定要信守诺言，不管费多少神，加多少班。
身体力行，严格要求自己，才能给员工树立榜样。
最高领导人的最主要职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
在广告业若要成功，你必须招募一批敏感、聪颖、奇特而不受清规戒律约束的人。
书中记录了奥格威对公司员工的讲话，直白的告诉了他们什么样的人是他喜欢的，也告诉了他们对自己的要求。
公司领导必须懂得分配任务与权力下放，能够与伟大的人工作，是一种荣幸。
该章节对奥格威在厨房工作的经历做了很多描述，让我不禁想起了电视剧《好先生》中的片段，简直如出一辙。
第二章怎样争取客户广告公司的原动力是创作潜力。
如果你有幸聘任到良才，那将获利无穷。
公司草创初期，奥格威如何把牌子创出来，第一是请记者宣传公司，第二是发表经典演说但一年不超过两次，第三广交朋友，第四把公司的进展传递给潜在的客户。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感当看完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不写一篇读后感记录下呢？到底应如何写读后感呢？下面是为大家整理的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《一个广告人的自白》读后感篇1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
广告教皇大卫·奥格威
广告教皇大卫奥格威
北冥
【期刊名称】《百姓》
【年(卷),期】2002(000)001
【摘要】@@ 他拥有过人的才智、天分和创造力.他为他从事的职业带来冲击力的、革命性的影响一直延续到今.他成为广告人最完美的典范.他创立了世界最大的、最
有影响的广告公司之一--奥美广告公司,一个可以激起大众与客户强烈的忠诚感、
具有一流运作规范的品牌.这就是广告教皇--大卫·奥格威.
【总页数】3页(P52-54)
【作者】北冥
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.大卫·奥格威：从农夫到现代广告教皇 [J], 檀丰
2.大卫·奥格威的崛起与沉迷 [J], 兰波万
3.大卫·奥格威：最大噪音 [J], 无
4.广告内容与形式共同创造成功传播——反思大卫·奥格威"内容与形式"观点 [J], 张萌
5.广告内容与形式共同创造成功传播--反思大卫·奥格威"内容与形式"观点 [J], 张
萌
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
现代广告教皇——大卫奥格威
现代广告教皇——大卫·奥格威当今世界，随着商业世界的迅速膨胀和发展，作为一种商业活动的附属品的广告业也得到了很大程度的发展。
在广告业的发展过程中，涌现了一大批杰出的广告奇才，其中最为著名的就要数奥美广告公司的创始人大卫·奥格威先生。
今天主要就是为了介绍一下奥格威先生的生平，主要作品以及给我的启示。
大卫奥格威先生于1911年6月23日诞生于英国的一个叫西霍斯利小镇，是一个苏格兰的名门望族，家庭条件的优厚为他以后的发展也奠定了一定的基础。
他先后受教于英国的爱丁堡大学及牛津大学，但是都没有毕业，正如他后来开玩笑所说的那样“被扫地出门的”，他自嘲道“我本可以成为牛津大学的一颗新星，但却因屡次考试不及格而被扫地出门”。
之后，奥格威先生辗转到巴黎，在皇家酒店厨房工作。
在厨房的工作。
给了他很大的启发，由于厨师长的雷厉风行的做派，衍生了他后来的管理原则。
当谈到他的管理原则时，他说到“在做厨师时，有一位厨师只是因为面包没有烘烤好，就被狠狠的教训后开除了，我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为傲，认为自己是在最好的地方工作，自己是最好的厨师。
如果在美国海军工作的话，简直可以为国争光。
”也许就是因为一句不起眼的话，一件不起眼的小事，往往是产生一位伟人的催化剂。
回国后，奥格维先生受雇于一家厨具公司，成为了一名推销员。
1935年左右的时候，他为厨具公司写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为有史以来最好的推销手册。
当时他才24岁，一位广告大师的气质就已经开始流露。
1936年，他在兄长的帮助下，成功去美国学习现代广告知识。
在这一年中，他收获颇丰，学习了系统的广告学管理知识和现代广告技术，为后来自己的理论创建奠定了一定的基础。
在那一年他就说出了一句著名的话“每一个广告必须有完整的营销故事，文案中的每一句话都要掷地有声”。
他在美国的第一份工作是在普林斯顿盖洛普博士的受众调查所为好莱坞制片商做民意测验，调查电影明星受欢迎的程度、预测故事情节的吸引力、预测电影未来的走向等等。
“纽约名人堂”的五位大师
成功事例
创造万宝路牛仔形象
罗瑟· 瑞夫斯
罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves），是广告 界公认的大师，广告科学派的忠实卫道士， 也是获得“纽约广告名人堂”荣誉的5位广 告人之一（其他4位是威廉·伯恩巴克、李 奥·贝纳、乔治·葛里宾、大卫·奥格威）。瑞 夫斯曾任达彼思广告公司的董事长，并提 出了著名的“USP理论”，即“独特销售主 题”，这一理论，对广告界产生了经久不 衰的影响。他运用这一独特理论策划了经 典广告案例M&M巧克力豆。
作为唯一一个从干调查起家的“创意”高手， 奥格威留下了最后的愿望和宝贵的经验：
（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。 （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。拷贝他们的技术。 （9）大部分广告方案都太复杂。它们反映了太多目标，而且试图迎 和太多的客户主管的不同的看法。企图涵盖太多的东西，就什么事 也成不了。这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。 （10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。 （11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。
名言
“不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。” “广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循 规蹈矩者、特立独行我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的 产品都是品牌。” “除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜 航的船，不为人所注意。” “我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。” “如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金， 如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。” “顾客不是白痴，她是你的妻子。” “鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣 响的丧钟。”
奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的 80%” ，他最 喜欢的标题——1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的 羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要 不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
大卫·奥格威完整ppt
——《管理的原则》 奥格威没有选择剑桥，是
百余年之经验。然而，把舒味思和杜松子酒及冰块掺和在高脚杯 中，你只需要30秒钟便可进入到这个完美的境界。随后，亲爱的读
者，你一定会倍加赞赏你读过这则广告的这一天。
函寄：纽约市·东6街30号·舒味思收
劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车广告
产品：劳斯莱斯（Rolls-Royce）轿车
然而奥格威在牛津的表现却令人失望。哮喘病让奥格威彻夜难眠，他 早上可以打网球，下午可以骑马，每天晚上和朋友一起吃饭，但是白天 上课的时候，他永远昏沉沉的，他太向往学校之外的生活，对学业没有 兴趣。两年后奥格威退学了。他把在牛津的日子称作“不快乐的时光” 这段生活导致他日后成为填鸭式教育的积极反对者。
离开牛津，奥格威来到巴黎的皇家饭店，学习烹饪。巴黎的厨师生涯虽 然只有短暂的一年，却使奥格威不仅练就了享用一生的烹饪手艺，成为 美食家，也让他爱上了法兰西，即便后来跑到美国打天下，他还是常常 来法国避暑度假，和妻子一起骑着脚踏车四处旅行。1967年，奥格威在 法国买下了多佛古堡，从奥美退休之后，他隐居在那里，直到离世。
大卫·奥格威
——现代广告教皇
奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年。 那一年，奥格威38岁。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只 有6000美元。10年过后，奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一， 在29个国家设分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。同时，奥格 威也赢得了各种赞美之语：
奥格威心目中的大英雄是他的祖父。祖父14岁辍学，后来移民阿根廷 经营农场。他参加过巴拉圭战争，农场经营失败后成为无业游民。为了 养活一大家人，跑到新西兰淘金又一无所获。最后，他回到伦敦，在一 家银行做了书记员。4年后，这个没受过多少教育的牧羊人成为一家银行 的经理，他把7个孩子都送进了私立学校和大学。
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成功的广告案例分析_经典广告案例以及分析广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
分析一些的广告案例,他们的成功之处,以下是小编为大家带来的关于成功的广告案例分析，欢迎阅读!成功的广告案例分析1：大卫.奥格威出奇制胜被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中”的大卫.奥格威，1948年以6000美元创业，如今已成为全世界10大广告公司之一，并在全世界40个国家设有140个分支机构。
这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。
40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中最脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。
哈沙威是一家默默无名的小公司，每年的广告预算只有三万美元，与当时箭牌衬衫每年200万美元的广告费相较之下，真是少得可怜。
当哈沙威的老板杰得与奥格威洽谈广告代理时，奥格威不在乎广告预算太少，他在乎的是：必须把广告全权委托，不得更改企划案，连一个字都不得更改。
杰得一口答应。
接下哈沙威衬衫的广告代理后，奥格威内心盘算着：——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。
——哈沙威的广告活动，必须是一个伟大的创意，否则必败无疑。
——为了提高哈沙威的知名度，我必须先建立它的晶牌印象。
根据调查证实，消费大众都是先看广告图案(相片)，再看标题，最后才读文案。
——此种图案一标题一文案的架构，就是故事诉求法。
此种诉求法，常令消费者无法抗拒，不过，“故事”的内容必须充实，而且图案(相片)必须能引起大众的好奇，才能吸引他们接着标准“文案”一路看下去。
——我要以何种图案为主题呢?啊!有了，“眼罩”的中年绅士为主题。
于是，一个伟大的创意出现了。
不久，一个戴着黑眼罩的中年男士，穿着哈沙威衬衫出现在美国的报纸与杂志广告上。
在短短几个月内，那位戴眼罩的绅士表现出英勇的男子气概，风靡了全美国。
当然，哈沙威衬衫跟着水涨船高，达到家喻户晓的程度。
广告设计行业名人故事
广告设计行业名人故事1. David Ogilvy: 鲍比心思胜过科技大卫·奥格威（David Ogilvy）被公认为广告设计行业的先驱和传奇人物。
他在二战期间从军归来后，开始了他的广告生涯。
奥格威掌握了当时最流行的心理学和人类行为研究，将这些知识运用到广告设计之中。
他通过撰写独特而精准的广告招标书赢得了众多客户的青睐，进而建立了自己的广告公司。
奥格威的设计理念简单明了，他认为广告的目的是为了销售产品，而非仅仅展示产品本身。
他强调广告必须有一个明确的目标受众，并通过精准的定位和创造性的表达方法来吸引他们。
奥格威的广告常常以简明扼要和直截了当的特点著称，例如他设计的庞蒂亚克汽车广告标语“Image is Everything”，一时间成为名言。
奥格威在广告设计中注重研究和创新，他深信艺术和科学的结合才能产生真正有效的广告。
他积极利用市场调研、产品分析和消费者心理等数据来指导设计方向，同时也鼓励他的团队在创造性方面大胆尝试。
2. Bill Bernbach: 从打破常规中脱颖而出比尔·伯恩巴赫（Bill Bernbach）是广告设计行业的另一位重要人物，他是20世纪最有影响力的广告人之一。
伯恩巴赫在1950年代创办了道格拉斯·恩德拉公司（DDB），引领着一个全新的广告设计风潮。
伯恩巴赫认为广告需要打破传统常规，从而在竞争激烈的市场上脱颖而出。
他深信“创意的真正力量在于它的不寻常性”，并以此为指导原则推动他的团队创造出一系列令人难以忘怀的广告。
伯恩巴赫的作品常常以幽默、反讽和非传统方式呈现，使人们不禁回味。
他的著名作品之一就是“冠军女子气功”广告，以一种幽默的方式来宣传冠军汽车的降噪技术。
这个广告不仅仅是在传达产品功能，更是通过娱乐和创意的手法引起了观众的共鸣。
伯恩巴赫在广告设计中也强调以人为本，注重洞察消费者的需求和情感。
他的设计追求真实和情感共鸣，通过构建人物形象和故事来建立品牌与消费者之间的情感连接。
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广告信条中有几句 1 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 2 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要 用出其不意 、妥协的神技，让他们惊讶。 3 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协， 不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 广告本文原则中有几句 1 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。 2 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具 有效果。 广告插图准则中有几句 1 把故事性的诉求（story appeal ），放进插图中 2 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东 西。
₯ 成长。 ₯ 广告界背景 ：美国广告业世界领先，广告泛滥， 人们生活中充斥着各色广告，美国人陷入广告覆盖 的世界。 1953年，进入广告业仅仅四年，大卫奥格威被 认定在过去的50年里，美国广告业从来没出现过如 此杰出的人物。广告业的天才。 大卫奥格威：“我的生命在不同的空间里度过 了几个阶段：在巴黎做厨师、在苏格兰卖炉具、为 好莱坞做民意调查、服务于情报机构、在阿米什人 那里做农民，然后创办广告公司。”
出身英国的大卫· 奥格威，是现代广告业的大师级传奇人 物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新 纪元，他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运 用，同时创造出一种崭新的广告文化。 1948年，奥格威 在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多 富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最 重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经 营和专业化推向顶峰，他的价值观就出了一个全球性的传 播网路，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美广告，同时更 深深影响着整个广告业的发展
1982年10月份的《扩张》杂志特别对工业革命做了专题报 道，在文中列出11位对工业革命具有贡献的人士，奥格威 名列其中，他被冠以这样一个称号——《血；思想与啤酒》 《中大西洋人》 《财富》 《油墨》 《麦迪逊大道之王》
1948 年， 37 岁的奥格威创建奥美广告公司， 从 此凭借独创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引 领着公司一步步走向壮大（ Ogilvy & Mather ），奥 格威于 1973 年退休。
大卫奥格威的广告
出身英国的大卫· 奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了 奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元 。 奥格威的基本广告观 成功的广告应该是使消费者直接关注商品，而非广告本身。优秀的广 告绝不是艺术，更不是广告业界奖杯。 奥格威的广告理念 大卫•奥格威倡导以“塑造品牌形象为主”的广告创作理念，该理念认 为，竞争要取得成功，靠的是形象与声誉。 奥格威的广告风格 奥格威强调文字在广告中所占的重要地位，他认为文字是所有广告的 中枢神经，奥格威建议在选用广告词时遵循这样一条原则：一句话千万不要 超过12个字 。 他在为劳斯莱斯汽车制作广告时就运用了这些原则：标题触目惊心-“开到时速60英里，噪音只有钟摆滴答”；文字部分言简意骇列举了选择劳 斯莱斯汽车的11大理由。 奥格威这种实用、朴素、甚至略显平庸的广告风格当然也招来一些 人的批评。但是广告客户喜欢他的广告设计。60年代初，联合利华公司、通 用食品公司、美国运通公司还有西尔斯连锁店集团就已经成为奥格威的广告 客户。
大卫· 奥格威 生于 1911 年 6 月 23 日，奥格威出生于 苏格兰的小镇西赫斯利。先后受教于艾丁堡大学及 牛津大学。
1938 年，戴维 ·奥格威移民美国，受聘盖洛普民 意调查公司，在其后的三年中辗转世界各地为好莱 坞客户进行调查。盖洛普严谨的研究方法与对事实 的执著追求对奥格威的思想影响巨大，并成为他行 事的准则之一。在此期间他决定创建自己的公司。
尽管奥美发展顺利，三年之后资产已达900万，但是他的创始 人仍有些许遗憾。他需要一项设计来展现他无限的创造力。 “传达一种特别的信息以取悦读者的智力”，连续25年仍魅 力不衰，成为奥格威最著名的广告创意之一时至1952年，大 卫奥格威已盛名远扬。奥美公司承接的另一决定性的广告业 务便是来自劳斯莱斯公司1963年，奥格威著书《一个广告人 的自白》。 自此，他的事业攀至了顶峰。印刷百万册，共被译为14种文 字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与《奥格威谈广告》， 两本书对现代广告业的影响同样深远。 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设 计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤 奋工作。 在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝 去。
大卫· 奥格威 二战之后举家迁至纽约，并决定 开创自己的广告公司。这个38岁的男人，对市 场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚未正 式涉足广告业，只有5000美金原始资金……一 家英国公司却慧眼识君子，投资4万5千元助他 开业。奥格威与Anderson Hewitt，一位他1941 年相识的会计师一同开创了Hewitt Ogilvy, Benson & Mather，（奥美前身），从此凭借独 创的理念、敏锐的洞察力、勤谨的作风引领着 公司一步步走向壮大，3年之后，这个一度黯 淡的男人已名扬业内，犹如创造了一个奇迹。